业务经理工作职责及奖惩

第一篇：业务经理工作职责及奖惩

业务经理工作职责及奖惩

一、工作职责

1.负责管理督导公司促销活动，达成公司赋予的销售目标。

2.每日检查业务员《每日行程表》，了解销售人员的动向，消除执行作业死角。

3.密切注意销售进度及账款情况，随时加以督促执行并以期改善。

4.指导业务员熟悉各项报表的制作和运用，并指导协助解决工作疑难。

5.进行系统规划，利用系统已掌握店面资料，进行适当分类及拜访路线，以利

销售工作的开展。

6.掌握系统经营状况，做好各系统账期的回款工作，防止呆账发生，杜绝坏账风险，减少公司损失。

7.对于每期促销活动进行跟踪并做销售分析。

8.每天早上召开业务晨会，及时了解并解决各系统的疑难问题。

9.收集、反馈市场信息，同行业竞品动态及客户建议，做有效的、可行性的计划提供给公司总经理，予以销售政策的改进及考虑。

10.督查业务员的每月库存盘点表，掌握各店面的库存情况，消除大库存及缺、断货的危险。

11.每周去库房一次，对于库存大的产品提出可行性的销售意见。

12.确认工作职责，认真监督，检查各项活动的落实、执行情况。

13.经常与部属交换工作经验、鼓舞工作士气，培养精诚团结、争取团队荣誉。

14.勤加考核，亲自拜访客户，追踪所属人员已完成的工作，消减工作执行死角。

15.监管其他系统的日常工作，以便系统的正常运作。

16.每周上报非正常退货的处理方案。17.积极配合财务部门的核销工作。

二、奖惩（按照分数计算）

1.每周开例会，解决本周问题，安排下周工作，否则每次扣除2分。

2.每周去库房一次和库管沟通，开周例会时提报大库存处理方案，否则每次扣除2分。

3.保证各系统SKU数，若店面单品被锁码，一次扣除2分。

4.每周及时处理非正常退货，否则扣除2分。

5.坚决执行公司所签订的协议活动，按公司的活动价格执行活动，按活动要求陈列，若未如期有效的执行活动，一次扣除4分。

6.每月10号把各系统店面的库存盘点表，分析交至总经理，逾期未交，一次扣除2分。

7.每月初按厂家及各系统做上月销售分析报告（见图一、二），并在10号召开销售人员分析报告会议，否则处罚4分。

8.每月一号上交上月工作重点工作执行状况报告及本月重点工作计划（见图三、四），逾期未交，扣除2分。

9.每月一号把下个月各系统的促销活动计划报上来，逾期未报，扣除2分（见图五）。

10.每周一上交本周工作计划，否则扣除2分。

11.积极配合财务部门做好费用核销工作，否则扣除2分。

第二篇：业务经理的工作职责

销售经理岗位职责

1、明确公司业务的经营目标，依据董事长和有关上司的政策拟订销售计划。负

责对已制订的销售计划贯彻实施。

2、担当起公司最高行销人员的角色，设法将“行销导向”的观念灌输给所有的员工，从而达到销售组织有效率地运行。

3、负责所辖区域的分销商和直供店管理，统计和核实区域内货物流向、进销存

动态。把握市场实况，对区域内的竞品情况，终端情况及其他异常情况，不仅仅依靠业务员的报告，必要时作亲自拜访和市场调查，努力企划更有效率的销售途径。

4、每日主持召开业代晨会，对于业代的日常工作行为进行追溯和指导，对业代的报表填写，拜访流程规范，协议店管理，促销活动推进等具体业务工作进行核实和指导，提高业代工作效率。

5、重视业代组织管理的研究，编制合理科学的拜访路线，并保持该线路业代的稳定。如市场发生较大的变化，应视环境的变化而修正组织，使之具有适应性、科学性、合理化。

6、负责交易协议签订。订定契约时愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的调

查。发生对方违约或出现纠纷时，销售经理必须亲自想好对策加以处理，不可完全交予部属或轻易地放弃或随意处理，而且均应将情形呈报总经理。

7、销售经理对经销商或直供店的销售额、收款额、未收款额等都应非常了解，经常留意是否异常，要特别注意把握实态，及时催讨，防止呆账、坏账。

8、负责制定业代每月的综合测评指标，考核业代的测评成绩。

9、对总经理安排的工作进行分配和执行，并及时进行反馈和汇报。

第三篇：商超业务经理工作职责

商超业务经理工作职责

1.遵守公司各项规章制度，负责对公司管理办法的研究和提出改进意见。

2.根据公司运营管理总体发展计划制定工作目标，组织实施并完成公司下达的经营任务。3.定期组织员工业务培训，负责监督、协调员工的工作情况。

4.拜访门店并填写门店相关资料。维护好与门店的关系。促进日后工作（如堆头、排面、促销人员上岗，促销活动执行等）的顺利执行。5.做好促销人员的管理，掌握竞争对手的销售动态。（如价格，包装，市场策略，营销思路，团队管理，薪金待遇等），及时组织竞争方案的制定和实施。

6.每月制定产品推广计划和促销活动方案，完成促销活动任务，认真收集消费者对促销活动的反馈信息。

7.监控产品的陈列，调整以及检查超市经营商品的种类，确保商品的种类齐全。8.负责对销售业绩的统计与分析，掌握各个门店的销售情况，合理的分解销售任务。9.做好各类数据的统计与分析。（包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等）洞察每个门店销售状况，随时解决销售过程中产生的问题。10.做好新市场的开发，维护新产品形象及推广，促进各类市场的新产品销售。11.及时储备后备人员，对其进行指导培训。12.认真总结促销活动效果，上交市场计划。

13.提高自身能力，不断学习行业知识，提高业务素质，认真完成各项任务。

第四篇：外贸业务经理的工作职责

外贸业务经理的工作职责

1、负责收集市场信息和客户资料，做市场分析并做行业推广;

2、负责新客户开发及客情维护;

3、负责向客户提供样品、报价、合同签订、收款等工作;

4、生产订单异常的商务处理。

外贸业务经理的工作职责2

1，开发杂货/日用品/节日产品等国外客户，维护目前在合作的客户;

2，开发产品供应商，配合团队对节日类产品的开发和跟进;

3，其余同常规外贸公司出口流程。

外贸业务经理的工作职责31、负责海外任一业务大区的整理管理和运作，包含架构搭建、品牌管理、业务管理、团队管理等;

2、配合公司战略制定销售战术、计划，带领团队完成全年销售任务及各项市场指标。

外贸业务经理的工作职责41、带领团队完成公司制定的销售目标;

2、对来自阿里国际站的询盘进行优质回复并有效跟踪，并负责指导团队成员对公司产品询盘进行及时、有效的回复;

3、建立并管理客户档案，并对客户情况进行分析并定期维护;

4、阿里巴巴国际站平台产品上新及维护;

5、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司;

6、业务相关资料的整理和汇报;

外贸业务经理的工作职责5

1，负责公司产品的海外销售及推广，新老客户的开发维护;

2，较强的业务洽谈，询盘分析以及客户管理能力;

3，独立操作贸易平台;

4，定期出国拜访客户，了解客户的动态;

5，负责参加行业相关展会;

外贸业务经理的工作职责61、制定所辖区域的销售计划。

2、负责所辖区域的销售工作，包括争取订单、合同回收、对账函和询征函的回收等，确保销售指标的达成。

3、按照授信额度进行接单发货，负责应收款回收，在合同规定期限内完成收款。

4、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司。

5、维护现有客户，开拓新客户，重点开拓终端客户。

6、负责新产品国际市场调研(收集市场信息，分析产品的市场动向、特点和发展趋势)。

外贸业务经理的工作职责71、供应商的开发、筛选、评估和管理，积极拓展销售渠道，联系维护新老国外客户，完成公司要求的产品销售目标，能独立处理和解决销售过程中出现的问题;

2、按照公司外贸业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务。

第五篇：外贸业务经理工作职责概述

外贸业务经理工作职责概述

1、根据客户的质量和包装要求，与客户、工厂及相关业务单位进行沟通，确保样品和批量生产均能满足客户的质量要求。

2、确保订单及时完成，保质保量，处理生产进度和原材料跟踪过程中的突发事件。

3、根据产品和工厂特点，寻找新的有竞争力的生产资源，选择符合顾客要求的供应商。

4、外宾来访的准备和接待

外贸业务经理工作职责21、根据公司销售目标，制定并实施年、季度海外销售计划与目标。

2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源;

3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，支持落实并完成销售指标;

4、根据公司提供的阿里巴巴国际站、中国制造、官网、SNS社媒平台开发客户。

5、了解翻新手机行业国外市场情况，汇总市场行情、总结开发技巧、定时复盘。

外贸业务经理工作职责31、执行公司的外贸销售政策，运用各种途径开发外贸业务;

2、积极开发新客户、维护老客户，及时处理客户询盘等;

3、来访客户接待，陪同工厂参观、产品介绍、业务洽谈等;

4、把控订单操作流程，独立处理和解决订单操作过程中的问题。

外贸业务经理工作职责4

1.负责外贸业务部的全盘战略部署;

2.协助各个业务部完成销售增长目标;

3.协调外贸各业务部整体工作。

外贸业务经理工作职责51、负责国际业务开发，跟进B2B平台和公司官网收到的客户询价;

2、主动通过搜索引擎和国际社交媒体开发客户;

3、接待国外来访客户;

4、负责客户谈判，跟进订单生产。

外贸业务经理工作职责6

1.有玩具、塑料制品、礼品等相关产品工作经验

2.熟悉业务操作流程的各个环节，能独立洽谈业务并全面处理客人所下的订单和解决客户遇到的问题。

3.能独立开发新业务的能力。

4.能独立带领团队。

5.负责部门员工的管理及日常考核工作。

外贸业务经理工作职责7

1，负责开拓海外市场，通过外贸平台开发新客户，实现部门经理制定的销售目标。

2，负责海外销售并落实整个订单流程的管理和维护，包括询价、报价、打样、下单、跟踪订单进度等，确保合作的履行及落实客户回款等。

3，维护客户，能够独立处理客户来访、询价、报价、打样等。