业务经理的工作职责1

第一篇：业务经理的工作职责1

业务经理的岗位职责

以公司的政策为核心，保证公司和商场的利益为前提，工作细化要有

计划性和延续性并对日常事物的跟进、落实、反馈，对日常事物处理如下：

一、商场货品配发

① 熟悉和牢记货品的货号，颜色及价格，做好详细记录和充分了解，杜绝出现货品的重发和漏发现象。

② 每季货品配发要根据每个商场的实际销售情况进行详细的数据分析。③ 做好书面计划（精、细、准）交给经理，经经理同意，方可发货

二、商场货品的落实跟进、分析

① 货品是否准时安全发到各商场，并跟进配货。

② 每日待销售录入后，需及时核实配货数量与其实际销售库存对商场备货的合理性进行审核下单，以免出现货品重码的积压造成公司的库存。③ 畅销货品要及时有效的发放到各大门店，了解各大门店的库存以及总仓备货的实际情况后要及时准确的送到相关部门，及时补货确保畅销款的备货，滞销款货品的控制。

④ 及时了解各个大商场周边同类竞争品牌的销售，货品的实际情况，及时汇报经理

⑤ 每周对销售情况进行分析，每周销售业绩要及时书面反映给经理，上升或下降很明显的商场进行单独分析，出现的问题要及时解决。

⑥ 在总仓无货或者货品无法及时送到的情况下进行商场与商场的互调（及时记录及时打单，帐务清楚）确保销售好的商场货源充足，以公司利

益为中心，减少库存为前提，无条件配合执行。

三、商场促销活动对帐流程

①详细登记每周每店参加商场活动和实际承担扣点的情况。

②月末及时与经理核对商场活动期间的实际销售额。

③在每月对账单下发时与商场进行核对承担扣点的具体金额，以便向公司与财务人员核对，确保每月帐扣金额的准确性。

四、备注

带领员工遵守公司的员工守则及其各项规章制度。

1协经理处理一些相关事务，包括人员的招聘

2处商场的日常事宜，协助商场员工做好销售及时处理商场的售后服务，要清楚准确的判断问题，责任明确。

3每要督促员工做好盘存表和各大商场进行不定期的盘存抽查，为避免造成库存的堆积，数据要做到当日到当日清，后及时有效的配合公司进行详细核查。

4真核对每月各大商场员工工资的详细情况，准确无误的交给相经理进行发放。

5时跟进各大商场的每年保底任务，分摊到每月，做好计划确保完成和超额完成任务，对个别比较难完成的商场要及时进行各项活动的推广和大型特卖场会的冲刺来协助商场完成。

6织本部门员工不定期的销售技巧培训

第二篇：业务经理的工作职责

销售经理岗位职责

1、明确公司业务的经营目标，依据董事长和有关上司的政策拟订销售计划。负

责对已制订的销售计划贯彻实施。

2、担当起公司最高行销人员的角色，设法将“行销导向”的观念灌输给所有的员工，从而达到销售组织有效率地运行。

3、负责所辖区域的分销商和直供店管理，统计和核实区域内货物流向、进销存

动态。把握市场实况，对区域内的竞品情况，终端情况及其他异常情况，不仅仅依靠业务员的报告，必要时作亲自拜访和市场调查，努力企划更有效率的销售途径。

4、每日主持召开业代晨会，对于业代的日常工作行为进行追溯和指导，对业代的报表填写，拜访流程规范，协议店管理，促销活动推进等具体业务工作进行核实和指导，提高业代工作效率。

5、重视业代组织管理的研究，编制合理科学的拜访路线，并保持该线路业代的稳定。如市场发生较大的变化，应视环境的变化而修正组织，使之具有适应性、科学性、合理化。

6、负责交易协议签订。订定契约时愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的调

查。发生对方违约或出现纠纷时，销售经理必须亲自想好对策加以处理，不可完全交予部属或轻易地放弃或随意处理，而且均应将情形呈报总经理。

7、销售经理对经销商或直供店的销售额、收款额、未收款额等都应非常了解，经常留意是否异常，要特别注意把握实态，及时催讨，防止呆账、坏账。

8、负责制定业代每月的综合测评指标，考核业代的测评成绩。

9、对总经理安排的工作进行分配和执行，并及时进行反馈和汇报。

第三篇：业务经理工作职责及奖惩

业务经理工作职责及奖惩

一、工作职责

1.负责管理督导公司促销活动，达成公司赋予的销售目标。

2.每日检查业务员《每日行程表》，了解销售人员的动向，消除执行作业死角。

3.密切注意销售进度及账款情况，随时加以督促执行并以期改善。

4.指导业务员熟悉各项报表的制作和运用，并指导协助解决工作疑难。

5.进行系统规划，利用系统已掌握店面资料，进行适当分类及拜访路线，以利

销售工作的开展。

6.掌握系统经营状况，做好各系统账期的回款工作，防止呆账发生，杜绝坏账风险，减少公司损失。

7.对于每期促销活动进行跟踪并做销售分析。

8.每天早上召开业务晨会，及时了解并解决各系统的疑难问题。

9.收集、反馈市场信息，同行业竞品动态及客户建议，做有效的、可行性的计划提供给公司总经理，予以销售政策的改进及考虑。

10.督查业务员的每月库存盘点表，掌握各店面的库存情况，消除大库存及缺、断货的危险。

11.每周去库房一次，对于库存大的产品提出可行性的销售意见。

12.确认工作职责，认真监督，检查各项活动的落实、执行情况。

13.经常与部属交换工作经验、鼓舞工作士气，培养精诚团结、争取团队荣誉。

14.勤加考核，亲自拜访客户，追踪所属人员已完成的工作，消减工作执行死角。

15.监管其他系统的日常工作，以便系统的正常运作。

16.每周上报非正常退货的处理方案。17.积极配合财务部门的核销工作。

二、奖惩（按照分数计算）

1.每周开例会，解决本周问题，安排下周工作，否则每次扣除2分。

2.每周去库房一次和库管沟通，开周例会时提报大库存处理方案，否则每次扣除2分。

3.保证各系统SKU数，若店面单品被锁码，一次扣除2分。

4.每周及时处理非正常退货，否则扣除2分。

5.坚决执行公司所签订的协议活动，按公司的活动价格执行活动，按活动要求陈列，若未如期有效的执行活动，一次扣除4分。

6.每月10号把各系统店面的库存盘点表，分析交至总经理，逾期未交，一次扣除2分。

7.每月初按厂家及各系统做上月销售分析报告（见图一、二），并在10号召开销售人员分析报告会议，否则处罚4分。

8.每月一号上交上月工作重点工作执行状况报告及本月重点工作计划（见图三、四），逾期未交，扣除2分。

9.每月一号把下个月各系统的促销活动计划报上来，逾期未报，扣除2分（见图五）。

10.每周一上交本周工作计划，否则扣除2分。

11.积极配合财务部门做好费用核销工作，否则扣除2分。

第四篇：业务经理职责

康健五洲公司现在潍坊各县市区共开设26家连锁专卖店，全国上百家加盟连锁店，因业务需要现招聘业务经理10名。业务经理职责：

1，负责一家或几家连锁店的日常管理工作。

2，负责所在区域的市场开发和管理。

3，管理3-10位业务人员。

4，负责连锁店的外部业务。

要求：

1，有相关的管理经验，2，有很好的沟通协调管理能力。

3，身高体貌端正，4，具有很强的执行力。

福利待遇：

1，第一个月试用期800元。

2，试用期结束后底薪按照考核成绩1500-3000元。

3，按照每月的销售业绩发放提成，4，视工作情况年底发放奖金。

5，工作满一年，公司根据个人表现缴纳5险。

6，可以竞聘大区经理。

其他福利待遇：

1，公司按照个人及连锁店时间情况按需配备笔记本电脑和电动车，2，每年两次旅游，3，每天8小时工作时间，加班另加加班费。

4，每周休息一天。

5，法定节假日按照公司时间情况放假。

6，平时福利待遇达到事业单位标准。

7，配备工作服：西服一套；领带；衬衣2套；短袖工装2套；休闲T恤工装1套； 8；公司提供公司彩铃业务的网内联通电话卡，本公司内部通话免费。

1，具有保健器材或保健品营销管理经验者优先；

2，保险和直销从业者优先；

3，正规商场从业者优先；

4，我们会提供一个舞台，让你们自由飞翔；

心有多大，舞台就有多大。

欢迎加入到康健五洲的大舞台，让我们携手并进，共同开创美好的明天！

面试时请携带身份证，学历证明，相关证书，个人简历，彩色一寸免冠照片4张。

第五篇：5 外埠业务经理工作职责

外埠业务经理的岗位职责

在分管副总经理领导下，负责主持外埠的全面工作，组织并督促本部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责：

1、制定工作计划，拟定工作目标，并组织实施。

2、选择并打造一批忠诚度高、信誉度好、执行力强、同心同德、具有可持续性的县级经销商和分销商，牢固建立互利双赢合作伙伴关系，按照公司总体营销策略，协助县级经销商结合市场具体情况，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，提升百年皖酒的市场份额。

3、负责县域市场调研，收集市场信息，分析市场状况，准确掌握其他竞品的发展变化，正确作出市场销售预测，适时调整促销方法，报批后并具体组织实施。摸清和掌握区域市场窜货情况，并做好影相资料的收集和保存。

4、帮助经销商和本部营销员解决销售过程中所面临的问题，指导他们确定工作重点，协助他们确定和完成月、季、的销售任务。

5、强化与县级经销及高层管理人员的联系与沟通，加强双方之间合作关系，及时了解县级经销的新需要，认真听取县级经销的意见，虚心接受县级经销的合理化建议，根据县级经销的要求，适时调整工作方法和服务措施，进一步提高服务质量。

6、全面掌握县级经销及县域市场的动态信息，每季对县级经销忠诚度、信誉度、市场开发力度、网络覆盖广度、资源挖掘深度作出全面客观的评价。

7、督促和监督外埠营销员认真履行岗位职责，密切注视各项工作进展情况，了解和掌握下属每周、每天的工作安排，有没写工作计划，写了有没按计划去做，做了有没有去坚持，哪些工作已经完成，哪些工作尚未完成，取得了哪些成效，还存在什么什么问题等，并及时协助他们采取有关措施，解决计划执行过程中出现的问题。

8、每月对各县级经销商进、销、存货情况进行统计分析，并督促县级经销商每月5日前上报进、销、存货情况统计表；加强与财务、综合部门及县级经销商间的沟通、协调，确保双方的货物和资金的正常运作。

9、每月对各县当月销售情况与上月销售情况作出对比分析，为公司领导决策服务，并在每月的例会上进行讲评。

10、负责抓好外埠营销人员的考核、考评与管理教育工作。关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝有损公司形象和利益的事件发生。受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。

11、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

业务经理的任务包括：市场调研和市场分析、销售的预测、销售目标的制定和分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理、并应认真执行公司的各项规章制度。

1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责。

2、协助经销商完成月、季、的销售任务。深度开发市场销售渠道。提升百年皖酒在市场的份额。

3、制定营销策略和营销活动。

4、及时的了解销售人员每天的销售成果和销售人员的心态，及时对销售重点进行调整。

5、了解经销商每天的销售情况，并根据市场的反应及时的做出相应的销售活动。

6、管理销售渠道和客户资料的管理，及时对客户进行回访和业务员的服务进行追踪。

7、及时向分管领导汇报销售工作情况及市场的一些问题。

8、在副总经理指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。

9、根据公司的业务政策，领导其业务工作，与财务、综合部门沟通、协调。

10、完成公司临时交办的其他任务。