公司销售团队年度筹备方案

第一篇：公司销售团队年度筹备方案

每一个团队的筹备和搭建都要在团队首长和直属领导的高度重视中完成，像我们销售团队更是如此。为什么说更是如此呢？我们知道，在70和80年代，那是一个胆量年代，有了勇气就可以赚钱，获得收获，而如今，有了胆子即便再加上一个好脑袋能成功吗？也未必吧！20年前是很好赚钱的年代，那就要一个好财务，把钱留下来，故而，算盘更重要。而今，算盘经过20年的翻滚已经有能力管好钱袋子了，可这个袋子往往是进口小出口大,于是开源节流的后两个字被反复提起和重点对待。因为工薪、福利导致许多的企业员工和老板，老板和政府都成为“敌对视力”。凭心从实而论，我觉得现在的老板很可怜，比员工更可怜，员工可以无数次的跳槽,而老板只有一次跳的机会,还是跳楼。我不敢说政府对企业的不公，但就经济学的角度说，这样的分配制度，是对效率的严重扼杀。回过头再来讨论上面所讲的开源节流的话题，我倒是觉得，节流是要的，是应该关注，比上个世纪更关注，不过我更提倡开源———打造一支能出业绩的销售队伍是开源的必需。

打造卓越销售菁英队伍，要卓越的团队长官去带。我们看，自从世界上有了文明开始，万事万物无不在变化，但事物发展的一般发性规律不仅没有变，而且更深刻。物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理，团队首长的就是这个东西。当然，有了团队首长也可能是真正的灾难，而没有头头时，也只是处于危机之中。危者机矣，中国人确实有造词的本领。其实，当你我每一个遇到危险时，机会也在向我们招手，记住，在这个重要的位置个，我们的态度永远是宁缺毋滥，危险有，机会还在。群龙无首难成事，将熊失势猢狲散。是的，要有老板的支持。老板重视每个部门部的价值，但不一定是珍视，用人，人为主，用是扶助力量。当一个拉车在上坡路上行驾时，在车后的你伸手推一把，可以让拉车的人轻松不少，但要是你在车前呢？上坡是在进步，我们要推一把，而车轮下有一块砖头，就是出了问题，要拉一拿，或提醒一下，或除去砖头，你会选择怎么做呢？哈哈。有人会直截了当的除去石头，心里在想这邦人真笨，我怎么用了这么一群没有脑子的家伙？可是他什么也不会说。有的人会只是说了一声，路上会有很多不平的，要留点神，因此，团队也许在这些事上就不会再有用蛮力的现象发生；当然也有会视而不见，静观其变。有人见状大骂，有可能搞的后来没有人再拉这个车了。你觉得那种方式方法是我们应该用的呢？不用选了，我们都应该用，而且也一定要去用。老板要给团队长官造当的权利。中国人笑项羽官印做好了不舍得给下属，岂不知道自己也是项羽。几千年的封建思想，教会了我们慎权。试问，中国有多少人梦想成为帝王？做一个企业不易呀，怎么能大权旁落？多少企业主一手遮天，对员工任意“杀戮”。我也听到过这样的话：别忘了，你的权力是我给的，随时可以取消你的任命。可想而知，这样一个环境，团队长能有什么做为？员工有事当然会去找老板，因为，除了你，公司别人话语、命令都是求置可否的。有了主官、主管后，老板更忙了，还要去监管这样一个傀儡，所以，他仍然认为自己是天下第一，骂属下不顶用也就在正常不过了。

为什么要建造团队？回答又有不同了，赚更多的钱嘛？做更大的事嘛？是，也不是！世界上二三个人的公司也有做的很优秀呀。这里我们还要从团队的作用谈起。有很多老板和经营管理者看到过这样一个现象，一些公司开张时会有一大邦人，好像也没有做出什么事来，但到后来，锐减到原人数的一半不到，甚至是十几分之一，而且业绩却好了几倍，十几倍。很不明白，就连带着这么一支人从多到少财从少到多的团队的领导也很不懂是怎么回事，不过也有些的解释是，少了就精了，碍事的人没了，做事的人有空间了。我不能说没有这方便的原因，但后来效仿者，当筹建这种小而精的团队时，发现用不通。他们也有自己的解释，那就是行业的时代不同了。哈哈，我也不反对这种说法。但这些论述都没有精确的道出最根本的团队筹备到建成的真正理念。团队———当一个有了成就，那么，这是所有人的经验；当一个问题出现，那么，这又是所有人的教训，非此而不称团队。问题总会存在，但人多出现的就快，也是因为人多，举一反三，不，是更多更广泛的智慧形成的结晶，也避开了一些错误的发生。为什么我们更多的会想到少而精，而不是多而广呢？成本。当成本成为一种利润时，节流成为最大前提时，诱因让我们做出了这样的选择。请不要忘记：金子是大量沙子里面掏出来的。请不要告诉我你的枪法有多少的准，我只是想知道，你要不要练习的过程？不是每一个人都能做老板，做管理，因为，它需要更多的更大的投入和投资。不过，做销售和做管理就理论研究上我认为有一点是共同，那就是矛盾观。讲这样一个实事情节。很多员工埋怨，企业刚开始时，老板告诉他们，低底薪高提取，全民皆兵一块创业。冲着这个饼，很多人留下了，他们相信老板是对的，我们就艰苦一点拼吧，同时显示了这邦跟随着的自信，也有些觉得老板不自信，老要是觉得有钱赚为什么不高薪水聘用优秀的人来做这件事？让我们来本来就是搏一把。然后，这些老板认为不自信的人就走了。那种人是对的呢？后来，有不少企业就这样起来了，也有很多企业正如后者所想，倒了，或者说跟本没有起来。站起来企业很多又发生了戏剧性的变化。老板说，现在要提高大家的福利，各种补贴都要到位，要让更多的能人志士加入团队中来。但提取比例要降下来。企业这时是可以牛起来了，有了高薪，还怕没有人吗？原来的老人，一起打江山的人都老了，个个倚老卖老，企业要有新的血液。难道这就是不诚信吗？矛盾不仅会永远的存在，而且会不停止的转移。保持团队的效力和规模是为了做的更好，也是为了转移这种企业发展所带来的矛盾。

第二篇：某销售公司会议筹备方案

2009年上半年销售工作总结会议筹备方案

一、会议主题

面对机遇，2009年上半年销售部门面对市场的需求和竞争做出的一系列经营措施，并取得突出成效。挑战未来，为了在下半年里取得更大的突破，我们要总结前期工作的经验，齐心合力，共同探讨、研究制定新的方案销售方案以适应市场变化的需求。

二、会议的时间、地点

会议时间：2009年9月26日

上午9：00——11：30下午3：00——5：00

会议地点：华天大酒店会议厅406

三、参加会议人员

参加会议的人员包括：总经理、副总经理、销售部的管理阶层全体职员、各部门主要领导人员

四、会议议程

会议由副总经理主持

上午：

（1）销售部部长对上半年的销售情况做出总结

（2）总经理对这半年的销售情况和相关报告

（3）其他部门人员代表对这半年来的主要工作进行总结

下午：

（1）小组讨论，用头脑风暴的方式对半年来去的工作成效和不足提出见解

（2）销售主体小组进行讨论，提出可行性方案

（3）副总经理进行总结报告

五、会议议题

（1）对上半年的销售工作进行讨论总结经验和不足

（2）各领导对工作提出大体方向和指导

（3）讨论下半年的销售方案

六、会议分工

成立筹备小组：秘书组，接待组，会务组，安保组，交通后勤组。具体的工作安排如下：

秘书组：确定与会对象，发邀请函，预订机票，预订宾馆房间，预订会场，制订会议的预算。负责人：杨坤

会务组：会议通知的发放，对会场进行布置，会议文件资料的准备，会议设备和用品，安排会议记录，会签到工作。负责人：李开生

安保组：确保每一位与会者的安全，同时还要保证会议进行时的安全。负责人：杨建波

接待组：负责会议的接待工作，包括安排与会者的食宿，带领与会者参观游览江苏。负责人：苏利

交通后勤组：负责与会者车辆的使用，在会议期间的引导工

作，会议过程中茶水的准备，购买会议需要的设备等。包括台湾方面人员的到达江苏，及我方人员的来往。负责人：周丽敏

七、接待规格

对等接待

八、会议材料的准备

销售部的销售报告表

总经理的报告

各部门代表的报告

副总经理的总结报告

公司上半年的销售计划和销售总结表

八、会议经费预算

捌万柒仟叁佰元整。

附件：１．会议通知、回执单

２．会议安排日程表

３．会议经费预算明细表

湖南天行健有限公司

二○○八年九月八日

会议经费预算明细表

机票：（代表）1200元/张*10人*2次=24000元（我方）500元／张*10人*2次=10000元宾馆房间：580元/间*10间*5天=29000元会议厅：680元/天*5天=3400元

餐费：

第一天：欢迎宴：3000元，晚餐：3000元

第二天：早餐（客房服务），午餐：1000元 晚餐：第三天：早餐（客房服务），午餐：1000元 晚餐：第四天：早餐（客房服务），午餐：1000元 晚餐：总计：13500元

车费：200元/部/天*5部*4天=4000元

参观费用：扬州夜游：100元/人*20人=2000元会议用品： 纸、笔：200元

录像机：1200元

总计：人民币捌万柒仟叁佰元（87300）整

元元元4 1500 1500 1500

第三篇：公司筹备方案

包头市土地发展建设有限公司筹备方案 为了全面推进我市城镇化建设进程，破解储备中心发展面临的困局，更好地服务城市建设。借鉴郑州、洛阳、石家庄、大同等城市地产公司的运营模式，结合我市实际，拟成立包头市土地发展建设有限公司。具体方案如下：

一、公司成立的必要性

1、有利于充分挖掘土地潜在价值，实现土地收益的最大化

在政府的主导下，以公司为主体，实施土地收储项目拆迁及安置用房建设，直接参与实施土地一级开发，便于进行集约化管理，可有效提高资金使用效率，降低土地开发成本，通过市场化运作，实现储备土地“资源-资产-资本”的循环增值，保证土地收益的最大化，为政府创收。

2、发挥公司融资优势、多渠道、多途径筹集资金，破解资金困局

储备中心是事业单位，受单位性质局限无法从资本市场进行直接融资，目前，除财政投入资金外，主要资金来源为银行贷款，融资渠道单一。公司则可以运用多种手段融资，在重视银行贷款的同时，积极探索股权、企业债券等直接融资方式，拓宽融资渠道，改善资本结构，有效破解资金困局，为城市建设筹集资金。

3、政府行为以公司为媒介与市场有效结合，能较好的实现经济效益、社会效益的双丰收

随着我市国民经济、城市建设的不断发展，政府拥有了

大量隐形财富，尤其是城市土地升值已经成为政府的重要财富，而这些财富目前并没有得到充分利用。在政府主导下，通过国有公司，以市场化运作方式进行土地收储开发。此种模式一方面使得地方政府能对其掌握的各种资源进行综合运用，为获得银行贷款创造便利条件，从而有效解决资金瓶颈问题；另一方面国有独资公司的投资行为置于市场条件

下，让政府行为和市场有效结合起来，大大提高投资效率。在追求经济效益的同时，还能体现政府意图，兼顾社会效益。

4、有利于政府垄断土地一级市场，实现政府调控土地

市场的职能

公司通过经营土地筹资金、以运作资金找项目、以筹划

项目带动土地储备，实现土地储备与土地开发、建设的相互促进、滚动发展、良性循环，确保政府调控和垄断土地一级市场的主导地位。

5、分业经营、差异化管理、充分发挥自身优势，实现

资源配置的最优化

专注于土地开发，深度挖掘土地潜在价值，与市政府批

准成立的市保障性住房发展建设投资有限公司和市城乡建设投资公司分业经营、相互依托，实现各公司运营、信息等

方面互通互动，发挥整体优势，实现资源配置的效益最大化。

6、按照现代企业制度管理、实施绩效考核，促进经济

效益的提升

通过公司运作便于进行差异化考核，建立一整套激励与约束并重的科学、合理的考核体系和薪酬奖励体系，更好地推动企业绩效的提升。

二、其他省市的成功经验

目前其他省市在土地收储开发方面成功的做法是，由政府出资成立一家国有独资地产公司，与土地储备中心实行两块牌子，一个班子，一体化运作。储备中心主要承担土地储备计划编制、土地的征收、收购、置换等职能。地产公司则负责融资及国有土地收购储备开发等具体工作，包括前期调查工作，对储备的土地进行相关道路、供水、供电、供气、排水、通讯、照明、绿化、土地平整等一级开发建设，城中村改造、旧城拆迁改造和拆迁安置房建设工作。

储备中心作为公益性事业单位，政策功能强而市场灵活性不足。地产公司作为经营性单位，市场敏感高但政策支撑度低。此种模式，在运作过程中可充分挖掘两种体制优势的潜力，努力使土地储备和地产开发相互借力，共同推进。

二、公司性质及发展目标

包头市土地发展建设有限公司是经市人民政府批准成立的，具有独立法人资格的国有独资公司。公司将按照现代企

业制度要求，形成完善的法人治理结构，通过市场化运作开展储备土地前期开发（包括土地一级开发），土地收储项目拆迁及安置用房建设，以及相关业务的融资、投资，形成良好的经营效益，促进国有资产保值增值，为我市城市建设和社会发展做出贡献。

三、公司的经营范围

承担项目的投融资及投融资管理工作；代表政府承担储备土地一级开发；承担土地储备项目拆迁及安置房建设、基础配套设施建设；负责政府储备土地的运营；开展其他政府委托和市场项目的投资与运营管理。

四、公司注册资本

公司注册资本暂定为1亿元，随着公司业务的开展，逐步增资。按照公司法要求，由市国资委代表市政府履行出资义务。注册资本拟由市财政解决，其中货币资金0.3亿元，以储备中心资产评估作价出资0.7亿元。

五、法人治理结构

1、设立董事会。董事会由3名董事组成，其中市财政局1名，市国土资源局2名。董事长为公司法定代表人，拟由市国土资源局副局长李兰维兼任。

2、设立监事会。监事会由5名监事组成，其中市国资委、市财政局、市国土局各1名，职工代表2名，设监事会主席1名，从监事会成员中产生。

3、经营层。公司实行董事会领导下的总经理负责制，负

责日常事务。公司设总经理1名，副总经理 2名，总会计师、总工程师各1名。总经理为董事会成员，拟由市土地储备中心主任张明兼任。

（具体组织结构图见附表）

六、公司内设机构及员工

1、内设机构

（1）、综合办公室：负责公司劳资、人事、档案、内部管理、公文运转及后勤保障等工作。

（2）融资部：负责制定筹融资方案，负责申报贷款项目，落实贷款资金。

（3）、财务部：负责公司资金计划、分配、运营、管理，会计核算、财务管理等工作。

（4）、拆迁整理部：负责公司旧城改造、城中村改造项目的可研编制、拆迁手续报批、拆迁及土地平整工作。

（5）、土地开发部：负责基础配套设施、安置房建设等工程项目的预算编制、组织实施。

（5）、工程管理部：组织工程招投标、工程质量监管、工程验收等工作。

2、公司员工

公司暂定人员30人。从行政事业单位抽调人员兼任或向社会招聘、选聘。招聘、选聘人员均实行全员劳动合同制管理。

七、需要政府解决的问题

1、请市政府下发批准公司成立的文件，并明确以下事项，公司名称、注册资本、出资人、董事会、监事会人数及人选，公司法定代表人及总经理人选、公司经营范围、经营场所。

2、请市政府批转财政、国土、工商等相关部门，尽快出具公司成立的相关手续。

3、建议市政府将公司5年内经营活动所发生的地方税费留成全额返还公司，扶持公司发展。

4、公司成立后，随着业务的开展，建议以土地使用权、经营性资产追加投资，增加公司资本，为公司规模化融资及滚动发展创造有利条件。

二〇一一年十月十四日

第四篇：公司展会筹备方案

筹备工作报告 杨总：

根据北京会议精神，现将在***举办会展的有关筹备工作计划，报告如下：

一、会展组织

1、会展名称、定位、内容、时间：（暂定）会展名称：

会展定位：

会展内容：产品展示、资本对接、成果发布、产业论坛。会展时间：

2、成立组织委员会。下设：秘书处、招商处、财务处、宣传处、工程处、保卫处。

3、主办单位：（暂定）

4、协办单位：（暂定）国家旅游局

中国商务部对外经济合作司

5、支持单位：（暂定）加拿大投资财团 美国投资财团 香港投资机构

6、承办单位：

7、总策划：

8、媒体宣传：（暂定）中央电视台 中国贸易报

各省级日报

二、组织保障（完成期限：5天，4月25日——4月30日）

1、组织架构

成立前期筹备办公室，负责会展规划建设及招商工作；负责向组委会汇报招商进展情况。成员单位：总裁办、外联部、太阳城商业公司、广告策划部。

1、组织分工 主持人：

核心团队：

总裁办：负责协调、督办；

外联部：负责联系中央有关部委、各省、市级政府冠名及首长剪彩事宜；

太阳城商业公司：负责国际、国内招商{国际客户暂定港、澳、台、东南亚国家的企业}； 广告策划部：负责会展策划和媒体广告宣传报道；

2、该阶段人员配备：10——15人

三、措施保障：（完成期限：10天，5月4日——5月13日）

1、在我们举办会展之前3个月内，请河北省政府不再批准其境内的会展申请。确保本届产品展销、成果发布、资本与项目对接会展的成功举办；

2、制订工作流程和参展手册；

3、制订工作责任制；

4、会展活动内容及安排；

5、场地布置及分配；

6、会场装饰装修方案；

四、工作落实（完成时限：30天，5月4日——6月3日）；

1、外联工作基本落实，主办单位和协办单位基本确认，组委会名单基本确定；

2、完成场地规划布置；

3、组委会成员单位第一次会议（确定和通过会展规格、定位、参展对象、参展费用标准、资本对接、成果发布、媒体广告词、其他工作安排等事项）；

4、广告策划：

第一阶段：制作期（完成时限：10天，6月4日——6月13日）

第二阶段：温和期（完成时限：100天，6月14日——9月21日）

第三阶段：高潮期（完成时限：55天，9月22日——11月15日）

五、会展选址

会展地点：太阳城中国名特优产品商厦。其理由：

第五篇：婚庆公司筹备方案

婚庆广告公司筹备方案(保密)

一、前言

都昌县位于鄱阳湖北岸，为昌、九、景金三角中心地带。幅员2700平方公里，人口72.1万。都昌作为在九江地区的一个大县，自从改革开放以来，经济建设持续高速增长。随着人们对生活物质要求的提高，更多的人们越来越重视自已的婚礼。所以很多人都希望结婚的时候能有一场美丽而有浪漫回忆的婚礼。

鉴于此，推出了一个在都昌市场上是空白，市场前景非常光明的集婚礼、庆典、广告为一身的一流策划服务公司，以满足消费者的现有和潜在需求。

二、公司描述

1、公司名称

大风婚庆广告公司

2、公司性质

集婚礼、庆典、广告为一身的一流策划服务公司

3、公司宗旨

我们是一家集婚礼、庆典、广告为一身的一流策划公司，我们独特的现代婚礼创意，时尚的婚庆理念，倾情为即将步入婚姻殿堂的新人提供质优价廉的一站式婚礼服务。

4、目标

打造都昌唯一专业型婚庆策划广告公司

5、公司创业理念

大风广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在都昌形成强有力的婚庆广告集团。从最初吸引小客户做起，以最浪漫的婚礼和独特的创意性思维与客户建立良好的人际关系网络，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点建立我们的人际关系网络。

我们的每一位婚礼策划师都会为您精心策划一个只属于您的特色婚礼。我们将根据您的个性特点，为您设计一个主题，并让该主题贯穿您们的婚照，花车，花艺，婚纱礼服，迎宾签到台，鲜花路引，会场布置。使婚礼更喜庆更隆重，更加难忘！让您赢得无数艳羡的目光。

6、公司服务

1． 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，企业形象推广、VI设计、商业楼盘形象推广等

２．个性化的业务服务

——是都昌县第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

３．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务４．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所

需的婚庆广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

三、公司建设

1、目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为：南昌、县城、三汊港镇。主要是以县城、三汊港镇这二个地方为主要业务扩展中心，同时为了加大宣传影响力，在这二个地方设立办事地点。南昌办事处只是一个晃子，是为了增加公司品牌效应。让更多人以为我们公司不只在都昌有办事点。

2、目标客户

目标客户初期主要定位都昌返乡预备结婚的消费群体及当地要结婚的群体。

3、建设进度

大风广告公司由筹建、准备到实施预计将花费二个月的时间。其中第一个月是准备好公司创业所需要的物料。从第二个月开始，我们将进行公司一些形象宣传及广告设计制作。

4、开业时间

2008年12月21日（星期六）

5、媒体推广

投放媒体，三汊港有限电视台，都昌县有限电视台

媒体投放时间（2009年1月5——2009年2月5日）（共1个月）媒体投放内容见附件

广告横幅投放时间（2008年12月12号——2009年2月15号）

6、公司初期业务

庆典礼仪类,包括:

1.婚庆整体方案策划和制定

2.婚前代办事务,如代订酒席,代为租车,代发请柬,代为联系外景公 园, 等等,具体项目可与新人协商制定

3.婚礼当天的统筹安排和整体协调

4.提供婚礼用品的设计和采购

5.婚礼当天酒会上的庆典仪式

6.婚庆摄像摄影全过程及后期制作

7、I形象推广类，主要包括：

1、商业楼盘形象推广

2、医院VI形象推广

3、各类促销活动策划推广

4、VI设计广告文案写作

6、出租婚庆道具用品

四、计划费用与物料

大号泡泡机300元铁心、塑料心280元

雪花机线控350元、遥控400元

公司名片

开业DM单5000张 尺寸21cm*29.1cm铜版纸。价格1000元 公司灯箱广告牌（待定）

墙面广告喷哙（待定）

办公桌三台

数码相机一台

DV摄像机一台

刻录光驱一台

电脑一台

彩色打印机一台

KT板（15张）

充气拱门一个

红地毯（三张10米长宽一米二）

婚庆广告物料（待定）比如：汽球、荧光灯、喷花筒、透明胶、双面胶美工刀、七彩丝带、各种品种的假花等

五、公司业务套餐系列

参考套餐

1、现场布置+摄像+摄影+跟拍=超值特惠价3580元（送1幅2米的婚照灯片加5张16寸的照片）