六个团队建设—战略计划书（范文模版）

第一篇：六个团队建设—战略计划书（范文模版）

团队建设战略计划书

1.背景介绍

家族企业火艺公司，是一家玻璃工艺品制作企业，现在是第三代家族人在领导这个公司。火艺是一个区域性的玻璃制造公司，近80年来，它凭借这些质量精良、价格不菲的产品，成功地满足了美国中西部数百家客户的需求。但是，现在这家企业，面临着新型公司加入，企业原有市场被吞并，利润下滑的风险。由于技术的进步，一些原本靠大批量生产盈利的大企业已经向火艺公司盘踞的市场进军，火艺销售额和利润在半年内止步不前，在前三个季度，利润一直保持不变，但是最后一个季度，利润直线下降。

假设你是一个咨询公司的高管，角色类似于一个企业医生，领导一个成熟的团队，并且久负盛名，具备多年的团队工作经验，习惯平等交流，通力合作的团队协作方式，是会议的组织者，是一个团队的领导者。火艺公司的负责人任命原本在咨询公司工作的你担任公司的战略总监，从公司中每个部门抽调一名最优秀的人，组成一个团队，制定一份全面计划，让公司进行战略重组，进入实施阶段并取得胜利。

团队的组成是这样的，一共有6个人，分别来自营销部、生产部、艺术部、分销部、财务部和人力资源部。其中，生产部的负责人是公司的老员工，是从基层一步步走上来的；艺术部的负责人是一名女士，她刚烈、强硬并且极具才华；分销部的负责人是是一位德高望重的人士；财务部的负责人是公司负责人的妹妹；人力资源部的负责人对公司的所有员工都非常的了解；营销部主管是一个极具才华的人。你作为一个战略主管，来到这家公司对这家公司进行分析，并发现其存在的问题。

2.遇到的困难与问题及带来的影响

现在公司遇到了面临利润下降，团队战斗力下降的问题。现在公司的各个部门只能说是看似团队。

你主持召开第一次会议，生产部的负责人说，我希望在这次改革当中能加大投入对生产部工人的工资、培训费用。艺术部的负责人说，这次改革能够引起对艺术部的足够重视，火艺是一件艺术品，是工蚁，这是个高端的市场，是尖端产品，因此应该加大投入的力度；分销部的负责人是认为公司现在的设备、意识和理念都是老一代的，因此，应该加入紧跟时代的脚步。从原料、产品、客户、顾客和物流这些都是要更新的。营销部的主管对于这一次的会议是迟到了十分钟的状态，到会议听了大家的发言，说了一句“来这里开会还不如去修水龙头”，这是说这次的会议是完全没有实际意义的，构成了对你权威的严重挑战。

总体上来说，公司现阶段存在的问题：

1.团队成员缺乏团结合作的精神，未能针对团队成员调动其参与的积极性，提升团队合作精神，加强团队凝聚力。

2.团队成员中存在个人主义，未根据团队成员的个性制定会议步骤，制定每一阶段会议需要达成的目的。

3.会议的目的是为了解决公司面临的问题，重组战略计划，所以人达成共识并不一定是解决问题的最终办法。

4.团队之间缺乏良好的沟通与交流，包括成员与成员之间，成员与领导之间。

原因：团队中的6个主管除了你，都没有团队合作的经验，每个成员都有独特的个性，每个成员都以自我为中心发表对战略重组的建议；并且，会议未能对公司面临的现状进行分析和讨论。会议是要解决公司的战略问题，解决其公司利润下滑的风险，但是会议未能有步骤地引导团队成员对于公司问题的认识，未能调动所有团队成员的积极性和团队合作精神。

影响：对于这几次的会议，是以失败告终的，彼此之间并未达成共识。

3.解决困难与问题的方法或是方案、步骤

解决方案：

1.找团队里每一个人多交流沟通，事先了解他们内心的想法，建立起成员之间良好的沟通关系，使他们可以以自己能够清晰理解的方式传递信息。特别是对待营销部主管，如果在第一次开会之前就找他探讨公司面临的问题，听听他的看法和建议，就能够心中有数，即便营销部主管表示出强烈的不赞同，也可以事先做出预防对策，也不至于几次会议都以失败告终。

2.组织一次团队合作的活动项目，加强团队成员的认识和了解，增强团队成员之间的接触，培养团队凝聚力。例：组织野餐，登山等活动。这样也有利于团队之间的沟通与了解。

3.会议之初，让每一位团队成员对现阶段公司面4临的市场竞争危机发表自己的看法：（1）站在自己部门的立场发表看法。（2）站在其他部门立场发表看法。解决团队中存在的只考虑自己部门利益的个人主义。

4.在团队成员深刻认识问题所在后，告知此次会议的意义和目的。与团队成员协商会议的框架和指导方针，确定讨论、争议、决策的流程。

5.让每位成员站在自己立场和对方立场思考解决问题的办法，探讨共性可实施的话题。

这次的会议可以有利于团队的长期建设，以加强团队精神和凝聚力，挖掘团队成员中的深层问题，加强成员之间互相沟通，使得成员之间互相理解，最终解决问题。并未战略主管领导的团队长期合作搭建沟通的桥梁。

第二篇：团队建设计划书

金融四部团队建设计划书

在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被“狼”吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识！

1、发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。

2、发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克。

3、发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。

4、发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。

5、发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。

6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。

7、发扬“狼智精神”把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。

8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。

9、发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。

二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。

1、团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。

2、团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对

面交流，集思广益。争取做到更好。

3、团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个

家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。

4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿

做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。

三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。

1、高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作

是自我重要的一部分。

2、有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。定期举行

团队内部成员无间隙的沟通交流。

3、有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培

训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。

4、团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。

第三篇：高绩效团队建设训练营计划书

《***高绩效团队建设训练营》

探索课程

主讲人： **  课程时间

第一日： 9：00——21：30左右 第二日： 9：00——17：30左右

 课程宗旨

★通过体验式的学习，使参训员工体验到信任、负责任、选择、承诺、双赢、关爱等六大价值观在企业团队中是如何发挥巨大力量的。

★参训者在向内发掘的体验中发现自己的优、缺点及盲点，清晰自己及团队成员的心态每时每刻的位置，并懂得迁善心态达成目标。

★在练习中体验团队的终极目的---赢！令参训员工在团队中创造赢的人生、赢的人际关系、赢的体验、赢的成果、赢的团队！

第一天 9：00---21：30

第一部分：开训导语

1.5小时

训练目的：

通过引导使学员投入到体验式学习中来，为以下的环节打好坚实的基础。

第二部分：破冰活动

1.5小时 训练目的：建立团队组织架构（给团队分组、分死党）为后面的体验做准备，同时使每一位有机会在两天的课 程当中更清晰地看清自己和团队、和小组成员、和死党 的关系，以及自己平时与团队互动的惯性与不足； 同时，也让大家体会到对团队和死党关爱与付出的感受。

第三部分：嘉许与欣赏主题——“嘉许/欣赏”活动

1.5小时

训练目的：

经过紧张、深刻的有方向的练习，学员自我感受到 内心明显的变化，这些练习就如同一面明亮的镜子 令学员深刻觉察到自己的综合素质，并且深入体验 到团队中人与人的亲密关系创造更卓越的成果。最 后所有参与者发自内心的相互欣赏、鼓励与支持令 所有人都从工作坊中获得巨大的能量令心中的善意 不断滋长。

第四部分：换位思考主题――“天堂的晚餐”活动

1.5小时 训练目的：

通过该游戏使员工体验到在打造高绩效团队中信任的力量是最基本的，并反省到自己一直在团队中是如何有意或无意忽略了身边同事的协作与支持的，从而愿意从自己调整心态愿意站在不同的角度创造我们一直想要的团队------真诚、合作伙伴、肯定的团队氛围。

第五部分：发现自我主题――“人海茫茫”活动 1.5小时 训练目的：

通过模拟的环境，让学员不同的人际关系和社会关系，使其在亲身经历中有感触和对比，从而懂得珍惜——稍纵即逝的机会，有缘相遇的人，一直善待你的亲人、朋友、同事„„；同时体现目标和态度的关系。

第二天： 9：00---19：30

第六部分：选择主题、团队练习(承诺环节)

2小时

训练目的：

通过检视学员对于研讨会基本守则的互动探讨企业员工与企业制度、企业目标之间的关系、心态，来发现如何提升团队目标的有效达成途径。

通过练习令学员体验到在生活与工作中自己的思考模式中的盲点---总是将自己的责任用很多看似合理的借口逃避，从而自我练习迁善心态达成目标的有效思考模式创造更丰富的成果。

第七部分：责任主题——“领袖风采”活动

2小时 训练目的：

通过“领袖风采”活动，使所有学员感悟到一直以来，在我们的生活、工作中有许许多多的亲人、领导、同事、同学、朋友在为我们承担着完全的责任，而自己以前还不自知，总认为生活、工作就是这样。从而悔悟到自己的所有的抱怨、推托、借口、不负责任的内疚。而从这个活动的体验获得一次宝贵的经历，对企业、领导、下属、同事、家人、朋友甚至客户产生感激之情，并激发起自我在以后的生命历程中多从“归因于内”的以责任者的态度面对。

第八部分：创造生命的无限可能主题——“A---B”活动

1小时 训练目的：

通过“A---B”活动让学员感受到，我们的工作、生活、包括我们的生命都是“A---B”点的过程，我们可以像在课程中一样充满“激情、自信、创造”的去活我们的生命。

第九部分：凝聚力主题——“迈向成功之路”活动

3.5小时

训练目的：

通过“迈向成功之路”活动使员工切身感受到企业 是如何一步步发展到今天的，而我们作为企业中的 一员今天要如何来行动才能实现企业的、部门的、个人的工作目标。在活动中感受到团队的凝聚力来 自我们合理使用身边的资源。

在活动中体验如何将八大实践秘诀应用到日常的工作之中。

第十部分：感恩主题——“蓝丝带”活动

1小时 训练目的：

通过“蓝丝带”活动让学员感受到，老板的投入和 付出不只为自己，而是为了创造更好的生存环境和 奋斗空间给企业所有员工及其家庭，从而感恩于领导、公司，尊重每个人的价值，善待身边的人际关系。

 训练方式：

游戏活动、互动交流

教练讲授、角色扮演 心灵沟通、音乐瞑想

案例分析、头脑风暴

 备注：

以上大纲是根据本世纪最有效的管理工具---企业教练技术系统中的《素质管理技术第一阶段研讨会》公开课设计的企业内训版本。

为了本训练课程具更显著的效果与为企业带来更大价值，导师要求本训练课程整体时间不低于十五小时为宜，导师将根据企业实际情况与企业充分沟通后在课时内增删练习内容。

针对此次贵公司培训需求，建议至少一天半，可以选取部分项目进行。

第四篇：复旦大学精品课程教学团队建设计划书

复旦大学精品课程教学团队建设计划书

在《应用伦理学》获得校级精品课程之际，我们一方面感到教学改革成果得到大家肯定和认可的欣慰，另一方面意识到这一荣誉是对今后教学改革和发展的鞭策和激励。任重道远，责任重大。下面是我们新一轮精品课程教学团队建设的计划设想。

（一）课程建设的基本目标和要求

1、坚持育人为本，德育为先，始终把“培养什么人，怎样培养人”作为教育教学工作的主题，始终把培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班

人作为教育教学的根本目标。

2、着力改进教学方法，切实增强课程的吸引力和感染力，提升教学的说服力和实效性。必须遵循教育教学规律，从学生的全面发展需要出发，努力使教学体系转化为学生的知识体系和信仰体系，充分调动大学生内在的积极性、主动性

和创造性。

3、加强教师队伍建设，努力使教师具有坚定的政治信仰、深厚的理论功底、独特的教学风格、崇高的道德风范和较强的教研能力。换言之，教师要注重加强自身修养，全面提高师德和业务水平，用自身良好的道德形象影响学生，用优良的思想作风带动学生，用高尚的人格力量感染学生，做到爱岗敬业、教书育人、以身作则、为人师表。

4、加强课程建设，将理论教学和实践教学有机结合起来，认真研究教学法，探索教学规律，力求提高课程教学的水平和质量。用真理的力量感召人，用人格的力量感染人，用真挚的情感打动人，用生动的形式吸引人，把《应用伦理学》建设成为大学生真心喜爱、终身受益、毕生难忘的优秀课程。

（二）强化“实践育人”意识，积极开展实践教学活动

实践教学和理论教学是教学相互支撑的统一体系，是两个相对独立、相互依存、又相互促进的教学体系。实践教学是指导学生理论联系实际、培养学生创新能力、实践能力、交流能力和社会适应能力的重要途径。

开展课题调查研究已成为《应用伦理学》课程教学的最鲜明的特色。这些年来，《应用伦理学》课程注重开展实践教学，以课题调查研究为把手，连续八年多发动学生开展实践教学活动，取得了优异成绩。每学期不仅举行优秀调查研究报告交流展示活动，而且还编印累计八本《复旦学生课题调查研究报告汇编》（详见本网站“实践教学”、“教学视频”栏目以及“教学展示”栏滚动照片）。在新一轮的《应用伦理学》精品课程教学团队建设活动中，我们将继续保持这一亮丽特色，积极开展丰富多样的、学生喜闻乐见的实践教学活动，比如：开展“课上问题课下议”——专题讨论会活动；开展“婚恋与伦理”课堂讨论活动；等等，全面提高教学质量。

实践证明，开展丰富多样的实践教学活动，是贯彻落实通识教育理念，全面推进素质教育，切实提高教学质量，培养学生创新精神和实践能力，提升学生综合素质的重要途径。在这方面，我们的经验体会和计划打算如下：（1）明确指导思想和基本目标。必须不断更新教育思想和教育观念，将实践教育教学理念融入到教学的各个环节和过程中，调动教师开展实践教学的主动性、积极性和创造性，鼓励教师积极参与实践教学活动。着眼于人的全面发展需要，坚持知识、能力、素质协调发展，重视培养大学生的学习能力、创新能力、实践能力、交流能力和社会适应能力，针对学生的不同学科背景和身心特点，改进和完善实践教学体系、内容、项目和环节，着力培养学生在实践教学过程中学会发现问题、分析问题和解决问题的创新能力，全面提升学生的综合素质。

（2）改进和完善实践教学内容。

第一，通过积极开展丰富多彩、健康向上的教学活动，包括文艺活动、学术研究、公益活动、社团活动等实践教学活动，加强人文素质和科学精神培养。

第二，积极探索学生自主选择的活动内容，包括社会调查、参观访问、自制影视、志愿服务等实践教学活动，促进学生兴趣和个性发展，全面提高学生素质。

第三，重视将所学的基础理论、基本知识和基本技能综合运用于实践活动，如开展讨论会、辩论会、模拟提案、模拟法庭等实践教学活动，锻炼学生的交流能力、写作能力、演讲能力、社交能力，培养学生开拓精神和创造才能。（3）着力做好“案例教学”和“课题研究”实践教学活动。根据本课程特点，以学生为本，以加强学生能力培养和全面素质提高为目标，构建实践教学与理论教学相结合的体系。案例教学是学生进行实践教学活动的有效形式之一，继续鼓励教师积极进行案例教学研究，扩大案例教学的规模。“课题研究”有利于培养学生创新能力和实践能力。必须紧紧围绕人才培养目标进行“课题研究”活动指导，加强教师对“课题研究”活动指导工作。继续引导学生紧贴现实生活和经济社会发展情况，选择社会热点话题和科学研究的前沿问题，以课题为切入点展开社会调查研究、理论分析和学术探索。让学生自主研究课题，满足学生的求知欲，调动学生的积极性，锻炼和培养学生的独立操作能力、综合分析问题与解决问题的能力。

（4）积极开展实践教学活动，指导学生创新活动向深度和广度发展，进一步扩展学生创新活动的参与度，培养学生团队合作精神，提高其学习兴趣、沟通能力和创新能力，培养基础扎实、知识面宽、适应性强、具有创新能力的人才。首先，在实践教学环节方面要做精做细，在实践教学安排上要做优做活，保

证实践教学的效果。

其次，注意教学各环节的相互配合，注意实践教学与理论教学的互相渗透，与教学内容相适应。

再次，在考核评定学生成绩时，重点放在学生参与各个实践教学活动上，考核学生参与的程度、所做的工作以及实际的收获，针对不同实践教学环节和实践教学内容，以个人小结、师生评语、研究选题设计、选题研究成果、综合调查报

告等多种方式进行综合评定。

最后，建立健全实践教学和实践育人的长效机制，坚持把提高学生综合素质、培养创新精神和实践能力作为实践教学的主要目标。

（三）精品课程教学团队建设步骤及课程建设进度和阶段目标（1）2012年下半年，制订工作计划，明确工作思路、任务和要求。定期开展教研室教学研究活动，互相传递信息，交流经验，认真研究教学法，探索教学规律，力求提高课程教学水平和质量。加强与校内院系教师之际以及兄弟院校之际的教学经验交流、座谈、讨论、学习，共同探索切实提高课程教学质量和效果的途径和方法。

（2）2013年上半年，开展教学研究活动，加强教师之间的教学经验交流，努力增强本课程教学的感染力和实效性。继续开展“精彩一课”教学观摩活动，切实地增强了课程的吸引力和感染力，加强教师之间的互相听课观摩学习，交流心得，切磋教学艺术，提升了课程的说服力和实效性。加强识师资培训，要求老师努力成为具有坚定的政治信仰、深厚的理论功底、独特的教学风格、崇高的道德风范和较强的教学和研究能力、具有“品德高尚、学识渊博、亲切和蔼、值得

信赖”的教师。

（3）2013年下半年，积极开展实践教学活动，全面提高教学质量。在开展实践教学活动中，精心组织，周密安排，同心同德、互相配合，注重质量和实效。力求所有活动都充分发动和吸引学生积极参与，发挥学生的积极性和首创精神；力求用事实说话、用典型说话、用数字说话，增强吸引力和感染力，讲求说服力

和实效性。

（4）进一步充实完善网络课堂资源，充分利用网络、多媒体教学等现代化手段，开展有效的实践教学活动。计划在三年时间内将全程授课录像上传网络：2012年拍摄本课程四分之一内容的教学视频，2013年计划拍摄本课程三分之一内容的教学视频，2014年力求将本课程的所有教学内容都将拍摄教学视频上网。

目前本课程已经上网资源及网上资源名称列表包括：已经将多位教师的教学讲义、教学大纲、PPT文稿以及其它音像资料、教学参考资料及案例分析上传网络。上传网络课堂资源还包括：a.教学队伍，b.课程介绍，c.教学大纲，d.教学教材，e.教学条件，f.教学方法，g.教学研究，h.课程评价，i.学生成果，j.作业习题，k.课程视频。

迄今为止已挂在网上的《应用伦理学》课程内容教学视频包括： 陈金华：价值论-义务论-规范论(2012年)，关于伦理学研究的方法论原则(2011年)，课题调研报告交流（2011年下），课题调研报告交流（2011年上），课题调研报告交流（2009年），关于伦理与道德的关系(2007年)；

刘学礼：医学与人文；瞿晓敏：行政伦理学；

此外，本课程建设的所有活动的详细内容、要求、安排、操作程序以及具体成果，诸如：课堂讨论、电影或录像观赏、参观考察、专家讲座、学术报告、心得体会、课题调研、摄影作品、DV录像、电子文章、PPT、电子照片、图像、录音、优秀演讲稿、演讲实况、竞赛实况、朗诵实况、专题讨论实况、学生专题调查报告交流展示实况等，均已上网。

（5）2014，力求将《应用伦理学》建设成为上海市重点课程及精品课

程。

详见网址链接：http://jpkc.fudan.edu.cn/s/272/main.htm

（四）经费预算。精品课程教学团队建设经费预算按照有所作为、扶持特色的原则，逐步加大对教学改革创新以及实践教学活动的经费投入。具体经费预算

如下：

（1）开展“精彩一课”教学观摩活动以及教学视频录像。（5000元）（2）开展专题讨论会活动（含课堂讨论与课外讨论）（500元）。（3）开展课题调研活动并撰写和编辑《复旦学生课题调查研究报告汇编》

(2000元)。

（4）开展课题调研报告交流展示活动（500元）。（5）开展教师培训和教学研究活动经费。（1000元）。

（6）购买用于教学的耗材、教学参考书籍、图书、影像资料等费用（2000

元）。

（7）教学研究会议及相关劳务费（如研究生的劳务费用）。定期开展校际教学交流研究活动，传递信息，交流经验，研究教学法，探索教学规律（2000

元）。

（8）组织老师外出考察学习，包括加强与兄弟院校的教学经验交流、学习、座谈、讨论，共同探索切实提高课程教学质量和效果的途径和方法。（2000元）。

（9）网站建设及其更新维护经费。（5000元）。

复旦大学社会科学基础部《应用伦理学》教学团队

2012年6月6日

第五篇：西餐厅战略计划书

一、中西餐厅经营定位

打造宁波大市区内服务一流，活动新颖，产品极具时尚健康理念的高级社交餐厅。

二、中西餐厅目标客户群

市区办公大厦内商务人士，企业主，白领，老外，华侨 ☆☆☆☆☆

附近高档小区居民 ☆☆☆☆

政府机关 ☆☆☆

各股东之客户资源 ☆☆☆

市区爱好时尚人士 ☆☆

市区自由职业者 ☆

三、中西餐厅消费亮点特色

＊不断创新而健康的时尚套餐和特饮，引领宁波咖啡厅市场。

＊每月极具吸引力而有持续性的主题精彩活动，引起所有人的注意。

＊每月丰富多彩的趣味促销优惠活动，给客户带来惊奇。

＊王子般个性化的国际服务让您体会星级服务。

＊最具人性化的会员制服务体系，不断吸引会员加入。

＊24小时的总经理投诉咨询专线，解决您一切售后问题。

四、中西餐厅 出品亮点定位（现阶段）

菜肴类：① 以改良过的中西套菜类作为亮点，即中式主菜加上中式、西式配菜和多选择的主食放入精美拼盘内

② 定期推出高档养生套餐作为辅助亮点，可以定价为60元左右的鱼翅泡饭，燕窝粥，牛鞭泡饭等。

③ 标准口味的西餐、面食，小吃等

饮品类： ① 每周更换的小杯迎宾茶作为亮点，即各式五谷豆浆，各式养生菜、酒精类特饮等② 定期推出创新的混合果汁和养生菜

③ 标准口味的其它饮品

④ 定期推出进口的葡萄酒

五、中西餐厅日常优惠政策（每日）

＊每日第一桌用餐者将赠送指定咖啡一壶

＊每日下午13点到17点之间喝饮品者一律赠点心一份

＊每晚20点起购指定瓶装红酒和洋酒者将赠半打软饮料

＊持会员卡者按8.8折优惠，其中酒精类饮品，特价菜不打折

＊持储值卡者按卡内金额减

＊1米以下婴幼儿随大人用餐时，将免费获赠儿童套餐

＊精美迎宾茶赠送，续杯则低价收费

＊餐后幸运饼赠送每人一份

六、中西餐厅VIP会员权益

＊一次性消费达600元者或累计消费达1000元者赠送一张会员卡（每位会员必需如实填写详细资料）

1、会员及会员家人预订后在生日当天用餐可获6折优惠（特价菜和酒类饮品除外）

2、会员可优先参加每月主题活动并获会员价或免费

3、会员订购餐厅红酒，咖啡豆等易送商品可获上门服务

4、会员不定期会获得各类优惠券，贺卡及美食信息

5、每月第一个星期二为会员日，凭会员卡可享受整日6折优惠

6、会员可申请在餐厅内举各类时尚派对活动并享有场地费优惠和策划免费

7、会员在提前预定情况下，餐厅厨师可应客人要求进行定制配菜

8、会员凭会员卡可在与餐厅合作的众多商户处享受贵宾待遇

七、中西餐厅特色营销活动策划预案

＊ 时尚女士之夜 3月14日晚 星期六

— 提前与妇联，女企业家协会等合作

— 所有女士赠香槟、甜品

— 凭女士各类着装获相对应礼品（带帽子，穿红皮鞋，穿旗袍）

— 抽奖奖品（可有合作单位赞助）

＊ 法国红酒之夜 3月28日晚 星期六

— 会员价99元，非会员169元

— 法国籍人士凭证件赠咖啡一杯

— 品酒师讲解，互动游戏

— 红酒无限量供应，精美小吃

— 抽奖奖品（可有合作单位赞助）

＊ 尊贵绅士之夜 4月11日晚 星期六

— 与企业家协会、高档汽车俱乐部合作

— 所有男士赠雪茄，红酒

— 凭男士各类着装获相对应礼品（带帽子，穿西服，牛仔衫）

— 抽奖奖品（可有合作单位赞助）

＊ 宾果之日 4月18日 星期六全天

— 当日消费未满200元者参加投飞镖获奖品

— 当日消费超200元者参加摸彩球获奖品

— 抽奖奖品（可有合作单位赞助）

＊ 德国冰酒之夜 4月25日晚 星期六

— 会员价99元，非会员169元

— 品酒师讲解，互动游戏

— 红酒无限量供应，精美小吃

— 抽奖奖品（可有合作单位赞助）

— 德国籍人士凭证件赠送咖啡一杯

＊ 劳动者之日 5月1日 星期五全天

— 当天所有客户获养生汤一盅

— 宁波市劳动模范凭证件再获咖啡一壶

＊ 欧州之夜 5月6日晚 星期三

— 与外商协会，外语学校合作

— 当晚中国扎啤为老外免费畅饮

— 抽奖奖品（可有合作单位赞助）

— 老外客户客串演艺

＊ 慈善之夜 5月12日 星期六全天

— 与公证处合作，当日现金消费40%和客户全部捐款交于四川红十字会

＊ 智利红酒之夜 5月30日晚 星期六

— 会员价99元，非会员169元

— 智利籍人士凭证件赠咖啡一杯

— 品酒师讲解，互动游戏

— 红酒无限量供应，精美小吃

— 抽奖奖品（可有合作单位赞助）

八、中西餐厅市场营销策略及渠道

＊＊餐厅尽一切的建立好完整的会员、储值会员的各类通讯信息

餐厅尽一切去挖掘附近的目标客户和合作商家

1、设专员负责网络销售，以中西餐厅为命名申请各类名博客，加入天一论坛和东方论坊，定期的发表内容并接受预订

2、销售人员定期通过短信平台发送各类美食和活动信息给会员和非会员

3、高效率的工作分配给销售人员：一天二个电话，一个拜访，二次用餐沟通，只要每天坚持做一定会有不错的结果。

4、适当的时候选择DM派发，立马让中西餐厅家喻户晓

5、参加附近各非竞争商家联合举办的促销（扩大影响）

6、针对市区高档目标群邮寄餐厅简介及优惠券

7、全部销售人员不间断的亲自拜访立即引起附近单位的注意，每次携带少量体验券赠送客户

8、在较优惠条件下可选择以下媒体合作推广：

— 时尚杂志社

— 交通之声

— 报纸

— 电视台

— 新闻专线

9、给餐厅每阶段设立——全员奖金，激起全员促销的浪潮

— 餐厅营业额超12000元时，当天每人奖励10元

— 餐厅营业额超15000元时，当天每人奖励15元

— 餐厅营业额超20000元时，当天每人奖励20元

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