网络团购网站的问题及盈利模式

第一篇：网络团购网站的问题及盈利模式

网络团购网站的问题及盈利模式

在如今这个信息化时代，网络技术迅猛发展，传统的销售方式已经不足以满足商家的利益需求，这时网络团购应运而生了。作为一种新的销售方式，网络团购以其价格便宜、形式新颖、方便快捷的特点，深受广大网民的喜爱。随着团购的发展越来越火热，团购网站也逐渐增多，2011年8月按日均覆盖人数排名，淘宝聚划算居榜首，接下来是拉手网、窝窝团、美团网、QQ团购等。网络团购就像一块肥肉，周围众多的人群都在守着它，希望自己能够从中赚取更多的利润，以造成更多的商家急于建立自己的团购网站，而随着产生了大大小小的问题。其中，团购网站主要存在的问题是网站之间的恶意竞争。

在团购网站泛滥成灾的现在，网站之间的竞争十分激烈，而对于网站所有者来说，如何从中赚取更多的利润才是他们关注的重点，所以出现了团购的商品价格弄虚作假的问题。某些团购网站在商品信息中标出的价格高于商家确定的实际价格，也有一些团购商品是在网上支付小部分的费用，到店之后再支付剩下的大部分费用，致使某些网站就以需在网上支付的价格来标明商品的优惠程度，来吸引更多的消费者。面对当前团购网站的这种恶性竞争行为，赶集网目前做出了回应，赶集网负责电子商务业务的副总裁王连涛表示已将600名左右的原团购员工转移到其他业务中，而负责团购的员工仅有200人左右，针对这个做法，王连涛表示赶集网团购并未放弃，只是维持在一个平均的水平，之所以这么做都是团购网站之间恶意竞争的缘故。从中我们可以看出，这种恶意竞争使团购网站整体陷入困局，且数据显示，团购行业的倒闭潮已经从中小型团购网站逐步蔓延波及到一线团购网站。未来团购网站将何去何从只能说还是一个未知数。

再从网络团购的盈利模式来分析，团购就是利用薄利多销的运作方式，借助互联网这个平台来汇聚更多的购买人数，购买人数达到一定程度，商家就能补回价格低而造成的利润差价。商家每卖出一件商品，其中一部分降价给消费者，一部分作为付给团购网站，其他的作为商家的利润。在这个过程中，团购网就是一个代销的平台，消费者通过网站了解商品的信息并购买，基本上这就是团购网站运作的灵力模式。从本质上来看，偷狗是一个结合电子商务、互联网、广告以及线下服务的模式于一体的网络活动，这种价格便宜又方便快捷的购物方式，已经引起了大部分年轻人以及时尚达人兴趣，甚至有相当一部分人不管买什么东西第一想到的就是团购，尤其是学习能力比较强的学生这个群体，他的特点是没有收入，却想享受更好的服务，通常都会选择团购的这种方式来满足自己的需求。

第二篇：团购网的盈利模式

团购网的盈利模式

1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

第三篇：团购网的盈利模式

团购网的盈利模式是怎样的呀

像美团，拉手那些是靠什么赚钱的呀，我也想尝试

最佳答案 国内团购网站多是模仿美国Groupon，虽然这些网站在国内如雨后春笋般涌现，但真正盈利，或者具备可持续发展的网站并不多。主要还是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式

目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：

1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

第四篇：有关建设团购网站的问题

有关团购网站

第一：网站先去那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，并且商量好合作的商家在某一个折扣上能够接受最低成团人数用来做团购。

第二：在网站发布团购活动信息：项目名称、折扣、价格、最低成团人数、倒计时、商家联系信息。

第三：网站要有一个客服甚至更多的客服人员回答会员实时的对于当天团购商品的提问。

第四：某个会员在线参加团购购买后，有需要邮寄快递的商品可填写快递信息，购买完之后，当团购成功后则发送邮件或短信告诉已参加会员美团券号和密码；团购失败，则邮件或短信通知已参加会员团购失败并且手动退款。

第四：若当天的团购成功了，则第2天上班时与商家进行结算，把收取的商品团购款扣除本站的提成后的款项提交给商家。商家可以开始根据网站发送到商家手里的优惠券或者订单进行销售或快递邮寄。如果当天的团购没有成功，则手动退款给原先参加团购购买的会员，并且邮件通知。商家那也得通知，并看下次再组织吧。

第一：网站本身具有邮件营销功能，另外邀请购买返奖金等手段促使会员利用人人网、开心网、新浪微博、MSN/QQ等自主宣传。

第二：可以利用丰富的商家资源，借助他们的实体店面看能不能在他们实体店面拉拉条幅或者广告画等宣传自己的网站。

第三：适当合理的SEO搜索引擎优化。

第四：在当地人经常去的论坛、社区宣传自己的网站。

第五：可以与当地网吧合作，把自己的网站做成网吧主机的首页或弹窗。

第六：网站通过当地报纸、电视台、户外广告宣传。

第七：把自己的网站的LOGO、网址印在T恤等外衣上，在大学进行免费分发穿着，加大网站在当地的影响力。

第八：大学校园也是个不错的市场，年轻人是参加的主体，也是以一带十宣传的好方法。

一、“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。

团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。

据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。

团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。

二、团购网站的特点与优势

团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。

“成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显著的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。

团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。

现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。

综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。

三、团购网站常见盈利模式

如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：

1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

四、团购网站发展初期的若干建议、经验

以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议，供参考学习

1、不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的发展策略。

2、在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。

3、如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业,他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势，如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。

4、如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目

5、如果上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。

6、不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补

7、网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!

8、学会善用你身边一切可利用的资源

五、团购网站建设方案

既然是网站，那么第一件事就是要建设网站。对于建站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个项目的价值展现。

对于商业性网站的建设，很多人采取自己招聘技术人员或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、成本高不说，由于开发人员的水平层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上，随着时间的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋友的创业激情就这样被磨灭，对项目也失去了信心。让项目“死”在了技术上，这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社会，你比别人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期，应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投资风险，提高效率的最有效解决方案。

第五篇：个人网络站的盈利模式（推荐）

个人网络站的盈利模式

现在做大型网站的都是实力派做的事情了，我做为一个草根站长没有办法去攀比，不管是精力，还是人力才力。所以就把自己定位在垃圾网站和小型网站之间，网站推广方面我是啥事情都做了，贴吧，论坛，博客，留言，反链，友情链接，当然最终目的与大家是一样的，就是盈利。

偶然的我看见一句话，对我感悟很深，网站是做给用户看的，不是做给搜索引擎看的，取之于民，用之于民。

在看结果，狗屁，一天5—10几个的流量，让人泪流满面啊，有位老兄的文章分析就更厉害了，5个我就赚50，10个我就赚100，这种神人做的事情，我平凡人是没有办法做到的。我个人不喜欢去做任何广告联盟的广告，而是实地取材。

如：我在上海网吧上班，我就去做上海网管联盟，或上海网吧联盟，在这个行业做当然了解这个行业，相对的这些都是冷门的关键字词，搜索引擎排名方面都很吃香的，大家会无缘无故的去搜索这个词吗？（打开搜索引擎，直接搜索美女，不好意思，潜意识在作怪）当然是做给同行，有需要网管知识，网吧知识的人做的。而网管、网吧、需要的不止是知识，有这个行业就有它的消耗，有它的需要，当一个路人捡到一个鼠标垫，这时他想要一台电脑，你说他还缺什么？

顺便的在网站做一个实体广告，就是销售网吧客户机，网吧服务器，（针对网吧专门配置的）。当然不是自己出售，而是帮上海专卖电脑的做的广告，然后在从中抽取多少。如：我是做QQ非主流类型的，这个词太火了，我可以做开通QQ各类业务的广告，销售Q币，或者做一个商品系列如出售QQ书包，QQ挂件，qq视频.··等等等等等....当然不是自己去做，淘宝是做什么的？联系卖这些产品的人，然后从出售中抽取。我想比广告做联盟的收入多很多。当然不是做淘宝客，不解释。

大家可能会想我这么做根本不可行，我是也这么想的，万一遇到没良心的被骗怎么办？所以自己去下载一个shop程序，网友购买后，在联系上家发货。以保万无一失，毕竟赚一点钱都不容易。

如：我是做两性网，我可以销售什么呢?啊......禁忌词句我就不打出来了，什么套啊什么药啊，说什么呢？我是那种人吗。我是男人，其他不解释。

以上就说到这里，在多我想大家也应该了解到盈利的方向了，网络结合网络，网络结合实体。

当然希望各位站长能完美的结合到自己的网站，做文章站的，你可以选择销售书类，就不要去卖什么药了。

当点击进入网站，以文章形式引导顾客去购买，不是诱导，切忌。你不反感一打开一个网站满是弹窗的吗？你不反感一打开网站就诱导你买这好·买那好的网站吗？

心态决定一切，坚持不一定胜利，但是胜利一定需要坚持。希望各位站长看到自己网站的希望，也了解自己的能力，切忌盲目。

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