蓝海文化艺术培训学校管理制度

第一篇：蓝海文化艺术培训学校管理制度

蓝海文化艺术培训学校管理制度汇编

一、岗位职责

（一）、办公室职责

办公室是学校的行政办事机构，负责学校的行政管理及对外联络工作。其职责是：

1、组织起草学校综合报告，拟定有关行政管理方面的计划、规划、总结、通知等；组织拟定全校性规章制度，发布有关行政事务的通告。

2、组织安排学校办公会议，并做好记录。

3、根据审批权限开具证明信函与介绍信函。

4、对外联络及接待，处理来信、来访。

5、管理文书档案，健全档案管理制度。

6、各种办公用品及教学器材的购置与维护，固定资产的登记管理、检查等工作。

7、“三防”（防火、防盗、防食物中毒）工作和卫生工作的组织检查，保证学校的安全与整洁。

8、完成校长交办的其他工作。

（二）、教学部门职责

1、负责全校教学管理，把提高教学质量放在首位，制定教学计划，检查教学进度，组织、安排全校的考试。

2、组织教师进行学习和教研活动。

3、指导、检查各年级、各学科备课。

4、了解教学情况，对学生提出的问题、要求及时反馈给有关老师。

5、组织好对教师的评价工作，表扬先进，帮助后进。

6、采取措施培养青年教师。

（三）、教育部门职责

1、在校长的领导下，主管全校学生思想政治工作。负责组织学生学习马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色的社会主义理论，并对学生进行爱国主义教

育、集体主义教育、社会主义教育以及党的路线、方针、政策和品德、法纪、尊

师爱校等方面的教育。

2、根据学校办学宗旨，参照国家教委关于学生思想政治教育要求，负责拟定在学生中开展思想品德教育要点，由班主任、教师以不同形式向学生进行思想教育

及品德教育。

3、根据各个时期的中心任务，选择印发实事、形式教育材料，供班主任、教师

在学生中进行宣传教育。

4、总结和交流班主任、教师开展德育工作的经验。

5、组织开展评选表彰“教育先进工作人员”活动。

6、完成校长交办的其他工作。

（四）、教务部门职责

1、负责学籍管理和学生成绩档案管理工作。

2、组织印刷发放教材、讲义和习题。

3、制定并调整课程表。

4、做好学生反馈工作的总结。

5、做好全校考务工作。

6、保存并做好与兄弟学校交换教学资料工作。

7、负责全校教室、专用教室安排，做到合理使用。

8、负责对外宣传、咨询、接待工作。

（五）、财务部门职责

1、在校长领导下做好学校的各项财务工作，根据学校工作计划，组织编制学校的年度预算和年终决算。

2、贯彻勤俭办学方针，认真执行国家有关财务管理的法律、法规、制度、办法，严格遵守财经纪律。

3、负责管理学校资金，确保资金安全；计发教师课酬和管理人员工资、津贴、福利等。办理收支、审核、出纳、报账、记账等日常财务管理工作。

4、建立健全资产管理制度，加强固定资产管理。

5、按有关部门要求，及时上报年度财务报告和审计报告。

6、每会计年度，认真做好财务会计工作自查，发现问题，及时纠正。重大事项，应在年度财务情况说明书予以说明。

7、定期组织财会人员学习有关财务法规、制度等文件；参加教育和有关部门的培训学习，不断提高会计专业水平。

8、做好财务档案管理和相关安全工作。

9、完成校长交办的其他工作。

（六）、招生部门职责

1、熟悉学校办学内容、课程设置和教学大纲，掌握各学科的教学计划和指定教

材，组织招生咨询工作，解答学生、家长提出的问题。

2、负责新生的招生与注册的具体组织工作。

3、掌握各学科、课程学习人数的增减变化，上报校长并通报教务人员作为编班、安排教室及教师的依据。每天上报各课程招生报名人数及注册人数。

4、保存招生登记簿册及学生登记表等原始资料，建立相应的检索目录，及时将

学生注册交费情况、考试情况、考试成绩及学科变化登记入学生档案。

5、按学校要求，协助会计做好收缴学费工作。

（七）、班主任工作职责

1、班主任是各学科教学班的组织者、管理者。必须选派有较高素质和组织管理

经验的人员担任。

2、班主任应加强对学生进行思想教育，掌握学生的思想动态，加强对学生的管

理。

3、班主任做好学生考勤，保持与学生、家长的密切联系。

4、班主任要教育学生遵守纪律，保持教室、学校环境的整洁，注意安全，防止

意外伤害事故的发生。

5、经常了解学生学习情况，密切与任课教师的联系。

（八）、人员管理制度

根据《中华人民共和国劳动法》及《中华人民共和国民办教育促进法》及学校实

际情况，制定本办法：

1、用人条件：本校系中等文化艺术教育层次的教育机构，聘用人员必须有较高

素质。条件如下：

（1）、必须坚持四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平建设

有中国特色社会主义理论，不断提高政治思想水平。

（2）、教师必须具有符合国家有关规定的任职资格证书和专业技术资格证书。

（3）、管理人员须具有一定的文化程度，熟悉教学业务，有一定的组织管理能

力。工作认真负责，作风正派，身体健康，年龄一般不超过XX岁。新聘用的工

作人员要有一定的适用期，经综合考察合格后方可录用。

2、聘用程序

（1）、根据用人需要，登记应聘人员基本情况（包括姓名、性别、年龄、政治

面目、学历、工作经历、从事专业、从教年限、职称、人事关系所在单位、主要

优缺点、部门使用意见等）。

（2）、根据应聘人员基本情况由校长面试审核、试讲最后确定录用与否，凡录

用人员一般试用期为三个月，合格者签发聘书。

3、人员管理和考核

（1）、按奖惩条件中的各项规定，管理人员由校长负责，教师由主管部门负责。

（2）、教职工每学年根据学校要求写出工作总结，作为考核基础。

二、管理人员岗位分工职责

1、龚希春（专职）：校长，法人，承担法律责任。主持全面工作，主管人事、财务。全面计划安排，总结、年审。分管：教学文书档案、声乐、影视。

2、沈长起（专职）副校长：主管逻辑思维、形象思维、美术、书法、舞蹈、魔

术、器乐声部教学检查协调、剑桥英语考级组考考务工作，师生教材；日常工作

任务：主管科目招生，按照教学要求，课堂常规进行教学管理，对学生管理并抽

查记录。按要求完成主管各项工作任务。

3、茅媛媛（专职）校长助理：主管：剑桥英语、计算机（少儿NIT）及 考

级工作。各科报名、收费、教师工资造表发放。日常工作任务：主管科目招生、按照教学要求，课堂常规进行教学管理、学生管理并抽查记录。按时完成主管各

项工作任务。

4、穆东纳（兼职）：艺术教育主任。主管器乐班按照教学计划和管理要求，课

堂常规进行教学管理、学生管理教师管理。每年汇演和参赛演。

5、耿辉、贾秀然（兼职）： 协助穆东纳管理好器乐班各项工作任务。

6、袁侨（兼职）：舞蹈教学、学生管理。每年汇演和参赛。固定资产帐目及

管理。

7、谢丽娟（兼职）：影视班管理。

8、张淑英（兼职）：校医，疫情检查、报告处理。周（六），值班学生管理

9、崔东立（兼职）：计算机顾问。

10、卢长源（兼职）：计算机顾问。

11、唐雅红（兼职）：计算机顾问。

12、李嫣（兼职）：录入打印员。

13、房丽琨（兼职）：会计。

13、王丽芳：出纳。

14、宦国孺：清洁员

三、管理人员值班职责

1、必须提前30分钟到岗。开教室门窗通风，挂年级标牌。

2、接待家长态度要和蔼，做到百问不烦。按学校统一规定给予耐心的解答。

3、把好门卫，家长、外单位人员一律不得进校，上学、放学一律在自动门外等候，报名交费家长进东门培训部办理，不得进入校内，报名学生按登记表项目登记、收费。

4、课前、课间要在学生活动现场管理好学生课间活动，学生不得在楼梯、操场跑闹，严防事故。发生问题及时处理，如学生发生事故立即和家长取得联系，并立即报告校长。

5、上课期间要巡视各班上课情况，如发现课堂教学秩序问题应及时与任课教师取得联系进行研究处理。

6、认真管理考勤，一节课后，要立即检查各班出席情况，凡缺勤学员要马上电话与家长取得联系。

7、第二节、第三节课间时按教学日志要求项目，进行登记。

8、放学时各班必须排队有秩序放学。各班教师送出门厅。如有的学生没接走，安排好学生在大厅等候。

9、放学后回到各教室检查门窗、照明、电 扇是 否关好。将桌椅摆整齐。用其他教室桌椅送回原处。

10、将录音机、挂图等教具、教室标牌送回原处。

11、一切安排好方能离校。

第二篇：文化艺术培训学校管理制度

文化艺术培训学校管理制度

一、岗位职责

（一）、办公室职责

办公室是学校的行政办事机构，负责学校的行政管理及对外联络工作。其职责是：

1、管理文书档案，健全档案管理制度。

2、“三防”（防火、防盗、防食物中毒）工作和卫生工作的组织检查，保证学校的安全与整洁。

3、负责学籍管理和学生成绩档案管理工作。

4、组织印刷发放教材、讲义和习题。

5、制定并调整课程表。

6、做好学生反馈工作的总结。

7、做好全校考务工作。

8、保存并做好与兄弟学校交换教学资料工作。

9、负责全校教室、专用教室安排，做到合理使用。

10、负责对外宣传、咨询、接待工作。

11、熟悉学校办学内容、课程设置和教学大纲，掌握各学科的教学计划和指定教材，组织招生咨询工作，解答学生、家长提出的问题。

12、负责新生的招生与注册的具体组织工作。

13、掌握各学科、课程学习人数的增减变化，上报校长并通报教务人员作为编班、安排教室及教师的依据。每天上报各课程招生报名人数及注册人数。

14、保存招生登记簿册及学生登记表等原始资料，建立相应的检索目录，及时将学生注册交费情况并入档案。

15、按学校要求，协助会计做好收缴学费工作。

（二）、班主任工作职责

1、班主任是各学科教学班的组织者、管理者。必须选派有较高素质和组织管理经验的人员担任。

2、班主任应加强对学生进行思想教育，掌握学生的思想动态，加强对学生的管理。

3、班主任做好学生考勤，课前做好考勤，发现所带学生没有上课的，及时通知管理老师，保持与学生、家长的密切联系。

4、班主任要教育学生遵守纪律，保持教室、学校环境的整洁，注意安全，防止意外伤害事故的发生。

（三）、人员管理制度

根据《中华人民共和国劳动法》及《中华人民共和国民办教育促进法》及学校实际情况，制定本办法：

1、用人条件：本校系初级文化艺术教育层次的教育机构，聘用人员必须有一定的素质。条件如下：

（2）、教师必须具有符合国家有关规定的任职资格证书和专业技术资格证书。

（3）、管理人员须具有一定的文化程度，熟悉教学业务，有一定的组织管理能

力。工作认真负责，作风正派，身体健康，年龄一般不超过XX岁。新聘用的工作人员要有一定的适用期，经综合考察合格后方可录用。

2、聘用程序

（1）、根据用人需要，登记应聘人员基本情况（包括姓名、性别、年龄、政治面目、学历、工作经历、从事专业、从教年限、职称、主要优缺点、部门使用意见等）。

（2）、根据应聘人员基本情况由校长面试审核、试讲最后确定录用与否，凡录用人员一般试用期为三个月，合格者签发聘书。

（3）、教职工每学年根据学校要求写出工作总结，作为考核基础。

二、管理人员岗位分工职责

1、：执行校长，法人，承担法律责任。主持全面工作，主管人事、财务。全面计划安排，总结、年审。分管：教学文书档案、声乐、影视。

三、管理人员值班职责

1、必须提前30分钟到岗。开教室门窗通风。

2、接待家长态度要和蔼，做到百问不烦。按学校统一规定给予耐心的解答。

3、把好门卫，家长、外单位人员一律不得进入教室，上学、放学一律在自动门外等候。

4、课前、课间要在学生活动现场管理好学生课间活动，学生不得在楼梯、平台跑闹，严防事故。发生问题及时处理，如学生发生事故立即和家长取得联系，并立即报告校长。

5、上课期间要巡视各班上课情况，如发现课堂教学秩序问题应及时与任课教师取得联系进行研究处理。

6、认真管理考勤，一节课前课后，要立即检查各班出席情况，凡缺勤学员要马上电话与家长取得联系。

8、放学时各班必须排队有秩序放学。各班教师送出门厅。如有的学生没接走，安排好学生在大厅等候。

9、放学后回到各教室检查门窗、照明、电 扇是 否关好。将桌椅摆整齐。用其他教室桌椅送回原处。

10、将录音机、挂图等教具、教室标牌送回原处。

11、一切安排好方能离校。

第三篇：文化艺术培训口号

文化艺术培训口号

文化艺术培训口号1

1、康庭之家，托起你的未来之星！

2、孩子开心，我放心，因为有康庭。

3、康庭，给孩子插上梦想的翅膀！

4、康庭艺术培训，让孩子爱上艺术。

5、朝阳开启光彩，康庭宝宝未来。

6、康庭艺术，让孩子赢在现在。

7、康庭艺术，给您孩子完美服务。

8、共享成长智慧，打造天才未来。

9、康庭启蒙，孩子开心，家长放心！

10、康庭，儿童发散性思维的集聚地！

11、康庭艺术，给梦想插上翅膀。

12、给我一点时间，还你一生自信。

13、康庭教育，您孩子的第一笔投资。

14、美好人生的开始康庭，让你的宝贝堪称世界之星！

15、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

16、康庭艺术，学习艺术的快乐之家。

17、康庭艺术培训，家长放心的选择。

18、康庭教育，多彩未来全面起航。

19、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。

20、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。

21、家的温暖，爱的传授走进康庭，培育精英。

22、天赋源于父母，艺术源于康庭。

23、艺”想天开，“康”伴成长。

24、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

25、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

26、选择康庭，选择家庭板的呵护。

27、梦想起跑线快乐童年从此开始开启多才多艺的未来启智，成长每一步。

28、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

29、宝贝成长的第一步从康庭开始。

30、学无培训不优，校以康庭为佳。

31、艺”想天开，“康”伴成长。

32、让孩子在健康家庭里成长孩子快乐起跑，康庭教育最好。

33、康庭教育，多彩未来全面起航。

34、宝贝多才多艺，康庭助力腾飞。

35、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

36、您的一次选择，孩子的一生收获。

37、梦想起跑线快乐童年从此开始开启多才多艺的未来启智，成长每一步。

38、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

39、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！

40、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

41、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

42、康庭培训，孩子艺术的摇篮。

43、家的温暖，爱的传授走进康庭，培育精英。

44、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。

45、学无培训不优，校以康庭为佳。

46、宝贝成长的第一步从康庭开始。

47、康庭：孩子的新起点，未来的赢家！

48、跟康庭一同畅游艺术的殿堂。

49、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。

50、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

51、学海无涯，启程康庭艺术乐园。

52、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

53、天赋源于父母，艺术源于康庭。

54、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。

55、康庭艺术培训，家长放心的选择。

56、从小能歌善舞，多才多艺成长。

57、小天鹅舞翩翩，快成长乐淘淘！

58、培养艺术气质，始于音之舞。

59、来音之舞乐园，做快乐的舞精灵！

60、音之舞：日出东方，美出少儿。

61、音之舞，让你的梦想拔锚起航。

62、随音而舞舞动气质，习以修身。

63、音”梦想起“舞”音之舞，让您的孩子成为主角！

64、快乐舞蹈余音绕梁，随乐起舞。

65、舞动梦想“音”你更精彩，舞动全世界。

66、音”你而响，“舞”随你动。

67、音律、舞美每个孩子都能是艺术家。

68、康庭艺术，给您孩子完美服务。

69、给我一点时间，还你一生自信。

70、康庭，给孩子插上梦想的翅膀！

71、孩子开心，我放心，因为有康庭。

72、康庭之家，托起你的未来之星！

73、康庭艺术，让孩子赢在现在。

74、美好人生的开始康庭，让你的宝贝堪称世界之星！

75、康庭艺术培训，让孩子爱上艺术。

76、康庭艺术，给梦想插上翅膀。

77、康庭启蒙，孩子开心，家长放心！

78、共享成长智慧，打造天才未来。

79、康庭教育，您孩子的第一笔投资。

文化艺术培训口号2

1、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

2、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。

3、学海无涯，启程康庭艺术乐园。

4、文武宝贝，健康家庭。

5、美好学习时光，康庭伴你成长。

6、启智成长，快乐天堂。

7、天赋源于父母，艺术源于康庭。

8、少儿成长第一线，康庭教育最上选。

9、健康快乐家庭，幼儿学艺万家亲。

10、天才第一步，从康庭起步。

11、今天小娃娃，明天能人。

12、成长有康庭，将来我看行。

13、启智成长，快乐天堂。

14、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

15、让孩子在健康家庭里成长——康庭。

16、孩子快乐起跑，康庭教育最好。

17、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！

18、康庭教育，多彩未来全面起航。

19、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

20、康庭，放飞梦想，抓住爱！

21、选择康庭，选择家庭板的呵护。

22、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。

23、启智，成长每一步。

24、健康快乐家庭，幼儿学艺万家亲。

25、发现天赋，发现太阳。

26、少儿成长，首选康庭。

27、宝贝成长的第一步从康庭开始。

28、康庭艺术，绽放童年。

29、美好学习时光，康庭伴你成长。

30、艺术童年，快乐无限。

31、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

32、您的一次选择，孩子的一生收获。

33、康庭，携手托起明天的太阳。

文化艺术培训口号3

一、健康快乐的学习，更有家庭的温馨。

二、多才多艺，尽在康艺。

三、快乐童年，从此开启。

四、康庭教育，引领新世界！

五、选择康庭，为孩子的未来成功增添砝码。

六、康庭一树，超群绝伦。

七、康庭艺术，艺术人生。

八、学海无涯，康庭给你风帆。

九、康庭之家，幸福万家。

十、康庭，爱的引领。

十一、我们的用心，孩子的未来。

十二、康庭艺术，健康家庭。

十三、塑造人生，培养性格，从康庭开始。

十四、幼儿艺术细胞的温床。

十五、少儿艺术，康庭开路。

十六、康庭艺术人生，梦想精华舞台。

十七、艺术人生，从康庭起航！

十八、康庭艺术，温馨伴随。

十九、康庭，快乐成长的大家庭。

二十、彩虹般健康，快乐伴成长。

二十一、康庭，与您共同关注孩子的成长。

二十二、小小艺术，大大未来。

二十三、我健康快乐，因我在康庭。

二十四、康庭童年，成长摇蓝。

二十五、教育从娃娃抓起，艺术从康庭开始。

二十六、曼妙童年，康庭陪伴。

二十七、艺术启蒙，优选康庭。

二十八、启迪智慧，创造明天。

二十九、艺术天赋，康庭起步。

三十、康庭艺术之家，宝贝的开心选择。

三十一、启智成长，放飞梦想。

三十二、康庭艺术，康健身心。

三十三、文武宝贝，起步康庭。

三十四、多才多艺星，从康庭起步。

三十五、从这里开始，你就是天才。

三十六、拥抱你未来，未来在康庭。

三十七、康庭艺术，艺术家庭。

三十八、康庭艺术，幼儿起步。

三十九、用我们的能力辅导您的孩子走向兴趣。

四十、人生之路，康庭起步。

四十一、德才兼备，康庭相伴。

四十二、给我一棵幼苗，还您一棵大树。

四十三、康庭艺术，成功之路。

四十四、康庭，孩子的成长导师。

四十五、宝贝成长，康庭护航。

四十六、康庭艺术未来之路，康庭起步。

四十七、为儿童培养兴趣，打造艺术人生。

四十八、为成长，全力以赴康庭关爱，开启多才多艺的未来。

四十九、康庭艺术，圆成才之梦。

五十、康庭，愿为您的孩子新起点的支点。

五十一、康庭康庭艺术教育，从小孩抓起。

五十二、心之所向，康庭艺术引领。

五十三、康庭教育，启培艺术！

五十四、少儿出英才，艺苑开奇葩。

五十五、康庭，让你的宝贝堪称世界之星。

五十六、心有艺，天才情康庭艺术，让艺术充满您的家庭。

五十七、教育从娃娃抓起，艺术从康庭扎根。

五十八、康庭，为千万家长托起明天的太阳。

五十九、新一代的选择朝阳开启光彩，康庭宝宝未来。

文化艺术培训口号4

1、天道酬勤，赢取未来。

2、告诉你人才精英的养成秘诀。

3、天智艺术领地，学子文化家园。

4、天智教育，传播华夏智慧。

5、学无止境，勇攀知识高峰，打造精英摇篮。

6、普及天下之智，荟萃四方精华。

7、舞台要多大，学习就要有多长，天智教育伴你一起成长。

8、天生我才，智享成功。

9、你因天智而成才，天智因你而成功。

10、天上人间，智由智在。

11、像空气，像人不能不呼吸。

12、每天进步一点，智慧源源不断。

13、今朝天智学子，他日行业中流。

14、天之大，天知道，成功否？智知道。

15、天天“添智”，“智赢”未来。

16、天智助力，鹏程万里。

17、天道酬勤，智艺未来。

18、天纵英才，智育未来。

19、天智教育全方位，艺术人生零距离。

20、为每一个艺术梦想在努力。

21、天智教育，让你每天变得更加智慧。

22、天天进步，志向高远。

23、天智育才，艺术未来。

24、有天智，无难事。

25、天生我才，智高无上。

26、天智育英才，创富赢天下。

27、天以励，智深远。

28、集天智，汇天地。

29、教育有天智，成功有未来。

30、天智——让教育改变人生。

31、教胜先天，智创未来。

32、努力虽重要，选择是关键，选就选好的。

33、天智教育，助您鹏程万里。

34、天行健，智自强——天智教育。

35、天助大舞台，智得新天地。

36、选择天智教育，成就人生梦想。

37、天育有才，智成无限。

38、有天智，成才之路好导师。

39、一种教育，一种人生——天智教育。

40、天为我用，智为我取。

41、天行健，智承载。

42、名师教授环境好，英才辈出天智道。

43、天智，助你开启成功之门。

44、天智，缔造梦想的沃土；文艺，通向成功的桥梁。

45、艺术不止，生命不息。

46、时代前沿的教育，育出非凡人生。

47、天智教育——你的人生领航师。

48、让成功来得更早一些。

49、秉天之智，必成大器。

50、天智教育，智育未来。

51、珠海天智教育为您的孩子精心打造辉煌的一生。

52、广招学子，只出人才。

53、天智大舞台，人才新天地。

54、人生的转折点，命运的里程碑。

55、天成，智尚——珠海天智教育。

56、带着成功的梦想来天智，走出天智必将迎来成功。

57、天天进步，智取未来——天智教育。

58、我们只创造智者。

59、天智育英才，未来更精彩。

60、天智教育——助力梦想，点燃希望。

61、天才有成，智汇无涯。

62、天智教育，雕龙刻凤。

文化艺术培训口号5

1、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

2、康庭艺术，学习艺术的快乐之家。

3、康庭艺术培训，家长放心的选择。

4、康庭教育，多彩未来全面起航。

5、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。

6、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。

7、家的温暖，爱的传授走进康庭，培育精英。

8、天赋源于父母，艺术源于康庭。

9、艺”想天开，“康”伴成长。

10、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

11、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

12、选择康庭，选择家庭板的呵护。

13、梦想起跑线快乐童年从此开始开启多才多艺的未来启智，成长每一步。

14、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

15、宝贝成长的第一步从康庭开始。

16、学无培训不优，校以康庭为佳。

17、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。

18、您的一次选择，孩子的一生收获。

19、学海无涯，启程康庭艺术乐园。

20、少儿成长第一线，康庭教育最上选。

21、康庭培训，孩子艺术的摇篮。

22、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

23、跟康庭一同畅游艺术的殿堂。

24、宝贝多才多艺，康庭助力腾飞。

25、康庭艺术，孩子们的第二个家。

26、康庭，携手托起明天的太阳。

27、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！

28、康庭：孩子的新起点，未来的赢家！

29、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

30、美好学习时光，康庭伴你成长。

31、艺”想天开，“康”伴成长。

32、让孩子在健康家庭里成长孩子快乐起跑，康庭教育最好。

33、康庭艺术，学习艺术的快乐之家。

34、康庭教育，多彩未来全面起航。

35、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

36、您的一次选择，孩子的一生收获。

37、梦想起跑线快乐童年从此开始开启多才多艺的未来启智，成长每一步。

38、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

39、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！

40、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

41、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

42、康庭培训，孩子艺术的摇篮。

43、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。

44、少儿成长第一线，康庭教育最上选。

45、康庭艺术，孩子们的第二个家。

46、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。

47、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

48、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

49、天赋源于父母，艺术源于康庭。

50、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。

51、美好学习时光，康庭伴你成长。

52、康庭艺术培训，家长放心的选择。

53、康庭，携手托起明天的太阳。

54、给我一点时间，还你一生自信。

55、康庭，给孩子插上梦想的翅膀！

56、孩子开心，我放心，因为有康庭。

57、康庭之家，托起你的未来之星！

58、朝阳开启光彩，康庭宝宝未来。

59、美好人生的开始康庭，让你的宝贝堪称世界之星！

60、康庭艺术培训，让孩子爱上艺术。

61、康庭艺术，给梦想插上翅膀。

62、康庭，儿童发散性思维的集聚地！

63、康庭启蒙，孩子开心，家长放心！

64、共享成长智慧，打造天才未来。

65、康庭教育，您孩子的第一笔投资。

66、红领巾文化，艺术启蒙的摇篮。

67、非一般的艺术蓓蕾，红领巾。

68、红领巾文化，划时代的艺术殿堂（摇篮）。

69、儿童教育哪诚信，就找深圳红领巾！

70、责任、荣誉”为企业精神，凭借高质量的教学品质、专业化的运作模式，已发展成为深圳市少儿培训行业的领军品牌。

71、在培训中发现，在艺术里成长。

72、是少年先锋，更是艺术先锋。

73、红领巾，引领素质教育新风采！

74、红领巾文化——让每个孩子都有未来。

75、（我们只是）成就孩子未来的基石——红领巾文化！

76、选择红领巾，让您的孩子快乐成长。

77、红领巾文化——打造多才多艺的你！

78、红领巾，让爱在旗帜上飞扬——红领巾文化。

文化艺术培训口号6

一、康庭艺术，给您孩子完美服务。

二、让爱与艺术自此结伴启程。

三、给我一点时间，还你一生自信。

四、康庭艺术，艺“塑”人生。

五、艺术乐呵护，康庭成长路。

六、康庭艺术，艺术家的摇篮。

七、共成长，陪你走过无忧时光

八、康庭艺术，你的舞台。

九、康庭，给孩子插上梦想的翅膀！

十、康庭艺术，圆成才之梦。

十一、宝宝第二步，康庭培训部。

十二、康庭艺术，有范有未来。

十三、梦幻童年，康庭首选。

十四、康庭艺术，艺术家庭。

十五、多才多艺，康庭起步。

十六、康庭的呵护，快乐地成长。

十七、孩子开心，我放心，因为有康庭。

十八、康乐大家庭，学艺万家亲。

十九、康庭之家，托起你的未来之星！

二十、康庭艺术，呵护成长之路。

二十一、康庭艺术，一起长大。

二十二、康庭艺术，成长缘于爱。

二十三、康庭启迪智慧，创造明天。

二十四、康庭，艺术的启蒙专家。

二十五、康庭，引你走入艺术殿堂。

二十六、康庭，让童年智由智在！

二十七、选择康庭，智慧起行。

二十八、康庭艺术，让孩子赢在现在。

二十九、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

三十、朝阳开启光彩，康庭宝宝未来。

三十一、康庭艺术，绽放童年。

三十二、康庭艺术，孩子的未来。

三十三、美好人生的开始康庭，让你的宝贝堪称世界之星！

三十四、选择康庭，选择家庭板的呵护。

三十五、康庭艺术培训，让孩子爱上艺术。

三十六、康庭，给孩子想象的翅膀。

三十七、康庭艺术，给梦想插上翅膀。

三十八、聪智小天才，心有大未来。

三十九、孩子的`将来，你我的期望。

四十、康庭艺术，健康家庭。

四十一、康庭起航，助你成长！

四十二、康庭，儿童发散性思维的集聚地！

四十三、未来艺术家，从康庭起航。

四十四、康庭启蒙，孩子开心，家长放心！

四十五、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

四十六、孩子到康庭，父母真放心。

四十七、艺术乐呵护，康庭第一步。

四十八、共享成长智慧，打造天才未来。

四十九、艺”想天开，“康”伴成长。

五十、康庭教育，您孩子的第一笔投资。

五十一、康途起跑线，有艺更有益。

五十二、七彩童年，艺术人生。

文化艺术培训口号7

一、康庭：艺术人生，从我做起。

二、康庭，让快乐与智慧同在。

三、精英教育，从幼儿园开始。

四、艺术启迪之路，康庭用心辅助。

五、康庭一树，超群绝伦。

六、康庭，新一代的选择。

七、康庭艺术，用爱铸未来。

八、奠基未来，成就精彩。

九、艺术辅导，专业培训。

十、跟康庭一同畅游艺术的殿堂。

十一、八彩世界，温馨康庭。

十二、康庭多彩舞台，精彩未来。

十三、康庭与您共同关注孩子的成长。

十四、康庭康庭，非一般的人生！

十五、艺术康庭，美好未来。

十六、康庭，孩子们的乐智天堂！

十七、曼妙童年，康庭陪伴。

十八、小小年纪本领大，走遍天下都不怕！

十九、康庭少儿培训，艺术人生第一步。

二十、用我们的心托起孩子健康快乐的明天。

二十一、成长有康庭，将来我看行。

二十二、艺术康庭，鹤立鸡群。

二十三、小小梦想，美好未来。

二十四、多彩教育，康庭教育！

二十五、健康家庭，快乐天使。

二十六、成长舞台，精彩未来。

二十七、选择康庭，幸福一生。

二十八、全面成就健康，艺术成就未来！

二十九、康庭艺术，快乐呵护。

三十、康庭康庭艺术培训，为孩子的生活加分。

三十一、健康快乐的学习，更有家庭的温馨。

三十二、选择康庭，选择安宁！

三十三、孩子快乐起跑，康庭教育最好。

三十四、学海无涯，康庭给你风帆。

三十五、起点教育在幼儿，幼儿教育看康庭。

三十六、艺才起航，一路飞翔。

三十七、杰出未来，康庭教育！

三十八、康庭艺术，领先一步。

三十九、用我们的能力辅导您的孩子走向兴趣。

四十、康庭，中国教育领导品牌！

四十一、德智体美和健康，康庭艺术来帮忙。

四十二、多才多艺，尽在康艺。

四十三、康庭艺术培训，家长放心的选择！

四十四、康庭教育，艺术之星！

四十五、快乐童年，康庭艺术！

四十六、文武宝贝，健康家庭。

四十七、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

四十八、康庭，为千万家长托起明天的太阳。

四十九、康庭之家，幸福万家。

五十、康庭，快乐成长的大家庭。

五十一、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

五十二、康庭艺术，造就不一样的人生。

文化艺术培训口号8

1、艺术乐呵护，康庭成长路。

2、康庭艺术，艺术家的摇篮。

3、康庭艺术，孩子的未来。

4、康庭艺术，呵护成长之路。

5、宝宝第二步，康庭培训部。

6、康庭，给孩子想象的翅膀。

7、美好人生的开始——康庭教育。

8、康庭艺术，绽放童年。

9、康庭艺术，成长缘于爱。

10、朝阳开启光彩，康庭宝宝未来。

11、康途起跑线，有艺更有益。

12、康庭艺术，给梦想插上翅膀。

13、聪智小天才，心有未来。

14、七彩童年，艺术人生。

15、共享成长智慧，打造天才未来。

16、未来艺术家，从康庭起航。

17、康庭艺术，呵护成长之路。

18、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

19、共成长，陪你走过无忧时光

20、康庭艺术培训，让孩子爱上艺术。

21、康庭，给孩子插上梦想的翅膀！

22、康庭，艺术的启蒙专家。

23、给我一点时间，还你一生自信。

24、康庭艺术，一起长。

25、康庭艺术，有范有未来。

26、朝阳开启光彩，康庭宝宝未来。

27、选择康庭，选择家庭板的呵护。

28、康庭艺术，让孩子赢在现在。

29、康庭艺术，艺“塑”人生。

30、康庭之家，托起你的未来之星！

31、康庭艺术，艺术家庭。

32、康庭艺术，给您孩子完美服务。

33、多才多艺，康庭起步。

34、美好人生的开始——康庭教育。

文化艺术培训口号9

一、集天智，汇天地。

二、天智教育让成功来得更早一些。

三、天行健，智承载。

四、努力虽重要，选择是关键，选就选好的。

五、每天进步一点，智慧源源不断。

六、秉天之智，必成大器。

七、珠海天智教育为您的孩子精心打造辉煌的一生。

八、天智教育，智育未来。

九、天上人间，智由智在。

十、天天进步，志向高远。

十一、天天“添智”，“智赢”未来。

十二、天智助力，鹏程万里。

十三、天智教胜先天，智创未来。

十四、天育有才，智成无限。

十五、为每一个艺术梦想在努力。

十六、像空气，像人不能不呼吸。

十七、天智教育，雕龙刻凤。

十八、普及天下之智，荟萃四方精华。

十九、天以励，智深远。

二十、人生的转折点，命运的里程碑。

二十一、广招学子，只出人才。

二十二、天天进步，智取未来我们只创造智者。

二十三、天道酬勤，智艺未来。

二十四、天智教育全方位，艺术人生零距离。

二十五、艺术不止，生命不息。

二十六、名师教授环境好，英才辈出天智道。

二十七、天智，缔造梦想的沃土；文艺，通向成功的桥梁。

二十八、告诉你人才精英的养成秘诀。

二十九、有天智，无难事。

三十、你因天智而成才，天智因你而成功。

三十一、选择天智教育，成就人生梦想。

三十二、天智，助你开启成功之门。

三十三、天智艺术领地，学子文化家园。

三十四、天之大，天知道，成功否？智知道。

三十五、天智教育，传播华夏智慧。

三十六、天智教育，让你每天变得更加智慧。

三十七、天智教育，助您鹏程万里。

三十八、今朝天智学子，他日行业中流。

三十九、天生我才，智享成功。

四十、天智育英才，未来更精彩。

四十一、天行健，智自强天助大舞台，智得新天地。

四十二、时代前沿的教育，育出非凡人生。

四十三、天纵英才，智育未来。

四十四、天道酬勤，赢取未来。

四十五、有天智，成才之路好导师。

四十六、天成，智尚带着成功的梦想来天智，走出天智必将迎来成功。

四十七、天生我才，智高无上。

四十八、教育有天智，成功有未来。

四十九、天智教育天才有成，智汇无涯。

五十、天智大舞台，人才新天地。

五十一、舞台要多大，学习就要有多长，天智教育伴你一起成长。

五十二、学无止境，勇攀知识高峰，打造精英摇篮。

五十三、天智育英才，创富赢天下。

五十四、天智育才，艺术未来。

五十五、一种教育，一种人生天为我用，智为我取。

文化艺术培训口号10

1、人才的大本营，艺术之花由此绽放。

2、孩子多才多艺，爸爸妈妈欢心。

3、为了孩子的明天，热爱艺术，热爱生活。

4、树木源自点滴，树人归功真情。

5、打开艺术之门，成就人生辉煌。

6、塑造艺术天才，成就完美人生。

7、艺术人生的起点，精彩人生的导航。

8、“智”造艺术，“塑”造人生。

9、因着执着而专业，因着梦想而执着。

10、培画舞之英才，育焦点间崇拜。

11、畅想艺术青春，彰显完美个性。

12、艺术传承经典，梦想决定未来。

13、精彩的艺术人生，从这里开始。

14、艺术与美的展示，天使起飞的翅膀。

15、走进艺术世界，成就美丽人生。

16、让每一个足迹都是一个崭新的开始。

17、精彩的人生，需要文化艺术的点缀。

18、戏曲歌舞育才子，琴棋书画秀特长。

19、拥有艺技之长，就是踏上成功之路。

20、有春天的耕种，就有秋天的收获。

21、放飞梦想，助你成为明日艺术之星。

22、特别的艺术学校，特别的艺术人生。

23、踏进艺术宝殿，培育精神贵族。

24、用文化陶冶性情，用艺术点缀人生。

25、培育文艺精英，成就美丽人生。

26、踏入艺术的殿堂，品味优雅的人生。

27、你的艺术特长，在这里精心培养。

28、用艺术的火种，点亮你的生命。

29、放飞你的艺术梦想，迈出精彩人生第一步。

30、试玉要烧三日满，成材须持永恒心。

31、康庭艺术，给您孩子完美服务。

32、给我一点时间，还你一生自信。

33、康庭，给孩子插上梦想的翅膀！

34、康庭艺术，让孩子赢在现在。

35、朝阳开启光彩，康庭宝宝未来。

36、美好人生的开始康庭，让你的宝贝堪称世界之星！

37、康庭艺术培训，让孩子爱上艺术。

38、康庭启蒙，孩子开心，家长放心！

39、树木源自点滴，树人归功真情。

40、试玉要烧三日满，成材须持永恒心。

41、打开艺术之门，成就人生辉煌。

42、艺术与美的展示，天使起飞的翅膀。

43、戏曲歌舞育才子，琴棋书画秀特长。

44、你的选择，决定梦想的高度。

45、拥有艺技之长，就是踏上成功之路。

46、用艺术的火种，点亮你的生命。

47、人才的大本营，艺术之花由此绽放。

48、你的艺术特长，在这里精心培养。

49、塑造艺术天才，成就完美人生。

50、为了孩子的明天，热爱艺术，热爱生活。

51、孩子多才多艺，爸爸妈妈欢心。

52、用文化陶冶性情，用艺术点缀人生。

53、培育文艺精英，成就美丽人生。

54、“智”造艺术，“塑”造人生。

55、因着执着而专业，因着梦想而执着。

56、艺术传承经典，梦想决定未来。

57、艺术人生的起点，精彩人生的导航。

58、让每一个足迹都是一个崭新的开始。

59、放飞你的艺术梦想，迈出精彩人生第一步。

60、精彩的艺术人生，从这里开始。

61、放飞梦想，助你成为明日艺术之星。

62、踏进艺术宝殿，培育精神贵族。

63、踏入艺术的殿堂，品味优雅的人生。

64、畅想艺术青春，彰显完美个性。

65、用我们的双手，开启孩子的艺术人生。

66、成就人生梦想，引领IT新潮流。

67、天诚E路驰骋，铸就精彩人生。

68、皇天不负有心人，电脑学习到天诚。

69、到天诚学技能，成功不再是梦。

70、不仅仅是学习，而是提高你的能力。

71、龙门之鲤鱼成龙越，天成之学子成才府。

文化艺术培训口号11

一、艺”想天开，“康”伴成长。

二、康途起跑线，有艺更有益。

三、让孩子在健康家庭里成长孩子快乐起跑，康庭教育最好。

四、康庭艺术，未来明珠。

五、成长有康庭，将来我看行。

六、艺术童年，快乐无限。

七、康庭艺术，学习艺术的快乐之家。

八、康庭教育，多彩未来全面起航。

九、快乐学艺术，启蒙中成长。

十、艺术人生，值得延伸。

十一、发现天赋，发现太阳。

十二、宝贝多才多艺，康庭助力腾飞。

十三、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

十四、选择康庭，选择家庭板的呵护。

十五、康庭艺术，爱在呵护。

十六、孩子的将来，你我的期望。

十七、您的一次选择，孩子的一生收获。

十八、多彩教育，康庭教育！

十九、梦想起跑线快乐童年从此开始开启多才多艺的未来启智，成长每一步。

二十、文武宝贝，健康家庭。

二十一、康庭艺术，挺进万家。

二十二、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

二十三、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！

二十四、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

二十五、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

二十六、梦幻童年，康庭首选。

二十七、天才第一步，从康庭起步。

二十八、康庭培训，孩子艺术的摇篮。

二十九、康庭，非一般的人生。

三十、家的温暖，爱的传授走进康庭，培育精英。

三十一、多彩舞台，精彩未来。

三十二、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。

三十三、学无培训不优，校以康庭为佳。

三十四、选择康庭，幸福一生。

三十五、康庭艺术，绽放童年。

三十六、宝贝成长的第一步从康庭开始。

三十七、康庭：孩子的新起点，未来的赢家！

三十八、跟康庭一同畅游艺术的殿堂。

三十九、少儿成长第一线，康庭教育最上选。

四十、今天小娃娃，明天大能人。

四十一、康庭艺术，用爱铸未来。

四十二、康庭，在你成长的每一天！

四十三、康庭艺术，孩子们的第二个家。

四十四、少儿成长，首选康庭。

四十五、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。

四十六、快乐童年，康庭艺术。

四十七、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

四十八、康庭的呵护，快乐地成长。

四十九、学海无涯，启程康庭艺术乐园。

五十、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

五十一、康庭艺术，闪耀未来！

五十二、天赋源于父母，艺术源于康庭。

五十三、康庭，放飞梦想，抓住爱！

五十四、奠基未来，成就精彩。

五十五、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。

五十六、美好学习时光，康庭伴你成长。

五十七、康庭艺术培训，家长放心的选择。

五十八、启智成长，快乐天堂。

五十九、康庭，携手托起明天的太阳。

第四篇：农资销售蓝海

农资销售蓝海——邮政物流农资分销(第十一届农资市场与营销高峰论坛)

一、邮政物流农资分销的历史、现状、发展趋势、未来展望

（一）分销历史

我国农村地区的邮政连锁配送业务开始于1999年，但是真正成立专门的公司——中邮物流还是2003年的事情，从中可以看出中国邮政参与农村商品流通的决心，同时也反映出农村市场的巨大机遇。通过几年探索，中邮物流形成了“生产企业＋配送企业＋农户”的流通模式。

2003年1月18日，中邮物流有限公司成立，注册资本3.7亿元人民币，公司下设31个省级子公司，是一家集仓储、封装、配送、加工、理货、运输和信息服务于一体的现代化综合性物流企业。中国邮政的现有资源为中邮物流大展宏图提供了基础，约300万平方米的场地可以做物流仓储库或物流集散中心。中邮物流拥有中国覆盖最广、最全的物流运营网点。

抓住机遇促发展

中邮物流自成立初期就不断抓住各种机遇，将企业的发展推向快车道。首先意识到了新农村建设的巨大机遇。

连续三年国家对邮政政策支持，2005年中央一号文件明确提出：鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务。经批准，可以在农村开展化肥、种子、农药等农业物资配送。2006年中共中央一号文件指出，鼓励商贸企业、邮政系统和其他各类投资主体通过新建、兼并、联合、加盟等方式，在农村发展现代流通业。2007年的一号文件中再次提出，邮政系统要发挥邮递物流网络的优势，拓展为农服务领域。抓住“万村千乡”工程建设的机遇为中邮物流参与农资流通寻找到了资金支持。商务部的“万村千乡”工程总体目标是从2005年开始，力争用三年时间在全国培育出25万家连锁经营的“农家店”，纳入“万村千乡”的企业可以获得商务部的资金支持。目前已经有10多个省的邮政物流部门成为商务部这一工程的试点企业，还有很多地方邮政部门在申请加入。

控制终端显优势

据《中国邮政报》的消息，到2007年底邮政农村连锁配送服务已覆盖全国20多个省（区、市）的 1600多个县（区）；“三农”服务网点20多万处，行政村覆盖率达 30%；

庞大的网络保证中邮物流控制终端的实现。无力控制终端是很多大型农资流通企业无奈的地方，进行终端建设需要大量的资金，还需要防止串货和假冒产品的出现。而中邮物流通过直接配货，省去了中间环节，不给假冒伪劣以可乘之机。而且在承担风险上中邮物流也有自身优势，农民不用担心购买的产品出现问题后找不到中邮物流。

分销高层次产品

受运输能力的限制，中邮物流将运送的产品定位于：围绕国民经济和社会发展需要，以多批次、高时效、高附加值、小批量、小体积、小重量的物品为主，以农资和快销品作为农村终端的主要产品。并陆续深入IT（电子、电信）医药、出版、汽车配件、高档消费品、烟草、电子商务销售配送领域，为品牌流通企业和电子商务企业提供定制化的、高层次精益物流服务。

2001年以后发展逐步加快。2002年中邮与第一家农药企业山东玉成生化合作，开辟了农药邮政物流销售的新纪元。后来陆续有江西正邦、重庆中邦等农药企业相继的加入。2003又与第一家农肥企业——广西北海喷施宝有限公司合作，为其销售小包装、高附加值的叶面肥。在与多家化肥企业进行合作比比较突出的为山东金正大化肥。除此之外，中邮物流还开始与山东鲁西化工等生产传统肥料的企业进行合作。

邮政物流主要按照“渠道经营、要数分销、项目管理、质量监控”的思路，采用“配送+分销”的运作模式，通过建立和完善面向广大农村的渠道网络，为农民提供农药、种子、化肥等农资及农村快速消费品的分销代理和配送服务。

“农资搭邮车、科技进万家”已经被广大农民接受和认可。中邮物流的成立为农资企业与邮政联合共同服务“三农”提供了更好的平台。

（二）发展现状

邮政局于1998年开始启动农资连锁分销配送服务，截止到2007年已经有接近10年的发展历史，已建成上千万家农资连锁经营店，覆盖全国全县各个乡镇。

显而易见，中国邮政在“万村千乡”工程上迈开了一大步。在老百姓眼中，中国邮政农资连锁分销配送服务在下面增加连锁店，不仅在数量上下了大功夫，而且在技术推广和服务增值上争效益。

目前邮政农资连锁分销配送服务具有以下共同特征：

1、统一选点。

2、统一VI（品牌）。

3、统一价格。

4、统一宣传

5、统一采购（质量保证）

（三）发展趋势

A一体化农资完全解决方案供应商。

即农药、种子、化肥、农机、地膜和药械等农资综合一体化全部“打包服务”，一站式购物，一体化服务，病虫草鼠害统防统治，甚至农民对外完全承包，邮政有能力承接全部业务。

B、做农资植保的服务供应商。

邮政物流成为农资植保相关产品的全面综合服务供应商，实现服务增值。

（四）未来展望

A、成为中国农资连锁分销配送的“沃尔玛”。

B、成为农资新产品的主要流通渠道和最大的网络。

C、解决农村营销中“最后一公里”的品牌供应商。

二、邮政物流的优势与劣势分析（SWOT分析）

优势：

1、网络优势

省、市、县、乡（镇）、点，邮政是一张遍布全中国的网络。邮政可以说无处不在。现在邮政的网点数量有20多万处。是其他集体或个人单位或投资机构所不可比拟的，统一中国农村市场，统一中国农资连锁，惟独邮政有这个能力。邮政利用每天每条道上的邮车和投递网络优势，送农资到农家地头、家门，开展农资流动销售，可以节约成本开支，方便农民购药，优质服务农户，让农民得到实惠。基层邮递员每天身处农村、贴近农民，触角直达农户，具备农资需求信息的采集优势。

2、品牌优势

邮政百年积酝的品牌影响,在大众心目中的信誉度是一种无形的商业价值与品牌价值。邮政百年品牌已在老百姓的头脑中根深蒂固，老百姓相信邮政经营的农药产品货真价实。

3、配送优势

依托邮政庞大的物流实物运输能力和强大的后台信息处理能力,及时快速的将货物和信息传达给各级网络直至末梢。

4、信息优势

实物流、信息流和资金流的“三流合一”。

5、国家政策的引导与支持

05年：鼓励邮政系统开展为农民生产生活服务的连锁配送业务.06年：鼓励邮政系统通过新建、兼并、联合、加盟等方式在农村发展现代流通业，积极发展农产品，农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购，统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。2007“邮政系统要发挥邮递物流网络的优势，拓展为农服务领域。”

6、邮企联袂，减少环节。集团采购优势，利润充分保证，杜绝假冒产品。

劣势：

1、邮政物流人员农资基础知识和农资销售经验匮乏。

2、整体产品利润分配不合理。对于行业的不熟悉和对于利润的急切求成心理，导致邮政与终端利润分配比例失调。

3、单店盈利程度不高。影响终端人员积极性，寻求可持续发展要决有带苛升。

4、邮政物流资金运作模式不成熟。暂时无法解决来自业务增长带来的资金需求解决途径，服务站带款要数形式有待积极引导并做到水到渠成，缓解资金短缺对业务的压力。

5、邮政物流的产品品种少和产品结构不完善。农资的六大业务中，农药、化肥、种子、农膜、农机具、饲料。具有普遍适用简单易操作的是农药、化肥和种子，作为农资流通必须全面发展和齐头并进，而非重化肥、轻农药，要从产品利润、适销程度、操作难度、长期发展角度综合衡量、稳步发展。

6、邮政体系和制度复杂。邮政部门采用农资三级配送网络建设，即以县级邮政部门为配送中心、乡镇邮政支局为配送站、村级服务点为配送点的三级配送网络。百年邮政的体系和制度，生产企业与之合作流程过于复杂烦琐。

三、农资企业如何利用邮政物流借船出海？

（一）专业运作（成立邮政产品专业销售公司）

为确保农资邮政营销工作有条不紊地开展，根据邮政物流特点，专门成立邮政项目营销公司，下设区域管制。精心组织，周密安排，专业化运作。

（二）市场调研

“没有调查就没有发言权”、“知己知彼，百战不殆”，“商场如战场”，容不得半点懈怠，做好市场调查，可以心中有数，应对有方。

1、市场容量篇（种植结构、面积、农资需求资金额）

2、客户篇（客户资料、往年运作情况）

3、竞争对手篇（邮政厂家和社会厂家）

（三）宣传攻略

1、广电宣传：重点地区投放广告，快速启动市场。

2、悬挂横幅：在重点地区做产品宣传条幅。

3、流动宣传：利用宣传车。

4、墙体广告：在重点地区做产品宣传条幅。

5、光碟投放：企业和产品宣传，同时内容也要着重宣传邮政的质量保证。

6、网络宣传：利用公司网络向邮政展示企业文化、企业产品，体现企业魅力。

7、产品单页：直观、明了的宣传效果可以由此体现。

（四）培训实施

培训内容主要包括：产品知识、销售知识和作物知识

培训人员主要包括：省、市、县、乡（镇）、点五级培训。

1、建议邮政自聘植保专家对邮政员工进行业务培训，提高邮政农资市场营销的能力。

2、开展形式多样的培训，使每位员工都能担当起各个阶段产品的使用指导，解答农作物的使用问题，使之成为人人都是“农技员”。

3、编写发放公司产品、业务知识学习手册，让知识可视化。

（五）产品示范

用事实说话，用效果说话，以点带面，树立客户信心

1、新品示范

2、新开地区示范

3、示范让农民和邮政同时看到效果

4、示范成功案例推广

5.做出样板。将农资营销业绩比较好的邮政好做法、好模式作为重点在各地推广，使销售落后的邮政支局

仿效，学有榜样，赶有方向。

（六）激励措施。

“重赏之下必有勇夫” 给予邮政的奖励快速及时兑现。

诱人的奖励政策、高额的利润空间、适时定期的促销政策（奖励）、花样繁多的促销活动、有意义的礼品相送、按销售承诺的旅游指标、合理的各级邮政利润分配比例与奖励额度等。

竞赛激励

（七）方案营销

农资方案化、简单化、视觉化。根据各地种植结构，提供“一张纸”解决方案，为邮政编写《市场容量分析》、《邮政盈利分析报告》《市场具体操作方案》等，做邮政的销售参谋和全程业务指导者。

（八）重点跟进（6KEY战略）

重点地区（3—5战略）

重点客户（对应原则）

重点产品（适销对路）

重点作物（上量程度）

重点时期（分别对策）

重点服务（培训、宣传、示范、激励、促销）

（九）立体营销（全面出击）

地面推进

视觉冲击

人海战术

短信攻略

（十）全程服务

售前

售中

售后

四邮政物流与社会经销商的异同点分析

相同点：

1、目标市场、消费群体一致

农资销售市场范围是是广大的农村，针对的消费群体是广大的农民。

2、销售目的一致

商人的本质是以获取商品的利润最大化为销售目的。虽然邮政是国有企业、事业单位，但邮政改革后，邮政物流实行管理、财务独立运作，所以更加看重商品的利润。

3、农资经营范围一致

以农资三大版块业务为主（农药、化肥、种子）。

不同点：

1、品牌、信誉与知名度不同

邮政百年品牌，值得农民信赖，产品质量可靠，顾客信誉度高，而社会经销商多是追求短期利益，昧心销售假冒伪劣，时常出现坑农害农现象。

2、产品质量程度不同

邮政产品均来自大型厂家的商品，产品质量有保证，而社会经销商的产品质量参差不齐。

3、管理层次、制度不同

邮政全国一张网，以省为单位或以市为单位独立采购运作，管理上层次太多，不利于扁平化管理，而社会经销商人数少，层次少便于管理。

4、处理问题的速度、能力、灵活度不同

邮政因为层次过多，对于市场的产品决策把握时机不准，遇到问题处理的能力微弱，应对农民季节性的快速需求反应速度慢，机制“关卡”多，缺乏灵活性。而社会经销商则灵活多变，不断适应市场和农民的需求，市场动态把握准确。

5、邮政终端与社会经销终端的不同

A、终端人员的专业知识（农资知识、作物知识）、销售经验（技巧、策略）不同，经销商终端人员的专业水准高。对产品和作物熟悉，销售经验丰富，而邮政站点的人员“初出茅庐”、“涉世未深”。

B、终端的商品品种和结构不同，经销商的终端店铺商品品类多，商品结构合理，基本可以满足当地农民的农资需求，而邮政的终端（三农服务站）产品品种少，产品结构不完善，农民可供选择的余地小，不能吸引农民多次购买。

6、邮政物流与经销商的专业程度不同

经销商对农资知识、行业特点、销售经验等十分熟悉，而多数邮政因为是刚刚做农资，对产品、销售行业专业度不高，缺乏对行业、对农民、对作物、对销售的全面了解。

五、涉足邮政物流农资企业的情况

从邮政运作农资业务以来，分别有知名的农资企业相继加入。化肥企业如：金正大、鲁西化工、鲁北化工等；农药企业如：山东玉成、江西正邦、重庆中邦等；叶面肥企业如：喷施宝、天达2116、保得等；种子如郑单958（河南农科院）等。

上述企业是进入邮政物流比较早、发展规模比较大的企业，是做的最成功的几家，在全国主要省份都开展了相应的业务，发展势头强进，发展速度迅猛，从与邮政的合作中选择了一条企业长远发展的渠道，开辟了农资销售的蓝海战略。

◎熊兴平xxingping@sina.com

xxingping@sina.com

第五篇：蓝海宣传片脚本

一、全球美食美居酒店领航者——蓝海酒店集团

二、蓝海集团是一家以高中档酒店经营为主，以餐旅职业教育为辅的大型酒店集团。

三、历程介绍

1994年东营蓝海西城宾馆营业；

1999年成立蓝海股份有限公司；

2003年济南钟鼎楼食府开业，迈出异地化经营第一步；

2006年成立蓝海酒店集团；

2007年跻身全国最具规模酒店30强；

2008年上海博龙国际大酒店开业，实施全发展战略；

四、蓝海酒店集团旗下酒店，遍布北京、上海、青岛、济南等十几个城市。

五、蓝海秉承建设百年品牌，创世纪经典的企业使命，打造出蓝海钟鼎楼等知名品牌，独创美食加美居的差异化经营模式。设计蓝海菜品研究所，推出全球唯一的千道菜数据库，首推中餐标准化，开创全球中餐标准化新纪元。

六、提供24小时管家式服务，五星级定制化、个性化、人情化服务体验。功能完善的中央预定系统，在线预订功能，为客人提供便捷的商务与服务。

七、蓝海职业学校，作为蓝海人才培养基地，每年为蓝海输出大量的实践性人才，为集团快速发展提供有力的人才保障。

八、蓝海坚持以人为本、唯贤是举、量才使用的人才理念，倾力打造精英管理型团队，为蓝海的未来发展积蓄力量。

九、蓝海将西方的科学管理于中国的传统文化相融合，打造蓝海集团职能管理模式，为企业稳定持续发展奠定坚实基础。

十、2009年10月19日，中共中央总书记、国家主席、中共中央军委主席胡锦涛，视察蓝海职业学院，这是对蓝海职业学校办学模式和集团发展的肯定和鼓励。

十一、忆往昔蓝海创新发展，看今朝蓝海追求卓越，自2011年，蓝海将每年增加8至10家星级酒店，打造出中国酒店集团领先品牌。

十二、蓝海万物，海纳百川，全球美居美食酒店领航者——蓝海酒店集团。