亮剑精神与销售团队的打造

第一篇：亮剑精神与销售团队的打造

论“亮剑精神”与销售团队的打造

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！我是XXXXX公司办公室的XXX，很高兴能够参加这次演讲比赛。我演讲的题目是《论“亮剑精神”与销售团队的打造》。

我出生于美丽的海滨城市XXX，一个普通的农民家庭。XXX年来XX读书，XX年来到了我们XXX这个大家庭。在公司的这XX个年头里我深深感受到了领导的关心和同事的支持，这里的工作氛围感染着我，这里的学习气息使我的业务水平得到了不断提升。借此机会我向各位领导、各位工友表达我由衷地感谢。

自改制以来，公司的发展可以说是一步一个台阶。不管是销售业绩、文化建设还是基础设施建设都得到了迅猛发展，我们XXX这个品牌在市场上的影响力也达到了前所未有的高度。我们XXX销售公司在总公司的领导下，通过全体业务人员的努力，走出了前几年的低谷，建立了XX、XX、XX等省区稳定的经销商队伍；打造了一只忠诚、团结、稳定的销售团队，销售业绩也创下了历史新高！

今年以来，伴随美国次贷危机、越南经济危机的爆发，国内南方大雪灾；西藏“打砸抢烧”暴力事件；汶川大地震；以及整个中国市场的通货膨胀、物价、油价上涨；金融市场的股市低迷，等等一系列的事件不仅影响着我们的工作、生活，同时也给白酒的销售带来了很大的影响。由于通胀的压力，消费者消费能力下降；由于石油、粮食的价格不断上涨使我们的成本也大幅增加。

销售与成本的双重压力，对我们这只销售队伍来讲是前所未有的挑战，如何才能完成公司董事会制定的各项销售目标以及XXXXX的市场战略目标？关键因素是人！打造一支攻无不克、战无不胜的销售团队。团队的力量是无穷的。在此我想借用《亮剑》这部电视剧里所体现的“团队精神”与大家共同探讨销售团队的打造。

我之所以喜欢这部电视剧，百看不厌，那是因为这部电视剧里塑造的英雄人物李云龙的形象和以往的近似圣人的形象不同，他是英雄的同时却有着许许多多的毛病。他性格直爽、脾气暴躁、胆大狡黠、打仗勇猛、酷爱喝酒，这就拉近了他与现实的距离。

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神。

商场如战场，在《亮剑》这部电视剧里所体现的精神和工作方法有很多值得我们借鉴的东西。下面我想就故事里所体现的各种精神从五个方面与大家共同探讨。

一、不按常规出牌，追求速度和效益。李云龙是个不按常规出牌、只追求现实目标的作战指挥员，不出手则已，出手则异常迅速、犀利。这就相当于我们做市场，我们追求的是速度和效益，做销售向来就没有固定的模式，必须要新、奇、特，让对手找不到规律，让消费者时刻都感觉到新颖，这样才能引领市场，打造一批强大的经营和消费群体。

二、密集进攻，全力打击一点。拿破仑说：在两军对垒时能集中自己优势兵力在瞬间给对手以震慑，其实他就在很大程度上赢得了这次战争。李云龙给我们的就是这样的人物形象；在现代商业开拓市场也是如此，在进攻的时候，聚焦于一点，集中自己的力量，采取所有的手段，在短时间内，密集地、大量地、高强度地对目标进行打击，形成完全覆盖，最终一举拿下新市场。

三、只有前进，没有后退。李云龙经常告诫战士：无论对手多么强大，都要有古代剑客的精神，勇于拔出自己的宝剑和对手殊死一搏。倒在对手的剑下、冲锋的路上不丢人，而萎缩后退却是十分可耻、遭人唾弃的。这也是他总结的亮剑精神所在。企业的发展中也会遇到很多意想不到的困难，面对困难咬牙、坚持，突破一个又一个发展中的瓶颈，才能不断壮大。

四、坚强的领导力。不可否认，我们可以通过奖励、处罚等手段增强领导力，但对于员工而言，这些手段往往被动性大于主动性，而管理者的身先士卒，体恤员工，却可以使得员工主动跟进，主动关心和参与团队建设，管理者的领导力自然增强。坚强的领导力可以使散沙聚成坚石，坚不可摧；孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

五、强大的执行力。强大的执行力，来源于正确而坚定的目标。通过多方考察和全面分析，制定出符合实际、科学合理的工作目标，并一以贯之地坚持目标，直至目标实现，这就是正确目标的坚定性。正确而坚定的目标，一旦被业务人员广泛接收，就会成为奋斗的导向和动力。强大的执行力来源于严格的规章制度：任何一个团队，没有制定出赏罚严明的激励措施，就难以保证执行力。团队管理中，必须强调制度化，必须使大家明确，只有个体服从全局，才能增强团队执行力，才能实现全局利益，最终保证个人利益。

各位领导、同志们，以上是我从亮剑精神中悟出的一点浅显的看法。

亮剑是一种团结。历史证明，英雄往往以集体的形式出现，亮剑精神讲的就是团结的力量。

亮剑是一种气魄。魄力是面对困境的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。魄力让敌人望而生畏，让队友充满信心。

我们要坚持信念。人可以被杀死，但不能被打败；我们要信守承诺。说到做到，一诺千金。

我们要有卓越的追求。人只有一生，与其让它如白开水那样平平淡淡地度过，甚至如地下污水般随波逐流，不如追求轰轰烈烈，不如追求铁肩担道义，做社会的精英，做人类前进的先行者！

我们要认清自己，打造自己的实力；我们要重视我们的团队。懂得团队赢，个人才能赢。

战场厮杀中形成的军人文化，是“生死文化”；市场竞争中形成的营销文化，是“成败文化”；而经过“生死”和“成败”双重淬火融合而成的“兵商文化”，是挑战极限的文化。“铸造铁血团队”、“锻打商场铁军”、用军人文化融合和提升营销文化，使我们的销售团队，成为有远大理想的团队，忠于企业的团队，富有创造力的团队，敢于挑战一切对手的团队，成为XXXX事业的坚强柱石！

谢谢大家！

第二篇：亮剑精神与销售[推荐]

经济危机条件下，企业不妨读一读或者看一看《亮剑》，因为《亮剑》会给企业人带来诸多精神鼓舞，会让人催发诸多感慨。

《亮剑》是一部以军旅题材为纲的作品，其表达的“亮剑精神”，也就是“明知是个死，也要宝剑出鞘”精神，表现了中国军人大无畏的英雄气概，彰显了作为一个职业军人必备的气质——军魂。

其实，商战如战场。在市场越来越难做的今天，《亮剑》作品，同样能给企业以及“商场战士”的营销人员，带来诸多启发与借鉴。

1、进攻是最好的防御。在第一集防御战中，李云龙主动出击，通过摸清对手情况，找到了鬼子指挥部，并集中炮火予以重创，打赢了这场战役。对于操作市场来说，“擒贼先擒王”，通过敢于挑战领先者、比自己强大者，巧打策略战，就象李云龙，不按常理出牌，没有遵从命令从上级要求的俞家岭突围，而是仔细分析后，逆向从正面突围，结果获得成功。在当前经济危机形势下，其实营销人员也要学会逆向思维，要通过主动出击、而不是坐以待币，通过推广新产品、挖掘新卖点、渠道下沉、促销创新，采取灵活机动的分销模式等，寻找市场增长点，要善于打破经验主义，从而振奋精神，摈弃等靠要，更多、更好地分得市场一杯羹。

2、打胜仗领导当身先士卒。李云龙的部队为何能够成为一支“嗷嗷叫”的“狼性”团队，为什么李云龙的独立团凝聚力强、战斗力强，归根结底，是这个团队里有一个率先垂范而“跟我冲”的“带头人”李云龙，他不论是作为独立团团长，还是后来升任师长，面对每一次战役，都能够放下架子，带领部下冲锋陷阵。在当前经济衰退的情况下，运作市场何不是如此呢？要想在逆境条件下打造一支高绩效的营销团队，作为团队负责人，就一定摆脱“办公室决策与管理”的桎梏，摈弃闭门造车，而应该主动实施走动式管理、现场管理，同甘苦，共患难，与一线员工一起，洞察市场、洞察客户、洞察竞争对手，从而感动他们，赢得市场运作的主动。

3、学会向市场要资源。李云龙所部八路军独立团，装备差，缺衣少穿，给养不足，也没有“迫击炮”等先进武器，但他并没有气馁，也没有怨天尤人，更没有等靠要，而是主动出击，自己想方设法，从敌人手里抢资源、装备等，最后壮大了部队，改善了条件，不断获得有利的发展条件。当前，很多企业都面临资金、资源不足等困局，面临这些困难，作为企业应该积极寻找良方，通过国家对中小企业的扶持政策机会的把握，通过整合供应商等上游资源，通过向下游渠道及终端要资源，通过完善产品结构、开发新市场、新客户、通过创新性的市场操作等，都可以“以战养战”，“以市场养市场”，从而弥补资金、资源不足的现状，于危机中寻商机。

4、打造一支过硬的团队。李云龙是一个团队打造高手，他所创建的团队，都具有鲜明的个性特征，这就是第十五集里，李云龙所说的，作为一个团队要有气质、性格和灵魂，这就是打不垮的精神，狭路相逢勇者胜的勇于亮剑的精神，以及团队不离不弃的精神。在每次战场上，李云龙爱惜属下，成员负伤，折身去救，而不丢下任何一个战士。同时，对待下属，亲如兄弟，甚至同战士“同抽一袋烟”。在团队激励方面，国民党依靠的“现大洋”激励，而李云龙就靠亲临一线，就靠那轻轻地拍拍战士的肩膀那微不足道的举动，但这些足以激发战士们的战斗热情了。

经济下滑，企业业绩下降，业务团队也变得不稳定起来，因此，就象前香港特首董建华说的那样，经济形势好的时候，不见得要加薪，但经济形势不好的时候，一定不能减薪，董建华通过经济萧条时，照发奖金的做法，笼络了员工的心，从而能够上下一心，其利断金，度过了企业的艰难时刻。作为广大的中小企业也是如此，我们要尽量谨慎对待员工的薪酬待遇，不能为了一时的降低成本之利，而让企业的一些“种子”人才流失，从而丧失来年爆发的根本。要通过相对稳定的薪酬，甚至高层自动降低待遇，而员工保持不变，艰难时刻，要多给予员工以关心，以支持，要多主动与员工进行谈心和沟通，保持员工的忠诚度与向心力。

5、打造战略联盟体。“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”“朋友向敌人转换只在一刹那”。这是国民党将领楚云飞引用并说的一句话。用在商场上，同样适用。在当前经济凋敝的情况下，作为厂家如何对待与渠道商的关系？作为厂家，能否与竞争对手形成一种“竞合”的关系？但我们发现，凡是过河拆桥，卸磨杀驴者，必将做不大，走不远的。只有与上下游客户，与竞争对手，形成一种合作与互补的关系，一个企业才能有进一步做强做大的基础与底蕴。娃哈哈为何在当前不利的情况下，市场仍然能够保持稳定增长，企业没有出现资金链断裂等情形，归根结底，是因为娃哈哈构建了以双赢为基础的利益联盟体——渠道联销体。心有多大，舞台就有多大。一个企业家的胸怀与境界，决定了这个企业能做多大，能做多久。娃哈哈之所以能够保持不败，是因为大家始终有利可图，大家成了一条绳上的蚂蚱，形成了战略联盟体，在此体系下，大家都找到了自己的价值取向，以及各自应该获得的利益，这种利益的充分保障，让娃哈哈与上下游渠道构成了牢不可破的壁垒，以致可口可乐都无法对其下手。

李云龙是一个铁血英雄，他通过自己的举措，打造了一支来之能战，战之能胜的英雄团队，这支团队不是最完美的，但却是凝聚力、战斗力、爆发力最强的。在当前百年不遇的经济困境中，作为企业，其实，我们也需要打造这样一支团队，打造一支同仇敌忾、高度认同而执行力较强的营销团队，只有打造一支狼性的团队，我们在不利的境遇下才能在市场上保持不败，才能迎来欣欣向荣的春天。

第三篇：亮剑精神与团队管理

“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山、一道岭。剑锋所指，所向披靡！这便是‘亮剑’精神，也是中国军人的军魂。”

《亮剑》一剧在目前这个高度追求金钱利益、注重虚名、追求奢靡享受的商业社会中，力图找回失去的英雄豪迈和阳刚气概时，不啻是晴空惊雷，金钟瓦釜让人抑制不住对那些英雄高山仰止般的崇敬。“亮剑精神”也引起我们由衷的思考。

和平时期的商业营销和战争年代的战场角逐性质截然不同，商业营销的根本实质是一种提供“商业普惠”的社会人文关爱，营销充满了创造、设计、激情、进取、满足和关爱;战场角逐的根本实质是两种截然不同的制度文化对对手的消灭，战争充满了战胜、消灭、杀戮、牺牲、成功。

营销的本质不同于战争，但营销的过程在相当大的程度上等同于战争的过程。对中国企业来说，我们仍要在全球商业环境中和世界级的品牌“亮剑”，让中国企业的品牌成为名扬全球的品牌。

对一个企业的营销团队来说，你也要面对世界级、国家级的竞争对手，你敢不敢“亮剑”？能否有亮剑之后血溅七步、力强制敌的魄力？

在某种程度上，市场竞争如同战场拼杀，不敢“亮剑”者，只能羞辱去死。

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]营销的过程和战场一样，始终洋溢着一种理想、激情、进取、战胜、失败与成功的因素;洋溢着一种以支付最小成本牺牲赢得最大胜利成果;洋溢着一种克服种种困难，实现既定理想目标的成功;洋溢着拥有一种英雄团队“亮剑”精神风采。

营销团队如何创建一支“亮剑”的英雄团队？

一、有一种追求真理的理想

社会学的意义告诉我们：从自然人的角度看，人与人并无大的不同;但从精神人格层面看，人与人因为对事业真理追求的不同，人的境界就有天渊之别。

解放军的英雄李云龙之所以能从一个普通农民百战建功成长为中国人民解放军的军长，除了他的天性质朴勇猛外，和他具有一种献身伟大的革命事业、追求革命真理更有极大关系，正是在这样一种坚强的信念理想召唤下，李云龙对外在血与火的战场上力克十倍于己的强敌，百战百胜;对内因“不听话”五次被从团级干部撤换，但他依然革命无悔，始终坚持对革命事业真理的崇高追求。

营销人追求的真理是什么？先基于他对营销是怎么理解的，有的人把营销看成是一项谋生的职业，挣大钱的职业，这个观点也不能说错，因为人毕竟为谋生而活着。但仅仅把营销看成一个生活层面的职业，那这种理想的境界就太低了。营销不会风平浪静，它充满了各种不确定的因素及各种让人无法抵抗的诱惑，如果仅把营销作为挣钱谋生的手段，当种种困难出现或企业的现状不能满足个人的愿望时，营销人就会产生各种“分外之想”，也缺乏强大的动力去追求真理。

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]存在主义哲学告诉我们，人生分审美、道德和理想三个阶段。在审美阶段，人满足于感性快乐的生活方式，及时行乐，不能洞察存在之真理。在道德阶段，人遵守固定的道德准则，凭理性生活。在理想阶段，摆脱了世俗的束缚，凭信仰生活。

美学的英雄通过浪漫而伟大，理想的英雄则通过忍受而伟大。

营销人去追求真理的过程并非抽象的，在于你对真理的坚信和执着的追求，营销人追求的事业真理是通过个人的努力、用自己的智慧去完成公司的工作目标，满足消费者的需求、同时关爱你的客户、关爱你的队员，努力回报社会，使自己成为一个事业的优秀者，人格的完美者。

营销人面临的艰难困苦，靠“亮剑”精神去战胜，在于敢不敢力克困难成为一个营销斗

士;营销人面对的虚浮名利，靠“亮剑”精神去战胜，在于能不能抗拒名利诱惑成为英雄。营销人只有具备对事业真理的追求，才可能每每在最艰难困苦的“绝地”敢于“亮剑”，成为真正的营销英雄。

二、要具有一种浓烈的“亮剑”精神

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]《亮剑》中的英雄李云龙这样诠释：“亮剑”即是指一个剑手，明知对方是绝世高手，也敢于在他面前亮剑，拼死相搏、血溅七步。

1、“亮剑”是一种军人的英魂，一种面对强敌殊死战胜之的精神，一种侠士的精神风仪，一种视死如归的冷静果敢，一种不达目的誓不罢休的执着崇高。

虽说和平时期的商业营销的“商业普惠”不同于战场上的“殊死相搏”，但一个企业、商业集团为完成自己的商业营销过程同样会遇到和自己一样去追求商业利益的竞争对手。“亮剑”精神是面对强敌敢于“亮剑”，以“两强相遇勇者胜”的大无畏英雄气概从精神上、勇气上战胜强大对手。古今中外无数的军事战争和商业角逐无不说明了这点。

2、“亮剑”精神也是一种面对强敌、战胜强敌的智慧艺术。“亮剑”精神贯穿于不断的学习和遵循科学规律，是一种更积极的虚心学习和遵循科学规律的态度。

李云龙是“亮剑”精神智慧艺术的完美实践代表，别看他口里时刻嚷嚷“进攻”和“杀、杀”的勇武声，但鏖战一开，他就格外冷静，以近乎完美的战争艺术赢取胜利。今天和平年代的市场营销，也同样追求“亮剑”精神智慧艺术的完美实践。

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]要讲究营销目标制定的科学性。

要有对营销资源调控的艺术性。

要有对营销全局布势的统筹能力。

要有对营销组织掌控的智慧能力。

要有对营销盈亏的敏感性和调整能力。

要有对营销市场风云变幻的承受能力。

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

三、有一个敢于“亮剑”的英雄首脑

每一个企业都会有一支营销团队。每一个企业营销团队都会不同于另一个企业的营销团队，或每一个企业在不同时期都会有一支不同的营销团队，这个区别与其说是企业文化的作用，倒不如说是营销首脑的作用。一支营销团队拥有敢于“亮剑”的英雄首脑，那这支营销团队肯定是一支敢于“亮剑”的英雄营销团队。

精神领先：在营销团队，营销总监必须具有比团队成员更崇高的精神境界，是一个更大写的人，他的才识、他的技艺、他的人品风范、他具备的“亮剑”精神，都应该优秀于团队成员，是一支营销团队的楷模。

营销总监在面对强大的对手时，要敢于“亮剑”、及时“亮剑”、先于队员的“亮剑”而“亮剑”。无论在任何艰难困苦的场合，面对巨大的失败，他必须拥有强大的心理承受能力。

第四篇：亮剑精神与团队建设

论亮剑精神与团队建设

亮剑精神就是具有独特的组织性、凝聚性和忠诚性，依靠积极战斗不断取胜并不断发展壮大的英雄团队精神，也是一种我们对团队、企业和国家的利益高于一切的崇高责任感的精神，更是企业员工向着一个共同的目标，团结一致，将个人的力量与企业有机的凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，与企业同呼吸、共命运，共同发展的战斗精神。

正如“亮剑精神”之于军队是必须的，它之于团队、组织、企业经营管理也是必须的。现以办公室为例，浅析亮剑精神与团队建设。

一、亮剑精神之需要坚强的领导力 对于任何一个团队，领导力的重要性不言而喻。坚强的领导力可以使散沙聚成顽石，无坚不摧；软弱的领导力也可使好钢化为碎屑，毫无刚性可言。李云龙的部队之所以“所向披靡”，与其坚强的领导力密不可分。但是，管理者的领导力不会凭空产生，需要多方面的促成和不断加强。

领导力来源于管理者的示范效应。孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。榜样的力量是无穷的。《亮剑》中，李云龙等军官们舍生忘死，冲锋在前，以自身的实际行动，激发了全团的旺盛斗志和必胜信心，换来了战士们的由衷钦佩和坚决服从。不可否认，管理者可以通过奖励、处罚等手段增强领导力，但对于员工而言，这些手段往往被动性大于主动性，效果可能并不尽如人意。而管理者的身先士卒，却可以使得员工主动跟进，主动关心和参与团队建设，管理者的领导力自然增强。

领导力来源于对结果的满意度。管理的过程固然重要，但最终的结果才是检验管理是否真正有效的标准。邓小平同志指出，不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。这就是著名的“猫论”，它清晰明确地表达了结果的重要性。令敌人胆战心惊的独立团，面临敌强我弱的不利形势，仍能够在李云龙等的率领下，攻必克，战必胜，取得了一个又一个的辉煌胜利。总能率队打胜仗的统帅，自然能够获得士兵的信任，领导力来源于对下属的关心。激励的方法之一，就是管理者对员工的真诚关心，包括个人进步、工作指导、家庭生活等诸多方面。这种激励，既归属物质激励范畴，更归属精神激励范畴。它可以极大激发员工的归属意识、责任意识和奉献意识，有效提高管理者的威信和领导力，增强团队的凝聚力和向心力，进而大大促进团队的发展。在攻打日军驻守的平安县城时，李云龙为减少士兵的伤亡，不惜牺牲新婚妻子；在贴身警卫员遭土匪杀害后，不惜身受处分也要剿匪报仇。上司关心员工，员工必然回报上司，团队的整体领导力也就必然增强。

二、亮剑精神之坚决的执行力

管理就是决策。只有对决策不折不扣的坚决实施，才能实现决策的既定目标。可以说，执行力是决策过程的关键环节。强大的执行力，可以淋漓尽致地体现出管理者的意图，实现的管理者所期望的目标。《亮剑》的诸多情节，向我们展示了李云龙部队的强大执行力，更为管理者如何增强团队执行力提供了有益借鉴。

强大的执行力，依赖于正确而坚定的目标。通过多方考察和全面分析，制定出符合实际、科学合理的工作目标，并一以贯之地坚持目标，直至目标实现，这就是正确目标的坚定性。正确而坚定的目标，可以最大限度地减少员工的顾虑，追随同样坚定的管理者，积极投入到实现目标的过程之中，进而形成强大的执行力。八路军独立团为打击日军嚣张气焰，决定伏击精锐的日关东军。是役，独立团一营严格按照既定目标，不惧日军强悍，舍生忘死，前赴后继，以阵亡90％以上的惨烈代价，依靠冷兵器全歼日关东军两个中队，引起中日军队高层的极大震惊。如此强大的执行力从何而来，从坚决消灭敌人的目标中来，从救亡图存、维护民族独立的目标中来！正确而坚定的目标，一旦被员工广泛接收，就会成为奋斗的导向和动力。管理者应该具备的能力之一，就是要合理制定目标，保持目标稳定，从而获得员工认可，形成强大的执行力，保证目标的实现。

强大的执行力，依赖于员工的素质和能力。执行，至少包括“愿意执行”和“能够执行”两个方面。“愿意执行”仅停留在精神层面，是否形成执行力，则需要看是否“能够执行”，即有无“执行”的资本和能力。为保证部队的战斗力，即对命令的执行力，李云龙部队始终进行着严格的训练，甚至不惜战士在训练中受伤。李云龙认为，训练中受伤，正是为了减少实战中的死亡。严格的训练，增强了部队的战斗力，为实战中的接连获得胜利奠定了坚实基础。提高团队的整体执行力，同样离不开对员工的培训和提高。“工欲善其事，必先利其器”。有远见的管理者，能够正确处理工作与培训的关系，使每个员工通过定期或不定期的培训，不断提升素质，丰富知识，增强技能，丰富“执行”的资本，对管理者的决策能够有效地执行，保证决策目标的顺利实现。

相对于战略而言，执行力是对一个团队的真正考验，当然也是衡量一个团队是否形成的标志，战略是明确的方向，执行是朝方向迈进的过程，是一点一点的实施。所以说：团队应向亮剑精神学习，学习那种军令如山的坚决执行力，只有如此，战略的制定才具有实质的意义。

三、亮剑精神之顽固的凝聚力 一个优秀的团体，必然有一种很强的凝聚力和感召力。每个成员之间既竞争又合作，苦难时剑锋一致对外，建设中相互竞争，团结的团体才是有活力的。亮剑精神讲的就是上下一心，团结共进的气质。一个团队真正的团结并不单单体现在工作中。在我厂组织的文体比赛中，办公室成员齐心协力，团结一致，此刻加油的声音，鼓励的眼神，也许是团队凝聚力最生动的体现。

四、亮剑精神之需要良好的文化环境 团队文化是团队之魂。一个没有文化的团队，如同一个没有灵魂的人，行尸走肉罢了。团队文化是一种精神，一种同化员工意志、凝聚员工力量的精神。李云龙部队的文化，就是敢于拼搏、敢于进攻、敢于牺牲的“亮剑精神”，这是这支部队的军魂。李云龙的士兵有一种狼性，单看他们其中一个时和别的士兵没有什么差别，但站在一起，就有一种嗷嗷叫的“狼性”。正是这种“狼性”环境，造就了令敌人不寒而栗的铁血部队。同样，团队的文化环境可以塑造人才，对员工有着非常重要的影响。充分认识到环境的重要性，结合团队奋斗目标和自身特点，致力于塑造自己特有的团队文化，是管理者必须认真思考的重要问题。

第五篇：亮剑精神与团队建设

亮剑精神与团队建设

看过《亮剑》，我不由地为之震撼，尤其是李云龙将军总结出的亮剑精神，更是给我留下了难以磨灭的印象。狭路相逢，勇者胜！面对强敌，要敢于亮剑，即使倒下，也要成为一座山，成为一道岭！多么铿锵有力的声音，多么坚强无畏的性格啊！正因为有这样坚强果敢的领军人物，才有独立团战士的骁勇善战和战功赫赫。

独立团战士对敌作战时的共同特点是出手凶狠果断，有种敢和敌人拼命地劲头，一出刺刀就痛下杀手，很少使用格挡等以求自保、招招都是要和敌人同归于尽的架势。这种气势、这种作风，不是与生俱来的。想想当年李云龙刚到独立团的时候，武器装备差，人员素质差，环境严酷，再加上独立团新败，士气相当低落。然而就是这么一支团队，在李云龙的管理下，迅速成长成为装备优良，具有超强战斗力的作战部队。这是什么原因？是李云龙在团队建设方面的特殊才能和谋略促成的。那么我们应该借鉴他的哪些管理艺术呢？

一、身先士卒，以身作则

一个团队的执行是否有效，领导带头是关键，成员全部参与是基础。领导者与普通成员都是团队组成中不可缺少的一部分。然而，领导者和普通成员的职责是不一样的，领导者的职责主要是管理团队、制定战略，另外一个重要工作就是带头执行，为团队成员做出表率。李云龙在这方面做得就很到位，他不仅是战略的制定者，也能亲自带队冲锋陷阵，英勇杀敌，给士兵做出表率。我们看以前老电影中红军或解放军将领在冲锋陷阵时，通常是站在阵前喊着“同志们，跟我冲”，而剧中敌军将领则多是在阵后举枪督战，“弟兄们，给我上！”一个“跟我冲”，一个“给我上”，效果自然天壤而别。

二、唯才是举，赛马不相马

李云龙给下属设立了一个平等竞技的舞台，让“有本事的”吃肉，激发了士兵人人奋勇争先。而比赛公开公正，奖励立即兑现，无疑又使士兵争先的积极性得以有效延续。李云龙这种唯才是举、赛马不相马，及时兑现奖励的做法很值得做企业的人学习。海尔集团总裁张瑞敏认为，企业领导者的主要任务不是去发现人才，而是去建立一个可以出人才的机制，并维持这个机制健康持久地运行。这种人才机制应该给每个人相同的竞争机会，把静态变为动态，把相马变为赛马，充分挖掘每个人的潜质，并且每个层次的人才都应接受监督，压力与动力并存，方能适应市场的需要。

三、有效授权，进行必要的监督与控制

《亮剑》中，李云龙无疑是一名有思想、有谋略、敢想敢干的“实干家“，但他的背后如果缺少了那位豁达明理、敢于放权、积极支持下属工作的旅长，而是换了一位刻板拘谨的领导，还要时时念紧箍咒的话，他的战功也将无从取得，甚至可能还要经常受到打击和处分，我们的英雄也将不复存在。旅长允许李云龙机动调动部队搞“副业“，只要不闹出大问题就不管了。也正是这种适度授权，才使让李云龙有了充分的发展空间，经过一年的打拼，新一团什么都有了。靠着这些家底，他才敢和坂田硬碰硬去干。在企业管理中，作为上层领导者不可能事必躬亲、面面俱到。一个优秀的领导者应该学会适当授权，将最合适的人选放在相应的岗位上让他去发挥自己的专长。

当然，旅长对李云龙的授权也不是一放了之，权力的下放并不等于监督制约的放弃。在授权的同时也附以有效的监督、控制措施，这样才能使授权发挥了更好的作用。同样，企业管理人员在授权给下属员工以后，千万不能当甩手掌柜，不管不问，这是很容易出问题的。一定要加强对所授权力的监督，建立健全相应的权力监督机制，使权力在理性可控范围内运用，才能有效促进企业的发展。

四、关爱下属，以个人魅力感染团队成员

李云龙对待下属决不是冷血无情的驱使，而是在共同的战斗生活中与下属结下了血浓于水的亲情，他像一位尽职尽责的兄长，时时关心、关爱着他的弟兄：突围战中，他不顾个人安危，重返战场营救张大彪；抗命怒斩杀死“魏和尚”的土匪头子；为了减少兄弟们的伤亡，不顾新婚妻子的性命，忍痛下令炮轰平安城楼„„李云龙一次次地用实际行动告诉独立团的每一位战士，他们的团长不是高高在上的“首长”，而是同食同寝，可以割头换颈的“兄弟”，因此也感染了团队的每一名成员，大家一条心、一股劲，形成了一个战无不胜的钢铁团队。

作为企业领导者，也应学习李云龙的做人准则和领导艺术，以自己的个人魅力将团队成员牢牢的凝聚在自己周围。如果一个领导者不能对团队成员公正无私、真诚平等相待，不能帮助其分忧解难，促进其成长进步，甚至对下属毫无尊重体恤关爱之意，又如何指望团队成员真心效忠团队呢？

五、建立有效激励机制，促进绩效管理

“有能耐的吃肉”这是李云龙在选拔突击队员时建立的激励机制。在企业内部如何建立公平有效的激励机制，尤其是绩效考核及奖惩制度，是激励的重要方面。人们工作的动力首先是有利益驱动的，一定的奖惩制度能诱发人们工作的积极性，使之为企业的目标而努力。同样，领导的认可、相应的荣誉也能给人的工作以有力的推动。在人们的物质需要得到基本满足之后，物质性的奖励往往具有效应递减的特性，此时，工作本身的乐趣及对个人自我发展的促进作用也许是更为有效的激励因素。所以，一名优秀的领导者应该根据不同员工在各种发展阶段的不同需求，及时地有针对性地调整激励方向，使员工向有利于企业的方向发展。

总之，一个团队的发展和其领导者的领导艺术和人格魅力是分不开的。就像李云龙提到的一支军队的传统和性格的形成，往往取决于其首任军事主管的性格和气质。李云龙凭借个人的魅力和行为艺术把独立团打造成了一支敢打敢拼、不怕牺牲的铁军。李云龙的成功，有很多值得我们学习的地方，认真学习亮剑精神，无疑会使我们充分挖掘内部潜力，把团队建设得更好，把各项工作做好。

亮剑中的格言：

1.面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！2.古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。

3.纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜。4.剑锋所指，所向披靡。

5.到了这个份上，我们不会别的，只会进攻。6.如果一个团队不能强大，责任在领导。

7.事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀员工的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。

8．团队的整体氛围才是塑造成功个人的土壤；团队的灵魂是由组建这只团队的领导人注入的；团队的传统和性格，是由组建团队领导人的性格和气质决定的。9.血浓于水，没有个人利益的牺牲，哪会有优秀的团体。

10．在训练中受点伤总比在战场上丢了性命强；在教育中多吃点苦，总比在工作中出现重大问题强。