无醇啤酒市场消费情况分析

第一篇：无醇啤酒市场消费情况分析

无醇啤酒市场消费情况分析

发布时间：2010-6-11 7:59:29点击率：225

近段时间以来，一直在啤酒行业里份额不大的无醇啤酒呈现“翻身”趋势，随着国家相关部门部署严打酒后驾车专项行动以来，无醇啤酒开始成为各界关注的焦点。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，综合多方因素来看，无醇啤酒想要挑起啤酒大梁还需时日。

中投顾问产业研究中心近期的监测数据显示，深圳近期酒楼和夜场的酒水类消费发生变化，白酒、啤酒等消费出现下滑，原因是日前相关部门部署严打酒后驾车专项行动，导致有车一族减少了含酒精类酒水的消费。在“谈酒色变”的背后，一种“无酒精的啤酒”逆势杀出。

“无酒精的啤酒”叫无醇啤酒也称脱醇啤酒，是指酒精度小于0.5%vol，原麦汁浓度大于等于3.0°P的啤酒新品，在10月即将生效的啤酒新国标中已收录这一啤酒分类。在生产工艺上无醇啤酒会先把酒精去醇，然后把酒精香味收集后放回啤酒中。目前，珠江啤酒、燕京啤酒等都是无醇啤酒的生产商。

中投顾问发布的《2009-2012年中国啤酒行业投资分析及前景预测报告》显示，根据啤酒品类分化的趋势，纯生、淡啤、冰啤等发展前景较好；而果味啤酒、啤酒饮料、无色啤酒和无醇啤酒等发展前景相对不明朗。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，综合多方因素来看，无醇啤酒想要挑起啤酒大梁还需时日。

由于我国消费市场庞大、人口基数众多，产销量年年攀升。数据显示，截止2008年，我国啤酒产业的产量达到4000万千升，连续七年成为世界产量第一。从目前啤酒行业的消费习惯来看，无醇啤酒口味很淡，消费群不大。这就导致了无醇啤酒属于啤酒的小品种，销量小，发展速度慢。那么，在国内开展“酒后驾车”行动后，无醇啤酒能否成为啤酒行业日后发展的主流产品之一呢？消费者之所以选择无醇啤酒是因为无醇啤酒酒精含量小，但是其并不是完全无醇，也是含有低浓度酒精，这也和严禁“酒后驾车”的本意相反，从一个程度上来说，消费了无醇啤酒，还是属于酒后驾车，也有可能被检出酒精超标。

中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，综合来看，在相关部门严厉打击“酒后驾车”时，无醇啤酒的“无醇”只能算得上是啤酒厂家和酒类消费者双方间的一次“炒作”，不能从根本意义上促进无醇啤酒的发展。想要真正的发展无醇啤酒，厂家还得再产品口味等方面多下功夫才对。

第二篇：青岛无醇啤酒深圳市场营销策划方案

青岛无醇啤酒深圳市场营销策划方案

(教学版)

一、营销环境分析

1.深圳市场概况

深圳人口：约1300万，人均年龄30岁左右，啤酒消费能力较强

2.竞争形势

目前深圳销量排名前三位的分别是金威、青岛、雪花。竞争较为激烈。

二、SWOT分析

优势：知名度与美誉度都很高，渠道完善，团队执行力强。

劣势：现有产品与竞争对手无明显差异，可替代性强，易受制于渠道。机会：无醇啤酒市场处于空白阶段，竞争强度低。

威胁：金威雪花等市场主要竞争品牌很可能会进入无醇啤酒市场。

关键问题：

迅速提高品牌知名度，确定无醇啤酒第一品牌的地位。

三、营销目标

1.年销售额4亿元，利润5000万。

2.品牌知名度达到60%。

四、营销战略

(一)目标市场战略

1.市场细分

依据消费者性别，我们把深圳啤酒市场划分为含乙醇和无醇两个细分市场。

2.目标市场选择

由于无醇啤酒市场尚处于空白阶段，没有竞争，而且由于酒后驾车查处力度较大，不宜饮酒的三高人群大量增加，使无醇啤酒的需求达到一个较高水平，所以选择无醇啤酒市场做为主要目标市场。

3.市场定位

深圳无醇啤酒市场第一品牌。

(二)市场营销组合战略与战术

1.产品策略

(1)通过新产品开发，研制出口感符合目标客户需求的全新无醇啤酒（可含低于0.3%少量酒精）。

(2)品牌/产品包装

注册新的品牌，注意VI设计，包装设计精美，突显安全健康特性。

2.价格策略

采取优质优价策略，价格比现有啤酒高出百分之五十左右，采用整数定价法。

渠道策略

在渠道策略上，采用直销与经销商代理混合型模式。

⑴ 渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。

1、餐饮店渠道。

2、商超渠道。

3、夜场渠道。

⑵ 渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2－3各经销商，产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售。

⑶渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；夜场和餐饮店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。

同时，注意渠道控制，防止窜货。

3.促销策略

策略目标：产品知名度达到60%，在市场销售旺季抢占市场。

推广计划：

(1)策划“健康安全任我饮”主题活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活

动主要针对中高端人群，以提高品牌知名度和吸引购买为目的。

(2)终端推广：在酒楼、夜场、大型商超安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。

(3)买赠活动。在酒楼、夜场推出，赠送精美打火机等小礼品。

媒体广告：

（1）制作宣传品牌特色的电视广告，以健康安全为主要传播内容，突出产品的特点。在深圳电视台二套、三套、四套播出。

（2）制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。

五、预算与损益预测

1.实现销售额4亿元。预计盈利5000万。预计支出：成本(生产与管理成本)2亿元，广告支出：8000万元，促销费用7000万。

六、营销计划控制

市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。

第三篇：在全国严打醉驾新形势下 无醇啤酒成市场“黑马”

在全国严打醉驾新形势下 无醇啤酒成市场“黑马”

近几周,随着“酒驾”严打的深入开展,广州食品市场各类餐饮终端的酒水销量都出现下滑,而一种酒精浓度很低的无醇啤酒却引发了消费者的火爆追捧。据珠江啤酒集团品牌营销中心总经理梁国强透露,今年珠江无醇啤酒在广东地区的单品销量较去年同期已经翻了一番。“禁酒令”造出的新市场空间已令号称“喝饱喝不醉”的无醇啤酒成为最大嬴家。

无醇销量直线攀升

近日,在市内各大超市、酒楼、食肆,到处可见“喝珠江无醇,不用怕吹波波”的宣传板。在宵夜场,记者发现大部分酒客都在促销小姐“低酒精,不怕酒测”的推荐下选择了珠江无醇啤酒。记者注意到标签上的标注显示,这种无醇啤酒的酒精浓度含量≤0.5%。

据梁国强介绍,在8月醉驾严打大背景下,珠啤产品销售情况呈现出“无醇啤酒效应”,无醇单品的销量直线攀升。单品广东区的销量相较往年同期翻了一番,近期销售额更是大幅飙升。“像我们3000箱的货星期一下线,星期二就全部铺下渠道了,于是马上又增加了10000箱的生产任务。接着考虑再增加设备。”梁国强表示,除珠江经典和纯生两大产品的生产之外,企业对无醇的生产及时进行了扩充,目前正在加大产能安排,尽量满足羊城及省内外司机、车主消费者的“原装口味”。

记者从国内另一家生产无醇啤酒的企业燕京啤酒了解到,在北方市场,无醇啤酒的销售同样成了“黑马”,仅“禁酒令”第一周便增加了5000箱销量。

市场潜力巨大

梁国告诉记者,无醇啤酒虽然前几年开始就有部分厂家在少量生产（最初主要是针对职业司机和不饮酒的群体而设计）,但在此轮“禁酒令”之前无醇的销量在整个啤酒销售中的占比小到可以忽略不计。“可以说,现在是最好的时机,市场已经为无醇啤酒敞开大门。”

这次的酒驾严打,无疑为无醇啤酒的市场格局,开辟了新的蓝海。实验室测试数据显示,喝完1杯（180ML）普通啤酒,立刻用交警使用的酒精测试仪测试达到83毫克,喝2杯,10分钟之后测试仍然保持20毫克,喝3杯10分钟之后超过20毫克以上,在交警认定的酒后驾驶范围。而喝完6瓶（500ML/瓶）珠江无醇啤酒,立刻“吹波波”,酒精量刚好超标,10分钟后再测试,显示为安全值。资料表明,2002年6月日本道路交通法作出调整,加重了对酒后驾驶的处罚,一时间也是引发了日本无醇啤酒市场的火爆。当全日本无醇销售额相比上年增长20倍以上。

据了解,低酒精浓度的无醇啤酒在日本等发达国家的啤酒消费中长期占有约20%的市场比例,刚刚启动的中国市场潜力巨大。

健康消费强大动力

此外,即将从10月1日开始执行的啤酒新国标中,新分类上榜的无醇啤酒意味着其啤酒品类的正式认可。国内酒类消费已经开始由前些年的“消费模糊期”开始逐渐转型,消费者在对待饮酒方面也有了更多的选择意识。

啤酒酿造工程师涂女士告诉记者,一般国内无醇啤酒酒精浓度含量≤0.5%,其前期发酵过程与普通啤酒相同,后期增加了脱醇和恢复原口味等特殊加工工艺,使它保持原有啤酒特征不变。“它保留了普通啤酒的口味,却大大降低了酒精浓度,饮用更健康。”

人们对健康的追求将进一步推动无醇啤酒消费的增长。中山大学公共卫生学院营养系教授蒋卓勤指出,酒精进入体内由肝代谢,从乙醇转化为乙醛,而正是它让人产生酒精反应。无醇啤酒的酒精含量只有普通啤酒的1/7甚至更低,担心经常需要商务宴请等过量饮酒的朋友,如果要更好地保护肝脏不受损害,建议在酒类中选择较有利于健康的无醇啤酒。

来源：《南方日报》 编辑：福安

第四篇：进入啤酒市场的营销分析

北京师范大学珠海分校物流学院

市场营销学 课程 论文（报告、案例分析）

专业： 物流管理 班级： 09级 姓名： 黄健辉 学号： 0911010063 任课教师： 燕 珍

题目： 进入啤酒市场营销分析

一.中国啤酒市场细分与标准

中国是一个啤酒产销大国，啤酒产销量连续5年位居世界第一，以至于国外诸多资本纷纷涌入；但中国又是一个啤酒小国，在世界许多国家的主流消费场所，人们都很难找到中国品牌的身影。客观上说，中国啤酒企业近些年来取得了长足的进步。无论从产品、品牌、市场等各个方面，都有很大幅度的提升。而随着市场的进一步开放，参与国际化竞争的要求，使得国内啤酒企业对塑造自己的品牌下了一番工夫。几乎所有具有雄心壮志的中国啤酒企业都将创造出国际化品牌作为自己发展的重中之重。而每个市场细分，都在利用独特的优势劲向上爬。

（一）按啤酒档次分类

1、低档酒

每年我国低档酒的消费量大概是480万吨。乡村70%都是低档酒。在城镇啤酒市场，其中在非现饮市场，食杂店、售货摊中15%的消费量为低档酒，在现饮市场的低档饭店有10%的低档酒。

2、主流低档酒

每年我国大概消费287万吨主流低档酒。乡村占15%。城镇啤酒市场中，其中在非现饮市场，食杂店、售货摊中17%的消费量为主流低档酒。在现饮市场的低档饭店有14%的主流低档酒.3、主流酒

每年我国大约消费1000万吨主流酒，乡村占10%。城镇啤酒市场中，其中在非现饮市场，食杂店、售货摊中61%的消费量为主流酒。超市便利店中有10%的消费量为主流酒。现饮市场低档饭店中68%为主流酒。中档饭店有35%的消费量为主流酒。

4、主流高价酒

每年我国大约消费224万吨主流高价酒，乡村占4%。城镇啤酒市场中，其中在非现饮市场，食杂店、售货摊中5%的消费量为主流高价酒。超市便利店中有40%的消费量为主流高价酒。现饮市场低档饭店中8%为主流高价酒。中档饭店有20%的消费量为主流高价酒。

5、中档酒

每年我国大约消费200万吨中档酒，乡村占1%。城镇啤酒市场中，其中在非现饮市场，食杂店、售货摊中2%的消费量为中档酒。超市便利店中有30%的消费量为中档酒。现饮市场低档饭店中35%为中档酒。中档饭店有17%的消费量为中档酒。夜店只有10%的量为中档酒。

6、高档酒

非现饮市场有20%的消费量是高档酒，现饮市场中档饭店大约有10%的消费量为中档酒。高档饭店大约80%为高档酒。夜店的高档酒有20%。

7、超高档酒

在城镇啤酒市场，高档饭店中超高档啤酒占3%。现饮市场夜店中超高档酒占70%。

这其中，中高档酒主要是青岛啤酒，燕京啤酒、雪花啤酒、茅台、等国内啤

酒巨头以及英博喜力等外国品牌掌控。而中低档主要是各地方啤酒企业，以及一些中小企业把控市场。今年为扩大销量，青啤等大型企业也着手进攻中低档啤酒市场，以提高市场占有率。

（二）按啤酒的品牌划分

国内目前主导啤酒市场的品牌是青岛啤酒，燕京啤酒，还有华润的雪花，外企的主要是百威，嘉士伯，蓝带，喜力，麒麟等。随着外资收购速度的加快，中国啤酒市场的竞争正在发生变化：最初啤酒行业有1000多家企业，经过收购兼并，目前还剩下400多家，今后啤酒企业的数量还将减少。中国啤酒已经进入了并购时代。品牌的减少也将预示着竞争越发的激烈。

2009年，燕京啤酒在中国的市场占有率达到10.9%，在世界的市场占有率达到了2.36%。

青岛啤酒在国内的市场占有率达到13.8%，但是在山东基本处于垄断地位。华润雪花在国内已然达到19.5%.三家共44.1%。行业集中度持续提升。下表为啤酒三巨头市场占有率变化图。

（三）按照消费人群的不同划分

中国的啤酒行业已经趋向多样化的发展，越来越多的啤酒种类问世，吸引着广大消费者的眼球。然后啤酒着一庞大的市场是区分消费群体的。病人喝低热量啤酒，糖尿病患者喝无糖啤酒，女士们喝女士啤酒，开车的司机可以喝无酒精或者低酒精啤酒。每一种根据不同消费群体量身打造的啤酒都在努力维护着属于他们的市场。随着科技的发展，更是有水果啤酒，蔬菜啤酒，牛奶啤酒等等种类的出现。未来啤酒市场必将更加多种多样。

二、目标市场的选择

根据市场细分的分析，本文将选择高档啤酒市场进入。

（一）市场背景及优劣势分析

1、市场背景

目前我国的啤酒市场竞争格局, 用白热化三个字都难以诉说比拼的惨烈。据介绍, 我国每个省都有十几万吨的啤酒产量, 全国现有内资啤酒集团近27家, 其中跨省作业的就有11家之多。以外商投资为主体的中外合资啤酒集团10 家,啤酒集团的产量已占到全国啤酒总产量的 60%。国内啤酒行业按产量划分的话,青岛、燕京、华润算第一集团,三家年产量均在200 万吨以上, 呈三足鼎立之势。第二集团里的哈啤、重啤、珠江也在快速发展, 三家的年生产能力达到了 100 万吨以上。由于供大于求,造成啤酒行业的利润逐年下降,为了多抢占市场,不少厂家不择手段,为了每瓶几分钱的利润而挖空心思, 有的厂家甚至亏本销售。虽然中国啤酒年产量已近2400 万吨,但充斥市场的是大量低档次的啤酒,在价格战的竞争策略指引下,大量的啤酒企业,尤其是小企业日子越发难过。但是,高档啤酒市场, 国内啤酒企业却难以称雄,没有几个像样的品牌撑起高档啤酒的牌子。活跃在高端市场领域的,是直接从国外进口的洋啤酒。如美国的百威、荷兰的喜力等。

2、进入高档啤酒市场的优势

据调查，很多消费者认为,国外洋啤酒尝尝可以,但外国人喝啤酒喜欢重苦味,像咖啡的味道,这是中国消费者不太喜欢的口味。由于口味等原因, 造成洋啤酒占据主导地位的高端市场所占份额较小, 据有关人士介绍,在酒店、夜总会销售价达 10 元到15元的高档啤酒的市场份额仅有5%, 即使在沿海发达地区,这一比例也不超过10%。这就充分说明了高档啤酒市场，外企也很难把控，只待中国啤酒能够崛起，一举打开高档啤酒市场。这是未来中国啤酒行业面临的机遇和挑战。中国高档酒已经逐渐露出市场空隙。

3、进入高档啤酒市场的劣势

面对外企的进攻，我国第一集团第二集团啤酒企业都纷纷作出反击，着就导致，青岛、燕京等大品牌倾力打造高端啤酒。以对抗外企。高端啤酒市场门槛被炒的越来越高，无论从实力，财力，物理，已经影响力都很难与各大啤酒巨头争雄。

（二）设计新产品

针对高档市场，本人将设计一款针对女士的高档酒系列。目标市场再度细化到女士高档酒。啤酒人人都喝，不分男女，在文化经济都高度发展的今天，女士喝酒更是稀疏平常，女士市场也早已经被开发而出。然后针对女性的高档酒市场大门却一直未能彻底打开。目前，饮酒女性的比例已经在逐年快速的递增，但是无论是何种啤酒，哪怕酒精含量很低，都会对女性的健康造成一定的影响，所以

我们的目标就是设计一款高档的女性酒，满足女性喝酒的需要又不损害到女性的健康还能具有美容养颜、保健提神、润肠通便、平衡代谢、软化血管、调节内分泌、增强免疫力、常饮不发胖等保健功效的啤酒。要让啤酒市场看到本产品正在掀起一场啤酒革命，他将用他强大的与众不同来影响整个市场。

本产品命名为女王啤酒。将采用无酒精技术，并加入芦荟、仙人掌及富含 诸多维生素的多种天然原料经高科技酿造而成。满足女性各种需求。产品包装拒绝传统玻璃酒瓶形状。将采用水晶多层多面豪华贵族型，尽显王者风范。

本产品定价将高于一般高档酒。将选取一般高档酒的1.2倍价格。当然。前提是保盈不亏。需要给消费者一种高贵，不同凡响的感觉。让消费者，喝到好味道。喝到好效果，喝到有面子。

三、目标市场消费者特征

本产品面向的消费对象自然是女士群体。上班族，高层管理者，白领，普通家庭女性皆宜。未成年人暂不做销售对象。本产品面对需要应酬却酒量不行的女性，生活方式高雅喜欢小酌的女性，爱美的女性，皆是上上之选。销售范围暂定国内。经过国内市场透析，每年饮酒女性比例飞速上升，国内市场潜力巨大。因此暂定国内市场。

（一）饮酒女性饮酒目的

饮酒女性对啤酒通常通常特有一下四种目的。第一，为个人消遣而饮酒，第二，为解除压力而饮酒，第三，认为饮酒是人生一大乐趣，第四，认为饮酒在人际交往中必不可少。无论出于何种目的。饮酒都已成为当下都市女性必不可少的东西。

（二）饮酒女性喝酒遇到的问题

1、都市生活非常紧张，下班后喝点酒，有助于消除压力。饮酒本身可以是生活享受，但是滥用酒精就会损坏身心。而且酒精本身对女性身心健康造成一定损害。

2、有人说，女人饮酒有损好女人的形象。也有人说，女人饮酒反映了女性的独立和自主。那么啤酒在大多数眼里的形象似乎与女性这一特殊群体格格不入。

3、相对来说，女性在外和客户饮酒最多，这的确是当下社会现实的一种反映。纵观现实生活，酒早已成为交际的重要工具，或为一笔贷款，或为一个订单，或为讨回货款，或为职位升迁……酒桌上“好办事”的社会风气盛行于每个角落。在酒场上，流行的是“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”等经典“酒文化”，于是许多人包括越来越多的女性不得不极力喝酒。

那么这些问题正是阻碍女性喝酒的绊脚石。而本产品女王啤酒却能一一解决这些麻烦。女王啤酒采用无酒精技术，不易醉人，是职场应酬的必备品。本产品加入各种维护女性健康的原料，不但不会损害女性健康还会给女性带来他们想要的效果。本产品的贵族形象，更是能够让注重形象的女性放心的饮酒。

四、分销与促销

（一）分销渠道

1、分销渠道的层次

本产品这里主要采用一二两层的销售渠道完成销售。一层渠道含有一层中间环节，在消费者市场，通常是零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商。在这里，将产品推出之后，向全国招代理。并争取与各大便利零售集团合作，让产品出现在便利零售平台。二层渠道含有二层中间环节，在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。由总部提供批发，并将价格大打折扣，以此增加宣传力度，挺高销售量。

2、分销渠道的宽度

分销宽度方面，本产品决定采用密集分销。所谓密集分销是指生产者运用尽可能多的中间商分销其产品，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业用品中的标准品，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。为了产品迅速打入目标市场，必须采用较宽的分销渠道。

（二）促销构想1、2、3、4、积分促销。没购买一瓶女王啤就累计一定积分，分满一定程度便给予赠送。

人员促销。由企业派促销员进行现场促销。加强促销员的培训。提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能。

幸运奖促销。在促销现场设置抽奖处，每位购买者都有权抽奖一次，幸运奖得主将会得到一定奖励。

会员制。一次性购买一定数量的女王酒就会享受会员尊贵资格。在以后的购买中享受折扣优惠。

第五篇：广东啤酒市场观察与分析

广东啤酒市场观察与分析

广东啤酒市场观察与分析

广东啤酒市场强手如林，品牌林立，已成为国内外啤酒强势品牌的必争之地。根据不完全的统计，仅青啤、燕京、华润、珠江、金威近期在广东的投资将达50亿元，如果一旦全部建成投产，将新增加啤酒200万吨，等于现在广东啤酒市场的年容量。那么，广东啤酒市场究竟有多大，为什么会成为中外啤酒大鳄们的必争之地？

一是发达的经济与高水平的消费造就了较大的广东啤酒市场。广东是中国经济最为发达的地区，较高的国民收入决定了当地居所消费。广东是我国啤酒生产大省，也是消费大省之一。

目前，广东啤酒市场的年消费量高达200多万吨，约占全国消费量的8%。并且随着经济的快速发展，人们收入水平的提高对于消费嗜好也发生着微妙的影响。今年以来，广东啤酒消费量一直处于增长趋势，特别是高档啤酒和中档啤酒的销售都呈上升趋势。所以，广东啤酒市场是一个大有希望的市场，自然会成为国内外啤酒巨头的必争之地。

二是广东啤酒市场价位高，利润很大，以及广东市场的战略地位吸引了国内外啤酒巨头的眼球。在广东的城乡啤酒市场，消费5元一瓶的珠江纯生很普通也很普遍，而在其他地方也就是喝2-3元一瓶的啤酒。来自中国酿酒工业协会啤酒分会的分析报告显示，2001年全国啤酒行业吨酒利润70元，而广东平均吨酒利润达226元。在广东省商战的中国啤酒厂家大都尝到了甜头。青啤目前利润起码有1/3来自广东啤酒市场，而珠江、金威吨酒利润长期高达三四百元。

同时，广东市场的战略地位极为重要，不仅可以直接控制华南啤酒市场，而且是进入港澳和东南亚国家和地区的跳板。广东啤酒市场的丰厚利润和重要战略地位自然成了争夺的焦点。

三是炎热的气候与丰富的夜生活为广东啤酒市场打开了持续发展的空间。广东的气温较高于全国其他地区，一般来说夏季是啤酒销售的黄金季节。在德国，啤酒商发现，夏天气温升高1℃，就会增加230万瓶的啤酒销量。在广东特别是进入夏季以来，人们选择到夜场消夏与放松的人越来越多，广东夜场越来越成为啤酒的重要消费终端。

据业内行家分析，广东啤酒年总销量中有35%消费在夜场。因此广东啤酒市场有着良好的发展基础，持续发展的空间和巨大的开发潜力是啤酒巨头会战广东市场的根本动力。

四是广东的市场经济发展早，市场环境较为优越和规范，为广东啤酒市场的发展奠定了基础。广东是我国较早进入市场经济的地区之一，广东经济已经按照市场机制运行。目前，我国一些地区对本地以外的酒实施封锁；有的地区对销售外地酒实行歧视性收费，加收专卖利润，在每个酒瓶上要加贴专卖标识；甚至以种种理由设置障碍。而在广东不存在市场壁垒、行政和技术壁垒，不存在制定各种土政策，限制、排挤外地商品进入本地市场的地区封锁行为。

近年来，广东通过立法或制定规范性文件，促进了商品和要素自由流动，促进了广东统一开放竞争有序的酒类商品大市场的建立和发展，为广东啤酒市场的发展奠定了基础。优越的市场环境和较为规范的市场规则吸引了啤酒巨头在广东啤酒市场一展雄姿，逐鹿华南