文化产业的十个商业模式

第一篇：文化产业的十个商业模式

文化产业十五个基本的商业模式

陈少峰

商业模式是一种可盈利的方法，它也是企业核心竞争力的主要源泉。文化企业经营需要重视商业模式的发现和改进。商业模式需要以项目经营为基础，但是，商业模式不等于具体项目的盈利。商业模式中的盈利有时候是单一的，有时候是组合的。

第一种商业模式是以企业为主体，把企业作为整体价值的商业模式。例如，现在某个公司投资一部电影，明天搞一项什么活动，整个都是在经营一个个项目，并没有经营企业，所以企业整体价值的商业模式并没有体现出来。我把项目型经营的企业成为项目型企业。有好多商业电影，人们都知道明星的名字，但是都不知道公司叫什么名字，所以这个时候就没有整体经营企业。

第二种是产业链经营的商业模式。我们中国的主题公园主要是卖门票，卖硬件，迪斯尼的主题公园是整个产业链搞旅游，搞影视，搞娱乐，搞餐饮，搞衍生产品，就是一个产业链，比如说我们现在动漫，国外的动漫是产业链条非常多，包括到现在为止小熊维尼每年还卖出将近60亿美元的衍生产品，但是我们的一些动漫企业仅仅卖原创作品。

第三种商业模式就是产业链形态的产业集聚。我们现在很多地方做产业聚集园，必须有两个条件才能把它做成功，第一个是企业总部集聚，第二个要有产业链形态的集聚。

第四种叫资本运作与企业并购成长的商业模式。世界上大的文化公司全部通过上市融资，然后去收购别的企业；没有一个是完全靠自己的积累成长起来的。第五种是项目能够做大型化、持续化、品牌化的商业模式。我们现在很多的品牌活动，但是有些活动今年在这里明年在别的地方，不是每年都做得好，有积累，甚至一年比一年好。项目必须持续化、品牌化经营，才能体现大型项目商业模式的本质。国家应当允许选秀节目做下去，因为这样才能有规模效益。第六种商业模式，是以挖掘顾客商业价值为核心的商业模式。以凤凰卫视和阳光卫视相比较就可以看出，前者的受众有很高的商业价值，后者则没有，主要是一些没有钱消费的观众，因而广告也上不去。

第七种商业模式是组合的商业模式，是文化产业跟其他产业融合的商业模式。比如说旅游地产，我们现在叫文化旅游地产。实际上在文化产业领域里面赚钱最多的就是搞文化旅游地产的，像华侨城，他们挣的钱比其它企业要多很多。第八种商业模式是专业化要求的商业模式。比如说美国人擅长做动画电影，其规模收入比日本的动画电视还多。又比如，需要体育经营专业化的，比如中国的足球俱乐部，就没有专业化。现在国内的足球俱乐部很奇怪。在国外没有人利用公司的名称冠名一个球队，因为假如赞助的公司破产，这个球队的品牌就没了，也没有忠实的消费者——球迷了。

第九种是明星经纪与娱乐结合的综合商业模式，包括让人们参与成为明星的选秀，选秀之后的主角成为影视明星、开展明星代言、出版图书等，这些活动还包括手机短信、商业赞助等的收入，可以打造产业链。

第十种商业模式是改造提升制造业的商业模式，比如苹果公司就是一个成功的例子，雅昌印刷也是一个积极探索的例子。这种商业模式需要大幅度提升文化艺术设计的内涵。

第十一种商业模式是跨媒体经营的商业模式。我们的企业现在正在走向这样的趋势，能够跨媒体经营。有一些公司已经开始在尝试跨媒体经营，而且比较成功了，比如说华谊兄弟公司就是在做跨媒体经营。

第十二种商业模式，是作为经常性的活动和交易平台的商业模式，比如网络信息、电子商务的阿里巴巴、携程等，也包括各种乐器交易、知识产权中心等。网络门户网站也是活动平台性质的商业模式。

第十三种商业模式是技术与技能结合的商业模式，如谷歌、百度等持续保持领先的技术，其员工拥有持续改进技术的技能和团队能力。

第十四种商业模式就是拥有终生消费者的商业模式，如体育球队俱乐部，满足球迷终身的消费需求，而不是一次性依靠冠名赞助的买卖。

第十五种商业模式是定制的商业模式，如移动公司的动漫内容定制，或者某些大企业的技术外包和顾客服务等。

商业模式要符合国内目前的国情，同时需要一定的前瞻性。当然，所有的商业模式都要严格考虑商业可行性。因此，以上的商业模式都是企业家主导的商业模式，而不是艺术家、策划人主导的商业模式。

第二篇：《文化产业商业模式》读后感

《文化产业商业模式》读后感

——产业特性的辨析

作为一名文化产业管理专业的学生，我认为认清和掌握文化产业的内在特性对我们学习和以后的就业都是至关重要的。《文化产业商业模式》一书中对文化产业特性做了明确的描述，值得我们好好理解与体会。

第一，文化产业中的文化是指针对消费需求的创意文化和娱乐内容，它并不是指具有专业文化创造和欣赏能力的精英群体所欣赏的高雅文化。它的对象很广泛，面向的是大众，而不是少数人。所以我们应以大众的需求为出发点来发展适合人们需要的一系列通俗娱乐文化，发展的主要的内容产品是大众娱乐，通俗艺术，媒体，广告。和设计等。例如，象形文字和拉丁文等文字的研究并不属于文化产业，因为只有很少的人能理解，它并不是面向大众的，所以基本没有什么商业价值。

第二，文化产业的资源不是历史文化的还原和再现，而是要靠创新内容来提供创意的产品和服务。要推动文化产业的发展，主要依靠的是新颖的文化创意和知识产权价值的实现，而不是依靠文化底蕴或者文化继承的直接体现。兴建各种博物馆和举办祭祖活动都不能直接推动文化产业的发展，我们要做的就是从历史文化中挖掘某些元素或者吸收某些营养成分。比如，直接发展戏曲可能大部分人都不愿意欣赏，而李玉刚将现代歌曲与京剧结合后出品的《新贵妃醉酒》却被广大消费者所接受，尤其是对京剧并不是很感兴趣的青年消费群体。再如花木兰这一个历史故事，其实他本身没有什么价值，但是将它拍成电影或者制作成动画片后，它的商业价值就会呈现出来。

第三，虽然创意来自个人化的活动，但是文化产业是产业经济的活动，也就是用工业方式复制内容产品，是工业化的批量生产。因此，它是以企业为主题主导市场的经济行为，是从消费者的需求来反向思考的产业，而不是把艺术家和创意者、文化人的理念强加给消费者的。虽然很多画家学者对毕加索的评价很高，觉得他的画韵味无穷。但是对于我们广大消费者来说，他的画是难以理解、难以接受的。所以如果企业不根据广大消费者的需求来生产，那它肯定不会取得很好的发展。

第四，文化产业是由许多行业构成的产业族群，不是一个单个行业的产业。因此要求各个行业之间要共享内容创意资源。例如一个玩偶的生产要先经过绘画美术行业的设计，再交由玩偶生产厂商加工生产。电视剧的拍摄也是如此，要先有创意要素或者故事，再由编剧写好剧本，经过艺术授权等才能拍摄出品。单单有创意这不能叫做文化产业，只有各个行业联系起来，把创意发展为实际的经济效益，这才是文化产业。

第五，好的创意来自一种反向思考的活动。文化产业需要创意，但是，并不是有好的创意就有文化产业。这同样反映了第一条所说的，文化产业对象很广泛，面向的是大众，而不是少数人，它是以顾客的文化娱乐消费为核心导向的创意继承和融合。文化产业所需要的创意不是个人的创意，不是闭门造车的创意，而是整个产业或产品的创意。我国的动画电影业目前所面临的困境也正体现了这一方面。我国不乏创意人才，但是难以真正的汇聚成文化产业。这个问题的解决需要的是体制的完善和企业对于人才的培养和发掘。

第六，文化产业当中的各个行业之间既存在关联性，也有相互竞争或者替代关系。关联性很容易理解，第四条中已经做出了明确的说明。至于竞争性，我们目前有很多例子可以说明。例如电子书和传统书籍的竞争，中国好声音等选秀活动冲击戏曲等传统表演，小品表演冲击相声艺术等等。这是经济科技的发展所带来的一些变化，这也是一个必然的过程。但是我们在鼓励新兴行业的同时，也要对已有的东西加以创新和维护，使其更加符合人们的需求，从而获得更大的发展。

第七，在知识经济时代没文化产业将成为许多产业中的龙头性产业，在其他产业和文化产业之间存在着密切的联系，特别是文化产业可以推动制造业结构的升级，也可以拉动其他产业的相关消费。这样看起来可能会不容易理解，这里用老师曾经举过的一个例子就会很容易。就拿一个杯子来说吧，其实他本身的价值很低。但是如果你用好看的颜色涂在它的表面，并且绘上美丽的图案，这样它的价值就会增加。再如，韩流文化的传播与发展，直接促进了电视台的收视率的提高和韩流服饰的流行。

第八，文化产业对企业经营管理提出了比一般产业更高的要求，需要达到人才密集型、技术密集型、文化密集型和资本密集型结合，是一个需要资源整合型的新兴产业群体。我想这大概是因为文化产业本身就是一个覆盖面极其广泛、内容极其丰富、各个行业之间联系密切的产业集群。所以如果想发展好文化产业，人才、技术、文化和资本四者缺一不可。

第九，文化产业是内容为王，因而必须要重视内容故事，包括节目、活动交流、创意和明星。好的内容是文化产品长盛不衰的基本保障。为什么《泰坦尼克号》播出这么多年一直受广大人们的欢迎？这是因为它的内容深深打动了我们每一个人，看完这部影片仍然会让人们觉得回味无穷。而一些影片只是追求大的排场，请当下最红的明星，但是内容空洞仍然不会博得广大消费者的喜爱，是人看过一遍就不想再看。这是我国的电影业需要注意的问题，也是整个文化产业应该注意的问题。

第十，文化产业的产品必须体现娱乐性、参与性、体验性、时尚型的元素，以娱乐创新为主要驱动力。据资料显示，文化产业的产品服务的主要消费者是三十五岁以下的青少年，因而文化产业主要是青春型的、娱乐性的前沿性产业。所以，抓住青少年的心理需求，来发展才能取得规模效益。但是文化对人和社会都会产生深刻的影响，所以文化产业不能只盲目追求它的经济效益，更要注意社会影响，树立良好的信誉，其内容不能背离社会主义核心价值体系。

只有更好的把握住文化产业的特性，我们才能更好地了解文化产业其他具体的方面。这不仅是一个整体的概括，也是整本书的核心之一。相信我们会很好的了解文化产业，做一名合格的文化产业管理者。

第三篇：分析十个网站的商业模式或盈利模式

分析十个网站的商业模式或盈利模式？

一、阿里巴巴网站

1、线上与线下营销推广：吸收各个网站，搜集商业机会，使各企业交一定的费用才能运行。

2、淘宝商城：淘宝商城属阿里巴巴门下，所以淘宝商城的收入一定量给阿里巴巴上缴。

3、b 2b 模式：消费者对消费者的企业模式。

二、百度网

1、竞价排名服务一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户。

2、搜索引擎，是全球最大中文搜索引擎，全球10大网站之一，覆盖95%的中国网民，是最具价值的企业推广平台。

三、天猫网1、2、3、从经商中收取中介费 在网页上放广告 交企业诚信费用

四、淘宝网

1、b2c模式：就是他们只提供平台，真正在上面卖东西的都是个人，您一定要看清楚信誉以及支付方式，大件的产品务必要问清保修等售后问题，避免交易后出现意外纠纷。

2、包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费

3、特色服务费（包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费），增值服务费（信息发布费、辅助信息费），以及网络广告等

五、拍拍网1、2、c2c模式就是个人对个人模式，更真实，更贴近。靠广告、收取佣金，排名收费等等。

六、团购网

1、o2o模式：线上订单和线下消费结合，消费行为均可以准确统计，吸引更多的商家。

2、3、价格便宜，购买方便，且折扣信息等能及时获知。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。

七、当当网

1、当当网也推动了银行网上支付服务、邮政、速递等服务行业的迅速发展。

2、以图书为例，在为消费者服务的同时，当当网还帮助出版社提

高了单本书的销量、并有效地延长了出版物的寿命。

3、当当网不受上架周期的和顾客地域性偏好的限制，为出版社尤

其是专业、学术出版提供了窗口支持和读者，使知识传播变得更加有效。

八、网易网

1、游戏道具费用，比如魔兽、大话西游等游戏道具费用

2、网易商城、话费充值，游戏充值，电影票等销售。

3、一些网上冲印，彩票等等。

九、苏宁易购

1、b2c模式：企业对个人的商业模式。苏宁易购是苏宁电器旗下

新一代B2C综合网上购物平台。

2、促销活动：抢购、八联版，惊喜无限、实惠无限。

3、折扣模式：使人们消费增加。

十、国美

1、靠进销差价，还是说他只是给制造商提供了场所让他们自己来

卖产品，然后收取各种费用。

2、国美和制造商是先拿货，压一段时间再付款，降低财务费用，并利用这些资金扩张。

3、大量发展连锁店，以量取胜，五个统一，即统一品牌和形象标

识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算

4、以低价取胜

第四篇：关于商业模式

关于商业模式

1、什么是商业模式

重要性：商业模式已经成为投资人倾听和审视项目最关键的内容之一；

我的定义：商业模式就是一个项目如何利用各种资源实现价值增值的商业逻辑。

区别“商业模式”与“业务流程”，商业模式是一种价值增值的商业逻辑，属于战略和策略层面，而业务流程则是操作层面用于指导实施运作的程序、流程

2、为了便于设计与操作，我们来研究一下商业模式一般应包括的要素：

价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径

3、举个例子：阿里巴巴

价值主张：让中小企业都能做外贸、节省中小企业的营销费用，扩大中小企业的市场渠道 消费者目标群体：中小企业

分销渠道：广告覆盖，知名度打造，国际站电话加陌拜，国内电话销售，最主要的就是大面积宣传 客户关系：重复购买与服务

价值配置：优秀团队+易用平台+有效的市场推广

核心能力：打造一个易用的国际贸易电子商务信息平台，快速的服务，优秀的团队

合作伙伴网络：认证体系、网上付费平台、配送体系，阿里巴巴网、淘宝网、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈、口碑网等几个子品牌，他们自身互相吸引顾客

成本结构：市场费用、工资及奖金、其它运营管理费（其中广告费比例较大）收入模型：年服务费、竞价费、其它广告收入

关于商业模式

第五篇：商业模式

（一）生产模式

公司实行订单式生产，其中机械事业部模式为：业务部门根据客户需求进行报价，价格确认后获得订单，业务部门组织订单评审，包括质量、交期等满足客户需求后回复确认，业务部门生成生产指令下发技术、生产、质量、关务等相关部门，并在ERP中建档，技术部门根据生产指令、产品需求编制工艺图纸，采购部门负责相关材料、生产辅件采购，业务部计划组负责生产计划的制订，生产部门根据生产计划落实生产任务至各生产班组班长，班长将日生产计划分配至班组操作工，相关领物料人员提早进行备料，然后经过普车、深孔、数车、加工中心、表面处理、检测、清洗、包装、入库存等流程，其中如涉及外协由业务部外协组安排外协生产，最后将生产成品发货至客户；自动化事业部模式为：根据客户需求，确定技术方案并报价，客户确认后与公司签署采购合同，业务部生成生产指令，业务部采购组负责设备配件、附件采购，技术负责技术方案及图纸编制，定稿归档后下发生产部生成，主要流程为装配、调试、测试、包装入库存等流程，其中如涉及外协由业务部外协组安排外协加工，最后将生产成品发货至客户。

（二）采购模式

公司采购，主要根据计划部门下发的生产指令实施采购。公司原材料及辅料由业务部采购组采购，机械事业部采购主要包括各种钢材、刀具、刃具、油品等，自动化事业部采购主要包括电气部分与机械部分，为了避免库存占用资金，公司原材料基本依据生产指令要求采购，常规辅料会留有部分库存。

（三）销售模式

公司的销售工作由各事业部业务各自负责，基本为直接销售，直接与客户建立稳定的合作关系。主要通过行业展会、电话联络、客户合作、客户介绍以及大部份客户根据品牌效应自找上门交流等方式了解潜在客户的需求，技术中心跟据客户需求设计初步方案，协助业务部与客户进行技术沟通。初步方案得到客户认可后业务部进行方案报价、议价、签订销售合同及技术协议。

公司以满足客户需求为导向，为客户提供高技术含量的优质产品及服务，通过产品和服务创建公司品牌，维护和扩大老客户销售，并发展新客户。目前公司的董事长、总经理、副总经理及销售人员会不定期拜访客户、参加行业内活动及交流，收集最新市场信息，不断增强公司的市场拓展能力，促进销售。

（四）研发模式

公司的研发主要以自主研发为主，同国内知名大客户、大专院校及重要设备供应商合作研发为辅。公司下设研发中心，负责现有完井工具、视觉产品、冲压产品及非标自动化流水线等的优化完善建立，同时进行相关产品的未来发展趋势做前期市场调研、研发初期准备等工作。公司技术中心在进行产品的设计时，首先会深入了解客户需求，然后制定研发方案进行技术开发设计。同时公司会根据市场趋势及客户的潜在需求，进行延伸产品的研发设计。