德国啤酒节

第一篇：德国啤酒节

慕尼黑啤酒节源于 1810 年，为庆贺巴伐利亚储君卢德亲王与萨克 森·希尔登豪森的黛丽丝公主共结百年之好而举行的一系列庆祝活 动。德国的 10 月正值大麦和啤酒花丰收的时节，人们在辛勤劳动之 余，也乐得欢聚在一起，饮酒、唱歌、跳舞、以表达内心的喜悦之情。这一传统节日一直延续至今。近年来，随着德国经济的高速发展，慕 尼黑啤酒节的规模也越办越大。慕尼黑市政府对啤酒节也十分重视。这个节日的影响已远远超出慕尼黑，而成为一个世界闻名的节日。(插 图为啤酒节的官方标志)

慕尼黑十月啤酒节之所以闻名，不仅因为它是全世界最大的民间狂欢 节，而且也因为它完整地保留了巴伐利亚的民间风采和习俗。人们用 华丽的马车运送啤酒，在巨大的啤酒帐篷开怀畅饮，欣赏巴伐利亚铜 管乐队演奏的民歌乐曲和令人陶醉的情歌雅调。人们在啤酒节上品尝 美味佳肴的同时，还举行一系列丰富多彩的娱乐活动，如赛马、射击、杂耍、各种游艺活动及戏剧演出、民族音乐会等。人们在为节日增添 喜庆欢乐气氛的同时，也充分表现出自己民族的热情、豪放、充满活 力的性格。

节日的第一天上午，来自巴伐利亚、德国其他州以及奥地利、瑞士、法国的游行队伍聚集在一起，人们身穿艳丽多彩的民族服装及传统古 装在慕尼黑市长及酒厂老板乘坐的富丽堂皇、花团锦簇的马车引领 下，浩浩荡荡、威武雄壮地涌向黛丽丝草场。中午 12 时，随着礼炮

12 响，顿时鼓乐齐奏、彩旗飞扬、人声沸腾。市长在作简短致辞后，打开第一桶啤酒，啤酒节便在沸腾的欢呼声中揭开了序幕。这时身穿 传统服装的啤酒女郎用单耳大酒杯将新鲜啤酒不断地送到迫不急待 的饮客面前。许多身穿鹿皮短裤、背心等民族服装的巴伐利亚人手举 啤酒杯穿行在大街上，他们逢人便高喊“干杯”，气氛十分热闹。

10 月初的慕尼黑已有微微的秋凉，整个街道被五光十色的灯光装饰 得五彩缤纷。节日的广场，数百顶各种各样的大小帐篷鳞次栉比。这 里出售的商品琳琅满目，叫卖声此起彼伏。人们背靠背坐在一起，开 怀畅饮，并在乐曲的伴奏下，即兴地歌唱跳舞，甚至跳上桌子相互祝 贺。

节日期间，规定每晚啤酒供应到 10 时 30 分，10 时 45 分乐队演奏 流行乐曲，催促人们离去。这时，万千酒兴未尽的游客会齐声抗议，清洁女工不得不把椅子倒置在桌上，对那些久久不肯离去的游客，保 安人员也不得不把他们推向出口，强行让其离开。

平日，德国人给人的突出印象是工作态度认真、严谨，服从命令，遵 守纪律和原则性强，但似乎缺乏幽默和热情。然而，

在慕尼黑啤酒节 上，人们可以发现德国人生气勃勃、热情洋溢的另一面。尤其是巴伐 利亚人对于自身的文化和传统所表现出的执着与自豪感，给来自世界 各地的人们留下深刻印象。

国啤酒节 啤酒节源于德国，1810 年的十月，为了庆祝巴伐利亚的路德维格王 子和萨克森国的希尔斯公主的婚礼而举行的盛大庆典。自那以后，十 月啤酒节就作为巴伐利亚的一个传统的民间节日保留下来。每年从九 月下旬到十月上旬，人们倾巢而出，亲朋好友相伴，恋人情相依，欢 聚在一起，喝着自制的鲜酿啤酒，吃着德国独有的各式各样的香肠和 面包，其间乐队身着民族服装穿梭于人群之中，娴熟地演奏轻松欢快 的乐曲。德国的啤酒主义文化 德国的啤酒主义文化 啤酒不是酒，这就是日尔曼人的范畴学。在标准的德国公司里，总会有一个员工餐厅，或者是置放饮料的冰箱什么的，里面放着各种 花色类型的啤酒。而上班时间喝这些饮料，不会被认为是不合适。和世界杯无关，这其实算是德国“啤酒主义”文化的组成部分。不难回溯出，德国对啤酒发展史和酿造科学的贡献大概是世界上最大 的，不仅是大多数贮藏啤酒品种的诞生地，也创造出了许多独特的艾 尔(Ale)风格,可类比该国对哲学、文学世界和音乐殿堂之贡献。很多非啤酒热爱人士，对贮藏啤酒和艾尔总是区别不清楚，若是 去多特蒙德旅游时参观到著名的“啤酒博物馆”，更是会被繁复、差 异的工序弄昏头。其实，遵循传统做法中之主流，是按酵母品种为啤酒分类：使用 艾尔酵母的，和使用贮藏啤酒酵母。在分装入桶、瓶、听时，多数商 业啤酒会来一番过滤，再就是加热杀菌，而传统的艾尔只进行轻微的

过滤。单口感而言也是容易辨别，艾尔啤酒有果香复合口味，饮用温度 较高，而新式的贮藏啤酒是那种更“爽洁”的口味。在上个世纪中后 期，视觉上清亮明澈的贮藏啤酒，相较传统的艾尔、波特(Porter)及赛多特(stout)吸引了越来越多的消费者。三十年又河西，艾尔的非标准化个性特征正让其东山再起。目前 较著名的德国艾尔风格啤酒有:主产在慕尼黑的维斯啤酒(Weissbier/Weizen)，大的生产厂家好比来上海铂金稀缺地段开餐馆 的慕尼黑宝莱纳(Paulaner)，流行品牌如爱丁格尔(Erdinger)、涌泉 弗朗奇斯卡娜(Spaten Franziskaner)等。以 3K—— 教 堂(Kirchen)，酒 馆(Kneipen)和 狂 欢 节(Karneval)—— 闻 名 的 科 隆 地 区 则 是 出 产 一 种 叫 “酷而

实”(Kolsch)的艾尔。使用贵族型的酒花如哈雷图尔，有低度到中度 酒花香和苦味，厂家 Kuppers Brewery 在这个领域雄霸全球。德国最大啤酒家族之一迪拜尔

尔兹的家乡杜塞尔多夫市，则是生产 爽脆苦味的艾尔，叫阿尔特(Altbier)。至于储藏啤酒，前述的多特 蒙 德 便 是 由 闻 名 啤 酒 界 的 多 特 蒙 德 出 口 贮 藏 啤 酒(Dortmunder Export Lagers)。慕尼黑的十月啤酒节，让他国人提到德国啤酒就想象慕尼黑大叔 手持 1 升啤酒杯，大啖整鸡的场景。其实还可以做另一种情景想象，因为德国、欧洲乃至世界历史的很多片段，与“啤酒主义”文化存在 诸多交集。如 1919 年秋天，希特勒就是在慕尼黑一家叫 Hofbraeus

的小啤酒馆和纳粹党的前身德国工人党接上了头，从而开始了其政治 生涯。这家啤酒馆还在，就位于市政广场旁，现正为万国球迷簇拥。说到深入国家文化骨髓的德国啤酒文化，不能不提及啤酒园(Biergarten)。这不是日本那种屋顶上挂着粉红色灯笼或闪烁霓虹灯 的场所，而是庭中有栗子树或菩提树一类的大植物的露天饮酒场所。可以说代表慕尼黑贮藏啤酒产品的皇家啤酒厂和罗温布鲁，也是开放 巨大啤酒园，为上千啤酒爱好者的夜生活提供场地。喝啤酒时的习惯，日尔曼人也和包括中国在内的东方人不同，即 不一定会佐配小菜，最多是咸面包。假如喝的同时佐以乳酪或生火腿、香肠，这就已经成为正餐的一部分，而不算是下酒小菜了。有趣的是，啤酒在德国宗教史上也发挥过功勋作用：古代天主教 徒在复活节前的四旬节需为纪念基督受难而禁食，其时便有修道院研 发、生产的修塔库啤酒卖。该种艾尔啤酒颜色很深，酒精浓度达到 5.5%，又含有丰富的矿物质和维生素，用来作为补充和支撑禁食四十 天的体能所需。

第二篇：德国啤酒节

慕尼黑啤酒节源于1810年，为庆贺巴伐利亚储君卢德亲王与萨克森·希尔登豪森的黛丽丝公主共结百年之好而举行的一系列庆祝活动。德国的10月正值大麦和啤酒花丰收的时节，人们在辛勤劳动之余，也乐得欢聚在一起，饮酒、唱歌、跳舞、以表达内心的喜悦之情。这一传统节日一直延续至今。近年来，随着德国经济的高速发展，慕尼黑啤酒节的规模也越办越大。慕尼黑市政府对啤酒节也十分重视。这个节日的影响已远远超出慕尼黑，而成为一个世界闻名的节日。(插图为啤酒节的官方标志)

慕尼黑十月啤酒节之所以闻名，不仅因为它是全世界最大的民间狂欢节，而且也因为它完整地保留了巴伐利亚的民间风采和习俗。人们用华丽的马车运送啤酒，在巨大的啤酒帐篷开怀畅饮，欣赏巴伐利亚铜管乐队演奏的民歌乐曲和令人陶醉的情歌雅调。人们在啤酒节上品尝美味佳肴的同时，还举行一系列丰富多彩的娱乐活动，如赛马、射击、杂耍、各种游艺活动及戏剧演出、民族音乐会等。人们在为节日增添喜庆欢乐气氛的同时，也充分表现出自己民族的热情、豪放、充满活力的性格。

节日的第一天上午，来自巴伐利亚、德国其他州以及奥地利、瑞士、法国的游行队伍聚集在一起，人们身穿艳丽多彩的民族服装及传统古装在慕尼黑市长及酒厂老板乘坐的富丽堂皇、花团锦簇的马车引领下，浩浩荡荡、威武雄壮地涌向黛丽丝草场。中午12时，随着礼炮12响，顿时鼓乐齐奏、彩旗飞扬、人声沸腾。市长在作简短致辞后，打开第一桶啤酒，啤酒节便在沸腾的欢呼声中揭开了序幕。这时身穿传统服装的啤酒女郎用单耳大酒杯将新鲜啤酒不断地送到迫不急待的饮客面前。许多身穿鹿皮短裤、背心等民族服装的巴伐利亚人手举啤酒杯穿行在大街上，他们逢人便高喊“干杯”，气氛十分热闹。

10月初的慕尼黑已有微微的秋凉，整个街道被五光十色的灯光装饰得五彩缤纷。节日的广场，数百顶各种各样的大小帐篷鳞次栉比。这里出售的商品琳琅满目，叫卖声此起彼伏。人们背靠背坐在一起，开怀畅饮，并在乐曲的伴奏下，即兴地歌唱跳舞，甚至跳上桌子相互祝贺。

节日期间，规定每晚啤酒供应到10时30分，10时45分乐队演奏流行乐曲，催促人们离去。这时，万千酒兴未尽的游客会齐声抗议，清洁女工不得不把椅子倒置在桌上，对那些久久不肯离去的游客，保安人员也不得不把他们推向出口，强行让其离开。

平日，德国人给人的突出印象是工作态度认真、严谨，服从命令，遵守纪律和原则性强，但似乎缺乏幽默和热情。然而，在慕尼黑啤酒节上，人们可以发现德国人生气勃勃、热情洋溢的另一面。尤其是巴伐利亚人对于自身的文化和传统所表现出的执着与自豪感，给来自世界各地的人们留下深刻印象。国啤酒节

啤酒节源于德国，1810年的十月，为了庆祝巴伐利亚的路德维格王子和萨克森国的希尔斯公主的婚礼而举行的盛大庆典。自那以后，十月啤酒节就作为巴伐利亚的一个传统的民间节日保留下来。每年从九月下旬到十月上旬，人们倾巢而出，亲朋好友相伴，恋人情相依，欢聚在一起，喝着自制的鲜酿啤酒，吃着德国独有的各式各样的香肠和面包，其间乐队身着民族服装穿梭于人群之中，娴熟地演奏轻松欢快的乐曲。

德国的啤酒主义文化

啤酒不是酒，这就是日尔曼人的范畴学。在标准的德国公司里，总会有一个员工餐厅，或者是置放饮料的冰箱什么的，里面放着各种花色类型的啤酒。而上班时间喝这些饮料，不会被认为是不合适。

和世界杯无关，这其实算是德国“啤酒主义”文化的组成部分。不难回溯出，德国对啤酒发展史和酿造科学的贡献大概是世界上最大的，不仅是大多数贮藏啤酒品种的诞生地，也创造出了许多独特的艾尔(Ale)风格,可类比该国对哲学、文学世界和音乐殿堂之贡献。

很多非啤酒热爱人士，对贮藏啤酒和艾尔总是区别不清楚，若是去多特蒙德旅游时参观到著名的“啤酒博物馆”，更是会被繁复、差异的工序弄昏头。

其实，遵循传统做法中之主流，是按酵母品种为啤酒分类：使用艾尔酵母的，和使用贮藏啤酒酵母。在分装入桶、瓶、听时，多数商业啤酒会来一番过滤，再就是加热杀菌，而传统的艾尔只进行轻微的过滤。

单口感而言也是容易辨别，艾尔啤酒有果香复合口味，饮用温度较高，而新式的贮藏啤酒是那种更“爽洁”的口味。在上个世纪中后期，视觉上清亮明澈的贮藏啤酒，相较传统的艾尔、波特(Porter)及赛多特(stout)吸引了越来越多的消费者。

三十年又河西，艾尔的非标准化个性特征正让其东山再起。目前较著名的德国艾尔风格啤酒有:主产在慕尼黑的维斯啤酒(Weissbier/Weizen)，大的生产厂家好比来上海铂金稀缺地段开餐馆的慕尼黑宝莱纳(Paulaner)，流行品牌如爱丁格尔(Erdinger)、涌泉弗朗奇斯卡娜(Spaten Franziskaner)等。

以3K——教堂(Kirchen)，酒馆(Kneipen)和狂欢节(Karneval)——闻名的科隆地区则是出产一种叫 “酷而实”(Kolsch)的艾尔。使用贵族型的酒花如哈雷图尔，有低度到中度酒花香和苦味，厂家Kuppers Brewery在这个领域雄霸全球。

德国最大啤酒家族之一迪拜尔兹的家乡杜塞尔多夫市，则是生产爽脆苦味的艾尔，叫阿尔特(Altbier)。至于储藏啤酒，前述的多特蒙德便是由闻名啤酒界的多特蒙德出口贮藏啤酒(Dortmunder Export Lagers)。

慕尼黑的十月啤酒节，让他国人提到德国啤酒就想象慕尼黑大叔手持1升啤酒杯，大啖整鸡的场景。其实还可以做另一种情景想象，因为德国、欧洲乃至世界历史的很多片段，与“啤酒主义”文化存在诸多交集。如1919年秋天，希特勒就是在慕尼黑一家叫Hofbraeus的小啤酒馆和纳粹党的前身德国工人党接上了头，从而开始了其政治生涯。

这家啤酒馆还在，就位于市政广场旁，现正为万国球迷簇拥。

说到深入国家文化骨髓的德国啤酒文化，不能不提及啤酒园(Biergarten)。这不是日本那种屋顶上挂着粉红色灯笼或闪烁霓虹灯的场所，而是庭中有栗子树或菩提树一类的大植物的露天饮酒场所。可以说代表慕尼黑贮藏啤酒产品的皇家啤酒厂和罗温布鲁，也是开放巨大啤酒园，为上千啤酒爱好者的夜生活提供场地。

喝啤酒时的习惯，日尔曼人也和包括中国在内的东方人不同，即不一定会佐配小菜，最多是咸面包。假如喝的同时佐以乳酪或生火腿、香肠，这就已经成为正餐的一部分，而不算是下酒小菜了。

有趣的是，啤酒在德国宗教史上也发挥过功勋作用：古代天主教徒在复活节前的四旬节需为纪念基督受难而禁食，其时便有修道院研发、生产的修塔库啤酒卖。该种艾尔啤酒颜色很深，酒精浓度达到5.5%，又含有丰富的矿物质和维生素，用来作为补充和支撑禁食四十天的体能所需。

第三篇：德国慕尼黑啤酒节的起源

德国慕尼黑啤酒节的起源

据360教育集团介绍，慕尼黑啤酒节(TheMunichOktoberfest)又称“十月节”（Oktoberfest），起源于1810年10月12日，因在这个节日期间主要的饮料是啤酒，所以人们习惯性地称其为啤酒节。每年九月末到十月初在德国的慕尼黑举行，持续两周，到十月的第一个星期天为止，是慕尼黑一年中最盛大的活动。

慕尼黑啤酒节与英国伦敦啤酒节、美国丹佛啤酒节并称世界最具盛名的三大啤酒节。慕尼黑啤酒节在一个叫做“Theresienwiese”的地方，巴伐利亚方言简称为“Wiesen”，意为牧场。每年大约有六百万人参与其中。

历史沿革

从1810年到2009年为止，慕尼黑啤酒节有176年的历史。其间因第一次世界大战停办5年；第二次世界大战停办7年。自1946年以来节日规模越办越大，从而真正成了一个盛大的民间节日。

诞生起源

1810年10月12日，巴伐利亚的王储路德维希与萨克森王国的特蕾泽·夏洛特·露易丝公主举行盛大的婚礼。王储的父亲约瑟夫决定为他儿子的婚礼举行为期两天的庆祝活动。为了表示国王对其臣民的恩典，在这两天的活动中，在慕尼黑有4个地方向全体平民免费供应饭菜和饮料。王国的骑兵卫队还在慕尼黑西南的一个大草坪上举行赛马活动和射击比赛，以示助兴。为了纪念这个节日，参赛的官兵请求国王用新娘特蕾泽的名字来命名这个草坪，从那时起这个草坪就叫“特蕾泽”草地。由于庆典给人们留下了深刻的印象，所以人们建议1811年再搞一次全民性的活动。以后就每年举办一次。这就是十月节的起源。

早期变迁

1813年，因拿破仑入侵，十月节第一次被迫取消，外患平息后，十月节得以恢复，规模也不断扩大，除了赛马比赛以外还加入了攀岩，保龄球，秋千等项目。

1818年十月节的会场上架设了第一架旋转木马。除此以外也增添了其他供下层市民娱乐的项目，比如抽奖摊就就吸引了不少人参与，奖品多是陶瓷器，银器，首饰等。

1819年开始慕尼黑市政府接管了十月节，十月节成为了每年一度的固定传统。1850年一座高20米的巴伐利亚神像亮相在特雷西娅草坪上，3年之后一座罗马众神庙也落成在巴伐利亚神像下。之后几年十月节数次被迫取消，如1854年和1873年的霍乱，1866年的普奥战争，1870年的德法战争。

固定成型

19世纪末慕尼黑十月节逐渐发展成为了一个世界知名民俗节日。十月节的时间也逐渐延长，并且改到了阳光明媚，天气相对暖和的九月，“十月节”变成了仅有最后的一个周末在十月的节日。

1880年起市政府颁发了十月节上销售啤酒的许可，1881年第一家啤酒酿造商落户十月节，是夜，400余家摊位灯火通明，照亮了整个夜空。为了增加座位，并加入乐队演奏，啤酒商们将小型啤酒屋改建成了大型啤酒帐篷，越来越多的马戏团和游乐场经营商前来为啤酒节助兴。

1910年是啤酒节100周岁的华诞，当年人们总共喝掉了120万升啤酒。当时最大的啤酒帐篷中同时接待了一万两千多人。

开幕仪式

每逢十月节开幕那天，要举行盛大的开幕式和由各大啤酒厂组织的五彩缤纷的游行。开幕式在一个临时搭起的大帐篷里由慕尼黑市市长主持。中午12时，在12响礼炮声和音乐声中，市长用一柄木槌把黄铜龙头敲进一个大啤酒桶内，然后拧开龙头，把啤酒放出来，盛在特制的大啤酒杯中。市长饮下这第一杯，著名的十月节便正式开始了。

盛装巡游

每年啤酒节的第一个周日，来自全德国各个州的人们穿上富有特色的民族服装，演奏音乐，浩浩荡荡的穿过慕尼黑的市中心，最后来到啤酒节的现场Theresienwiese。

人们把自己打扮成古代衣着考究的贵族公爵，身披绫罗绸缎的王妃贵妇，驾着鲜花装扮的古典马车，也有不少人很朴实的穿着农民过节穿的衣服。参加的人从老到少，有家庭妇女，中学生，连幼儿园小朋友都有。扮演的人物也是丰富多彩，有阿尔卑斯山下的牧童，莱茵河畔的磨房主，到科隆教堂的修女，北德普鲁士的老翁。

节日现状

逛十月节不用买门票，但是，每个游乐节目都要买入场券。而啤酒价格也逐年上涨，但游客每年仍在增加。在十月节期间，啤酒和肉鸡的销售量数目惊人。1981年有游客620万，共喝掉420万升啤酒。1984年游客增加到700万，喝掉了500万升啤酒，食用了66万只鸡。

当前每年的数量维持在600万左右。其中很多游客都来自外国，主要来自意大利，美国，日本和澳大利亚。近些年来，啤酒节上新增了传统服饰游行，很多游客都穿上传统的皮裤和紧身连衣裙盛装加入到游行队伍。每届啤酒节要消费约600万升啤酒、50万只鸡、100头牛，同时为慕尼黑带来8.3亿欧元的收入。

啤酒节上酗酒问题也日益严重。为了避免啤酒节变成闹哄哄的酒鬼节，为了让啤酒节保持其传统气氛，让老人和小孩也可以参与其中，2005年活动主办者提出了“安静的啤酒节”的口号，规定啤酒馆的经营者在晚上六点之前只能演奏传统的吹奏乐，音乐的分贝不得超过85分贝，只有到了晚上才能演奏流行音乐和打击乐器。

第四篇：啤酒节

XX（冠名单位）啤酒嘉年华

暨XX广播电视台魔幻之旅纳凉晚会策划方案

盛夏时节，一杯冰爽啤酒，一个游戏挑战环节，一段精彩的魔术表演，一场纳凉晚会，无疑会给市民带去视觉享受盛宴。本次活动，活动设计环节紧凑，通过文艺表演、啤酒竞技游戏环节、魔术表演、现场砍价及魔术教学等环节，走入市民中间，娱乐之中，给商家带来直接的宣传效果。

一：活动主题畅爽开怀 欢乐生活

二：活动时间：周日晚上

三：活动地点市区广场

四：活动形式：啤酒嘉年华 啤酒竞技游戏活动 商品砍价 宣传 魔术表演 魔术教学

五：宣传方式：

A、XX广播电视台B、新闻频道C、都市频道

六：活动参与形式及费用

活动冠名：5.8万元/四场（可实物抵8000元）

广告回报：现场展位

XX广播电视台主要栏目每期播放活动内容

每场活动背景幕布以冠名品牌为主要画面

电视、品牌节目宣传以冠名单位为主要内容

活动开幕式邀请冠名单位领导 致开幕词

活动开幕式邀请冠名单位领导剪裁

每场活动以冠名单位产品宣传为主（现场宣传不低于30分钟）活动现场为冠名单位设置主要宣传场地

商家准备内容：

户外宣传人员物料；每场舞台宣传人员；媒体宣传资料提供等

参展费用：3.8万元/四场（可实物抵6000元）

广告回报：现场展位

每场活动背景幕布以参展品牌为背景画面电视、品牌节目宣传

活动开幕式邀请参展单位领导上台剪裁开幕

每场活动宣传单位产品（现场宣传不低于18分钟）活动现场为单位设置宣传场地

如回报内容减少，则活动收取费用为2万元/四场。广告回报：每场活动背景幕布以参展品牌为背景画面电视、品牌节目宣传

活动开幕式邀请参展单位领导上台剪裁开幕

每场活动宣传单位产品（现场宣传不低于18分钟）活动现场为单位设置宣传场地

如参展品牌要求参与某一场活动，则每场收费为6千元。

广告回报：每场活动宣传单位产品（现场宣传不低于20分钟）活动现场为单位设置宣传场地

主办方负责内容： 前期各媒体宣传

灯光 舞台背景幕布设计制作

主持人文艺节目

游戏道具

活动总协调

附：活动整体流程 即其他设置

XXXX啤酒嘉年华

暨XX广播电视台魔幻之旅纳凉晚会节目流程

开幕式：

文艺演出热场

一：主持人开场

二：介绍各位嘉宾

三：主办方领导讲话

四：冠名品牌领导讲话

五：领导宣布XXXX啤酒嘉年华 暨魔幻之旅纳凉晚会开幕 六：领导剪彩

七：文艺演出

八：啤酒竞技游戏：同心协力

九：冠名单位产品宣传

十：魔术表演

十一：有奖问答 参展产品宣传

十二：啤酒竞技游戏：男士快饮王（第一环节）十三：砍价活动 价格竞猜

十四：魔术教学

十五：啤酒竞技游戏：女士快饮王（第二环节）十六：魔术表演或文艺演出

每场预算：

本次活动，每场预算类别相似：

1.舞台灯光：3000元/场；

2.演员（魔术师 歌手）：1500元/场；

3.活动参与奖品：500元；

4.工作人员交通费 其他开支：1000元

每场活动大致预算：6000元

整体预算：

户外活动整体预算：24000元/4场

其他媒体广告投放预算：10000元

广告业务员业务费用提取

整个活动营销底线10万元，整体赢利大概5万元。

第五篇：嘉士伯啤酒节

嘉士伯啤酒节促销策划案 时间：2011年4月29~5月3日（为什么选这一时间？可以从天气、旅游人数解释说明）海南一年四季的天气变化：5下旬-10月是海南的降雨季节;6-9月更是“台风季节”;尤其9月热带风暴、台风频繁。11-4月是海南气候最宜人，是穿着夏装漫步沙滩、享受海景、海上娱乐的最好时节。海南最旺的旅游时间是从9月份到第二年5月，因为海南的秋冬季温暖怡人，而且冬季更是到海滨旅游的最好时候。但春节前后是一个海南旅游的最高峰，费用自然也就稍微贵了点，春节酒店房价往往是平日价的4~6倍。而且五一劳动节是旅游的高峰阶段之一。综合来说：选择4月29~5月3日开展嘉士伯啤酒节是合理的。

地点：海口海南皇冠滨海温泉酒店（海口 琼山区 琼山大道1号）——（为什么选择这个酒店?这个酒店位于海南首府，是一家获得吉尼斯认证的中国最大的酒店，与酒店合作可减少成本互利共赢。而且这个酒店曾经举办过类似的啤酒节存在一定的影响力）

目的：1.值此五一假期期间，通过啤酒节有利于嘉士伯提升品牌形象和弘扬品牌文化。2.借啤酒节大力宣传促销嘉士伯啤酒，提升嘉士伯啤酒在海南地区的知名度和美誉度，促进嘉士伯啤酒的销售.3创造促销卖点，获得潜在顾客认知，增加尝试性消费.4.通过一些列的品尝和互动活动，使老顾客增加对嘉士伯品牌的忠

诚度和好感度。

具体方案;

啤酒节主题——五一游椰岛，畅饮嘉士伯

活动对象——海口海南皇冠滨海温泉酒店酒店会员、在住客人和广大参加啤酒节的旅游群体、海南大众

本次啤酒节期间的促销活动内容分为两部分进行，第一部分内容针对皇冠滨海温泉酒店会员、在住客人，第二部分针对广大参节的旅游群体、海南民众，具体内容如下：

一、皇冠滨海温泉酒店与会员、在住客人互动啤酒节

１、活动期间，凡是皇冠滨海温泉酒店的顾客都可享受啤酒节门票代购的待遇。

活动说明：啤酒节门票按啤酒节门票原价代购，不加收额外费用。凡是皇冠滨海温泉酒店会员或在住客人可通过酒店参加啤酒节 活动规则：白天需要交纳20元钱或800分积分，晚上交纳30元钱或会员积分1200分就可获得啤酒节门票；

活动说明：此项活动需要同会员提前预约

２、皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会：

为了答谢广大会员对皇冠滨海温泉酒店的支持，皇冠滨海温泉酒店特于2011年4月30日在啤酒城举办皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会，届时皇冠滨海温泉酒店领导层将出席酒会与皇冠滨海温泉酒店会员进行深入沟通，凡是与会人员都可获得皇冠滨海温泉酒店和嘉士伯企业特备纪念品一份。

二、组委会与参节的旅游群体、海南大众啤酒节互动

1、凡是入住皇冠滨海温泉酒店的客人都可凭啤酒节门票享受会员价格，并可以获赠皇冠滨海温泉酒店会员卡一张。皇冠滨海温泉酒店啤酒节办会员卡抽大奖活动：

a)在啤酒城内设立会员卡发放处

b)凡是填写会员登记表并通过审查都可参与抽奖活动 c)可以获得皇冠滨海温泉酒店的免费办理的会员卡

d)X天之内通过邮寄的方式寄达会员手里

e)活动方式：可赞助（提供奖品如免费住房卡等）啤酒城内某项娱乐活动或与某单位合作举办促销宣传活动

2、推出了若干个尝鲜品真站，青春靓丽的啤酒女郎热情有礼地招徕着消费者前来试饮，品完啤酒后可以和啤酒形象小姐合影留念.3、组委会组织的各种游戏节目也是深受消费者的追捧，主舞台天天接受观众报名的超级“侣”声，开展情侣浪漫对唱，也可以同事同窗好友间的真情演绎，成功晋级的“侠侣”能获得千元奖金，啤酒节闭幕当天的全场总冠军更可赢得万元大奖。活动传播策略：

1、宣传样张：招聘一批临时宣传品发放员，获得啤酒节组委会的同意后，让发放员披挂绶带，着统一服装向参节公众发放宣传品。

2、网站：发布站内新闻，发布皇冠滨海温泉酒店与啤酒节的相关活动或促销信息，选择新颖有趣的题材和栏目并配合照片，引起公众对我们网站的兴趣，对皇冠滨海温泉酒店的好感度。

3、海报

4、报纸（邀请记者以新闻的形式报道爱尊客参与啤酒节活动，包括请员工参节）

4、短信

5、啤酒节门票副券广告

6、列车电视广告

7、火车站候车室电视广告（活动控制说明：

 门票代购：与啤酒节票务室联系啤酒节门票代销事宜。 会员答谢酒会活动准备细案

 办会员卡抽奖活动准备细案

 成立啤酒节促销活动小组