市场部工作心得3

第一篇：市场部工作心得3

河南广电发射塔活动策划的一点想法

河南广电发射塔开业在即，公司内部的部门规划和分工业已结束。作为市场部活动策划小组，除了一些针对发射塔的大型活动联络和开展外，还有一项重要的工作就是配合招商小组顺利的完成儿童职业体验中心的招商工作。一点想法，总结如下：

A、大型活动的外联和开展。眼下最关键的工作就是配合都市

频道完成蜘蛛人爬塔活动，现在活动前期筹备已经初步完成，蜘蛛人会在3月下旬对发射塔进行实地考察，届时攀爬能否顺利进行将会揭开答案。活动开展的过程，也是学习的过程，策划小组会在实际的活动操练中，学习大型现场活动的相关经验。

针对发射塔的策划活动，旅游部的营销活动或许更直接

一些，因为他们直接面对游客群体。因此，市场部活动策划小组相比较旅游部的营销活动来说，应该在规模上、影响力上多下工作，活动不在多，在于效果。

B、与儿童职业体验中心商家联合促销活动。相对于大型活动

来说，与商家的联合促销活动应该更为密集些。招商工作，不是一锤子买卖，商家进驻仅仅是合作的开始，以后更长的时间是对商家的客户服务和维护，只有为商家提供足够的便利和实惠，才不至于使商家更换频繁，从而形成较稳定的良性循环局面。

作为活动策划小组而言，对进驻的商家及时的沟通，并联

合与之在发射塔开展多种促销活动，把商家纯粹的商场促销、街头促销等移植到发射塔进行。对商家来说，不光省场地租金，而且保证有足够的人气；对发射塔来说，也能招徕更多的游客进行游览。另外，商家的新闻发布会、新品上市等都可以在发射塔内进行，这对商家来说，有足够的吸引力，也会使的双方的合作愈行愈远。

C、配合招商小组的工作，力所能及的对儿童职业体验中心招

商工作做些事情。

第二篇：市场部工作心得4

关于对工作的几点思考

第一，对儿童职业体验馆的几点体会

1，对于儿童职业体验馆这一新兴行业，除了要具备比较先进的硬件设施，更重要的是要有内涵有文化。孩子来这体验过以后，学到了某个行业的基础知识和一些基本技能，学会了尊重别人的劳动成果，学会感恩，能体会到父母的艰辛从而加深父母与子女的感情。我觉得这些东西才是儿童职业体验馆的精髓，也是我们发展儿童职业体验馆的真正意义。

2，场馆要结合当地的实际情况，建一些具有本土特色、具有本地历史文化的代表性场馆比如我们的场馆可以建汴秀、少林寺等能代表我们河南历史文化的一些场馆，这些场馆的意义在于不仅能丰富我们的场馆内容，更重要的是能让孩子们从小了解中原大地厚重的历史文化。

3，客源问题，除了平时接待的散客，小学、幼儿园和旅游团等一些社会团体是我们的重要客源，另外还要充分利用网络资源，实施网络营销。

4，场馆周围的配套设施必须完善，比如儿童游乐场、玩具店、儿童读物场所等。另外还要有大型的购物广场，满足家长的购物需求。

第二个方面，对招商工作的一些认识

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。所以招商工作开始之前必须制定详细的执行方案，对招商对象的了解一定要全面、深入。在招商过程中重视细节，往往细节决定成败。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握客户的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

在具体的招商工作中有以下几点需要我们注意: 1, 招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(1)项目自身的市场定位；(2)项目所在地的消费状况；

(3)投资商和发展商的自身资金情况；(4)拟引进商家的市场定位、发展战略。

2,招商谈判的原则

（1）谈判口径的一致性

（2）坚持平等互利的原则（3）坚持信用原则

3，制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功； 第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功； 第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

第三，自身需要提高的地方

1，拓展自己的知识面，加强专业知识的学习，努力提高自身的业务水平。在工作中积极锻炼自己，工作之余多看一些和工作有关的书籍，争取完善自己各方面的能力。

2，加强与客户沟通、谈判的能力与技巧，在与客户谈判前，搜集有关的资料做好充足的准备。

3，加强主动工作性，对待工作自己能够积极主动，认真负责。

第三篇：市场部工作心得1

如何做好活动策划工作

我接触活动策划时间比较短，所以对活动策划的了解比较有限，但我觉得其实所有的工作都是万变不离其宗，只要做到以下几点，我相信一定能够做好活动策划工作。

首先，我认为在活动策划工作中一定要有激情，工作的同时还要感受到是一种享受，每天都快乐工作，有一个好的心态、好的心情，可以引导我们愉快、正确地开展工作，做出的活动首先要吸引自己才能吸引他人。同时举办大型活动从选择活动方式到审批再到举办每一步都不容易，在好的心态下我们才能接受工作中遇到的问题和困难，会把困难当成理所当然的事情迎难而上，战胜困难，我们的工作就会完成的很出色。

其次，目标要明确。我们在做任何事情的时候，必须有明确的目标，目标就是努力的依据，也是对自己的鞭策。在策划活动时，要明白通过此次活动来达到一个什么样的目的，例如能为公司的扩大知名度做出怎样的贡献、能为公司吸引多少客源等等。目标一经确立之后，就要集中精力、勇往直前，目标才会实现。

第三要有勤于思考

认真的工作态度。要养成勤于思考的好习惯就必须从点点滴滴做起，工作中遇到问题多思考，边思考边工作。我认为工作中首要问题就是对待工作的态度，认真来自责任心，决定一个人成功与否最重要的因素就是责任心，主动承担工作责任，工作中不推卸，将工作做精、做细、做透，这样才能把对工作的责任心作为一种习惯落实到自己的实践工作中去。特别是我们举办一个大型活动往往投资比较大，都是现场直播，如果出现失误就无法弥补了，因此活动的每一个步骤都要经过仔细的推敲，确定可行性和安全性。这更加需要强烈的责任心和认真负责的态度，这样才会最小范围的减少失误。

以上是我觉得在活动策划中应做好的三个方面，可能有不到位的地方以后我会在工作中努力学习，不断地充实自我、完善自我，努力做好我的本职工作。

第四篇：市场部工作描述

山东蓝天电能科技有限公司

营销中心—市场部门岗位描述（建议案）

一、岗位名称：市场部（部长）

二、所在职级：中层管理岗位

三、直接上级：总经理

四、下属职员：市场专员或销售支持专员（暂不设）

五、本职工作：

1）负责市场策划与推广，进行营销整体分析与规划，制定品牌宣传推广战略和相应销售策略方针。

2）协助总经理对营销团队进行营销组织、营销支持、营销监督、营销控制，确保营销规划到位、营销方向到位，营销动作到位、营销目标到位。

3）负责风电、渠道（设计院、中间商）、电力、铁路等公司核心客户的开发和维护。

六、工作要求：

1）营销信息收集、处理、反馈系统的管理：

① 根据公司的市场开发规划和进度计划，通过网络、电话等工具和渠道辅助业务人员进行客户信息的收集和先期的互动与沟通。② 通过网络搜集招标信息，并及时反馈给相应业务人员。

③ 在业务人员阶段性出差工作完毕后，组织业务人员提报出差日志、客户信息表、出差总结报告。并进行整理和汇总，上报总经理作为其掌握业务人员工作进展的重要依据。

④ 收集竞品市场情报、相关行业政策与动向、区域产业规划与布局等信息，整理并发给营销人员共享。

⑤ 对宏观环境、行业状况以及企业内部营销环境等进行调研，并向总经理提交调研报告。

2）投标活动管理：

① 协助总经理组织投标前的准备和标书制作工作。

② 响应业务人员投标过程中的配合性需求。

③ 组织投标后的总结工作，着重于买家的关注要素和评价方法、对手报价及运作模式、新产品新技术的趋向、我们的得失等因素，并进一步探求不同行业和不同类型买家的需求侧重以及我们的努力方向。

④ 如中标，则协助各相关部门做好应担的工作内容。

3）品牌规划、品牌建设管理：

① 根据公司整体战略规划要求做出详尽的发展规划细则。

② 为提升企业品牌形象，建立维护企业AI形象系统（MIBIVI）。③ 为提升企业品牌价值，有效整和品牌建立过程中各项指标（认知度、占有率、附加值、认可度）

4）营销战略规划管理：

① 协助总经理依据市场状况、总体战略目标以及资源配置能力，对性、季度性的营销计划做出规划细则（营销目标、营销策略、努力方向等）。

② 营销执行过程中，对出现的问题进行分析，并提出解决方法，持续不断地予以评价和改进。

5）营销运营管理：

① 协助总经理安排和监督营销人员的工作开展，明确不同阶段时各人的业务重点和开展方向，并按照公司的规划执行到位。

② 根据销售任务进行目标分解，包括产品分解、部门分解、渠道分解、个人分解，明确销售任务和销售指标，协助销售团队完成销售任务。

6）营销活动策划管理：

① 制定性、季度性、项目性的营销策划活动规划，督导相关人员按计划执行。

② 根据市场需要，组织行业公关计划，监督实施市场公关活动，与有关行业协会、政府部门、协作企业保持良好的关系。

7）市场控制支持系统管理：

① 通过市场部管理运作，形成对销售体系的控制和支持系统（物料供应、宣传推广、品牌支持）。

② 对营销系统范围外的系统和部门，进行良好的沟通和协作，确保协作到位。

③ 对营销系统范围内的销售部门进行营销数据统计并分析，指导和辅助销售团队提高工作效率。

8）营销系统制度流程优化管理：

① 细化营销中心的内部管理规章，理顺和优化工作流程。

② 根据管理内容及工作要求，协助办公室和总经理对营销人员进行相应的绩效考核工作。

9）营销团队建设：

① 根据公司整体组织框架要求，协助办公室进行营销人员的招聘，确保到岗到位，实现岗位职能。

② 协助总经理对营销系统范围内的管理。

③ 协助办公室培训、督导营销人员，加强团队文化建设，管理体系建设，打造精英团队，满足公司战略发展需要。

10）大客户开发和维护

① 对风电行业的信息保持关注，有重要信息及时上报总经理。并根据总经理要求和安排对风电行业的客户进行开发和维护。

② 对渠道客户（设计院、中间商、轧机厂、电炉厂等）进行开发，并与业务人员配合，同步展开。

③ 根据总经理要求和安排，对电力系统进行开发和维护。

④ 根据总经理要求和安排，对铁路等系统性大客户进行开发和维护。

七、任职资格：

1）个人背景：男性、30-40岁，国家统招本科以上学历.市场营销相关专业。

2）从业经历：5年及以上、生产型企业、全国性营销管理从业经历，受过营销管理、营销策划、战略执行等方面的培训及实践。在蓝天公司从事一线市场开发3个月以上，熟悉电力行业特点和运作

模式。

3）技能技巧：对全国性营销规划有较深刻认知；有优秀的营销团队组织管理能力；对营销战略的执行有较好的控制能力。

4）工作态度：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情；稳重的工作态度；良好的团队合作精神；较强的环境适应能力和自我学习能力；形象气质良好。

5）其它要求：熟练驾驶车辆、可定期出差。

八、个人考核指标及提成制度：（此部分由总经理核定）

第五篇：市场部工作

市场部工作

一、市场部管理结构图

项目总监┄市场经理┄市场专员

二、管理目的

拓展市场、推介公司形象、包装产品、树立品牌

三、市场部主要职能

1.对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。2.对公司开发模式及生产方向进行适时调整建议。

3.广泛市场调研,为公司把握市场脉动,提供第一手准确资料。4.项目整线推广、包装、营销计划的制订及实施。5.公司品牌的建立、运营及维护。

6.组织各相关部门(项目部、工程部、销售部)进行项目可行性研究。

四、市场部兼管职能: 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助案场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案

五、市场部岗位职责：

1.广泛开展市场调研,为公司把握市场脉动,提供第一手准确资料。2.对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。3.对公司开发模式及销售方向进行适时调整建议。4.收集市场情报撰写市场调查报告,提交公司管理层。5.项目整合推广、包装、营销计划的制订及实施。6.制定并控制资金计划。

7.维护良好媒体关系,整合外用资源、关系。8.公司品牌的建立、运营及维护。

9.自地块选择、产品研发、景观设计、规划设计、设备配置、营销推广、交房等全过程实施相应的支持工作。

10.协调各部门的关系,组织各相关部门(项目部、工程部、销售部)进行项目可行性研究。

11.确定学习方向,发挥核心部门的作用。

12.对市场进行调研、分析和研究,建立并维护相应的资源信息库,在项目周期的各个阶段,为各部门提供全方位的、有效的市场信息。

13.洞悉市场信息,分析区域房地产发展情况和明星楼盘基本情况,了解客户动向和意见。

14.参与新项目的筹划,对项目可行性提出建议。

15.收集客户对设计的需求,向工程部提出有关规划设计建议。

16.跟踪市场和行业发展趋势,收集相关资料,建立并及时更新市场情报库资料。17.和市场调研、推广相关的其他工作。

18.完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。19.主动履行修改、完善本岗位职责的义务。

六、根据项目制定绩效：

针对万豪世贸城定出以下方案：

1.每一个市场专员签约20┄30家分销公司。2.20-30家分销公司主打我们项目的在3┄8家。3.每家公司人数在10以上。

4.每个月的上客量在（10人团队）30┄50组客户。