商业地产调研

第一篇：商业地产调研

商业地产分享——商业地产的前期调研

突然累了发表于2010年01月11日 23:51 阅读(1)评论(0)

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（每天分享一篇专业文章，转型商业地产，加油！希望朋友们多多关注）——转型进行时

地产项目在开发的前期要对地块价值、投资开发环境、市场供需状况、市场竞争状况等各种市场变量进行分析和研究，以期对项目进行整体的可行性分析并对市场定位提供依据，回避风险。而商业房地产因为其客户需求的特殊性、利益协调的多样性和开发商赢利模式的不确定性，就更需要在开发前期进行市场调研。目前，这一工作已成为商业地产开发中必不可少的环节。

什么是商业地产呢？商业地产是满足商业、贸易活动的一种地产形式，简单的说就是“商贸+地产”。商业地产的前期调研是通过分析目前行业的发展现状、城市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、投资经营力、可比类似竞争业态现状，以商业需求和市场依托为导向，以客观市场调研为依据对项目提出可行性的市场定位，为招商和销售工作提供依据。一般来讲，当项目形式和经营行业并未确定时，我们主要进行几个宏观方面的分析调研：

1、经济环境的分析和研究；

2、区域城市结构调查与发展规划；

3、商业发展规划和政策研究；

4、区域商业结构的市场调查与分析；

5、典型性调查与研究；

6、未来商业地产的供应量分析；

7、消费者消费行为的调查与研究；

8、立地条件研究；

9、商圈的确定和研究；

宏观调研一经完成，依据结果就可对项目做出一个前期的粗略的规划建议，随后，我们根据项目的商业形式和经营类型进行进一步的细致调研，以此再对项目规划做出准确微调。下面我们先来看一下宏观方面的调研活动：

经济环境的分析和研究

商业地产由于其开发周期长投资大，最终利润实现形式归于出租、经营和销售，这些均受经济发展和政策影响较大。所以，在开发商业地产项目时，经济环境的研究分析就显得尤为重要。经济环境的调研主要集中在以下几个方面：

1、总人口及地区人口结构、职业构成、就学条件、基础设施情况、家庭户数构成、收入水平、消费结构、消费水平等；

2、GDP发展状况，国民经济产业结构和主导产业产业结构，包括经济发展规模、趋势、速度和效益的情况；

3、全社会消费品零售总额；

4、全市商业增加值；

5、城乡居民的人均和可支配收入；

6、城乡居民储蓄存款余额；

7、城市对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况；

8、城市内的重点开发区域，近年政府对城建、商贸、地产等相关方面所出台的政策；通常要对连续3-5年的数据进行统计分析，这样才能基本反映出一个城市经济发展的总体水

平。

区域城市结构调查与发展规划；

如果项目位置处在城市行政、经济、文化等人口活动密集的地方，则更易于城市机能的发挥，自然集中的人流能形成良好的商业经营氛围。当然除了这种情况外还受到区域城市结构和城市发展规划的影响，如：

1、公共设施状况；

2、交通体系状况；

3、道路状况、通行量；

4、区域城市性质与功能特点；

5、各区域的城市机能组成；

6、城市规划政策与方向；

城市发展规划对商业地产的发展有着非常重大的影响，诸如大型社区的发展计划、商业区的建设计划以及城市新区的开发都将对项目的规划以及未来的经营产生直接影响。这些调研要由专业的调研公司完成，一般人员是很难完成的，如果调研不到位，数据有出入将会成为后期项目定位的阴影。

商业发展规划和政策研究；

在整体上城市功能结构和规划发展对项目产生一定影响，局部上商业面的发展规划对项目将有着至关重要的影响。每一个城市的商业布局规划是城市机能完善的标志，为增强城市商业网点规划管理的科学性和权威性，国家经济贸易委员会国内贸易局先后发布了多条《关于加强城市商业网点规划的通知》，要求直辖市、计划单列市、省会（首府）城市尽快制定商业网点规划，通知要求在2004年12月底前完成规划的制定及城市商业网点依法管理体系的建立工作。

许多城市的商业委员会考虑到目前商业布局的特点，结合城市发展做出了城市商业网点的布局规划。这在大型商业地产开发过程中，对开发商及时避免政策性风险和重复建设有着重要的指导性作用。

区域商业结构的市场调查与分析

前面我们进行的都是宏观的政策等方面的研究，区域商业结构则是区域商业实际情况的调研，也就是我们常讲的商业普查。它不仅反映区域内商业经济活动的指标和特征，其各项指标和内容的综合数据为项目市场定位、业态设计和经济效益预测都提供了定性的参考分析。商业结构的调研主要包括以下几方面：

1、地区间的销售动向；

2、业种间的销售动向；

3、商业地区间的竞争状况；

4、大型主力店的动向；

5、了解税收政策，重点调查不同业态经营户的政府政策，经营成本（税收、租赁费用）和收入状况。

以上内容必须通过对区域内各种业态的经营商户从经营内容、商铺面积、租金、员工数量、营业额、经营状况、税收情况、存在问题、预期发展和经营动向等多方面的调研，才能获得一个较为普遍性的结论。

典型性调查与研究

知己知彼，百战不殆。商业的竞争环境是关系到一个项目是否能长期存在的关键点之一。我们可以对项目所在地和城市其它商业区的各类业态收益状况进行调研。调研时可以选择主要的百货商场、超市、专业市场、餐饮、娱乐等不同形式的商业环境，从规模、提供的产品或服务、客流量、交通、客群来源几个方面进行分析，掌握各业态的现状和结构特点，以便做

出一个综合性的竞争分析。

未来商业地产的供应量分析

对开发商来讲，开发住宅项目与商业项目的差别很大，在项目前期必须考虑到该区域未来商业地产的供应量、业态规划和设计等综合因素。因为商业地产最终取决于在租赁、销售后如何很好的支撑经营，所以不论是经营者还是投资者在选择商铺的时都会慎重考虑到这一点。

在《城市居住区规划设计规范》中，明确规定了居住区人口规模和商业配套的面积，对公共服务设施的控制指标，即每千人商业服务建筑面积700-910平方米；社区服务每千人指标59-464平方米；金融邮电每千人指标60-80平方米，以上合计819-1454平方米。根据具体项目的不同，规划部门对商业面积的开发要求和建筑形式要求都会不同，对于开发商来讲，在具体开发中，应根据实际情况，选择好开发时间，借机乘胜。

消费者消费行为的调查与研究

对消费行为的研究又称生活结构研究。目的主要在于收集区域内消费者的生活形态和特征，从人口结构、家庭户数构成、收入水平、消费水平、购买行为以及交通方式的选择等方面可形成一个对消费行为定量和定性的评估。

1．人口结构；

人口结构主要依据年龄、性别、教育程度、职业分布等进行分类整理，并对过去人口的集聚、膨胀速度，将来人口结构的变迁进行预测。

2．家庭户数构成；

依据家庭户数的变动情形及家庭人数、成员状况、人员变化的趋势进而洞悉城市化发展与生活形态的变化。如近年城市的搬迁户以3-5人三代家庭为主，而CBD则以单人或两人的家庭模式居多。

3．收入水平；

根据收入水平判断消费的可能性、消费能力以及目前的消费层次等。

4．消费水平；

消费水平是地区内消费活动的直接考量，尤其对零售业来说是最重要的衡量指标。据此推理出消费者的消费情形，并依据商品类别划分消费种类，计算出商圈内的消费购买力和消费倾向。

5．购买行为；

通过购买行为一是可以掌握消费者习惯性的消费场、消费种类和服务；二是大致判断选择商品和服务的标准，以便对区域消费者的消费意识作深入探讨。

6．交通方式；

交通方式变化，可以影响消费者的购物习惯及消费内容。在消费者对不同业态的需求在花费时间上都有一定的心理尺度，交通工具的改变会在一定程度上影响购物范围的大小，同时交通的便利也可以形成客流的有力支撑。

立地条件研究

立地力是指拟规划商业周围的环境和自身因素对商业经营的影响。所谓“一步三市”也是这个道理。

立地的周边环境主要包括周边道路状况、顾客到店的便利度、毗临的场所等。

1．道路类别；

道路类别是立地力的第一要素，它直接影响消费行为。依用途可将道路分为交通枢纽、连接通道、交通干道、商业干道，对商业选址而言，商业干道是最好的道路类别，其次就是靠近商业区的交通干道。

2．顾客到店的便利度；

进店行进东线是否通畅便利也是影响经营的条件之一。行进动线中是否有障碍物，如交通栏隔、单向车行道、禁止转弯等路障、路标都会形成对客流的阻碍。

3．周边的商业氛围；

有时商业业种的聚集加强了竞争但也能形成集合效应，如专业市场，可带来单一的消费人流，当然业态的错位经营与互补经营也是很关键，合理的安排业态组成将更有利于市场间的互荣。

4．商业的能见度和日照情况；

商业建筑能否容易找到即商业的能见度是吸引人流消费的关键之一，如果商业建筑能见度差将会影响到日后的经营。日照情况对商业经营也有一定影响，在南方由于气候炎热，所以顾客更喜欢光顾东北面的商业，而在北方，顾客则更喜欢光顾西南面的商业。

商圈的确定和研究

这是调研中的最后一项，也是最关键的一项，商圈的确定是整个项目成败的基础。通常商圈是指一个商业地产项目所提供的商业、贸易或者商铺、贸易服务的范围。也可以说成是一个商业地产项目吸引消费者的有效空间范围。对商圈调研的目的主要围绕着几个方面：１、了解区域内的社会经济变相及生活形态；

２、确定产品组合及促销点；

３、分析商圈是否重叠

４、计算在某一地理区域内的饱和度；

５、找出商圈内的障碍：如：道路设施不便，人口过度拥塞等；

６、法规政策方面的考虑；

７、其他因素：区域竞争是否激烈、未来变动趋势、供应商位置、交通状况等。

每一个商业地产项目都有其商圈范围，不同类型的项目，商圈范围也截然不同。理想概念中的商圈是规则的同心圆，但是实际上它是由不同规则的图形组合的。通常，商圈可分为三个层次：核心商圈（主要商圈）、次级商圈（次要商圈）、边际商圈（边缘商圈），有的市场调查机构将此再细分为：第一商圈、第二商圈、第三商圈、第四商圈。通常：

核心商圈（primary trading area）约占50%——70%的人流量；

次级商圈（secondary trading area）约占15%——20%的人流量；

边际商圈(fringe trading area)约占10%左右的人流量；

那么，每个商圈所包含的人口数量是这样计算的：核心商圈是用“步行20分钟能够到达项目所在地的人口数乘以步行者占总人口的比率”加上“骑自行车20分钟能够到达项目所在地的人口数量乘以骑自行车的人口占总人口的比率”加上“步行10分钟能够到达可以直通项目所在地的公共汽车站的人口数量乘以乘坐公共汽车的人口占总人口的比率”再加上“乘坐小汽车20分钟能够到达项目所在地的人口乘以乘坐小汽车的人口占总人口的比率”即得到了核心商圈所覆盖的人口数量。

不同的商圈类型中核心商圈、次级商圈和边际商圈所包含的辐射半径也有所不同：

在集中型商圈里核心商圈的半径在2000米以内，次级商圈的半径在2000米—5000米之间，边际商圈在5000米以外；

而在分散型商圈里核心商圈的半径在500米以内，次级商圈的半径在500米—1000米之间，边际商圈则在1000米以外；

如果在商圈划分时遇到以下几种情况，将成为划分的自然界点：

1、凡超过４０米宽的四线道以上或有栏杆、安全岛阻隔的道路；

２、受铁路、平交道的阻隔使人们交通受阻；

３、受高架桥、地下道阻隔使人潮流动不易；

４、受安全岛之阻隔使人潮流动不易；

５、受大水沟使人潮流动不易

６、因单行道阻隔使人潮流动不易；

７、人潮走向与购物习惯相反者；

受到以上情况影响都将划分成两个不同的商圈。

关于商圈的界定一般依据以下几种方法：

１、同心圆法：

一个商业项目的服务范围可以用同心圆表示，先按照不同半径画出若干个同心圆，然后计算不同圈层内的人口、消费变化率，如果变化很小就可以确定商圈。这里有两种方法：一个是用人口密度的变化来界定；二是用不同同心圆间商品消费量的变化来界定；

２、行车时间法：

根据消费习惯，行车速度，不同地区的出行习惯来界定商圈。

３、路线调查法：

沿项目周围不同的街道调查，收集人口、商业、消费者的信息，根据以上资料进行确定。

４、COMPASS法则：

商业地产所产生的潜在收益受到顾客对该产业的易接近性的影响，虽然很多因素对易接近性有影响，但以下的公式假定易接近性只受两个地理位置的直线距离和彼此受到吸引的倾向而定。

从狭义上，雷利的吸引力定律可以确定在两个位置之间的直线上受到同等引力的那个点。从广义上，这个公式划定的是一个圆，位于这个圆内的顾客具有受圆内购物场所吸引的倾向，位置在圆外的顾客则有受圆外场所吸引的倾向。

雷利定律的公式为：

da=d/1+(q)ª

交易中心=d/(1-q)有效半径=d*(q)ª/(1-q)

根据交易中心和有效半径就可以确定有效商圈的范围。

da代表项目所在地到竞争对手所在地之间的有效交易距离（商圈的界境点）

d代表项目计划用地到竞争对手所在地之间的实际距离；

Sa,Sb代表场所a和场所b各自的规模（即零售面积等）；

在取Sa>Sb时，q = Sb/Sa即两处场所的规模比率；

ª代表常数1/2；

COMPASS法则存在的一定限制：一个是只考虑了距离，未考虑实际的道路状况和交通状况；二是顾客认知的距离会受到购物经验影响，如项目可以给客户留下良好的心理印象，则顾客的认知距离会比真正的距离长。

5、商业饱和理论：

设在一个城市区域内，商品零售面积人均需求量大约是2.6平方米/人，用城市区域内的总人口乘以2.6就得到市场的需求总量。用“市场总需求量”减去“现有零售面积”即可得到“市场的需求潜力”。如果市场需求潜力大于零则表示开发具有可行性，反之无开发空间。商圈分析的方法有许多种，除了以上的方法还有康维斯的“新零售引力法则”和哈夫的“概率模型”等。

康维斯“新零售引力法则”表示在相互间有明确竞争关系的两个城市间其商业经营的比率关系。

哈夫的“概率模型”则是从消费者的立场出发，他认为消费者利用某一商业设施的概率取决于商品丰富性的营业面积，为购物所消耗的时间及商业设施的规模实力。

以上各种方法出发的角度不同，运用的市场变量不同，所以达到的目的也不同。在具体研讨

分析过程中还是要结合具体的实际情况有选择地运用，一般可以采取将定性和定量的研究方法相结合的手段。

通过以上九个环节，有关商业地产前期的宏观方面的调研就基本完成了，接下来要进行的就是针对项目前期定位规划而进行的较为具体的调研了，不过调研只是手段，并不是最终目的，只有对调查的内容和数据进行系统的分析对比，才能掌握一定量较为准确的市场规律与信息，为项目的后期定位和营销推广做出正确指导。

第二篇：商业地产调研报告

商业地产调研报告(精选多篇)

芜湖商业、写字楼调研报告

项目一：微商财富广场

该项目位于中山北路与长江南路交汇处,与嘉兴贸广场、格力商业地块成三足鼎立之势，位置较好。项目用地性质为商办，占地9145平方米，总建筑面积约40000平方米，由一幢19层主楼及四层商业裙房组成。开发商不自持物业。

办公部分：办公部分位于主楼5-19层，标准层呈三角形，分别为北、东、东南向，每层14户，总户数300户；单间建筑面积为33.75、36、38.88、36.72及44平方不等，公摊比达34 %。该部分建筑特色为纯loft创意办公,层高4米8，格力中央空调vivi分层计费，房内上

下水已设计并预留。写字楼内设日立电梯四部，其中客梯三部、消防电梯一部。在售写字楼按甲级写字楼标准建设，出售物业为白坯，大堂、卫生间等公共部分精装修。

售价方面：均价12014元/平方米，其中五层11000元/平方米，层差价40元/平方米；现行的写字楼销售政策为:一次性付款减500元/平方,按揭减350元/平方。商业部分出售价格及方式暂未确定。

物业管理：由开发商指定春天物业实施，物业费3.8元/平方米。

项目二：星隆国际城

星隆国际城位于银湖南路与赭山西路交汇处，项目用地物业性 质为商办，首期交房时间为2014年年底。项目占地5.2万平米左右，总建筑面积近30万平米，其中商业面积约18万平米，五星级酒店4万平米，办公5万平米左右。开发商自持65%，自持部分主要引进9000平米星美影城、45000平方百盛旗

舰店、12014平米华润苏果旗舰店、50000平米万豪酒店等主力店。

商业：商业位于地下负一层至地上三层部分，其中地下商业以下沉式广场的形式存在，设置了水游街和星舞台两种主题商业标志。星舞台是一种类似古罗马斗兽场的敞开式球体建筑，其探入地下部分即是地下商业。此外水游街的贯通让下沉商业成为整个项目的亮点，并

给予的更多的情趣元素，使得下沉式商业有隔绝于世外，独立成街的优势。地上商业部分地面一层层高5米，二、三层以上层高4.5米。一层商铺面积最小31平方，最大147平方，其中以七八十平的商铺较多，面宽4.5米，进深九到十米之间。经营业态方面：地下负一层主营餐饮,地上部分以高端品牌商业为主。

商铺部分带租约销售，包租10年，每年返利8%，前两年返利可在房屋总款中直接扣减；10年之后，购房户可享受150%的溢价回购。销售价格：一层商铺

价格在55000-70000元/平方之间不等。二层商铺价格在33000-35000元/平方之间不等。三层商铺价格在23000-25000元/平方之间不等。地下负一层价格在28000元/平方料左右。现行的销售政策是按揭优惠985折，一次性付款975折。

办公部分：星隆国际cbd大厦，三幢5a甲级写字楼，总建筑面积50000平方米，6-16层为办公部分，裙楼部分设置商业。对外宣传口径为第五代商务写字楼集群示范体，即将居住、商务、办公、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等都市功能高度集约的空间。中央空调vivi分层计费，每幢楼3部电梯，其中客梯两部、消防电梯一部。标准层每层分隔为七间，面积分别为三间225.47平方，一间80.64平方，一间218.4平方，一间222.02平方，一间185.38平方，除80平方的外，其余每间开间基本为9米，公摊比为35%。

售价为第六层8400元/平方，层差价为100元/平方。现行的销售政策是按

揭优惠985折，一次性付款975折。

项目三：赭山购物公园

赭山购物公园位于银湖南路近赭山公园，用地性质纯商业，总建筑面积为118741㎡。以下沉式设计手法建设山体式购物公园，提出“时间型消费”商业中心的概念。整个项目共划分为个五个区域,其中open plaza区位于设施主入口的开放广场,体现设施的公共性夜间能独立营业,店铺规格15平方米；国际名品区区位于设施入口主通道处的时尚区,以品牌服饰为主，店铺规格90-110平米。潮流时尚区区别于其他的特色区域，常年有舞台演出，业态组合丰富，趣味性强。

店铺规格是休闲服饰80-90平方米，杂货店铺60平方米；儿童体验馆，有微型剧院、医院、电影院、面包房、书店等体验设施，店铺规格40-50平方米。时尚用品广场，店铺划分规格80平方。开发商自持60%物业，dtc商业团队运作。

整体建筑为地下负三层，单间建筑

面积：商铺最小10平方，最大500平方。该项目为产权式商铺，10年内承诺每年8%的投资回报率，10年后承诺溢价180%回购；100平方以上也可自营。目前销售单价在3.8万元/平方到4.2万/平方之间，按揭九九折，一次性付款九八折，另春节期间购房另享受总价优惠10000的政策。

项目四：芜湖伟星时代金融中心

该项目位于北京中路与九华山路交汇处，物业性质为纯写字楼。项目占地1.3万平方米，总建筑面积8.1万平方米，建筑总高度为99.6米层数，共26层,其中1-4为商业裙房，5-26层为写字楼。写字楼内设电梯7部。标准层每层12户，基本为80.64平方及220平方的大户型。南北双大堂设计,全精装公共空间、纯钢写字楼;电梯分区换乘，总计配备500多个地下停车位。

本项目定位为金融主题写字楼，销售均价9000/平方左右，层差 价100元/平方米。按甲级写字楼标准建设，出售

物业为白坯，公共部分精装修，项目已基本售罄。伟星总部入驻。现行的销售政策为办公按揭付款九折；商业未推出。

项目五：侨鸿滨江世纪广场

本项目位于滨江大道以东、中山南路以西，物业性质为办公、住 宅及商业，总建筑高度318米，建筑总面积41万平米，包括一幢69层高、定位在超五星级酒店和国际5a写字楼的主楼；两幢49层、面积在187-576平方米的超高层精装江景大宅及11万平方米的裙楼高端商业。全玻璃幕墙，360度江景景观。建筑群临江50米。商业部分开发商全部自持。

商业部分：11万平方米的高端商业配套，包括芜湖首家3d影院、3000平方米精品超市、3000平方米精品书城及众多精品餐饮店。主楼商业部分已明确侨鸿二店、超五星级酒店洲际酒店入驻。项目设空中网球场，五星级精装双大堂，分层中央空调系统；

办公部分：主建筑10-47层为办公，挑高6米双大堂入口，面积约900

平方米。标准层呈正方形，每层12户，面积为236平方和136平方两种；9层及48层为设备转换层，不对外销售。公摊比：33%。地下三层车库，2100个机动车位。按甲级写字楼标准建设，出售物业为毛坯，公共区域高抛花岗岩、防滑地砖，进口高档大理石墙面等精装修。10部客梯高低楼层科学分区。市场定位高举高打,城市地标建筑,优势不可复制。

销售价格，在售12/15/16/20/26/32六个楼层，12层9500元/平方，层差价100元/平方。12层9500元/平方米；20层10300元/平方米。现行促销政策是：办公：按揭付款九八折.一次性付款九六折。

项目后期物业由世邦魏理仕承担，物业费11.8元/平方

项目六：华强广场

该项目位于芜纺厂原址，是标准的城市综合体项目，总面积53万平方米，集住宅、商业、写字楼三位一体。商业未公开，但住宅均价达9500元/平方。该

项目地理位置优越，地处镜湖商圈；定位较高，智能办公、商端百货、顶级豪宅。

项目七：润地商业广场

该项目位于九华南路与红花山路交汇处，物业性质为办公、商业，总建筑面积15万方，在售写字楼共22层,每层12户。每幢写字楼配六部电梯，标准屋呈矩形, 单间建筑面积：185及124.55两种,其中四间面积为185平方的分别位于东南、东北、西南、西北，公摊占比：27.4%。公共部位装修,无中央空调、户型方正、柱网达8.4米，外观无建筑特色。600多个地下车位。大型超市部分开发商自持，但未确定哪家超市入驻。

目前在售为一幢靠红花山路写字楼，售价四层6150元/平方，六层6300元/平方，22层7970元/平方，.均价7600元/平方,层差30-100元/平方不等。目前销售政策为大户型总价让22万;小户型总价让15

万，即406大户型折后价6100元/

平方米,六层6300元/平方米。

项目后期物业由润地物业承担，3元/平方。

项目八：江北尚品

该项目位于沈巷人民路两侧，物业性质为商住，住宅六层,底商5米层高底商部分南北两区,沿街商铺，单间建筑面积：最小21.31,最大55.97;进深6米,10米不等,开间4米2至5米4不等,拐角处开间可达近8米。住宅售价一层5309,二层5612,三层5642,四层5612；商业15600~19800元/平方米。

商铺为底商,每幢楼12到17户不等。

现行促销政策： 120平的大户型总价减10000，86平的小户型总价减6000。底商无优惠。

第三篇：商业地产项目调研计划

商业地产项目调研计划 工作 2007-11-02 15:32:34 阅读234 评论1 字号：大中小

商业项目市场调研初步工作计划

1.项目区域研究调研

1-2 区域研究调研工作内容

1-2-1 区域商业市场

区域商业供应量

具体内容：

研究区域内临街商业现有供应量——各街道临街商业供应量

（在此应严格区分“自然形成”的临街商业与“人为规划”的商业物业，对于乌鲁木齐这种城市，临街商业的“自然形成”特点将较为明显，对路边临建、老式住宅、社区内便民商业等临街商业形态，应详细调研）

研究区域内商业物业供应总量——区域范围内各类独体商业、各类物业底商

（上述内容将包括对研究区域内重点商业物业的案例分析所需资料，包括入住率、硬件水平、主要客户群

等，在此不赘述）

研究区域内潜在供应商业物业——各种未正式对外营业的商业物业

（上述内容应注意区分该物业的运作阶段，对于已经实现一定的“招商率”，未正式营业的项目必须着重调

研，并在调研报告中进行专项分析）

调研方法与途径：

实地调研

区域商业价格

具体内容：

研究区域内临街商业租金水平——各街道临街商业租金水平

（在此应明确所调研租金水平的换算依据，即，属于“建筑面积租金”还是“使用面积租金”）

研究区域内商业物业租金水平——区域内各种商业物业的租金水平

（在此应明确区分所调研租金水平属于“报价”还是“成交价”，以及价格换算依据为“建筑面积租金”还是“使用

面积租金”，对于百货类商业物业应明确扣点范围）

研究区域内商业物业销售价格水平——区域内各种商业物业的销售价格水平

（在此应明确所调研售价的属性，严格区分“均价”、“起价”等，并明确所调研价格铺位所在楼层及位置）

调研方法与途径：

实地调研

区域商业业态

具体内容：

研究区域内临街商业业态——各街道临街商业业态统计

（对于目测面积20—30平方米以下的商户，可不明确商户名称，只需明确所属业态类型及面积）

研究区域内商业物业入住业态——各商业物业入住业态统计

（在此应明确商业物业入住业态的开业状况，即，明确区分“已开业”业态，与“已入住未开业”业态）

注：

独体及综合市场类业态统计——区域内各种商业业态中，对于大型独体百货、独体超市（不含社区便利店，面积2000平方米以上）、大型娱乐（独体，不含物业底商入住）、大型独体专业市场（非统一收银为界

定标准）、农贸或集贸市场等，应作为单独统计，不计入上述临街商业或商业物业中。

调研方法与途径：

实地调研

1-2-2 区域环境

区域人口环境及人群分布

具体内容：

研究区域内现有各类住宅物业——区域内主要住宅社区分布及户数

（包括现有住宅社区，并区分新建商品住宅项目及该项目主力户型、户数、销售均价及入住率，老式或已入住完毕的住宅社区户数、历史价格等；以及潜在供应住宅社区主力户型、户数、销售均价、预计入住时

间等）

研究区域内机关企事业单位——区域内主要企事业单位的分布

研究区域内教育机构与学校——区域内主要学校分布

（重点研究出现在研究区域内的大学、专科学校以及各种寄宿制学校分布与学生总数量）

其他人群聚集地点

研究区域内人群特点——包括人群的平均年龄、教育水平、收入水平等

（这部分内容部分来源于统计数据，部分需依靠“消费者调研问卷“获得）

调研方法与途径：

实地调研；检索统计数据；消费者调研问卷

区域交通环境及交通动线

具体内容：

研究区域内现有道路基础设施——区域内主要交通道路状况及该道路主要交通设施

（包括道路方位、起止点、路幅等，以及该道路上的立交桥、快速公交线路等）

研究区域内规划道路基础设施——区域内主要交通道路状况

（包括道路方位、起止点、路幅、通车时间等，以及该道路上规划的立交桥、快速公交线路等）

研究区域内公共交通动线——各主要道路公交线路

（包括各主要道路公交线路数量，线路途经地域等，重点为项目周边主要道路的公交线路及公交车站和出

租车上下站位置）

调研方法与途径：

实地调研；检索规划资料；部分可要求开发商提供

区域人流量统计

具体内容：

本项目主要交通动线人流量监测

依据项目实地情况，选取本项目主要交通动线，以及项目与其他成熟商圈和商业区域的连接动线，对动线

中间路段横截面进行人流量监测

调研方法与途径：

实地监测：

流量类型：

机动车流——区分公交车、普通机动车（不含载重货车）

人流——所有人流，包含自行车人流与步行人流，但应区分强潜在消费人流、弱潜在消费人流（即明显的中小学生与老年人）

时段：

每天9：00，12：00，14：00，17：00，20：00，五个时段，监测时间为10分钟。

备注：

由于人流统计的复杂性，每组进行人流监测时，可将10分钟的监测时段划分为两个5分钟节点，一个节

点统计机动车流，一个节点统计人流。

区域配套设施统计

具体内容：

公共配套设施——包括公园、影剧院、公共健身场所、医院、邮局、电信设施等

金融及商业配套设施——包括银行、证券机构、仓库、户外广告设施等

调研方法与途径：

实地调研

2.在售重点商业房地产项目案例调研

调研分析内容可以参照下面的表格：

类别内容备注

项目名称

地址

联系电话

物业类型

占地面积

项目总建筑面积

容积率

绿化率

住宅面积（建筑面积）

住宅售价（均价）

建筑形式

公寓面积（建筑面积）

公寓售价（均价）

公寓租金

商业面积（建筑面积）

商业类型

商业售价（均价）

商业租金

商业经营状况

主要入住商业业态及比例

写字楼面积（建筑面积）

写字楼售价（均价）

写字楼租金

酒店面积（建筑面积）

酒店级别

酒店租金

竣工时间

开盘日期及销售率

入住日期及入住率

标准层层高

单层面积

3.目标品牌经营客户群调研

这里主要补充品牌经营商户调研，以超市、餐饮和健身为例，说明调研内容。

3-1 餐饮类

（1）对于本项目的开店意向。

（2）在本区域未来几年中，开店的最佳时机（区域常驻人口达到多少＼区域成熟度＼交通状况）。

（3）承租能力、租赁期等，及目标消费群。

（4）硬件技术指标及开店条件

a)需求面积、进驻位置及楼层。

b)建筑结构：包括建筑施工要求、层高、承重等主体要求。

c)内部结构：上下水、燃气、排风排烟、空调新风、消防、卸货区域要求、后厨的设置等内部要求。

d)外部要求：广告及招牌、停车位、外部照明等要求。

（5）是否会考虑购买本项目进行经营

3-2超市类

（1）对于本项目的开店意向。

（2）对于本项目现有的规划方案中的位置。

（3）预计租金成本。

（4）在本区域未来几年中，开店的最佳时机（区域常驻人口达到多少＼区域成熟度＼交通状况）。

（5）硬件技术指标及开店条件

a)需求面积、进驻位置、楼层等。

b)建筑结构：包括建筑施工要求、层高、柱距、承重等主体要求。

c)内部装修及结构：上下水、燃气、排风排烟、空调新风、卸货区、货梯、步行梯等内部要求。

d)外部要求：广告及招牌、停车位、外部照明等要求。

（6）是否会考虑购买本项目进行经营

3-3 健身中心类

（1）对于本项目的开店意向。

（2）对本项目现有规划位置是否有意见。

（3）在本区域未来几年中，开店的最佳时机（区域常驻人口达到多少＼区域成熟度＼交通状况）。

（4）对于服务项目的想法、是否经营带泳池、是否需要其他室内场馆（如：篮球场、羽毛球场馆）。

（5）目标消费群及经营目标。

（6）租金承受能力及经营档次。

（7）硬件技术指标及开店条件。

a)需求面积、进驻位置、楼层等。

b)建筑结构：包括建筑施工要求、层高、柱距、承重等主体要求。

c)内部装修及结构：上下水、空调新风、货梯、步行梯等内部要求。

d)外部要求：广告及招牌、停车位、外部照明等要求。

（8）是否会考虑购买本项目进行经营

其他类型经营商户可以仿照上面三类进行。

第四篇：合肥市商业地产调研报告

合肥市商业地产调研报告

调研目的：针对合肥市商业类型地产销售单价及租金增长状况进行了调研和市场分析，在取得目前合肥市商业地产销售价格及租金增长率，为公司操作胜利广场.欢乐城项目提供一定的参考依据及相关数据支持。

调研对象：针对项目周边或近几年来合肥市热销或具有代表性商业地产项目进行调研，对历年来商业数据进行一定的汇总及相关市场分析。预测未来一段时间期内合肥商业地产商铺租金年增长率等情况，现主要调研商业地产包括：安徽国际广场、金色巴黎购物广场、环球购物广场、元一时代广场、新天地国际广场、万达广场等代表性商业项目，现对相关案例及数据进行汇总，其市场分析结论如下：

一、合肥商业市场背景研究：

合肥整体经济持续增长，人口总数、人均收入消费能力稳步上升、并在新一轮城市规划下城市未来发展能力得到提升，为城市商业发展奠定了良好的宏观市场背景：

合肥商业市场已经发生转变，各种商业形式、超前形态已经进入，零售业竞争日趋激烈，以家乐福、沃尔玛、易初莲花、北京华联等为代表的大卖场业态集中进入：

市场投资主体与方向已经转向商业地产，资金与市场关注度倾向商业地产；城市商圈市场近几年发展迅速，市场放量比较大，短期内市场呈饱和状态；开发热点集中在老市区、一环线等与主干道的交汇处；

单体规模越来越大，商业营业面积在五万方及以上的项目层出不穷；新建集中商业向MALL的形式发展，集餐饮、娱乐、购物、休闲为一体；定位上走中高、高端路线、在此基础上进行细分市场。

二、购物中心类商业项目

安徽国际广场：项目地址在长江西路，商业卖场营业面积为77000平方米，主力商户有家乐福、KFC等；

一层商铺价格为25000-30000元/平方，三层商铺价格为7000-9000元/平方，一层四年内返租8%，四年后商户有经营权，也可委托物业方代租，三层返租十年，前五年8%，后五年8.5%，10年后交公司管理或回购，返租年投资回报率8%；

金色巴黎购物广场：项目地址在长江西路，商业卖场营业面积为9839平方米，主要经营服饰、婚庆、体育用品等；一层商铺价格为25000元/平方，二层为15000元/平方，三层为9000元/平方，四层为6000元/平方，签三年，税后8%年返租率，首层总价高，约50%返租年投资汇报率8%；

环球购物广场：项目地址在马鞍山与一环路交汇处，商业卖场营业面积为48000平方，（有1.2万平

方米的夹层 综合、家乐福、麦当劳、KFC、环球百货，首层街铺均价为37000元/平方，一层商铺价格为19000-25000元/平方，夹层商铺价格为11000-15000元/平方，四层商铺价格为5000-9000元/平方，返租三年，返租率为8%三年后承诺原价130%回购，投资户可以续约，保10%以上的年收益，返租年投资回报率8%；

元一时代广场：项目地址在胜利路，经营面积为157000平方米，综合型购物中心；引进华联、国美、KFC、百货；一层商铺价格为19000-25000元/平方，返租10年返租率为10%，到期后必须续约，返租年投资汇报率8%；

新天地国际广场：项目地址在蒙城北路与一环路交汇处经营面积为30000平方米，一层内铺价格为40000元/平方，外铺价格为50000元/平方，二楼商铺价格为20000元/平方，三楼商铺价格为18000元/平方，四楼商铺价格为15000元/平方，税后8%年反租率、首层总价比较高；

大唐国际广场：项目地址在望江路与潜山路交汇处，商业区域经营面积为80000平方米，1-2层为大唐百货（自营招商），3楼为Tesco超市，4楼为真冰滑冰场、餐饮，5楼为银河国际影院。二期商铺价格在18000-22000 元/平方，返租10年返租率为10%，到期后必须续约，返租年投资汇报率8%； 万达广场：开盘时间为09年11月28日，项目地址在包河区、芜湖路与马鞍山路交口，70万平米城市综合体，18万平米国际购物中心，5万平米六星级威斯汀酒店、5万平米室外商业步行街和滨河酒吧街，约30万平米的中央景观豪宅，10万平方米的超高层双塔写字楼。万千百货、超市、电玩、电器、餐饮、儿童娱乐、大歌星KTV、万达国际影城等十大主力商家携手进驻万达广场，充分体现万达“订单式商业地产”，国际广场、威斯汀酒店为自行持有经营，滨河酒吧街商铺售价为70000元/平方，商业步行街商铺价格为为一层70000元/平方二30000元/平方，整体均价40000元/平方，中央景观豪宅为13000元/平方，商业步行街主要商户为品牌自营商户，售租统一，无返租。

三、合肥市2010年未来商业地产项目：

信地广场：建筑面积95万方，商业面积58万方，项目地址位于灵泉东路与铜陵路交叉口，由SHOPPINGMALL、家居MALL、服装MALL、星级酒店、高端商务写字楼和商业步行街组成。深国投广场：建筑面积7万方，商业面积3.5万方、项目地址位于长丰路北端，内设沃尔玛、购物中心、美食广场、影院及多层停车配套设施等是集购物休闲娱乐餐饮为一提的综合商业航母；

明发商业广场：建筑面积54万方、商业面积38万方、项目地址位于合肥北二环与四里河路交汇处；是集商业、餐饮、娱乐、休闲、旅游、影城、五星级酒店、酒店式公寓为一体的大型、综合型商业航母；

松芝万象城：建筑面积18万方、商业面积10万方项目地址位于合肥长江西路段，与沃而玛、北京王府井百货、南京新街口百货、麦当劳、肯德基、必胜客等商家签定了入驻协议；

嘉茂购物广场：建筑面积5万方、商业面积5万方，项目地址位于长江西路，是购物、休闲、娱乐餐饮为一体的现代商贸中心；

中环城：北临繁华大道，东临翡翠大道、南临石门路，建筑面积70万方、是一座集商业、住宅、公寓、酒店、写字楼、艺术馆为一体的大型城市综合体，大润发已入驻；

从宏观层面来说，合肥市经济前景看好，具有扎实的商业基础且城区人口总量和平均都在不断增长，这些为商业发展提供了动力源泉；

以上分析的商业地产项目一般进行主题定位包装来提高整体项目形象，并力争成功引入主体店来加强投资者的信心，进行带租约销售，一般返租10年，年均回报率8%-10%左右，销售情况普遍较好，一般都在期铺条件下完成销售，并后期运营良好；

合肥商业地产商铺购买群体为投资者，对总价的承受能力有限，且倾向采用按揭付款，月供能力受当地收入水品存在的一定的制约行制约。

四、合肥胜利广场欢乐城ＳＷＯＴ分析

S—优势

1、片区价值：新城区位置，本项目属于胜利路商圈范围类，项目周边小区林立，人流增加不断提升项目潜在价值；

2、文化氛围：胜利广场是为纪念合肥解放而建的一个多功能综合性建筑群，蕴含着丰富的历史内涵；对本项目的商业文化导入有一定的辅助作用；

3、升值潜力：合肥火车站旁，合肥市形象窗口，升值潜力大；

4、交通优势：项目靠近临泉路及胜利路交汇处，加之火车站旁，交通极为便捷；

5、开发优势：高水准的地下商业开发团队及成熟的地下施工建设；

6、定位优势：本项目以梦幻商业空间为主体风格、IMAXS影院合肥独家经营，加勒比梦幻乐园合肥体量第一，从项目定位与项目性价比打造上充分实现差异化；

7、品牌优势：香港名店街全国项目开发自身的品牌号召力。

W—劣势

1、临近主干道，部分临街住宅将受到本商业项目经营噪音干扰；引起周遍居民相对不满；

2、本项目紧临火车站，周边地区商业档次较低、分布较散而且业态、业种不均衡，整个地区的商业

处于不成熟的状态，而本项目整体定位主题明确，商业更是要打造风格及特色。要形成独有的欢乐梦幻商业概念，形成自己固定的消费者群体，势必需要一定时间进行推广和市场培养；

3、距离本项目不足1公里的北区域已经形成了整体商业配套设施较为齐全，业种业态分布比较均衡，已经成为成熟商业中心。对比而言，本项目的商业面积体量上，很难在规模上与以上商业中心相抗衡。;

4、本项目为地下式商业中心，地下两层商业空间从顾客消费习惯上需要进行培养和引导；

5、本项目周边大中专院校较少，而项目定位又处于年轻一代的消费群体，在整体认知度上需进行一定的推广。

O—机会

1、本项目作为地下商业开发的先行者，项目的成立将首先在周边消费者中留下深刻印象，一旦项目经营品质成功推出，将会给本项目带来巨大的社会和经济效益；

2、本项目商业已经预先进行了商业规划，详细分析了商用地产的业态、业种分布，并对本项目总体定位进行了描述，增强了本案商业布局的合理性和操作的可行性；

3、本项目独特经营理念的导入更能确立市场地位及风格特色;

4、项目所在区域逐渐形成合肥核心商圈，区域内居民收入稳定、经济发展迅速，市场需求克挖掘空间巨大。

T—威胁

1、规划中的新兴商业中心区与既有商业具有威胁性，大规模商业区建成后，势必分割本案培养出的消费能力，造成本中心的购买力外流；

2、项目的启动及整个经营过程都面临一定的市场不确定性，市场操作的风险将对本案商业物业的推广产生一系列不确定性的影响；

3、本项目所在区域非合肥主中心城区，人流量主要集中在火车站旁，流动顾客较多，火车站附近的商业氛围较差影响本项目认知形象；

4、随着合肥近几年大型的综合商业体不断修建，各区商业地产的规划及完善，将分流本项目的部分目标顾客群体。

易志刚

2010年4月12日

第五篇：关于商业地产到期后的处置问题的调研

关于商业地产到期后的处置问题的调研

一、《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》

第十二条 土地使用权出让最高年限按下列用途确定：

（一）居住用地七十年；

（二）工业用地五十年；

（三）教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；

（四）商业、旅游、娱乐用地四十年；

（五）综合或者其他用地五十年。

第四十一条 土地使用权期满，土地使用者可以申请续期。需要续期的，应当依照本条例第二章的规定重新签订合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。

二、《物权法》

第一百四十九条 住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。

非住宅建设用地使用权期间届满后的续期，依照法律规定办理。该土地上的房屋及其他不动产的归属，有约定的，按照约定；没有约定或者约定不明确的，依照法律、行政法规的规定办理。

三、国家土地管理局关于对《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》有关问题的批复

（１９９０年１２月２０日 <１９９０>国土函字第１４６号）

北京市土地管理局：

你局京地发<１９９０>０３６号文《关于国务院５５号令中有关条款解释说明的请示》收悉。现就所反映北京北辰实业集团公司对《条例》第四十条、第四十一条的理解问题，答复如下：

根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第四十条、第四十一条规定，土地使用权期满，土地使用权及其地上建筑物、其他附着物所有权由国家无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理注销登记。土地使用权期满，土地使用者需要续期的，可以申请续期；经批准续期的，按规定重新签订土地使用权出让合同，支付出让金，并办理登记，其原地上的建筑物、其他附着物的产权在续期使用期间可以不变，由出让合同约定。

四、结论

商业用地到期后，用地权人可以续期，但关于续期期限、出让金等国家和北京都没有出台相应的具体操作规范。