国际商务(英)习题答案

第一篇：国际商务(英)习题答案

1.Translate the Following Sentences into Chinese

1)现具函自我介绍，本公司是美国各种电子产品的主要出口商。

2)感谢贵方3月2号的来信。我们很乐意同贵公司建立业务关系。

3)来函收悉，得知贵方愿与我方建立业务关系，谨表谢意。

4)我们专营日本厨具，希望和贵公司开展本行业的业务。

5)因该项目属于我们的业务范围，我们将很乐意与你方建立直接的业务关系。

6)你方商会推荐你作为我方产品在贵国的可能的代理商。

7)承蒙怀特先生介绍，我们得知贵公司是当地一家主要的机床进口商，且希望与我们建立业务关系。

8)我们愿意在平等、互利、互通有无的基础上同你方建立业务关系。

9)如你方愿意供货，我们将非常乐意同你方建立业务关系。

10)我们相信在双方共同努力下我们之间的业务会朝互利互惠的方向发展。

1)请给我方寄样品并报最低价。

2)我方有一客户对贵方123型机感兴趣，请给我方寄样品并报价。

3)我方客户对贵方产品感兴趣，请就如下指定产品报价。

4)请就以下产品报最低上海到岸价含3％佣金。

5)随函附上我方3459问价单，请贵方报离岸价。

6)如贵方能按所要求的型号和质量供货，我方可长期大量订货。

7)此报盘有效期至8月20日止。惠盼早复。

8)请选择贵方感兴趣的货物，并尽快询价或下订单。

9)我方给贵方报价，此报价以贵方答复5日内抵到我方有效。

10)如贵方接受此报价，请立即电告我方以便我方确认。

1)考虑到我们长期的贸易关系，我方愿意考虑降价。

2)我方非常遗憾，因为贵方报价与市场价相差太大，我方难以接受。

3)市场不如去年活跃，如贵方能降价3％，我们也许能成交。

4)兹复贵方3月15日函，因为报价太高我方顾客不能接受。

5)我方的报盘是很实在的，因此很抱歉不能接受贵方还盘。

6)我方报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

7)我认为我方上周报价是最好的。

8)此价格比我方其他供货商的出价要高。

9)除非贵方减价5％，否则我方无法接受报盘。

10)此报盘着眼于扩大销售而且很有竞争性。

1)尽管现行价格较高，但为了促进今后业务的开展，我们仍将按过去条件接受你方订单。

2)我认为贵方开价太高，我方难以接受。希望贵方采取主动，以弥合价格上的差距。

3)所有订单我方将予以充分重视，并根据顾客要求尽快、圆满地完成，请尽管放心。

4)参阅双方近期的电报往来，我们高兴地确认已与贵方达成30公吨核桃仁的交易。

5)遗憾，贵方5月25日的订单所指定的付款与交货条件，我方无法接受。然而，我方将乐于按我们的贸易惯例来接受贵方的订单。

6)无法接受你方还盘，只得退回第3336号订单。

7)附寄三千台IBM一99型计算机订单一份，请接受我方订单并确认上述条件。

8)关于我方对贵公司电子产品的订单，奉上我方第0169号订购确认书，一式三份，请会签后寄回一份，以便我方存档。

9)此次是试订，故务请细心安排。如获满意，相信能导致日后大量的交易。

10)重要的是我方所订货物的设计应与我方所送样品完全一样。

1)每件用双折卷板，外包牛皮纸，然后装木箱。

2)装箱时，最好每箱搭配两到三种花样，这样便于我们发售给零售商。

3)包装问题已得到充分重视，我们确信这将使你方客户满意，4)长时间的延误交货已给我方带来很大不便；我们坚决要求立即发货，否则，将不得不取消原订合同的订货。

5)我们所租的船只按期到达装运口岸后，如果你方不能按时备货装船，就应负担我方所遭受的损失。

6)十月份以前货物必须装上船，否则我们就赶不上销售季节了。

7)我们负担的费用包括出口所需的任何关税费用和其他办理出口一切手续费。

8)贵方订购的货物我方均有现货，可保证在11月份第一条便船上装出。

9)很抱歉不能满足你方12月初装船的要求，因为直轮在每月20号左右驶往你港。

10)你方应在合同规定的装运月份三十天前，将合同号码、货物名称，数量、装运口岸的日期电报通知我们。

1)付款需凭保兑的、不可撤销的、可分割的、可转让的、无追索权的信用证的即期汇票支付。

2)由于你方2305号订单的货物已备妥相当长时间，故请务必立即采取行动，尽快开立相关信用证。

3)因为我已预订舱位的船只到港延迟，请贵方将装运日期及第3321号信用证的有效期分别展至4月20号和5月5号。不胜感激。

4)我方坚持在7月31日前结账，否则我方将被迫诉诸于法律。

5)关于这些买卖，不知你方是否可以通融一下，按50％付款交单，50％承兑交单来做?

6)为避免往后的修改，请务必做到信用证的规定与合同条款完全一致。

7)为保险起见，我方的一贯作法是只接受不可撤销信用证。

8)因为本月没有轮船直航你方港口，请修改你方信用证第2345号，准许转运，而非信用证中规定的“不准转运”。

9)你方未能在规定时间内发货给我方造成了许多不便。

10)我方所订的这批货季节性很强，错过了销售季节就没法赢利。

1)卖方代买方按发票金额的110％投保水渍险，保险费由买方负责。

2)因为在合同中规定，当商品质量无法通过目的港中国质量监督与检验检疫总局的检验时，我方(买方)有权退货。故此遗憾地通知你方，我方不得不退货，费用由你方承担。

3)很遗憾，我们不能依照买方所提的按发票金额的150％投保的要求办事，因为我们的合同规定保险是按发票金额的110％投保。

4)这些箱子和里面所装的货物，均已检验。保险公司的检验员确认货物的损坏是由于包装不牢所致，而不是粗鲁搬运造成的。

5)在以到岸价交易的情况下，我们一般投保水渍险。应客户的要求，我们可以投保诸如偷窃、提货不着险、渗漏险、破损险、淡水险、油渍险等特殊险种。

6)中国质量监督与检验检疫总局在目的港所签发的品质检验证书应作为最后依据，此依据对双方具有约束力。

7)根据常规，我方只按发票金额加百分之十投保。因此额外的保险费应由买方承担。

8)如果货物发生损坏，你方应按合同中的规定在货物到达目的港30天内凭中国质量监督与检验检疫总局出具的检验报告与你处保险代理行联系，并向他们提出索赔。

9)买方关于保险保至内地城市的要求可以接受，条件是额外保险费由买方负担。

10)中国质量监督与检验检疫总局还接受对买方、卖方、运输和保险部门申请的公证鉴定工作，并出具证明。

1)经过检查，我方发现货物与样品的质量不符。

2)经过检查，发现许多货物严重破损，尽管箱子未出现破损痕迹。

3)尽管这些货物的质量没有达到我们惯常经营的货物质量的水准．但我们仍打算接受之，条件是你们将价格降低到„„

4)我们认为你方来货的质量与所协定的规定不完全一致。由于该货对我方来说已成为无法销售的废物，因此我们向你方提出索赔，金额为„„

5)该货质地优良，设计美观，尽管它们不是你方所订的那种，但我们认为你方一定不难按我方的价格将货卖掉。

6)在我们看来，货物破损是由于包装不妥所致。一台这样尺码和重量的机械应该是密封在出口箱内的。

7)我方让保险检验员检查了箱外以及箱内货物，如你方将要见到的随函附寄的报告单一样，他认为货物的损坏可能是包装不当引起，而不是因粗鲁搬运而致。

8)抱歉我们不能接受你方的索赔，因为所有的箱子装运时都完好无损。

9)53号箱的装箱单与你方发票有差异：发票上所签的是3打茶具而箱子里只有2打。

10)通过调查此事，我们发现确实由于在包装时弄混了号码而出现了差错，我们已立即安排正确的货物寄送你方

11)最近我方一直在催促你方立即发货。除非该订货已在途中，否则它将赶不上季节，因此，对我方来说也就没用处了。

12)你方来函说，我方398号订货已备妥待运。你方装船通知将随后就到。可是自那以后，将近一个月过去了，我们仍未收到你方关于装船的消息。

13)请即电告我们：你方是否能在7月底交货。如果你的回答是否定，我方不得不取消订单，因为我们不能等太久。

14)你方延期让我们极其难堪，难以向客户交待。务请你方尽力解决。

15)我方准备给予你合理的赔偿，但不是你方所提的赔额。因为我们看不出有何理由说明损失超过实际货物的价值的一半。请再考虑此事。

16)这是我们所作的最后让步。如果你方不同意接受我们的建议，我们想通过仲裁来解决。

17)第18号货号的60箱缺少4件，我们认为一定是由于不熟练的包装所造成的，为此，请接受我方深深的歉意。

18)由于双方共同努力、这事得到友好解决，我们将汇寄于你„„元，以补偿所遭受的损失。

19)考虑到我们之间的业务关系，我们准备赔偿35吨的短重。

20)由于这是保险问题，我们希望你方将此事提交给保险公司或他们的在你处的代理人解决。

第二篇：国际商务习题

《国际商务》习题

第一章：什么是国际商务

1、什么是国际商务？

2、国际贸易与投资的重要概念有哪些？

3、国际商务与国内商务有何不同？

4、国际商务的参与者有哪些？

5、你为什么要学习国际商务？

第二章：市场全球化与公司国际化

1、市场全球化的维度是什么？

2、市场全球化的驱动力是什么？

3、为什么技术进步是全球化的主要驱动力？

4、市场全球化对公司的影响有哪些？

第三章：参与国际商务的组织

1、国际商务的3类参与者是什么 ？

第四章：国际商务的文化环境

1、为什么文化在国际商务中至关重要？

2、行为导向的经营者与关系导向的经营者有何不同？

3、描述文化和跨文化风险。

4、总结跨文化背景下取得成功的三大指南。

第五章:国际商务中的政府干预

1、政府干预的根本原因是什么？政府为什么要实施保护主义？ 2、20世纪前半叶政府干预是什么性质？后半叶发生了什么变化？

第六章：了解新兴市场

1、发达经济体、发展中经济体和新兴市场有什么区别？

2、如何研究新兴市场真实的市场潜力？

3、如何表现企业的社会责任感？

第七章：全球战略和组织

1、国际业务经营中主要战略目标是什么？（效率、灵活性、学习）

2、全球战略与跨国本土化战略的区别是什么 ？

3、定义解释：跨过战略，举几个采用跨国战略的公司的例子。

5、集权式组织结构与分权式组织结构有什么不同？

第八章：全球市场机会评估

1、什么是全球市场机会？公司在国外要寻求什么样的机会？

2、解释管理者在全球机会评估时需要执行哪6个主要任务？

第九章：出口和对等贸易

1、国外市场进入战略主要包括哪些？

2、出口的优缺点是什么 ？

第十章：对外直接投资与合作创业

1、对外直接投资有哪些类型？区分收购和绿地投资。

2、进行对外直接投资的主要动机是什么 ？

第三篇：国际商务答案

国际商务

名词解释

1.进口替代战略:所谓进口替代发展型，就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替

代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。

2.出口导向战略：所谓“出口导向”的贸易发展战略就是使本国的工业发展面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战

略也叫做出口主导型贸易发展战略。

3.国际贸易：国际贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。

4.对外贸易：对外贸易亦称进出口贸易，国内贸易的对称，是指一国与其他国家之间商品

和服务的交换活动。

5.贸易术语：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物

交接过程、有关手续、费用和风险的责任划分。

6.托收：是指债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。

7.经济全球化（国际货币基金组织的定义）：经济全球化是指跨国商品与服务交易及国际资

本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相

互依赖性增强。

8.国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。

9.过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电

讯、邮电、电脑网略等完成的服务。

10.转口贸易：则是指一国进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向

别国出口的贸易活动。

11.国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将其商品集中进行展出和销售的贸易方式。

12.国际博览会：是指在世界上一些著名的城市定期举办，各国商品集中展销一种贸易方

式，也叫国际集市。

13.补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品

或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。

14.电子商务（广义）：是指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动，以及

相关领域的综合电子化运作方式。

15.ATA单证册：ATA单证册是由法文admission temporaire和英文temporary admission的首字母组成，是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家

临时出口又复进口、在另一个或几个国家临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。

16.关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税

收。

17.原产地规则：是指任一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律。法规以

及行政决定。

18.进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量

或金额加以直接的限制。

19.进口许可证制：是指进口国家规定某些商品进口必须事先争取许可证，才可进口，否

则一律不准进口。

20.“自动”出口配额制：又称“自动”限制出口，也是一种限制进口的手段。所谓“自动”

出口配额制是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某

一时期内某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超

过配额即禁止出口。

21.出口信贷：是一个国家的银行为了鼓励商品出口加强商品的竞争能力，对本国出口厂商

提供的贷款。

22.出口补贴：又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。

23.保税区：又称保税仓库区，是由海关设置的或经海关批准设置的特定地区和仓库。

24.BOT方式：即建造——运营——移交，是指基础设施建设的一类方式，也是一种私营机

构参与基础设施的开发运营的方式。

25.国际投资环境：国际投资环境即影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善。

相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体。

26.跨国公司全球战略：从增强其在世界市场上的竞争力出发，在全球范围内建立专业化

生产和销售网略，通过国际分工制造零部件，在定点加工装配，定向销

售产品。

简答题

1.超保护贸易主义的特点。答：1)保护的对象扩大了2）保护的目的变了3）保护转入进

攻性4）保护的阶级利益从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶

级5）保护的措施多样化6）组成货币集团，划分世界市场。

2.出口导向战略对经济发展的影响。答：这一贸易发展战略，对推动一些发展中国家和地

区的对外贸易和国民经济的发展，起了积极作用，使之成为“新兴工

业化国家”1）容易受到世界市场波动的冲击：在面向出口战略下建立

起来的工业，主要是为了出口，使这些国家和地区经济严重依赖于世

界市场。2）工业部门自主性差：a国内一些重要工业部门程度不同的为外商控制b许多出口工业部门是加工装配型的“孤岛型”工业加强

了对国外技术和原材料的依赖c跨国公司使大量资金流出国外3）债务

负担太重：使许多发展中国家出现严重的国际收支困难，迫使一些国

家陷入借新债换旧债的恶性循环之中。

3.国际贸易的含义及其特点。答：含义：国际贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活

动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。特点：

1）国际贸易的困难大于国内贸易2）国际贸易在内容、程序等方面均

比国内贸易复杂得多3）经营国际贸易可能发生的风险多。

4.世界贸易组织的主要特点。答：1）世界贸易组织协定的法律权威性2）组织机构的正式

性3）管辖内容的广泛性4）权利与义务的统一性5）争端解决机制的有效性6）与有关国际经济组织决策的一致性。

5.国际服务贸易的表现方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？答：主要通过以下四

种方式进行1）过境交付，又称跨境提供2）境外消费3）商业存在4）

自然人流动；其中商业存在是服务活动中最主要的方式。

6.服务贸易的特点。答：1）产品的无形性2）服务的生产、交易和消费同时进行3）服务

市场具有高度垄断性4）服务贸易保护更具刚性和隐蔽性5）营销和管

理具有更大的难度和复杂性。

7.服务贸易与商品贸易的异同。答：服务与商品虽然都是使用价值与价值的矛盾对立统一

体，但服务是一种特殊商品。服务贸易不同与商品贸易的地方主要在于其生产、交易、消费三位一体，具有直接的同一性，同时进行，不

用储存。商品贸易的监管手段主要是关税、许可证、配额等，而服务

贸易的监管手段则主要是国家的法规条例等。

8.国际商务代理的概念和种类。答：概念：国际贸易中的代理是代理人和委托人在法律上的一种委托代理关系，亦即代理人由委托人授权代表委托人向第三方介

绍业务、签订合同或办理与业务有关的各项事宜的独立经营业务的人。

种类：1）总代理。总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代

表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事物。2）独家代理。独

家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规

定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。

3）一般代理。一般代理又称佣金代理，指不享有独家经营权的代理行

为。

9.补偿贸易的主要特点。答：1）补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担

利息2）设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务义务3）补偿贸易是

一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。

10.补偿贸易的含义及其具体做法。答：含义：补偿贸易是在信贷的基础上，一放进口机

器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价

款的一种贸易做法。做法：1）直接产品补偿法2）间接产品补偿法3）

劳务补偿法

11.国际租赁的优点。答：1）国际租赁是筹措资金的最好形式2）国际租赁涉及到生产的各个领域3）国际租赁可以有效地解决商品的购销矛盾。

12.简述电子商务对国际贸易的影响。答：1）国际贸易的运作环境发生变化2）国际贸易

流程发生变化3）国际贸易的竞争方式有所不同4）中小企业进入国际

市场的途径发生变化

13.关税的经济效应。答：1）价格效应。是指征收关税对进口国价格的影响。进口商向海

关缴纳关税后，不可避免地要相应提高进口商品的价格2）贸易条件效

应。是指征收关税对进口国贸易条件的影响3）国内效应。关税的国内

效应，是指征收关税对进口国国内经济的各种影响，可从消费效应，生

产效应，贸易效应，财政效应，再分配效应和国民净损失等方面考察。

14.倾销的特征。答：1）倾销是一种低价销售产品的措施2）倾销是一种人为的低价销售

措施3）倾销的目的和动机具有多样化4）倾销是一种不公平贸易行为。

15.倾销的类别。答：1）服务倾销。2）运费倾销3）外汇倾销4）社会倾销5）间接倾销

或第三国倾销6）产品倾销

16.原产地规则适用的领域。答：1）国别配额2）反倾销措施3）优惠性贸易待遇4）国别

贸易统计5）原产地标记6）反倾销法中的反规避条款。

17.经济特区的特点。答：1）以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的2）有一

个开放的投资环境3）具有一定的基础设施4）具有良好的社会经济条件

5）有良好的自然条件。

18.经济特区的类型。答：1）自由港的自由贸易区2）保税区3）出口加工区4）科学工业

园区5）自由边境区和过境区6）综合型经济特区。

19.出口管制的对象。答：1）战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料2）国内的紧

缺物资3）历史文物和艺术珍品4）需要“自动”限制出口的商品5）本

国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6）跨国公司的某些产品

20.企业跨国经营与国际化经营二者之间的异同。答：前者指企业跨越国境，在两个或两

个以上的国家进行投资，从事生产和经营。后者指企业或在本国接受外资，或进行海外投资，无论是母国的企业还是东道国的企业，其生产和经营都

和国际市场发生不同程度的直接联系的过程。

21.国际投资环境的涵义及其特点。答：含义：国际投资环境即影响国际直接投资的各种

因素相互依赖、相互完善。相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体。特

点：1）综合性——各种因素交织主次作用相互补充2）系统性——任何

一种因素变化都可以引起连锁反应3）动态性——各种因素变化都可以引

起环境变化

22.跨国生产和经营中推行标准化的作用。答：1）降低设计费用，缩短建设时间2）加强

生产的专门化，促进生产资源的合理配置3）降低技术复杂性，从而减少

技术培训的需求，方便技术的调整和更新4）便于公司总部的统一控制和

协调

23.跨国生产本地化的主要表现。答：1）产品本土化2）利润本地化3）生产本地化4）管理本地化

论述题

1.试述出口导向战略的含义及其实施的政策与措施。答：含义：所谓“出口导向”的贸易

发展战略就是使本国的工业发展面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫做出口主导型贸易发展战略。政策与措施：1）在外贸政策上，主要是放松贸易保护，大力鼓励出口2）在外汇和汇率政策上，许多国家都实行了本币对外贬值的办法3）在外资政策上，一些国家和地区先后实施了有吸引力的鼓励外国投资的政策，给外国投资者提供各种优惠和方便。

2.试述贸易术语的含义及意义。答：含义：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示

价格的构成和买卖双方在货物交接过程、有关手续、费用和风险的责任划分。意义：1）规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由买房转移至买房。2）规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，需由买方负担。3）规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等。

3.试述经济全球化的主要内容。答：1）实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配

置，逐渐以至最终完全消除国家的各种壁垒2）生产和服务无论在形式还是在内容上都呈明显的国际化3）发展迅速的世界金融市场已成为一种超国界的经济力量4）经济全球化是市场经济发展的一种必然形态，是市场经济不断深化的体现，是市场的全球一体化5）全球化是由“威力无比”的技术因素决定的6）经济全球化是不可避免的、不可逆转的，是一种自然的、不以任何人意志为转移的进程。各国只能接受，去适应。7）经济全球化势必在一定程度上超越主权，这一进程将对国家主权和国家利益提出挑战并产生重大影响。但是，经济全球化也不会是世界各国经济趋同化，成为一元、同质、均衡的整体。8）经济全球化将导致国际关系发生深远变化，相互协调日益成为时代的主旋律。

4.试述世界贸易组织的职能。答：1）促进世界贸易组织目标的实现，监督和管理其统辖

范围内的各项协议的贯彻实施2）组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决个成员方之间的贸易纠纷3）按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策4）协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性5）编写世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会6）向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。

5.试述国际服务贸易的含义及其表现形式。答：含义：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。表现形式：1）过境交付，又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务2）境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务3）商业存在，是服务活动中最主要的方式。指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。4）自然人流动，是指允许本国人到国外，或外国人到本国提供服务。

6.试述服务贸易与技术贸易的异同。答：服务贸易与技术贸易二者都是无形贸易，但技术

贸易往往只是使用权的交易，而服务贸易即使使用权的交易，又是所有权的交易；技术的交付，往往不是双方关系的终结，仅仅是开始，而服务的交付则是双方关系的了结；由于技术可连续售出多次，其成本多次分摊，因而技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润。

7.试述国际商品招标投标的含义及特点。答：含义：招标是指招标人发出招标同质，说明

拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。特点：其一，招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。其二，招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。

8.试述来料加工与进料加工的异同。答：来料加工与进料加工方式的共同点是“两头在外”

即原料来自国外，成品又销往国外。但两者又有明显的不同。第一，来料加工再加工过正中均未发生所有权转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。第二，在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费。而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金。自寻销路、自担风险和自负盈亏。

9.试述环境壁垒对国际贸易的影响。答：消极影响：1）导致国别歧视2）引起贸易的技术

壁垒3）导致费用增加和降低竞争力的改变；有利影响：1）环保产业市场的扩大2）绿色产品市场的繁荣

10.跨国公司的含义及其全球战略的主要内容。答： 含义：跨国公司应指总部位于某一国

家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造业的跨国公司，有包括服务业的跨国公司。内容：1）确定战略规划的时间2）对公司内部环境进行评价3）对公司外部环境进行评价4）确定公司的业务5）分析公司存在的原因6）拟定公司的发展战略7）实施公司的战略目标

第四篇：国际商务实用英语习题1

国际商务实用英语习题

姓名 ______________班级 _______________学号 _______________

Unit 2

一、单词短语互译

representative______________ 封入______________

exhibition______________ 期待______________

place an order______________ 进口______________

obtain______________ 出口______________

craft______________ 数量______________

workable price______________ 条款和条件______________

look forward to______________ as to our credit standing specific______________ ______________

二、翻译

1、How is the trip？

_____________________________________________________________

2、Shall we have a further discussion？

_____________________________________________________________

3、We are looking forward to receiving your early reply._____________________________________________________________

4、水果最近涨价了。

_____________________________________________________________

5、我们非常感激您的建议（suggestion）。

_____________________________________________________________

6、该公司经营软件。

_____________________________________________________________

7、Having obtained your name and address from the trade show last week, we are writing to you in the hope of establishing relations with you._____________________________________________________________ _____________________________________________________________

三、如何写一封有效的建立贸易关系的信函？

第五篇：国际商务实用英语习题4

国际商务实用英语习题

姓名 ______________班级 _______________学号 _______________

Unit 4

一、单词短语互译

much lower than______________ 当前市场价格 ______________

chemical industry ______________ 资源 ______________

rely on ______________ 一定量的______________

mutual benefit ______________ 规格 ______________

without engagement ______________ 直达轮船 ______________

long collar ______________ 转运 ______________

C&F ______________ 有竞争力的 ______________

result in ______________ 额外费用______________

come to terms______________最终客户 ______________

二、翻译

1、I’m afraid I disagree with you there._____________________________________________________________

2、In reply to your letter of December 28 …

_____________________________________________________________

3、As there is no direct steamer available from here to Odense, the goods will have to be transshipped at Copenhagen._____________________________________________________________

4、Our end-users here find your price too high and out of line with the prevailing market level._____________________________________________________________

5、The offer must be complete, including all the main terms of the transaction._____________________________________________________________

三、拒绝信包括哪些内容？