体验式B2C网络运营模式方案

第一篇：体验式B2C网络运营模式方案

体验式B2C网络运营商业模式大纲

大纲内容：

一、商业模式：线下格子铺模式+团购模式+商业促销模式+网站线上全方面展示交流

二、平台：新交付小区住宅房+商品+促销活动+网站=商业整合营销推广机构

三、：新交付小区住宅房作用：

新交付小区前期展示装修所需产品（厨电、卫浴、门、地板、瓷砖、吊顶、大家电）后期商品服装首饰鞋、数码、化妆品、水果及各类等其他服务类商品（如家政）

四、网络作用：全方面体现体验式整合营销平台功能，比如商家商品信息、聚集小区业主交流平台、商家促销信息告知，；客户使用情况照片展示等等

五、商品来源：所有商品与当地经销商合作，样品有经销商提供

六、投入成本：房租金+简装修+人员工资+网站运营费

七、、收益方式：销售提成+入选商家会员费（活动推广费）+后期网站品牌推广费+后续N

多盈利点

八、模式思路：

总体思想：把每月临时性的商业促销活动给固定下来，让每个商家有一个共同的负责机构

来运营；而且能让客户有体验式感受；

商家角度：

1、大多同行业商品发展趋势同质化，经营成功与否关键在营销手段

2、所有商家谁掌握最多有效潜在客户信息，谁的成功概率就高，3、谁的商业运作推广费用成本低，效果佳，他的成功概率就高，4、谁的商品售前售后服务到位谁的成功概率就高

客户角度：

5、把知名品牌不同类别商品整合促销，本身就吸引业主，6、打包整合后促销活动让利更大，7、业主采购行为更便捷，服务更到位（后期服务和小区物业长期挂钩）

九、模式价值：

商家角度：

1、收集有效客户信息、2、减少商家推广费用、3、解决售后服务、4、提升培养用户品牌忠诚度；实现多次购买力

5、提升销量提升品牌可见度

用户角度：优惠、便捷、放心、机构角度：

1、成为城市商业信息传收播报交易平台；

2、独享小区稀有资源

3、模式初步落实运营后，便有无限新业务成立；

开发商物业角度：

1、可为开发商业主客户提供实实在在能感受到的贴心服务，从而增加楼

盘销售营销亮点；

2、楼盘物业增加服务内容，增加物管人员收入；

社会影方面：

1、可解决在家闲人就业，2、可提升老年人关爱力度

3、协助或承担社区众多工作；

4、促进和谐文明低碳发展

总结：开辟新型商业渠道，即小区+网络平台，把以往大厦卖场超市集团化商场，化整为零响力打入小区内部，实现各个击破，多点开花，从而占领整个城市，往后模式加以复制便有大作为；

第二篇：网络运营方案A

好好之旅网络运营方案

Internet是人类历史发展中的一个伟大的里程碑，它是未来信息高速公路的雏形，通过它，人类正进入一个前所未有的信息化社会。人们用各种名称来称呼Internet，如国际因特网络、因持网，互联网、交互网络、网际网等等，它正在向全世界各大洲延伸和扩散，不断增添吸收新的网络成员，已经成为世界上覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的计算机信息网络。

一． 网站开发流程

1．网站分析：网运营最重要一点就是需要很清楚得知道我们的目标客户真的的需求是什么，因此最重要的以下两点：

A、需求分析：分析目标客户的对与信息流的具体需求

B、系统分析：根据需求分析网站系统架构、信息流进行分析，形成网站最基本的架构 2．设计制作：完成网站架构的分析后开始进行设计制作阶段，设计与制作分为三个方面进行

A、界面设计：根据网站架构进行网页界面的设计，即美工设计

B、程序设计开发：根据网站架构进行程序有针对性的开发，目前即安全又有效高执行效率的程序与数据库为PHP+Mysqlserver

C、界面与程序整合：美工与程序设计完成后就行进整合，成为真正可以运行的网站

二． 网站内容建设

网站制作完成后，开始进行网站内容建设阶段，该阶段有以下几方面重点内容

A、资料收集：根据网站架构进行有针对性的网站资料收集，收集来源主要为网络。

B、资源整合：根据网站架构寻求具体相关资源的合作伙伴进行栏目出内容方面的合作，这样可以使网站内容与资源在短期内得到较大增长

C、会员拓展：目前不管是电子商务网站还是着于用户交流的SNS网站都需要有大量的会员自己进行内容的添加与更新，这种情况下会员数据质量就成为了内容发展的关键因素，因此要通过网上与网下不同的渠道进行会员的拓展。

三． 网站推广：

网站推广是网站能否发展的重要阶段，该阶段主要模式有两种：

A、线上推广：线上推广就是通过搜索引擎、其它网站对本网站进行有针对性的推广与技术处理。

B、下线推广：通过合作伙伴的资源与现实活动的进行来进行网站的推广。

四． 商业化运行

网站的商业化运行就是需要将物质流与信息流在网站－用户－商家，三个方面有效的运转起，在这种流程中，会带给我们两个方面资源

A、关注度（流量）：有了关注度即可开展网络广告与风险投资方面的运作 B、物质提留（包含现金）：交易带来的差价

五． 网站运营团队

从结构来讲网站的运营需要以下几方面的人才

A、运营管理：从网站架构到技术内容再到商务开发方面的全方位的管理。B、技术：技术分为美工、程序员、页面工程师三类

C、内容编辑：需要了解网络、更了解行业特点的人来担任

D、商务：商务开发（商务是广义的概念，是指一切与买卖商品服务相关的商业事务。）

网站运营团队基础架构： 1.网站运营管理2人：

运营总监1人：侧重与需求分析与商务开发，总体管理运营团队，兼管商务与活动策划（7000元/月）

技术及行政总监1人：侧重技术与内容建设，兼管服务器与行政管理（6000元/月）2.技术人员3：

美工1人：美术专业，对网页设计规范有很深的理解（3500元/月）PHP工程师1人：精通PHP，精通Mysqlserver（6000元/月）

页面工作师1人：精通Photoshop 三剑客，精通DIV+CSS（5000元/月）3.网站内容编辑2人：熟悉网络、熟悉目标群体行业，兼客服（4000元/月/人）

4.商务开发数名：熟悉网络与电子商务，有业务员经验（预计5000元/月/人）

备注：

1、人员工资基本组成：基本工资（30%）+绩效工资（70%）。

2、绩效评估标准待定。

网站运营团队初期精简架构：

1.网站运营总监1人：全面运营与管理兼整体美工（7000元/月）2.技术人员2人：

美工兼页面工程师1人：精通Photoshop 三剑客精通DIV+CSS兼美工（5000元/月）PHP工程师1人：精通PHP，精通Mysqlserver，兼管服务器（6000元/月）3.内容编辑1人：熟悉网络、熟悉目标群体行业（4000元/月/人）4.兼职商务人员若干

盈利预测（略）

根据选择的行业进行专门的预测 现金流量预测表（略）

根据选择的行业进行现金流量表预测

网站运营方向：

根据目前的情况建议同时实施两个项目

一．根据政府的政策引导，有选择地构建行业电子商务平台，得到政府方面政策和资金方面的支持 二．选择瑞地有资源优势和未来前景广阔的行业构建用户与企业的电子商务新模式，实现网站平台、用户、企业之间的信息流与物质流的互动

三．同时实施两个项目有效降低整个运营风险

网站运营初步设想

总体：

我们可以构建一个以写字楼为单位开展：

同楼购物、同楼拼车、同楼拼歌，同城出游、一起团购、白领交友等真正惠及企业与白领的网站，同时将以上所述信息开放给收费特约商户，以此为核心资源开展电子商务，使特约商户的营销与宣传做到完全精准，并让特约商户的真正得到销售利益。网站目标群体分类： 一．会员用户 二．商业用户

网站提供的服务：根据自身行业特性定制

网站栏目：根据自身行业特性定制

网站盈利模式：根据自身行业特性定制

网站特点：

由用户信息产生的精准营销与数据营销模式，可以为商家带来直接的推广效果与收益。附件

1成都市2009电子商务项目

支持资金实施意见

为了贯彻落实中共成都市委、成都市人民政府《关于加快现代服务业发展的意见》（成委发[2009]23号）文件精神，积极推动我市电子商务产业发展，根据成都市商务局、成都市财政局《关于2009年成都市服务业发展引导资金使用安排的意见》（成商财[2009]12号）文件内容，现制定成都市2009电子商务项目支持资金实施意见：

一、支持对象：

2009成都市电子商务项目支持资金适用于税收解缴关系在成都市行政区域内、开展电子商务应用或第三方服务、未享受过本市类似支持资金扶持的企业。

二、支持项目及标准

（一）对全市电子商务第三方平台服务企业2008企业纳税地方实得部分，按现行财政体制对市本级所得给予企业全额奖励。

（二）对全市规划内电子商务专业楼宇建设项目的支持资金，按下列标准给予人民币100万元的一次性补助，用于通讯、网络、装修等项支出：

1、建筑面积10000平方米（含10000平方米）以上的电子商务的专业楼宇，其电子商务企业入驻率达到或超过20%；

2、建筑面积5000-10000平方米（含5000平方米）的电子商务专业楼宇，其电子商务企业入驻率达到或超过30%。

（三）对符合支持条件的电子商务企业，当年新录用大学（含大专）以上学历、签订1年以上《劳动合同》并在劳动保障部门备案的，给予用人单位人民币2000元/人的一次性定向培训补助。

（四）电子商务企业参加由市商务局统一组织的电子商务对外宣传活动，补助其50%的宣传费用。

（五）电子商务服务企业参加或举办由市商务局统一组织或认可的境内外市场推广活动，全额补助参展摊位费或场地租用费。

（六）对由电子商务专业行业组织按照行业评审标准，通过专业评审所推荐的20户行业优秀电子商务企业，经市商务局会同市财政局等有关部门审核后向社会公示，给予每户企业人民币10万元的一次性奖励。

三、申报材料

按照属地原则，符合申报条件的企业或组织、机构向税收解缴关系所在区（市）、县商务主管

部门、财政部门提交申请报告，并附相关企业材料：

（一）项目资金申请报告

（二）项目支持资金申请表

（三）项目可行性研究报告或项目建议书

（四）企业工商营业执照、2008企业税务申报证明文件

（五）经批准的电子商务专业楼宇设立文件及入驻企业办公场地租赁合同

（六）2009新录用并从事电子商务专业工作大学生的《劳动合同》、学历和身份证明及劳动保障部门出具的备案证明

（七）企业与媒体签订的参加电子商务对外宣传活动的批准文件、宣传合同（协议）及费用支付证明文件

（八）经批准的企业组织、参与电子商务市场推广活动的申请文件、场地租用（参展）合同及费用支付证明文件

（九）由省、市专业行业组织提供的优秀电子商务企业评选、认定材料

（十）其他与申报支持项目有关的证明材料

四、项目时间要求

申报项目执行期为2009年1月1日至2009年12月31日。

五、项目申报程序

（一）按属地原则，符合申报条件的企业将申报材料一式四份（附电子版），于9月30日前报送至税收解缴关系所在的区（市）县商务局和财政局；

（二）税收解缴关系所在地的区（市）县商务局会同同级财政局对申报企业的资质、材料的真实性和完整性等进行初审，将符合申报条件和要求的项目汇总并提出推荐名单和理由，以两家联合签发的文件，于10月15日前将申报材料一式三份（附电子版）报送市商务局和市财政局。

六、项目审定、验收及资金拨付

（一）由市商务局会同市财政局等有关部门、专家组成评审小组，评审确定支持项目，列入专项资金支持计划；

（二）对列入专项资金支持计划的项目，由市商务局会同市财政局及有关部门验收合格后，由市财政局会同市商务局向市商物投集团出具拨款通知文件，并同时抄报相关区（市）县财政、商务部门；

（三）由相关区（市）县商务部门通知企业或项目单位到市商物投集团办理拨款手续。

七、申报要求

（一）申报材料以及项目有关证明文件的复印件需加盖企业鲜章；

（二）项目执行情况和项目相关证明文件应详实；

（三）申报材料用A4纸张，按照需提供材料顺序装订成册，统一编制页码；

（四）所申报的项目不得与本市类似扶持资金其他项目重复。

附件2

第三篇：网络营销部运营方案

济南惠汇酒店设备用品有限公司

网络营销部运营方案

一、部门编制及组织架构

网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作，以及网上业务工作。按部门分工，拟设立人员编制3名，具体编制如下：

部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排

销售经理1名根据部门经理制定的销售计划，负责客户信息跟踪，业务洽谈 销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价；网络软文编辑

二、学习培训

根据员工职责需要，为了提高业务成交率；公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧；

三、薪酬制度

员工月收入=底薪（基本工资）+月销售奖（提成）

底薪是基础，是基本保障；销售奖是一块弹性幅度较大的增量；两者紧密结合。

1.底薪

我们基于以销售为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，建议确定员工的基本工资收入（底薪）；

销售经理：2000元/月

销售文员：1500元/月

2.销售奖

当营销人员的底薪（基本工资）确定后，根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度；这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以销售额为基础，以月为单位进行考核。其计算方法如下：销售奖=销售额*提成率

注：销售经理的提成率为1.5%；销售文员的提成率为0.5%

四、网络营销部月销售指标

根据部门费用(8000元/月）及产品利率15%来估算，每月销售额须达到55000才能满足部门费用；所以前期部门销售目标预定为60000元/月

济南惠汇酒店设备用品有限公司

第四篇：体验式教学模式

练习课

知识目标：

1、通过整理与复习，进一步掌握因数中间有0和因数末尾有0的乘法的计算方法。

2、通过整理与复习，使学生能够运用所学的知识解决生活中的一些实际问题。

3、培养学生的归纳概括能力、计算能力、解决实际问题的能力。过程与方法：

使学生经历因数中间有0和因数末尾有0的乘法的计算过程，归纳整理笔算乘法的计算方法。情感态度与价值观

使学生在学习活动中获得成功的体验，增强学好数学的自信心，培养学生的合作精神。

重点：熟练掌握多位数乘一位数笔算乘法的计算方法，能够正确地计算。难点：笔算乘法中的进位问题。教学过程：

一、创设情境、激发兴趣

回顾上节课学习的内容，进行汇报 揭示课题并板书：乘法练习课

1.多位数乘一位数，从多位数的（）位乘起，哪一位相乘满几十，就向（）进几。

2.12个5相加的和是（）,用乘法算式表示（）

3.由16×3=48直接写出下题结果。160×3=（）1600×3=（）4.计算503×6可以想：（）×6+（）×6=（）+（）=()

二、自主学习，合作探究 1.0乘8大于0乘4.（）

2.6个相同的数相加的和，等于这个数的6倍。（）3.320乘5的积末尾有一个0.（）4.104×5的积的中间没有0.（）

5.因数中间有0，积的中间也一定有0.（）6.因数末尾有0，积的末尾也一定有0.（）7.因数末尾几个有0，积的末尾也一定有几个0.（）8.一个三位数乘4，所得的积不一定是三位数。（）9.0+0+0+0=0×4=0（）10.32+34+36+38+40=36×5()11.55+60+65=60×3()讨论：做题时应注意什么？独立思考，同桌交流。

三、探究学习，解决问题 1+2+3+4+5=（）×（）34+35+36=（）×（）234+236+238+240+242=()×()1000+2000+3000=()×()小组讨论：这些数有什么特点，以后我们做这样的题要采用什么样的方法？

四、实践创新，提升能力

1.小强用电脑写日记，他每分钟能打48个字，9分钟打完。小强的这篇日记有多少字？

教师：首先请同学们想一想，这道题目是什么意思？ 指名学生板演，其余学生在练习本上完成，做完集体订正。

2.果园里有桃树106棵，梨树的棵数是桃树的4倍。两种树共有多少棵？ 教师：首先请同学们想一想，这道题目是什么意思？ 指名学生板演，其余学生在练习本上完成，做完集体订正。

3.大明看一本故事书，第一天看了89页，又看了5天，每天看96页。大明一共看了多少页？

教师：首先请同学们想一想，这道题目是什么意思？ 指名学生板演，其余学生在练习本上完成，做完集体订正。

五、拓展应用，掌握技巧

1.大明看一本故事书，第一天看了89页，第二天看的页数比第一天的2倍少20页。大明两天一共看了多少页？

教师：首先请同学们想一想，这道题目是什么意思？ 指名学生板演，其余学生在练习本上完成，做完集体订正。

第五篇：浅谈“体验式”课堂教学模式

浅谈“体验式”课堂教学模式

先来看这样两个课堂实景：

1.老师给出20分钟自由课堂，学生随意换位交流，最后评出认识新同学最多的学生，并由学生发表感受。

2.前后随机组合，交流对之前给出文章的阅读感受，并选一人当众即兴讲说。

这种由学生自主参与的课堂教学理论在中国的提出已数见不鲜，但是真正将其应用到课堂实践中的教师实是凤毛麟角。究其原因，有以下几条：

最宏观的原因是当前的应试教育体制根深蒂固。即使现在已在深入推进素质教育，但对学生的最终考核依旧全盘按照考试成绩，教师和学生依旧逃不出分数的牢笼。很多学校明里在轰轰烈烈搞素质教育，具体实践中却在扎扎实实抓“应试教育”。加之如今学生的课业繁重，教教师如何舍得拿出时间从培养学生的思考能力参与能力及各方面能力出发呢？只能是一届一届的教师走同样的路，用同样的教法。最终的恶果就是，学生在获得自由的大学中失去自主的能力。

虽然宏观原因从外部制约课堂教学的发展，但是内部的弊端也不可忽视。教师队伍素质的制约，家长旧观念的束缚都是导致“体验式”课堂难推行的原因。其一，很多教师依旧将知识容量大的课堂视作评价好课堂的唯一标准，把课堂单纯当做传授知识的平台。社会中的一些家长亦对“体验式”课堂存有排斥心理，把学校单纯当做学习知识的地方以及将来升入重点高校的垫脚石。可以说，只要有黄冈在，衡水在，这种现状就不会得到有效改观。

以上的宏观和微观原因简单陈述至此，不做赘述。其实古语有云，师者，传道授业解惑也。传道才是师者的第一要务。传何道？传的是对知识孜孜不倦的渴求精神，传的是独立自主思考的能力品质，传的是做人立身的经验道理等等。教师是人类灵魂的塑造者，而不是知识的复制者与讲述者。如果所有的教师都只注重学生的成绩，那除了为学生带来知识上的给予，教师丝毫发挥不到其对学生未来人生发展的深远意义。

而这位教师实施的“体验式”课堂则有大不同。学生在第一堂课中从不敢结识新朋友，到犹豫是否要走出去，到勇敢迈出第一步，再到不在害怕迈更多的步子，积极参与到别人的圈子中，这个心路历程相信在场的同学都会回味很久，都会因为第一次的经历而去创造更多的这样的经历。在这个第一次中，学生与课堂的距离被拉近，内在情感被激发，开始逐渐不再局限于自己的空间，也懂得一步步走入课堂情景，成为课堂的一部分。而第二堂课在学生学会参与的基础上更进一步，是在参与中协作、反思与突出本我。首先，随机组成小组也是属于第一堂课中和不熟悉的人交流。在小组成员进行讨论时，每个读过文章的同学都会有话可说，并启示没有读过文章的同学自我反思——因为在小组讨论中找不到自己的位置而引发的反思。组内的成员通过讨论也可找准自己的定位，过后将组内的意见汇总成一个统一的整体，促使每一个人学会妥协与意见最大集中化。最后要选出一名组员进行当中讲说展示的过程就是让一个学生自我表现的机会。这样一来，学生由组内表现升华到班内表现，凸显了个体对自己价值的认可。更在无形中增强了学生的信心与表现欲，从而活跃了课堂，使学生对本次及之后的课堂充满期待。

由此观之，“体验式”课堂并不是“纯玩”课堂，而是在学生在体验中获得学习知识的能力，并为未来自主学习能力的培养打下良好基础。在这位教师的课堂中，知识的获得变得潜移默化。传授知识的方法由教师填鸭转变为学生自主研讨获得。譬如第一堂课的大交流就呼应思修第一堂课——《走进大学》，第二堂课就照应着第二课《大学中如何学习》。由此可见，“体验式”课堂教学模式并没有偏离教育教授知识的轨道，而是对此的改进与升华，让学生在不知不觉中既掌握了书本上的知识，又增进了自己的参与、动手、协作、表达能力。这些能力也是学生将来踏上社会真正成为社会中人的必备能力。

那么在这种较为“前卫”的“体验式”课堂教学模式中，教师应该做什么呢？

总的来说，教师在课堂中扮演的角色是一个方法指导者，思路引导者以及秩序的维护者。教师需要根据课程需要设置相应的体验情境，引导学生走进并融入这个情境中，从中体验自主找寻问题答案的思考实践过程。这里的情境不代表活跃课堂的小游戏。真正考验教师能力的不是这种设置情境的想法，而是课堂情境的具体设置。什么样的课堂情境最佳？在我看来，表象贴近生活，具体简单易操作，内里却需要学生深入思考出与平常答案不同的结果的情境最考验教师。所谓“高大上”的课题，动辄就是“社会公德”、“民族危亡”、“政府公信力”等话题的情境设置是较虚而且不切实际的，因为并不是每一个同学都会一下子想到社会的深层次问题。情境是供学生来“体验”的，所以在设置过程中一定要注意由浅入深，注重可操作性，充分考虑学生的阅历与理解力。

课堂不是教师的一言堂，教师说得越多，告诉的越多，学生的自主思考、自主体验的空间就越少。只有把课堂还给学生的课堂才是真正有效果、有意义的课堂。“体验式”课堂做到了鼓励学生融入课堂，学生从被动参与逐渐到主动加入并展现自我。这个过程所带来的影响不只限于课堂，不只限于知识的获取，而是更会熔铸在学生人生的发展中。

大学所要培养的是学生“独立之精神，自由之思想”，只有真正有独立思考能力的学生才会在踏出校园后，有自己的一片天地。“体验式”课堂对学生来说只是培养这种能力的一个开始，一个跳板。可是从大学才开始这种启发，未免太晚。当狮子失去兽性之后再放归山林，教它如何再做森林之王？！不是所有的能力失去后都可以霸气回归。所以，“体验式”课堂教学模式应从基础教育之始就推行，从孩子们刚懂得什么是思考甚至还不懂得什么是思考时就培养他们去自己探寻知识的兴趣和自主想问题的能力。

现在的教育过于重视实效性，从而忽视了终身教育的意义所在。诚然某些时候是“以分论天下”，但不能否认，考取高分数并不是教育的核心目的。相比之下，健全的人格、独立的头脑对“人”的合理存在更为重要。某教育家曾提出，学生一方面要学习，另一方面要学会学习。“体验式”课堂教学旨在培养学生对自主课堂的兴趣，增强学生的独立性，学会自我教育，以便剔除学生自身留存的传统课堂的不利影响，逐步“摆脱对教师的依赖”。

永远靠喂养的孩子长不大，走不远，自己会吃饭的孩子才会走出一片广阔之地。