第一篇：团队组建步骤
团队组建
第一步，准备组建团队：
即使刚开始有一个人，也要从一个人延续，铁打的营盘，流水的兵，首先，自己业务要做好，可以很好的给队员树立榜样，告诉他们，你是怎么做的，你的成绩如何，你的收入如何。你的方法如何？
第二，作为领导者，要有大胸襟，大气度，远识，还要沉稳，不随便显露情绪，绝不向人说困难和问题，绝对不会人云亦云一定有自己的思考决策，讲话不慌张。团队建的好，最重要的还是提高领导者的领导能力和个人的自身素质。
第三，做事要细心，对于身边发生的事情，不管是人还是其他，都要经常思考其因果关系。
第四，作为团队领导者，要有胆有识，所以要一直充满自信。决定的事情，不轻易推翻或者反悔。团队管理者的诚信是立身之本。做不到的事情一定不要说，说了的就一定要做到，哪怕是自己付出代价。不然你的队员就会对你感到失望。从大国崛起里也能看出，一个大国所具备的条件：第一，要有一个开拓性、英明的领导人；第二，要重视教育和培养人才；第三，要有凝聚力的文化。
第二步，选好自己的队员。
所选队员必须具备以下特征：
团结，友爱，互助，友善，谦虚，认真，高效，活泼，好学，守时守信。
第三步，选好队员后，所有队员一起确定自己队的队名，团队口号，团队价值观、是非观。
是非观就是对一个观念定性为是或者非，也就是对或者错，比如说：好吃懒做，这个是“非”，坚持到底，这个是“是”。
口号：
1、山中猛虎，水中蛟龙，xxxxxx队，卧虎藏龙。
2、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
3、全力拜访，挑战佳绩，放飞梦想，创造辉煌。
第四步，对员工进行培训
你还要经常培训和教导你的队员
经常支持你的队员的工作
有时候还要适当的支援你的队员的工作
第五步，定好团队目标
第六步，做好实现目标的计划
对于每一件事情的安排都要具体，并且有条不紊，井然有序的进行
第七步，坚持计划的执行，立即执行，绝对执行，这里讲求100%执行力
第八步，经常一起反省，检讨。
对于一些执行上的问题，一定要发掘根本上的症结，解决源头上的问题，要善于发现队员的情绪变化，士气低落时候要给大家打气。
最后，每个公司都有公司的制度，团队就不定制度了，但是原则上都要遵守团队的价值观和是非观。违反了是非观，肯定有相应的处置办法，比如说 隐藏事实真相，投机，不认真工作，怎么处罚？
Attitude is all
团队建设要有核心人物，纵观做的大的民营企业，前期创业期都有几个核心人物，这样凝聚力和向心力会强一些，成长期要引进很多新鲜血液，对于分公司，人物是你无法选择的，那只能加强在制度层面的建设。
宗旨在于打造一流团队，而不是约束。
一、关于激励和考核
平常人工作平均只发挥个人能力的20%-30%，如果加上激励制度能提高到80%左右，所以一定要有一个激励制度，来激发每个人的工作动机。
激励分为物质激励和精神激励，物质激励要比精神激励好操作一些，所以大多公司都在这种方法来激励员工，但精神激励比物质激励更长久，成本低，是国际化公司必须要有的。
（一）、激励要注意的几点：
1、激励要公正。不公正的激励会影响更多的人，产生抱怨，弄巧成拙。适得其反；
2、激励要有差异化。如果激励没有差异化，走平均主义路线，那激励就变成一个空盒，如我们开启动大会是，每人激励发一些香皂，毛巾，每个人都有，而且有一个什么最佳进步奖，业务冠军奖，没什么感觉，发了就赚了，不发也没啥。
3、激励要有意义，没有意义的给予物质，作用微乎其微，每个月给每个人100块钱，员工就会把它当成规定，习惯了后，如果不给就怨由心生，低迷，对公司更加不满意；
4、激励要注重实效性，立即激励，及时激励，当场激励。拖久了就没效果了，也就想
食品一样，时间久了，过期没营养了。
（二）、激励要与考核相结合制度具有严肃性，要有奖有罚，奖罚分明，“不能干多干少一个样，干好干坏一个样”那企业就失去了灵魂，销售制度必须要有，缺少制度也就缺少了约束，缺少了规则，缺少了鞭笞。
目前我们市场，地域都不明确，客户管理混乱，谁瞎蒙到就是谁的，谁先抢到就是谁的，谁做的好只看业绩，不看区域，没有负责的区域就相当没有了自己的责任，如果一个孩子是大家的，那么他就是一个孤儿，如果孩子是你养大的，那么他就是你的“梦”。
根据宗旨和以上两点，结合以人为本的原则，设计公司制度如下：
1，确定公司核心价值观和是非观，严格执行，而不是一种形式。是非观是大家共同讨论制定，对与错必须明确，根据“是非观”进行激励与惩罚并严格执行。
2，有进有出，增加职业竞争压力。借鉴通用总裁杰克.韦尔奇的激励方法，不断给表现好的20%的员工加薪，不断的淘汰表现较差的10%的员工,竞争是残酷的，建设一流团队，要走这条路线。我们每月评比一次，分数最差的，连续3个月，如果不幸列入那10%，也就沙扬娜拉吧。
3、市场或客户划分明确，区域到位，责任到人，人尽其才，才尽其力。
团队：目标、教育培训、能力、士气、建立一支高效运作的团队，必须建立在学习型的组织平台上来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验，如何用你的文化理念，你的规范化的行动以及你用心去管理你的团队，领导的个人魅力与管理控制能力，仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带出一支好队伍来。
组建高效的营销团队，首先必须了解团队的本质，其次是团队的金山角，以及营销员的基本标准，最后才是团队组建，团队管理的方法技巧。
伙伴而不是领导与员工
思路与创意，思想统一。
亲密无间的合作关系
在工作中带着学习
三角最稳，给团队绘制一个稳定的三角，那只能是：目标，方法，利益
销售团队建设金三角我们可以运用团队的金三角来检验团队的战斗力和凝聚力，第一，目标是否清晰一致
第二，对实现目标的方法是否一致
第三，对实现目标后的利益分配是否清楚满意
一个营销团队，必须要有一个核心管理者来领导并指导其运作，他将直接决定这个团队的执行力，兵随将领草随风，讲的就是这个道理
营销团队的管理。
靠管理，靠目标，靠制度，和表格化的管理靠营销管理体系来支撑和保证团队的健康成长。
1，明确工作岗位职能，制定工作流程。
2，
第二篇：组建团队
一、如何组建营销团队？
答：团队是为了共同的目标去奋斗的一个组织，其成员要有一些有共同的价值观、团队文化、处事方法、做事态度。
一个团队要求：
1、要有好的制度、奖惩分明。
2、要有一个深度了解产品及其市场、精通业务、善于管理的团队领导者。
3、好的团队文化。团队文化使成员富有激情、忠心耿耿地为企业去拓展疆土，让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队
组建团队：
1、选合适的“兵”。
一个销售团队里也有各式各样的人才，性格互补经过一段时间的磨合形成有机的整体。
基本要求：A最好是专科以上学历，在专业上与产品相匹配则更佳。
我们的产品决定行销人员的沟通对象基本都是企业老板、相关决策人或层次较高的人，学历过低的业务员见识少，对社会的认知层次低，看问题不够全面，在与客户的沟通上存在很大差距，很难与客户有共同语言。在培训时，学历过低的人无论在接受能力、理解能力还是反应能力上，都比学历较高的人差很多。这样的业务员培养时间较长，培养成本也较高
B 善于沟通，懂心理学。语言表达一定要清晰，话说点子上，富有亲合力。
C 思维活跃，有较强的随机应变能力及适应能力和体质
D 肯吃苦耐劳，勤奋，踏实
2、制订团队的制度、创建团队的文化。
好的团队的制度和文化让每个成员围绕共同的目标奋斗，对市场都充满希望、热情 自信。团队成员互敬互重互助。
3、销售团队的训练
A 产品知识方面的培训。能够将产品的价值和优点迅速转化成客户的需求点。
B 专业销售技能培训。
销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解销销区域和行业、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、揣摩客户的心理、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧（客户公司的组织架构、采购流程和计划、各部门的负责人的信息）、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧等。
C 销售人员的心理素质和潜能培训。
由于销售人员在市场上摸爬滚打通，常面对的是拒绝与挫折，自信心下降，士气低落，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
D 销售培训途径：
一、公司的内部培训师，二、外部的专业培训机构和培训讲师，三、业务精英和销售领头人在工作中“传、帮、带、教”。在实际的培训过程中可以考虑以上三种培训途径结合起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，即要“勤”、这个业务员就是成功的。也就是业务员下去拜访客户。知识不足可以学习，技能不足可以锻炼。
二、你的营销策划及你对销售这行独特的见解及方案
答：从改革开放以来，中国由计划经济转化为市场经济，经济领域由卖方市场转变为买方市场；企业之间的竞争激烈。营销队伍是重要性凸现，营销人员是公司获取利润的直接工作者。公司的产品如销不出去就企业就无法运转，严重者亏损倒闭！现代企业是益重视营销部门和营销人才。
营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、建立客户档案、客户服务等等。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目 的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
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营销方案的基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营
销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
由于时间关系，营销策划和方案正在考虑中。下面是某些粗略的分析
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
第三篇：如何组建项目团队
6、建立一个跨部门、高效率、贴近市场的专业化项目研发团队
项目研发团队是企业为了完成特定的产品开发任务而组成的功能团队，它包括来自市场、技术、管理、生产工艺、工程应用、采购、营销、财务等各部门的人员。团队的成员技能互补，致力于共同的绩效目标，并且共同承担责任。它能够大大提高产品生命周期的各阶段人员之间的相互信息交流，促进他们协同工作。
项目研发团队是一个由少数能力互补的人员组成的小组，所有成员被委托以共同的目的、行为目标和工作方法，并互相负责。
项目研发团队具有3个基本属性。①承担有限的任务，通常是某一具体项目；②由具有各种交叉能力的成员组成，其中包括参与产品研发的核心工程师；③有惟一的项目管理人员跟进协调。
项目进展过程中按计划进行阶段性评审会议，会议的目的在于：①根据项目的要求，检查目前的进展情况是否按照计划完成，对未完成的工作找出原因、明确责任，提出新要求；②由成员汇报执行各项任务的完成情况，遇到的问题及处理情况；③对各项任务完成情况进行评审，强调项目质量的重要性；④对项目下一步做出具体布置，明确具体的要求。
第四篇：虚拟团队组建
组建销售督导和业务促销虚拟团队的试行办法
第一章 目的1、为促进C网终端的社会化，提升Top10单店的销售能力，对销售督导及促销员队伍的虚拟团队各项管理工作，特制定本管理办法。
2、本管理办法所指的销售督导及促销员，是指为满足我公司个卖场实际销售需要，由营业部内部组建的一线市场的销售市场人员。
第二章团队工作目标及主要工作内容
以提高单店销售能力为主要任务，实现以拓展TOP10单店C网销售30台/月的销售目标，同时负责协调和弥补各分公司对个卖场的业务支撑工作。
团队主要工作内容
1、负责对国美各卖场的常态化培训，同时负责对分公司渠道、业务支撑人员的培训工作。
2、构建与国美及其他TOP10的一线销售人员建立及时的沟通渠道，负责及时处理一线销售中的各类问题。
3、负责巡回督导各卖场的人、柜、货宣传等公司按标准的执行情况，并搜集一线销售相关的各类信息。
4、负责阶段性促销活动的人员支撑（及电信业务促销员），暂时弥补人员不足的问题。
第三章团队运作管理
1、运作模式
销售督导及促销员队伍的虚拟建设工作主要围绕TOP10零售终端展开，它是一项长期工作，主要包括销售队伍的组建、日常管理以及持续改进等工作。为规范管理、使用督导及促销员，营业部社会渠道管理处负责销售督导及促销员的基础管理工作。与分公司代理商以及卖场主管单位紧密沟通，积极协调，做好各项工作的对接。
2、管理职责
营业部社会渠道管理处主要负责销售虚拟团队建设的统筹规划，全面制定各项管理制度及标准。包括人员的选聘及激励政策；负责按照公司规定的时间进度及制定的各项制度要求落实销售队团队的建设工作。包括规划区域内销售督导及促销员配置；考核各分区域内对所属销售督导及促销员的管理落实情况和使用效果评估；分解、下达销售任务并跟踪任务完成情况等。
第四章人员条件
1、团队成员的条件：
以公司各大营业厅招聘为主，初设3-5人，以后视情况适时增加。具体条件如下：
A、有较强的电信业务、C网终端的销售能力终端。
B、有较强的沟通能力，同时具备培训授课的经历。
C、有自我提升的主观意愿，同时有主动开展工作的激情。
2、团队成员的培训
培训内容应主要包括：零售技巧、沟通技巧、销售礼仪、消费者心理、商品陈列、卖场布置；公司背景介绍、基本礼仪与促销技巧、岗位职责、操作规范、产品知识、销售政策、考核方法、相关报表的填写。结合卖场情况进行现场演练、讲解和补充。消费者心理解读、高级店面陈列、促销活动概要和执行、团队合作与团队建设、团队激励等
3、培训形式
在职培训的目的在于不断提高销售督导及促销员工作能力。在职培训应由内部培训和厂商定期培训相结合，方式以互动交流、经验分享、情景模拟以及角色扮演等为主。在职培训应保证至少每月一次并进行考核。
营业部社会渠道管理处
2010年8月10日
第五篇：项目团队组建
XXX项目 项目启动会
一、目标：XXX项目顺利完成
二、时间：20XX年X月
三、实施人员组成：工程部、项目经理、物资、财务、物业人员、施工队
四、分工：
1）工程部
1、项目基本情况(项目信息采集)
2、运营商合同签订
3、项目预算
4、制定计划（进度计划、质量计划、施工组织计划、风险计划、资金计划、沟通计划）
5、项目实施成本控制
6、项目安全生产管理
7、相关物资技术要求提供给物资部
8、配合做好甲方协调、沟通工作
2）项目经理
1、项目筹划，组建项目部
2、组织项目顺利实施，施工队管理（合同签订、日程工作安排、结算、培训）
3、负责项目安全、质量、进度、资金的控制，项目沟通计划，风险管理
4、竣工资料制作
5、结算送审
6、提供收款所需材料
3）项目物业
1、项目详细信息
2、站点协调3、4、5、4）财务部
1、协助确定总项目协调费比例，在此基础上每个部门所占比例。
2、准备资金：施工费，材料费，协调费。
3、付款（有哪些款项需要支付，如：施工费，礼金，材料费，…）
4、收款（哪些款项需要收，如：工程款，垫付租金，备用金，…）
5、按项目进行费用统计、审核、分析 9、5）物资部
1、工程物资准备（工程部提供详细物资情况/预算）
2、提供工程物资相关文档（提供图纸、检验报告、…）
3、协助工程部做好物资验收
4、收集相关物资使用过程中的不足或缺陷，督促厂家改进或修理、赔偿。
5、6）人事行政部
1、定期组织项目会议，做好会议纪要，督促会议中产生问题的解决
2、协助项目经理制作、管理相关项目实施中所需的文档资料（如：图片等）
3、组织针对项目的相关培训（项目实施前、中、后）
4、针对项目实施中产生的法律问题，联系法律顾问解决。
5、7）施工队等。
省略….五、各部门贡献度：
1）工程——30% 2）项目经理——30% 3）物资——10% 4）财务——5% 5）项目物业——20% 6）人事行政部——5% 费用比例6%
甲方建设计划：
进度计划、质量计划、施工组织计划、风险计划、资金计划、沟通计划完成2015年8月8日
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