北京四中网校合作学校项目规划书

第一篇：北京四中网校合作学校项目规划书

北京四中网校合作学校项目规划书

一、项目概述 ：

北京四中远程教育合作学校，是以北京四中为核心，以北京四中网校为平台，在网络技术与学校教育信息化建设快速发展的背景下推出的项目，集校际合作、资源共享、宣传推广、人才交流、培训学习等为一体的服务项目。以北京四中优秀的教育教学理念和管理经验，结合其他优秀学校及优秀教育机构的各种资源与产品，协助各合作学校在学校管理、教育教学、信息化建设等工作注入新鲜的活力，达到实质性的提高。合作学校项目具有内容完备，实施周详、形式多样等特点，成为学校信息化建设发展中务实、有效、便于应用的一体化解决方案。

二、为什么是以北京四中为核心

1、北京四中以其百年深厚的文化底蕴，先进的教育理念，完备的教学管理，优异的教学成绩声震华夏，誉满全球。作为中国基础教育的龙头，将和我们各合作学校一道，站在中国基础教育改革和发展的潮头，高歌奋进．

2、北京四中是普通的，她作为几万所中学的一员，同样做着学校发展，教育教学等日常工作，也在做着教育教学改革和发展的探讨与摸索。也面临着我们大家所共同实践的问题，如“以人为本、自主发展、因材施教”等方针的落实。

3、北京四中又是与众不同的，在共同的体制环境下，在共同的教育教学探索中做出了不同寻常的成就。我们抛开100%的升学率、95%的重点率、40%的清华北大不说„„能够把各种先进的教学理念、成熟的教学思想细致地落实到教育教学实践中去，并不断的补充、丰富和发展、总结完善，形成特色。这就是我们其他学校所欠缺的。比如大家都说“因材施教”，而只有北京四中敢于并善于开放教学，打乱行政班建制，学生自主选择不同层次的教学班学习。我们都在说以人为本，可北京四中就落实到了每天下午3:30放学，节假日双休日决不补课，每周四节体育课，一节艺术课，两节选修课，每一个学生可以在90多门选修课中自主选择„„

4、走近北京四中，我们就会深深的感触到在中国基础教育旗帜等层层光环下四中人“求真、务实、民主、开拓”的不懈追求。

三、为什么以北京四中网校为合作平台

1、北京四中网校以“让更多的孩子得到更好的教育”为使命，学生版的成功运行，为更多的家庭、孩子送去了优质的教学资源和先进的学习方法，在全国已拥有20多万学员；校园版――北京四中远程教育合作学校，是通过为老师们送去先进的教学理念、实用的教学资源、精彩的多媒体素材、丰富的研究内容„„来达到提高老师们的综合水平，使更多的在校学生得到更好的教育，在全国已拥有150多所合作学校

2、网络技术的优势：北京四中网校聚集了一批高素质的软件研发人员和网络设计人员，为远程教育合作提供强大稳定的技术平台；有一批在教学一线探索多年的信息化教学的先行

1者和业内精英，他们有丰富的一线教学经验，在课件制作和使用上有独到的见解和体会，无论是制作技巧还是表现形式都可提供可借鉴的建设性建议。丰富、精彩的多媒体课件，实时传输的最新的教改教研成果会使教师授课锦上添花。

3、合作模式的优势：成为北京四中的远程教育合作学校不是一个简单的资源接收体，而是和各名校间的平等、合作、交流、共享的共同体。我们会向各合作的学校提供丰富、实用的教学参考资源，但绝不同于一般的资源库。实时的更新会紧紧把握教改的方向；网上的远程教研可以让老师们畅所欲言，博采百家之长；网下的交流研讨让我们零距离接受各类专家的指导，展示自己的成功经验和见解；

四、合作的意义：

对学校：

1、提升办学水平和社会认知度；

2、校际交流的网络平台可使合作学校吸收经验，提高学校管理水平。

3、提高校园网在教学中的使用效率和效果；

4、持续扩大教学资源的储备，并进行合理的管理和使用；

对教师：

1、增加了学习渠道，有利于综合素质教学水平的提高。

2、丰富的备课资源，减轻备课负担，有利于改进教学模式，提高教学质量。

3、提升教师对现代信息技术手段的掌握；

4、提供更多的培训交流机会；

对学生：

1、得到优秀的教育教学资源，接受更好的教育；

2、拓宽学生的视野，提高学生综合素质和综合能力，增强学习兴趣；

3、提升学生的高考应试能力。

五、合作的定位：

1、教师成长的导师 最新的教学理念让我们的老师始终站在教改的前列；汲取名师的教学艺术使我们的老师越发的成熟；广泛深入的业务探讨使我们博采众长，不断修正和提高；全面的学习和了解，不懈的探讨和思考就会形成老师自己独到的见解。

2、教师教学中的得力助手 丰富的教学参考资源使老师备课手到擒来；精选的教学设计让老师们在教学中对思维的启发、重点的突出、难点的突破上更好把握；实用的多媒体材料使课堂教学直观精彩、成为美妙的享受。

3、展现个人风采的舞台 网上论坛是老师们毫无顾忌的发表个人观点，对不同的看法可以充分的争论，自己成功的经验和对某一点的独到理解都可以成为别人学习的内容，多种形式的教研活动为合作学校的名师工程助力加速，打造出我们合作学校的一批全国名师。

六、达到定位要求的工作

1、教学参考资源（教案）的呈现形式： 以每学科每年级按知识点排列提供给老师们，符合老师们的备课习惯，使用起来非常方便，提供的教参资料足以出色完成教学任务，大大提高教师备课效率，使教学从繁重的资源收集工作中解脱出来，从而把更多的精力投入到教研工作。

2、教学参考资源的制作过程：有丰富教学经验的一线老师担任的编辑老师，按照对教学的把握和理解，甄别选择了实用、精彩的教案、习题、课件、音视频材料、图片等，可以为青年教师提供现成的对教材有较深刻理解，体现前沿教学思想和授课技巧的教案和课件，为青年教师迅速成长为合格的教学工作者提供直接的引导和帮助；

大家知道：教学有法，但无定法。教学工作是老师的创造性劳动，教学活动中体现着教师本人的智慧和思想，我们不能用一种定势的思路代替所有教师的创造性劳动。丰富的“积木块”似的多媒体素材，为有一定教学积累的教师组装代表自己特色、渗透个人思想的课件和教学设计提供最便捷的支持保障。

七、北京四中网校教师版内容

1、网校课程：高中各科与教材同步的教学内容

2、视频教学内容：主要分两种，第一种是北京四中各教研组研究观摩课的课堂实录，提供给各学科老师进行教研观摩，借鉴北京四中老师的教学思路和思想，附有任课教师的设计思路和教研组长、同组老师的点评，为老师们学习、借鉴、教研提供直接、翔实的资源；第二种是由北京四中各位名师录制的视听课堂是各知识单元的串讲，可以在每个单元教学结束后可以直接用于学生的单元复习和总结，也可用于教师的教研内容做以参考。

3、其他教学内容

（1）知识导学是北京四中课堂教学的延伸,是课堂内容的归纳提炼。强调对各知识点的重点、难点的分析、归纳、总结，配有经典例题,题型精炼、新颖，充分体现中考、高考精神,以便学生及时把握中高考动向,配有相关测试题。在打好基础的同时，达到培养学生能力的目的。（2在线测试提供了大量的习题，同学们可以根据自己对知识点的掌握程度选择不同难度级别的习题进行测试，可以在线提供测试结果，并记录测试结果。同学们还可以把每次测试做错的习题添加到网校提供的“错题本”中，这些错题都是学习过程中的薄弱环节，帮助同学们重点学习。

（3）课外拓展 是课堂教学内容的拓展和延伸，体现了教育部最新制定的课程标准精神。结合知识点，拓展学生的知识面，培养学生的探究能力，加强学生的自主学习能力，并可帮助学生加深对知识点的理解。

（4）中考解析、高考题萃 把中（高）考考查的知识点和近几年全国各省市的中（高）考题，分解到日常学习的各章节中，这样使学生在平时的学习中随时进行中考的训练，让学生清楚的了解所学的知识，应该掌握到什么程度，将来参加考试可能考查的范围和要求。

（5）同步听力 根据教学要求，结合教材，配以纯正的外教朗读。纯正的发音、规范的朗读，帮助学生进行发音、听力练习，解决“哑巴”英语的问题。

（6）动感课堂 充分发挥图形、动画等多种媒体的优势，加深对物理、化学、数学等科目一些内容的理解，有效的调动学生的学习积极性。交互的多媒体实验，解决学生在物理、化学等科目中做实验时实验结果不准确、实验现象没看清、危险实验不能做的情况。

4、网上论坛 是老师们畅所欲言，充分表达自己的见解，和各地素不谋面的教学精英们学习、探讨的乐园。老师们可以把自己对教育的理解、对教改的认识、教学的观点等发送到论坛上，征得大家的理解、批评、支持，也可以上网浏览其他老师的问题讨论和经验介绍，借鉴别人的思路，丰富自己的思想。教学中遇到什么困难或困惑，也可以网上寻求同行的支持和帮助，下载各种教学参考资源，完善自己的备课。对某一个知识点有不同的认识，大家可以各抒己见，展开激烈的争论，“理不辩不明”嘛！这样的网上讨论，克服了本校同事之间由于各种感情等因素，在教研中不能充分发表个人见解的尴尬，创造一个完全自由的讨论氛围和场所。5远程教研活动：每周2次的远程教研是由北京四中的老师、各地的优秀教师共同探讨教学中的问题，我们的教研员老师会在活动之前公布教研内容和活动时间，征集大家的关心话题，在教研活动中进行深入的探讨，使我们的老师零距离和各地名师同头备课。

6网下交流：（1）网下的交流培训为我们老师们提供了面对面聆听专家的教诲，讨论自己困惑的问题，了解教育热点和教改的发展方向，同行之间当面交流，对各个知识细节的理解和教学上如何把握交流经验，学习别人的处理技巧，展示自己的风采。

（2）校长研讨会聘请教育专家与各位校长共同研讨学校管理发展大计。涉及学校管理、人事制度、教学安排、后勤与物业、学生管理等等内容。

（3 教学研讨会针对信息化教育的发展，聘请学科教学名师、专家学者，为将信息化教育应用到实际教学中，进行深入的研究和探讨。多种教研形式如丛书征稿、课件评比„„为老师们把自己的智慧转化成经典作品提供广大的空间和有力支持。

（4）高考研讨会定于中高考前，聘请考试院资深专家、北京四中名师对合作学校教师进行中高考指导。

八、总论

每年的校长管理研讨会、教学研究会、高考研讨会，以不同形式、面对不同的对象，进行有针对性的学习和探讨；我们已经完成了合作学校内容的总体框架和方向设计，我们已经并正在做更多的切实对教学一线有益的实际服务，我们还会引进更多的教育、教学软件，充实我们的资源，不遗余力的为学校提供更广泛的支持；我们还会充分发挥各合作学校的优势，深入挖掘各地学校资源，建设我们的教研基地学校、德育基地学校、科技活动基地学校„„，让更多的各地优秀资源达到充分的合作共享。把更多的学校推向全国，让我们合作学校之间享受更多的资源支持。我们的目标非常明确，为了中国基础教育的快速发展出一份力，我们的工作非常具体，让我们各地学校紧密团结在一起，合作、共享，共同创造一个美好的教育未来。

集宁师专附中北京四中网校教师版、学生版使用规划

一、教师每周必须用多媒体教学形式授课一次。

二、教师每天必须上网浏览北京四中网校的与本周或当天教学内容相关的栏目，进行补充教案、设计习题等备课工作。

三、学校规定统一的时间要求教师进行学习，教务处作统一考核。

四、教师每天必须结合北京四中网校的教案加本人的教学观点和思想进行备课。

五、每月、每学期、每学年对教师多媒体教学的应用进行考核和评比，对成绩优秀者进行奖励，对考核不达标者进行处罚。

六、学校每学期举办多媒体课件制作比赛，力争信息化教学的应用人人达标。

七、集宁师专附中“网络加强班”的相关细则：

1、集宁师专附中“网络加强班”计划招生人数：高一年级招一个班40人，按中考成绩由高到低加北京四中网校考试合格后择优录取。（当然要结合学生的家庭经济情况）

2、集宁师专附中“网络加强班”学习形式：

（１）以学生课堂教学为主，利用每天晚上放学后（或晚自习）、双休日和假期，登陆北京四中网校/针对当天听课、做作业当中存在的问题进行及时的查缺补漏，可以重复视听由北京四中名师主讲的与教材同步的每一节课，可以提问，也可以做北京四中名师精讲精练的习题，可以和北京四中名师互动交流。

（２）每周末由我校名师进行集中辅导，不向学生收费。（老师辅导费由北京四中网校承担）（３）北京四中名师不定期的面授学法指导。（费由北京四中网校承担）

五、集宁师专附中“网络加强班”优惠形式：“网络加强班”的学生学校补贴元。

六、集宁师专附中“网络加强班”奖励形式：（费用由北京四中网校承担）

1、每学年成绩在全年级前3名（名次并列者经网校考核只选一名，其余排到下一名次），次年免收全年学费2400元；每学年成绩在全年级前6（名次并列同前）名者免收学费1200元；

2、高考考入全国十大名校者奖励1000元；考入北大、清华者奖励3000元。

七、集宁师专附中“网络加强班”收费标准：全年全科2400元/人（不包括网络面授卡）

八、集宁师专附中“网络加强班”特别说明：

1、“网络加强班”的家长和学生必须参加学校举办的各种培训、家庭教育和学法指导活动。

2、“网络加强班”的学生由学校统一提供电脑，不收任何费用。

九、集宁师专附中“网络加强班”招生方式：

1、由学校组织学生和家长召开会议，对北京四中网校资源作详细了解，对学校的教学形式作进一步的阐明，然后书面征求学生和家长的意见，学生进行自主报名。

2、对集宁师专附中“网络加强班”学员的收费，由北京四中网校出具相关收据等手续，由学校进行统一收费。

集宁师专附中北京四中网校乌兰察布分校

第二篇：北京四中网校六先六后学习方法

京文教育六先六后学习方法

★ 先计划后学习

定期为自己做好学习提纲，学习之时才能做到心中有数，复习之时才能做到有的放矢。现在的很多孩子学习没有计划，复习的时候找不到复习的方向，眉毛胡子一把抓，所以学习效率不高，成绩上升缓慢。但是如果按照北京四中网校“知识导学”里京城名师为孩子精心设计的系列课程做好日计划、周计划、月计划、学期计划，就完全可以让自己的学习在计划之中有序进行，成绩才能

稳步提高。

★ 先预习后听讲

养成做课前预习的好习惯，可以使自己的学习事半功倍。当前大多数的孩子上课之前没有预习的习惯，所以造成了听课的质量低下，抓不住重点难点，从而失去学习的动力和兴趣，但是如果在课前找出自己不理解的问题和课程的重点、难点，效果就不一样了。北京四中网校的“知识导学”和“视听课堂”为孩子所学的所有课程都设计了重点难点的预习提纲，孩子学习完网校的课程之后，上课的时候才能有针对性的针对自己的不足进行学习，才能有效提高上课时的学习效率。

★ 先复习后做作业

绝大多数孩子每天回家之后直接写作业，这是一个很不好的习惯，如果没有把知识彻底吃透，直接照着书写作业，书上知识点看似会了，其实脑海里还没有形成扎实的知识体系，合上书本之后又是什么都不记得了，这样的学习非常累，而且效率不高。只要每天写作业之前先整理一下当天学习的知识脉络，利用网校的“视听课堂”栏目可以重现老师讲课的情景，巩固好一天所学的基础知识，彻底的吸收当天老师所讲的内容，利用网校的“测评系统”栏目可以轻松检测出当天学习的薄弱之处，解决当天所有的疑难问题之后再做作业，把作业当成是对自己一天所学知识的一次

考试，锻炼自己的应试心态，在考试的时候把考试当成是一次作业，从容面对。

★ 先调整心态后参加考试

考试的时候不仅仅是考察自己一段时间之内所学的知识，也是在考验每一个学生的应试心态，怯场、紧张是很多孩子考试时都有存在的现象，所以经常的因为紧张而无法发挥自己的正常水平，成绩不稳定。在北京四中网校的“心灵驿站”和“主题辅导站”栏目里，有京城的专家手把手的教孩子如何在考试之前用适当的方法把自己的心态调整到最佳程度，做到不怯场超水平发挥，就是考

试的胜利。

★ 先独立思考后请教别人

很多孩子学习遇到问题请教老师之前没有经过认真的思考，久而久之造成了对教师和各种辅导班的依赖性，独立思考的能力不强，表面虽然会了，实际上并没有扎实的吸收知识精华，容易遗忘。所以学习遇到问题，不要盲目的请教别人，首先要独立思考，理清自己的问题脉络，知道自己的问题究竟出在哪里？北京四中网校的“名师答疑”栏目有京城的名师帮助孩子解决学习上的问题，并不是简单的说明答案，而是以点拨的方式给孩子启示思路，让孩子在自己思考之后自己作出答案，使印象深刻。先独立思考后请教京城名师，才能让自己对问题理解的更加深刻。

★ 先打好基础后灵活思维

高分来自基础知识，并不是来自高难问题。很多孩子存在着“高分取决于高难问题”的误区，把有效的时间都用在了“死扣难题”上，不重视基础知识的及时巩固，这样很浪费时间，如果高楼的根基不稳，上层的材料再好，建设的再华丽还是会倒塌。北京四中网校的“知识导学”和“测评系统”可以分别从点拨和测试的角度帮助孩子彻底的解决基础薄弱的弊病，只有打好坚实的知识基础才能高效率的攻克各种难度大的问题，打好基础是关键，灵活思维是方法，只有坚实的基础

才有条件进行灵活思维，提高学习成绩。

第三篇：学校规划书

学校管理规划书

一.指导思想

全面贯彻党的教育方针，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人；树立“为学生终生发展奠基”的办学理念，以素质教育为主题，推进教育思想、教育观念创新，；坚持依法治校促进学校系统形成规范化、科学化、民主化的相互关系和管理模式；充分调动各方面的积极因素，进一步提高办学水平，形成学校、学生、社会共赢的办学格局，努力办人民满意的教育。二.总体目标

紧紧围绕办人民满意学校这一目标，积极实践“为学生终生发展奠基”的办学理念，构建教师崇德乐育，学生敬教乐学，师生教学相长，校园文化气息浓郁，和谐共融的学校教育生态环境。努力促进学校各项工作全面、协调、可持续发展，争取创建省级农村示范学校小学。三.学校管理基本原则 坚持民主管理。管理是组织中协调各分系统活动，并使之与环境相适应的主要力量。我校強调管理具有放大倍率的效能。重视协调；构建推进学校民主管理的长效机制，保障教职工参与管理，监督学校事务的权利，实现民主基础上的集中和集中指导下民主的有机结合，让教职工乐意参与，决策认同，行动一致。四.工作措施 1.校长管理

在贯彻校长责任制的前提下，自觉接受教育行政部门管理，充分发挥学校党组织、教代会、教务委员会的监督作用；校长要充分认识自己所处地位的重要性，努力具备校长的素质，重视提高修养，忠实履行校长的职责；校长要讲究领导艺术，团结教职工，建立起威信。2.教师管理

以教师发展为本，积极营造教师要有较强的事业意识，学习意识和创新意识的氛围，不断提高教师的教学业务水平；借助于教育局推出的名师培养计划，对全校教师实行全员培训，加强对青年教师的培养力度，加大对校内骨干教师的培养力度，大力培养建设各级层骨干青年教师、班主任队伍；健全教师管理制度，逐步建立教师队伍可持续发展的长效机制，全力打造一支师德高尚、敬业乐业、梯次发展的教师队伍。3学生管理

加强对学生安全教育，树立安全防范意识；积极开展小学生守则、日常行为规范教育，提高学生思想道德素质，树立文明精神，促进行为规范；创造良好环境，营造浓厚学习氛围，促进学生自主学习、热爱学习意识；开展校园信箱活动，鼓励学生参与学校管理，为学校发展建言献策，培养学生主人翁意识。4.德育管理

发挥班主任德育管理作用，定期组织班主任教育学、心理学培训；发挥少先队榜样作用，积极开展学生课余活动，在活动中以德育人；加强家校联系，每学期组织一次家访活动，掌握学生发展状况，定期向家长报告学校教育计划，积极同家长一道解决学生成长的烦恼；营造优良校风，从严治校，形成良好的教风和学风。

5.智育管理

定期组织学校教师参加教学培训活动，掌握最新知识，促进知识体系更新，不断提升教师知识水平和教学水平；积极开展校内学生学业竞赛，形成你追我赶的学习氛围；鼓励教师带领学生开展科研活动，拓宽师生知识领域；定期组织学生参观博物馆、科研机构，不断提高学生知识水平。6体育管理

为六个年级各配置一名专业体育教师，指导学生开展足球、篮球、排球等体育活动；每年开展一次学校运动会，鼓励全体师生共同参与；落实“课后一小时”体育活动与课间操活动；购进一批足球、篮球、排球等体育器材，及时更新体育设施。

7.教务管理

全面落实和完成教学计划、教学大纲和教科书规定的目的任务，保证学生德、智、体、美、劳诸方面得到全面发展；教务管理要遵循规定的运行轨道，抓好每个环节，准确看问题，及时反馈，措施有力，控制严密，协调得当；做好教育教学、行政、学籍等各项原始资料的累积，为教务管理的决策科学化提供依据；做好教学设备管理工作，完善物资准备，提高设备使用效率。8.教育科研管理

鼓励教师开展教育科学研究活动，积极聘请大学教授对教师进行指导，为教师提供相应的资金保障；创办一批教育科学研究室，鼓励各学科教师参与研究学习；制定奖励办法，增强教师科研动力。9.总务管理

坚持：为教育教学服务、为师生生活服务、为建设节约型校园服务、为学校事业发展服务。积极联系维修人员，定期检查维护学校教育教学与生活设备；定期开展安全食堂检查，为师生提供安全可口的饭菜；购进一批分类垃圾桶，提高学生垃圾分类意识；健全相应规章制度，明确职责岗位，管好校产和财务工作。

第四篇：项目建设规划书

1、项目建设规划书

2009-2010年专业带头人建设项目规划书

——祁阳县职业中专 颜建国

按照“爱岗敬业、理论扎实、技能过硬、改革创新”的总体要求，为达到省级专业带头人建设项目的标准要

求，在今后一年内，结合工作与学习的实际，制订此规划。

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一、建设措施

学校已经制定《湖南省祁阳县职业中专学校专业带头人培养方案》，提供组织和制度保证，采取积极措施，鼓励专业带头人提高业务能力；设立了专业带头人培养专项经费，并按相关规定逐项落实。

二、师德师风

目标：遵纪守法、爱岗敬业、教书育人。

措施：

1、认真贯彻执行党的路线方针政策；

2、积极参加学校组织的政治思想教育和各种学习活动；

3、严格遵守教师职业道德规范，无违法违纪事件发生。

4、认真贯彻执行国家教育方针，热爱职业教育事业，安心在中职学校任教；

5、热爱任教专业，刻苦钻研专业知识和专业技能；

6、业务考核为合格以上。

7、为人师表，在思想道德素养和业务素养上率先垂范；

8、关爱学生，积极做好后进生的转化工作；

9、奉献精神强，关心关爱同志，具有良好的团队协作精神。

三、学历职称

虽然学历、职称、职业资格证、省专业技能教学水平合格证都已达到要求，仍加强学习和培训，与时俱进，不断更新知识和技能。

四、专业水准

目标：专业理论知识扎实，专业实践能力过硬，专业指导水平提高。措施：

1、系统掌握任教专业理论知识体系；

2、对本专业主干课程的课程内容、课程结构和技能体系有较强的把握能力；

3、及时了解、跟踪本专业发展动态和理论前沿。

4、更加熟练掌握本专业的３种以上的主要操作技能；

5、对本专业的新工艺、新设备、新技术、新标准有较强的跟踪能力；

6、对本专业教师专业水平提高进行示范和指导，每学年为校内外本专业教师开展专业教学、教研教改、应用技术研究与推广、本专业最新成果专题辅导报告、讲座4次以上；

7、每学年为校内外本专业教师上示范课、观摩课4次以上；

8、教案在校园网上公布，实现资源共享；

五、教学和教研教改水平

目标：提高课程教学最佳效果，积极参与专业建设，积极学习和应用新的教学方法，提高教学质量。措施：

1、在课程教学中，注重学生的知识、技能、态度教学，学习能力、应用能力、协作能力和创新能力得到充分的培养。

2、具备先进的职业教育教学观，初步形成以现场作业流程、任务、案例、项目、产品为导向来设计教学模块的能力；

3、在专业建设、人才培养方案、校本教材开发等方面起到规划和把关作用；

4、准确把握任教专业的专业培养目标和主干课程的课程目标以及在职业岗位、职业能力培养中的地位、作

用和价值。

5、教学方法符合教、学、做合一的总体原则；根据专业特点，采用现场教学、案例教学、项目教学、讨论式教学、探究式教学等教学方法；以案例、真实的项目或作品设计综合实训项目。

6、教学效果好，教学质量高，业绩突出，学生评教满意率在90%以上；学生专业技能合格率达90%以上；专业技能获证率达90%以上；指导学生在各级各类职业技能竞赛中成绩优良。

六、专业研究

目标：教研教改有新突破，加强应用技术研究与推广，进行市场研究，调整专业教学内容。措施：

1、在人才培养模式、专业培养目标、教学内容、教学方法和手段等方面开展教学研究，公开发表教研教改论文1篇以上。

2、有较强的新知识、新技术、新工艺、新材料、新设备、新标准的吸收、消化和推广能力，掌握本专业最新发展动态和研究成果；

3、主持1项以上应用技术引进、推广工作，并取得一定的效果；

4、发表专业论文1篇以上。

5、进行一次以上的市场调研，有一篇以上市场调研报告；根据就业市场和职业岗位要求的变化，适时调整专业教学内容。

各项规划建设指标如下表：

第五篇：营销项目规划书

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司营销

项目规划书

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司是中国黄酒行业第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上证所挂牌交易。公司的主营业务和主要利润都来自于绍兴的传统产品——绍兴酒。公司拥有中国弛名商标“古越龙山”，浙江省著名商标，具有300多年历史的品牌“沈永和”，以及“鉴湖”、“状元红”等在消费者中有一定影响力的品牌。在率先通过ISO9002认证后，公司又于2001年成为黄酒行业第一家通过ISO14000认证的企业。可以说，古越龙山是黄酒行业当之无愧的龙头企业。

但是公司在黄酒主业上却受到了强有力的挑战。据对该公司2001年年报分析,公司盈利能力下降，赚取现金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和净资产收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的销售额为482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上项目的影响，可以得出一个主业绍兴酒销售额逐年小幅递减的结论。而公司近三年的存货占用现金净增长却呈持续上升的态势，1999年为59,994,280 元，2000年为73,008,776元，2001年为78,253,848元，如此大幅的库存增长使公司的现金能力下降，在国内22家酿酒上市公司中排名为17位。

为什么会出现这种情况？除了该企业的产能大大高于销售能力（该企业具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，而销量大约徘徊在4万吨左右）和必要的熟化库存等客观原因外，更深层次的原因在哪里？我们认为，该企业的营销战略上存在一定的误区。我们将从消费者需求、竞争对手战略、公司传统优势等要素入手，来分析古越龙山公司所应采取的整体营销战略。

一、消费者分析

一种产品之所以能立足于市场，是因为它能够满足一个消费群体的某种需求。从深一层的意义上讲，消费者需要的并不是产品，而是产品的功能和价值。就如同消费者购买钻头，他真正的需要是“钻洞”的功能。有一些产品的价值，只要购买者自己认可就可以了，比如钻头。而另一些消费品，消费者则需要很好的消费体验，他们希望这种产品能够得到别人的认可才能达到自身的满足，比如服装。宴酒的消费应属于后者。

“古越龙山”是古越龙山绍兴酒股份有限公司最有号召力的品牌，并且在其产品系列中有不少的高档酒种，所以由“古越龙山”作为中高档绍兴酒的品牌是比较恰当的。中高档绍兴酒的消费可以用一句话来概括，即“江浙沪地区中年男子在酒店或家宴中的低度酒精饮料”，我们可以把中年男子的年龄界定为35—65岁。江浙沪地区一向以富庶而著称，在改革开放之后社会经济文化得到了长足的发展，而35—65岁年龄段的人正是这个时代的中坚，是这一经济奇迹的创造者。他们的人生阅历较为丰富，重视文化教育，对自己的文化传统很重视。当然这种对文化的尊重他们一般不会用明确的语言来表达，但是只要我们认真的观察一下他们的生活细节和偏好，还是可以看到他们这种对地方文化和传统的强烈认同。绍兴酒和仿绍酒的生产厂家很多，但是资质却很差，用一句话来概括现在的绍兴酒市场，就是“在一个低层次上展开的很激烈的竞争”。真正品牌个性鲜明，能够反映中高档绍兴酒消费者的个性、消费心态和价值观念的品牌还没有出现。这就给古越龙山品牌的个性定位留下了一个宽松的范围。产品的自然属性、品牌个性和消费者个性的一致必将能够铸就一个伟大的品牌。

现在让我们再回到中高档绍兴酒的消费者的个性上来，如果用最凝练的词语来概括，那么我们可以用下面的几个词来表述：

成熟

谦和

丰富

传统

厚重

在中高档绍兴酒的消费过程中，消费者需要产品提供的价值是什么？我想对一个请客的人来说，他对产品的最重要的要求就是要让对方能够理解他所提供的酒的品位和价值，而自己的感官感受则处于次要的位置。这种酒应该在以下几个方面体现上述价值：

知名度

品位

个性

恰当

醇和

只有在这几个方面认消费者感受到产品的价值，才能引起他们的消费欲望，从而达到从其它绍兴酒和白酒、果酒的竞争对手那里争夺到一些市场份额。

二、竞争对手的战略

古越龙山公司的传统竞争对手有会稽山、塔牌、黄中黄、女儿红、金枫和众多的小型企业，它们的战略也并不都是十分清晰。目前在绍兴酒的主战场之一上海市场上，竞争的格局正在悄然的发生着变化。以和酒为代表的营养型黄酒市场份额快速扩张，而这一市场上传统的领导厂商古越龙山的份额却出现了萎缩。高端市场上，由古越龙山、会稽山、塔牌所构成的“两山一塔”的市场格局已彻底被打破。而在低端市场上，金枫公司依靠其扁平化的营销模式和有效的配送网络，实现了稳步的扩张。作为一家兼顾高中低端市场的公司，古越龙山公司在上海处于一个腹背受敌的局面。

和酒是挂靠于冠生园旗下的一家公司，它并不从事绍兴酒的生产。其所有原酒都由绍兴某酒厂代工，在得到原酒后，和酒对其进行简单的再加工即可。和酒的核心竞争力在于其强大的广告传播能力，他们是第一家大规模投入电视广告的黄酒商。之所以说他们的核心能力是广告传播能力而不是品牌的建立与管理，是因为它们的品牌观念还是比较原始的。可以说他们的品牌并没有一个明确的战略平台，只是围绕“和文化”作大量的广告轰炸而已。只要有一个强有力的，有战略眼光的品牌出现，他们这种缺乏个性的品牌就会受到很大的冲击。和酒在生产上采用外包形式是一招高明之举，但是对于古越龙山却没有借鉴意义。

金枫酒厂在上海市场深耕细作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的销量达到6万吨左右，成为销量最大的黄酒商。渠道的扁平化使其对销售终端的控制力大为增强，而且由于它在上海市场的密集营销战略，使其平均销售成本并没有没大的攀升。可以说，金枫酒厂是一个典型的低成本战略的实践者。古越龙山公司具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，如果仅仅在中高端市场上消化，显然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌冲击低端市场是可以考虑的一项决策。如何实施这个方案，本文将不作深入的讨论。

三、公司的传统优势

古越龙山公司作为黄酒行业的领袖企业，并非徒具虚名。黄酒行业许多里程碑式的发展都发生在该公司。中国酿酒协会黄酒分会就设在该公司，该公司生产的古越龙山绍兴酒是中国钓鱼台国宾馆国宴用酒。可以说，古越龙山代表的是国酒正宗。古越龙山公司拥有的国家级评酒员、ISO14000和ISO9000双料注册审核员、具有丰富操作经验的开耙师傅都令其它黄酒企业艳羡不已。

公司在江、浙、沪市场上具有良好的口碑，拥有一批忠诚的用户群。即使在公司投入的宣传很少，品牌的个性并没有树立起来的阶段，这些忠诚消费群体也依然把古越龙山作为其购买的首选。公司具有一个比较稳定的销售网络，多年的合作使他们和古越龙山公司结成良好的伙伴关系。

四、古越龙山之品牌战略平台

品牌个性和战略定位是创建品牌的两大战略平台，古越龙山的战略定位是中高档宴会用酒，消费者群体界定为35—65岁的中年男子。人们总是喜欢符合自己观念的品牌，所以在进行品牌个性的确定过程中，尽可能使品牌的个性与消费者的个性或与他们追求的个性相一致。前文我们已经对目标消费群的特征做了刻画，即：

成熟

谦和

丰富

传统

厚重

当品牌个性和顾客个性彼此交融时，消费者就会产生强烈的消费体验，从而影响其购买欲望，而品牌的体验来自对顾客需求的不断满足。这些需求包括与购买产品或服务相关的功能性需求，以及从品牌衍生出来的情感需求和效应。现在我们来继续分析宴酒对消费者需求的满足。一般来说，喝酒的人是怕喝酒的，当然正宗的酒鬼除外。但是在我们的传统文化中，宴席和酒是紧紧的联系在一起的，无论是在酒店还是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其实酒可以创造一种氛围，创造一种有利于人们良好交流的气氛。有许多的话，大家在一般场合是不能说或者是说了不合适的，放在酒桌上就显得那么的自然。无论是爱酒的还是恨酒的，大家都离不开它。特别是在我们中国这种特定的文化传统下，酒的作用是无可替代的。

我们必须饮酒，我们希望我们的酒对身体不要有太大伤害，我们希望在饮酒中良好的沟通，我们希望客人认可我们提供的酒的品位的价值。这就是一般饮者的心态。

根据对消费者个性的分析，我们可以把品牌的个性和相关自然属性做如下的提练： 消费者个性品牌个性产品自然属性

成熟正宗自然熟化

谦和丰富入口绵软

丰富品位复合香型

传统传统国酒正宗

厚重和谐回味无穷

当然，品牌的个性要从长计议，不能草率从事，一旦确定，就要作为品牌战略的重要要素在一个相当长的时期固定下来。公司的一切活动都要考虑品牌的战略，并在这一平台上展开，任何与品牌个性相悖的宣传和举措都会给品牌造成极大的伤害。树立个性很难，但破坏一个品牌的个性或使之模糊化却非常简单，所以品牌需要精心的呵护。

五、品牌建设的战略宣传

无论何人，身处何处，都必须众口一词的支持公司的品牌。如果宣传的任何一部分内容与品牌个性不一致或不相称，就会极大的损害品牌。

我想可以在以下的十个方面对品牌开展全方位的宣传

１、有关品牌的传闻

２、雇员的精神面貌和素质

３、产品性能及开发

４、经营场所的面貌

５、包装

６、公共关系

７、公司的重大活动

８、促销活动

９、赞助和其它活动

１０、广告

在近期要处理好的几个问题。

一是产品线的深度确定，要把低档酒系列全部从古越龙山的品牌中剔除出去，保持在消费者心目中中高档酒的形象。对于确定留下的产品，要重新进行审定，对每一个细节都不放过，因为所谓高档品和大路货，其实差异就是在产品和包装的细节上。因此，凡高档品无不追求细节之完美。

二是广告选择，广告是最简便的一种宣传方式。在广告中一定要坚决的维护品牌的个性，可以只宣传其中的一点，也可以把其中的几点组合起来。如果要选择代言人，则一定要注意代言人与“古越龙山”品牌的个性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌长期健康成长。在宣传中可以品牌的个性和产品的属性同时进行，做到左右脑同时刺激，但一定要注意品牌自然属性和个性的一致性。

在媒体的选择上，要对消费者的行为模式进行深入的分析，寻求最为经济有效的传播媒介。我认为应以主流的报纸为主，在春节前一段时间内可以在电视广告上开展地毯式轰炸的策略。

三是促销活动，切忌采用降价、优惠等方法，因为这样等于自贬身价。

四是员工的精神面貌上，要做艰苦的改进工作。虽然生产性企业中员工的“可感知度”比服务性企业要弱的多，但是，古越龙山公司旗下众多的专卖店以及促销人员还是要直面消费者的。他们的一举一动都会影响消费者对品牌的认知。公司中的重要员工，如国家级评酒员、研发和生产骨干的形象也十分重要。因为从一般的逻辑来说，有什么样的人就有什么样的产品。如果消费者和企业员工并不是很深刻，那么一些“表面现象”，如衣着、谈吐、行为方式就显的十分重要。古越龙山是个老企业，要改变员工的行为方式是一项很有难度的工作，但通过培训和考核，还是可以有所作为的。

五是要和新闻媒介处理好关系，要让他们多做一些软性的广告来配合。

六、项目进度与目标设定

7．5—8．5基础数据的收集和分析，确定品牌的定位和个性

8．6—9．5产品线的重审和确定

9．6—9．15整体营销方案的布局

9．16—10．15广告与媒体的确定

10．16———大规模的广告投放，同时全部撤下古越龙山品牌下的低档酒

半年内要在消费者心目基本中确立起古越龙山品牌的一至两条个性，改变古越龙山公司在中高档黄酒市场上销量持续下降的局面，销量要达到10%的增长。彻底改变在品牌方面没有指导思想的局面，为公司以后的整体营销方案打下一个坚实的基础。