对话团队为王观后感

第一篇：对话团队为王观后感

“对话：团队为王”观后感

10工管2 王必成 2010910126

在这一期的“对话”中，一个是以郭为为领导的联想神州数码团队，一个是以孙振耀为领导的惠普团队，通过信任背摔、翻越高墙等方式为我们展现了各自团队的特点，以及一个优秀团队的涵义。

在神州数码谈到的三个和尚没水吃的故事中，从一个团对的角度而言，他们主要面临以下问题：分工不明，文化缺乏，无领导。对于分工，完全可以协议三人轮流挑水，又或者是体力好的挑水，另两人劈柴、做饭什么的，从个人优势上分工。对于文化，三人只看到自己需要水但不想“便宜”了另两人，完全忽视了团队协作、完成共同目标的可能。对于领导，假如能有一人站出来，公平合理的安排分工合作问题，也不会出现没水吃的问题。

在信任背摔环节中，惠普和神州团队各自的队员合作接下倒下的团队领导。在我看来，通过这一活动，可以很好的体现一个团队的责任、分工和信任。在今年10月份，在我参加的我校的SYB中，我们所有的学员组成一个团队，并进行了信任背摔的活动。这次的信任背摔是每个队员轮流站在一米八的高台上，被要求直身倒下方为成功。在我站在高台上时，按照惯例询问队员“准备好了吗”，在获得洪亮、振奋的回答“准备好了”后，直挺挺的倒下，成功完成任务。当时我所想的是，在经历了多天的接触和合作后，我相信我的队友一定能够接好我，我也相信我的队友能很好的完成他们的任务。因而，作为对队友为我们团队付出努力的肯定，这一刻，我知道我必须按照动作要领，按照标准要求完成我的任务。只有这样，我才对得起这个团队，我才算得上是一名合格的队员。一个优秀的团队，需要这样的信任、协作和为共同目标而努力的精神。

如果说信任背摔是团队成员对团队的责任体现的话，那么翻越高墙可以理解为团队对每个队员的责任。翻越高墙缘于二战时，一队美国士兵在前有四米高墙后有德国追兵的情况下，队员们合作全部安全翻越高墙成功逃离的故事。当然，翻越高墙并不是简单的不落下一个队员。在惠普与神州数码团队的比试中，出现了快慢的现象，所以我认为一个优秀的团队在凝聚每一个队员时，也应该做到以下几点：一，合理分工。本次比试中我们可以看到，获胜的一方较对方先上去两个强壮的队员，进而奠定了取胜优势。在企业团队中，应当根据团队目标需要以及队员为满足该需要而具有的优势来进行分工合作，一期实现一加一大于二的有利结果。二，有效的新人培训。一个团队的队员合作时间久，协作有效，互相信任这是应当的，如果加入新人，这个团队仍能高效运作才更适合被称作优秀团队。从企业角度出发，一个团队的成员并不是一成不变的，所以如何有效的培训新人，使其较快较好的融入团队中，成为一个优秀团队必须面临的问题。

当然，一个优秀的领导对于优秀的团队而言是必不可少的。在创业初期，甚至可以说，领导是整个团队最重要的人，这时的领导负责的是大小所有的事务。而在企业发展到成熟阶段，领导的作用在某些方面可以相对降低，但仍处于重要地位这时的领导主要负责战略层面的问题。一个优秀的领导，并不需要具备各方面的能力，但应当能够合理用人，兼听各种意见，有战略眼光，高度的团队意识和爱护每一个团队成员等等。

总的来说，一个优秀的团队必须具备以下特点：合理分工，有效协调，互相信任，对团队负责，共同目标的认可，优秀的领导。商业从来不是一个人的事，没有一个优秀的团队，商战必败。

第二篇：《营销为王》观后感

《赢销为王》观后感

——XXX（2011年7月1日）

雅典著名政治家梭伦曾说过：活到老学到老。这是个进步的社会，所以我们得时刻提醒自己要不断充电！利用一个星期的时间，我们部门的同事一起学习了七节的《赢销为王》，钦佩李强老师卓越、风趣的演讲，也从中学习到了许多关于营销学的知识。

学习之前，觉得营销就是卖主与买主货品与金钱的交换，觉得营销就是生意人之间通过利益去获得各自的利益！殊不知，原来做营销的人真多：教师在营销着知识给学生，医生在营销着技术给病人„感叹：营销的人群如此庞大！

观看、学习了李强老师的精彩演讲，使我们了解到企业除了销售是利润，其余都是成本。如何在营销中做到知己知彼，百战不殆？如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀？营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为我们打造了一门新颖独特的营销课程。

七节课了解并学习了很多！运用李强老师的话“学习是有用的，但要学会去用”。所以大致总结下自己对李强老师讲的部分话题的体会：

话题1：定位自己 认识营销

引用李强老师的话：“成功的营销，爱好比努力重要”。确实如此，既然你选择了这行业，你就必须得去喜欢它！只有你真正的投入了，把自己定位好了，你才会有收获，甚至收获更多。很多人都会觉得，营销会给我们带来财富！当然这是我们都会想到的，但应用李强老师的话，我们应该更深层的去认识，营销会为我们带来利润和人脉，带来资源！

刚入营销这一行业的时候，一直在学习产品的基础知识！那会儿觉得，真是不可思议，天天不做事情，就在那看产品知识。听了李强老师的演讲：了解产品，顾客更相信专家，这样才能让产品找到自己真正的“主人”。原来开始学习的产品知识就是在为以后做好营销，奠定坚实的基础。

进入营销这行业亦有四个多月了，结合自身和李强老师的演讲。发现自己还是恐惧营销，没有自信。总觉得火把已经点亮了，但火候还是不旺，用老师的话，这是恐惧营销“怕说话，口才差，不自信”。仔细想了想，其实也没什么好恐惧的，只要对产品的只是了解、掌握了，有什么可怕的！别人问的时候可以对答如流，我还得去恐惧什么。“营销不是人做的，是人才做的”，于是便豁然开朗，不再也不该恐惧了！

话题2：影响营销的障碍及解决途径

本人现在主要是负责几个区域的数据分析，很多代理商都在反映业绩提不上来，产品不好卖，价位太高等等原因。或许这些会是阻碍，但结合李强老师讲的，我们得全方位思考下，或许责任是在我们。

营销的障碍，可能会是没有做好开店前的市场调研，开店的位置不正确“没有瞄准产品适用人群，没有充分调研顾客需求”。店铺正式营业的时候，如果“如果顾客看不到产品对他的帮助”，试问你会去关顾吗？所以说，开业前的市场调查是很重要的，这是影响营销的先前因素：“营销工作，准备和努力一样重要”。接下来，营销就要看sales对产品的认识、了解程度，优秀的sales可以让商品的成交率大大提高。sales要学会“走近目标，客户就是最大的生产力”。Sales在为客户介绍产品的时候，要意识到“客户需要经营，需要感情投入，要学会摸透顾客的心，要选对客户，用对表情，让顾客形成依赖，了解到老顾客就是新市场”。

话题3：如何培养市场营销人员

营销从字面上理解，就是把自己的产品销售出去，还能营得利润。想销售出去，就得去推荐、解说自己的产品，让产品最大利润的销售。很多人都知道去解说、推荐自己的产品，却往往会忽略倾听自己产品的不足，其实“营销就是说与听的关系”。做为营销人员，在营销前要明白“充分的准备，总会有意外收获”。要学会“恰到好处的赞美”，赞美自己的产品，也可以是赞美顾客！和顾客熟了就可以进一步“倾听，找到产品的不足”。如何让自己和顾客的关系亲近，就要学会“找共同话题，拉近彼此间的距离，释放个人的激情”。

综上所述，这是学习了七节课后，印象比较深刻的一些话题。我们都抱着一种非常大的期望，期望我们未来能成为营销界的冠军，成为营销界的佼佼者。但是，我们得清楚，这种期望不可能立刻实现，“因为冰冻三尺非一日之寒，一个人所有的功力、资力乃至内涵不是一天就能形成的”。不过我认为，李强老师14年的经验当中，一定会有一部分会在今天属于我们；如果我们能把这些东西听懂、悟透，化为己物带回去，并且能够运用到未来的营销当中，我相信我们，一定会有所增长。

“学习是有用的，但要学会去用”，“学习投资是不能等待的”，做营销的要做到“嘴甜、腰软，腿勤”！以此，时刻提醒自己，不断努力„

第三篇：对话易中天 观后感

《对话》易中天 观后感

曾几何时，张老师在课上播放了央视二套《对话》栏目采访易中天的一期节目的视频，之后我又认真观看了数遍，真是闻名不如见面，见面才晓其人。易中天最近确实比较火，他的出名不是因为他的专业，而是因为他对三国的重新解读。品读三国的人不少，但目前只有他却如此出名，这与他渊博的知识面不无关系，当然也有一些幸运的成份。此期节目在对易中天做专访的同时，也邀请了网络名人土等名，还有《水煮三国》的作者成君忆及李安纲、王志纲。

《对话》中第一个回合是易中天与土等名的对话，土等民表现得很有风度和气量，颇有学士风度，涵养不错。虽然没有表达完全，但是宽容忍让非常难得。作为反易人士的土等名，代表的广大平民观点，土等名没有因为自己只是一位网友，而易中天是一位大家而产生一些观念问题，他从容的指出《品三国》中的一些硬伤，令人欣慰的是易中天也是坦然接受了他对自己的批评，而且在节目中他也能大方的承认自己是在没有很好的准备的情况下就上的百家讲坛，作为一个大家，有这样的胸怀，在别人的批评下还能坦然自如，这种品质很是令人钦佩。第二回就是易中天与成君忆的对话了，成君忆说了这样一个故事：有一个学者和一个杀人犯死后到地狱去，阎王将杀人犯判到18层地狱，而后将学者判到了19层地狱，给出的理由是杀人犯伤害的是别人的身体，而学者侵害的是别人的思想。易中天显然是听出来是什么意思了，说：“那我应该下20层地狱了。”虽然他脸上还有一丝微笑，但我觉得此时他已经愤怒了，随后他批评成君忆这样轻易地将别人判入地狱是很不好的一种做法，而且是很不好！此时易中天的脸上已经看出有些激动了。在我看来，成君忆快人快语言词过激，比喻不甚恰当。导致易中天恼怒，其实究竟怎么看历史人物，每个人都有自己的想法，不可能要求每个人都一致。

第三回合就是易中天与李安纲的对话了，这一回合很是平淡，在这样紧张的气氛下，守方很容易被激怒，如果处理不好的话，守方可能会直接离场的，但是李安纲说话很周到，拿捏得刚刚好，在这种氛围下，他不能直接就指出守方的缺点，而是委婉到来在品三国的时候要有责任，这样的说话技巧，对我们启发很大，在以后的沟通中我们要学会运用自己的语言，让语言真正成为一门艺术。最后一个回合就是易中天与王志纲的对话了，嘉宾王志刚的出现是非常及时的，现场气氛开始有了缓和。王志纲的“聚光灯”和“圈养放养”比喻非常形象和生动，可惜易中天戒心太重，立马反唇相讥，有失学者风度，反而使得不卑不亢的王志刚获得了主动，最后在无可奈何中草草收场。

《对话》节目，没有居高临下的地位尊贵和话语霸权，只有你来我往的思想交锋和情感交流，着实是一档不错的节目！

第四篇：为团队负责

为团队负责

文末

团队的力量是巨大的，这个道理是我们都知道的，但是我想这是有前提的，而她的前提条件就是团队的合作必须十分融洽，团队里的每个人都发挥了很积极的作用。

如此想来，如果反之，则团队有多大积极的力量，就会产生多大的消极力量。

我们要重视团队的力量，作为团队的一员，我们更应该有很强的责任心，时刻规范自己的言行，时刻检查自己的工作，不要因为自己而给团队带来损失，甚至影响整个团队的成绩。在我们平时的工作中，一级对一级负责，作为整个团队来讲，当我们拿出我们的工作结果给上一级领导的时候，就意味着将整个团队的工作成果展现给我们的领导，此时如果我们所做的工作有任何的不足或错误，那么即使这个错误是来自于团队中的某一个人，其实也就是整个团队的不足和错误。

平时的工作中，我们的不足表面上是个人的失职或不足，其实往深里将，就是团队中每个人的不足和失职，因为一级一级的负责制，让我们每个人都参与了工作，但却没有人指出不足或错误，这个时候，就会因为一个人的不自信变成整个团队的不仔细，从而影响到整个团队的工作业绩，甚至使我们的团队蒙羞。

当我们的工作出现错误与不足时，我们的领导是不会也不会去考虑这个错误出现在哪个环节，领导想的只是这个部门或整个团队的失职，所以每个人的成绩就代表了团队的成绩。一个人的失职就意味着整个团队的失职。

我们来源于团队，团队依靠我们而存在，当整个团队取得了业绩，则是团队里每个人的骄傲。作为团队的一员，我们要做到位团队负责，而最主要的途径就是严谨律己，积极的为团队的发展做自己个贡献。

团队与个人或个人与团队均是一损俱损、一荣俱荣，勇于承担责任，更要勇于改正错误与不足。

我们应记住一句话：对团队负责，就是对自己负责。

第五篇：与责任对话 观后感

责 任 与 坚 持

——《开讲啦》观后感

在看了《开讲啦》之后，我感触很深，不管是杨利伟的《与责任对话》，还是王石的《坚持与放下》，都让我学习到了很多关于人生的一些道理和对事业的一种责任和追求。

与责任对话，是杨利伟的演讲的主题。这样一位十三亿人心中的英雄，他的责任该是多大，我不知道，但从他的故事中，我们不难看出他对责任的诠释，其实责任精神是来自于我们对工作当中的自己的一种责任。因此，我们对待自己，要有超越的精神。对待事业，要有执着的精神。对待人民，要有感恩的精神。对待我们祖国，要有奉献的精神。这样，我们才能创造出更好的未来！借用杨利伟在节目中说的一句话，无论以后再什么工作中，红花和绿叶是缺一不可的。我们要学习杨利伟的那种精神，要把工作当成自己的一种责任，也许以后会更好。而作为运动员的邓亚萍是成功的，先后获得14次世界冠军头衔；在乒坛世界排名连续8年保持第一，是排名世界第一时间最长的女运动员。按理说退役后的邓亚萍应该选择与体育有关的职业。但是，出乎意料的是，她却选择了上学，而且是在阔别了校园多年后，没有任何文化基础的情况下上大学。这在当时很多人不能理解，放弃自己奋斗了十多年的体育事业，却选择了一条充满艰难困苦的求学之路。从二十六个字母都写不全到最终剑桥博士毕业，这样的转变需要付出多大的勇气和毅力呀！邓亚萍做到了，她用了十一年的时间，完成了人生的又一次辉煌，这其中，邓亚萍遇到了哪些困难，她又是如何应对的呢？在《开讲啦》的舞台上，邓亚萍女士字字珠玑，句句铿锵，其宽阔的胸怀和坚强的毅力让我回味无穷。

在看了王石的演讲，我知道了什么样的坚持才是我们值得追求的！“不甘于看见未来生活的状态，坚持改变目前现状”这句话是王石说的对我影响非常深刻的一句话，他在三十多岁的时候已经是一个工厂的副科长了，当时他已经看到了自己的人生，看到了自己凭借自己的努力一步步的当上科长、副厅长、厅长，可能这对于其他的人来说，这是一件人生中非常成功的事情，因为我们看到了自己的未来。但是王石放弃了，毅然而然的辞职，追求自己看不见的人生，因为那样的人生才是最美的，才能够坚持。当我们看见自己人生未来的时候，我们或许就没有以前执着的坚持，就没有以往的干劲，这样的话我们人生也就没有了任何意义！王石面对着有前景的未来，它放弃了，他要坚持自己创业之路！

“在享受经过的过程比规划未来更重要”王石演讲中说过这么一句话，我们坚持的是对人生探讨的过程这才是人生中最有意义的，相比着那些对人生看得见的未来有很好的规划更重要！因为我们生活的每一步都是在享受人生，经过自己人生中的每一步！

我决心向这些前辈学习，学习他们勇于攀登、不断探索的精神，成为一个对企业发展有利的人。