电子商城创业计划书（五篇材料）

第一篇：电子商城创业计划书

电子商城创业计划书

某电子商城创业计划书

今网络浪潮席卷全球，互联网、企业网站、电子商务（B2B、B2C）成为最最热门的话题，网络为企业的发展创造了全新的机遇。由于网上用户多数的知识层次较高，以及软件及图书类商品的特殊性质,出版物在利用互联网开展业务方面走在了其他行业的前列。国内最好的例子就是8848.NET，利用网络8848不到2年的时间就发展为国内最大的网上商城。国内目前北京上海等大城市和网络较发达的城市也都纷纷建立了网上交易的站点，更多的站点也在建设中。但是在海南目前还没有这样的网上商城站点，现在海南上网的用户截止2005年7月超过47万人，而随着中国电信宽带互联网（ADSL）的普及更会极大的增加海南省的网民数量，事实上海南的上网人数从99年的不足千人，发展到现在47万人以上仅仅用了不到6年的时间，目前海南网民每年还以5-10万名的速度继续增长，而2到3年后，海南上网人数至少会翻一番！可见网上的市场是相当庞大的，而现在在海南还没有类似的电子商务站点，先行一步必然获得无限商机，而给投资者也将获得非常好的回报。

案例

北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司（）是由中国最大的软件销售企业连邦软件有限公司创立。8848 网站每天的访问量已达二百万以上的页面数，注册用户已超过20 万人，每天营业额接近50 万元人民币。目前，该网站已迅速成长为国内最大的B2C 及颇具实力的B2B 电子商务供应商。通 过在线交流与电子邮件等方式，8848可以随时听取消费者对商品种类的意见要求，做出相应调整。由于省去了大量中间环节，网上超市的商品大部分比传统销售要便宜30% 左右，有时甚至可达50%。更为重要的是它大大节省了用户的寻求成本。比如消费者在现实生活中可能要跑上一天才能找到的一本书，在8848 上只需点几下鼠标就万事OK 了。

可行性分析

（一）市场需求分析

B-C模式时

软件和图书这类的产品的消费者大多是知识层次较高，收入也相应较高。而软件和图书也便于计算机数据库管理，这些特点都很适合利用因特网来宣传和销售。而海口市作为一个海南省的省会城市有着150万的人口，网民的数量的增长速度也非常惊人。所以说市场的潜力是非常巨大的。

由于通过网络销售省去了大量中间环节，也无需房租。所以商品大部分比传统销售要便宜，而便宜的价格在市场上也很有吸引力。海口及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。过渡到B-B模式后

市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是海南电子商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。海南电子商城愿意在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

技术分析

在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

商城建设的初期可以采用易博的基于虚拟主机的解决方案。

优点：投资少，可以很快在网上有较大访问量，并有较大的知名度，适合小投资者。

缺点：功能较少，难有CGI及自动回邮件功能，增加该功能较困难并需花费较多的代价。总投入如下：

虚拟服务器空间租用费用：100M空间 / 1200元 / 年

虚拟主机服务器端数据库支持：1200元 / 年

域名注册费用：国际顶级域名 / 200元 / 年

主页制作费用：每页100元

电子商务网上交易系统：30000元（高级全功能版本）

1、购物管理：完成会员购物功能，用户可任意增强删除商品，并自动计算付款总额。

2、商品搜索： 包含于购物模块中，对所有商品进行搜索。

3、网上付款：包含于购物模块中[支持招行一卡通、中国建行龙卡及信用卡等方式付款]。

4、在线定单： 包含于购物模块中。自动生成会员购物清单，并将有关信息发送到商店。

5、会员管理； 包含于购物模块中。完成会员自申请、管理功能。

6、商店管理： 完成管理会员、商品管理、订单管理、访问统计功能。

7、邮件列表：包含于商品管理模块中，对所有会员发送邮件信息。

或者使用易博网上购物网站基本功能版：5000元（节省费用，基本的购物功能也可以满足初期的业务需求）

以上费用第一年投入大约为9000元（基本功能版）或者34000元（高级全功能版本）以后每年：4000元左右

商城过渡到B-B模式后，可以采用独立服务器的解决方案。

采用P4至强处理器，2G内存以上的企业级服务器：90000元左右

软件方面采用基于WIN XP的解决方案 软件费用 48000元

服务器托管至电信机房，100M带宽接入，费用为3000元/月

使用 易博网上商城“自助建店电子商务系统”350000元

加上其他费用合计投入500000元左右

“网上商城”电子商务系统主要功能

通过网上商城“电子商务系统，可以在一个小时内迅速建立起自己的”网上商城“电子商务网站。只需要简单的设置和操作，并不需要专业的技术人员。

1、网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，”网上商城“首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

”网上商城“为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（招行一卡通）和货到付

款等多达十一种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

”网上商城“为开店的商家提供多达12种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

8、WAP（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。“网上商城”多商铺电子商务系统的主要技术优势

1、多商铺独立设计

一般的电子商务网站建设公司只能提供单一商场式的电子商务，不能提供多商铺出租功能。系统提供的各出租商铺在形式上、结算上均为独立设计。

2、专业的商务流程

更为专业的订单处理流程，优于国内同类型电子商务网站。

3、简单易行的管理操作模块

租用网上商铺（柜台）的商家可以通过WEB界面极为轻松的实现对商铺（柜台）的管理，包括上传商品介绍、订单处理等。商城管理员也可以通过WEB界面轻松的实现对各商铺（柜台）的管理。

经济分析

商城所需要的其他投入

1、平时用宽带（ADLS）上网维护，以每天维护时间8小时记，每年（270工作日）电话费720元。

2、上网网络使用费每年4000~4500元（2元/小时）。

3、以雇用5名工作人员（1名互联网网络工程师兼网络管理主任，负责网站总体美工设计及栏目规划、网页设计及CGI编程、维护，防黑客进入及网络安全，月薪2000元左右：1名文字录入员、1名网维护员及1名商务业务员、1名公关财务，月薪每人1000元左右，为调动员工积极性，可每月发一定股份）每年工资支出约为72000元。

4、以每月房租及另一部业务电话费记2000元/月，每年2400元

商城的预期收益与工程进度预测

建设初期（计划2005至2007年）

由于网络销售省去了大量中间环节，也无需房租。所以商品大部分比可以传统销售要便宜，而便宜的价格在市场上也很有吸引力。加上有海口市极其周边地区的众多上网者的购买力做支持，只要站点宣传推广有法，访问量每天突破10000人应该不会有任何问题。

初步预计经营网站直接收入（按最低收入计算）包括：直接销售软件和图书：每年40000元。吸收加盟商家收入：每家站点，本身就是一个非常有1500元、按初期全市今发展20家计算，合计30000元

无形资产部分：作为海南省第一家有规模的电子商务价值的事情，如果达到站点建设的初期目标（每天访问人数超过10000人，注册会员超过2万人。）那么站点无形资产部分的增值也会超过收入的5到10倍（这是国际通行的对INTERNET公司无形资产的计算方法）。商城过渡到B-B模式后（2007年以后）

依托在初期电子商城所有的知名度和访问量，渡到B-B模式后商城采用帮助客户建立成网上商铺的方式开展业务。客户可以通过招商的形式，吸引海口及其周边中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，商城收取月租费以及交易提成获得良好的回报。客户采用此系统可以迅速建立依托于海南电子商城的务网站让海口电子商城客户立刻盈利。经济

效益分析：假如第一年可出租商铺 500个，每商铺出租平均价格为2000元/年，可实现销售收入100万元；第二年如果出租商铺（柜台）达到2000个，可实现销售收入400万元。加上商城可以收取商铺1%到3%的交易提成。试市场情况而定，至少也会有20到30万以上的收入。预计收入：商城开通后，第一年 为120万 以上。第二年开始为400万以上。分析结论

本次项目中，我们对该类项目的竞争对手做了一些概括性的分析，认为目前在海南地区还没有一个真正的网上电子商城，这就给了我们项目的一个机会，至少在本地区里竞争对手的实力与开发还未达到一个成熟区，也是我们最好发展的机会。海南地区上网人数与网络的普及率一般都集中在校大中专院校的学生与35岁以下的青年人，也是我们网站主要的潜在客户。从营销角度去看，这就是我们在对商城的客户定位中有了较可靠的依据。对比支出及收入，可以看出只要细心筹划、精简人力，实现电子商城一年支撑二年小赚三年大赚目标不难实现！海南电子商城作为海南第一家大规模、专业的电子商务类站点，前途不可限量！

商城市场发展规划

2.1发展规划

2.1.1 一期工程

海南电子商城的一期工程主要是建设一个网上的软件城和书城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对软件和图书日益增长的需求（即B2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

2.2.1 二期工程

海南电子商城的二期工程，要在利用网上软件城和书城已有的影响力和知名度。建设真正的南宁电子商城，一个B2B的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候海南电子商城并不直接经营B-C交易，而是通过出租”网上商铺（柜台）"，让客户实现B-C电子商务，从而迅速获得回报

第二篇：淄博电子商城项目计划书

电子商城项目计划书

一、项目依据

当今网络浪潮席卷全球！互联网、企业网站、电子商务（B2B、B2C）成为最最热门的话题，网络为企业的发展创造了全新的机遇。由于网上用户多数的知识层次较高，以及软件及图书类商品的特殊性质,出版物在利用互联网开展业务方面走在了其他行业的前列。国内最好的例子就是8848.NET，利用网络8848不到2年的时间就发展为国内最大的网上商城。国内目前北京上海等大城市和网 络较发达的城市也都纷纷建立了网上交易的站点，更多的站点也在建设中。但是在淄博目前还没有这样的网上商城站点，淄博现在上网的用户截止2000初超过40000户以上，而广电中华宽带网，联通165网的开通更会极大的增加淄博市的网民数量，事实上淄博的上网人数从97年的不足百人，发展到现在40000以上仅仅用了不到年的时间，而2到3年后，淄博上网人数至少会有几十万以上！可见网上的市场是相当庞大的，而现在在淄博还没有类似的电子商务站点，先行一步必然获得无限商机，而给投资者也将获得非常好的回报。

二、电子商务的概念

Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的有网络驱的新动经济的诞生。我们正在迈向一个拥有数十亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富电子商务是在Internet开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。

Internet上的电子商务的主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。而参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。

电子商务是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生

产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。

三、成功的例子

北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司/cn/ebusiness/estrategies/showcase/8848net/index.htm）

四、商城市场发展规划和市场需求分析

1、发展规划

淄博电子商城的一期工程主要是建设一个网上的软件城和书城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对软件和图书日益增长的需求（即B2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

淄博电子商城的二期工程，要在利用网上软件城和书城已有的影响力和知名度。建设真正的淄博电子商城，一个B2B的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候淄博电子商城并不直接经营B-C交易，而是通过出租“网上商铺（柜台）”，让客户实现B-C电子商务，从而迅速获得回报。

2、市场需求分析

（1）、B-C模式时：软件和图书这类的产品的消费者大多是知识层次较高，收入也相应较高。而软件和图书也便于计算机数据库管理，这些特点都很适合利用因特网来宣传和销售。而淄博作为一个较大的市有360万人口，网民的数量的增长速度也非常惊人。所以说市场的潜力是非常巨大的。

由于通过网络销售省去了大量中间环节，也无需房租。所以商品大部分比传统销售要便宜，而便宜的价格在市场上也很有吸引力。淄博及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）、过渡到B-B模式后：市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。

是淄博电子商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。淄博电子商城愿意在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

五、商城工程的技术解决方案及投入

在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点 能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

（一）、商城建设的初期可以采用易博的基于虚拟主机的解决方案。

优点：投资少，可以很快在网上有较大访问量，并有较大的知名度，适合小投资者。缺点：功能较少，难有CGI及自动回邮件功能，增加该功能较困难并需花费较多的代价。总投入如下：

虚拟服务器空间租用费用：100M空间 / 1200元 / 年

虚拟主机服务器端数据库支持：1200元 / 年

域名注册费用：国际顶级域名 / 200元 / 年

主页制作费用：每页100元

电子商务网上交易系统：30000元（高级全功能版本）

1、购物管理： 完成会员购物功能，用户可任意增强删除商品，并自动计算付款总额。

2、商品搜索： 包含于购物模块中，对所有商品进行搜索。

3、网上付款： 包含于购物模块中[支持招行一卡通、中国建行龙卡及信用卡等方式付款]。

4、在线定单： 包含于购物模块中。自动生成会员购物清单，并将有关信息发送到商店。

5、会员管理； 包含于购物模块中。完成会员自申请、管理功能。

6、商店管理： 完成管理会员、商品管理、订单管理、访问统计功能。

7、邮件列表： 包含于商品管理模块中，对所有会员发送邮件信息。

或者使用易博网上购物网站基本功能版：5000元（节省费用，基本的购物功能也可以满足初期的业务需求）

以上费用第一年投入大约为9000元（基本功能版）或者34000元（高级全功能版本）以后每年：4000元左右

（二）、商城过渡到B-B模式后，可以采用独立服务器的解决方案。

采用PIII 800 512M内存以上的企业级服务器：90000元左右

软件方面采用基于WIN NT的解决方案 软件费用 48000元

服务器托管至电信机房，100M带宽接入，费用为3000元/月

使用 易博网上商城“自助建店电子商务系统”350000元

加上其他费用合计投入500000元左右

“网上商城”电子商务系统主要功能包括以下几个方面

通过网上商城“电子商务系统，可以在一个小时内迅速建立起自己的”网上商城“电子商务网站。只需要简单的设置和操作，并不需要专业的技术人员。

1、网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，”网上商城“首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

”网上商城“为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（招行一卡通）和货到付款等多达十一种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

”网上商城"为开店的商家提供多达12种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

8、WAP（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

“网上商城”多商铺电子商务系统的主要技术优势

多商铺独立设计

一般的电子商务网站建设公司只能提供单一商场式的电子商务，不能提供多商铺出租功能。系统提供的各出租商铺在形式上、结算上均为独立设计。

专业的商务流程

更为专业的订单处理流程，优于国内同类型电子商务网站。

简单易行的管理操作模块

租用网上商铺（柜台）的商家可以通过WEB界面极为轻松的实现对商铺（柜台）的管理，包括上传商品介绍、订单处理等。商城管理员也可以通过WEB界面轻松的实现对各商铺（柜台）的管理。

六、商城所需要的其他投入

1、平时用电话（ISDN）上网维护，以每天维护时间8小时记，每年（270工作日）电话费720元

2、上网网络使用费每年8000~9000元（4元/小时）

3、以雇用5名工作人员（1名互联网网络工程师兼网络管理主任，负责网站总体美工设计及栏目规划、网页设计及CGI编程、维护，防黑客进入及网络安全，月薪2000元左右：1名文字录入员、1名网维护员及1名商务业务员、1名公关财务，月薪每人1000元左右，为调动员工积极性，可每月发一定股份）每年工资支出约为72000元

4、以每月房租及另一部业务电话费记2000元/月，每年2400元

七、商城的预期收益

建设初期（计划2000至2002年）

由于网络销售省去了大量中间环节，也无需房租。所以商品大部分比可以传统销售要便宜，而便宜的价格在市场上也很有吸引力。加上有淄博极其周边地区的众多上网者的购买力做支持，只要站点宣传推广有法，访问量每天突破10000人应该不会有任何问题。

初步预计经营网站直接收入（按最低收入计算）包括：

直接销售软件和图书：每年40000元

吸收加盟商家收入：每家1500元、按初期全市今发展20家计算，合计30000元

无形资产部分：作为山东省第一家有规模的电子商务站点，本身就是一个非常有价值的事情，如果达到站点建设的初期目标（每天访问人数超过10000人，注册会员超过2万人。）那么站点无形资产部分的增值也会超过收入的5到10倍（这是国际通行的对INTERNET公司无形资产的计算方法）

商城过渡到B-B模式后（2002年以后）

依托在初期电子商城所有的知名度和访问量，渡到B-B模式后商城采用帮助客户建立成网上商铺的方式开展业务。客户可以通过招商的形式，吸引淄博极其周边中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，商城收取月租费以及交易提成获得良好的回报客户采用此系统可以迅速建立依托于淄博电子商城的务网站让淄博电子商城客户立刻盈利。

经济效益分析：假如第一年可出租商铺 500个，每商铺出租平均价格为2000元/年，可实现销售收入100万元；第二年如果出租商铺（柜台）达到2000个，可实现销售收入400万元。

加上商城可以收取商铺1%到3%的交易提成。试市场情况而定，至少也会有20到30万以上的收入

预计收入：商城开通后，第一年 为120万 以上。第二年开始为400万以上

对比支出及收入，可以看出只要细心筹划、精简人力，实现电子商城一年支撑二年小赚三年大赚目标不难实现！淄博电子商城作为山东第一家大规模、专业的电子商务类站点，前途不可限量！山东的8848掌握在您的手里！

第三篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

第四篇：创业计划书(精品免费下载)

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

2、目标市场

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第 4页

第五篇：创业计划书

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

1、市场介绍

2、目标市场

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

在本项目正式实施之前，需要进行一次法律咨询，以确保在项目实施阶段的社会安全。项目开始实施时，首先需要和一些企业进行洽谈，协商彼此的合作情况，这里由于是创业，所以在这个阶段会比较难做，此处需要的是是一些用于社交的资金。获取到支持之后，开始APP的研发工作，此处是整个项目的中心，需要3-5万来进行研发，后期也将涉及到运营问题，考虑到资金问题，项目前期，暂不雇佣专门的技术开发人员，选择雇佣两个高级客服，积累收集到问题之后，在找技术开发人员进行修改，计划未来三年内，此项的资金需求为50万左右。待APP上线之后就可以进行推广，采用扫楼等方式进行广告宣传，此处大约需要广告费1万元。在取得一些成果之后，就可以争取与更多的企业建立合作关系，以提高APP的影响力度，获取更多的利润。

资金使用计划：

（1）法律咨询：2000元（2）社交资金：10000元（3）APP研发资金：

（4）未来三年APP的运营资金

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

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[公司或项目名称] 创业计划 机密

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

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