第一篇:商超业务经理工作职责
商超业务经理工作职责
1.遵守公司各项规章制度,负责对公司管理办法的研究和提出改进意见。
2.根据公司运营管理总体发展计划制定工作目标,组织实施并完成公司下达的经营任务。3.定期组织员工业务培训,负责监督、协调员工的工作情况。
4.拜访门店并填写门店相关资料。维护好与门店的关系。促进日后工作(如堆头、排面、促销人员上岗,促销活动执行等)的顺利执行。5.做好促销人员的管理,掌握竞争对手的销售动态。(如价格,包装,市场策略,营销思路,团队管理,薪金待遇等),及时组织竞争方案的制定和实施。
6.每月制定产品推广计划和促销活动方案,完成促销活动任务,认真收集消费者对促销活动的反馈信息。
7.监控产品的陈列,调整以及检查超市经营商品的种类,确保商品的种类齐全。8.负责对销售业绩的统计与分析,掌握各个门店的销售情况,合理的分解销售任务。9.做好各类数据的统计与分析。(包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等)洞察每个门店销售状况,随时解决销售过程中产生的问题。10.做好新市场的开发,维护新产品形象及推广,促进各类市场的新产品销售。11.及时储备后备人员,对其进行指导培训。12.认真总结促销活动效果,上交市场计划。
13.提高自身能力,不断学习行业知识,提高业务素质,认真完成各项任务。
第二篇:商超业务经理工作职责
商超业务经理工作职责
1.遵守公司各项规章制度,负责对公司管理办法的研究和提出改进意见。
2.根据公司运营管理总体发展计划制定工作目标,组织实施并完成公司下达的经营任务。
3.定期组织员工业务培训,负责监督、协调员工的工作情况。
4.拜访门店并填写门店相关资料。维护好与门店的关系。促进日后工作(如堆头、排面、促销人员上岗,促销活动执行等)的顺利执行。.做好促销人员的管理,掌握竞争对手的销售动态。(如价格,包装,市场策略,营销思路,团队管理,薪金待遇等),及时组织竞争方案的制定和实施。
6.每月制定产品推广计划和促销活动方案,完成促销活动任务,认真收集消费者对促销活
动的反馈信息。
7.监控产品的陈列,调整以及检查超市经营商品的种类,确保商品的种类齐全。
8.负责对销售业绩的统计与分析,掌握各个门店的销售情况,合理的分解销售任务。
9.做好各类数据的统计与分析。(包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及
使用数据等)洞察每个门店销售状况,随时解决销售过程中产生的问题。.做好新市场的开发,维护新产品形象及推广,促进各类市场的新产品销售。
11.及时储备后备人员,对其进行指导培训。.认真总结促销活动效果,上交市场计划。
13.提高自身能力,不断学习行业知识,提高业务素质,认真完成各项任务。
第三篇:商超主管工作职责
商超部经理工作职责
1、长沙地区商超系统及部分BC连锁业务和管理负责人,承担长沙地区商超系统和BC连锁销售任务指标的完成,向总经理负责。
2、与商超及BC连锁的负责人保持良好沟通,有序推动业务工作的进展,组织本部门业务人员(厂家和公司)召开一周业务协调会,解决存在问题,制定下周计划。
3、负责商超部的业务员管理、考核、分解商超部任务,并按进度制定达成措施。
4、根据商超部月度任务,制定商超部业务员月度销售指标,月度终端开发指标,月度终端拜访和理货指标,月度终端生动化指标,并按天进行过程监控,确保各项任务指标的达成。
5、于每月15日前制定下月特殊陈列等终端活动方案,提交总经理审定,到公司报批后,交业务执行;
6、负责商超系统及BC连锁针对消费者促销活动的执行,组织对活动执行情况的检讨,提升执行力;
7、负责各商超系统总店及BC连锁系统客情的建立,维护,发展,配合业务员进行终端月度、季度、大型促销活动及其它合同条款的谈判。
8、定期检查门店陈列及促销活动的开展,开展协同拜访,协同业务员拜访门店次数不低于15次/月。
9、代表公司开展所辖渠道的危机公关,重要或紧急信息于第一时间上报总经理;
10、与公司各部门保持良好的沟通和协作,提高团队协作效能,定期提交各类作业报表,开展月度述职。
11、负责所辖区域内KA客户合同的谈判与签订。
12、公司新品进场的谈判与执行。
13、KA客户投诉的调查与处理。
14、评估、回顾各项KA活动的执行效果。
15、协助公司财务每月有关KA方面费用核销的处理,落实区域内各项KA活动费用的及时报帐。
16、按照公司销售价格体系,严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格。
17、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会。
18、按要求完成领导交办的临时性工作。
第四篇:业务经理的工作职责
销售经理岗位职责
1、明确公司业务的经营目标,依据董事长和有关上司的政策拟订销售计划。负
责对已制订的销售计划贯彻实施。
2、担当起公司最高行销人员的角色,设法将“行销导向”的观念灌输给所有的员工,从而达到销售组织有效率地运行。
3、负责所辖区域的分销商和直供店管理,统计和核实区域内货物流向、进销存
动态。把握市场实况,对区域内的竞品情况,终端情况及其他异常情况,不仅仅依靠业务员的报告,必要时作亲自拜访和市场调查,努力企划更有效率的销售途径。
4、每日主持召开业代晨会,对于业代的日常工作行为进行追溯和指导,对业代的报表填写,拜访流程规范,协议店管理,促销活动推进等具体业务工作进行核实和指导,提高业代工作效率。
5、重视业代组织管理的研究,编制合理科学的拜访路线,并保持该线路业代的稳定。如市场发生较大的变化,应视环境的变化而修正组织,使之具有适应性、科学性、合理化。
6、负责交易协议签订。订定契约时愈慎重愈有利,布置必要的信用等方面的调
查。发生对方违约或出现纠纷时,销售经理必须亲自想好对策加以处理,不可完全交予部属或轻易地放弃或随意处理,而且均应将情形呈报总经理。
7、销售经理对经销商或直供店的销售额、收款额、未收款额等都应非常了解,经常留意是否异常,要特别注意把握实态,及时催讨,防止呆账、坏账。
8、负责制定业代每月的综合测评指标,考核业代的测评成绩。
9、对总经理安排的工作进行分配和执行,并及时进行反馈和汇报。
第五篇:商超主管工作职责
商超主管工作职责:
1.办事处所在地商超系统及部分指定网点业务和管理负责人,承担办事处所在地商超系统及其它指定网点任务指标,向城市经
理负责;
2.与经销商各层级负责人保持良好沟通,有序推动业务工作的进展,组织本部门人员每周与经销商品牌主管及业务人员召开一
周业务协调会,解决存在问题,制定下周计划;
3度制定达成措施;
4.根据商超部月度任务,制定商超部业务员月度订单指标,月
度终端开发指标,月度终端拜访和理货指标,月度终端生动化指
标,并按天进行过程监控,确保各项任务指标的达成;
5.于每月15提交办事
处主任审定,到公司报批后,交业务执行;
6的执行,组织对活动执行情况的检讨,提升执行力;
7.负责办事处所在地各商超系统总店客情的建立,维护,发展,配合经销商进行终端月度、季度、大型促销活动及其它合同条款的谈判;
8.定期检查门店陈列及促销活动的开展,开展协同拜访,协同
业务员拜访门店次数不低于15次/月;
9一时间上报办事处主任;
10.与办事处各部门保持良好的沟通和协作,提高团队协作效能,定期提交各类作业报表,开展月度述职;
11、负责所辖区域内KA客户合同的谈判与签订;
12、负责所辖区域KA活动计划的落实和执行;
13、公司新品进场的谈判与执行;
14、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核;
15、大区KA整体销售的每日追踪,大区每月销售分析报告的制
作;
16、KA客户投诉的调查与处理;
17、评估、回顾各项KA活动的执行效果;
18、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理,落实区域内各项KA活动费用的及时报帐;
19、按照公司销售价格体系,严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格;
20、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作;
21、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会;
22、负责区域内有关职能部门的协调工作,确保KA的正常运作;
23、根据部门培养计划做好内部人员培训工作;
24.按要求完成领导交办的临时性工作。
绩效指标:有效终端开发指标,终端生动化指标,终端促销活动
执行。