西安邮电学院购物中心项目计划书

第一篇：西安邮电学院购物中心项目计划书

西安邮电学院校园购物中心

项目计划书

一、项目背景

提升服务——坚持教育特色，成为高校后勤服务体系的有力支撑

随着高校后勤社会化改革的不断深入，通过在新体制、新观念、新形式、新内容下构建的新的后勤保障服务体系，有力的促进、推动学校各方面工作的开展，成为学校实施跨越式发展过程中不可缺少的部分。西邮购物中心不仅需要满足师生们日常生活需求，还需做到为学校教学、科研提供技术物资保障服务的功能。成为学校后勤保障服务体系中创新的亮点，以及不可忽视和不可缺少的一部分，以适应学校跨越式发展和师生员工不断变化、增长的需要。

提供便利——满足师生日常生活需求，提供一站式购物体验

西安邮电学院占地1480余亩，校舍面积70余万平方米。现有全日制本科以上在校生15500余人。随着西邮的不断壮大，学生人数剧增，原有的校园服务部已不能满足师生们不断扩大的生活需求；另外长安校区规模较大且远离市区，又给广大师生的出行和购物带来了许多的不便。因此，本着服务西邮为目的设立一个理想的集学习、生活为一体的购物中心，将为西邮师生带来众多日常学习和生活上的便利。

助学扶贫——追求经济效益的同时强调社会效益

随着近几年高校的不断扩招，贫困生人数也是逐年增加，国家、高校对助学工作的重视程度也被提上了一个新的高度。西邮购物中心在强调经济效益的同时，尽量以给学生提供勤工助学岗位的形式为高校助学工作做贡献，购物中心在强调作为一个经营实体的同时也可以成为高校学生的“勤工助学基地”、“社会实践基地”，创造经济效益的同时创造社会效益。

二、项目概况

目前国内各大高校都已提升对校园商贸企业的重视。虽然是经营单位，但从高校后勤保障的角度出发，如何做到既能为师生提供的商品物美价廉，又可以成为后勤保障的一个重要支撑，则是对企业主更高的要求。由此急需整合有实力的社会力量，借助科学经营、规模效应降低各个环节的运营成本，还利于师生。

西邮购物中心经营理念：服务学生、培养能力、助学扶贫。努力在提高自身经营水平的基础上构建学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地。经营原则把握以下四点:

1、超市经营与校园环境结合。在经营中要符合学校各种体制、机制相关政策及规定，将现有的后勤服务体系与有效的市场管理机制相结合。

2、在市场定位上要与校园内目前已经存在的个体商业门店、校外大型超市有所区分，在经营中要体现校园特有的购物环境，突出校园特色、大学生特色等校园文化。倡导“四优一满”经营理念：即优美的环境、优质的商品、优良的作风、优质的服务，让全校师生满意。

3、不以盈利为主要目的，提倡以服务求生存，突出高校后勤保障服务功能，努力为学校师生做好各种商品经营服务。在微利的经营下，参与市场竞争。

4、西邮购物中心将借鉴先进的管理经验、引入先进的信息化管理手段，同时研究超市供销渠道，逐步培养校园超市经营管理人才。

三、服务内容

1、基础服务

主要是超市日常经营中的基本服务项目及配合学校教学工作提供的教学用品等服务，满足大部分消费者需求。

2、重点服务

针对学校领导、院士、专家等重要人士，提供重点服务。根据他们的需求，全力做好校园超市的服务工作。包括免费送货上门、导购服务等。同时为学校举办大型活动提供服务，通过超市渠道降低学校购买成本。

3、爱心超市

利用学生的闲置资源，通过“爱心超市”这一平台帮助贫困学生和部分困难群众减轻生活压力，同时倡导在校生弘扬勤俭节约和关爱他人的传统美德，同时能使贫困学生感受到学校及同学的温暖，并激励他们更加努力学习，回报学校。

4、代购服务

主要针对学校师生急需的学习生活物资，购物中心将整合全体员工之力，为师生提供一站式的代购服务。

四、市场分析

1、学生群体的消费特点

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：

（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物；

（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点；

（3）收入主要依靠家庭供给，拥有一定的定期购买力，学生的消费量呈稳健增长趋势；

（4）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性；

（5）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西；

（6）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

2、学生消费群体分类

（1）按年级分类：本科四个年级及少量研究生。

他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。

（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求有很明显的不同。

五、运营模式

1、西邮购物中心的产品和服务要有整体的概念

（1）西邮购物中心选定有资质、有实力、有信誉的公司负责校园超市的配货，为师生提

供有质量保证，价廉物美的商品；

（2）西邮购物中心接受工商、税务、卫生、食品监督管理等部门的综合考察和评审。严

把商品检验关，确保校园食品安全及商品质量；

（3）以“诚信”为经营准则，推出微笑服务，一切为师生满意服务；

（4）根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。

2、实行“实体店+目录+会员”的多渠道营销模式

（1）以校园超市为主体，分为生活用品区、文具用品区、数码用品区、食品区等。

（2）不定期印制分发超市促销目录册，发放到校园班级或宿舍。

（3）实行购物中心会员制，进行积分换购、积分服务等活动。

（4）提供代理手机缴费、火车票预定、报刊杂志收订等服务项目，提高超市人流量。

3、商品的销售

（1）加强自身宣传力度。在广大师生中大力宣传购物中心的经营目的，让每一位潜在消

费者需要消费时都自愿到西邮购物中心购买商品，让他们感到在这里购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是优质的服务、优良的商品；

（2）学院对办公用品需求较大，学院学生需要的学习用具较大，学院开展活动所需的道

具、装饰用品较多。争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在西邮购物中心采购，通过购物中心优质的进货渠道降低学校日常运营成本；

（3）定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者；

（4）实行会员制，将每样商品分两种价，一是正常销售价，二是会员购买价。会员卡只

收取工本费的形式进行派送。吸引顾客长期购买，留住一部分熟客；

（5）采用送货上门的方式，服务西邮师生；

（6）开辟24小时购物窗口，非营业时间由值班人员进行商品销售，满足师生不时之需。

4、价格策略

本购物中心在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

（1）低价策略：小范围内的各个超市中商品的价格一般相差不大的原因是大家进货渠道

都差不多，所以价格一致。购物中心整合优质的采购渠道，降低采购成本，继而降低销售价格，从而达到让利于师生的目的。

（2）促销价策略：在一定时期为了扩大消费者的需求，为了增加人流量，为了提高自身

形象需要搞一些普通的促销活动。比如打折价、特价等。

（3）季节性变价策略：一些商品可能会因季节或时间的变动导致需求旺盛或需求紧缩，所以要视需求和供给状况做出一定的价格调整。

六、管理制度

1、人事调配制度

（1）店面管理者1人

（2）采购主管1人每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。

（3）收银员4人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（4）导购员20人选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（5）会计1人

（6）出纳1人

2、店面管理制度

购物中心的营业时间视市场状况而定，冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00 营业前：

(1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；

(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；

(5)了解当天新上产品及其价格；

营业中：

(1)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；

(2)巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

(3)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；

(4)是否进行中途存款；

(5)价格卡与商品陈列是否一致；

(6)交接班人员是否正常运作；

(7)协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；

(8)注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；

(9)为顾客做结帐及产品包装服务；

营业后：

(1)是否仍有顾客滞留；

(2)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；

(3)当日营业现金是否全部收好（锁好）；

(4)整理各类票据及当日促销物品；

(5)填写交接班记录；

(6)进行当日盘点，填写登记销售日报表；

(7)整理卫生；

(8)（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作

3、商品管理制度

（1）通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。

（2）根据商品计划订购商品，制定定货单。

（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。

（4）为防止商品的资金积压，制作一个库存商品资金占有率表。

（5）新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度

（1）制定销售计划及相应的销售策略。

（2）建立销售组织并对销售人员进行培训。

（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩。

（4）对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。

5、财务管理制度

（1）资金统一由财务管理，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交管理层审核。

（2）每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款的账目。

（3）广告宣传等其他商业费用均由管理层商议后交由财务部登记、采购。

（4）所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

（5）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

5、其他

（1）管理人员必遵守超市的各项退换货规定

 对来退换商品的顾客要主动热情接待，态度诚恳亲切，问清退换商品的原因；  退换商品必须掌握商品不脏不残，管退管换，凡是质量问题要保退保换，不是质

量问题要坚持原则；

 退换货时做到不出厂家，不出区域，不出部门；

 商品退换退到无法解决时，请向上级请示，并妥善解决；

 做好退换货记录。

（2）常规安全处理方案

 对偷窃商品的顾客态度较好的要以说服教育为主；

 对偷窃商品数量、金额较大的，给予一定处罚，对性质较为恶劣的，不服从处理的，移交学校处理；

 对所抓的偷窃人员，不允许进行谩骂、殴打侵犯其他人人身权利；

 对所抓偷窃人员，必须人、赃俱在，经本人承认，方可处理；

 对监守自盗者除取消工作资格外，报学校有关部门处理；建立抓贼档案记录，对

所抓偷窃商品的人员登记在案，一旦再犯，将从严处理。

七、店面规划及设计

1、店面布局 以磁石理论为参考，进行店面布局设计。

2、店面装潢设计

店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装潢设计也能给消费者引发暗示，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。

3、员工服装设计

首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装环境、着装对象（年龄）等，推荐或设计出适合的职业装。

第二篇：西安邮电学院 暑期社会实践报告

我在社会的第一步——广告公司实践报告

前言

“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句,千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。如今，即将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香。

XX年年5月15号，我正式进入了重庆的一家广告公司——派信（重庆）品牌策略机构。

中国的广告业虽然已有数十年历史，重庆的广告业也是如火如荼，广告公司不胜枚举。然而，比较国外的特别是美国等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。于是，造成广告人才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选择广告公司进行实践的一个理由。

一、公司介绍及实践工作内容

重庆派信广告公司秉承 “立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的思维方式借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。重庆派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。

我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名美术助理。作为一名实习的美术助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。

我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面或CF表现于实践，领悟美学的真正含义。

二、社会第一步是我的面试

第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的我少不了紧张，焦急的情绪。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了基础。

见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音（转载自本网http://，请保留此标记。）恰到好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍了自己，整个

谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。终于我被录用了因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实

三个代表实践报告

“三个代表”重要思想是由党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验构成的一个比较完备的科学理论。“三个代表”始终代表先进生产力的发展要求——体现推动生产力的发展要求，通过发展生产力不断提高人们的生活水平；始终代表中国先进文化的前进方向（中国特色的社会主义文化、建设社会主义的精神文明）——体现发展面向现代化，面向世界，面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化的要求，促进全民族思想道德素质的不断提高；始终代表中国最广大人民的根本利益——必须把人民的根本利益作为出发点和归宿。因此，我们沈阳师范学开展了下乡宣传“三个代表”的实践活动。

一、及早落实，认真准备

我校一直十分重视大学生 “三个代表”社会实践活动，始终把它作为党员大学生教育的有机组成部分来抓。学校团委本着早部署、早安排、早准备的原则，周密地安排了暑期社会实践工作。校团委于六月制定了《关于组织开展XX年年暑期党员大学生“三个代表”社会实践活动的通知》，就我校今年党员大学生“三个代表”社会实践活动进行了全面部署，明确提出，要紧紧围绕“实践三个代表、弘扬民族精神”这一主题，由各个学院推荐政治过硬、在各方面表现突出、具有相关专业知识和特长的优秀党员大学生组队。而且在活动开展前，学校团委组织实践团团员进一步深入学习了“三个代表”重要思想及胡*锦~涛总书记在“三个代表”重要思想研讨会上的重要讲话，并介绍以往社会实践的经验和成果，帮助团员们了解本次活动的意义、内容、目的和要求，从而使活动具有目的性、针对性和计划性。使党员大学生在丰富生动的社会实践中学习宣传“三个代表”重要思想，加深自身对“三个代表”的理解。

二、内容丰富、注重实效、成果显著

在一个多星期里，我做了“三个代表”的宣传报，查了大量的书籍，认真的准备了材料，与有关村领导干部进行沟通，确定合适的时间，召集乡亲们进行“三个代表”的宣传教育。

1、在活动中突出“三个代表”思

八月中旬我在雷其堡村村委会的大院里，对村民们集中讲解了“三个代表”重要思想，并且针对村民组织法、义务教育洁等进行了宣讲，使村民更加了解党的政策与发展方面，使村民们坚信党的领导。我对“三个代表”思想进行了讲解，并对照党政府基层干部为地方经济发展做的贡献，及解决农民困难的付出，改变他们对基层干部的认识，使他们坚定信念，使他们坚信党的领导政策，真正体会到“三个代表”在基层中的实效。

2、做到科技、文化、卫生三下乡

在；雷其堡小学的特色教学上，我把现代先进科学知识带到了课堂上，留在了校园里，新知识使孩子们确立了新的学习目标和奋斗目标，村委会的宣讲，使农民也获取了不少知识，优

生优育政策山区新的活力。在农村的山涧与地头我与父老乡亲亲切的交谈，我了解到了许多农村问题，学习到了许多实际现实的知识。

三、个人总结与看法

1、坚持社会实践与优秀大学生地培养相结合。为了培养高素质的优秀人才，加大对优秀人才的培养力度，我们在选择此次社会实践队员时，都把德才兼备地选出来参加，旨在以优秀大学生培养为突破口，带动全校学生积极进取、全面发展。

2、坚持社会实践与当地经济和社会发展需求相结合。从多年的社会实践中我们感觉到，我们的社会实践之所以得以顺利开展，取得实效，是因为我们的时间活动符合地方经济和社会发展的实际需求，我们社会实践活动切实为地方做出了贡献、办了实事。

3、作为新时代大学生不仅要好好学习掌握现代化的知识，而且还要多参加社会实践，在实践中运用知识更好的掌握知识，在实践中了解社会发展社会提高才能锻炼自己发展自己，使自己将来能更好投身于社会服务于社会。

4、爱心这个永恒话题，还需要我们共同去努力。在社会飞速发展的过程中爱心的意识一定不能被埋没，社会的发展还不平衡地区的差异往往使我们对社会的评价存在很多看法，但是爱心的力量也是很大的，用爱心去发展是伟大的。希望我们爱心不要在我们心中丢失。

在本次活动中，我们始终把社会实践与大学生素质培养相结合，培养以锻炼意志品格为宗旨的情感体验，注重坚持把社会实践与“三个代表”的思想教育相结合，锻炼了我们的观察问题、分析问题、解决问题的能力；注重把坚持社会实践与大学生成才相结合，激发了我们团结、求实、博学、奋进的成才意识。通过社会实践我们对社会有了一个感性的认识，从中经受“社会关”、“专业关”、“劳动关”的考验，树立了正确的人生观、价值观、学习观、实践论。

我们的时代是一个充满希望、充满竞争的时代，光荣而伟大的使命在召唤着我们，激励着我们，我们一定要以全新的面貌迎接新时代的挑战，我们共同高举“三个代表”的伟大旗帜，肩负新时代赋予的使命，发奋学习科学文化知识，努力成才，为我校争创一流的大学，为沂蒙老区的科技进步、文化繁荣和经济腾飞而努力奋斗

活动在精心策化，认真执行下顺利完成了，理想与现实，理论与实践在这几天里得以充分展现，服务团成员，团结互助的精神使我在新的道路上有了依靠，团队的精神成功的展现，使我意识到，团队的成功就是我的成功，沂蒙人民地勤劳朴实热情大方的性格使人难以忘记。劳累忙碌的几天里，我也感到了实践的快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。

第三篇：西安邮电学院2010年暑假实践心得

通信与信息工程学院安全0904班张鹏 学号：06093113 西安邮电学院2010年大学生暑期社会实践报告

—在韩城市三立矿业有限公司做文字录入员的心得

2010年的夏天即将结束了，在这个意义非凡的暑假里，我学会了很多东西，尤其是经过了这次暑期社会实践。有句古诗说得很好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

尤其是对于当代的当学生来说，我们缺乏的正是实践的机会，缺少的是将我们在学校里学到得理论知识运用到实际生活中来，而且尤其是在这个竞争激烈，全球经济危机的社会大背景下，我们从事的工作不一定和我们的专业对口，我们要学会在这样的黄静中生存就要学会理解社会，学会适应社会发展，学会将我们学到的知识和我们的工作结合起来并加以创新。在上完了二十多天的程序员课程之后，拖着疲惫的身躯，带着劳顿的大脑回到了韩城。但是我的暑期生活并没有结束，这才是个开始，我还有一个重要的任务—完成暑期社会实践。其实在知道我们有暑期实践作业之前，我和我们班的杨雪新、牛丽娜还有外系的一个女生刘娅楠我们一起选定了一个主题—有关农村垃圾的处理问题，来作为我们调查的内容，并以此来写一篇关于我国农村垃圾处理的现状及解决之道的科技论文，调查问卷由我起草，由杨雪新同学审查改进，并且由我们四个人在在各自所在的城市的乡镇进行随机调查，并收集资料，进行拍照。这一切进行的还算顺利，我们各自基本上都完成了我们的计划，这很是令我欣慰。虽然这个调查有这非比寻常的意义，但是，这样的走访调查并不能让我们融入当前市场经济的大背景中，所以说这次的社会实践对我们来说是一次很好的补充。怀着忐忑的心情我来到了我们韩城最大的矿业公司—三立矿业有限公司。到了总公司的办公区，找到了老总。面对办公桌对面的那位牛气哄哄的总经理，我的心七上八下的……平缓了一下情绪，我说明了我的来意，了解了我的来意后老板一下子变的亲和了很多，很是关切，问这问那，最后老板给了我一个职位—文字录入员。初听这个职位挺简单的，其实不然。首先打字对于我们来说并不陌生，但是想要打得很快便比较困难了，我们常用的是搜狗打字法，他有很多智能的功能，对于非专业人士来说是非常好的工具，但是对于专业的文字录入工作者来说，这种方法就显得苍白无力了。熟用五笔打字的人每分钟打的字数上百了，而普通的人每分钟最多能打四五十个。其次这个问题是我在打字的时候亲身体会到的，因为有很多的文件是手写的，而且出自不同人之手，笔体不一样，经常会出现认不清的问题，有些需要我们从上下文推断，而有些则需要我们要有专业的知识，以此来推断。如果我们每个看不清的地方都问执笔者，那么打字的效率、工作的效率都会急剧下降的。再次，在公司里面，对于新员工来说，最重要的就是虚心和耐心，有很多地方我们不懂，就要虚心的请教，当然大多数老员工会很热情的帮助你的，只要你表现得足够谦虚，就连那些孤高气傲的老员工也会忍不住插上两句的。还有很多细小的事情要我们注意，那就是有很多在我们开不属于我们工作范围的事，也许会有前辈或者老总让我们来做，这个时候我们要保持一个良好的心态，不要认为自己在受辱，这或许就是我们的机会，就看我们自己怎么把握了。

说实话，做了十几天的文字录入员，体会颇深，做任何事情都不容易，不论事大事小，多需要用心来做。走的时候，老总这样给我评价，你做事情挺认真的，但是还是要聪明一点，以后的工作岗位可不会给你实习改错的机会。真的，在这样激烈的竞争中，稍有差错我们可能就会落后……所以我们要有意识的提高自己在这方面的能力，加强在这方面的意识。未来的生活也需要我们用心，认真的做好已经决定的事，这样我们在社会发展的大潮中也会有自己的彼岸！

第四篇：西安邮电学院大学生科技创新活动项目管理办法

西安邮电学院大学生科技创新活动项目管理办法

第一章 总则

第一条 为规范大学生科研管理工作，培养学生的创新精神和实践能力，提升科研在学生成长和学院建设中的重要地位，进一步深化教学改革，强化素质教育，根据西安邮电学院科研管理的有关规定，结合我院大学生的实际情况，制定本办法。

第二条 本办法的宗旨是：加强我院大学生科研工作，提高我院大学生的科研水平和学术水平，促进我院的大学生科研工作制度化、规范化。

第三条 大学生科技创新项目活动由院团委负责组织和实施。

第二章 申报对象

第四条 凡在西安邮电学院正式注册的全日制大学生，均有资格申请大学生科技创新活动项目。

第三章 申报条件

第五条 思想品德良好，学习努力，学风扎实，成绩优秀，有一定的科研能力和初步的专业研究意向的大学生(个人或集体)。

第六条 未完成上科技创新活动立项的大学生不得申报下科技创新活动项目。

第七条 个人不得在同一类别科技创新活动的不同项目之间交叉申报。

第八条 所有科技创新活动的主项申报课题，需有自选的指导教师。指导教师应对该课题提出具体意见。

第四章 申报内容

第九条 大学生科技创新活动以自选科研项目和招标项目两种形式开展，从活动性质上分成两个类别：

A类：指学术课题研究。B类：指科技作品的设计与创作。

第五章 申报程序

第十条 申请承担科技创新活动的学生，自报选题和活动项目的范围，于每年的十月中旬完成申报手续。申请学生本人须认真填报《西安邮电学院大学生科技创新活动项目申请表》一式三份。

第十一条 院团委对申报活动的必要性和可行性进行审查，由院团委组织相关方面的专家对报送的申请表进行评审，对科学性、创新性较强的活动方案，经公示审批通过后，即予正式公布。

第六章 经费使用

第十二条 项目经费的划拨采取一次批准、分期拨款的办法。由申请人在《西安邮电学院大学生科技创新活动项目申请表》中，根据实际需要，本着合理、节约、讲求效益的原则，编制明确的科研活动 的经费概算和分阶段开支计划。

第十三条 经费总额及分期拨款数额由院团委审核批准。分期拨款执行情况为：项目开题阶段划拨经费占项目总经费的20%；项目中期阶段划拨经费占项目总经费的30%；项目进入参赛阶段（省级及省级以上赛事）划拨经费占项目总经费的50%。所批准的科研经费，一般不予追加。第十四条 各项目组根据项目进度自行申报接受考核。定期考核结果将直接决定下一阶段科研经费的继续投入情况。项目负责人对未能按计划开展科技创新活动的，将视其情况缓拨、停拨科研经费，直至撤销活动项目。

第十五条 科研经费要专款专用，不得挪作他用。各项经费开支，均须由项目负责人认真审核，签字批准后方能使用。定期凭正式发票到院团委办理报销手续。

第十六条 凡因故中止或撤销的活动项目，要及时清理帐目，同时按已划拨经费的70%份额追回。未经批准擅自终止项目者，视情节轻重，给予停止资助或退赔全部资金等处罚。

第七章 项目管理

第十七条 大学生科技创新活动项目完成时间一般以一年为限。项目启动时间从院团委正式公布之日算起。

第十八条 大学生科技创新活动项目获准立项后，项目负责人应按计划认真开展活动，并定期向院团委汇报活动进展情况，接受指导和考核。院团委提供必要的活动条件并帮助解决具体困难。

第十九条

项目负责人因毕业离校或其他原因中断科研活动，应确定同项目其他参加者作为负责人。

第二十条

科技创新活动完成以后，项目负责人须于一个月内完成项目结项报告一式两份，主要内容包括项目活动概况、使用方法与手段、完成形式、成果价值、得失经验等等，并将项目最终成果提交专家委员会审查，经专家鉴定验收后方能结项。第二十一条 对优秀的大学生科技创新活动成果予以奖励，有实用价值的帮助申请专利和推广。

第八章 附则

第二十二条 本管理办法由院团委解释。第二十三条 本管理办法自公布之日起施行。

附：《西安邮电学院大学生科技创新活动项目申请表》

第五篇：西安邮电学院本科生毕业设计(论文)工作管理办法

西 安 邮 电 学 院

本科生毕业设计（论文）工作管理办法

西安邮电学院教务处 二零零五年十月

.西安邮电学院

本科生毕业设计（论文）工作管理办法

毕业设计（论文）是培养学生综合运用所学知识和技能进行工程技术和科学研究基本训练的主要教学环节，也是对本科教学质量的阶段性综合检验，是学生从学校走向工作岗位的重要过渡环节。为进一步做好毕业设计（论文）工作，加强管理，在总结以往毕业设计（论文）管理工作的基础上，特修改制定本办法。

一、毕业设计（论文）的教学要求

毕业设计（论文）过程中，学生首先必须对预定的任务目标进行全面了解，通过调查研究获取信息，并进行加工处理，通过分析各种解决问题的技术途径以及关键要素，提出可能达到预期目标的最佳解决方案，并加以实现。

毕业设计（论文）的具体教学要求是：

1、加强学生综合运用基础理论与专业知识的能力训练，使所学理论知识得到巩固和提升。

2、通过科学研究方法和工程设计方法的基本训练，以及运用工程经济学的观点处理实际问题的初步训练，培养学生独立分析并解决科学技术和工程实际问题的能力。

3、培养学生综合运用所学知识与技能独立分析、处理和解决实际问题的能力，包括调查研究、检索资料、文献综述、设计与计算、制订方案、测试设备、模拟处理、数据处理、撰写论文、分析与评价、口头表达等能力。

4、培养学生勇于探索、严谨推理、实事求是的科学态度和刻苦钻研、一丝不苟、团结互助、协调工作的优良作风。

二、毕业设计（论文）的组织

毕业设计（论文）工作在学院统一领导下，采取院、系分级负责的管理办法组织实施。毕业设计（论文）工作的具体内容、要求、进度等均应按“西安邮电学院毕业设计(论文)工作程序”（见附件1）执行。

1、各院（系）必须成立院（系）毕业设计（论文）工作领导小组，全面负责本院（系）毕业设计（论文）管理工作，履行监督和指导的职责。

2、各院（系）应对参加毕业设计（论文）的学生资格进行审查。在毕业设计（论文）开始前，各院（系）毕业设计（论文）工作领导小组应对参加毕业设计（论文）的学生逐个进行资格审查，确定可参加毕业设计（论文）的学生名单。有关审查标准参照《西安邮电学院本科生毕业设计（论文）资格审查规定》执行。

3、应加强毕业设计（论文）进行过程的管理和检查。毕业设计（论文）检查采取学院检查与院（系）部自查相结合的方法，分前期检查、中期检查、后期答辩检查三个阶段，院（系）部自查由各院（系）毕业设计（论文）工作领导小组组织实施，学院检查由教务处组织实施，检查应按照《西安邮电学院毕业设计（论文）检查办法》（见附件2）执行。

4、毕业设计（论文）答辩前，各院（系）应成立答辩委员会和答辩小组，负责学生毕业设计（论文）的审核、答辩及成绩评定工作。

三、毕业设计（论文）选题原则

合适的选题是做好毕业设计（论文）的前提，指导教师在选择毕业设计（论文）课题时应遵循以下原则：

1、课题的选择必须符合人才培养目标，满足教学基本要求,体现专业基本训练内容、使学生得到比较全面的训练。其难度和工作量应适合学生的知识、能力和相应的实验条件。

2、毕业设计（论文）课题要有一定的学术水平，其选题应结合当前的科技、经济发展，学科前沿。课题要有思想性、学术性、科学性和创造性，有利于培养学生观察问题、分析问题和解决实际问题的能力。

3、课题应力求有益于学生综合运用多学科理论知识与技能，应有意识引导学生接受综合性课题，以培养学生的综合能力、自学与探索能力；同时课题的类型要多样化，使学生针对自己的情况来选择课题。以利于因材施教、发挥学生的积极性和课题的高质量完成。

4、毕业设计（论文）课题(特别是理工类专业)应尽量从生产、科研和实验室建设中选择具有实际工程应用背景的题目，有利于强化工程基本训练，增强学生的实际工作能力和动手能力。

5、毕业设计（论文）的课题必须保证一生一题，禁止重复性课题。同一届学生中不能出现相同的设计（论文）题目，也不允许出现同往届毕业设计（论文）相同的题目。对于需要多名学生共同完成的大课题，要求每个学生要有相对独立的子课题，每个子课题要有独立的要求。

6、选题审题的工作程序

① 毕业设计（论文）课题一般由指导教师提出，并填写立题申报表（见附件3），经教研室集体讨论审定，报院（系）毕业设计领导小组审核批准。

② 各院（系）将审定后的毕业设计（论文）课题情况汇总提交教务处，教务处组织专家对课题进一步审核，并将专家意见反馈给各院（系），各院（系）应对有问题的课题进行调整或修改。

③ 课题确定后，指导教师应认真按任务书中的内容填写毕业设计（论文）任务书（见附件4）和工作计划（见附件5），写明课题的设计内容、技术要求、设计进度，并列出推荐参考文献。任务书由学生所在院（系）分管主任统一审核签字。

④ 课题应于进行毕业设计的前一学期末落实到学生，以便学生及早做好各项准备，任务书应在毕业设计（论文）开始前发给学生。⑤任务书一经审定批准后，指导教师不得随意更改课题，如有特殊原因确需更改，必须由指导教师提出书面报告说明变更原因，重新报教研室审定，经院（系）毕业设计领导小组审核批准，报实践教学科备案后方可改题。

四、指导教师的条件与职责

1、条件

① 毕业设计（论文）的指导教师必须具有一定的学术水平，丰富的实践经验和工程技术知识，一般应由具有中级以上职称的教师担任，其他人员不能指导毕业设计（论文）（具有硕士学位的初职人员例外）。

② 首次参加指导工作的指导教师，各院（系）应安排副高职称以上有经验的指导教师对其工作进行指导。

为保证教学质量，规定每位指导教师指导学生人数：正高职不能超过10人；副高职不能超过8人；中职不能超过6人；具有硕士学位的初职研究生不能超过4人。

2、指导教师职责

① 选择课题，规范填写立题申报表、任务书、计划书，并及时向学生布置课题任务。

② 根据任务书要求，对学生提交的毕业设计（论文）方案或开题报告给予指导和审定，要注意引导学生学习一些新技术、新理论、新工艺，充分发挥其主动性、积极性，要针对学生特点和程度，因材施教，加强个别指导和优秀学生的培养。

③ 定期与学生进行讨论交流、检查学生的工作进度，并进行指导和答疑（每生每周不少于1小时），认真填写过程检查记录表（见附件6），每周至少填写一次。同时应按规定向教研室汇报。

④ 指导教师应对毕业设计（论文）进行反复认真的修改(不得少于2次)。如发现所指导的学生毕业设计（论文）出现原则性的错误，教师应承担相应的责任。

⑤ 在毕业设计（论文）进行的全过程中，应本着教书育人，全面关心学生成长的态度，全面履行教师职责。毕业设计（论文）结束阶段，按毕业设计（论文）的成果要求检查学生的工作完成情况，并对学生的工作态度、知识与能力、成果水平、报告（论文）质量等写出恰如其分的评阅意见，同时给出推荐成绩。

⑥ 对学习不努力、不认真、敷衍了事、回避指导、未完成各阶段任务或无故缺勤、严重违反学校纪律的学生，指导教师可在评语中建议给予该生毕业设计（论文）成绩降等或不推荐其参加毕业设计（论文）答辩。

⑦ 积极参加毕业设计（论文）答辩。

⑧ 指导教师要认真批改译文、批阅被推荐的优秀论文小论文（摘要）。⑨ 收齐学生毕业设计（论文）的全部资料、成果，按学校要求整理归档，上交院（系）办公室。

五、毕业设计（论文）的过程管理 加强毕业设计（论文）工作的过程管理，是提高毕业设计（论文）质量的重要保证。相关部门应积极做好以下环节的管理与检查工作。

1、各院（系）在毕业设计工作启动后，应召开学生毕业设计（论文）工作动员大会，组织学生学习毕业设计工作的各项规定，明确要求，使学生充分认识到毕业设计（论文）的重要性。

2、各院（系）应在每学年的第一学期落实毕业设计（论文）的指导教师和毕业设计（论文）课题，并组织好学生的选题工作。

3、毕业设计（论文）开始后，教务处及各院（系）部均应按要求安排好毕业设计（论文）的前期、中期、后期检查工作，并认真填写相应的检查表（见附件7，附件8，附件9）。检查的重点是：

① 前期：着重检查毕业设计（论文）工作的准备情况，课题和任务落实情况，学生开题报告提交情况，毕业设计（论文）条件等，并积极解决毕业设计中存在的问题。

② 中期：着重检查学风，工作进度，学生出勤率、学生提交的中期总结报告，同时检查指导教师指导状况，及时处理工作过程中出现的问题

③ 后期：着重检查毕业设计（论文）完成质量，对学生毕业设计（论文）成果及资料进行实测和验收，并对答辩前期准备工作（包括毕业答辩小组组成情况、答辩学生的资格审查、答辩安排情况、答辩实施情况等）进行全面检查。

4、毕业设计（论文）答辩前一周，各院（系）应将成立的答辩委员会和答辩小组情况及答辩时间、地点安排报教务处（见附件10）。

5、答辩结束后，各院（系）应及时将毕业设计（论文）成绩统计表、优秀毕业设计（论文）推荐表（见附件12）、优秀论文原稿及小论文、毕业设计（论文）题目汇总表电子稿以及毕业设计（论文）工作总结（见附件13）等材料交教务处实践教学科，其它材料留院（系）部保存备查。

6、教务处应组织专家对优秀毕业设计（论文）进行复评和对及格毕业设计（论文）进行抽查，由专家填写评议表（见附件19）

六、毕业设计（论文）的答辩

1、毕业设计（论文）完成后学生必须进行答辩，答辩前各院（系）应对学生进行答辩资格审查。

2、各院（系）成立答辩委员会，下设若干答辩小组。答辩委员会由院（系）主任、教研室主任（副主任）以及若干副教授以上职称的教师组成。答辩小组人数应在5人以上，组长应由有经验、责任心强的教师担任。成员可以是本专业讲师或工程师以上职称的教师，必要时可聘请院（系）外或院外相应职称的教师。

3、答辩前，指导教师应对学生整个毕业设计（论文）中的工作态度、工作能力、成果的水平进行全面评价，并给出书面评阅意见和成绩；答辩委员会应组织安排答辩小组对本组学生论文进行评阅并对完成的成果及资料进行实地验收，分别给出评阅意见和评阅成绩及验收意见和验收成绩，同时，准备好不同难度的问题，在答辩时间进行提问。

4、答辩前，每个学生都必须预先写好发言提纲或演示文稿，汇报发言15～20分钟，然后接受答辩委员会的质询。

5、答辩小组成员对学生的毕业设计（论文）答辩情况按评分标准给出成绩，并认真填写《西安邮电学院毕业设计（论文）答辩记录》（见附件11）。答辩结束后，答辩小组组长应召集小组成员对学生的答辩情况进行评议，写出评语，并结合指导教师和评阅教师的评语、验收情况、答辩情况评定总成绩，按要求填写《西安邮电学院毕业设计（论文）成绩评定表》（见附件14）。在院（系）答辩委员会确认成绩以前，不得向学生公布成绩。

6、答辩委员会必须认真评阅学生的毕业设计（论文），对成绩有争议的情况或其它有关问题进行研究解决,并组织对成绩为优秀的学生和成绩为不及格的学生进行复答辩。

七、毕业设计（论文）成绩的评定

1、毕业设计（论文）成绩的评定采用指导教师评分、评阅老师评分、验收小组验收评分以及答辩小组答辩评分相结合的办法。各部分分值比例原则规定为20%、30%、30%和20%（各院（系）可根据具体情况适当调整）。

2、指导教师指导成绩、评阅老师评阅成绩、验收小组验收成绩以及答辩小组答辩成绩应严格按本科毕业设计（论文）评分标准（见附件15）评定，评定时必须坚持标准，严格要求，实事求是。

3、毕业设计（论文）成绩采用五级制，其对应关系如下 百分制 90-100 80-89 70-79 60-69 0-59 五级制 优秀 良好 中等 及格 不及格

4、毕业设计（论文）总评成绩应按分值比例评定，并且优秀成绩人数所占比例不得超过15%，成绩为优、良的总人数不能超过45%。

5、对不遵守毕业设计（论文）纪律，在毕业设计（论文）期间，随机抽查3次不到者或受院（系）级通报批评3次的学生，不准参加正常程序的答辩。学生须作认真检查，经答辩委员会同意后，可准予在最后参加院（系）级答辩，且成绩下浮一等。累计旷课的时间达到或超过全过程1/3者，不能参加答辩，成绩均按不及格处理。

6、毕业设计（论文）成绩在答辩全部结束后，由院（系）答辩委员会复查审议，以集体讨论方式评定出最终成绩。

7、毕业设计（论文）的成绩，必须在答辩工作全部结束、院（系）答辩委员会审定后，统一向学生公布，事先任何人都不得向学生透露。

八、对学生的要求

毕业设计（论文）是学生毕业及学位资格认证的重要依据之一，取得毕业设计（论文）资格的学生必须自始至终参加并完成这一教学环节。

要求学生做到：

1、努力学习、刻苦钻研、勇于创新、勤于实践，充分发挥主动性，保质保量地完成任务书规定的任务。

2、尊敬师长，团结互助，虚心接受教师及有关工程技术人员的指导和检查，定期向指导教师汇报毕业设计（论文）的工作进度。

3、在毕业论文(设计)正式开始的第1周周五之前独立完成开题报告（见附件16），并交指导教师审阅。坚持实事求是的科学态度，记好毕业设计工作过程中的原始记录，不弄虚作假，不抄袭别人的成果。

4、严格遵守实验室的有关规章制度和实验室操作规程、爱护仪器设备、节约材料及水电，确保安全，培养文明作风。

5、严格遵守纪律，按时在指定地点进行毕业设计（论文）或接受指导老师指导。因故缺勤的应向所在院（系）及指导教师办理请假手续，凡请假日期超过1天以上，必须按学院有关规定由院（系）分管领导批准，否则作旷课处理。凡随机抽查3次不到者或累计旷课的时间超过全过程1/3者，毕业设计（论文）的成绩均要作相应处理。

6、毕业（设计）论文任务完成后，要积极提交论文（要求及规范见附件17）并准备成果及资料的实测和验收。经指导教师审阅同意后，在规定时间内装订好论文交答辩小组教师评阅，并做好答辩前的相关准备工作。

7.结合毕业设计（论文）课题，每名学生至少要阅读一至三篇与课题相关的专业外文资料，并完成原文不少于20000印刷符号外文资料的译文（翻译成中文3000字以上），作为毕业设计（论文）的附件与论文一起提交。

8.毕业设计（论文）由指导教师推荐为优秀的学生，答辩前应提交一篇3000～4000字的小论文，具体要求和格式见附件18。

九、关于到校外单位进行毕业设计（论文）的要求

到校外单位进行毕业设计（论文）是学院毕业设计（论文）工作一种重要的补充形式，为加强对到校外单位进行毕业设计（论文）的学生管理和毕业设计论文工作的指导特作如下规定：

1、课题由校外指导单位和院（系）部根据教学要求共同选定，选题应满足毕业设计（论文）要求，要有利于巩固和拓宽知识面，要能满足工程基本训练要求或从事科研工作基本技能的训练要求，使学生得到比较全面的训练，难度要适当。

2、指导教师由学校或院外指导单位选派，由中级以上职称人员担任。毕业设计（论文）的一切手续须按我院毕业设计（论文）的要求办理，到校外单位进行毕业设计（论文）的应填写有关表格报学院审批。

3、在校外进行的毕业设计（论文），指导单位应提供场地和必要的仪器设备等条件；院内也应明确指导教师，定期与学生取得联系，了解学生毕业设计（论文）进度并给予必要的答疑和指导。

4、在院外做毕业设计的学生原则上应回学院答辩，学生比较集中又有较强指导力量的院外毕业设计指导单位可由学院派出教师在该单位组织答辩。答辩小组成员由所在单位工程师以上职称的技术人员组成，并严格按答辩要求组织答辩。

十、毕业设计（论文）资料的整理及归档

毕业设计（论文）工作结束后，各院（系）应按照毕业设计（论文）资料归档要求（见附件20），规范有序地作好善后资料的整理和归档工作。

附件：（见校园网-组织机构-教务处-毕业设计-2006年毕业设计（论文）资料下载）1、2、3、4、5、6、7、8、9、西安邮电学院毕业设计（论文）工作程序 西安邮电学院毕业设计（论文）检查办法 西安邮电学院毕业设计（论文）立题申报表 西安邮电学院毕业设计（论文）任务书 西安邮电学院毕业设计（论文）工作计划 西安邮电学院毕业设计（论文）过程检查记录表 西安邮电学院毕业设计（论文）前期检查表 西安邮电学院毕业设计（论文）中期检查表 西安邮电学院毕业设计（论文）验收表

10、西安邮电学院毕业设计（论文）答辩安排表

11、西安邮电学院毕业设计（论文）答辩记录

12、西安邮电学院优秀毕业设计（论文）推荐表

13、各院（系）本科毕业设计（论文）工作总结提纲

14、西安邮电学院毕业设计（论文）成绩评定表

15、西安邮电学院本科毕业设计（论文）评分标准

16、西安邮电学院毕业设计（论文）开题报告

17、西安邮电学院毕业设计（论文）撰写要求及规范

18、西安邮电学院优秀本科毕业设计（论文）小论文格式要求

19、西安邮电学院毕业设计（论文）专家评议表 20、西安邮电学院毕业设计（论文）资料归档要求