5 外埠业务经理工作职责

第一篇：5 外埠业务经理工作职责

外埠业务经理的岗位职责

在分管副总经理领导下，负责主持外埠的全面工作，组织并督促本部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责：

1、制定工作计划，拟定工作目标，并组织实施。

2、选择并打造一批忠诚度高、信誉度好、执行力强、同心同德、具有可持续性的县级经销商和分销商，牢固建立互利双赢合作伙伴关系，按照公司总体营销策略，协助县级经销商结合市场具体情况，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，提升百年皖酒的市场份额。

3、负责县域市场调研，收集市场信息，分析市场状况，准确掌握其他竞品的发展变化，正确作出市场销售预测，适时调整促销方法，报批后并具体组织实施。摸清和掌握区域市场窜货情况，并做好影相资料的收集和保存。

4、帮助经销商和本部营销员解决销售过程中所面临的问题，指导他们确定工作重点，协助他们确定和完成月、季、年度的销售任务。

5、强化与县级经销及高层管理人员的联系与沟通，加强双方之间合作关系，及时了解县级经销的新需要，认真听取县级经销的意见，虚心接受县级经销的合理化建议，根据县级经销的要求，适时调整工作方法和服务措施，进一步提高服务质量。

6、全面掌握县级经销及县域市场的动态信息，每季对县级经销忠诚度、信誉度、市场开发力度、网络覆盖广度、资源挖掘深度作出全面客观的评价。

7、督促和监督外埠营销员认真履行岗位职责，密切注视各项工作进展情况，了解和掌握下属每周、每天的工作安排，有没写工作计划，写了有没按计划去做，做了有没有去坚持，哪些工作已经完成，哪些工作尚未完成，取得了哪些成效，还存在什么什么问题等，并及时协助他们采取有关措施，解决计划执行过程中出现的问题。

8、每月对各县级经销商进、销、存货情况进行统计分析，并督促县级经销商每月5日前上报进、销、存货情况统计表；加强与财务、综合部门及县级经销商间的沟通、协调，确保双方的货物和资金的正常运作。

9、每月对各县当月销售情况与上月销售情况作出对比分析，为公司领导决策服务，并在每月的例会上进行讲评。

10、负责抓好外埠营销人员的考核、考评与管理教育工作。关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝有损公司形象和利益的事件发生。受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。

11、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

业务经理的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定和分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理、并应认真执行公司的各项规章制度。

1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责。

2、协助经销商完成月、季、年度的销售任务。深度开发市场销售渠道。提升百年皖酒在市场的份额。

3、制定营销策略和营销活动。

4、及时的了解销售人员每天的销售成果和销售人员的心态，及时对销售重点进行调整。

5、了解经销商每天的销售情况，并根据市场的反应及时的做出相应的销售活动。

6、管理销售渠道和客户资料的管理，及时对客户进行回访和业务员的服务进行追踪。

7、及时向分管领导汇报销售工作情况及市场的一些问题。

8、在副总经理指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。

9、根据公司的业务政策，领导其业务工作，与财务、综合部门沟通、协调。

10、完成公司临时交办的其他任务。

第二篇：业务经理的工作职责

销售经理岗位职责

1、明确公司业务的经营目标，依据董事长和有关上司的政策拟订销售计划。负

责对已制订的销售计划贯彻实施。

2、担当起公司最高行销人员的角色，设法将“行销导向”的观念灌输给所有的员工，从而达到销售组织有效率地运行。

3、负责所辖区域的分销商和直供店管理，统计和核实区域内货物流向、进销存

动态。把握市场实况，对区域内的竞品情况，终端情况及其他异常情况，不仅仅依靠业务员的报告，必要时作亲自拜访和市场调查，努力企划更有效率的销售途径。

4、每日主持召开业代晨会，对于业代的日常工作行为进行追溯和指导，对业代的报表填写，拜访流程规范，协议店管理，促销活动推进等具体业务工作进行核实和指导，提高业代工作效率。

5、重视业代组织管理的研究，编制合理科学的拜访路线，并保持该线路业代的稳定。如市场发生较大的变化，应视环境的变化而修正组织，使之具有适应性、科学性、合理化。

6、负责交易协议签订。订定契约时愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的调

查。发生对方违约或出现纠纷时，销售经理必须亲自想好对策加以处理，不可完全交予部属或轻易地放弃或随意处理，而且均应将情形呈报总经理。

7、销售经理对经销商或直供店的销售额、收款额、未收款额等都应非常了解，经常留意是否异常，要特别注意把握实态，及时催讨，防止呆账、坏账。

8、负责制定业代每月的综合测评指标，考核业代的测评成绩。

9、对总经理安排的工作进行分配和执行，并及时进行反馈和汇报。

第三篇：业务经理工作职责及奖惩

业务经理工作职责及奖惩

一、工作职责

1.负责管理督导公司促销活动，达成公司赋予的销售目标。

2.每日检查业务员《每日行程表》，了解销售人员的动向，消除执行作业死角。

3.密切注意销售进度及账款情况，随时加以督促执行并以期改善。

4.指导业务员熟悉各项报表的制作和运用，并指导协助解决工作疑难。

5.进行系统规划，利用系统已掌握店面资料，进行适当分类及拜访路线，以利

销售工作的开展。

6.掌握系统经营状况，做好各系统账期的回款工作，防止呆账发生，杜绝坏账风险，减少公司损失。

7.对于每期促销活动进行跟踪并做销售分析。

8.每天早上召开业务晨会，及时了解并解决各系统的疑难问题。

9.收集、反馈市场信息，同行业竞品动态及客户建议，做有效的、可行性的计划提供给公司总经理，予以销售政策的改进及考虑。

10.督查业务员的每月库存盘点表，掌握各店面的库存情况，消除大库存及缺、断货的危险。

11.每周去库房一次，对于库存大的产品提出可行性的销售意见。

12.确认工作职责，认真监督，检查各项活动的落实、执行情况。

13.经常与部属交换工作经验、鼓舞工作士气，培养精诚团结、争取团队荣誉。

14.勤加考核，亲自拜访客户，追踪所属人员已完成的工作，消减工作执行死角。

15.监管其他系统的日常工作，以便系统的正常运作。

16.每周上报非正常退货的处理方案。17.积极配合财务部门的核销工作。

二、奖惩（按照分数计算）

1.每周开例会，解决本周问题，安排下周工作，否则每次扣除2分。

2.每周去库房一次和库管沟通，开周例会时提报大库存处理方案，否则每次扣除2分。

3.保证各系统SKU数，若店面单品被锁码，一次扣除2分。

4.每周及时处理非正常退货，否则扣除2分。

5.坚决执行公司所签订的协议活动，按公司的活动价格执行活动，按活动要求陈列，若未如期有效的执行活动，一次扣除4分。

6.每月10号把各系统店面的库存盘点表，分析交至总经理，逾期未交，一次扣除2分。

7.每月初按厂家及各系统做上月销售分析报告（见图一、二），并在10号召开销售人员分析报告会议，否则处罚4分。

8.每月一号上交上月工作重点工作执行状况报告及本月重点工作计划（见图三、四），逾期未交，扣除2分。

9.每月一号把下个月各系统的促销活动计划报上来，逾期未报，扣除2分（见图五）。

10.每周一上交本周工作计划，否则扣除2分。

11.积极配合财务部门做好费用核销工作，否则扣除2分。

第四篇：业务经理职责

康健五洲公司现在潍坊各县市区共开设26家连锁专卖店，全国上百家加盟连锁店，因业务需要现招聘业务经理10名。业务经理职责：

1，负责一家或几家连锁店的日常管理工作。

2，负责所在区域的市场开发和管理。

3，管理3-10位业务人员。

4，负责连锁店的外部业务。

要求：

1，有相关的管理经验，2，有很好的沟通协调管理能力。

3，身高体貌端正，4，具有很强的执行力。

福利待遇：

1，第一个月试用期800元。

2，试用期结束后底薪按照考核成绩1500-3000元。

3，按照每月的销售业绩发放提成，4，视工作情况年底发放奖金。

5，工作满一年，公司根据个人表现缴纳5险。

6，可以竞聘大区经理。

其他福利待遇：

1，公司按照个人及连锁店时间情况按需配备笔记本电脑和电动车，2，每年两次旅游，3，每天8小时工作时间，加班另加加班费。

4，每周休息一天。

5，法定节假日按照公司时间情况放假。

6，平时福利待遇达到事业单位标准。

7，配备工作服：西服一套；领带；衬衣2套；短袖工装2套；休闲T恤工装1套； 8；公司提供公司彩铃业务的网内联通电话卡，本公司内部通话免费。

1，具有保健器材或保健品营销管理经验者优先；

2，保险和直销从业者优先；

3，正规商场从业者优先；

4，我们会提供一个舞台，让你们自由飞翔；

心有多大，舞台就有多大。

欢迎加入到康健五洲的大舞台，让我们携手并进，共同开创美好的明天！

面试时请携带身份证，学历证明，相关证书，个人简历，彩色一寸免冠照片4张。

第五篇：商超业务经理工作职责

商超业务经理工作职责

1.遵守公司各项规章制度，负责对公司管理办法的研究和提出改进意见。

2.根据公司运营管理总体发展计划制定工作目标，组织实施并完成公司下达的经营任务。

3.定期组织员工业务培训，负责监督、协调员工的工作情况。

4.拜访门店并填写门店相关资料。维护好与门店的关系。促进日后工作（如堆头、排面、促销人员上岗，促销活动执行等）的顺利执行。.做好促销人员的管理，掌握竞争对手的销售动态。（如价格，包装，市场策略，营销思路，团队管理，薪金待遇等），及时组织竞争方案的制定和实施。

6.每月制定产品推广计划和促销活动方案，完成促销活动任务，认真收集消费者对促销活

动的反馈信息。

7.监控产品的陈列，调整以及检查超市经营商品的种类，确保商品的种类齐全。

8.负责对销售业绩的统计与分析，掌握各个门店的销售情况，合理的分解销售任务。

9.做好各类数据的统计与分析。（包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及

使用数据等）洞察每个门店销售状况，随时解决销售过程中产生的问题。.做好新市场的开发，维护新产品形象及推广，促进各类市场的新产品销售。

11.及时储备后备人员，对其进行指导培训。.认真总结促销活动效果，上交市场计划。

13.提高自身能力，不断学习行业知识，提高业务素质，认真完成各项任务。