电化教学——一种新型的教学辅助工具[推荐]

第一篇：电化教学——一种新型的教学辅助工具[推荐]

电化教学——一种新型的教学辅助工具

安岳县石羊镇赤云小学——王 友

随着国家加大对农村电化教育资金投入的力度，电化教学已经在我们农村小学教学的课堂中得到广泛的运用。以前那种传统的说、教模式已经落伍了。要提高课堂教学质量，向课堂40分钟要质量，电教媒体这种先进的教学工具在我们的教学中已经必不可少。它以形象、直观、生动的特点，对积极调动学生的多种感观进行感知、理解、记忆和巩固，起了极大的促进作用。

一、运用电教媒体能调动学生的学习兴趣

小学数学教学本身就是一门非常枯燥的学科，加之小学生的注意时间短，持久性差。老师很难让学生进入主动学习状态，无法调动他们学习的积极性。有的学生甚至把老师苦口婆心的讲解当成催眠曲。因此，我们利用多媒体对学生创设丰富多彩的教学情境，调动他们的学习兴趣已经势在必行。例如，在教学“0除以任何不是0的数都等于0”时，老师利用多媒体课件播放出6只小白兔提着篮子去山坡上采蘑菇，坡上长了12朵蘑菇。这时，老师问：“每只小白兔能采到几朵蘑菇呢？”学生们肯定一下就来劲了，他们会马上回答说：“12÷6＝2（朵）”，学生在这种直观的图画面前很容易理解。老师按动电脑鼠标，蘑菇不见了，老师再问：“同学们，山坡上还有蘑菇吗？”学生回答说“没有了”。老师继续问：“那小白兔还能采到蘑菇吗？”学生回答说“采不到了。”老师接着问：“谁能用算式来表示呢？”学生就会用算式“0÷6＝0”来表示。在这种形象、直观的图画面前，学生不但不感觉到厌倦，而且还能调动他们的学习兴趣，激发他们的思维能力，在轻松、愉快的环境中学到知识。在这种声、形并茂的教学中，他们就不会感到单调、乏味。

二、多媒体的直观性能有效地突破教学中的重难点

多媒体课件的运用，能使抽象的事物变得具体，把难以理解的内容或是不容易观察到的事物充分显示出来。有利于多角度地突出事物的特征，降低学生

理解问题的难度。如教学《孔乙己》时，对孔乙己形象的准确理解是个难点，在教学实践中，往往有一些学生所提取的关于孔乙己的意象仅仅停留在 “可笑”这一层面上。为了使学生透过孔乙己的可笑去认识他的“可悲”，教师就可以抓住作者对孔乙己入场和退场时两次典型的肖像描写。运用幻灯或电脑对孔乙己两次不同的肖像特征进行镜头组合后展示，打破学生已形成的感官平衡，“强迫”学生用视觉器官接受刺激，从而修正学生头脑中的错误意象。

三、电化教学既省时，又能提高课堂效率。

一堂课往往会出现很多需要板书出来的内容，一个例题也许就要浪费不少的时间去书写，运用多媒体教学，既能节省时间，又可以直观地把教学内容展现在学生面前，提高课堂教学效率。真正做到课堂40分钟要质量。如在教学“统计”的知识中，一个例题就占用了一页书的篇幅，如果我们把它写在黑板上，那需要多少时间？我们利用多媒体课件生动、形象地把所教学的例题展现在学生面前。这样不但节省了时间，而且学生学习起来兴趣更浓厚。大大提高了课堂效率。

四、电化教学能够培养学生的思维能力

思维能力是各种能力发展的基础，教学中必须重视对学生思维能力的培养。运用电化教学手段，不仅是为了给学生提供认知的感性材料，使之建立表象，更是为了在学生对学习上遇到困难时再现情境，以启发学生对表象进行分析、综合、概括，促使其思维向深层发展。

例如，在讲《庐山》一课时，可以运用多媒体计算机边播放录象，边放录音，让学生思考“庐山有什么特点？”这一问题。这样，学生隐隐约约看到庐山的画面，听到豪迈赞叹的声音，就会情绪高涨，踊跃发言。庐山的特点“云海茫茫”就会脱口而出。而且，“庐山有什么特点”这一问题，能促使学生进行积极的思维活动。学生要回答这一问题，需要深入理解课文，而配以电教手段，使学生能很快获得“最佳”的答案。同时，学生的学习兴趣也会更加浓厚起来。又如，在教学《在艰苦的岁月里》一课的结尾：“小红军听着笛声，出神地望着远方。他看到了未来，看到了希望。”则到底是什么，要引导学生设身处地地出想象。这里，可以通过播放艰苦的岁月里人民的生活是如何的录像，让学生看后进行联想。高尔

基说过：“想象可以补充事实的链条中不足的和没有发现的 环节。”教材中有些文章言虽尽而意未完，可以引导学生按照文章的思路进行合理的想象，把它补充出来。在这里，因为电教手段的使用，学生就能很快地找到满意的答案。现代化教育手段，使学生思维整体结构获得优化，向追求“独到”探索“最佳”的创造性思维发展。

五、电化教学对提高学生听、说能力起到重要作用

录音媒体是以清晰和流利的普通话，有的配以悦耳动听的音乐录制而成的。播放朗读录音带，使学生沉浸于某种境界，从而展开想象的翅膀，达到最佳教学效果。

如《赤壁之战》这一课，教师的朗读与配乐录音朗读的效果是无法比拟的。当录音带放到“黄盖把二十条船芦苇一齐点着火，乘着东南风驶向曹操船队，曹军在铁索连着的船上无法逃脱，哭声、丢盔弃甲声以及周瑜的兵追来的喊杀声、震天的锣鼓声混成一片”，使学生有一种身临其境的感觉。学生听完录音后，了解了故事梗概，注意力都比较集中。让学生附属故事情节，他们也复述得较为完整和生动。教后启发学生并提问：假如曹操知道黄盖是来假投降，“赤壁之战”结果又将如何？学生纷纷举起小手，抢着回答。有的说曹操将会设置一个埋伏圈，包围周瑜的士兵，一齐用带毒的弓箭射向周瑜的士兵；有的说曹操可能会想办法引周瑜的士兵上岸，再进行交锋。总之，曹操知道黄盖来假投降，一定会以强取胜的。学生在这种音响效果的氛围内学习，加深了对教材的理解，展开了想象，培养了说话能力，活跃了课堂气氛

通过亲身实践证明，电化教育能够激起学生学习兴趣的火花，能够培养学生多方面的能力，对提高课堂教学效率起到重要的作用。电教手段溶于课堂教学之中，显示出它强大的生命力。在同样的教学时间内，由于学生成为思维的主体，师生处于积极状态之中，所以使知识信息量加大输出，又使思维信息量加大反馈，节省了课堂教学时间，减轻没有必要的师生负担。最大限度地取得教学最佳效果，为实现教学过程的整体优化起了一定的促进作用。

第二篇：老师必备的新潮教学辅助工具

老师必备的新潮教学辅助工具

微课作为一种直接面向学习者的新型学习资源，受到了越来越多教师的重视和欢迎。越来越多的教师制作微课，不再只是为了参赛、获奖，而是为了构建“以学为中心”的、能够提高学习绩效的学习环境。

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第三篇：温差发电--一种新型绿色能源技术

温差发电——一种新型绿色的能源技术

班级：材料0901 姓名：刘猛学号：25

【摘要】：温差发电器是能将热能直接转化成电能的固态装置，具有结构简单、稳定可靠、无运动部件、绿色环保等优点，广泛地应用于航天、军事等领域，在废热的回收利用方面也展现出良好的应用前景。本文简要地介绍了温差发电器的工作原理及其结构，介绍了体温差发电器和微型温差发电器的国内外研究进展，并进行了对比分析，提出了温差发电器中存在的问题及解决方案，最后展望了温差发电器的前景。

【关键词】： 塞贝克效应;温差发电

THERMOELECTRIC ELECTRICITY GENERATION ——A NEW GREEN ENERGY TECHNIQUE 【Abstract】：Thermoelectric generators are solid state devices which can directly convert thermal energy to electricity andhave advantages of simple structure, reliability, no moving parts and being friendly to the environment.They are widely used in aerospace、military fields, and have broad prospects in application of recovery of industrial waste heat.This paperbriefly provided the structure of thermoelectric generators and the work principles.Recent developments about thermoelectric generators were given and a comparison between bulk thermoelectric generators and micro thermoelectricgenerators was made.Problems of thermoelectric generators and the solutions were discussed.The prospects of thermoelectric devices were finally given.【Key Word】s： thermoelectricity;Seebeck effect 0引言

热能和电能是我们社会生活中最重要的能源形态，其中电能是各种形态能源中传输和使用最多、最为方便的一种。因此，许多能源形态、如太阳能、地热、风能、潮汐能、化学能等等都在其转变为电能之后才能更好、更为方便地被人们广为利用。目前使用的电能有很大一部分是由热能转换而来的，如热电厂、核电厂以及较大规模的太阳能电厂等。在这种能量转换中总是先利用热能加热液体或蒸汽，以驱动汽轮机发电。这个过程复杂、设备昂贵、易出问题、污染环境、能量转换效率低，造成能源浪费。因此关于高效，又不污染环境的能源转换方法的研究必然引起了世界各国科学工作者的广泛关从20 世纪90 年代以来，能源转换材料（热电材料）的研究成为材料科学的一个研究热点。热电材料的应用不需要使用传动部件，工作时无噪声、无排弃物，和太阳能、风能、水能等二次能源的应用一样，对环境没有污染，并且这种材料性能可靠，使用寿命长，是一种具有广泛应用前景的环境友好材料［１］ 1温差发电 1.1热电效应

1821 年，德国物理学家塞贝克发现，在两种不同的金属（或半导体）所组成的闭合回路中，当两接触处的温度不同时，回路中会产生一个电势，这就是热电效应，也称作“塞贝克效应（Seebeck effect）”。材料a、b两端节点存在小温差AT．便会产生Scebeck电势△v，.Seebeck电压与热冷两端的温度差△T成正比, 即

△v = Ｓab△T = Ｓab(T 2-T 1)其中Ｓab是塞贝克参数, 其单位是V/ K(或更常用的单位LV/ K)当△r-0时，可写成：

Ｓab=dV／dT Sab称为Seebeek系数，符号取决于组成热偶的材料本身及节点的温度，大小取决于两节点的温度和组成的材料。［2］ 1.2温差发电的原理

在P 型(N 型)半导体中, 由于热激发作用较强, 高温端的空穴(电子)浓度比低温端大, 在这种浓度梯度的驱动下, 空穴(电子)由于热扩散作用, 会从高温端向低温端扩散, 从而形成一种电势差, 这就是塞贝克(Seebeck)效应.如图所示将P 型和N 半导体的热端相连, 则在冷端可得到一个电压, 这样一个PN结就可以利用高温热源与低温热源之间的温差将热能直接转换成电能, 将很 多个这样的PN 串可得到足够高的电压, 成为一个温差发电机, 很显然这样温 差发电机完全没有转动部分, 因此非常可靠。

温差发电是在塞贝克效应的基础上发展起来的，塞贝克效应是由于导体的温度差而产生电现象。温差电组件的转换效率决定于热电优值系数

式中：σ是电导率，k 是热导率，S 是塞贝克系数，塞贝克系数是指温差电材料上单位温度梯度所产生的电动势。优值系数Z 以K－1 为单位，因此，经常使用的是无纲量优值系数ZT，而不是Z。［3］

1.3温差发电的研究进展

尽管温差发电由于材料成本昂贵等因素的制约未能在工业上大面积采用, 但在军事与航天应用、远离城市的边远地区, 以及海上作业平台等特殊场合还是受到了人们的高度重视, 目前已成功开发出不少产品, 其中部分产品已商品化.(1)军用发电机

早在80 年代初, 美国就完成了军用500～1000W 温差发电机的研制, 80年代末就已正式列入部队装备.美国海军是海洋用放射性同位素温差发电器的最大用户, 其设计工作深度达10km, 功率不小于1W, 寿命长达10 年, 放在深海中给无线电信号转发机系统供电, 该系统作为美国导弹定位系统网络的一个组成部分, 也可用于光纤电缆.1976 年发射的美国空军通信卫星采用了温差发电器.（2汽车尾气发电机

日本开发了利用小汽车尾气废气发电的小型温差发电机, 功率为100W, 可节省燃油5% , 美国宣布试制出了用于大货车柴油发动机尾气系统的温差电机, 最大功率输出达1000W.。美国的艾维戴尔公司研发了回收利用汽车发动机废热的温差发电器，它包括35个热电模块，采用分段温差电材料，Bi2Te3用于低温范围，PbTe、TAGS、ZnSb3用于中温范围，CeFe4Sb12、CoSb3用于高温范围，工作温度范围为423K~973 K。利用废热与冷却剂的温差进行发电，当温差为400 K,发电功率为750 W（3）海洋温差能的利用

地球表面积的70%是海洋, 而海洋是巨大的能源库。太阳注入地球表面的能量换算为电功率约为1 013 kW,其中约2 /3用于加热海面表层海水, 其与深水的温差超过20 以上。全世界海洋温差能的理论估计储量为100亿千瓦, 所以海洋温差能转换被国际社会普遍认为是最具开发利用价值和潜力的海洋能资源。日本通产省工业技术院阳光计划中, 由低温差发电委员会对发电功率10万千瓦级的海上浮体式发电站作了计划, 该发电站朗肯循环效率为3.44%, 净效率为2.04%。秘鲁海水温差发电站是日本阳光计划的一部分, 它采用的工质不是氨, 而是氟利昂HCFC22。20世纪80年代以来, 日本开发了kW、75 kW、100 kW 等容量不同的发电设备, 1996年还验证了采用NH3 /水的混合工质循环试验设备, 以及设置在海洋水面上的发电设备。该电站建在岸上, 最大发电量为120 kW, 获得31.5 kW 的净出力［4］（4）工业废的再利用

工业生产过程中产生的余热数量相当可观, 如气轮机, 内燃机等热机燃料所产生的能量50% 左右通过排烟扩散到了大气中, 钢铁、水泥以及纺织工业等在生产过程中也有大量余热没有充分利用, 研究表明采用温差发电技术可以有效利用余热中10%~ 20%的能量。对内燃机电站废气进行温差发电的研究表明, 对于一个10 MW 的机组, 如果排气温度为370 e , 烟气流量6 万m3 / h, 采用温差发电扣除掉维持系统自身远行的冷却水泵消耗功率后可以得到160 kW 的功率, 转换效率为3.88%日本的工业研究所研发出利用工业废热的温差发电器[11]，由串联的热电模块组成，安装在工业熔炉内凉水夹套的表面，热端涂有SiC膜，接收熔炉保温层的辐射热，冷端被凉水冷却。当工业熔炉产生的热量为200 kW,温差发电器的热电转换效率7.5%，发电量可达4 kW，可用于驱动真空泵和控制仪表［5］ 2提高温差发电效率的途径

提高温差电转换效率的关键是提高ZT。半导体温差电材料的热导率与电子热导率和晶格热导率有关，而且多半取决于晶格热导率。降低晶格热导率不会引起电导率的大幅下降。提高热电材料的塞贝克系数和降低热导率可以提高温差电材料优值系数。除材料外，温差发电器的性能还决定于其组件结构的优化设计（1）掺杂半导体提高塞贝克系数

俄亥俄州的科学家、加州理工学院和大阪大学联合研究通过加入掺杂物控制热电材料的电子态。PbTe是热电领域被广泛研究的材料，与其他半导体一样，它容易和元素周期表中相邻的元素掺杂。试验表明，掺杂铊是控制PbTe电子态的最佳选择。铊的加入，使处于室温下的电子通过热激发达到更高的能带之前，在价带上产生了另一个能量级———共振级价带上可用电子态的增加来提高赛贝克系数。结果表明，Ti-PbTe的ZT 值提高到1.5，将原来0.71 的ZT 值提高了两倍多，达到目前PbTe合金材料的最佳水平。需要说明的是这种方法没有运用调整结构降低热导率的方法，电子态控制和结构控制不是相互排斥的，可以结合在一起更大程度地提高ZT 值［6］。（2）降低热电材料的热导率

实验表明，温差材料导热系数增加, 温差电元件两端的温差减小, 发电器温差电动势和输出功率下降, 其转换效率随之降低;但由于材料的性质和力学原因，热导率的降低程度会受到限制。因此这种途径不是发展的主流途径（3）改变材料结构提高热点性能

通过纳米技术在热电材料中掺入纳米尺寸的杂质相制备纳米复合结构热电材料杂质相可为绝缘体、半导体或是金属, 也可以为纳米尺寸的空洞), 通过调整或者控制掺入杂质的成份、结构和大小得到纳米级的新相, 达到提高热电材料ZT 值的目的。《自然》杂志报道出一种新型热电材料，ZT 值为2.4 的薄膜P 型Bi2Te3/Sb2Te3 半导体材料。通过改变半导体Bi2Te3和Sb2Te3 的层结构，使Bi2Te3/Sb2Te3半导体具有一种新的超晶格结构。通过控制超晶格中光子和电子的传输提高材料的性能。薄膜材料的研究进展在于满足了小体积的需要。Hi-Z技术是使用先进的薄膜量子阱热电技术，这种材料比Bi2Te3热电材料性能更好，设计体积也可大大减［7］

除了材料外，制造工艺、组件结构的优化设计都会影响温差发电器的转换效率。有研究表明，提高热电组件的输出功率可以通过调整温差电元件长度实现。热电组件最大输出功率被定义为当组件电阻与负载电阻匹配时产生的最大输出功率。热电组件的转换效率

不同是因为组件热面需要准确地确定热输入。提高组件的转换效率可以通过增加温差和增加温差电元件长度来实现。温差电元件长度通常与最大输出功率和最大转换效率有关调整热源、散热器和热交换也能影响热电转换效率。影响转换效率的关键参数有很多，有研究人员认为接触热源的表面面积，器件的温度梯度，温差发电器和热源之间的热导率都是重要因素［8］ 3温差发电的前景展望

我国的能源十分短缺，能源的利用率较低，节能降耗是进行可持续稳定发展的必由之路。目前，各种工业余热、汽车废热等仍没有得到有效利用，迫切需要新型能源利用技术以节约能源和提高效率。温差发电是一种新型的发电方式, 具有清洁, 无噪音污染和有害物质排放, 高效, 寿命长, 坚固, 可靠性高, 稳定等一系列优点, 符合绿色环保要求, 对国民经济的可持续发展具有重要的战略意义.参考文献

［１］任红轩《热电材料在能源中的应用》

［２］胡放戚学贵王学生任超代晶晶《冷能温差发电技术及材料研究进展》5化工装备技术6 第30卷第6期2009年

［３］何元金陈 宏 陈默轩《温差发电——一种新型绿色的能源技术》工科物理 Vol.10 No.2 2000 ［４］封光钟爽《海洋温差发电的研究现状与展望》中图分类号: TK 01

文献标识码: A ［５］张腾, 张征《温差发电技术及其一些应用。》中图分类号: TM 913 文献标志码: B 文章编号: 1005-7439(2009)01-0035-05 ［６］武桂玲，郁济敏《温差发电器热电材料的研究进展》中图分类号: TM 913 文献标识码: A 文章编号：1002-087 X(2009)08-0740-02 ［７］贾阳任德鹏《温差发电器中热电材料物性的影响分析》中图分类号: TM 913 文献标识码: A 文章编号: 1002-087 X(2008)04-0252-05 ［８］史迅 席丽丽 杨炯 张文清陈立东《热电材料研究中的基础物理问题》

物理·４０卷（２０１１年）１１期

第四篇：P2P理财,一种新型的模式

P2P-一种新型模式的理财方式

作者：Jimmy 1.P2P的定义及其发展趋势

P2p理财模式指的通过第三方平台将投资者和融资者进行信息配对，为投资者和融资者进行牵线搭桥，专业提供投融资信息服务，全方位提供贴身办理服务。P2P即peer-to-peer。

2005年3月在英国伦敦开始运营一家名为Zopa的网站，开始提供P2P金融信息服务。经过5年多的发展，Zopa的业务已经扩展至意大利、西班牙和日本。随后，美国的prosper和Lending Club也获得大规模融资，发展势头强劲。P2P金融模式在国内发展初具雏形，许多企业已纷纷加入到这个行业中。如融易投，君融等，随着网络的发展，社会经济发展的需要，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，为中国金融行业的改革创新和社会经济的稳定发展贡献越来越大的力量。

其经营模式主要是搭建第三方服务平台，为有投资理财需求的客户和有融资贷款需求的客户提供信息及相关服务。通过P2P线上服务平台，借款人可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，实现自助式借款;出借人根据借款人发布的信息，自行决定借出金额，实现自助式借贷。通过P2P线下服务平台，借款人向平台运营商提交融资申请及相关信息，包括抵押物信息、借款金额、用途、时间、征信报告、现金流水、还款来源等；出借人通过平台运营商提供的信息，自行决定是否出借，若资金配对成功平台运营商一般会协助借贷双方签署法务协议及办理相关抵押手续。

2.P2P理财模式的积极意义

P2P理财之所以长期处在灰色地带是因为很多从事这个行业的人或者机构承担着一定的法律风险，他们大多数以某个固定收益去向身边的亲戚朋友或不特定人群募集资金，然后以更高的利息去放贷，基本都涉嫌非法集资、非法经营两项罪名，所以一般不会大张旗鼓的宣传，基本都在地下操作。而P2P模式的出现，为借贷双方提供了一个直接对接的平台，平台的服务商不吸储也不放贷，规避了P2P理财的法律风险，为P2P理财阳光化提供了可靠的商业模式。

“高利贷”之所以有一定的市场，一方面是因为能承受这个利率的借款客户确实各方面资信条件比较差，另一方面借贷信息存在一定的不对称，比价渠道较少。P2P借贷平台的增多，使借款人融资渠道越来越多，有了更多比价的机会，行业市场化程度提高，逐步回归至风险和收益成正比的行业规律。使一些优质的借款企业融资成本越来越低，促进了企业财务及借贷关系的良性循环发展。

随着P2P理财服务平台的增多，不仅为资金需求方解决了融资难题，也为国内高资产净值客户提供了以出借为手段的理财模式。该种模式一般有房产作抵押，相比期市、汇市、股市、楼市、信托等理财渠道风险小很多，目前该模式处在市场培育初期，投资人享受改革创新的红利，收益相当可观。最近平安银行的委托理财巨亏事件，建设银行信托亏损逾半事件，地方政府融资平台过度融资事件等等，使得银监会表态叫停银行代售信托、基金、保险产品，财政部部长谢旭人强调地方财政不可以为地方融资平台进行担保。P2P理财模式随着这类机构的不断壮大被越来越多的投资人所接受，也将成为中国老百姓重要的理财渠道之一。

P2P借贷服务平台不仅为借贷双方提供融资理财服务，实现了资本的融通。同时也促进了中小微企业的发展，提升了地区经济活力。间接的带动了经济的发展，为地方政府增加税收和解决就业做出了突出的贡献。

3.国内P2P理财平台的发展现状及潜在风险

P2P线上模式又称P2P网络借贷服务平台，一般没有抵押，由于资金门槛较低和较高的理财收益最近几年发展速度较快。但由于国内信用体系的不健全，发展受到了一定的制约，风险较大。产品的风险控制：看所选择P2P理财产品的产品的平台是否规范，是否有一套完善的风险管控技术，是否有抵押，是否有一套严格是信审流 程，是否有一个成熟的风险控制团队，是否有还款风险金，是否每一笔的债权都是非常透明化，是否每个月都会在固定的时间给客户邮寄账单和债权列表等等，以上 是非常重要的一些问题，所以客户在进行选择的时候一定要了解清楚。所选产品的平台实力：一般平台越大，其风险管控越严格，因为平台大，所以每一笔债权都是经过严格审核，才会转让给出借人，比如融易投就是如此操作。另外，公司的实力和规模也是衡量一个公司规范与否一个非常重要的指标。还有公司的注册资金，在全国的营业部的规模也都是一个非常重要的指标。合同的规范性：认购产品时务必要把合同中的每一条认真的阅读清楚，摸清每一个条每一个字的具体含义，千万不要马马虎虎的就把合同给签署了，而对于其中的条条框框一无所知，若将来真的产生风险，后悔也来不及了。

4.国内P2P理财服务平台未来的发展方向

金融是一个经营风险的行业，该类平台首先要体现其专业性，有没有一套科学的风控管理体系，有没有一套流动性管理方法，有没有金融产品创新能力，有没有一套完善的内控管理制度等等，都是制约该类平台稳定发展壮大的瓶颈。金融是一个服务的行业，该类平台要体现金融服务的品质性，从业人员是否有足够的服务意识，是否有具备金融行业应有的职业素质，只有全面提高服务意识和能力，才能有树立良好的品牌形象。金融是一个涉及面较广的行业，该类平台要实现产品的多样性，是否能解决不同情况借款客户的融资需求，是否能够解决不同风险偏好客户的理财需求，是否能为客户提供更多的增值服务，如企业管理咨询、资源对接等等，只有不断的发现需求，不断的进行产品创新，平台才能实现快速稳定发展。国内P2P借贷服务平台应立足于为中小微企业解决融资难题，为中国高净资产客户提供增值保值服务，担负起时代赋予的社会责任，为国家经济稳定发展贡献力量。

第五篇：一种新型的营销方式

一种新型的营销方式

——合作营销

徐 松

在市场竞争日益激烈的今天，很多企业正在对推销员进行周密的培训，向他们传授推销产品的各种技巧，其中包括向零售商推销竞争者产品的技巧。还有的企业正在放弃那些能促进企业及其零售商销售的全国性电视广告。上述两种做法代表着市场营销中一种新型的营销方式－－合作营销。

合作营销是零售商和生产企业用来增加双方收入和利润的一种合作方式。它要求零售商和生产企业共同参与从广告到存货管理等一系列营销活动。

合作营销一问世立即受到人们的青睐，其关键在于它的思维方式与众不同。进行合作营销的生产企业不再把向零售商推销其产品当做首要任务，他们认识到，要想调动零售商的积极性，企业应知道零售商感兴趣的是某一类商品，而不是某一个品牌的商品，不论它是食品还是家具等其它产品。合作营销的目的就是生产企业和零售商一起设计出对双方都有促销作用的营销方案。

合作营销对商业的影响最大，它不仅影响零售商的销售，也影响企业的销售。例如美国摩托罗拉公司同零售商一起制定合作营销方案，使经销商按顾客需要制做广告，结果摩托罗拉生意大增，比三年前计划开始实施时增加了6万多笔。

合作营销之所以受到人们的青睐，原因在于原来的市场营销方法的作用在不断下降，推销商品的作用越来越小。在原有的市场营销方法中，生产企业和零售商之间相脱离，在大部分情况下他们各自为政。生产企业通常认为向零售商推销的商品越多越好，而零售商则认为从生产企业那里赚的越多越好，购买的产品越便宜越好。结果，在这种营销方法中双方都无

法获利。

在原有的市场营销方法中，生产企业投入大笔资金进行价格推销，而不注意品牌的影响，结果收效甚微。据有关资料表明，美国1983年贸易促销占所有促销和广告费用的34％，1993年贸易促销的比例上升至50％，然而零售商的销售增长却很小。

消费者的购买偏好还经常影响生产企业和零售商之间的关系。现在越来越多的消费者做出购买决定的地点是在商场，而不是在家中。有统计表明，约三分之二顾客的购买决定是在超级商场中做出的。结果零售商成了重要的销售渠道，而不仅仅是销售的工具。然而，在大部分情况下，生产企业和零售商在强调价格和成本的同时都忘记了消费者在商场做出购买决定这一事实，结果生产企业的推销人员努力向零售商推销产品，零售商则努力讨价还价，争取买的更加便宜，而没有人注意商场中的消费者。正如美国亨氏公司产品经理马克。杜鲁布尔所说，“我们只注意零售商能买多少，而不是消费者能买多少。结果零售商只注意他能买的多么便宜，而不是他能向消费者卖多少商品。”实行合作营销以后，企业同零售商之间的合作关系更加密切。

营销观念大转变

合作营销在观念上发生了巨大的变化。根据这种观念，生产企业和零售商都把注意力集中在如何使消费者购买更多的产品之上。杜鲁布尔说，“当消费者购买更多的产品时，我们双方都获利。”从而两个长期对立的对手联手合作，共同影响消费者。

过去，生产企业常把大笔资金投放在市场上，告诉零售商要想赚钱必须如此这般和这般如此。现在投入的费用虽然相同，但结果不同，它使零售商有更多的机会去推销商品。

合作营销成功与否取决于生产企业对零售业的理解程度。每个大型零售商场都在寻求不同于其它同伴的销售方式。美国K-Mart和Wal-Mart两大超级商场中的零售方法不会相同，也不可能相同，合作营销的方法也不可能相同。如：

美国L&F公司的家具产品两年前和其它品牌产品一起成了Wal-Mart

超级商场家具部的主要商品后，该公司通过超级商场控制家具的陈列方式，和他们一起对这一类的商品进行陈列、定价、推销和销售，从而改变了零售商的收入，使生产企业和零售商的投资利润实现最大化。结果，Wal-Mart的销售获得了两位数的增长，L&F 公司的家具在Wal-Mart的销售份额也创下了最高记录，从两年前的40％多猛增到今天的62-67％。

又如美国Keebler制造公司在6、8月份对那些销售其名为Tato Wilds和Chachos Chips产品的零售商免费做电视和电台广告，广告里可特别提到零售商店的名称和所销售的那些与Keebler没有竞争的商品。但条件是这些零售商在７月４日的独立节和９月１日的劳动节里应把该公司的产品展示在商店里最显著的位置上。零售商还可以参与Keebler公司举行的全国性的度假和娱乐活动。对此，Keebler投入了数百万美元，结果其产品的销售额在夏季增加了20％，在促销周里增加的更多。

合作营销的巨大影响

合作营销正在改变生产企业的经营方式。一方面，它对营销人员的要求更高，他们不仅应是优秀的推销员，还应是优秀的经营管理者，应能管理一组人员和进行益损管理。现在许多生产企业正利用他们原有的推销人员来宣传合作营销方案。有的企业正在对他们进行培训，使他们进一步提高。另一方面，合作营销还影响生产企业评估营销活动的标准。实行合作营销以前，许多生产企业认为向零售商推销的商品越多越好，衡量成绩的标准完全根据工厂输出货物的多少而定，根本不考虑利润和市场份额。实行合作营销以后，越来越多的生产企业开始对零售商提供咨询服务，帮助他们展示商品、定价、促销和销售。过去只注重销售数额的多少，不计成本，而现在强调的是利润和收益的多少。

对于生产企业来说，重要的是要获得零售商的支持。作为生产同类商品的领袖，生产企业应帮助零售商获得适当的产品组合，正确地推销商品。此时，生产企业不仅要设计自己的名牌产品，还应注意同类商品在整个商场中的布局。如果企业不能成为同类商品的领袖，或者不能对零售商产生关键的影响，它的命运就掌握在他人手中，利润就会受到影响。

事实上，同类产品的领袖大多是最大的生产企业。同日常生活中的大

部分事情一样，合作营销认为“越大越好”。如果生产企业的规模较大，它就很可能成为重要的供应商之一，就可能成为同类产品的领袖。当然，那些不能成为同类商品领袖的企业就处于不利的地位，他们对行业的影响就会很小。但是，非行业领袖的企业决不应坐以待毙。

例如，美国Keebler公司的咸饼干在市场份额排行榜上名列第四，该公司通过合作营销保持了自己在商店中的位置。如其负责人所说。“我们的货物在商店中所占的面积经常受到挤占，但合作营销增加了商品的销售速度。只要商品能卖得出去，就有可能在货架上保住其陈列面积。”

在同零售商一起进行合作营销时，信息技术使生产企业具有一定的优势。例如美国L&F公司每天都收集其产品在Wal-Mart 2167个商场中的销售情况，根据收集的信息，公司决定Wal-Mart商场的家具应有多少存货，其中也包括竞争者产品。

生产企业和零售商一起管理同类商品时，还应根据零售商的需要制定营销方案。过去企业常常反复使用某一个营销方案，而不考虑零售商的需要和他们对产品的调查结果。现在则必须根据零售商的特别要求进行合作营销。例如有的零售商喜欢固定成本的广告计划，有的人则喜欢想象力丰富的促销活动。

合作营销不仅需要一定的资金投入，还需要较多的时间投入。它不但要注意自己的产品，还要注意同类产品。在某种情况下，合作营销还会增加成本。仍以Keebler为例，由于其计划是针对当地零售商的，合作营销比传统的广告费用增加了25-30％，但其市场份额有着极大的增长。

合作营销正吸引者大批的生产企业，并且现在大部分消费品生产企业都有专门的组织机构和专职营销人员进行合作营销，而且他们做的也很成功。他们正准备实施更多的合作营销方案，和零售商分享更多的信息和利润。

合作营销不仅是当今的热门话题，也是营销人员和零售商从事经营的第一次重大转变，现在许多生产企业的营销人员在为其名牌产品制定战略性营销计划使，都邀请零售商参与，实行合作营销。