喀什市建筑市场联合检查情况汇报

第一篇：喀什市建筑市场联合检查情况汇报

喀什市建筑市场联合检查情况汇报

为认真贯彻落实自治区2005年5月27日全疆电视电话会议精神，切实维护广大农民工的合法权益，维护社会稳定，按照早预防早防治的原则，从源头上治理拖欠农民工工资的问题，进一步规范建筑业使用农民工的行为，使广大农民工的合法权益得到保障，现将有关情况汇报如下：

一、领导高度重视、出台政策、保障有力

喀什市政府领导班子一贯坚持在稳定的基础上发展经济，对历年出现的拖欠农民工工资，造成农民工集体上访，严重影响社会稳定事件，我市领导高度重视，立即出台了相关管理办法，《关于加强喀什市劳务用工管理的通知》及《喀什市劳务用工管理办法》，指出重点清理整顿喀什市建筑用工市场，规范喀什市劳动用工市场，有喀什市劳动和社会保障局、建设局、规划局、国土局、地市质安站，综合执法大队一并抽调素质交高的人员组成专项检查组，对全市建筑劳动用工市场进行检查，确保喀什市劳动用工市场的规范运行。

二、具体措施

针对拖欠民工工资采取的管理措施：

1、加强领导，组织力量。突出重点认真开展清查工作，成立联合检查组，有喀什市人民政府徐副市长召开专项会议，严格审查建筑企业签订劳动合同，缴纳劳动用工保证金凭证，建筑项目资金到位情况，中标通知书等。做好事前防范工作。

2、严格落实工作责任制。要求各职能部门认真履行职能，做好服务工作。

3、加大宣传力度，增强民工的维权意识。

4、严格按照劳动和社会保障部《最低工资规定》执行。

5、强化劳动保障监察职能，加大监察查处力度，强化劳动监察是做好职工维权工作的一个重要措施，通过进一步加大劳动监察执法力度，对一切违反劳动法律、法规，侵害职工合法权益的行为，及时予以纠正制止，对那些明知故犯不纠正的严重违法劳动法律的行为，要采取有力措施，依法查处并追究有关责任人的法律责任。

6、加强合同管理规范企业用工行为，从源头做好职工维权工作。当前，劳资纠纷案件不断上升，侵害职工合法权益的违法用工行为大量存在，归根到底是因为劳动关系未能理顺造成的，只有规范了劳动关系才能从源头上解决这一问题。加强和完善劳动合同管理是从源头上做好侵权防范工作的治本之策。通过加强劳动合同管理工作，明确劳资双方的权利和义务，从源头上促进劳动关系的和谐稳定，才能从根本上解决问题，做好职工维权工作。

为贯彻落实建设部《关于贯彻落实国阅［2004］76号文

件进一步做好解决建设领域拖欠工程款工作的通知(建市［2004］101号)精神，实现年底前农民工工资无历史拖欠和新欠的要求，在市委、市政府的大力支掾下，结合喀什市制定的《关于加强喀什市劳务用工管理的通知》精神，劳动和社会保障局联合建设主管部门及城市建设监察部门坚持做到，城建部门对未按规定缴纳劳动用工保证金的施工单位不予办理施工许可证，有力地遏制了建筑企业拖欠农民工工资事件的发生，今年由建设局、劳动社会保障局、国土局、规划局、安监局、质安站，对各建筑企业劳动用工及工资发放情况进行了全面排查，并且给企业做了大量的工作，这次排查第一次从2010年4月25日—2010年4月29日，第二次排查从2010年6月20日—2010年6月24日截止目前共计组织专项检查2次，涉及建筑用工企业8家47个建筑施工工地，涉及人员2647人截止目前共计签订劳动合同2205份，对6家下达整顿整改书，这次检查从合同的签订、造价，到劳动合同的层层签订，以及施工企业开工前给社保局交纳劳动用工保证金情况，到建设单位给施工单位资金支付情况，到建设单位给施工单位资金支付情况，到项目经理给每个劳务人员工资发放情况(看花名册和劳务人员签名工资表)，然后到每个施工现场抽查民工工资发放进行了详细了解，2次检查经过10天的摸底，大多数企业对今年劳动用工管理有了具体的措施，劳务费发放基本到位，但有个别企业存在很多问题。

如：

一、主要是建设单位资金不到位，造成企业无法支付劳务用工费先发生活费，还有部分企业劳务费都是企业自己垫付。

二、个别建设单位由于资金不到位，造成劳动用工保证金没有交到社保局，地区单位建设处只收保证金没签订合同。

三、有个别企业和项目签订了劳动合同，但项目经理没有和劳务人员签订劳动用工合同。

经过我们对企业劳务用工管理实地调查，主要存在以上三个原因，具体建筑企业使用农民工情况摸底调查表附后。

喀什市劳动和社会保障局

二○一○年十月十四日

第二篇：建筑市场检查汇报

关于开展建筑市场监督执法检查的情况

汇报

《中华人民共和国建筑法》实施以来，我县建筑市场管理秩序逐步走上正轨，建筑工程质量一定程度上得到了提高，建筑施工安全措施也在逐步加强，建筑伤亡事故得到有效遏制。为进一步加强建筑市场监管，确保建筑工程质量安全，维护国家和人民生命财产安全，今年以来，根据建设部、省人民政府办公厅和省建设厅要求，从2013年6月至11月，我县组织专业执法队伍对全县建筑市场进行了一次执法检查，现将此次检查情况汇报如下：

一、我县建筑市场的基本情况

2013年以来，全县共报建工程项，核发工程施工许可证个，总建筑面积平方米，工程概算投资万元。从检查情况看，参建各方依法履行建设基本程序的意识和自觉性逐步增强，市场行为不断规范，工程质量处于受控状态，安全生产措施基本落实，施工和监理单位内部管理不断加强。安全生产专项治理工作全面开展，各项检查中发现的问题基本整改到位。从核发工程施工许可证的工程监管情况看，建设各方主体都能接受建设行政监管，接受工程质量监督，服从安全检查督导，工程质量能够得到保证，没有出现安全事故。

二、《建筑市场监督执法检查制度》执行情况

（1）坚决贯彻执行了《建筑法》、《中华人民共和国招

标投标法》、《建设工程安全生产管理条例》、《建设工程质量管理条例》等法律法规，努力做到严格执法，文明执法。

(2)建立各类工作台帐，对全县建筑市场详细统计，按

照法律、法规规定，对进入我县的各类开发、施工、监理企业，认真检查，登记备案，做到明细分类，监管有效。

（3）规范检查制度，在日常监察的基础上，每半年开

展一次建筑市场综合执法检查，通过检查，从法定建设程序等方面严管细查。

在行政执法中，严格按照省、市的执法程序进行，完善

了执法程序。在执法过程中，我们严格按法定程序进行实施，做到了法律程序准确、严谨、条理；在文书使用方面，做到了文字清晰、格式规范、内容准确、处罚合理。

（4）强化建筑市场行为监管。严格执行国家建设标准，完善地方性建设标准体系和管理办法。以加强建设工程标后管理为重点，加强合同备案管理和履约监管，有效遏制转包、违法分包等违法违规行为，切实保证招标投标成果。严肃查处擅自变更项目负责人、项目总监的行为。进一步加快建筑市场信用体系建设，加强建筑市场 不良行为公示制度，严格执行建筑业企业资质管理制度，加强专业技术人员执业资格注册管理，对不满足资质标准、存在转包和违法分包等违法违规行为、发生重大质量安全事故的建筑业企业，以及出

租出借执业证书、不履行执业责任的注册执业人员，要依法及时进行查处，情节严重的要依法撤销或吊销其资质（资格），清出杞县建筑市场。

（5）四是严格推行了“无拖欠证明”、“民工工资保证

金”、农民工工资备案制度，从源头上治理和预防拖欠和克扣农民工工资行为，保障农民工合法权益，维护社会稳定，凡新上工程项目，必须持县清欠办出具的“无拖欠证明”，方可进入招投标程序；所有建筑工程必须按规定缴纳“农民工工资保证金”，方可办理施工许可手续。

（6）继续巩固深化建筑市场监督执法检查的成果，将整顿规范建筑市场秩序作为长期工作来抓，加大了市场监督执法力度实现监管的常态化、严格化。

三、存在问题

从检查情况来看，当前开工的各类建设项目不仅数量多、规模大，而且高层、深基础、特殊造型设计等施工难度大、工期长的重点项目占较大比例，个别项目重进度轻质量安全的意识比较严重，不依法办理相关建设手续擅自开工建

设的现象屡禁不止，给工程质量安全带来了严重隐患，质量管理、安全生产形势依然严峻。检查中发现普遍存在的具体问题有：一是技术资料、安全资料整理不及时、不与施工同步，存在代签字现象；二是施工组织设计审批程序不规范；三是施工现场实际监理人员配置达不到规范标准要求，项目

监理人员调换、变更手续未按照规定办理，专业监理工程师配备不合理，监理员配备不足，执业行为不规范；部分监理公司未能按照建设法律、法规及强制性规范履行监理职责等。

加强建筑市场监管，确保建设工程质量安全，不仅仅是建设各方主体的责任，更需要相关职能部门的配合协调，我们呼吁，从国家利益和人民生命财产安全角度着想，参建各方都要严格遵守建筑法律法规，履行基本建设程序，进而促进县域经济的良性循环.

第三篇：联合检查汇报

危险化学品从业单位安全生产

联合检查报告

本文：整理

省政府：

7月15日和9月5日我县电解金属锰生产企业相继发生了两起液氨泄漏事故，造成极大的社会影响，引起了县委、县政府领导的高度重视，9月27日XX县长主持召开了《专题研究我县危化品企业安全生产工作》会议，按照会议的安排布暑，为全面扭转我县安全生产形势，由县安监局牵头，县环保局、质监局、气象局、公安局、经信委、交委、消防大队和企业所在地的乡镇人民政府等9个单位对全县危险化学品从业单位进行大检查。现将本次联合检查的情况作如下汇报：

一、工作重点

针对前阶段发生的几起危险化学品泄漏事故，本联合安全检查重点是对危险化学品从业单位特种设备、危险化学品储存区域、消防设施设备、防雷防静电设施设备以及危险化学品运输等重要环节进行了安全大检查。

二、存在的问题

通过为期7天的联合检查，综合各职能部门的检查结果，目前我县危险化学品从业单位主要存在以下带共性的安全问题：

1、液氨储罐区未按照要求安装易燃易爆气体检测报警

装臵或装臵安装不合理；

2、液氨储罐区应急水压不够，未配备高压雾状水喷淋装臵；

3、危险区域未安装监控设施；

4、特种设备检测未及时，运行记录不完善；

5、硫酸储罐区收容池不符合要求（容积、防渗漏）；

6、厂区、办公生活区和灌区未按照规范安装室外消防给水系统；

7、部分消防器材配备不符合要求；

8、厂房消防设计未经消防审核和验收而投入使用；

9、危险化学品运输无购买、运输许可证，无押运员，无运输车辆证照档案资料或资料不齐备；

10、厂房、办公室无任何防直击雷设施；

11、进入厂房内、办公区内的配电设施无任何电源防雷保护，部分电柜没做接地处理。

其他较为突出问题：

1、部分企业液氨储罐区与周围环境的安全距离不足；

2、液氨储存未按照要求限量，爆炸半径范围内当班人员过多；

3、重点防火区域应急消防水量不足。

三、原因分析及建议

我县危险化学品从业单位要成立于2000年-2006年，许

多设施设备连续运行时间过长，加之检测检验不及时，企业管理存在缺陷，导致事故时有发生。企业存在的有些问题是历史遗留问题，企业在建设过程中未能严格按照相关标准要求进行施工建设（一方面是当时职能部门管理不规范，相关标准未能及时出台；另一方面是当时现行的招商引资政策出现漏洞），导致后期整改难度大，导致问题至今还是老问题。职能部门监管力度不够，重处罚轻监管或者以处罚代替监管的粗暴行政，未能真正让企业提升自身安全条件。为使我县危险化学品从业单位能够真正安全生产，为此体如下建议：

1、严把准入关。安全是企业生存的底线，关系人民生死，关系每个人的切身利益。在企业入驻我县之前各安全职能部门严格把关，从选址、施工到投入生产实行全程监控，实现从源头确保安全；

2、鼓励技术改造，提升本质安全。政府可以利用部分资金用于鼓励技术改造，消除危险源提升物体的本质安全，并可以进行政策性推广，确保生产安全；

3、各尽其责，共建文明监管。各职能部门要加大监管力度，做好企业的监管工作防止监管相互推诿，处罚积极上前的现象，加强联合监管减少企业负担。

4、纪检监察键入，防止安全腐败。每次都是事故发生后，纪检监察部门方键入调查追究相关人员责任，事故已经发生，追究责任人的责任仿佛有点为时已晚的感觉，为何纪

检监察部门不可以在日常的工作对职能本门实施监督，提前键入可以积极预防腐败，有效提升安全监管的质量。

第四篇：2011春节市场联合检查实施方案

岐山县烟草专卖局2011年“元旦、春节”双节卷烟打假专项治理实施方案

“元旦、春节”双节即将来临，为确保我县卷烟市场经营秩序稳定，切实维护消费者利益，我局领导高度重视，按照市局开展专项行动要求积极部署，成立了以局长张会军同志为组长的卷烟市场专项治理行动领导小组；以求稳定、重规范、促和谐为宗旨，以“重细节、促效率；断源头、抓主犯；讲文明、树新风”为行动目标、以有法必依、执法必严、违法必究为行为准则，全体专卖稽查管理人员倾力出动，对全县市场进行全面检查整顿，维护卷烟市场规范有序的市场经营秩序。特此制定本实施方案。

一、指导思想

为进一步加强市场的控制力，夯实专卖管理基础，巩固前一阶段市场专项治理的成果，进一步密切与公安、工商等职能部门的协作，切实落实行政执法长效机制建设，进一步深化全县辖区开展打击制假、售假专项治理整顿工作，推进卷烟打私打假工作可持续性有效开展，提高卷烟市场净化率。

二、组织机构

为确保此项工作扎实有效开展，岐山县局成立元旦双节卷烟市场整顿工作领导小组，人员组成如下：

组长： 张会军(岐山县烟草专卖局局长)

副组长： 齐红杰(岐山县烟草专卖局副局长)

李红旭(岐山县公安局副局长)

孙向军(岐山县工商局副局长)

成员： 徐选弟(岐山县工商局经检大队队长)

刘安省(岐山县公安局经济犯罪侦查大队队长)

杨建军(岐山县烟草专卖局稽查大队队长)

李永庆(岐山县烟草专卖局专卖管理股副股

长)

郭茂(岐山县烟草专卖局稽查大队副队

长)

三、工作目标

（一）通过开展此次活动，一方面加强法律、法规宣传，提高卷烟经营户规范经营意识，同时要将周礼文化中的“礼”字融入到卷烟市场管理中，通过实行规范经营动态管理办法，利用行政指导手段引导客户规范经营。使整顿的重点部位、对象受到一次法律、法规、政策的综合教育。

（二）按照布点监控方式，加大对可疑大户的监控力度，保证节日期间卷烟市场秩序良好，确保卷烟销量稳步增长。

（三）集中力量对人口密集的街区、娱乐场所、旅游景点、宾馆饭店、车站和货运部进行整治。使制售、贩卖、假冒卷烟的违法分子受到重创。

（四）在市场检查中要多了解，积极培养线人，做到及时收集市场反馈信息并进行分析，对有价值的线索要重点调查、监控。充分发挥卷烟联合打假的长效机制，力争实现卷烟打假网络案件的新突破。

四、目标任务

（一）通过加强新的《烟草专卖法》等法律、法规宣传，提高卷烟零售户的守法经营意识，营造依法经营氛围。

（二）通过对重点部位卷烟违法行为的集中清理整顿，保证节日期间卷烟市场秩序良好，消费者满意度不断提高。

（三）通过活动开展，加强与公安、工商管理人员的学习和交流，探讨市场联合治理新措施。同时，通过联合执法，加大宣传，营造氛围，进一步展现我市专卖管理人员严格执法、规范执法、文明执法的精神风貌。

五、工作措施

本次卷烟市场集中整顿活动分三个阶段：

第一阶段：动员准备阶段（2010年12月21日—12月31日）。根据前期开展市场专项治理活动的成果，趁热打铁，继续深化行政执法长效机制建设，积极协调各执法部门之间的协作，通过加大前期宣传力度，营造规范有序、和谐经营的卷烟市场经营氛围，全面做好市场清理的前期准备工作。

第二阶段：集中整顿阶段（2011年1月1日—2011年3月19日）。

按照县局领导小组指示，对辖区内的卷烟零售户进行全

面检查，重点对前期市场联合检查中所暴露的问题进行集中清理整顿。对市场检查中发现有价值的线索要紧追不舍，进一步扩大信息来源，严厉打击制售假烟行为，对查获的制售假烟违法人员严惩不贷，震慑烟草违法犯罪。同时，加大辖区公路主干线的巡查力度，严防“三种烟”的渗透。

继续加强对无证经营户的劝说取缔工作。按照前期登记造册的无证经营户管理档案，以行政指导为手段，充分发挥联合执法长效机制作用，有针对性开展劝说取缔工作。保证辖区卷烟市场净化率达98%以上。

第三阶段：复查、总结阶段（2011年3月20日-2011年3月31日）。

在春节期间重点就前期联合执法检查成效进行复查。检查前期工作中是否存在盲点，无证经营是否存在反弹现象，认真分析工作开展中的问题，及时查找原因进行总结，为2011年专卖各项工作顺利开展打好基础。

六、工作要求

（一）本次活动严格按照市局统一部署安排，积极协调当地公安、工商部门，认真组织开展辖区“元旦、春节”双节市场清理整顿，以片区为单位积极开展卷烟市场评比活动，看谁的管辖片区暴露的问题少，看谁在治理活动中执法效果明显，确保此次活动不走过场，收到实效。对发现的有价值的案件线索，要立即上报，确保案件得到迅速有效查处。

（二）全体专卖管理人员要严格遵守《烟草专卖文明执

法道德规范》，严明纪律，统一着装，亮证检查，文明执法。对违反执法纪律、粗暴执法、损害队伍形象的人员，要严肃处理。

（三）加强安全防范教育，确保清理整顿期间参与人员的人身安全。

（四）对市场清理整顿情况要及时进行登记汇总，撰写活动总结报告。

2010年12月19日

第五篇：建筑公司市场汇报材料

市场营销汇报材料

尊敬的某某副总经理、各位领导：

首先我代表某公司对各位领导莅临调研指导工作表示热烈欢迎！下面，我就公司2012年主要经济指标完成情况、经营工作情况、2013年区域经营工作的思路与举措等方面作以简要汇报，请各位领导予以批评指正。

第一部分 2012年工作简要汇报

一、2012年主要经济指标完成情况

1、实现新签合同额80.04亿元，完成总公司下达80亿元考核指标的100.05%。

2、实现主营业务收入36亿元，完成总公司年初下达35亿元考核指标102.86%，较比上年同期增幅21.60%。

3、实现净利润3512万元，完成总公司年初下达3500万元考核指标的100.34%，较比上年同期增幅32.23%。

4、公司整体综合毛利率水平为6.69%。

5、内涵式发展指标现金净流量、应收款项完成情况较好，1-12月份经营活动产生的现金流量净额为1.12亿元，占主营业务收入的3.08%；应收款项12月末总计余额为6.84亿元，超额完成总公司下达的7.5亿元考核指标。

6、基础设施专业性指标全面完成，其中实现新签合同额25.9亿元，营业额9.13亿元，完成总公司年初下达9亿元考核指标的101.45%，净利润908万元。

二、2012年经营管理工作

1、营销品质持续提升。2012年公司继续坚持“三大”市场战略，严格执行“七不承接”的底线管理，营销工作取得了突出成绩。全年共计承接项目27个，其中2亿元以上的大项目12个，占承接项目的44.44%，项目平均单体合同额为2.96亿元，市场区域集中度达到85%。特别是*****工程（9.99亿元）、****

二、三期建安工程（6.7亿元）、“*******工程”（5.19亿元）、*****工程（15亿元、被列入*****公司十大项目）、********一期工程（4.8亿元）、********项目(***十大重点工程)等一批大项目的承接，标志着某公司在高端市场取得进一步突破。另外，公司对如*****工程、*****工程等项目进行了清理，确保了营销质量，真正做到了“有所为，有所不为”。

2、超高层项目再添新彩。公司在超高层项目上再接再厉，成功承接了*******工程的两栋建筑高度218米的写字楼项目和*****集团投资的******项目，公司超高层项目单体增加到***个，其中超过200米的项目单体就有7个。

3、战略合作进一步深入。我公司目前70%左右的工程承建均来自与大业主的深入合作。在继续与其他战略合作伙伴 保持良好合作的基础上，与***集团的合作得到进一步深入，在十八家参与竞标的特级资质企业中脱颖而出，一举中标*******工程园土建总承包工程，合同造价约7.85亿元。同时，与******集团战略合作关系取得了阶段性成果，顺利承建了2012年***市十大重点项目之一的*****项目。1月02日，在***集团2012合作伙伴大会上，被***集团授予荣誉较高的“优质服务奖”。目前，我公司与****集团合作的项目达到6个，建筑面积近160万平米。

4、核心区域建设成绩显著。***区域是某公司发展的核心区域、战略区域，公司采取总部统筹、公司和分公司双轮驱动、分别跟进的营销举措，继续将管理重心向***区域转移和延伸，加大政策和各类资源支持力度，扩大品牌优势和影响力。**分公司全年完成合同额54.40亿元，占公司合同额67.96%，大体量、有影响的项目承接比例不断增加，品牌优势明显，特别是在成都高新区核心地带，我们承建的****、****、*****三个高端项目在方圆一公里的范围内遥相呼应，形成了一道靓丽的***施工项目风景线。

5、提高注册资本金、全力推进资质升级。公司注册资本金在现有基础上成功增资至10亿元人民币，为市场开拓工作打下了良好的基础。我司市政工程施工总承包资质二级晋升一级工作取得圆满成功，进一步提升了公司在基础设施领域的市场准入资格。

第二部分 2012年区域经营情况分析

一、2012年各区域合同额完成情况

我公司全年合同额80.04亿元，“1+3”区域市场份额占比83.06%；“3+2+15”区域市场份额占比96.37%。其中“1+3”区域市场的合同额完成情况为：

①****分公司：54.40亿元，占全年合同额的67.96%；“1+3”区域内市场份额84.05%，区域外市场份额15.95%，项目综合毛利率7.13%；

②***事业部：2.83亿元，占全年合同额的3.53%；“1+3”区域内市场份额73.96%，区域外市场份额26.04%，项目综合毛利率6.37%；

③**分公司：11.62亿元，占全年合同额的14.52%；“1+3”区域内市场份额63.24%，区域外市场份额36.76%，项目综合毛利率6.39%；

④***分公司：8.28亿元，占全年合同额的10.34%；“1+3”区域内市场份额100%，项目综合毛利率6.55%；

⑤***事业部：2.91亿元，占全年合同额的3.62%；“1+3”区域内市场份额100%，项目综合毛利率6.72%；

二、区域经营质量分析及存在的问题

就我公司全年合同情况来看，***地区合同额贡献率达 到68%，该地区作为我公司的核心市场，近几年的发展突飞猛进，***分公司作为我公司重点打造的强势区域公司，在***地区树立了良好的社会形象和影响力，并通过几年的不懈努力和励精图治，不断占领高端市场，抢占制高点，开创了以超高层房建、城市综合体为特色的营销发展新模式，在高端房建市场的开拓上取得了重大的突破和进展。自2011年承接了90亿元的“******”项目后，2012年继续保持强劲的发展势头，代表总公司和某公司在***地区大展拳脚，分别承接了以“****”、“ *****工程”为代表的几个知名度高、影响力大的超高层建筑，进一步巩固了我“****公司”在***市场的建筑领军者主导地位，为西部大开发建设做出了卓越的贡献。

********地区作为我公司的几个重点市场，发展相对欠均衡。主要表现在****地区市场份额相对较低，合同体量小，没有大项目做支撑，在市场开拓上还没有取得实质性的突破，这也是我公司市场营销工作的一项不足。

*****地区在总公司的引领下，大力加强大客户管理工作，在客户管理的深度和广度上下功夫，全力抓好大客户的市场培育、维护与管理。从这几年的运作情况来看，也确实取得了阶段性成果。2012年****地区的合同额均来自于长期合作的老客户，实现了客户价值的持续贡献，并形成了以大客户带动大项目、以大项目对接大客户的良性循环。***地区这几年成功转型开创自主经营新模式，主要是借助于与****集团的战略合作，自2011年与****集团签订战略合作协议以来，作为我公司的重要战略合作伙伴，为我公司持续低迷的****市场解决了燃眉之急。该集团坚守承诺，对新启动的几个重点项目都将我司列为首选承包人进行邀请。近期，“*****“项目即将启动，该项目建筑面积45万平米，建筑高度120米，建成后将成为***市中心又一地标性建筑，***集团几位高层领导已考察我公司在****的几个超高层项目，均对我局超高层的建设实力表示认可和赞赏，并希望能与****公司再次合作，打造精品工程。

三、2012年区域机构和人员设臵

2012年我公司总部设有16个职能部室和 6个分支机构。分支机构分别是：****分公司*****事业部。在人员配臵方面，公司员工1258人，其中：***分公司376人（自有员工165人，外聘及属地化人员211人）；***分公司165人（自有员工111人，外聘及属地化人员54人）；***分公司160人（自有员工91人，外聘及属地化人员69人）；***分公司168人（自有员工81人，外聘及属地化人员87人）；经营布局是以****为核心，******为重点，同时跟随我司长期战略合作业主，有针对性地进入了******市场。

第三部分 2013年区域经营的工作思路和举措

2013年，总公司提出实现“两个第一、五个前三”的工作目标，并确定了“3+2+15”的整体经营区域布局，其中，确定了某公司“1+3”的经营区域格局。“1+3”经营区域的确定，一方面我司经营区域的收缩将给市场经营带来巨大的压力和挑战；另一方面对加强公司区域化经营，解决总部市场不强、有的分公司经营区域分散、区域优势不突出等问题具有重要意义。我们要从战略的高度认识和执行总公司的决定，这是提升总公司整体经营质量的重要保障和必要前提。我们将根据新的战略要求，认真分析目前经营现状，采取有效措施，调整优化区域布局，深耕重点市场，保证经营目标实现。

另外，根据总公司对区域实行动态底线管理的要求，“凡连续两年合同额不足10亿元，营业收入不足5亿元，毛利率不到7%或存在重大履约缺陷，致使总公司品牌遭受重大影响的单位，必须无条件退出或合并。”这也给我们区域建设、提升管理方面提出更高标准。从2012年“1+3”区域实际完成情况分析，除了***分公司外，其它三个分公司和事业部均距总公司对毛利率的要求有着不同程度的差距，而且有的差距很大，需要有针对性的采取措施加以解决。保证各个区域达到总公司的底线要求就是今年在区域建设方面的重点工作和底线目标。

一、2013年区域经营的工作思路

2013年，在总公司“3+2+15”区域经营的布局下，我公司将严格遵照区域经营管理规定，结合我司“1+3”市场布局，有序开展营销工作，绝不违反规定跨区经营，具体采取六个方面的措施如下：

1、确立区域经营发展目标。某公司区域经营发展目标是：实现“三个总公司第一、一个总公司前三”，即***、***、***市场争取总公司第一名，***市场进入总公司前三名，某公司区域经营要充分为总公司实现“两个第一、五个前三”的战略目标做出贡献。2013年4个区域的具体经营目标为：***市场50亿元以上，营业额18 亿以上；***市场10亿元以上，营业额 5 亿以上；***市场10亿元以上，营业额 5 亿以上；***市场20亿元以上，营业额 5 亿以上；市场集中度达到90%以上；各区域项目毛利率底线目标7%，争取达到8%。

2、明确经营区域，***分公司经营区域核心为***市场，***分公司经营区域核心为***，***分公司的经营区域核心为***，公司总部经营区域核心为***，***经营区域核心为***市场，并积极参与***市场的开拓。我公司将严格限制在4个区域范围以外跨区域经营，要求各分公司必须以确定的经营区域核心为主、其它三个区域为辅开展经营活动。对未按程序申报总公司批准，有实质性跨区域营销活动和投入的，公司将坚决制止并进行通报批评，造成经济损失的，将对分公司经理及相关责任人进行经济处罚。

3、分公司联动经营。要求各分公司在深耕本区域市场的同时，要积极参与到其它3个区域的市场开拓上来，公司将设专项奖励，分公司对其它市场开拓给予支持承接的项目，公司将给予奖励。

4、总部统筹协调。公司市场营销部加大对4个区域经营的统筹力度，在积极协调参与开发***、***市场的同时，继续牵头***市场的营销工作，并将更多的精力投入到***市场开发工作上来。

5、加大奖罚力度。2013年将提高对4个区域的毛利率、合同额、营业额、市场集中度与分公司主要负责人年薪兑现的挂钩力度。

6、督促分公司统筹做好“1+3”区域之外跨转的工程项目施工收尾工作，项目结束后必须撤出。

二、提升经营质量的举措

2013年经营工作要认真贯彻落实总公司“降速度，上水平，以空间换质量”的精神，采取可行措施，切实提高经营质量。

1、继续坚持“三大”市场策略，占领高端、兼顾中端、放弃低端。进一步发挥公司在超高层、城市综合体、工业厂房和物流园区等领域的品牌、技术和市场运作方面的竞争优 势，在“高”上有突破，在“大”上有成果，在“精”上有作为，进一步提升公司营销品质。

2、进一步规范、严肃市场营销秩序，提高营销质量。根据“总公司营销底线管理的有关规定”、结合我司市场营销“七不承接”的底线要求，制定某公司市场营销底线管理规定，并严格按照规定的底线标准和要求进行经营活动，相关部门在投标策划、招投标评审以及合同评审时要以此为标准，照章管理、严格把关。坚决杜绝低质量的规模扩张，特别是要坚决杜绝联营、挂靠行为。

3、强化***市场的对接力度，加大经营投入和重视程度，树立危机意识，将***市场营销工作作为一项首要任务来抓，深挖市场，致力开拓，集全司之力加大信息的扫描力度，广搜项目信息，做好信息的采集和撷取。加大市场营销奖励机制的实施，着力提高营销奖励标准，动员全员经营，对***地区营销工作有贡献的员工，要提出表扬和落实奖励，树立大局意识和团队观念，发扬凝心聚力、上下一心的良好工作氛围，助推***地区营销工作向好发展。目前我司跟踪***地区具体项目如下：

①“*******项目”，地点位于****新区，造价约10亿元，建筑面积约55万平方米，去年9月，总公司领导**和***集团总裁****祝进行了前期高层会晤，11月、12月***和***几次回访***集团的主要高层领导，进一步表达了合作 意向，就目前跟踪的情况来看，这个项目中标的可能性还是比较大的。

②***集团开发的“******工程”，位于南开区，造价9亿元，建筑面积约60万平方米，预计将于2013年4月份招标。

③******有限公司开发的“******一区总承包工程”，位于河西区***道，总建筑面积约43 万平方米，造价约6.5亿元，为邀请招标，该项目标书已提交业主。

④“****园项目”位于滨海高新区，建筑面积45万平方米，其中有7万平米酒店，38万平米厂房。

以上项目均为我公司重点对接项目，中标把握较高。我司非常有信心完成总公司下达的2013年***市场合同额指标。

4、加强客户管理，加快营销组织架构的优化和调整，结合总公司的经验，将市场职能从公司机关部室中独立出来，计划成立专门的客户管理部门以及市场营销一部和市场营销二部，专门负责***地区的市场营销工作，攻关***市场。另外，为更有效的建立和完善市场营销网络，我们将战略合作伙伴的维护作为长效机制，随时把握业主动态信息，及时沟通与协调，做好客户服务工作，并且还将司属员工中的优势人脉资源纳入公司信息档案库统筹管理，形成内外交错的客户关系网络。

三、杜绝联营挂靠的措施

近年来，我公司认真贯彻执行总公司有关联营挂靠的强制性规定，撤销、制止了所有联营挂靠项目，自2011年以来，我公司未有新增的联营项目，有效控制了联营挂靠之风。2013年我公司将继续严格遵守总公司的相关规定，采取强制措施，坚决杜绝任何形式的联营挂靠行为。具体措施如下：

1、从源头抓起，切实做好项目跟踪、招投标和合同签订阶段的审核、审批，强化集中管理，发现有联营挂靠趋势的项目，立即予以纠正，从而减小发生联营的概率。

2、加大项目的监督检查力度，加强合同履约的监管，定期与业主沟通回访，及时了解项目进展情况和存在的问题，及时发现问题、解决问题，避免出现管理疏漏而让联营挂靠之势孕育萌生。

3、加大联营项目的处罚力度，自2013年起，坚决做到一个联营项目不接，无论是在项目运作的源头，还是生产管理的过程中，如发现联营挂靠行为，将对相关单位党政主管和相关责任人给予包括撤职在内的严肃处理，从而形成抵制联营、杜绝联营的良好市场氛围。

汇报完毕，谢谢！

某公司

2013年**月**日