酷哈尔滨论坛推广营销策划方案

第一篇：酷哈尔滨论坛推广营销策划方案

酷哈尔滨论坛推广营销策划方案 前言：哈尔滨论坛可以通过事件炒作、论坛活动、发帖宣传三方式

进行推广。论坛分析：酷哈尔滨论坛我认为在主页上添加一些“东方小巴黎”特色的东西，比如冰雪大世界、极地馆、哈尔滨貂皮等时尚因素。

其次在论坛的布局上，最新主题那栏，中间有大块的文字空

白，从审美的角度有些逊色，那栏可以添加一个酷哈尔滨的剪影栏，播放网友上传的哈尔滨酷的因素，比如：中央大街

上的美女，哈尔滨人喝扎啤时的豪爽等。媒体目标：通过一系列措施，达到论坛在全国推广的目的，达到人气论

坛的目标。推广策略：

1.作为一个哈尔滨人，我觉得哈尔滨是个具有特色的城市，它的冰雪、它的时尚前卫，以此为主题的活动能迅速吸引人的眼球，基于此的论坛活动：

“冰雪有约”活动：在论坛首页宣布搞一个“冰雪有约”的跟帖活动，选出好贴，给予Q币奖励，或者积分奖励

“晒时尚”活动：哈尔滨人的时尚在全国很受到关注，以“晒时尚”

为主题的跟帖比赛，拍下你现实生活中，见到的时尚前卫的一幕，评出奖，给予Q币奖励。

2.通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品植入进行传播，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，引起论坛的讨论，比如新闻夜航中报道的一些事情，都是很好的素材，发人深省还能引起人们共鸣。

3.帖子传播：帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单，帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程。前期可以用邮件发送：“×××”论坛，向“×××” 发出邀请，利用雇佣学生发帖

可以在校内网推广，学生是最容易接受新鲜事物的，与校内网联系，在校内网打链接，“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站，我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”。

4.宣传报道：网站要推广，宣传报道不可少，撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布。

第二篇：论坛推广方案

论坛推广方案

一．论坛本身。

1．有奖竞赛：如一些大型网站经常展开诸如趣味很强的有奖问答，都是通过活动提高自己的知名度。

2．特殊事件：通过不定期讨论国内外重大事件、特殊事件，通过这种交流方式，促使大家不断交流，从而提高论坛的凝聚力。

3．鼓励论坛会员宣传了。要宣传就得有个好的口碑，想个好的论坛主题，刚开始不要太泛，要有重心！论坛主要是用来交流的，论坛的主题是什么？这个要让每一位到过论坛的人都明白。否则泛泛而谈，看起来包容万象，实则空无一物，这样的坛子，别人是过目就忘！当然论坛有了一定人气后就可以慢慢考虑做大、做广了。前面讲的是要让会员主动的为论坛宣传，打造口碑！怎么个鼓励法？要看你本事了呀，比如说可以用论坛币奖励。提交了多少帖子就相应的奖励多少论坛币，这都是可以的。还有论坛的其他很多资源啦，像虚拟形象、荣誉度、贡献值等等都可以如发炮制的！

二．外部方法（使用工具）这个可能费时费钱！

1．搜索引擎。你要做的应该就是让搜索引擎收录，你可以先把BBS登陆到搜索引擎，一般一个月就可以收录，要是碰上搜索引擎刚好更新，很可能第二天就收录。提交到搜索引擎后，如果有条件，尽量把帖子搞成静态的。这样更有利于搜索引擎的收录！曾看过BBS全站静态的，真是高手！

2．交换链接。通过和同专业或相关BBS网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有相似内容论坛或网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为友情链接，利用合作伙伴之间网站访问量资源互为推广。另外，也可以加入一些流量交换联盟。呵呵。这里提供几个网上看到的搜索引擎登陆页，打不开的不要怪我，呵呵！

百度免费登录入口： http://www.xiexiebang.com/bjx01/search/regi_1.asp

3．网络广告技巧。网络广告最常见的表现方式是图形广告，如各门户站点主页上部的横幅广告。所以论坛管理者有时也是一个不错的选择。4． BBS宣传。技术论坛主要还可以面向广大在校大学生朋友的，所以我建议到各大学的BBS论坛去宣传。我想一定可以吸引不少人的。具体的方法我就不谈了。

其实，就借助外部工具来达到宣传目的的方法还有好多，比如网摘，甚至加入类似于www.xiexiebang.com这样的网站等。所以对于具体的实施过程与推广还需要论坛的经营者做好多的工作。

比较省钱的推广方法：

第一采用贴吧宣传，到本市的百度贴吧里去宣传，这个时候你和吧主不认识，而你又是相对于抢贴吧的用户，吧主当然会XX你的贴，不管你发多少，吧主也会毫不留情的删除掉。这时候就要想点转折的方法，自己选取本论坛中很精华的贴子，然后拿到百度贴吧(本市的贴吧)去发!

比如贴：今天我找到了一首很好听的歌，我已经上传了，然后大家就可把自己论坛的地址发上去了，这样吧主就不会在删除你的贴，而你又有效的进行了宣传，这样还起到了扩充论坛资源的效果。这样内涵中带有广告，只有这样才能有回头客。

第二 每个人都有自己的社交圈子，看看你们周围朋友都是做什么，比如你朋友是做网吧的，那你可以叫他把网吧主页社成你的论坛，如果你的朋友是做服装的，你可以和朋友一起商量在论坛搞活动!这样线上+线下会起到很好的效果，又比如你认识家户外店的老板，那你可以合作搞下，在论坛为他们做个专版，为他们建立个用户交 流中心，这样你则又多了一批用户。每个人的社交圈子都不一样，这就看你的了。

第三 疯狂的加本地的各类QQ群，加入后看QQ群的类型，相应把自己的板块推荐给大家(注意内容一定要充实，前期就靠个人手动更新了)一定要和群主说好话，人在屋檐下不得不低头呀!

第四 充实内容，现在的人都喜欢都喜欢旅游，那么你的旅游板块最好做个旅游大全，更新许多旅游胜地，没错，在百度同样也能找到这样内容，但是为什么要在你的论坛里做呢，因为当你的本地用户看到就会上来回帖，这样大家都作为同城的人又去过同样的地方，难免会有些感触，这样可以有效的增加论坛的粘度!以此类推，所以一定要充实论坛的内容 其他的方法我就不知道了，呵呵~~

论坛推广在现阶段的展现形式

1、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。

2、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛推广不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。

3、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛推广时，会有很多资源辅助开展。

4、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛推广的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。

5、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

6、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛推广现阶段已经很热，网友也深知论坛推广的目的。

7、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛推广的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。

8、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。

9、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。

10、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛推广的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛推广会开展的更顺利。

论坛推广是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。中国传媒网汇聚全国门户、地方门户、行业门户以及海内外等媒体门户网站资源，联手打造中国最大、最全的网络媒体沟通、交流与发布平台。

积极参与互动

1).积极回帖

发布的帖子最好每隔15分钟或者每隔3-5个人评论就要把帖子顶上去，以提升人气，可采用引用楼上的评论进行回复。注意回帖时千万不要用简单的几句话去回复（如：谢谢，感谢大家支持，谢谢围观...），千篇一律的客套话，就显示对评论者不太重视，只是敷衍或者误认为是骗回复。多一些创意或人性化的回复更可以加深对方的印象。记住3Q大战时的那十万水军也不全是乌合之众,大多是写作的枪手,他们的顶帖骂战技巧偶尔也要学一学。论坛推广是一个循序渐进的过程，切不可一时宣传太猛。很多人在做论坛推广时喜欢疯狂的发帖回帖，这会使人反感，一味单方面地推广自己的网站而不形成互动互助的局面很容易让人感觉这是广告贴。而适时并且适当的把握度，持之以恒的话则会有意想不到的营销效果。

2).踊跃顶帖

如果到别人的帖子中进行顶帖的话，不可为了外链而顶帖，特别是一些垃圾文章得到不是外链暴涨就是外链骤减，不要去做垃圾链，应当选择一些比较好的文章进行顶帖，如果你独具慧眼的话，可以选一些刚发的新帖进行点评，幸运的抢到沙发或板凳，比你去回复火帖更有效!在权重高的论坛的热帖、质量贴若能抢到沙发，会给你网站引来无数流量，由于是高质量帖子，当蜘蛛爬到这个帖子并收录帖子时，它就会也把你的外链也收录起来了。一般论坛中的帖子在百度收录周期的生命力即快又短，可能被秒收，但一周之后就被删除。所以选择顶帖时最好选一周内发布的帖，因为蜘蛛喜新厌旧，偏好新鲜的东西。

注意顶帖时不要回复如：好贴、路过、打酱油、支持等一系列的评论。这些贴被管理员发现以后直接删除了，你顶贴越多，并且处于持续被管理员删除的状态，由于外链慢慢往下掉，持续的时间越长，最终造成的结果就是网站降权。

各论坛点击和回复多少才能成为火帖：

各大论坛的火帖规律都不一样，如果想提高个性签名的质量就得观察各大论坛什么样的帖子才能火。笔者常混迹的论坛火帖规律如下：

A5杂谈：点击超过130，回复超过35为火帖

站长之家站长论坛：回复超过20为火帖

28推推广交流：点击超过55，回复超过10为火帖

SEO论坛：点击超过150，回复超过35为火帖

3).论坛活动

根据不同论坛特点进行，可以发起一些活动。如投票，踢楼，悬赏，问答等。

4).邀请好友

帖子发完之后，最好第一时间内就邀请你的论坛好友或者QQ好友参与话题。以增加文章的浏览量和给予好评。

5).百度分享

每一个论坛之中都安装了百度分享插件，可以通过百度分享把文章传递到站外，如QQ空间，微博等，可以让更多人参与的主题当中。

6).给人解答

给人解答可以增加经验值或者得到积分，给人解答有时需要花费很长的时间来进行问题解答，如果太看了可能不被人采纳为最佳答案，潇然孤雁飞根据自己的体会，可以用另一种省力的方法来进行解答，先在论坛的咨询区中找出一些自己比较熟悉问题作为解答对象，然后把自己曾经写过的一些文章复制过来作为你的答案，如果你复制是论坛之内的文章，可以增加你文章的被关注度，如果站外的话也可以为自己的站点引来一些流量。

第三篇：甜品推广营销策划方案

目 录

“二货”甜品推广营销策划方案

引言：甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让龟苓膏类、果汁类产品风行起来。杭州下沙是一个名副其实的大学城，虽然说每个学校附近多会有一些奶茶店，但是主营甜品的还是不是很多。而且浙江经济职业技术学院目前在校内缺乏一家能够满足消费者需求的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。主要是在校园内推广甜品。

一、市场分析：

通过市场调研我们知道甜品市场目前在杭州下沙各大高校都是比较少见的，但是喜欢甜品的人还是不少的。甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水跟煲汤一样，具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的属于清凉性，有的具有燥热的特点，我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料，达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体内产生大量血清素，亦可助眠。由此可见甜品也是我们饮食当中必不可少的二、竞争者分析

1、我们主要的竞争这就是校园超市内的冷饮，超市有固定供应商及时的供货，而他们都有专业的制作冷饮的工作人员，而且有一些冷饮都具有一定的知名度，即使他们的产品在价格方面有一点高，但是还是有很多同学想要去购买他们的产品。

2、除去学校超市，其次就是我们学校周边也有很多各式各样的冷饮店比如说：奶茶店、酸奶店、以及各式各样的沙冰店。这些甜品店出售的甜品的花样也是多种多样，营业期间他们还会通过各种促销方式来吸引消费者的眼球。这也是我们的竞争对手

三、SWOT分析

S（优势）：

1、虽然我们没有专业的制作人员但是我们做的甜品是更加纯正，不添加任何防腐剂和色素，在使用调味料的时候也选择了最具天然优势的。比如说我们选择了最清凉的薄荷作为龟苓膏的添加剂、在制作烧仙草使用“冠生园”的蜂蜜来作为辅助原料。虽然在制作过程中的成本比较高，但是这样的产品，比较符合现代人追求“养生”的观念。所以在促销过程中，抓住这个关键点，强调我们的产品是最健康、最营养的产品，相信会吸引更多的消费者来购买。

2、在现在的今天人民往往为了工作学习而忽视我们自身的健康，而我们的产品追求的就是在如何在繁忙的学习工作中如何学习健康养生我们提倡的就是“健康环保”

W（劣势）：在做问卷调查的期间，1、据数据统计有30%的学生认为没有专业的甜品制作师傅，单凭我们自己的经验来做，甜品的口感可能不是很好。

2、有20%的同学认为，没有专门的甜品操作室，卫生不能保障。

3、还有50%的同学认为我们不具备冰箱等冷藏设备，做出来的甜品就算口感在好，也不能满足夏天酷爽的感觉。

O（机会）：

1、我们学校附近的店不是很多这个学期连学校那一排的店面都没有营业同学们购买自家需要的饮品不是很方便。

2、学校周边的饮品的价格普遍较高而学生本身没有任何的经济收入他们主要的经济来源就是每个月的生活费但这是有限的过高的价格会使他们望而却步而我们是自产自销的没有中间商的介入省去了时间和费用，所以我们的产品是价廉物美。

3、我们自己本身就是学生我们比较了解他们的需求，知道怎么能更好的满足顾客。

T（威胁）：其它的甜品店起步早，有固定的客源，大部品牌在消费者心目中还是存在一定的地位的。近两年以来甜品行业发展迅速，但扔不完善，有许多甜品店品种单

一、技术落后、营养不均、以高脂肪、高热量为主。早就在消费者心目

中有了不良的形象，虽然有些女生的确很喜欢甜品，但是也会因为不健康，克制自己爱吃的嘴巴。在加上近几年食品监管的宽松，出现了很多各式各样的问题，也为甜品行业带来了不良的影响，很多消费者都不乐意接受这一类型的食品。这些对于甜品店都是致命的威胁。

四、营销战略

1营销目标

通过这次销售实训，为了让更多的同学了解我们的甜品，也让更多的同学，怎么样去选择一款适合自己的、健康又美味的甜品。而不是盲目的去买吃了对自己身体不利的甜品。

2目标顾客

有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

3市场定位

这次销售的主题是健康、绿色、美味、二货，为什么这么定位呢，现在的大学生青年男女激励推崇新生活主张，她们喜欢追求时尚、潮流，喜欢跟风，喜欢网络更加喜欢说网络用语，我们这次销售既结合了健康的主题又融合了网络语言来吸引学生的眼球，让他们在心目中产生疑问，甜品和“二货”有什么关系呢，年轻人的好奇心也比较强，如果有很多同学对我们的话题感兴趣的话，肯定就会来买了，而且我们的价格也不是贵，一般都能吸引都学生。

五、营销策略

1产品策略

本次我们主营的产品：烧仙草、龟苓膏、西米露、以及一些小点心比如说紫菜包饭、三明治等。在制作这些产品的时候，我们选择了最优质的原材料，低热量、低脂肪男生女生们都可以大胆食用，虽然在我们的产品可能比较单一，但是这学期学生们大多数都是吃学校的东西，可能有点厌倦，刚好可以换换口味。我们还采用了最吸引学生眼球的卡通包装，吃完之后包装盒还能再次利用，比如说做个小盆栽或者储蓄罐都可以，这个又符合了我们绿色的主题。

2定价策略

通过市场调研我们把其它甜品以及饮品的价格做了比较，也对消费者进行了调查最终我们在本次销售过程中采用心里定价整数定价策略和数量定价策略，因为采用整数定价策略比价方便，在买卖过程中可以避免一些找错钱的误差。在销售第三天和第四天的同时，我们还可以采用数量定价策略，才购买甜品两份或两份以上采用一些折扣促销，比如说买二送一，买一减半等等来吸引消费者眼球。3渠道策略

这次销售主要是直销，现做现卖，这样比较节省中间环节的成本，也可以更好的把关，以便中间商不坏掉的产品，放在市场上卖影响我们产品的形象。而且我们的产品属于冷饮，也是比较易坏的产品，如果保存不当，会导致产品不能入市，这样我们就会亏损，所以在选择销售渠道，我们坚决要选择直接销售渠道或者是短渠道。

4促销策略

要想产品进入市场之前一炮而红，就必须要采用适当的促销策略，让更多的消费者来了解你的产品，那要选择怎么的促销方式来吸引学生的眼球呢？首先：我们要和社区管理中心合作，让管理员在电脑上发布信息给同学们我们要在规定的时间内进行产品销售。其次：要在学生生活区做海报宣传，贴在食堂、寝室公寓楼下。再次在学校的广播电视台宣传，虽然这个可能会影响学校学习的氛围，但是可以当插播广告，调节心情播放。最后：在实地销售的时候，促销员要使用小蜜蜂或者是话筒进行抢购销售。这是在校园内的促销，我们还可以利用网络平台进

行销售，结合新浪微博、腾讯微博、人人网、猫扑、豆瓣以及天涯论坛和19楼进行发帖，让更多的消费者参与到本次促销活动中。

六、活动策划

1在学校生活区内，放置一个摊位，并且要装饰好摊位。比如说：画一张海报，利用一些彩带装饰一下。并且放置两个小音箱，播放音乐，这样可以吸引顾客。2活动时间和地点要明确：在活动开始之前，再次提醒学生有本次活动的存在，希望广大学生光临本次活动。

3在销售过程中要说明产品的特点，介绍产品的优点。

经费预算表

第四篇：饮料营销策划推广方案

饮料营销策划推广方案

汇源借旭日升发力茶饮市场

昨日上午，汇源果汁在北京高调宣布，通过竞拍获得“旭日升”全部164枚商标及“冰茶”特有名称所有权，竞拍价格为1021万元。对于这个价格，汇源果汁董事长朱新礼直言：“这个价格不算贵，但也不便宜，„旭日升‟之前拍卖过多次，都流拍了，这次汇源出手一举中标。”据了解，“旭日升”今后将作为独立的产品品牌，由汇源旗下的子公司旭日升（衡水）饮料公司运营，届时，汇源原有的小量茶饮料业务都将划归“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品将于2月底问世，价格介于3-3.5元之间，随后还将推出暖茶产品。

其实早在3年前，汇源即在旭日升的“老家”河北衡水投资建厂，并先后四次追加投资，以10亿元建成生产项目。并于去年10月成立果汁、饮品、儿童及茶水事业部，为收编旭日升进军茶饮料市场做足准备。“旭日升”依托汇源强势复出

作为风靡一时的中国茶饮料先行者，旭日集团成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。当时，伴着双胞胎歌手楚奇、楚童的歌声，旭日升冰茶和暖茶迅速走进千家万户，引领了中国茶饮料的时尚风潮，并在短时间内创造了年销售30亿元的奇迹，一度占据茶饮料70%以上的市场份额。在众多的“70后”、“80后”消费者心里，旭日升成为了一个时代的情感与回忆的载体。

但是随着康师傅、统一、娃哈哈等企业的兴起，旭日升因企业文化、管理等各方面的不足，业绩逐渐下滑，并迅速消亡。据知情人士透露，退出市场的旭日升品牌被人托管，曾有企业以“租用”旭日升商标的形式生产旭日升产品，但是因为企业实力有限，产品并没有得到消费者的认可，只是在一些边缘市场流通，沦为低端产品。

而此次，国内饮料巨头汇源重新将“旭日升”推向市场，让人看到“旭日重升”的希望。朱新礼也表示，对旭日升的感情非同一般，全国人民对旭日升也有很深的感情，这些是旭日升可以重回市场的重要因素。而且他表示，要用10年时间把旭日升茶饮料做成大品牌。感情牌有助汇源抢占市场

数据显示，中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。国内外各饮料生产商也纷纷涉足茶饮市场，欲分得一杯羹。

没有抢得先机的汇源“借力”没落品牌旭日升，能否在激烈的市场中分一杯羹，成为业内关注的事情。有业界专家表示，“旭日升”的感情牌是一个不错的选择，因汇源的果汁饮料已在消费者心目中根深蒂固，再推汇源茶饮料未必能取得好的效果。“借助„旭日升‟对部分消费者的品牌号召力，加上汇源在产业布局、生产线和技术研发方面的优势，有望在茶饮市场占有一席之地。”

另一方面，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬也向记者分析说，目前国内茶饮料市场三甲康师傅、统一和娃哈哈以“六二一”的比例把控着市场，其他品牌总体仅占一成。他表示，汇源如果想挑战康师傅，必须有康师傅2.5倍的财力投入才有机会撼动其老大地位。初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等

大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动安排

1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南globrand.com办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

【本文来源：九曲范文网：】

6月，已是饮料旺季，A企业生产的A饮料却才开始上市。为什么是这个时间？为什么这样做？

■一个并不出色的品牌核心

在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称A饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点（清热）和调性（关怀），但是很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。但是，A企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。■你上我不上，6月才亮相饮料是快速消费品,它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。

4、5月是饮料新品上市的高峰期，不少饮料品牌在4月底就开始宣传，这期间，广告的干扰度大，对投入的要求更高。A企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性知名品牌相比，投入这样大的一笔费用，意味着极高的风险。另外，A饮料“关怀”的调性并不时尚。“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的，因为，关怀是用来传递，而不是自我享受和自我标榜的。A企业选择一个细分的市场，避开广告混战的4、5月，在6月上市了。

6月的7、8、9日是高考日子，牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。就在这时候，A饮料的上市活动展开了。在H市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅,“A饮品祝愿广大考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。同时，在各考点的门口摆放上了产品展示台，这一活动引起H市各个媒体的关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访A企业老总。老总面对电视观众说道:“我们这次活动是公益活动,是对考生的关爱。现在天气很热，考生考试的时候，喝一口,自然清静许多，有利于发挥出水平，祝福广大考生取得好成绩！”

同时，A企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了A企业的品牌形象:“„„较之往年，考生除了手中多了A饮料外,更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感。而守候在考场外的，除了焦灼的家长们，还有A企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀„„”A企业只花了少量的宣传费用，就在消费者心里播下了品牌的种子。■直插零售点，渠道从底做起

饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。A企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈，自己知名度不够，难度很高。成功的找到切入点后,A企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。同时，按照演练过多次的方案强行铺市。他们利用本地企业的优势，通过直销快速抢滩终端零售点,有效疏导二批客户市场,保障产品在流通领域有序销售,反过来再建立经销商。终端网络的直营,为A企业直接控制当地市场提供有力的保障,也保障了货款及时回笼。随着经销商的确定，借助经销商的势力，迅速攻占了当地各大超市。短短一个月时间内，A饮料不但进入了大卖场，而且商场的促销、陈列做得有声有色，一点也不比大公司逊色，当地销售很快进入良性循环。A企业首战告捷。

前言

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1．市场领导者：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统一水果原汁3．市场追随者：波蜜水果园

4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1．性别：女(大多数)男(较少数)2．收入：月收入 B12000元以上

3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4．生活型态：注重健康、养颜、美容

5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2．品牌：鲜吧„„取 Fresh Bar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了„舞蹈“森巴”谐音(Samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合„新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3．包装：150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、六、定价策略饮料市场营销策划方案1．目的：

争取市场占有率，一年内达30％2．其他厂牌：

(l)义美小宝吉：125CC，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250CC，易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包16元台币3．定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150CC，铝箔包装

七、通路策略 ·超级市场·速食店

·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店·咖啡厅 ·饭盒承包商· PUB ·餐厅、饭店· DISCO ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊

·自动售货机

八、推广策略

第五篇：婚纱摄影营销策划推广方案

婚纱摄影营销策划推广方案

XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌，1999年以去，XX市市场产生了很大变化。影楼由20少野猛删到100少野，市场没隐严峻求大于供的局势，竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩，由99年的200万元降落到2001年有余够100万元，市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三。在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题：

（1）早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落；

（2）品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利；

（3）品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱；

（4）缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。

替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2004暮整合营销策划工作。农做义务与目的营销策划的工作义务包含如下多少个部门：

（1）影楼内部环境分析―市场考察；

（2）影楼内部前提分析―企业诊续；

（3）零开营销策划策略与和术的制订；

（4）影楼形象设计（VI设计）；

（5）战略与战术的实行。

终极要到达如上目的：

（1）片面晋升影楼抽象，进步产品出名度

（2）加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势

（3）通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量

（4）进行影楼文明修设，增添影楼凝集力

（5）给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。

农作框架与纲领

影楼内部市场环境调查与分析

内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后

影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。

1、行业市场状况调查

通功对整体市场的研讨，我们将答复如下问题：

―纲本市场容质有少小？

―无几市场介入市场竞争者？

―主要套系特点有那些？他们的市场发铺趋向是什么？

―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率？

―相干行业的发铺对影楼市场的影响？

―早婚纱照产品的粗合市场无这些？特性是什么？

―各种主要消耗者种型及他们的花费行动？

―婚纱摄影的通道模式是什么？

―摄影行业政策环境如何？

―摄影止业技术开展环境如何？

―摄影行业文明环境怎么？

―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么？

2竞争环境和竞争对手分析

对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题：

―我们的竞争压力往从何圆（小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞）？

―竞争对手是谁？哪个要挟最小？

―能否有旧的竞争对手潜进？

―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么？

―合作对于脚的劣势战优势非什么？

（负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力„„）

―次要的竞让手腕非什么？市场争取的焦正点是什么？

―合作对于脚的市场调查认识如何？能否无独坐的市场操做职员？

―重要竞让对脚的扩大战略非什么？对人们形成什么要挟？

―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样？能否对我们市场构败要挟？是可有我们自创的处所？

―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。

3.品牌调查与评价

在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位

入行钻研，在意识竞争对手的异时，也意识我们从人！

―咱们正在市场调查外地位如何（止业引导者？）？

―人们的市场据有率如何？

―形成事迹涩坡的主要要素是什么？

―我们品牌知实度如何？产品佳誉度如何？品牌出名度如何？

―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何？

―我们产品形象如何（特点/品质/价钱/包拆/效劳）？

―市场对我们的促销和广告反映如何？

―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。

―搜集消耗者看法和倡议。

影楼外部前提合析―企业诊续

开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作，其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态，确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。详细分析内容包含二个部门：一是影楼以后的运转状况，包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技术程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等；两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。通功对于影楼外部的诊续，在入止SWOT战详剖析的基本下，合析影楼外部的劣势与优势的要害要素，发明影楼才能的有余，肯定影楼的开展和略的要面。

在彼工作程序中，我们须要影楼答复如下答题：

―1999暮年以往的销卖质和销售额（历史事迹），他们的变更趋向怎样？

―影楼的输本状况，输本才能？

―影楼组织构造与己力资流状态？

―影楼分本钱的形成？

―影楼装备的状态和技术程度？

―次要套系特色、5暮年往从要套系的出售额的变更（主要是1999-2004年）；

―各重要套系产品的外容比例？

―主要套系产品与粗分市场的闭系？

―主要市场范畴和市场散布解构？

―营销步队的构成/人力资源状况、能力评价（包括背责己能力与业绩评估）？

―促销通路的构成/数量/业绩/能力/治理/效劳/主情教导等评估？

―旧套解产品研收的技术程度，策略斟酌取目的？

―套系产品的次要售正点剖析？

―从要的市场运动有这些？

―主要的匆匆销方式/工具/促销品？

―狭告的表示手腕/创意/后果评价？

―同盟策略/合资策略有这些？

―母同闭解及战略。

营销策划的内容与方式

在市场考察和影楼外部门析的基本下，我们将以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案，策划计划将包含如下15个局部：

（1）行业市场特性分析

（2）竞争市场与竞争对手分析

（3）影楼分析和问题诊断

（4）影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本

（5）市场订位分析

（6）品牌策划辐延剖析

（7）匆匆销通道设计与修设

（8）价钱策略与价格系统

（9）狭告谋划取创意

（10）母同闭解谋划取市场调查运动

（11）市场扩大和详要面

（12）本钱与技术抢先策略要面

（13）影楼文明/己力资流要点分析

（14）营卖战略的实行技术；

（15）投资与效害分析