第一篇：管理类小文章
1、比较有名的囚徒困境。
囚徒困境"说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙（即与警察合作，从而背叛他的同伙），或者保持沉默（也就是与他的同伙合作，而不是与警察合作）。这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。结果总是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应：坐牢。
2、8020法则。在因和果、努力和收获之间，存在着不平衡的关系。典型的情况是：80%的收获来自20%的努力；其他80%的力气只带来20的结果。
3、孙子兵法。管理学者汤姆．彼德斯在其名著《管理的革命》中曾提出：“现在只有两条路——变革或灭亡。”孙子说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求败，善战者，胜于易胜”。“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱”，4、意外的成功。在《创新与创业精神》一书中，德鲁克对包括“意外的成功”在内的各种意料之外的事件作了系统化的分析与诠释。还在５０年代，纽约最大的梅西百货公司董事长问了一个让德鲁克满头雾水的问题：“如何让家电用品的销售成长停止下来。”
原来，这家百货店主营的是所谓的时尚产品，并认为它的销售额应占总销售额的７０％才是正常而健康的。而当时家电用品的销售成长如此之快，以至于占了总销售额的３／５。面对如此的“反常”，梅西先是用了各种方法，希图让时尚商品回归到原来的销售比例。接着又无可奈何地抑制家电用品的销售，“让它们回到自己应该待的地方”。结果，梅西百货店都没有待在应该待的地方，每况愈下。不过，另一家纽约零售店布鲁明代尔却利用这个“意外的成功”，与家电销售的成长一起繁荣，从纽约市场第四位上升至第二位。
5、钻石精神。“钻石精神”，煤炭和钻石都是炭组成的，不同的是在经历高压和高温的时候，一个是质变，一个是质变的一半；质变一半的就变成了煤炭，完全质变的就变成了钻石。
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第二篇：管理类小文章
尽管媒体“用工荒”的报道；然而就业形势依然严峻的事实表明，并非用人单位招不到人，而是招不到合适的人。这就带来了一个问题：什么叫合适？假如企业在合适的标准上能够多一些弹性，合适的人不就有了吗？尤其在人才红利面前，往往只有在管理弹性中发掘才富金矿，才能笑到最后。在刘邦任用韩信为大将的故事里就不难受到类似的启示。不拘一格聚人才
当汉高祖刘邦被楚霸王项羽排挤到汉中时，在项羽手下当警卫的韩信看到在楚营混不出名堂，而刘邦绝不会屈居项羽之下，便离楚归汉。经人推荐，刘邦让他在萧何手下当了一个管理仓库的小官。因为一来他出生低微，在市井之中就被人看不起，曾受胯下之辱。二来他是从项羽那跑过来的。三来他确实没有统兵打仗的经验。但是当韩信自动离职，被萧何追回之后，刘邦并没有怪罪他。在萧何推荐下，愿意让他统兵打仗做将军。当萧何提醒刘邦，这样还是留不住韩信时，刘邦竟顺口允诺，那就让他做大将军！
从自动离职人员到三军统帅，有这么大的升职跨度，用现在的话来说，叫做用人弹性够大。现代管理强调管理弹性，那源于人的差异性和环境的不确定性。韩信被刘邦破格启用，恰是这两性的结合。刘邦这样做，从表象看比较随意，本质上则说明刘邦在用人上没有陈旧的条条框框。这正是他比项羽高明之处，不是以身份、圈子、个人好恶取人，使得汉营人才济济，充满活力。在现代企业管理中也是一样，与其感叹中国企业出不了乔布斯、盖茨，不如在像乔布斯、盖茨这样的大才在没有成功之前颇为另类时，体现出更多的弹性和包容。比如武汉某印刷公司招30位普工，在35位应聘者中只认定了5个人。而该公司之所以缺普工，是城里人难管，要“换血”。据此感叹“招人难，难于上青天”，那是很难让人信服的。只要这样的公司在用人标准上能够多一些弹性，何来“用工荒”。
当然，也有企业的用人门槛很低，更愿意使用农民工、临时工、劳务工。但是这与用人的弹性没有关系，因为同工不能同酬，其间存在着严格的体制壁垒。农民工、临时工、劳务工表现的再优秀，没有“指标”也不能转正，更不能奢望有什么成长或者职业发展空间。真正的用人弹性，在待遇上是要同步到位的，以低用高也要给以相应的尊崇，绝不歧视。刘邦的可贵之处就在于，他把对韩信的起用与自己的事业捆绑在一起，没有以施舍的心态招来韩信。而是慎重选择了一个黄道吉日，修建了一个拜将台。召集三军将士，在一个隆重的仪式上当众宣布了自己的决定，给予了韩信以最大的礼遇，并且在当时的条件下各种待遇一步到位。
刘邦这样做的意义非同小可，等于得到了一个才富大金矿。韩信没有让刘邦失望，“明修栈道，暗渡陈仓”一鸣惊人，为刘邦迅速崛起奠定了基础。此后韩信南征北战，攻城拔寨，军事才能得到了淋漓尽致的发挥，被后人奉为兵仙、战神。其为汉王室立下赫赫战功，直逼项羽“别姬”，让刘邦完成了天下一统的伟业。这就告诉我们，弹性大，空间大，可以最大限度的调动人才的积极性，发挥其潜能。难怪在去年的冬季达沃斯论坛上，各国精英在探讨解决全球金融危机的途径时，将“弹性”和“活力”作为切入点。
容忍执行讲弹性
应当承认，管理弹性越大，风险也越大，容易失控。作为发挥下级潜能的代价，这是对管理者胸襟的考验，需要管理者适应受缚于“自己带大的孩子”，容忍执行弹性的存在，而不能单方面要求没有任何借口的执行。刘邦的调遣在韩信那里就显得很“窝囊”，然而正是这种“窝囊”使得韩信取得了一个又一个实质性的胜利。刘邦与韩信有约，由刘邦牵制项羽，韩信放手抢占赵燕齐等地盘。公元前204年，刘邦与项羽集团在成皋相持，眼看就要顶不住了，韩信不仅迟迟不发援兵，而且置燕齐于不顾，在赵地休整，偏安一隅。当刘邦从成皋突围，逃窜到韩信军营的时候，韩信还在睡大觉。刘邦的恼怒可想而知，韩信也感到恩主蒙难自己按兵不动罪该万死。谁知刘邦不仅没有责怪韩信，反而为他加官进爵，拜韩信为相国，让他继续统领重兵向齐国进攻。
按照“没有任何借口”的逻辑，韩信拥兵自重到了要刘邦亲自“查岗”的程度，无论怎样解释都是徒劳的。然而刘邦竟然能够隐忍下来，表现出极大的弹性。韩信之所以在赵境休整，是因为听了广武君李左车的建议，趁着井陉口大捷的声威，对燕采取陈兵于前、休书劝降的策略，兵不血刃地拿下燕国；继而进攻强齐，需要进行必要准备，寻找战机。其中即使有错，也属“合理的错误”，更反映了韩信的军事天才。也许正是这个原因，现代企业管理同样提倡下级独立开创局面，而非仅仅惟命是从。荷兰飞利浦、德国西门子等长寿公司，就在员工中极力提倡敢于开拓的创业精神，赋于下级较大的执行弹性。作为创业型企业，百度形成了独特的企业文化———鼓励创新、容忍失败，给员工一个公平的平台。即使犯错，也比跳不出上级的认识局限强。有些企业不但优先录用那些有过犯错误经历的新人，而且经常鼓励职员在工作中犯错误；有的甚至提出：如果经营管理人员在1年内不犯“合理的错误”，将要卷铺盖走人。
这并非没有底线，而是以全局为重。如果刘邦在韩信多次不听话时，怕驾驭不了他再也不敢用，那对于创立汉家江山来说，“四面楚歌”的可能是自己。在这里，以“打江山”的全局为重，大于对领军人物个人的尊崇。这有利于促进才富沿着正确的方向集聚，产生柳暗花明的创新聚变，从而能够更好地成就事业。
激励剩余出活力
刘邦在激励中从一个极端走向另一个极端，所表现出来的极大弹性，更是令人叹为观止。刘邦在督促韩信向齐国进军时，也派人劝降齐君。但没有知会韩信，韩信顺利拿下了齐地，向刘邦告捷，提出了在齐地暂且主政为“假王”的要求。恰恰这时候刘邦又被项羽包围在荥阳，岌岌可危。得知韩信的想法，刘邦大怒：“吾困於此，旦暮望若来佐我，乃欲自立为王！”想杀掉送信的人。张良、陈平扯扯衣袖，低声劝说两句，刘邦的态度来个180度的大转弯：“大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为！”不仅让韩信当真王，还赐了一个王妃，派张良去主持封王典礼。
刘邦在激励方式方面所表现出来的弹性，起到了激励剩余的效果，不仅产生了应有的激励作用，而且超出了被激励对象的期望值，当然有可能促使被激励对象用新的业绩进行补偿。这时候征调韩信的部队攻打楚军，消灭项羽的有生力量，则水到渠成。事实证明，刘邦在激励中的一转念已彻底掌握了控制人心的主动权。当然，激励剩余并非滥施激励；但从以下3点做起，体现激励的弹性是必要的：
一是要灵活。企业管理者一般都会重视激励，但容易出现模板化的倾向。比如年终奖规定激励人数约占企业总员工人数的10%，而这10%总是属于固定的那几个人。使得企业90%的员工不再对年终奖有所期望，受激励的10%的员工由于重复拿奖也没有激励剩余感而“麻木”起来。一些业绩水平不在前列但进步很大，或者有形业绩水平不高，但在其他方面有突出才能并创造出无形价值的员工，都会觉得企业对自己有所亏欠。有的会根据激励“模板”冲节点、凑数据，与管理者进行博弈。激励方式灵活一点，就有助于克服这些弊端。
二是要及时。从人的行为规律来看，员工在最困难或者最有成就感的时候，对正能量的奖励效果最佳。但淡定的管理者往往非要到自己方便时才兑现奖励；而且很抠门，奖励像挤牙膏。比如富士康迫于“N连跳”的压力为员工涨工资，2010年10月1日涨幅达到66%。看起来幅度较大，但是经考核合格的作业员及线组长的标准薪资上调后，也只有每月2000元。说明其涨工资带有补偿过去欠账的性质，而且这还是在6月1日上调30%之后的数字。考虑到物价上涨，充其量可以使员工的生活水平不至于下降，很难让员工有激励剩余的感觉。
三是要多元。与70后的任劳任怨、80后的欲说还休相比，90后求职者对用人单位的期待不仅越来越高，而且对工作时间等软性福利的要求更加多元化。连上午8:30上班，“早上起不来”也会成为90后的离职理由。这很难说有什么好坏之分，是个性差异使然。企业在取舍，每个职场人也在取舍。这就倒逼管理者在吸引人才、留住人才方面必须采取多元化的激励手段，像刘邦封韩信齐王那样“投其所好”。潍坊英轩公司公开向求职者承诺“五险一金”、月度福利、星级公寓，还承诺提供大额购房、购车补贴。有公司做出一年两次公费旅游、一旦结婚公司垫付房款等具体承诺，都是为了更好地集聚才富。
第三篇：管理类小文章
湖南省社会信用研究中政府的功能与定位分析
摘要
信用是一个古老的语汇，在传统的人际交往中是一种社会共同的约定与条件让渡，是人类社会中个体交往和个体社会性关联中的基本行为规范。在现代市场条件下，信用作为一种特殊的商品以及市场交易活动的行为准则和共同价值，又被赋予了市场经济范畴的全新内涵。因此，信用在现代社会具有伦理道德与法制经济的双重属性。市场经济是一种交易规则的经济，同时是一种法制经济，更是一种信用经济。在当前我国市场经济体制建设的背景下，信用以及信用经济对于我国经济与社会的发展日渐突显其重要价值，于是一种制度化、科学化的社会信用体系的构建与完善也逐渐成为市场参与各方的共识。改革开放以来，湖南省在社会主义各项事业的建设工程中不断取得了高速、稳定、持续的发展。未来一段时期内，湖南省要想在社会主义市场经济以及和谐社会事业中取得纵深、更广层次上的进展，社会信用体系的展开和完善就成为当务之急。可以说，社会主义市场经济的发展与成熟需要一个完善、有效的全社会的信用体系予以支撑。
湖南省在启动社会信用体系建设任务6年以来，全省上下统一思想，积极调动全省各方面的力量，社会信用体系在湖南省范围内得到了基本确立并取得了突出的成绩，但仍然存在一些亟需解决的问题。本文第一部分首先论述了社会信用体系的含义、基本框架以及对社会的重大意义。第二部分接着重点阐释了一下湖南省在社会信用体系建设中的基本概况和现状，揭示了现状之中仍存在的较为突出的问题，并针对这些问题和现状分析了导致问题存在的原因。第三部分在第二部分的基础上，从应然的角度论述了社会信用体系中政府的角色和职能定位。第四部分在前文分析的基础上，对湖南省社会信用体系建设的下一步工作的展开做出了一定有益探索。基于以上认识，作者认为，在社会主义市场经济条件下的湖南省社会信用体系的建设是一个可预期的现实目标。关键词：湖南省
信用体系
政府
ABSTRACT Credit, an ancient vocabulary, is a corporate convention and a primary behavioral norms of the human society in the traditional interpersonal communication.Additional, in the modern market economy, credit has a new intension as a kind of special commodity and common value.So, credit has two characters in modern society, one is problems of ethics, the other is legal economy.Market-oriented economy is a kind of trade rules, credit economy and legal economy.Now in our country, credit and credit economy are important in China's economic and social development.It is common view that we need structure and perfect the social credit system scientifically.Since China implemented its reform and opening up policies, some splendid achievement has been realized in Hunan province.In future, how to structure and perfect the social credit system is urgent affairs in Hunan province.So to speak, a effective, perfect social credit system is important for developping market economy in our society.The task of building the social credit system in Hunan province started 6 years ago.because of concerted effort in this province, the social credit system has been established primitively,and some outstanding results has been achieved in Hunan province.However, some of the biggest and most frightful challenges facing the people is desperate.This article inverses the meaning, framework and its importance of the social credit system in Part One first.Then the second part explains the general situation and current situation of the social credit system in Hunan province,by which we can find out the problems and their reasons in our work.The third part discusses the roles and functions of government in the social credit system.Some helpful suggests has been raised for the next step in Part Four.In summary, it is a realistic target to structure a perfect social credit system in Hunan province.Key words: Hunan province;the social credit system;government
目录
引言······························································ 第一章 绪论······················································
第一节 问题的提出及研究意义··································
一、研究的背景············································
二、研究的意义············································ 第二节 研究的相关综述········································
一、国外研究状况··········································
二、国内研究情况·········································· 第三节 研究的思路和研究方法··································
一、研究思路··············································
二、研究方法·············································· 第四节 可能的创新与不足······································ 第二章 社会信用体系概述··········································
第一节 社会信用体系的含义及特点······························
一、信用及信用体系········································
二、社会信用体系的生成与发展机制··························
三、社会信用体系的基本框架································ 第二节 社会信用体系研究在中国的缘起··························
一、信用危机源于社会运行机制的转变························
二、社会信用体系的构建是现代信用社会建设的着力点··········
第三章 政府参与社会信用体系建设的理性分析························
第一节 政府参与社会信用体系的理论依据·························
一、马克思主义信用理论的出发点······························
二、资本主义信用体系的研究································
三、社会信用体系与科学发展观······························ 第二节 我国社会信用体系建设中政府应然的角色分析··············
一、政府诚信是社会信用体系的核心··························
二、政府在社会信用体系建设中仍存在突出问题················ 第四章 湖南省社会信用体系建设现状——基于实证的分析··············
第一节 湖南省社会信用体系建设的基本情况······················
一、以打造“诚信湖南”为目标，研究出台社会信用体系建设规划··
二、以信用信息数据库建设为重点，组建“三库、一网、一平台”，为社会信用体系建设打造坚实基础······································
三、利用互联网络技术的发展和流行，开通政府关于社会信用体系建设的电子政务网······················································
四、选育典型，大力倡导市场主体的诚信意识和诚信行为，推动诚信体系建设向纵深开展··················································
五、初步建立了信用激励与监管惩戒制度······················ 第二节 湖南省社会信用体系建设中存在的问题····················
一、市场经济中仍存在着较为突出的问题，典型的表现在市场主体合约履行中信用的缺失···················································
二、目前立法体系中关于信用的法律法规尚不健全·················
三、目前湖南省的社会信用体系建设仍缺乏集中、统一的领导机制，导致各相关单位各自为政、重复建设、浪费资源·······················
四、相关单位和工人对社会信用体系建设认识上不够统一······
五、政府信用信息公开制度建设不力·························
六、全社会的诚信教育与制度化建设仍比较薄弱··············· 第三节 存在问题的原因分析···································
一、历史原因，信用基础薄弱································
二、现实原因，地方政府利益的现实性························
三、体制原因，市场主体不成熟·····························
第五章 加强湖南社会信用体系建设的政策建议·······················
第一节 充分发挥市场的作用··································· 第二节 界定政府在建设社会信用体系中的职能··················· 第三节 发挥政府在建设社会信用体系中的作用··················· 第四节 构建湖南省社会信用体系的路径分析·····················
引言
改革开放以来，党领导全国各族人民进行了艰苦卓绝的探索和建设，并取得了令世人瞩目的辉煌成绩。在这一过程中，我国已经由传统的计划经济体制发展到有中国特色的社会主义市场经济体制。市场经济是构建社会主义和谐社会、深入贯彻落实科学发展观重大战略的实现场域和实施载体。市场经济既是一种法制经济，同时也内涵了信用经济的要求，诚信是社会各方面和谐的基石。无论是对于个人、群体还是对于更宏观意义上的社会来说，信用的缺失，势必会导致社会关系的失序，经济社会的发展就无从谈起，人民群众的幸福安康也会难以实现。因此，一个全面、完善的社会信用体系，无论是对于市场经济体系的平稳运行，还是对于我们的改革、发展与稳定大局都是至关重要。
也正因为此，社会信用体系的建设事业受到了党和政府的高度重视。在十六大报告中，党和政府从战略的高度指出，要“整顿和规范市场经济秩序, 健全现代市场经济社会信用体系”；十六届三中全会提出的任务是“建立健全社会信用体系，形成以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的社会信用制度，是建设现代市场体系的必要条件，也是规范市场经济秩序的治本之策”；十届全国人大会议提出：“积极倡导诚实守信的职业道德，努力建立社会信用体系”；温家宝总理在多个场合高瞻远瞩的指出“建立规范的社会主义市场经济新秩序，靠营造诚信的社会环境”的目标与任务；十七大报告更是在“完善基本经济制度，健全现代市场体系”目标中提出要“健全社会信用体系”的战略布局与安排。
面对新世纪新阶段日益严峻复杂的国际国内形势，虽然当前我们国家已经初步建立起了市场经济的法制环境和竞争机制，但是我国的社会信用体系建设的现状仍远远落后于现实经济和市场的发展水平，存在着较为严重的问题。具体到湖南省的情况，湖南省是全国各省市中比较早的提出建设社会信用体系的地区之一，并且也取得了较为欣慰的成就，积累了较为丰富的经验。然而一个不容回避的事实是，目前湖南省的社会信用制度和信用体系建设仍处于相对落后的情况。从民间到政府，普遍缺乏对信用的价值和重要性的理解，缺乏对建设社会信用体系的必要性的理解与思考，社会各领域中尤其在是经济、金融各相关环节中存在着大量的失信现象和行为，造成了社会中存在的较为严重的信用危机的局面。信用危机和信用体系缺失扰乱了湖南省的稳定有序的市场机制，已经成为阻碍区域经济建设、威胁社会和谐发展的重大障碍之一。因此，健全整个社会的信用体系和制度，维持一个运转良好的市场竞争和交易秩序，既是我们全面实现小康社会宏伟战略的要求，同时也是我们所要构建的社会主义和谐社会中的一个重要表现。
社会信用体系建设是一个系统的、整体的工程，同时也是一项极为复杂、涉及面广泛的工程，需要充分调动社会各个阶层、全社会的力量予以推进。本文旨在一般社会信用体系理论研究的基础上，深刻分析湖南省社会信用体系建设的现状，结合相关区域的具体实情，借鉴其他地区以及国外先进经验模式，并试图探索一条适合我国以及湖南省社会信用体系建设与完善的对策之路径。
第一章 绪论
第一节
问题的提出及研究意义
一、研究的背景
党和政府历来高度重视市场经济秩序和现代市场经济体系的维护和建设工作。十六大报告中从战略的高度指出要“整顿和规范市场经济秩序，健全现代市场经济的社会信用体系，打破行业垄断和地区封锁，促进商品和生产要素在全国市场自由流动”。十六届三中全会关于市场经济秩序和社会信用体系，提出的任务是“建立健全社会信用体系，形成以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的社会信用制度，是建设现代市场体系的必要条件，也是规范市场经济秩序的治本之策。”十七大报告中关于社会信用体系也提出了具体的要求，强调：“加快形成统一开放竞争有序的现代市场体系，发展各类生产要素市场，完善反映市场供求关系、资源稀缺程度、环境损害成本的生产要素和资源价格形成机制，规范发展行业协会和市场中介组织，健全社会信用体系。” 2007年国务院制发的《国务院办公厅关于社会信用体系建设的若干意见》明确指出，要“以信贷征信体系建设为重点，全面推进社会信用体系建设，加快建立与我国经济社会发展水平相适应的社会信用体系基本框架和运行机制。” 以上充分说明，我们党和政府不仅认识到而且高度重视社会信用体系建设是完善社会主义市场经济体制、落实科学发展观、构建和谐社会和全面建设小康社会的重大举措。社会信用体系的相关研究和应用将会日渐成为党和国家机关今后工作的一个重要着力点。
作为中华民族传统文化中道德支柱的诚信是一项个人休养中至为重要的品德规范和为人处世活动中一切行为的衡量标准。我国成为WTO成员国之后，随着在世贸组织以及世界经济扮演的越来越引人注目的角色，我国社会主义的市场经济体制在自身孕育成熟的发展壮大中也逐渐得到了世界范围内的广泛认可。市场交易的最基本的原则是公平，市场及其交易主体维系这一基本原则的主要工具便是诚实守信。国外成熟市场经济体制都是十分重视市场交易中的信用以及对信用的监督，并认为信用是市场交易活动顺利进行的前提和保障。相对而言，社会主义市场经济具有更大的优越性，更应当表现为信用经济，没有信用，就没有社会主义市场经济的有序、健康发展。
具体到湖南省的实际，经过二十多年改革和开放，社会主义市场经济体制在广泛的范围内得到认可接纳。市场经济是“契约经济”[1]，外在的表现即是市场交易活动中存在的交易主体之间的信用关系和信用交易，诚实守信是市场交易的前提和保障。然而，我国经济体制仍将长期处于转型时期，各种扰乱市场经济秩序的行为和现象在全国以及湖南省表现的还比较突出，需要我们的决策者和市场参与者共同面对、共同解决。市场化程度越高，信用关系越表现为个体与组织之间的基本经济关系，对健全、权威、有效的社会信用体系的要求也就越高，这是市场经济发展的客观规律和客观实际。
我国市场经济建立和发展过程中政府都是发挥着重要角色和作用的，那么建设社会信用体系应是政府的重要职责。所以政府信用是社会信用的源头，加强以政府为主导的信用建设是提升政府公信力的决定因素，也是提升整个社会信用水平的基础。当前一些地方的政府失信行为已成为社会信用缺失的主要方面，并且已导致社会信用整体水平的下降。政府机关及其工作人员在行使职权时必须做到有法必依、违法必究的承诺。不超越法律规定的范围来行使行政权。只有切实提高政府科学行政、民主行政和依法行政的水平，准确、充分地定位和发挥政府在社会信用体系建设中的职能和作用，无疑是有深远意义的。
本文从信用与政府参与的关系，分析信用及社会信用体系的内涵、演变机制、对社会主义市场经济的影响，探究政府参与社会信用体系建设范式转变，为社会信用体系的完善提出有益的思考。
第一，理论意义。鉴于目前人们对作为伦理学和经济学、社会学意义上的信用和信用体系之间的关系认识模糊，本文首先梳理了信用与社会信用体系的相关理论以及尝试弄清楚社会信用体系的生成与发展机制及其基本框架。在此基础上界定“社会信用体系”的概念，并进一步探讨其特点和未来态势。在中国，关于信用的研究一直没有中断过，但就整体性的、机制性的社会信用体系的研究尚处起步阶段。目前，社会信用体系的研究，主要还是集中在在传统的伦理学和经济学学理论框架下进行的，研究重点主要在信用体系特性、企业或个人信用形成与演变、行业信用体系的模型与评价等方面。
第二，现实意义。作为一个新兴的研究领域，社会信用体系研究需要在理论与实践的紧密结合中不断拓展和创新。建立健全社会信用体系是完善我国市场经 [1]王超.当前我国社会信用体系存在的问题和对策[J].金融经济，2008（2）.152-154.济体制的内在要求。建设社会信用体系，可以节约社会易成本，实现国内经济发展，有利于形成长效的市场竞争机制，促进市场交易活动的统一、开放、竞争、有序，增强国家竞争力。相比较而言，发达国家经历了长期发展，有了比较完善的社会信用体系和价值标准。但我国由于信用体系发育程度低，信用关系相当混乱，市场交易成本较高，成为制约市场机制发挥基础性配置资源作用的障碍。当前，无论是从完善社会主义市场经济体制的需要，还是从扩大内需、保持经济快速稳定发展的角度来讲，尽快建立规范的社会信用体系都是十分重要且十分迫切的问题。笔者将分析当前我国社会信用体系建设中存在的问题，提出政府参与社会信用体系建设的策略建议。同时本文又认为社会信用体系的建立及良性运行将有助于和谐社会及社会主义市场经济体制的健康、稳定、有序的发展，对于建立政府与民众之间的良好关系，获取各类经济主体及政策实施效果的信息反馈，及时解决民众的利益问题等，都具有重要的现实意义，希望本研究将对这些方面的进步提供有益的借鉴。
第二节
研究的相关综述
一、国外研究状况
国外对于社会信用体系的关注有其历史和文化的沿袭因素，也有大量机构和大量专业分析人员的关注因素。在美国，对于社会信用体系的研究，特别是与经济、政治、社会生活密切相关的企业、个人信用数据库建设和信用工具、信用中介的分析和研究已经达到了相当高的水平。上个世纪初，著名社会学家齐美尔开启了西方有关诚信的研究。二战以后，美国政治学家戴维·伊斯顿率先在政治领域引入系统理论，并将信用与政治共同体的有效性以及政治系统的稳定联系在一起，开创了信任与政治机构、政治功能互动关系研究的先河。伊斯顿从“输入”、政治系统以及“输出”三个环节研究现实政治，在这三个环节中信用价值和信用关系均得到了一定程度的体现。现实政治中，政治系统和决策体制是与外在的“支持”系统密切联系的，无论是在“输入”环节还是在“输出”环节，“支持”都对政治系统的有效和维护发挥着积极的作用，并影响着政治系统中政治共同体、典则和当局的合法性。当信任以一种表达方式的角色进入“支持”系统时，这种作用就会存在并发生作用。信用作为政治和经济领域的共同价值观，“失去信任可能意味着成员正在丧失对当局的信任，但并未丧失对典则的信任；或者只是丧失了对典则的信任，但仍希望能保持当局的相对完整[1]”。马克斯·韦伯开启的“理解社会学”范畴，将研究的视角关注在社会成员具体的社会行动上。帕森斯在此基础上将其归纳为社会行动的系统理论。帕森斯认为，信任存在于社会成员个体之间的互动中，作为社会关系的组成部分，信任不仅是社会成员个体在主观方面行为预判与选择的一种结果，而且反映了个体对客观环境中他人行为的判断，因此形成了信任或者不信任的价值观[3]。阿尔蒙德和维伯在《公民文化》一书中指出“社会的信任促进了公民之间的政治合作，如果没有这种信任，民主政治便是不可能的[2]”，探讨了公民文化与政治经济体制之间的关系，信任作为公民文化的一项内容和指标，在政治经济体系中发挥着至为重要的作用。波尔塔等学者曾总结发现，经济学家就信任作为一种合作的倾向发展出了两种观点。一种是以重复博弈理论为基础，认为如果对手是一个有合作精神的人，比起一个充分理性的人，信任是一种优先选择的机制；另一种观点则以实验为基础，认为人们基于信任即使是在一对一的环境中也能合作。
到了20世纪70年代，诚信的概念已经被绝大多数主流的经济学家所接受。经济学家阿罗提出，信任是一项公益，是经济交换的润滑剂，是控制契约的最有效机制，是不容易买到的独特的商品。并认为世界上很多经济落后的现象可以从缺少诚信来解释。郝希则提出，诚信是很多经济交易所必需的公共品德。科尔曼在他的《社会理论的基础》一书中，从研究交换行为入手，把信任看作是理性交换的一个分析模型。他对信任的分析是由行动者之间互相预期的得失关系所形成的，每一次成功的合作都是建立在彼此之间基于利益考量的信任投入和利益获得保证的基础之上的。对于信任及其与社会、经济生活关系研究，最有代表性的学者当为美国著名政治经济学学者弗朗西斯·福山。在其名著《信任——社会美德与创造经济繁荣》中提到：“忽略文化因素的生意人，只有失败一途[4]”。福山把社会和组织中的相互真诚、信任并结成团体合作的精神简称作“信任”，认为它是对高度发达的现代经济最重要的一种“社会资本”。福山认为，一个国家有了这样的“社会资本”，才可能成功地建立和经营现代的大公司，才会以现代式 [1][3][2]戴维·伊斯顿.政治生活的系统分析[M].华夏出版社，1999.191-194.[德]马克斯·韦伯.公民与社会[M].上海人民出版社，2010.77-79.[美]阿尔蒙德，维伯.公民文化[M].徐湘林等译.华厦出版社，2001.226-227.[4][美]福山.信任——社会美德与创造经济繁荣[M].海南出版社，2001.210-212.的广泛分工来进行生产。福山在本书中表述的关于信任的观点，引人注目的地方在于三点：一是将信任问题同经济繁荣结合讨论，并将前者视为造就后者的原因之一；二是已比较文化的视角研究信任；三是批判的锋芒。
西方发达国家经过长期的市场经济实践，已经建立起比较完善的社会信用体系，其中以美国和欧洲大陆国家的模式最具代表性。美国模式的主要特征是信用服务由私营机构提供，政府在社会信用体系中的作用主要体现在两个方面，一是促进信用管理立法，二是督促信用管理法律的贯彻实施。欧洲大陆模式是一种政府主导型模式，又称为公共模式，其主要特征是“政府和中央银行为主导”，这一社会信用体系建设模式呈现出以政府为主导 以私营信用机构为补充的特点。日本在建设社会信用体系的过程中选择的是行业协会主导的模式，即以行业协会为主建立信用管理中心，为协会提供企业和个人的信用信息交换平台，通过内部的信用信息共享机制实现信用体系的健康平稳发展。其他一些发展中国家也在进行社会信用体系建设的探索，例如印度、泰国等非征信国家，其信用体系的建设起步比较晚，但也是取得了较为突出和明显的效果。在市场机制不成熟的地方，政府主导往往能够比市场本身自发作用更容易出效果，因此发展中国家的信用体系建设普遍存在着广泛的政府影子。
二、国内研究情况
社会信用体系研究是新兴的政治科学与经济科学交叉的研究领域。中国赴美信用体系考察团（2005）通过比较研究中美之间社会经济等各项领域中的差异，并重点介绍美国在市场经济和信用经济背景下发展成熟的信用行业协会的主要功能。中国在发展现代市场经济过程中应借鉴学习美国某些先进的经验，形成我国特色的有效的信用服务体系和行业协会，并对社会信用体系建设中的政府角色进行了定位和建议，政府的推动和规范，监督与服务在社会信用体系建设完善中应发挥有效作用，待社会市场条件成熟后，便可以形成市场的信用自律机制，政府转变为宏观管理和服务的职能。
中国施工企业管理协会是我国政府确立的试点建设社会信用体系单位，该协会也在不断加深对于信用以及信用体系的认识。该协会认为应大力加强我国社会生活中各行各业的社会信用体系，以适应社会主义市场经济体系和经济全球化的不断发展。社会信用体系存在的一项重要任务就是对市场中的企业生产、交换和分配中诸多因素和经营能力、诚信记录加以评估和建档，建立严格规范的信用等级评估机制，为企业之间的生产和交易活动提供信用信息和客观指标和参考依据。
我国社会信用体系建设研究代表性成果及其观点选录如下：
一是对基本概念和内涵的界定，这对社会信用体系的价值追求，以及社会信用体系建设的整体规划、发展策略、步骤、和测评等方面的研究。例如谭秋桂《论民事执行机制与社会信用体系的关联性》，文章在分析民事执行难的深层次原因的基础上，对民事执行机制与社会信用体系的关联性进行了探讨。作者认为，社会信用体系不完善是造成我国民事执行难问题的根源之一，建立和健全社会信用体系是解决民事执行难问题的标本兼治的方法，是健全和完善民事执行工作长效机制的重要内容。蓝寿荣《论社会信用体系中的市场机制与政府职能》从市场配置资源的基础性作用和政府在市场中的宏观调控功能，分析完善社会信用体系从而达到以节约交易费用，提高交易效率的目的。侯梅《论政府在社会信用体系建设中的作用》一文从社会信用制度中以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的目标和任务，倡导政府主导力量的介入消除社会经济中广泛存在的信用危机。赵艳的《马克思信用理论对我国社会信用体系建设的启示》一文通过对马克思信用理论的分析，提倡从经济利益原则、政府公信力、降低信用风险和生产力状况等多方面来指导我国的社会信用体系建设。黄卫东《社会信用体系与科学发展观》一文深刻把握时代脉搏和现实情况，以理论来指导实践，从建设社会主义和谐社会和落实科学发展观的角度着力，提出“必须认真抓好社会信用体系这个基础工程”。
二是对实践经验的研究，一些学者立足于研究具体地区、具体行业发展环境中的信用体系。如齐晋、李陵生《对县域社会信用体系建设的调查与思考》一文文章以山西省高平市为例，对县域社会信用社体系建设进行了全面的调查分析。重庆市社会信用体系建设工作领导小组办公室牵头形成的《加强构建和谐社会信用体系研究》以重庆市的实际出发提出了建设社会信用体系的具体方略。另外一些学者从社会经济具体行业中的金融业、食品产业、建筑等行业，探讨如何在本行业情境下认识信用和信用体系，并关注与如何建设这一体系的问题。赵燕《关于重建食品行业社会信用体系的构想》、沙亦强《积极推进电力市场诚信体系建设》、廖熹的《论我国旅游市场诚信体系的构建》、李东卫《银行业如何推动市场诚信体系建设》等等文章和专著，他们以务实、敏锐的眼光从实践和切身工作经历中发现问题、得出真实、准确和可靠的数据和客观情况。然而不足之处便在于如何把从具体行业中得出的结论推广到全社会，从而揭示出具有普遍指导意义的方法论。
三是借鉴国外相关研究和调查经验，指导我国社会信用体系的建设。如周悦丽《社会信用体系建设分析》借鉴法德美等国家的先进经验，从我国政府的职能和角色角度出发，重新考虑我国社会信用体系的现状和实际需求。陈建中《新自由主义与西方社会信用体系危机》以美国为首的西方自由市场经济制度与发展模式进行深入分析当前金融危机的表现及原因，以期寻求规避风险，化解危机的治本之策。这些学者的研究都将目光由国内转向国外，认真总结发达国家的经验与不足，激励我们在建设自己的社会信用体系过程中少走弯路，缩短差距，实现跨越式发展。但是仅仅有对国外先进经验的引进和介绍是不够的，国外的发展水平、发展程度以及现实方法不一定适应现实国情。还必须具体问题具体分析，把握我国特殊国情，坚持国外经验与本土化的互动研究。
纵观近几年的研究成果，可以发现，社会信用体系的关注范围比较广泛，从概念、特征、功能到如何建设等方面均有所研究。然而，这些研究又无不是停留在表面，换句话说，研究有广度而无深度，绝大多数还只是就事论事，而缺乏对其背后存在的更深层次的社会原因以及一些潜在的问题进行挖掘。本文正是试图通过分析我国社会信用体系的研究现状，利用文献计量方法进行内容概括和分析，然后对社会信用体系研究内容进行分类研究，同时结合应用系统进行比较分析，从整体上把握我国的社会信用体系的研究和实践；最后探讨社会信用体系研究存在的问题并提出新观点和新创意。
第三节
研究的思路和研究方法
一、研究思路
基本上采取“是什么”、“为什么”、“怎么办”的三段式研究方法，以如何发挥社会信用体系在社会经济政治生活中的作用为主线，对社会信用现状、相互关系等方面进行汇总分析，揭示在目前社会生活中存在的突出问题，尝试着分析造成目前种种弊端的深层次原因。运用公共管理学、经济学、政治学的相关理论理论，采取理论联系实际结合社会调研的方式，对正确处置两者关系，提高政府公共管理质量进行一些可行性探讨。首先阐述了信用的基础理论，然后对政府主导社会信用体系建设的可能性和必要性进行分析，之后结合几个案例分析社会信用的社会效果，之后又介绍了几种社会信用体系建设方法与技术，并指出论文存在的不足和趋势展望。
二、研究方法
研究方法主要以公共管理理论结合工作实践为主。根据研究需要本文采用了分析综合、文献分析、模型分析、案例分析等方法，对问题进行定性分析归纳，并结合案例分析的方法进行阐述。
文献分析方法：也称历史文献法，是通过收集多种文献资料，摘取与研究课题有关信息的方法。本文文献资料主要涉及四个方面，一是国家有关社会信用体系方面的政策、文件文献资料，包括政策变迁、政策文本的资料；另一方面是经济运行、社会科学发展等方面的文献资料；还有一个方面是治理和善治理论方面的资料。通过相关资料对论题进行实事求是的综合分析和论证。
理论分析方法：在总结我国社会信用体系建设方面的得失上，也是从我国实际出发的，针对实施的现状进行深刻剖析。在提出扫除实施的障碍这些方面，采用的规范分析法。
第四节
可能的创新与不足
本文通过对国内外社会信用体系研究进展和现状的整理归类，逐渐确定了几个目前学术界尚涉及较少的方向。一是我国社会信用体系建设中政府应然的角色分析，二是关注社会信用体系建设中政府的功能与定位一个诚信的、互信的良性社会运作机制的建立，无疑是对于党和政府实现和谐共处、社会有序繁荣起着重大战略意义的方面。
从已有的文献可以看出，研究主要集中于规范研究层面，可能是由于实证研究上的困难，导致了实证研究方面较弱。由于缺乏对社会信用的实证研究，对社会信用体系利益相关人的各种表现的抽象描述就很难经得住推敲；而缺乏对某一事件所引发的网络舆情的全程跟踪研究就探究不出不同的事件在网络舆情中的发生发展和演变机理，从而不能抽象出变量为外部力量介入网络舆情提供依据，提出的对策和建议也停留在空谈层面上难以对实践起到良好的指导作用。目前从经济学学和社会学相结合的角度对社会信用体系的理论研究还很不足，无法获得比较权威的研究资料，因此，在资料的采集过程中存在一定的困难。由于信用服务的特殊性，如何判断社会信用中的各种信息，如何确定所造成的后果都没有明确的指向，也没有相对明确的取证规定，这些都为进一步深化研究带来困难。
第四篇：国际贸易学习经济管理类文章经典
国际贸易
出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT
-------------------价格条件----------------------
价格术语trade term(price term)
运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税portdues 回佣return commission 装运港portof shipment 折扣discount,allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港portof destination 零售价 retail price 进口许口证inportlicence 现货价格spot price 出口许口证exportlicence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailingprice 国际市场价格 world(International)Marketprice 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight--------------------交货条件----------------------交货delivery 轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment 租船charter(the chartered shep)交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter;装运期限time of shipment 定期租船time charter 托运人（一般指出口商）shipper,consignor 收货人consignee 班轮regular shipping liner
驳船lighter 舱位shipping space 油轮tanker 报关clearance of goods 陆运收据cargo receipt 提货to take delivery of goods 空运提单airway bill正本提单original BL 选择港（任意港）optional port 选港费optional charges 选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers account 一月份装船 shipment during January 或 January shipment 一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb.shipment 在......(时间）分两批装船 shipment during....in two lots 在......(时间）平均分两批装船 shipment during....in two equal lots 分三个月装运 in three monthly shipments 分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments 立即装运 immediate shipments 即期装运 prompt shipments 收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C 允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable。---------------交易磋商、合同签订--------------订单 indent 订货；订购 book;booking 电复 cable reply
实盘 firm offer 递盘 bid;bidding
递实盘 bid firm 还盘 counter offer
发盘（发价)offer 发实盘 offer firm 询盘（询价）inquiry;enquiry
---------------交易磋商、合同签订--------------
指示性价格 price indication 速复 reply immediately 参考价 reference price习惯做法 usual practice 交易磋商 business negotiation
不受约束 without engagement 业务洽谈 business discussion 限**复 subject to reply ** 限* *复到 subject to reply reaching here ** 有效期限 time of validity
有效至**: valid till ** 购货合同 purchase contract
销售合同 sales contract 购货确认书 purchase confirmation 销售确认书 sales confirmation
一般交易条件 general terms and conditions 以未售出为准 subject to prior sale 需经卖方确认
subject to sellers confirmation 需经我方最后确认 subject to our final confirmation------------------贸易方式------------------------
INT(拍卖auction)
寄售consignment 招标invitation of tender 投标submission of tender 一般代理人agent
总代理人general agent 代理协议agency agreement 累计佣金accumulative commission 补偿贸易compensation trade
（或抵偿贸易）compensating/compensatory trade
（又叫：往返贸易）counter trade 来料加工processing on giving materials 来料装配assembling on provided parts 独家经营/专营权exclusive right 独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement 独家代理 sole agency;sole agent;exclusive agency;
exclusive agent-------------------品质条件-----------------------
品质 quality
原样 original sample 规格 specifications
复样 duplicate sample 说明 description
对等样品 countersample 标准 standard type
参考样品 reference sample 商品目录 catalogue
封样 sealed sample 宣传小册 pamphlet
公差 tolerance 货号 article No.花色（搭配）assortment 样品 sample 5%
增减 5% plus or minus 代表性样品 representative sample 大路货（良好平均品质）fair average quality--------------------商检仲裁-----------------------
索赔 claim
争议disputes 罚金条款 penalty
仲裁arbitration 不可抗力 force Majeure
仲裁庭arbitral tribunal 产地证明书certificate of origin 品质检验证书 inspection certificate of quanlity 重量检验证书 inspection certificate of weight(quantity)**商品检验局 **commodity inspection bureau(*.C.I.B)品质、重量检验证书 inspection certificate---------------------数量条件-----------------------
个数 number
净重 net weight 容积 capacity
毛作净 gross for net 体积 volume
皮重 tare 毛重 gross weight
溢短装条款 more or less clause-----------------------外 汇-------------------------外汇 foreign exchange
法定贬值 devaluation 外币 foreign currency
法定升值
revaluation 汇率 rate of exchange
浮动汇率floating rate 国际收支 balance of payments
硬通货 hard currency 直接标价 direct quotation
软通货 soft currency 间接标价 indirect quotation
金平价 gold standard 买入汇率 buying rate
通货膨胀 inflation 卖出汇率 selling rate
固定汇率 fixed rate 金本位制度 gold standard
黄金输送点 gold points 铸币平价 mint par
纸币制度 paper money system 国际货币基金 international monetary fund 黄金外汇储备 gold and foreign exchange reserve 汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation 国际贸易付款方式
1.revocable L/C/irrevocable L/C可撤销信用证/不可撤销信用证 2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证 3.sight L/C/usance L/C 即期信用证/远期信用证
4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证
5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证 6.revolving L/C 循环信用证
7.L/C with T/T reimbursement clause 带电汇条款信用证
8.without recourse L/C/with recourse L/C 无追索权信用证/有追索权信用证 9.documentary L/C/clean L/C 跟单信用证/光票信用证
10.deferred payment L/C/anticipatory L/C延付信用证/预支信用证 11.back to back L/Creciprocal L/C对背信用证/对开信用证 12.traveller's L/C(or:circular L/C)旅行信用证 Selling Agent 销售代理
According to the power the principal has delegated to a selling agent, the agent may just introduce the potential customer to the principal or actually negotiate and conclude the contract between the two parties.The have the following characteristics: a)An agent can only operate within the marketing territory authorized by the principal.b)An agent does not carry stock.The goods are carried only as consignment inventory.Payment is based on delivery to the ultimate buyer.c)The principal(exporter)set the retail price, retains title and controls the goods.d)The profit and risk of loss remains within the principal, unless the agent is a del credere one.e)Agents are usually paid with commission.按照委托人所授予其代理人的权利，销售代理可能只负责向委托人介绍潜在客户或者实际谈判并签订双方间的合同。代理人有以下几个特点：
a)代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务。
b)代理人本身不储存货物。代理人手中的货物均为代销的货物，待最终的买主付款后，委托人才能收到货款。
c)委托人（出口商）决定货物的零售价格，拥有所有权并控制货物。d)委托人既享有利润有承担亏损风险，除非代理人为保付代理。e)代理人的报酬通常为佣金。
商品品质描述
商品品质决定交易本质上的价值，因此它是最重要的交易因素之一。
贸易上的品质决定方法有：凭样品买卖，凭标准买卖，凭规格买卖等。下面我们来看看品质的表达发。[品质优良]：quality is excellent/ superior/ very good/ fine/ best/ high/ wonderful/ supreme/ attractive [品质低劣]：quality is bad/ inferior/ not good/ poor/ imperfect/ defective/ faulty/ second-rate/ lower/ unsatisfactory [品质保证]：retain the good quality;keep up to the standard quality;obtain a good quality;attain the best quality;secure an excellent quality [物品以达标准品质]：An article is up to the standard quality;An article is of the same quality as the standard;An article is equal to the standard quality;An article is the same as the standard quality [物品在标准以下]：An article is below the standard [物品在标准以上]：An article is above the standard [物品和样品一致]：An article is up to the sample;An article corresponds with the sample;An article is equal to the sample.-average quality 标准品质
We would like to buy 500 tons of average quality corn.-customary quality 一般品质
The quality of the goods shipped is customary quality.-best quality, prime quality, first-rate quality 最佳品质 The goods supplied shall only be those of best quality.-quality inspection certificate 品质检验证书
Please be sure to attach a quality inspection certificate.-difference in quality 品质上的差异
There is a big difference in quality between the trial order and the order of this time.-guarantee of quality 品质保证
We request a guarantee of quality for a period of one year on all the goods you sell.-sacrifice quality 降低品质
If you sacrifice the quality and deliver goods of imperfect quality to us, well will refuse acceptance of them.市场行情描述
市况上扬': The market advances.The market gains.The market rises.'市况下挫': The market declines.The market falls.The market loses.'市况活跃': The market booms.The market is excited.The market becomes active.The market becomes brisk.'市况暴跌停滞': The market slumps.The market becomes dull.The market breaks down.'市况走势上扬，市况攀升走高': The market is on the up grade.The market is on an upward trend.The market tends upward.'市况走势下跌，市况下划走低': The market is on the down grade.The market tends downward.The market is on a downward trend.The market takes downward.'市况狂跌': The market declines.The market drops.The market sags.'市况暴涨': The market jumps.The market advances.The market soars.市场行情百态
[动词]上扬情况：The market improves(好转)/ picks up(扬升)/ hardens(转趋坚俏)/ stiffens(坚挺)/ revives(复苏)/ rebounds(反弹)/ regains(恢复)/ rallies(重振).下跌趋势：The market collapses(崩溃)/ relaxes(疲软).行情波动：The market fluctuates(波动).[形容词]上扬情况：The market is strong(强劲)/ firm(坚稳)/ exciting(活跃)/ advanci 贸易价格术语
trade term / price term 价格术语
world / international market price 国际市场价格
FOB(free on board)离岸价
C&F(cost and freight)成本加运费价
CIF(cost, insurance and freight)到岸价
freight 运费
wharfage 码头费
landing charges 卸货费
customs duty 关税
port dues 港口税
import surcharge 进口附加税
import variable duties 进口差价税
commission 佣金
return commission 回佣，回扣
price including commission 含佣价
net price 净价
wholesale price 批发价
discount / allowance 折扣
retail price 零售价
spot price 现货价格
current price 现行价格 / 时价
indicative price 参考价格
customs valuation 海关估价
price list 价目表
total value 总值
贸易保险术语
All Risks 一切险
F.P.A.(Free from Particular Average)平安险
W.A./ W.P.A(With Average or With Particular Average)水渍险
War Risk 战争险
F.W.R.D.(Fresh Water Rain Damage)淡水雨淋险
Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险
Risk of Leakage 渗漏险
Risk of Odor 串味险
Risk of Rust 锈蚀险
Shortage Risk 短缺险
T.P.N.D.(Theft, Pilferage & Non-delivery)偷窃提货不着险
Strikes Risk 罢工险
贸易机构词汇
WTO(World Trade Organization)世界贸易组织
IMF(International Monetary Fund)国际货币基金组织
CTG(Council for Trade in Goods)货币贸易理事会
EFTA(European Free Trade Association)欧洲自由贸易联盟
AFTA(ASEAN Free Trade Area)东盟自由贸易区
JCCT(China-US Joint Commission on Commerce and Trade)中美商贸联委会
NAFTA(North American Free Trade Area)北美自由贸易区
UNCTAD(United Nations Conference on Trade and Development)联合国贸易与发展会议
GATT(General Agreement on Tariffs and Trade)关贸总协定
[国际贸易] 英语学习-英语口语
100句ENGLISH口语..100句流行语 让你成为沟通高手
1． How are you doing?（你好吗？）
2． I'm doing great.（我过得很好。）
3． What's up?（出什么事了/你在忙些什么/怎么了？）
4． Nothing special.（没什么特别的。）
5． Hi.Long time no see.（嗨，好久不见了。）
6． So far so good.（到目前为止，一切都好。）
7． Things couldn't be better.（一切顺利。）
8． How about yourself?（你自己呢？）
9． Today is a great day.（今天是个好日子。）
10． Are you ****** progress?（有进展吗？）
11． May I have your name, please?（请问尊姓大名？）
12． I've heard so much about you.（久仰大名。）
13． I hope you're enjoying your staying here.（希望你在这里过得愉快。）
14． Let's get together again.（改天再聚聚。）
15． That's a great idea!（好主意！）
16． Please say hello to your mother for me.（请代我向你母亲问好。）
17． I'm glad to have met you.（很高兴遇到你。）
18． Don't forget us.（别忘了我们。）
19． Keep in touch.（保持联系。）
20． I had a wonderful time here.（我在这里度过了难忘的时光。）
21． Have a nice weekend.（周末愉快。）
22． Same to you.（彼此彼此。）
23． Nice talking to you.（很高兴与你聊天。）
24． Take care of yourself.（自己当心/照顾好你自己。）
25． Thank you for everything.（谢谢你的多方关照/你为我所做的一切。）
26． Thank you all for coming.（谢谢光临。）
27． I appreciate your help.（我感谢你的帮助。）
28． You're always welcome.（别客气/不用谢）
29． Forget it.（算了吧）
30． It was my pleasure.（不用谢。）
31． I made a mistake.（我弄错了。）
32． I'm terribly sorry.（实在抱歉。）
33． I must apologize!（我必须道歉！）
34． I feel terrible.（我感觉糟透了。）
35． It's not you* **ult.（那不是你的错。）
36． Sorry to bother /have bothered you.（抱歉，打扰一下/打扰你了。）
37． What do you do?（你做什么工作？）
38． How do you like your new job?（你觉得你的新工作怎样？）
39． I like it a lot.（我很喜欢。）
40． I like reading and listening to music.（我喜欢阅读和欣赏***。）
41． What's wrong?（怎么回事？）
42． What happened?（发生什么事了？）
43． I hope nothing is wrong.（我希望一切顺利。）
44． I know how you feel.（我知道你的感受。）
45． Sorry to hear that.（听到这个消息我很难受。）
46． Come on, you can do that.（来吧，你能做到的。）
47． Use your head.（动动脑筋。）
48． You did a great job.（你赶得很好。）
49． That's very nice of you.（你真好。）
50． I'm very proud of you.（我为你感到自豪。）
51． I like your style.（我喜欢你的风格。）
52． I love you guys.（我爱你们。）
53． How do I look?（我看起来怎么样？）
54． You look great!（你看上去棒极了！）
55． That's fantastic!（那真是棒极了！）
56． That's really something.（那真是了不起！）
57． It's a pleasure working with you.（与您合作很愉快。）
58． Congratulations on you success.（祝贺你的成功。）
59． I'd like to propose a toast.（我提议干杯！）
60． Are you married or single?（你结婚了吗？）
61． I've been dying to see you.（我非常想见到你。）
62． I'm crazy about you.（我为你疯狂/痴迷/神魂颠倒。）
63． I love you with all my heart.（我全心全意爱你！）
64． You're everything to me.（你是我的一切！）
65． You're in love!（你恋爱了！）
66． I'm tired of working all day.（整日工作使我厌烦。）
67． You work too much.（你做得太多了。）
68． Money will come and go.（钱乃身外之物。）
69． Are you crazy?（你疯了吗？）
70． Have you got it?（明白了吗？）
71． I've got it.（我懂了。）
72． I can't afford that.（我承担/买不起。）
73． I did it, I'm so happy now.（我做到了，现在我很满意。）
74． I don't care.（不关我的事/我不管。）
75． I don't think so.（我不这么想/我看不会/不行/不用。）
76． I guess so.（我想是吧。）
77． I have no other choice.（我别无选择。）
78． I will do my best!（我会尽力的！）
79． I mean it.（我是认真的。）
80． I'm so scared.（我怕极了。）
81． It's hard to say.（难说。）
82． It's a long story.（说来话长/一言难尽。）
83． It's a small world.（世界真小。）
84． It's against the law!（那是违法的！）
85． It's a good opportunity!（好机会！）
86． It's dangerous!（危险！）
87． May I help you?（我能帮忙吗？）
88． No doubt about it.（毫无疑问。）
89． That's bull****!（废话！）
90． Think it over.（仔细考虑一下。）
91． Time will tell.（时间会证明的。）
92． What a surprise!（太令人惊讶了！）
93． Whatever you say!（随便你！）
94． You are the boss!（听你的！你说了算！）
95． You have my word!（我保证！）
96． Tough job, tough day, tough world.Life is not always sweet.That's life!
（艰苦的工作，艰难的日子，不幸的世界。生活并不总是甜蜜的。这就是生活！）
97． I need some sleep.（我需要睡眠。）
98． Take it easy.（别紧张。）
99． Just relax.（放松一下。）
100． Zip your fly!（闭嘴！）
国际贸易的价格表示方法，除了具体金额外，还要包括贸易术语，交货地点及所使用的货币。如 USD150 FOB Hongkong, STG2000 CIF Liverpool, 其中USD指的是以美金作价，而STG为英镑；Hongkong香港 和Liverpool利物浦为交货地点；FOB 与 CIF 则为 两个较为常用的贸易术语。
以下是国际商会出版的《2000年国际贸易术语解释通则》中规定的全部贸易术语的分类。
第一组：E组（卖方在其所在地点把货物交给买方）
Ex Works(named place)工厂交货（指定地点）
第二组：F组（卖方须将货物交至买方指定的承运人）
FCA: Free Carrier(named place)货交承运人（指定地点）
FAS: Free Alongside Ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港）
FOB: Free On Board(named port of shipment)船上交货（指定装运港）
第三组：C组（卖方必须签定运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用不承担责任）
CFR: Cost & Freight(named port of destination)成本加运费（指定目的港）
CIF: Cost, Insurance and Freight(named port of destination)成本，保险加运费（指定目的港）
CPT: Carriage Paid To(named place of destination)运费付至（指定目的地）
CIP: Carriage and Insurance Paid To(named place of estination)
运费保险费付至（指定目的地）
第四组：D组（卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险）
DAF: Delivered at Frontier(named place)边境交货（指定地点）DES: Delivered ex Ship(named port of destination)船上交货（指定目的港）
DEQ: Delivered ex Quay(named place of destination)码头交货（指定目的地）
DDU: Delivered Duty Unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地）
DDP: Delivered Duty Paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地）
第五篇：英语小文章
初中照稿发言题目参考 I’m happy!I have a new pen friend.Here is an email and now I can send.My pen friend’s in England.Her name is Sue.Give me your address.You can be my friend, too.We can write about hobbies and families and friends.We can always write emails and always be friends.This old owl lives in a tree.He likes to look.He likes to see.He likes to hear but not to say.We can learn a lesson from that owl today.I’m making a list of things I like doing.Laughing and playing and running and stamping.Flying a kite and singing and clapping.Having a picnic.Climbing a tree.Reading a good book.Watching TV.Do you want to go to the sea? Yes, we want to go to the sea.When you want to go to the sea, come with me.Do you want to ride on a bus? Yes, we want to ride on a bus.When you want to ride on a bus, come with us.Do you want to visit the zoo? Yes, we want to visit the zoo.When you want to visit the zoo, can we come, too? What do you want to eat? Soup, noodles or fish? Come in and have a seat and have your favourite dish.What do you want to drink? Milk, juice or tea? All our food is very, very nice, as you can see.What are you going to do today? I’m going to go to the park to play.And what are you going to do then? I’m going to play football with my friend.And I’m going to rest in my bedroom this afternoon.I’m going to play chess and I’ll be the winner!And I’m going to go to bed and say goodnight tonight.The sun is shining on the sea, shining, shining bright.And this is strange, because it is the middle of the night.The moon is shinning sadly, because it thinks the sun is wrong to be there in the sky after the day is done.“The sun is very bad,” it says, “to come and spoil my fun.” I am flying in the sky.You waving to say goodbye.I am high up in a plane.You are calling out my name.It is getting very dark and I am going to the park.I am having an ice cream.Then I wake up from my dream!.Daming and Simon went to a baseball game in America.They rode their bicycles.Then they watched the game.They saw their favourite team.Their team played very well and they won.Daming and Simon ate hot dogs and drank colas.It was a great game!My sister said, “Please buy me a hen.” So I bought her a hen.My sister said, “Please buy me a basket.” So I bought her a basket.My sister said, “Please buy me a bicycle.” So I bought her a bicycle.And what did she do then? She put the hen in the basket.She put the basket on the bike.Then she went away.And she didn’t say “Thank you”!In October 2003, Shenzhou V flew into space with Yang Liwei.Yang Liwei spent about twenty-one hours in space.He made a video and now he is very famous.Look up at the spaceship flying in the sky.Shenzhou went into space.It made a loud sound.It went to new places and travelled round and round.And inside the spaceship, there was a Chinese man.I want to meet him and I want to shake his hand.School is nearly finished.It’s time to start anew.Now I can speak English.I can speak to you.It’s time to say goodbye now.School is going to end.But we can write in English and we can always be friends.Every year in August 15 is Mid-Autumn Festival.At this time the people all want to eat the moon cake, to enjoy looking at the moon.The family member reunites, because that day moon is roundest.Also has many wonderful stories about Mid-Autumn Festival's moon, is having these expectations.Today we have higher buildings and wider highways, but shorter temperaments and narrower points of view;
We spend more, but enjoy less;We have bigger houses, but smaller families;We have more compromises, but less time;We have more knowledge, but less judgment;We have more medicines, but less health;We talk much, we love only a little, and we hate too much.Spend more time with your family and friends, eat your favorite foods, visit the places you love;Let's write that letter we thought of writing “one of these days”!Let's tell our families and friends how much we love them;Every day, every hour, and every minute is special;And you don't know if it will be your last.I’ve been studying English for three year.I did feel it is very hart to learn English.I even could not spell words rightly.I’ve made a great progress with teacher and classmates’ help later.During my English study, I know that, only with hard work can you on study.I have an advice for you, do not sleep on class and follow teacher to do what he want you to do, or it will be your biggest mistake that in your study way.Jim is an English boy.He comes to China with his father and mother.They come here to work.Jim comes here to study.He is in No.5 Middle School.He studies hard.He can read English well.He often helps us with our English, and we often help him with his Chinese.He makes many friends here.We are glad to stay with him.On Sunday he often helps his mother clean the house, mend something or do the shopping.Tom arrived at the bus station quite early for Paris bus.The bus for Paris would not leave until five to twelve.He saw a lot of people waiting in the station.Some were standing in line, others were walking around.There was a group of schoolgirls.Their teacher was trying to keep them in line.Tom looked around but there was no place for him to sit.My first job was at a cramming school.It was three years ago when I just graduated from junior high school and finished the entrance examination.Since I had nothing to do that summer, I decided to find a job, tasting the joy of independence.Time is important.Everyone has 24 hours in a day.There are 365 days in a year.Once a day runs out in our life, it will never come back again.If we love our lives, we shouldn’t waste time.We must control time.The best way to use time is to plan it well.One morning a countryman went to his goose's nest, and saw a yellow and glittering egg there.He took the egg home.To his delight, he found that it was an egg of pure gold.Every morning the same thing occurred, and he soon became rich by selling his eggs.The countryman became more and more rich.He wanted to get all the gold at once, so he killed the goose, when he looked inside, he found nothing in its body.A man is driving up a steep, narrow mountain road.A woman is driving down the same road.As they pass each other, the woman leans out of the window and yells “PIG！” The man immediately leans out of his window and replies, “WITCH(女巫)！” They each continue on their way, and as the man rounds the next corner, he crashes into a pig in the middle of the road.If only men would listen.You are standing under the most famous neon lights in the centre of London, waiting to cross the road.Suddenly the traffic stops.You hear the distant sounds of cheering, clapping and shouting.Then like a multi-coloured train, 2,000 people with wheels on their feet go past you.You have just saw the London Skate, a twice weekly roller-skate event that attracts thousands of people.London Skate is a completely free tour of the streets of London--the only condition is that you go along on roller-skates.It lasts between two and three hours and by the end of it you have skated between 10 and 12 miles.In my opinion, the schoolwork now being assigned to students is too heavy.While it is true that students need to study, they need other things as well if they are to grow into healthy and well-rounded adults.They should be allowed more time for play.Playing is not wasting time, as some think.It gives them physical exercise, and also exercise their imagination.Lost time is never found again.This is something which I learned very clearly last semester.I spent so much time fooling around that my grades began to suffer.I finally realized that something had to be done.It was time for a change.Now I have a new plan for using my time wisely.I have set my alarm clock ahead half an hour.This will give me a head start on the day.I have also decided to keep a log of what I do and when I do it.Looking back on what I’ve done will give me some ideas on how to reorganize my time.I was responsible for answering the telephone and taking the message.I worked eight hours a day, six days a week.The work was not difficult nor heavy to me and I guess I did well.The most delighted thing was perhaps that I could spend the money I earned all by myself.Table-tennis is an ideal game us because it brings the whole body into action.It strengthens our muscles, expands our lungs, promotes the circulation of the blood, and causes a healthy action of the skin.Besides, it is very amusing and does not cost us much money.Table-tennis is very moderate;it is not so rough as football.It is an indoor game and can be played even on rainy days.Thus, it is my favorite kind of exercise.One April 1st , a country bus was going along a winding road when it slowed down and stopped。Then the driver turned to the passengers with a worried look on his face and said this poor bus is getting old。It isn't going as well as it used to。there is only one thing to do if we want to go home today。I will count three。I want you all to lean forward suddenly as hard as you can。This should get the bus started again but if it doesn’t’ t，I am afraid there is nothing else I can do。Now，all of you lean back as far as you can in your seats and get ready。
When making the study plan, we should remember two things.First, be realistic.Don’t try to do too many things.Second, a good study plan should be flexible.We may make some small changes on a weekly basis but follow the same pattern.Let’s be the master of time, start out plan now.31 One day when women's dresses were on sale at the Far East Department Store, a dignified middle-aged man decided to get his wife a piece.But he soon found himself being battered by women.Then, with head lowered and arms flailing, he plowed through the crowed.“Can't you act like a gentleman?” “I have been acting like a gentleman for an hour.From now on, I am acting like a lady.”
Mr.Robinson had to travel somewhere on business, and as he was in a hurry, he decided to go by air.He liked sitting beside a window when he was flying, so when he got on to the plane, he looked for a window seat.He found all of them had already had been taken except for one.There was a soldier sitting in the seat beside this one, and Mr.Robinson was surprised that he had not taken the one by the window;but, anyhow, he at once went towards it.33 I have said it a hundred times, we need team work，always seek the best in others.The purpose of this trip , is to train our team in a real situation and to test our new members.Those deserving special praise are the Little Leaf and Four Eyes.Although new to the trade, they try hard, they have not only surpass themselves, but even the old guard here。
When Tom Howard was seventeen years old he was as tall as his father, so he began to borrow Mr.Howard's clothes when he wanted to go out with his friends in the evening.Mr.Howard did not like this, and he always got very angry when he found his son wearing any of his things.
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