“嘉禾木”商业模式[精选五篇]

第一篇：“嘉禾木”商业模式

“嘉禾木”商业模式

“嘉禾木”是一家2004年才成立的清洁技术公司，竞获得了多家风险投资机构的青睐，融资额达1亿多元人民币，2008年下半年还将吸引2500万美元的投资。

也许投资者是看好这家公司“独特”的商业模式。

用麦草造纸，只有40%到50%原料有用，其余的变成“黑液”。若直接排放，一个造纸厂就可以污染一条河。对于小造纸厂来说，不论建污水处理厂，还是采用碱回收，成本都很高，否则就将被强制关停。

据《21世纪经济报道》，这家叫做“嘉禾木”的公司，从中科院获得污水处理的专利技术，可将90%黑液经蒸发浓缩、磺化改性、喷雾干燥，最后将污染物转化为“木质素”和“有机复合肥”，其余10%的中段水经处理达标排放，可用于农田灌溉。

“木质素”用途广泛，据《IT经理世界》报道，其价格高达成1900元/吨。可作为普通混凝土减水剂、石油钻进液稀释剂、农药分散剂和耐火材料粘合剂等。

然而“嘉禾木”并非只想把这种污水处理技术，做成设备卖给造纸厂，它显然对收购造纸厂更感兴趣。这使它的商业模式显得有些与众不同。

“如果我卖技术，卖100个才只有几千万的收入，”嘉禾木公司总经理吴勇对《新经济导刊》记者说，“如果我自己收购了十个造纸厂，每个厂有四五万吨的规模，加起来就是四五十万吨，以每吨3000元的价格，我就能有10多个亿的销售收入。”

在环保的重压下，很多小造纸厂不堪重负，愿意廉价出售。通过收购，“嘉禾木”以较低成本快速进入造纸业。如果自建造纸厂，需要一亿以上的资金，而“嘉禾木”收购河南济源纸厂只花了2000万元，加上改造资金，总共5000多万元。

“嘉禾木”目前已收购3家造纸厂，除了2004年以2000万元收购河南济源纸厂外，2006年7月又通过拍卖获得河北临漳的两家县属造纸企业。

据《21世纪经济报道》，收购临漳厂的当年，“嘉禾木”开始盈利，营收2000万元，利润约为100万元。2007年，“嘉禾木”生产纸浆近在3万吨，木质素1.8万吨，有机化肥几千吨，预计营收近7000万元，利润1200万元。

“2008年总营收应该能达到2亿，利润能有200%多的增长，这样的业绩足够我们在中小板上市。”而在上市之前，“嘉禾木”的规划是：收购5家左右的造纸厂。

从收购第一家造纸厂开始，“嘉禾木”就不只是一家污水处理技术公司，而逐渐向更大的造纸企业迈进。和其他造纸企业不同的是，他还从木质素和有机肥上赚到了钱。但这样一家家收购，是否是一个很好的商业模式？

第二篇：关于商业模式

关于商业模式

1、什么是商业模式

重要性：商业模式已经成为投资人倾听和审视项目最关键的内容之一；

我的定义：商业模式就是一个项目如何利用各种资源实现价值增值的商业逻辑。

区别“商业模式”与“业务流程”，商业模式是一种价值增值的商业逻辑，属于战略和策略层面，而业务流程则是操作层面用于指导实施运作的程序、流程

2、为了便于设计与操作，我们来研究一下商业模式一般应包括的要素：

价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径

3、举个例子：阿里巴巴

价值主张：让中小企业都能做外贸、节省中小企业的营销费用，扩大中小企业的市场渠道 消费者目标群体：中小企业

分销渠道：广告覆盖，知名度打造，国际站电话加陌拜，国内电话销售，最主要的就是大面积宣传 客户关系：重复购买与服务

价值配置：优秀团队+易用平台+有效的市场推广

核心能力：打造一个易用的国际贸易电子商务信息平台，快速的服务，优秀的团队

合作伙伴网络：认证体系、网上付费平台、配送体系，阿里巴巴网、淘宝网、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈、口碑网等几个子品牌，他们自身互相吸引顾客

成本结构：市场费用、工资及奖金、其它运营管理费（其中广告费比例较大）收入模型：年服务费、竞价费、其它广告收入

关于商业模式

第三篇：商业模式

（一）生产模式

公司实行订单式生产，其中机械事业部模式为：业务部门根据客户需求进行报价，价格确认后获得订单，业务部门组织订单评审，包括质量、交期等满足客户需求后回复确认，业务部门生成生产指令下发技术、生产、质量、关务等相关部门，并在ERP中建档，技术部门根据生产指令、产品需求编制工艺图纸，采购部门负责相关材料、生产辅件采购，业务部计划组负责生产计划的制订，生产部门根据生产计划落实生产任务至各生产班组班长，班长将日生产计划分配至班组操作工，相关领物料人员提早进行备料，然后经过普车、深孔、数车、加工中心、表面处理、检测、清洗、包装、入库存等流程，其中如涉及外协由业务部外协组安排外协生产，最后将生产成品发货至客户；自动化事业部模式为：根据客户需求，确定技术方案并报价，客户确认后与公司签署采购合同，业务部生成生产指令，业务部采购组负责设备配件、附件采购，技术负责技术方案及图纸编制，定稿归档后下发生产部生成，主要流程为装配、调试、测试、包装入库存等流程，其中如涉及外协由业务部外协组安排外协加工，最后将生产成品发货至客户。

（二）采购模式

公司采购，主要根据计划部门下发的生产指令实施采购。公司原材料及辅料由业务部采购组采购，机械事业部采购主要包括各种钢材、刀具、刃具、油品等，自动化事业部采购主要包括电气部分与机械部分，为了避免库存占用资金，公司原材料基本依据生产指令要求采购，常规辅料会留有部分库存。

（三）销售模式

公司的销售工作由各事业部业务各自负责，基本为直接销售，直接与客户建立稳定的合作关系。主要通过行业展会、电话联络、客户合作、客户介绍以及大部份客户根据品牌效应自找上门交流等方式了解潜在客户的需求，技术中心跟据客户需求设计初步方案，协助业务部与客户进行技术沟通。初步方案得到客户认可后业务部进行方案报价、议价、签订销售合同及技术协议。

公司以满足客户需求为导向，为客户提供高技术含量的优质产品及服务，通过产品和服务创建公司品牌，维护和扩大老客户销售，并发展新客户。目前公司的董事长、总经理、副总经理及销售人员会不定期拜访客户、参加行业内活动及交流，收集最新市场信息，不断增强公司的市场拓展能力，促进销售。

（四）研发模式

公司的研发主要以自主研发为主，同国内知名大客户、大专院校及重要设备供应商合作研发为辅。公司下设研发中心，负责现有完井工具、视觉产品、冲压产品及非标自动化流水线等的优化完善建立，同时进行相关产品的未来发展趋势做前期市场调研、研发初期准备等工作。公司技术中心在进行产品的设计时，首先会深入了解客户需求，然后制定研发方案进行技术开发设计。同时公司会根据市场趋势及客户的潜在需求，进行延伸产品的研发设计。

第四篇：嘉禾文学社策划书

嘉荷文学社大型户外活动——展现人文风采成就文学达人

策

划

书

主办方：管理学院嘉荷文学社

日期：2011年3月12日

一、活动目的：

为了缓解广大矿大学子的学习压力，丰富校园文化，营造校园文化气氛，我社拟举办校园大型户外灯谜活动。

二、活动期间：

【一】、前期活动阶段

1.活动宣传：

(1)、在各学生宿舍楼宣传栏里招贴宣传单，宣传此次活动，留下报名方式并且在二食堂广场现场报名,以组队形式参加。每队五个人，队长一名

(2)、在我爱管理网站上宣传。

(3)、要求各班学习委员配合工作，动员班级同学参加,并于十天前把报名汇总名单交到嘉荷文学社副部长处。

2.搜集题目：

题目的搜集要紧紧围绕大学校园和社会热点问题，要让每个年级的同学都有话可说，有理可循,另外可同时搜集一些比较新颖有趣的题目。

3.现场秩序：分配社团内部人员负责每个队的积分以及秩序维持，另外还有部员现场巡视以保持秩序稳定。

4.邀请评委嘉宾：

评委嘉宾主要以学生会主席团为主，也可以邀请辅导员老师作为评委。

5.工具准备：

制定并打印评分表

准备奖状、奖品以及一些比赛过程中会用到的物品

活动当天由部员负责把制作好的路标粘贴好。

【二】、活动流程：

室内部分：选定一间教室，主持人一名，需要用多媒体设备。1〃脑筋急转弯：

准备好一些脑筋急转弯题目，进行比赛时，由主持人向各队轮流发问，每答对一题加10分，答错不扣分。每队2道题，采用积分制。

2〃文学常识抢答：

准备好一些文学常识的试题，进行比赛时，由主持人发问，各个参赛队抢答。每题10分，一共20题。统计各个参赛者的分数，积分制。

3〃对联对对碰：

事先把对联写在红色彩纸上，再让参赛人员进行抽题，每队1副对联，然后让评委进行评分，20分为满分，积分制。

室外部分：二食堂广场

（第一轮视参赛队多少制定淘汰队数目）

1〃灯谜猜猜看

文学社成员事先挂好彩色的小灯笼，装好灯谜并标上号，每个参赛队每次派出一名成员随机抽题，每队5题，时间为5分钟。每题回答正确得10分，错误不得分，积分制。

2〃即兴作诗

文学社成员出题写于彩纸上，规定诗的主题（如：以春天为主题作诗），要求字数相等，平仄押韵。时间控制在5分钟之内，各个小组都提交后由评委打分，30分为满分，最后进行排名。3〃大量的脑筋急转弯供旁观的同学回答，答对者发小奖品。

三、活动可行性分析：此活动组织简单，参赛者可组队参赛。二食堂广场来往同学较多，影响较大。由于都是比较接近我们学习生活的一些活动，相信参加活动的人数一定不会少。

四、奖项设置：

一等奖：10%

二等奖：20%

三等奖：30%

五、经费预算：

宣传单300张30元

买灯笼45 元

彩纸，笔，胶带30元

相关奖品150元

预计约255元左右

六、后期工作

1.安排专人负责拍摄活动中的照片，并及时传到部门公邮。

2.请记者站的同学记录活动全程，特作一期专题报道。

3.部员负责对会场进行清理。

4.工作总结

第五篇：嘉禾企业文化正式版

嘉禾企业文化

一、建设企业文化的意义

文化力就是企业核心竞争力的源泉。企业文化反应了一种致力于物质生产的精神气质，一种企业经营哲学和自我超越的生活态度。健康向上的企业文化，将为员工注入企业的文化精神，使之自觉遵守企业的规范，并把企业的目标当成自己的目标加以努力实现，物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企业文化是为了实现嘉禾的使命，统一嘉禾人的思想、观念、态度、行为、和价值观的导向。

二、建设企业文化的目的

营造创新氛围，吸引凝聚人心；激发团队潜能，创建百年基业。

三、嘉禾企业文化详述

企业文化是一整套思想价值和行为准则的完整系统，嘉禾集团的企业文化大体可以分为四个子系统。即：认知识别系统；视觉识别系统；理念识别系统；行为识别系统。这四个子系统相辅相成，浑然构成了嘉禾企业文化大的整体。集团成员有了共同的认知，才能认同集体的企业理念，只有认同了企业理念，才能在行为和视觉上处处体现企业文化特色，企业文化才能真正融入进企业每一位员工的思想和行为之中，最终成为企业发展的持续永久精神动力。也只有将企业文化上升到最高层次，并努力地使之永葆青春，才会成就嘉禾人的百年

企业之梦！

（一）认知识别系统

陕西嘉禾集团有限公司始建于2011年7月，注册资金为人民币壹仟贰佰万元，集团总部设在陕西省宝鸡市。集团是一家以建材产品为主营业务，集建筑建材、路桥建筑、房地产开发、餐饮旅游、文化传媒、嘉禾酒店等项目为一体的综合性公司。艰辛创业至今，已发展成为拥有子公司六个，一线员工近五百人的规模化企业。集团下辖：

1、嘉禾建材有限公司

2、嘉禾建筑安装工程有限公司

3、嘉禾酒店有限公司

4、嘉禾餐饮旅游有限公司

5、嘉禾文化传播有限公司

6、嘉禾设计装饰有限公司本着“为客户创造价值，年嘉禾’的愿望，陕西嘉禾集团借改革开放、西部大开发的春风，能够基于本土、长足发展。截至目前，集团已经在全国九个省市区陆续完成宝鸡怡和酒店、美伦大洒店、等建筑装饰工程项目陆拾多个，同时为石鼓山公园、山水文苑住宅小区、千河大桥、宝汉高速、湖北恩施、宜昌高速、内蒙古鄂尔多斯奥博酒店、中铁十五局、西宝高速、中交总公司、陕西九州置业、陕西榆林等多个工程项目进行建材供应。

的企业定位和打造‘百百合生态花园、西安宏信花园、2

为社会创造财富”我集团拥有专业的建筑工程及装饰设

计团队，提供绿色环保的建筑建材，确保把每一个项目都打造成绿色、健康、时尚的品牌工程。

陕西嘉禾集团有限公司后来居上，力争上游。作为大西北一家综合性公司，公司全体员工愿以承前启后，继往开来的精神携手各界仁人志士，为大西北的建筑装饰、城市开发、繁荣兴旺做出贡献。

（二）视觉识别系统嘉禾集团嘉禾的由来：

1、嘉禾：生长奇异的禾，古人以之为吉祥的征兆。亦泛指生长茁壮的禾稻。典出《书．微子之命》王命唐叔，归周公于东，作《归禾》作《嘉禾》。“垄而合为一穗。异亩同颖，天下和同之象，周公之德所致。疏:”此以善禾为书之篇名，后世同颖之禾遂名为

2、嘉猷禾畴：古云：周公既得命禾，旅天之命，作《嘉禾》执嘉禾者，承周公之雅风，成人生之大事也。

嘉禾集团标识：

:“唐叔得禾，异亩同颖，献诸天子。周公既得命禾，旅天子之命，唐叔，成王母弟，食邑内得异禾也„„禾各生一'嘉禾

”孔颖达'，由此也。，今

孔传:"

嘉禾集团标识介绍 图案含义：

1、蓝色字母两个变形：它的含义是陕西嘉禾集团有限公司全体员工愿以承前启后，的精神携手各界仁人志士，为我国的建筑装饰、城市开发、繁荣兴旺做出贡献。

2、中心部分的空白形成字母“金黄色，像一片成熟茁壮成长的禾田誉为“嘉禾”

3、字母组合“C”“

4、字母“J”上部厚重饱满，象征公司的雄厚实力；下部轻盈飘逸，加上中间变形的禾田，沉稳而富有动感，体现公司基础坚实，奋发向上，不断发展，不断超越之势。

5、标志色彩为蓝、黄两色。蓝色代表天空和海洋，广阔深远，是世纪科技、创新的主色调；黄色是成熟的禾苗稻田，代表财富，代表吉祥。寓意“陕西嘉禾”经济、技术实力，锐意创新、迅猛发展的趋势和无限广阔的前景。

(三)理念识别系统

理念识别系统是文化系统的主体内容，理念包含了企业的经营宗旨、企业精神、企业品质、人才理念、管理理念、行为理念等理

“C”代表中国（CHINA）“J”代表嘉禾集团。继往开来H”代表嘉禾集团的“禾”它的颜色为。J”“H”代表“中国嘉禾”。

于平稳方正中显其锐意进取的锋芒。整体结构21

念，是指导性的理论，代表了企业整体的认同价值观。

1、嘉禾集团企业文化的核心内容：

（1）精神理念：负重奋进，追求卓越，超越自我，奋力创新。（2）做人理念：孝敬父母，尊重领导，善待同事，忠诚企业。（3）做事理念：从平凡做起，从我做起。（4）人才理念：将合适的人放在合适的岗位。（5）服务理念：客户的追求就是我们的追求。

2、嘉禾企业文化的特征以德立身嘉禾的企业文化强调德立人”。嘉禾需要的是德才兼备的人，德起统领作用，无德不谓才。嘉禾的品质“孝敬父母，尊重领导，善待同事，忠诚企业”中国传统文化中“忠”不可，相辅相成。中国传统的道德精神是经过几千年历史积淀下的，符合中国人心理和行为习惯，在新时期，嘉禾将之重新发掘发扬，作为嘉禾人和嘉禾的品质内涵。惟德方可立身，惟德方可兴企。

(四)行为识别系统

理念是为最终指导行为而设，企业文化的各个方面终要落实到企业员工的行为上体现出来，落实到企业的行动中表现出来。行为

”,领导要“以德用人”，员工要“以，包含了、“义”四大品德。四个方面缺一

：

以德兴企

“德为先、“孝”、“礼”

识别系统是识别理念识别系统的行为体现，是企业文化在生产生活实际中的细化。

1、精神理念：负重奋进，追求卓越，超越自我，奋力创新

（1）负重奋进：

社会竞争如此激烈，个人和企业难免会感受到压力，要发展就要压力转换为动力，（2）追求卓越：

卓越是嘉禾追求的目标，而追求卓越本身就是嘉禾的一种文化，（3）超越自我：

坚持不断学习：二十一世纪是学习的世纪，永不满足现状：不安于小成，方能成大器。不诱于小力，方能立

发展最大潜力：企业和人一样，潜力可以不断挖掘，在激烈的市企业不仅比拼实力更看重发展的潜力，(4)奋力创新：

创新是嘉禾的核心竞争力；压力不是前进的绊脚石，一个觉察不到压力

二十一世纪的企业是

只有发挥最大的潜 学会调整自己，负重奋进。一个没有压力的企业是一个没有发展动力的企业，的员工是没有发展前途的员工。

体现嘉禾的一种精神。不做第一，就只能成为最后，不求卓越，不求创新，就只有被市场淘汰出局。

学习型企业，二十一世纪的人才是学习型人才。

远功。

场竞争中，力才能达到超越。

创新是嘉禾的持续发展的原动力；

创新是嘉禾领先的保证。

嘉禾的七个创新：文化创新、领导创新、产品创新、服务创新、技术创新、管理创新、制度创新。

(五)做人理念：孝敬父母，尊重领导，善待同事，忠诚企业（1百事孝为先：族衡量人才的一个重要标准，是对我国优秀文化传统的继承和发扬，一个人连自己的父母都不孝敬的人，的关系呢？怎么能做好本职工作，又怎么能忠诚企业呢？（2）尊重领导

如果说企业是大海上的一艘航船，控制船的方向，领导全体成员到达胜利的彼岸。领导掌握全局，在企业中处于核心地位，保证团体的有效规范运作。范。航船要乘风破浪的前进，离不开舵手和船员的同心协力。

（3）善待同事

七个学会：学会沟通、学会宽容、学会珍惜、学会信任、学会帮助、学会鼓励和赞美、学会谦虚。

(4)

“忠诚”是一种职业态度，也是一种服务企业的力量源泉，培养对企业的忠诚度对员工自己个人发展也是有着重要的促进作用。

也是我们中华民他怎么能处理好自己和他人之间

那么领导就是舵手和船长，他这样才能）孝敬父母

孝敬父母是炎黄子孙的传统美德，并以此向下形成一级一级的管理制度，服务和尊重领导是嘉禾人最基本的行为规

忠诚企业

A、忠诚是一种工作态度

忠诚就是敬业进取，永争第一。忠诚是对企业尽心尽力、尽职尽责。更是在工作岗位上孜孜以求、敬业进取、争创一流。忠诚是积蕴在人心底的内在动力和力量源泉。当一个人胸怀企业事，他所做的一切无不是围绕公司企业的利益在拼搏。B、忠诚是一种责任

对企业忠诚意味着以企业的兴衰成败为己任，以企业发展为思考方向，真正把企业当成自己的家、自己的朋友看待，以为企业付出为己任。C、忠诚是一种人格

要评定一个人的人格是否高尚，首要的就是看他是否对企业，对国家忠诚不二，而忠诚首先就是要心系企业，扎根企业。人格魅力的关键就是能与企业同甘共苦，荣辱与共。

(六)做事理念：从平凡做起，从我做起

平凡是一种积累，是走向顶峰这个过程中必须要跨越的一步，灵活自信的人。不合格的员工只是被动的等待别人告诉他而优秀的员工应该主动去了解自己要做什么，4、服务理念：用户的需求就是我们的追求（1）服务原则：

嘉并且认真 禾所渴求的人才不只是具有专业知识的人，而更需要的是积极主动，充满热情，应该干什么，的规划他们，然后全力以赴的去完成。

以客户需要为追求，以客户满意为荣耀；

服务无小事，服务无止境；

从客户的角度考虑问题。（2）两个前提：

3米微笑：不论时间到客户还是企业内部人员相见，相隔3米要互相微笑。

1%100%（3）三个不断：

不断发现客户需求

不断满足客户要求

不断超越客户期望（4）五个要求：及时：快速处理问题，迅速完成任务。负责：制度解释准确，处理问题得当，不推脱、不敷衍。全面：考虑周到，顾全大局，与各部门紧密配合。主动：主动加强与各部门、客户沟通。耐心：客户提出任何问题，都要做到细致讲解，热情帮助。

5、人才理念：将合适的人放在合适的岗位

（1）嘉禾的选人标准：·做人诚实敦厚，做事脚踏实地

：1%

100%的损失，的失误，就是用户

1%的满意吸引的损失。

与100%的不满意造成的潜在客户，我们1%100%

·德才兼备

（2）嘉禾的用人标准：

·总原则：用人为公，人尽其才。

·四个实用原则：

A、以德用人B、量才用人C、依勤用人D、看绩用人

·嘉禾的评定人才原则

A、用做人的准则做事，用做事的结果看人。

B、有为才能有位，有位更要有为。

古云：周公既得命禾，旅天之命，作《嘉禾》公之雅风，成人生之大事也。，今执嘉禾者，承周