全省民营企业融资洽谈会祝酒辞

第一篇：全省民营企业融资洽谈会祝酒辞

全省民营企业融资洽谈会招待酒会致辞

尊敬的安会长，尊敬的王副省长，各位领导、各位来宾,女士们、先生们：

大家晚上好！

今天，我们在这里举行招待酒会,宴请出席省民营企业融资洽谈会的各位领导、各位来宾。在此,我谨代表中共长江市委、市人民政府，对会议的胜利召开表示热烈祝贺!对莅临会议的各位领导、各位来宾表示热烈地欢迎!

在63周年国庆即将来临福银、阿北等高速公路在我市境内的部分路段即将建成通车，我市面临开放开发、突破发展重大历史机遇的关键时刻，全省民营企业融资洽谈会今天在我市隆重召开，对于展示我市的发展成就、宣传我市的发展优势、展望我市美好的发展未来，进一步推动对外开放和招商引资，将产生积极而深远的影响。在此，我们向主办这次会议的省民营企业协会，向积极参与支持这次会议的省财政厅、省交通厅、省工商联、人行武汉分行等省级有关部门和各金融机构，向诚心来我市考察、洽谈投资的各位客商，表示衷心的感谢！

今天在座的各位，既有长期以来一直关心支持我市发展的老领导，也有与我们多年合作的老朋友，还有我们真诚相邀的新伙伴。大家远道而来，不仅为这次洽谈会增添了光彩，也为我市加快发展带来了新的希望。对此，我们深感荣幸。本次会议期间，大家将怀着增进友谊、寻求合作、共谋发展的真诚愿望，广泛洽谈，密切合作，加深了解，增强信任，为今后更加广泛深入地合作，奠定良好的基础。今后，我们将继续坚持以诚为本的招商理念，信守承诺、履行职责，完善政策、健全服务，积极创造更加优越、宽松、完美的投资创业环境。我们诚恳希望并真诚邀请各位领导、各位来宾和各界客商，一如既往地关心关注我市的发展，经常来我市观光旅游、投资兴业。我们热切期待也衷心祝愿本次洽谈会能够取得丰硕成果！

最后，我提议：为预祝本次会议圆满成功，为各位来宾身体健康，为各位客商事业发达，为我们今后长久、愉快的合作，干杯！！

第二篇：民营企业融资误区

民营企业融资误区

企业融资是企业发展过程种的关键环节，民营企业要获得长远发展必须要有清晰的长期发展战略，企业资本运营策略必须放到企业长期发展战略层面考虑，从里到外营造一个资金愿意流入企业的经营格局。不少民营企业在发展过程中把企业融资当作一个短期行为来看待，希望搞突击拿到银行贷款或股权融资，而实际上成功的机会很少。民营企业要想改变融资难的局面，笔者以为，需走出以下融资误区。

一、过度包装或不包装

有些民营企业为了融资，不惜一切代价粉饰财务报表、甚至造假，财务数据脱离了企业的基本经营状况。有些民营企业认为自己经营效益好，应该很容易取得融资，不愿意化时间及精力去包装企业，不知道资金方看重的不止是企业短期的利润，企业的长期发展前景及企业面临的风险是资金方更为重视的方面。

二、缺乏长期规划，临时抱佛脚

多数民营企业都是在企业面临资金困难时才想到去融资，不了解资本的本性。资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。企业在正常经营时就应该考虑融资策略，和资金方建立广泛联系。

三、急于拿资金，忽视企业内部整理

民营企业融资时只想到要钱，一些基本的工作也没有及时去做。民营企业融资前，应该先将企业梳理一遍，理清企业的产权关系、资产权属关系、关联企业间的关系，把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让投资者放心。

四、融资视野狭窄，只看到银行贷款或股权融资

企业融资的方式很多，不只是银行贷款和股权融资，租赁、担保、合作、购并等方式都可以达到融资目的。

五、只认钱，不认人

民营企业急于融资，没有考虑融资后对企业经营发展的影响。民营企业融资时除了资金，还应考虑投资方在企业经营、企业发展方面对企业是否有帮助。

第三篇：融资合作洽谈会方案

为进一步拓宽融资渠道，加大金融业对经济发展的支持力度，省人民政府定于9月下旬在长沙举办“XX年湖南省融资合作洽谈会”。现制定如下方案：

一、目标任务

通过系列专题活动，宣传推介融资工具，组织开展银行与企业融资洽谈、上市与创投融资合作洽谈，加强项目合作对接，推动银企合作融资对接、境内外上市融资对接、担保融资对接、产（创）业投资基金融资对接、金融租赁融资对接，为企业搭建多种融资平台，确保完成全年融资目标任务。

二、活动安排

（一）银企融资与担保洽谈专题活动

组织省内各银行、各担保机构及相关企业参加洽谈会。通过银行介绍、担保机构介绍、金融租赁机构介绍、企业融资项目推介，组织银行、担保机构、金融租赁机构和企业面对面洽谈，促成银行、担保机构、金融租赁机构与企业融资对接，达成融资合作成果。上午召开大会，下午进行对口洽谈。

承办单位：省地方金融证券办、省经委、省发改委、人民银行长沙中心支行，协办单位：省商务厅、省乡镇企业局。其中基础设施、服务业项目推介由省发改委牵头负责；企业项目（含重点企业和中小企业）推介由省经委牵头负责；进出口企业项目推介由省商务厅负责；农业产业化龙头企业项目推介由省乡镇企业局负责。签约项目由省发改委、省经委、人民银行长沙中心支行牵头负责。

（二）企业上市与私募股权融资洽谈专题活动

组织国内外证券期货交易机构、企业上市中介机构、产（创）业投资机构及部分上市企业、拟上市企业参加洽谈会，通过证券期货交易机构、上市中介机构、产（创）业投资机构，以及拟上市项目发布，组织拟上市企业与证券期货交易机构、上市中介机构和产（创）业投资机构面对面洽谈，促成企业上市与私募股权融资对接，取得上市融资合作成果。上午进行对口洽谈，下午召开大会。

承办单位：省地方金融证券办、湖南证监局，协办单位：省财政厅、省科技厅、省国资委。

三、会议组织机构

成立XX年湖南省融资合作洽谈会组委会。

主 任：徐宪平省委常委、省人民政府副省长

副主任：石华清 省人民政府副秘书长

谢光球 省地方金融证券办主任

周晓强 人民银行长沙中心支行行长

施爱平湖南银监局局长

杨晓嘉 湖南证监局局长

成 员：袁乾培 省发改委副主任

蒋志方 省经委副主任

欧阳煌 省财政厅总经济师

黄新亮 省高新办主任

周 船 省商务厅副厅长

樊建军 省国资委副主任

张志军 省地方金融证券办副主任

黄卫东 省地方金融证券办副主任

孔和平省政府新闻办公室主任

邓慈常 省乡镇企业局局长

徐 涌 人民银行长沙中心支行副行长

欧亚平湖南银监局副局长

邹一萍 湖南证券局副局长

组委会下设办公室和银企融资与担保洽谈、企业上市与私募股权融资洽谈两个专题组。办公室设在省地方金融证券办，张志军任组委会办公室主任，徐

涌、邹一萍、鲁源陵任副主任，办公室成员由承办单位各派一名分管处室的负责同志组成，实行集中办公（办公地点设在省政府机关二院六办公楼，联系电话及传真：0731-2212381，联系人：杨定锋、冯坚）。银企融资与担保洽谈专题组由省地方金融证券办副主任张志军同志牵头，人民银行长沙中心支行、省发改委、省经委、省科技厅、省商务厅、省乡镇企业局分管负责人参与。企业上市与私募股权融资洽谈专题组由省地方金融证券办副主任黄卫东同志牵头，湖南证监局、省财政厅、省科技厅、省国资委分管负责人参与。

四、工作进度安排

8月30日前，各市州向省发改委、省经委、省科技厅、省商务厅、省乡镇企业局报送参会项目。

9月10日前，省发改委、省经委、省科技厅、省商务厅、省乡镇企业局向组委会办公室提交参会项目资料，由组委会办公室统一编印。

9月10日前，各市州及省有关部门向组委会办公室提交两个专题活动签约项目。

9月下旬，举行新闻发布会。

9月下旬，举行融资合作洽谈会。

五、工作要求

1、认真做好项目筛选。项目推介是保证洽谈会成功的重要基础。要深入发动，扎实准备。通过举办洽谈会，积极向境内外货币与资本市场推荐我省经营水平高、发展潜力大、市场前景好的优势企业和项目，搭建融资平台。省直有关部门要精心组织，帅选项目，提高项目覆盖面，推介项目既要涵盖我省基础设施建设、重点工业项目、高新技术产业和农业产业化等领域，又要确保项目信息真实准确。各市州政府要抓紧动员部署，尽快衔接落实，向省直有关部门推荐一批优势项目和企业参加洽谈会。

2、有效推动合作对接。要组织各方认真做好项目策划、包装、推介、发布等基础性工作；要搞好协调服务，推动参会企业和各金融机构、境内外投资者加强沟通，通过洽谈会积极寻求新的合作伙伴。对重要客商和投资者，要提前衔接，并采取公函等方式积极邀请参会。

3、精心筹备各项活动。各级有关部门要自觉服从组委会办公室的安排调度，完善方案，做好会议组织、会务接待、活动安排、项目签约、宣传报道各个环节的工作，把系列专题活动安排好。活动方式要形式多样，营造良好氛围；活动内容要充实有效；活动安排要有条不紊。省财政厅要安排必要的工作经费。

第四篇：民营企业银行融资规划

银行融资规划

一、融资主体选择

银行融资主体选择需满足银行的制度要求、业务惯例以及偏好。

①出资人：因各银行对关联企业一般有集团授信或统一授信的规则，故融资主体的出资人除非为大型集团性企业、国有企业则最好不要在银行（至少在融资行）有融资业务，尽可能实现出资人、融资人、关联交易人进行专业化分工。

②资本金：由于政府导向支持中小企业贷款，而银行也偏重实体型企业，故商贸类、服务类、创意产业类等企业注册资金宜低于2000万满足小企业要求，而制造类、地产类、商业物业经营类等企业注册资金宜偏高。资本构成建议直接以注册资本和留存利润为主，尽量不要以关联借款、评估增值转资本公积来增加所有者权益。

③行业：尽可能避免国家限制、禁止发展的行业。因银行对各行业有一定的偏好，故对敏感性行业需慎重选择融资银行。

④经营年限：一般银行要求借款企业至少有3年的经营年限（项目公司除外）。⑤经营业绩：主要体现在销售收入与净利润。销售收入最好在目标融资额3倍以上，各经营间销售额不要有大幅度的上下变动（除非单向上升）。利润额至少不能为负数。特别注意销售额与公司银行账户的现金流量需匹配，报表销售收入与税单大体保持一致。

根据《流动资金贷款管理暂行办法》，银行须根据银监规定测算公式预计企业借款金额，故建议在申请借款前自行测定（具体公式参见《流动资金贷款管理暂行办法》）。

⑥信用记录：借款人不能有支票跳票等支付结算上的不良记录、不能有贷款逾期欠息借新还旧银票信用证垫款等信贷不良记录、不能有被工商税务海关等行政处罚记录、不能有在商业纠纷中作为债务人被诉讼的记录。在人民银行贷款卡系统中如有错误的不良信息，应在申请融资前消除该错误信息，以免影响银行融资。

⑦信用等级：由于银行须执行巴塞尔协议II，其核心资本充足率必须控制在监管机构规定的水平。单笔融资业务的资本耗用与其风险度有关，而风险度由信 1

用等级、融资方式、担保方式决定，因此银行对企业信用等级一般有严格的要求。通常BB以下企业除低风险（全额保证金、存单质押）业务外不提供授信，BBB企业需要抵质押担保，信用贷款仅向AAA级企业提供。故企业在申请融资前最好先自行测算信用等级。另外，年末贷款余额（不包括信用证、票据承兑、保函等表外业务以及保理、福费廷等贸易融资业务）超过3000万元的必须由人民银行指定的评估公司进行信用评级，该评级在人民银行系统中进行公示，因此年报的修饰及与相关评估公司进行沟通也是非常重要的。

二、融资方式选择

除贸易融资、项目融资、开发贷款、非融资性履约担保等针对特定业务的融资方式外，普通的流动资金融资亦有多种融资方式可以进行选择。

对于有销售收入的企业，一般采用流动资金贷款、票据承兑、商票贴现（保贴）等融资方式；对于经营收入较少、主要依靠物业租赁收入的企业，一般采用经营物业贷款方式；如企业对大型企业有应收账款，可争取保理融资（应收账款融资）；如企业经营基础工业品且能存放在银行指定仓库，则可争取动产质押贷款；如企业向大型企业进行采购，则可争取厂商银类融资。保理、动产质押、厂商银等融资方式有助于企业扩大经营规模，但不利于企业灵活使用资金。票据承兑业务必须与交易严格捆绑，但并不限制关联交易。贷款和贴现业务项下资金必须在银行监督下进行“受托支付”，支付对象须与借款人有对价关系。

融资方式往往因银行的需要或其资源配置因素进行调节。若银行偏好存款，则倾向做票据承兑；若银行偏好贷款（冲规模或收取中间业务费用），则倾向做流动资金贷款；若银行信贷规模紧张，则可能偏向做票据贴现或票据承兑。

借款企业对于不同的融资方式应注意其融资稳定性及到期资金周转安排。流动资金贷款、承兑、贴现等业务融资额度相对稳定，经营物业贷款融资额度是分期递减的。流动资金贷款最长不超过1年，票据业务最长不超过6个月，经营物业贷款通常在5～7年并可以进行重组（物业重估追加贷款、置换贷款银行等）。

三、融资成本控制

融资成本主要由直接成本、直接费用、相关费用、其他费用构成。

直接成本一般指贷款利息，票据业务项下指贴息。

①贷款业务成本＝贷款利率，由于贷款基准利率由人民银行规定，因此利用

贷款期限差异谋取低档次的贷款基准利率是降低贷款业务成本的重要手段，通常以借取6个月期限的贷款或者采用单个循环周期不超过6个月的循环贷款等方式进行实现。

②贴现业务成本＝贴现利率。由于银行承兑汇票贴现为低风险业务，因此在银行信贷规模不紧张的时候可以选择报价低的银行办理。而商业承兑汇票贴现相当于贷款，但银行可以转让，则争取比普通贷款利率低10％以上的价格。

③承兑业务成本＝（贴现利率－保证金比率*存款利率）/（1－保证金比率）。承兑业务的成本控制主要通过降低保证金比率和提高保证金存款利率的方式进行实现。尤其在保证金比率较高的情况下，应采取定期存单质押的方式降低融资成本。

直接费用一般是银行根据具体业务收取的费用（比如票据承兑费）以及为提高银行中间业务收入而附加的授信管理费、融资顾问费等名目的费用。该类型费用应结合直接成本与融资银行进行沟通，有效控制总成本。

相关费用一般是指第三方机构收取的费用。主要有评估费、抵押登记费、合同公证费、保险费、信用评级费等。与抵押相关的评估费、抵押登记费、合同公证费等主要通过签长约来摊薄一次性费用，另外评估费和公证费有一定的议价空间。抵押登记费和信用评级费等准行政收费则无议价空间。降低信用评级费的唯一办法是降低年末贷款余额（贷款余额不足3000万元毋须评级）。

其他费用一般是指为了便利取得贷款或者降低综合融资成本而支出的公关、顾问费用。

四、融资担保控制

银行一般偏好抵质押贷款，谨慎对待保证贷款，严格控制信用贷款。在抵质押贷款项下对不同的抵质押物银行一般也设定了相应的抵质押率，比如存单为90％、不动产60～70％、原料类动产60～75％、机器设备类动产20～30％。为利用可抵质押的物权资源，借款人应尽可能采用混合担保方式（保证担保+抵质押担保）、银保结合方式（银行贷款+专业担保公司担保贷款）等加以充分利用。另外对于小企业贷款，银行通常要求企业主个人提供保证担保，最好争取豁免至少争取企业主配偶不提供共同担保。由于不动产抵押与其价值评估有非常重要的关联，因此对于相关的评估人员、机构需进行一定的公关。

五、融资流程管理

银行融资一般流程如下：

①接洽阶段：银企相互熟悉、洽谈融资方式、协商融资价格等，该阶段一般为1～3个月，时间过长则基本没有成功可能。

②融资申请阶段：提供银行所需的文件资料、基层行设计融资方式并进行初审（注意：接洽银行是否有信贷权以及其审批权限的金额）、上级行进行审批、审批意见回馈并最终确定融资方案。该阶段一般为1～2个月，若融资行自身有权限，最快只要1～3周。

③签约阶段：若融资涉及抵押登记、合同公证等手续，则该阶段需要1～2周，否则在数日内可以办妥。

④放款阶段：提供银行所需的资料，在信贷规模没有限制或者不在季末年末等关键时点，则一般隔天可收到信贷资金。但由于执行银监规定的“受托支付”，因此企业实际取得信贷资金可能会有所延迟。

⑤贷后管理阶段：配合银行完成一切需要的手续。

⑥还款阶段：提前做好资金准备，更重要的是必须提前做好贷款续借手续（包括申请、审批、签约以及其他外部手续）。

在银行融资流程管理中特别注意的是信贷资金的流向管理。借款人的交易对手、承兑汇票的收票人都应进行一定的选择，避免银行产生借款人挪用信贷资金的误会。比如信贷资金切忌直接划向股东、公开的关联公司、其他有银行融资的关联公司以及直接投资证券市场的公司，以及尽量避免通过网银在当日内频繁划转引起人民银行反洗钱系统的误报。比如银行承兑汇票在出票当日便进行贴现，另外若出票日与贴现日间隔时间较短则切忌出现多重连续背书，一方面会使银行对相关交易真实性产生质疑，另一方面也会使银行误将参与背书的企业归入借款企业的关联公司之列。

六、银行融资所需资料

①基础资料

营业执照（注意经营期限与证照有效期，经营范围尽量不要有房地产开发）组织机构代码证

税务登记证

法定代表人身份证件

公司章程

验资报告（包括后续的增减资或其他股权变更）

连续3年的审计报告（小企业贷款或低风险贷款不一定需要）最近1～3个月的财务报表

贷款卡（在申请贷款前必须办理）

②申请文件

公司授权文件（如董事会决议）

融资申请文件

相关的业务合同（用于证明借款需求的真实性）

③担保文件

评估报告（抵质押业务）

产权证书（抵押业务）

用于证明物权的文件

保证担保人的基础资料（保证担保项下需要）

④放款文件

融资合同

担保合同

借款凭证

具体业务的申请书

相关的合同、发票、税单等

受托支付的指令

相关扣费的授权

第五篇：民营企业融资难度分析

民营企业融资难度分析 国有企业的社会地位和责任事实上锁定了国有银行的地位和责任，同时也决定了改革过程中金中小企业融资源的配置结构。这种中小企业融资体制对于民营经济而言是“外生”的，它很难与民营经济相兼容。国有企业中小企业融资强烈依赖着不断输入的金融体制。所以，国有企业对银行贷款形成更强的依赖倾向。国有银行不愿意给民营企业放贷而承担额外的风险。放贷给国有企业即使还不了，还有国企承担坏帐，放贷给民营企业，若还不了，首先责问放贷人是否收受贿赂问题，即便民营企业有担保、有抵押也难以和负背沉重债务包袱的国有企业平起平坐。银行宁愿多将钱放在央行超额准备金账户上也不愿贷给效益好的民营企业，就好像一边是爱哭的孩子有奶吃，一边又是后娘的儿，哭也没奶吃。银行宁愿把钱闲置在帐上，一可以减少损失，二可以躲避风险，旦求保险，如若贷给民营企业，由于信息不对称问题严重，并且往往缺乏足够的固定资产，这就使得大银行向中小企业贷款时“成本高、抵押难、风险大”。

中小企业融资难、且渠道不畅一直是民营企业发展的桎梏，当前，民营企业的资金来源主要还是靠自我积累和滚动发展，金融机构的信贷支持很有限，由于体制因素，使得银行对民营企业“惜贷”心理严重，同时也由于民营企业自身素质的缺陷，使银行对其贷款存在“三难”即：抵押担保难，跟踪监督难和债权维护难。“抵押担保难”一方面是因为民营企业一般是中小企业，往往缺乏足够的固定资产来作抵押，另一方面是因为抵押的程序繁锁，评估费用高，加大了企业的中小企业融资成本。

“跟踪监督难”由于银企间信息不对称，一方面，中小企业经营透明度低，缺乏规范的会计制度;另一方面，由于中小企业规模小，经营方式灵活，生产的不确定性大，银行不好固定跟踪，从而使得银行监督企业的成本高昂。

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