关于为什么和销售主管融合不好的反思

第一篇：关于为什么和销售主管融合不好的反思

关于为什么服务主管和销售主管融合不好的几点思考

崔罗生

7月19日下午，集团服务营销干部轮训班第四期答辩在C会议室进行，在邵成树汇报轮训收获体会的时候，刘博士做了精彩的点评，以给予参会的技术服务部经理以启发，跟我们分享了容川技术服务经理赖广发的成长案例，使我感触颇多，深受启发，决定总结出来，让更多的处在磨合期的服务主管和销售主管们得到些许启发，以利于集团服务营销的更好更快的推进。

容川的王如凤是海大集团服务方面的一面旗帜，所以有他在广州容川，服务部的运转非常良好，队伍培训、能力提升、服务与销售的融合做得发挥到了极致。2011年3月份，王如凤由于工作需要调动至湛江，所以广州容川服务部的工作就落到了赖广发头上，珠海容川服务部工作就落到了韦林生头上。但是，虽说职位落到了你头上，但是并不代表团队就接纳了你，并不代表你可以和销售主管很好融合。在这段时间内，发哥是很痛苦的，因为感觉工作得不到团队的支持，无从发力。此时，刘博士和发哥进行了一次深入的谈话，简要复述如下：

博士：你觉得你现在工作开展的主要困难在哪里？

发哥：主要是和销售团队的融合较差，团队不支持工作开展。

博士：那么你觉得团队里面最可以突破的点是哪里呢？或者是谁可能会支持你的工作呢？

发哥：中山北的农忠安。

博士：你可不可以先在这个点上推广打底压底模式，先做出效果来，然后在团队内推广呢？

通过博士的引导，发哥把打底压底模式的推广首先在农忠安的示范户内推广，并且在这个过程中不断的辅导农忠安进行小型技术推广会的演讲，取得了突破，使农忠安在他的辅导下进步飞快，同时模式推广也取得了良好的进展。

此时，发哥应该说在点上的工作取得了成绩，这就是他的工作成绩，理所当然可以作为炫耀的资本了。但是，发哥没有这么做，相反，他把这件事情的成功归结于邓大顺经理带人有方，对模式推广有深刻理解，在这样的情况下，邓大顺经理的积极性促动起来了，于是邓经理在他的团队内全部推广打底压底的养殖模式，海联科、模式、虾苗等各个环节取得突破，团队状态良好，士气高涨。（此谓立功不言功！）

到了这个时刻，发哥开始借力刘博士，利用ABC法则来触动其他的销售经理进行推动。

刘博士开始和林晓光经理、欧国强经理进行沟通，让他们看到中山北团队的进步是和赖广发经理的工作是密不可分的，树立赖经理在其他几位销售经理心目中的地位。开始其他几位销售经理慢慢行动，找到了对于服务经理的需求了。

5月，赖经理和林晓光经理对于团队进行了3天3夜的小型技术推广演练，重点把打底压底模式在小型技术推广会上进行演练，让每一个人均熟练掌握模式，能够很好的到下面推动。

发哥一直坚持在团队面前说，他没有在团队内做什么，也没有得到什么，但是倾注全力的去培养人才，他得到了是团队的认可，得到了团队的信任与尊敬。（此谓立德不言德！）

6月底，随着团队对于小型技术推广会、示范户建设、开发组模式、晚例会等制度方面存在模糊认识，发哥闭关1周，撰写了四篇大作《晚例会是新人成长的平台》，《小型技术推广会是服务营销一把利剑》，《示范户建设是服务营销的根据地》，《市场晚例会存在的问题与建议》，在几篇大作出来以后，发哥没有直接把写作的文章发送给团队学习，通过刘博士这个途径转发给团队分享，这一点非常重要，减少了团队认为你“写了几篇文章就自以为了不起”的以为你很骄傲的看法，同时加上刘博士的点评，对于团队的触动非常大、影响非常大，同时也成为公司1212人才培养模式的有力补充，这就是著名的容川新人51培养方法（5种途径，1个平台）（此谓立言而不扬言！）

在做好服务经理的基本原则上，有三条是必须记住的：

第一、立功不争功；第二、立德不言德；第三、立言不扬言。

自己的感受

在服务营销推动的过程中，从这个集团来看，总经理这个瓶颈基本上已经破除，阻滞部分公司服务营销推动加速的新的瓶颈就是服务主管与销售主管的融合。从服务营销的逻辑来看，大家的理解还都是到位的，因为本身这个逻辑是对的，也并不难理解，同时，大家对于目标一致的看法（都是为了市场的发展、都是为了团队的发展）也容易达成一致，但是问题的关键是，是不是两个人都能有包容的精神？是不是两个人都可以非常坦诚的交流很多思想问题，包括谁成长起来会不会抢夺谁的成长空间的敏感问题？就算看法有偏差，认知不一致，是不是大家能够敞开心扉的争论，然后相互来说服看看谁的说法最有道理，最后能够在同一问题上达成同一认识，并且采用同一口径在团队内传播？是不是能够很好的相互抬桩？还是相互拆台？这些问题才是困扰服务营销主管融合的关键问题，这些问题很敏感，很不好说出口，但是正是因为这些每个人内心的账本不一样才会导致就算有统一的服务营销逻辑认识，也会有不同的声音和步调。

自己的反思

一、未立功而抢攻。2010年4月1日，李云海大棚破损事件受到电视台的采访，当时情况下自己鬼使神差般的上去胡说八道了一番，然后将话术总结了一下，并且在年度报告《我的2010》中大肆抢攻，歪曲事实，夸张成果，造成了团队对我个人人品的严重怀疑和不认可，这对于丁经理、钱经理、徐主任等人来说是个巨大的伤痛，在此，我深表歉意！

二、自以为自己德才兼备，忽略别人的感受。谦卑心态和虚心接纳心不够，这一点很大的导致了矛盾的发生，其实沟通本可无障碍，是因为自己内心有障碍从而真正的产生了障碍，真正的沟通行为是主动的、目的是双重的、对象是多样的、过程是互动的，但是建立在自己内心中的沟通障碍会让你永远迈不过这个障碍。

三、言未立而乱扬言。之前受海贝的主动分享的习惯所影响，只要我们认为是好的，自己总结出来或者所思所想，只要认为对他人有帮助、有启发，自己就会主动的去发送给别人，也不管被人需不要，也不管自己有没有这个职责和功能。如此的做法就是导致别人的反感和不屑，或者是分享的材料不能得到最大化的价值传播，在这一点上必须加以改进。

技术的思考需要厚积而薄发，保持谦卑的心态，保持较高的人际敏感度，坚持立言不扬言的原则，保持低调做人，高调做事的作风，如果服务主管和销售主管都能够像容川、仙桃团队一样和完美搭档，我相信海大的服务营销可以很快的迎来一个更加美好的春天！

反省自己、检讨自己，我们坚信一定能够超越自己，超越瓶颈！

第二篇：考试成绩不好反思

当你成绩下降了的时候，你有反思过为什么吗?下面小编为大家整理了考试成绩不好反思，欢迎参考。

考试成绩不好反思篇一

考试考完了，但紧张的时候还是没有度过。

第 2 天，成绩出来了，紧张的时候到了，老师把以前每次考试的成绩的那个文件打开了。我的学号是 22，所以第一眼不能看到自己的成绩。鼠标慢慢地往下滑，本以为考的很好的我看到了自己的名次，我的心受到了深深的打击。50 名，天啊!我又退回了开始，难道我真的、那么差吗?这次考试与前几次相比;50，16,38,50，整整退步了 34 名，看了这次的名次，我的眼泪在眼睛里打转转，它想出来，可我没有让它出来。

接着，试卷又发了下来，我呆呆的看着我的数学试卷上一个个红叉叉出现在我的眼前，一个鲜红的数字—— 66.但这次我真忍不住了，眼泪情不自禁的流了出来，我在一旁低着头落泪。与同桌相比，她在进步，而我却在大幅度的退步。这次考试和她差了 23 名，整整低了 25 分。

我的心仿佛再被刀隔了一样，他一直在流血。我不得已的拿起了试卷，在一旁分析者错了的题。我的数学考试中，既有粗心，错了的题目，又有不会做的。

时间很快过去了，我今天在教室里学习了起来，我利用她们洗澡的时间在学习。直到打了吃饭铃去吃饭再回寝室接了点热水。

一回到教室，我就要刘妍帮我讲解着我不会做的题目。于是，我决定，我期末的奋斗目标是刘妍。虽然，我跟他的名次差那么多，不过我相信在我付出双倍努力之后，总会超过她的。

考试成绩不好反思篇二

月考的试卷发下来了，望着这鲜红但低的分数，更是让我痛定思痛。

老师见我们都看过了卷子后说：“咱们班这次月考算是全学年中不错的了，有些同学进步了，但也有一部分同学退步了。”听老师这么说我感觉自己是班上最差的，周围好像有许多鄙视的眼光盯着我，脸上不禁发烫并低下了头。

我心里不停地埋怨自己，怎么这么差劲，不但有些题不会，就连会做的题也马虎的一塌糊涂。就拿语文卷子来说丢分最多的是成语填空题，竟然被扣了5分，在家里爸爸总是让我没事的时候经常翻看成语词典，平时还给我讲成语故事让我加深印象，可我就是不理会。

再说数学就更让人沮丧，因为马虎竟然丢掉了22分，比如：第五大题中的第2题，我将小红的距离标反了，结果所有的顺序全变了。还有第六大题中的第3题，我将活动项目看窜了，结果虽然答案巧合的对了，可是整个过程全都是错的。计算错误在整张卷子中也不少，哎，我怎么总爱犯马虎的毛病啊!

这次月考使我反思了不足，明确了以后进步的方向，树立了信心。我相信，以后考试我一定会取得更好的成绩，不会辜负老师和家长对我的希望!

考试成绩不好反思篇三

段考成绩出来了，考得好的同学欢呼雀跃，考得糟的同学一会儿抱怨老师没讲清楚，一会儿又抱怨该死的考题太难。听到他们的抱怨，我的心不禁为之一动。

难道成绩没考得好怪老师，怪考题，怪家长吗?怎么就不责怪自己，怪自己没有付出劳动和汗水;怪自己没有刻苦钻研，没有认真学习;怪自己没有坚定的信念和不懈的努力呢?再想想那些成绩好的，无不是有一股坚忍不拔的精神意志，不达目的不罢休的闯劲，倘若遇到一点困难就退缩，又怎么能够成功。

经过这次段考，我要好好检讨一下自己。这次考试之所以退步，主要原因还是在于自己没有认真学习，每次回到家中就打开电视机，每次要等妈妈催我去写作业，我才不情愿地关掉电视，去做作业。为此，妈妈也同我谈了几次话，给我讲了一大堆的道理，每次谈话后我都十分后悔，心里也想以后再也不看电视了，要认真学习。可是过了几天，又忍不住打开电视机。每次写作业也都应付了事，边做作业，还边想着电视剧中的精彩情节，作业也就一直出错。在课堂上，我有时还不认真听老师讲课，爱讲小话，所以才导致这次段考考得这么差，考得这么让家里人失望。

我承认，这次我是失败了，但是失败不等于我就永远是弱者!书中说“失败并不可怕，可怕的是你从此失去自信，一蹶不振……”这句话引起了我的沉思。我想：只有懦夫才把失败当作不可逾越的障碍，而勇士却把失败当作通向成功的阶梯。在以后的学习中我会取长补短，努力学习。居里夫人说过：“我们必须有恒心，尤其要有自信心!我们必须相信，我们的天赋是要用来做某种事情的。无论代价多么大，这种事情必须做到。”因此，我们可以总结出一道公式：自信+恒心+努力=成功。那么我们就让我们的行动来证明这道公式吧!

古人云：“一分耕耘，一分收获。”对!你付出了多少汗水，就能得到多大的回报。相信我，只要我们付出了努力，就一定能够得到回报!

考试成绩不好反思篇四

时间如流水般淌过，转眼间期中考已结束，成绩也已经公布了。望着成绩单(试卷)上的分数，我惊讶了，因为这并不是我真正想要的分数。为什么我不能考得再高一些呢!于是，我开始自我检查。

1.解答题时，不要急于下笔，先思考此题该按怎样的步骤做，不忽略每一个细节，尽量把每一道题都答得完整;2.平时多做一些不同类型的题，这样就会对大多数题型熟悉，拿到试卷心中就有把握;3.适当做一些计算方面的练习，让自己不在计算方面失分。

(1)一定要打牢基础

2)一定要多练，切忌眼高手低，特别是基础题。

3)一定勤动脑，做不到的题一定要多思考。)

我想如果我能做到我以上提到的这几点，我一定能把考试中的失误降到最低。但我想单单只靠以上几点还是不够的，我还就该拥有几点科学应试技巧。于是，我根据我自己的实际情况想出了几点。第一点：拿到考卷后，应把考卷整体审视一遍，看一看哪些题目比较容易，哪些题目比较难。第二点：先从简单的题做起，把那些好拿的分数全部拿过来。第三点：遇到难题，实在不能马上写出来的话，不要死死地盯着那道题，而忽略了别的题，应把所有会做的题做完才努力解答那道题。第四点：考完后，认真地检查，看看自己有没有把题目看错或抄错。

在下一次考试中,我一定会尽自己最大的努力做到最好!

考试成绩不好反思篇五

在以前的学习中，我没有认真努力，这次成绩不好，辜负了老师和家长对我的期望，今天，我怀着愧疚和懊悔的心情，写下这份检讨。以表示我的决心和悔改之意。

老师把试卷发了下来之后，我仔细地浏览了一遍，考砸的主要原因是：粗心、马虎。犯了错误就要改正。通过这次考试，我想以后端正我的学习态度、养成良好的学习习惯。所以，我一定要加倍努力，吸取教训，为考试做好准备，打好基础，我相信有志者事竟成，我会争取下次考试取得好的成绩，以优异的成绩来汇报曾经为我做过无数付出的老师和父母。

以前我没有意识到自己的散漫和无知，对于语文、数学和英语这种需要大量做题的学科，总是抱有偷懒心理。以至于最终引火自焚，导致了这种恶果。其次，我还需要加强的是物理、化学、政治和历史副科的学习。我不能再犯懒惰的错误了。要从自己身上找错误，查不足，深刻的反醒。所以我在以后的日子里，会格外的严格要求自己。通过这次的考试，让我意识到了脚踏实地，认真做题的重要性。

我现在已经深刻的认识到了自己的错误，找到了自己身上存在的不足。所以，我要感谢老师让我写了这份检查，让我更加深刻的认识到自己的错误。

总之，我真诚地接受批评，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，我希望老师不要对我失去信心，虽然我这次考得不理想，但是我相信自己。我要通过自己的奋发努力，一定不使老师失望。

考试成绩不好反思篇六

虽然我的学习成绩不怎么样，但是我知道父母、老师对我还有着很大的期望。这次考试我却又考砸了，而且考得特别糟(数学倒数第二)，老师把试卷发了下来，我仔细地浏览了一遍，考砸的主要原因是：粗心、马虎。既然犯了错误就要改正。所以，通过这次考试，我也想了很多，以后一定要端正我的学习态度、养成良好的学习习惯。

首先我要改掉做题不细心读题目的坏习惯。有时候我往往就看题目的前半段，就开始解答题目了，结果是答非所问。这也许和其他一些学习技巧有关系。总之，以后一定会在做题的过程中认真审题，细心读题，把题目看准、看清楚。做完题目后要多检查几遍，绝对不允许自己再犯相似的错误。其次，我最主要的是要加强语文、数学、英语三门主科的学习。平日大家都聚在一起做同样的题目，我都觉得会做。可是一旦题目稍作变动，我就不会做了。我终于明白：其实，平时我没有真真正正地去理解它，也许有时是碰巧做对的。

我不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，赶上其他同学。吸取教训，为考试做好准备，打好基础，我相信有志者事竟成，在下次考试中能取得满意的成绩。学习的技巧在于不断的练习，生活中，我要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中要学会独立思考。我希望老师不要对我失去信心，虽然我这次考得不理想，但是我相信自己。我要通过自己的奋发努力，一定不使老师失望。

第三篇：考试不好应怎么写反思

考试成绩不好的检讨书

检讨书查阅次数：3699次发布人：范文网编辑

推荐阅读：老师、父母： 你们好，很遗憾地向你们递交这份考试没考好的检讨书。关于我此次的期中考试我未能取得预期的成绩，我感到深深地自责。我绝对有些对不起父母的关心和老师的教导，特此递交这份检讨书，表达我的歉意...老师、父母：

你们好，很遗憾地向你们递交这份考试没考好的检讨书。关于我此次的期中考试我未能取得预期的成绩，我感到深深地自责。我绝对有些对不起父母的关心和老师的教导，特此递交这份检讨书，表达我的歉意。

关于我此次期中考试的成绩不理想，我总结了如下几点原因：

第一，我的学习态度不好。在上半学期的学习当中，因为有时候上课不听讲，思想开小差常常错过老师讲到的知识点，也耽误了学习。

第二，我在课后没有及时复习，在上半学期的学习当中要说我上课不听讲还可以在课后通过写练习题弥补过来，但因为总总原因我还是没有去补习回来，因此对于不懂的知识点没有深入分析和理解。

第三，是我的压力过大，其实这份压力不仅仅是父母施加的，父母对我的要求是对我的关心，是希望我有好的成绩，将来能够有出息。但我却辜负了父母，以至于考试时候心情紧张，握笔的手都会因为做不出试题而瑟瑟发抖。

关于我此次成绩不好的原因还有很多的，但归根结底我此次未能考好期中考试的事实已经摆在眼前了，我在反省检讨错误的同时，我已经将目光投入在了期末考试。

在此递上这份考试没考好的检讨书，恳求父母和老师的原谅。篇二：小学生考试不好检讨

尊敬的李老师：

首先我要说您辛苦了!这次语文考试我考得十分不好。辜负了您的期望。在此，我做出深刻的反省。

首先，是我的基础知识掌握得不扎实。比如说“看拼音，写汉字”我就错了4道题，分别是勾勒、卸煤、天赋、柑橘这四个词。这以前爸爸给我听写过，但我当时并没有很认真，并且错了也没有认真改错，改了也没有特地加强记忆。我准备了一个“纠错本”，以后把错的字词都整理起来，加强复习。

在“改正词语中的错别字”的题型中，我错了两道题，分别是不翼而飞、栩栩如生。应该把“意”改成“翼”,把“羽”改成“栩”。原因是我对词语的同音字、形近字没有掌握好。

还有在“把词语补充完整”的题型我也错了一题，美轮美奂中的“奂”我写错了。其实，词语我是知道的，但把字写错了。这种题只要认真记忆和复习了，就能回答正确，今后我要加强字词方面的训练。

其次是在“积累运用”中，我被扣了10分。这完全是因为我对重点知识掌握得一知半解，以为自己记住了，但考试时有些就忘了。我想，还是平时的记忆不够精确和牢固造成的。如果我更认真，多反复几遍去记忆的话，我想这种错误是不会发生的。有了这次的前车之鉴，今后我会更加努力的。

最后是阅读理解题。在课内阅读题中，填空我粗心大意忘记填了，其实课文我是会背的。还有是对“翠色欲流”的词意理解不准确。在课外阅读中，我回答得不完全，导致了扣分。其实，这些分数是不应该丢的。

最后是作文。题目是《童年趣事》，我写得不切题，也不生动。我写得内容是小时后玩火的经历，现状想想，这不是“趣事”，而是经验教训跟贴切一些。老师经常给我们说写之前认真审题，写时不要跑题，写完仔细修改，我都没有做到。这次考试的结果是我平时上课不认真，课后没有及时复习造成的。

李老师您孜孜不倦的教诲，让我们学到了很多知识。您不辞辛劳在讲台上给我们授课，下班了也操心着我们的作业和生活。但我们却辜负了您的这番辛苦。我深深的反省了自己的错误。

今后，我要更加努力的学习。篇三：期中考后反思

期中考后反思

期中考试过去了，这意味着初三的一小半已经过去，当然，我倍感焦虑与紧张。随着考试后成绩与排名的相继出现，紧张之余我略显轻松，呼，还好进培优了，心里悬着的一块大石头终于着地了，虽然说本次考试跟上次月考相比，排名进步了，但是各科的分数，以物理为首还是很不理想！对此，我总结了如下几点原因：

就以物理开头吧。首先，我要向物理老师道歉，对不起，老师，这次没能考好，跟上次物理考试成绩差别太大了，我觉得可能是这一章电学知识学习的不牢固，我课上会好好补上的，您放心，下次绝对不会出现这样的情况了，这次物理考试分数我都不好意思去上物理培优课了，但是我要向您说明我对待物理真的十分重视！我敢保证每次作业都是自己独立完成，不会的题都是第二天问同学的，没有发生过抄作业的现象，但是就这次考试的成绩而言，物理老师一定对我的作业问题打了个问号，对作业方面，我敢保证！对于物理这个极其不满意的成绩，我认为原因如下：1.考试时看到题量较大，于是开始紧张，就加快的做题速度，导致题目的正确率下降；2.由于本身对理科就心生胆怯，所以，考试更加不安，害怕考试成绩不理想，所以没有做到专心答题；3.我觉得电学这一大节知识掌握的不是很好，对比前面几章的学习，电学对我而言的确是个难点；4.上学期的物理公式没有背熟练，物理最后一道题在培优课上老师提到过，但是考试一害怕，公式全都忘完了。所以，总的来说还是由于知识学习不牢固，再加上考试时紧张的原因，物理考试成绩十分不理想，而物理也将我的总分拉低了很多......其次是化学，化学这次考试成绩一般，不过对于我而言，已经是很不错的了，因为化学我一直都是处于懵懂状态，原先老师讲的什么化合价，什么化合式完全不懂是什么意思，但是每天中午吃完饭走在去学路上总会做一些化学的习题，这使我的化学成绩逐步提高，我很高兴会继续坚持每天背化学。化学失分主要是在最后一道题，说明对于实验操作类的题目还不够熟练，应多加强练习。其次，由于没有背会元素符号的原因也失去了2分，所以以后要每天重复背元素符号还有化合价。

数学这次考试分数出乎我的意料，总体来说还是不错的，我的弱项就是数学，考试看见数学题就头疼，做数学题的时候心跳会加速，不过在家写数学都不会有这样的情况发生，很奇怪的一种现象，一到考试数学，原先会做的题目，考试就什么都忘完了，可能对数学比较害怕，但是因为不想让数学老师失望，我一直很努力地在学数学，从来从来没有抄过数学作业，不会的题都是找刘小胖、王雨昂、李震林和秦向东给我讲，每天都这样，都快把别人烦死了，不过为了数学，我拼了！在此还要谢谢每天给我讲题的小伙伴们，谢谢你们！

最高兴的就是这次历史成绩了，激动激动，历史作业我好多次都不知道怎么写，总是答非所问，但是考试之前我超认真的复习了一遍历史，打印了复习提纲，嘿嘿，所以这次历史考试前的几夜奋战还有有回报的。历史继续保持！加油！

对于政治，唉，老班教的学科学得不是很好总觉得有些过意不去，失分原因在于政治题目做的不够，见得事例很多，但是答题的方法拿捏得不够到位，没有抓住给分点，总是答一些废话，又浪费答题时间，分又得不到，这个问题还需改进，所以要多看答题方法，从题目的

切入点入手，不要死记答案，要讲究答题策略。

第四篇：《北方民族大融合》教学反思

《北方民族大融合》教学反思

《北方民族大融合》教学反思1

本课的教学活动设计思路为：老师指导同学主动地获得学问，了解基本的历史线索，把握历史学习的基本技能和方法，并有肯定的情感体验。为此，我设计了教学活动。针对本节课的教学重点“北魏孝文帝的改革”，在教学过程中实行的方式是通过指导同学阅读，归纳，多启发式设问，引导同学主动思维，培育同学的自主合作力量。实行同学分组争论，合作探究，老师参加的方法，对北魏孝文帝在民族大融作用进行探讨，使同学熟悉到统一是历史进展的必定趋势，培育了同学的创新力量及对历史人物的评价力量。

本节课同学气氛活跃，收到了良好的教学效果。当然，在本课的教学中我还存在着许多不足之处。在教学环节设计上应当更细致些，有些问题的探讨不够充分。学问巩固的时间较少，语言不够精炼等。

盼望在今后的教学中，我能发挥特长，补上不足。使我的教学水平更上一个新的台阶，在课堂中进行更加有效的教学。

《北方民族大融合》教学反思2

“爱好的最好的老师”，有效地开展多种形式的历史课堂活动，可以激发同学学习爱好，提高同学留意力和较为稳定的学习情感。本课在导入新课时就有意识的设置两个小活动：猜谜语、班级小调查，让同学饶有爱好的了解了鲜卑族，同时又激起同学学习孝文帝改革欲望。一开头就让同学在轻松自然气氛中进入新课的学习。

“民族融合”这一概念，在学校历史中是第一次提到，同学已有学问中缺乏对民族融合的熟悉。本课就通过四帧图片让同学获得详细的感性熟悉，知道“胡人汉服”、“汉人胡食”这些现象，在这个基础上让同学谈谈对“民族融合”的理解，使同学获得从感性到理性的深化。

迁都洛阳，是本课主要内容之一，为了让同学充分理解孝文帝迁都的缘由，以及在迁都过程中所体现出来的才智，本课细心设计一个历史短剧《孝文帝迁都》，让同学穿越时空隧道，在特定的历史环境下，再现历史生活场景，加深同学了对课文内容的理解，同时也拓展了同学视野。

孝文帝的改革措施是本课最主要的内容，如何凸现出来，是教学的一个重点。改革的措施同学很简单从课本中找出来，假如照本宣科讲解，然后让同学去背一背，难以获得详细的认知，也增加同学负担。为了便利同学理解和科学记忆，本课先开展一个活动：缩句嬉戏，让同学把每项措施浓缩为三个字。通过这一活动，激发同学尝试的热忱，同时使同学能在轻松气氛中把握孝文帝的改革详细内容。历史短剧表演：《一个北魏官员的.一天》，颇具新意，让同学再次穿越时空隧道，再现历史场景，体验作为生活习性日久的北魏官员当时是怎么想，怎么做的，怎么看待这些改革措施。把同学放置在特定的历史环境中，体验人物的情感，熟悉到当时改革会遇到肯定阻力。最终了解了历史、感悟历史。

对历史人物的评价，也是历史教学重要任务之一。本课又设计“你我之见”：评价孝文帝是千古罪人，还是少数民族改革家。两种完全对立的观点，让同学思维在课堂上进行碰撞沟通。通过争论，提高同学对历史人物与大事的评价力量，也培育同学客观看待历史，形成正确的历史观。然后适时加以引导，联系当前改革开放过程中应当留意的问题，充分发挥了历史教学的史鉴功能。使同学通过学习熟悉到在改革开放过程中只有坚持自己民族特色，才不能迷失方向，失去自我。

传统的历史教学是单向灌输式的教学，忽视了同学主体的活动过程，同学处于被动接受的地位，阻碍了同学的思维进展。本课教学设计，注意开展形式多样课堂活动，猜谜语、小调查、历史短剧、缩句嬉戏、你我之见等活动，极大限度地调动同学的主动性和参加感，让历史教学活动中动起来，在轻松开心中学习历史，在无形中感悟历史。

第五篇：《北方民族大融合》教学反思

《北方民族大融合》教学反思

《北方民族大融合》教学反思1

本课的教学活动设计思路为：老师指导同学主动地获得学问，了解基本的历史线索，把握历史学习的基本技能和方法，并有肯定的情感体验。为此，我设计了教学活动。针对本节课的教学重点“北魏孝文帝的改革”，在教学过程中实行的方式是通过指导同学阅读，归纳，多启发式设问，引导同学主动思维，培育同学的自主合作力量。实行同学分组争论，合作探究，老师参加的方法，对北魏孝文帝在民族大融作用进行探讨，使同学熟悉到统一是历史进展的必定趋势，培育了同学的创新力量及对历史人物的`评价力量。

本节课同学气氛活跃，收到了良好的教学效果。当然，在本课的教学中我还存在着许多不足之处。在教学环节设计上应当更细致些，有些问题的探讨不够充分。学问巩固的时间较少，语言不够精炼等。

盼望在今后的教学中，我能发挥特长，补上不足。使我的教学水平更上一个新的台阶，在课堂中进行更加有效的教学。

《北方民族大融合》教学反思2

首先，虽然说在自主学习的课堂是以学生学为主，但是我认为这样的课堂更需要教师的主导作用。教师在课前更应做好准备，为学生提供一份科学合理的自学的导学案，起到正确的引领作用。

1、要学生明确学习目标。学习目标的设立要准确无误，要让学生看得懂，并且能够很容易接受。分清本节的基础知识要掌握哪些，能够运用史实去分析什么样问题，评价的重要历史人物是谁等等。在这节课中我首先明确了以上内容，比如在目标中明确写出运用史实来评价人物孝文帝。只有明确了学习目标，学生在阅读是才能找到方向，才能有的放矢。

2、自主学习内容要落实到位。明确了学习目标后，在学生的导学案中设置出自学题纲，题纲的设立一定要结合学习目标落实的要具体，让学生能够通过自学掌握本课的史实，为能力的培养打好基础。

3、合作探究问题的设置要有弹性。探究的问题是对学生能力的培养和训练学生对史实的运用能力，所以要设置要有深有浅，要层层深入。也可以有一些教材中没有下面交待的问题，扩大学生的视野，提高学生分析问题的深度。

如在本课中的探究中，我提出了“孝文帝改革措施中哪一项对民族融合最有影响？”，

问题提出后，学生只能去思考、去判断、去交流，在交流中会豁然开朗，明白了交流的重要，很容易找出答案。其次，在自主学习的课堂中，教师也进行适时的讲解，起到画龙点睛的作用。学生在分析孝文帝改革的根本目的时，学生说出是为了巩固北魏在北方地区的统治。但学生只是凭着自己的感觉，说不出为什么。这时我就前秦的统一与瓦解讲解了北魏刚刚统一时的社会情况，涉及到当时的阶级矛盾和民族矛盾，也就是说当时的改革已是迫在眉睫，统治的基础不稳固。只有采取办法去缓和阶级矛盾和民族矛盾。通过教师的指点，学生的`感悟又有了一点点高度，提升了学生分析问题的能力。最后，要古今联系，适时的进行情感教育。本课学生进行概括后，我又指出当今我国的民族情况，使学生明确的认识到我国是一个多民族的国家，五十六个民族中的任何一个民族都是中华民族大家庭的一份子，都是中华民族中重要组成部分。中华民族的优秀文化是中国历史上所有民族共同创造与传承的。培养学生的民族平等观念，更加热爱我们的祖国。另外，在自主学习的课堂上对学生学习情况的监督也要发挥学生学习组长的作用，教师要与各组的组长进行良好的协调。加强了学生自己管理自己的能力，让每一名学生都能进行有效的学习，不让任何一名学生掉队。当然，在本课的教学中我还存在着很多不足之处。在教教学时间的设计上应该更细致些，有些问题的探讨不够充分。学生的积极性应更高一些，如何教会学生去学习还有待于进一步提高。希望在今后的教学中，我能发挥长处，补上不足。使我的教学水平更上一个新的台阶，在课堂中进行更加有效的教学。

《北方民族大融合》教学反思3

“兴趣的最好的老师”， 有效地开展多种形式的历史课堂活动，可以激发学生学习兴趣，提高学生注意力和较为稳定的学习情感。本课在导入新课时就有意识的设置两个小活动：猜谜语、班级小调查，让学生饶有兴趣的了解了鲜卑族，同时又激起学生学习孝文帝改革欲望。一开始就让学生在轻松自然气氛中进入新课的学习。

“民族融合”这一概念，在初中历史中是第一次提到，学生已有知识中缺乏对民族融合的认识。本课就通过四帧图片让学生获得具体的感性认识，知道“胡人汉服”、“汉人胡食”这些现象，在这个基础上让学生谈谈对“民族融合”的理解，使学生获得从感性到理性的深化。

迁都洛阳，是本课主要内容之一，为了让学生充分理解孝文帝迁都的原因，以及在迁都过程中所体现出来的智慧，本课精心设计一个历史短剧《孝文帝迁都》，让学生穿越时空隧道，在特定的历史环境下，再现历史生活场景，加深学生了对课文内容的理解，同时也拓展了学生视野。

孝文帝的改革措施是本课最主要的内容，如何凸现出来，是教学的一个重点。改革的措施学生很容易从课本中找出来，如果照本宣科讲解，然后让学生去背一背，难以获得具体的认知，也增加学生负担。为了方便学生理解和科学记忆，本课先开展一个活动：缩句游戏，让学生把每项措施浓缩为三个字。通过这一活动，激发学生尝试的热情，同时使学生能在轻松气氛中掌握孝文帝的改革具体内容。历史短剧表演：《一个北魏官员的一天》，颇具新意，让学生再次穿越时空隧道，再现历史场景，体验作为生活习性日久的北魏官员当时是怎么想，怎么做的`，怎么看待这些改革措施。把学生放置在特定的历史环境中，体验人物的情感，认识到当时改革会遇到一定阻力。最终了解了历史、感悟历史。

对历史人物的评价，也是历史教学重要任务之一。本课又设计“你我之见”：评价孝文帝是千古罪人， 还是少数民族改革家。两种完全对立的观点，让学生思维在课堂上进行碰撞交流。通过讨论，提高学生对历史人物与事件的评价能力，也培养学生客观看待历史，形成正确的历史观。然后适时加以引导，联系当前改革开放过程中应该注意的问题，充分发挥了历史教学的史鉴功能。使学生通过学习认识到在改革开放过程中只有坚持自己民族特色，才不能迷失方向，失去自我。

传统的历史教学是单向灌输式的教学，忽略了学生主体的活动过程，学生处于被动接受的地位，阻碍了学生的思维发展。本课教学设计，注重开展形式多样课堂活动，猜谜语、小调查、历史短剧、缩句游戏、你我之见等活动，极大限度地调动学生的主动性和参与感，让历史教学活动中动起来，在轻松愉快中学习历史，在无形中感悟历史。

《北方民族大融合》教学反思4

“爱好的最好的老师”，有效地开展多种形式的历史课堂活动，可以激发同学学习爱好，提高同学留意力和较为稳定的学习情感。本课在导入新课时就有意识的设置两个小活动：猜谜语、班级小调查，让同学饶有爱好的了解了鲜卑族，同时又激起同学学习孝文帝改革欲望。一开头就让同学在轻松自然气氛中进入新课的学习。

“民族融合”这一概念，在学校历史中是第一次提到，同学已有学问中缺乏对民族融合的熟悉。本课就通过四帧图片让同学获得详细的感性熟悉，知道“胡人汉服”、“汉人胡食”这些现象，在这个基础上让同学谈谈对“民族融合”的理解，使同学获得从感性到理性的深化。

迁都洛阳，是本课主要内容之一，为了让同学充分理解孝文帝迁都的缘由，以及在迁都过程中所体现出来的才智，本课细心设计一个历史短剧《孝文帝迁都》，让同学穿越时空隧道，在特定的历史环境下，再现历史生活场景，加深同学了对课文内容的理解，同时也拓展了同学视野。

孝文帝的改革措施是本课最主要的内容，如何凸现出来，是教学的一个重点。改革的措施同学很简单从课本中找出来，假如照本宣科讲解，然后让同学去背一背，难以获得详细的'认知，也增加同学负担。为了便利同学理解和科学记忆，本课先开展一个活动：缩句嬉戏，让同学把每项措施浓缩为三个字。通过这一活动，激发同学尝试的热忱，同时使同学能在轻松气氛中把握孝文帝的改革详细内容。历史短剧表演：《一个北魏官员的一天》，颇具新意，让同学再次穿越时空隧道，再现历史场景，体验作为生活习性日久的北魏官员当时是怎么想，怎么做的，怎么看待这些改革措施。把同学放置在特定的历史环境中，体验人物的情感，熟悉到当时改革会遇到肯定阻力。最终了解了历史、感悟历史。

对历史人物的评价，也是历史教学重要任务之一。本课又设计“你我之见”：评价孝文帝是千古罪人，

还是少数民族改革家。两种完全对立的观点，让同学思维在课堂上进行碰撞沟通。通过争论，提高同学对历史人物与大事的评价力量，也培育同学客观看待历史，形成正确的历史观。然后适时加以引导，联系当前改革开放过程中应当留意的问题，充分发挥了历史教学的史鉴功能。使同学通过学习熟悉到在改革开放过程中只有坚持自己民族特色，才不能迷失方向，失去自我。

传统的历史教学是单向灌输式的教学，忽视了同学主体的活动过程，同学处于被动接受的地位，阻碍了同学的思维进展。本课教学设计，注意开展形式多样课堂活动，猜谜语、小调查、历史短剧、缩句嬉戏、你我之见等活动，极大限度地调动同学的主动性和参加感，让历史教学活动中动起来，在轻松开心中学习历史，在无形中感悟历史。

《北方民族大融合》教学反思5

本课的教学活动设计思路为：教师指导学生主动地获得知识，了解基本的历史线索，掌握历史学习的基本技能和方法，并有一定的情感体验。为此，我设计了教学活动。针对本节课的教学重点“北魏孝文帝的改革”，在教学过程中采取的方式是通过指导学生阅读，归纳，多启发式设问，引导学生积极思维，培养学生的自主合作能力。采取学生分组讨论，合作探究，教师参与的方法，对北魏孝文帝在民族大融作用进行探讨，使学生认识到统一是历史发展的`必然趋势，培养了学生的创新能力及对历史人物的评价能力。

本节课学生气氛活跃，收到了良好的教学效果。当然，在本课的教学中我还存在着很多不足之处。在教学环节设计上应该更细致些，有些问题的探讨不够充分。知识巩固的时间较少，语言不够精炼等。

希望在今后的教学中，我能发挥长处，补上不足。使我的教学水平更上一个新的台阶，在课堂中进行更加有效的教学。