第一篇：顶岗实习心得报告(田佳佳)
顶岗实习心得报告
大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内，与外面社会接触的机会十分的少，而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的实习让我短暂的接触到了社会，认识了一些社会生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第二块试验田。在福赛思实习日子里，在车间，在办公室，都有呆过一段时间。我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。
广州是一个有着特殊活力和热力的城市，吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且有不断上涨的趋势，然而，一个公司的存活年限却不到两年，就在这充溢着竞争和压力城市，每天都有欢笑与泪水，有人悲伤的关掉倒闭的公司，也同样有人欢喜地淘到了自己的第一桶金。我开始思索，公司要怎样才能在这样激烈的竞争中脱颖而出。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。自己的工作要认真负责地完成。酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人批评的感觉真的不好受啊。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教导人的，为什么厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的工人讲道理呢？
在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在福赛思的车间实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是有时候晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我就那么短的时间都不能呢？我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢？真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢？
在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我要小，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担心。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢？“吃得苦中苦，方为人上人”。我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经历吗？我没有选择错的。很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我发掘的不止只有这些。与同事要和谐相处。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。同事之间既然存在竞争，那么必然有干好干坏之分。干得不够好或较差的一方心理上一时不平衡是完全可以理解的。干得较好的一方一定要照顾到对方的这种微妙心理，在对方面前注意放低姿态，尽可能帮助对方提高业务水平。切忌趾高气扬，给对方制造更大的刺激。与普通朋友相处，尚且需要保持适当的距离，跟同事朋友相处，更要有“距离”意识。尽量少在同事面前抱怨单位领导，指责其他同事。如果一时憋不住劲儿，非得抱怨、指责几句才能消消气儿，也要注意说话的方式。提倡与同事做朋友，并不是要求跟全单位所有同事都做知心朋友，那既不可能也没必要。我们完全可以在单位这个小圈子里有选择地结交知心朋友。初到某个单位，先用心观察周围的每个同事，发现共同点较多的同事后可主动接近，与之向知心朋友发展。其他同事也不应划为异己，应该努力保持良好的同事关系。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
第二篇：(闫佳佳)实习报告
实习报 告
实习地点：河南省焦作市
实习单位：河南省焦作市电业局城郊供电分局
实习周数：2周实习时间：2007年4月2日—15日
我是一名农林经济管理专业（市场营销方向）本科生，2007年4月2日，我有幸来到河南省焦作市电业局城郊供电分局实习。作为一名大学毕业生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班族。我实习的主要内容是熟悉城郊供电分局的日常工作程序和电力营销。
在实习中，我主要是认识和学习电力营销，下面就谈一下电力营销。
一、目前我国电力市场现状
我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。据统计，改革开放20年来，电力建设增长迅速，全国装机容量达2．7亿kw，是改革开放前的5倍。同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，因此，国有电力企业必须要适应这种转变，迅速建立自己的市场。
二、电力市场营销涉及的问题
我国城网一般实行供电企业抄表到户、收费到户，而农村是以县电力企业为实体，抄表收费到农村变压器的总表，以上部分严格执行国家现行电价，但由于农村用电管理薄弱，一些地方“人情电”、“关系电”、“权利电”现象十分严重，有些地方层层趸售、个人承包电费、偷窃电现象严重，这些损失分摊到用户身上，造成电价成倍增长，如照明用电为0．327元／kWh，省限价为0．35元／kwh，但个别地方却达到1元／kwh以上，增加了农民负担，挫伤了农民用电的积极性，损害了用户利益，也损害了供电企业的形象。
（二）供电、配电工程贴费问题
1、高昂的供电、配电工程贴费是制约地方电力发展的拦路虎。近几年随着经济体制改革的不断深化，个体私营经济异军突起，成为农村经济发展的支柱，也是推动农村电力市场发展的主要动力。目前，大部分农民的经济实力较为薄弱，在办理用电增容过程中，一次性交纳供电、配电工程贴费，一般负担不起。
2、政策的局限性。我国《电力法》颁布后，与之配套的《用电管理法》至今没有出台，而《供电营业规则》第33条规定，用户连续6个月不用电，也不申请办理暂停用电手续者，供电企业给予消户，终止其用电，以后再用按新增办理第26条规定，用户迁移新址不在原供电点供电的，新址用电按新装用电办理，这样就出现了因用户调整场地，交不起工程贴费而不得不停止用电的现象。1
（三）供电线路老化“卡脖”卡住了电力市场
我国农村通电时间较早，线径过细，变压器容量小且一般为高能耗变压器，随着近几年家用电器进入每个农民家庭以及个体工副业的发展，农村用电“卡脖子”现象日益突出，几十年来，由于乡村电力建设投入和改造很少，大部分村街在“小车不倒只管推”，“设备不坏只管用”，因此农民有电用不上，制约了电量的增长。
投资体制的不合理也是线路老化的一个方面。改革开放以来，国民经济平均以10％的建设增长，而电力建设相对滞后，城网与农网又严重存在投资不合理现象。因此，加强电网建设，形成合理布局，是电力增长的关键。目前进行的农电体制改革和农村电网改造将彻底改变这种局面。
（四）价格机制缺乏市场竞争力
我国大部分电厂没有实行竞价上网的原则，电价居高不下，加之层层用电加价，更加剧了农民负担。台山村粮食制品加工厂离变压器仅20多m，却用柴油机发电，原因是本村副业电价达0．8元／kwh，10kw的加工设备，每小时用电10kwh，电费8．3元，而12马力的柴油机每小时烧柴油3kg，价格5．2元，当然是用柴油比较便宜。另外，农民浇地也用柴油三轮车配水泵浇地，究其原因，也是用电比用油贵1／3，因此横向比较，电力产品要具备成本优势，才能具备价格优势，虽然这其中与国家宏观调控，实行统一市场原料价格有关，但也反映了电力价格机制缺乏市场竞争力。
同时，电力企业不应嫌小偏大，要减少偏见，不能总把目光盯在大用户上，小负荷集少成多，也是一片广阔的市场，因此，农村电力市场的开拓千万不能忽视。
三、电力企业必须摄弃传统望断企业的优越感树立现代市场营销观念
“电”做为一种特殊的商品，具有独特的特点，它要求产、供、销同时完成，即电厂。供电企业。用户，供电企业在其中起着非常重要的作用，长期以来，受计划经济的影响，一直是早涝保收，人们习惯于指标用电、限制用电，现在许多政府部门都存在“三电办”这种计划经济下的模式，当然这些情况在一定时期起了一定的作用，就象当初发展小火电—样，在当时的那种环境下，对经济发展起到了一定的补充作用，而目前暴露出的许多问题，如环保、节能、上网电价等，必须停止小火电。(10万kw以下)。伴随着国家市场经济的逐步规范，任何垄断行业都将被打破，都将引入竞争机制，特别是电力买方市场的出现，都要求我们营销观念的彻底转变，即最大限度的满足用户(消费者)的利益，企业兼顾企业利益、职工利益和社会利益，树立现代社会市场营销观念的更新，要使“皇帝的女儿也想嫁”，也要走向市场，只有实现观念的更新，意识的转变，以及思想上的到位，才能在市场经济的大潮中站稳脚跟，立于不败之地。
四、电力市场营销策暗
电力企业在市场搏击中不能只等待用电市场的自然延伸，而应充分发挥主观能动性，推动并促进电力市场的发挥主观能动性，推动并促进电力市场的发展。
（一）产品策略
产品的整体概念是有形实体加上企业对用户所提供的售前、售中、售后服务。
1、电是一种商品，它的特殊性决定他的产供销一体化瞬间完成完成，电力产品市场首先要进行分析预测，摸清底数，掌握市场潜力，制定详细的市场计划。
电力虽然是一种单一产品，但它具备优质、活净、安全方便、价廉的特点，与广大人民群众的生产生活密不可分，且深入社会的各个方面，营销人员应广泛宣传电能优点，引导用户用电，增强人民的环保意识。同时提供技术咨询，介绍安装、使用中的注意事项，还应根据用户需求，装设漏电保护器等，以确保人民安全用电。对于年用峰谷计量的用户，鼓励使用价格低廉的低谷电能，最大限度的减少企业成本和用户负担。
取消计划经济体制下的用电限制，对所有用户敞开电鼓励用电，取消因当时电力供应不足，卖方市场情况下为用户装设的各种定时针、限量器，解决各种负控终缩设备，取消原来明文规定的不允许宾馆饭店及家用电器的用电限制(如空调器、电饭锅、电取暖器、电锅炉等)及相关的收费政策，为用户提供一个宽松的用电环境。
2、加强用电市场的建设和电网改造。电力市场的载体是输电电网和配电网，电能通过它们送到干家万户，只有拥有一个现代化水准比较高且网络布局合理的电网，做为商品的电能才能“卖”得出去。
增加供电电源点，提高电能质量。由于办电初期，电网布局的局限性，加之电网建设远远跟不上市场经济的发展，供电可靠性很低，一般为单一电源且电压等级低，线路和设备损耗大，网上即使电力供应充足，但由于配电设备老化容量限制，也不能满足用户需要，拉闸限电现象十分严重。
根据用电需要进行电网改造。用电初期，线路架设因当时负荷小，只为满足用户先用电来做长期发展考虑，当时只重社会效益忽视市场经济效益。随着经济的发展，用电量逐渐增加，原有的配电线路和高能耗配电变压器已严重超载，电压不稳定，高峰期间用户电灯不亮，电视无法看清，同时也增加了电能损耗。1998年国务院提出农村电网“两改一同价”即改造农村电网，改革农电体制，2002年实现农村和城市同网同价，同时国家下拨1400亿元农网改造贷款，做为国家加大基础设施投资项目，为农村这片广阔的市场开拓提供了有力的保障。
以优质的服务，去寻求和开拓市场。产品策略的重要内容是产品服务。电“卖出”去后，售后服务工作必须跟上，因为电力用户的满足程度，就是我们明天潜在的电力市场，因此，供电企业的服务不能只停留在故障处理上，而应从用户的需求－设计－施工－验收－运行－售后－服务－故障处理－扩大需求的各个环节提供咨询或服务。要杜绝“门难近、话难听、脸难看、事难办”的衙门作风，改变等待求助为上门服务方式，公开办事程度，共开社会承诺，采用调压或补偿方式提供优质电能服务，采用双电源、双回路和环网形式提供可靠电力。市场经济需要热情有加的“文明企业”，据弃霸气十足的“冷面电官”及“电霸作风”。加大了电力扶贫力度，农电管理“星级”评比服务和聘请电力监督员活动，更把我们的承诺和服务置于人民的监督之下，如业扩报装实行一条龙制度，简化了手续，方便了用户，使用户感到了用电和在商场购物一样，有了“上帝”般的感觉，靠服务赢得市场，赢得用户的信赖。
（二）价格策赂
价格策略的三大中心是：成本、需求和竞争。电力企业由于目前依然是独家经营，电网统一调度，因此，围绕用户需求降低成本，避免搭车收费和乱加价，是扩大电力营销的重要措施。
1、用户在办理用电增容过程中，一次性交纳供、配电工程贴费是制约电力销售的主要因素。为了激发用户用电的积极性，在坚持原则的同时，可采取灵活办法，如对于已办理增容的用户闲置配变可依产权界限在本区域内调节使用。供配电工程贴费的收取，电力部门可采取分批收取，对于经济确有困难或社会效公
益事业，贴费采取“减、缓、免”的政策，对于农网改造农村用户增容贴费免交，对于贫困地区电力部门帮助上新变压器，对用户采取租赁形式，鼓励其用电，防止一次性投资过大，把用户吓跑而影响用电的局面。
2、规范电价提高竞争力。电力企业要开拓用电市场就必须规范电价，国家制定的电价并不高，但许多地方执行起来就变了祥，如各级政府强加的搭车收费；“人情电、关系电、权利电”的存在将电价人为加大，转移到用户身上，过高的线路、配电损耗及农民分摊的机泵管带费、公益企业用电和违章用电、窃电等都加大了农民的负担，奇高的电价，使消失了多年的炼油灯、汽灯重新点了起来，严重挫伤了农民用电积极性，因此，规范用电秩序是当务之急。
3、实行电价听证制度。按《价格法》规定对上网电价建立和实行听证制度，因电力行业属国家统管，其电价受国家政府因素影响，因此，政府部门在制定目录电价和各种附加费时，应广邀社会各界代表，特别是请用电企业参加公开审核电网经营企业上报生产经营成本以及公开做价的原则、方法及过程，以利于使电价决策形成多方制约的格局，提高政府定价的科学和全面性，减少盲目性、片面性，使电、力商品的价格更加合理，符合实际。
（三）分销和促销策略
电力销售尽量减少中间环节，一方面避免资源的浪费，另一方面便于管理，降低电价。就目前电力销售体制是多种并存，有直管式，有趸售式和代管方式，供电企业管理用户变压器，以该处高压计量收费，致于每个用户拿多少，电力部门管理很少。以前国务院为减少企业和农民负担，避免乱加价、乱收费都曾取得一时效果，但终因管理环节和农电工责任心的问题，电费电价多次反复后居高不下，严重影响了电力销售。去年国务院农电体制改革办法出台。农电管理将面临新的机遇，办法要求取消乡级电管站，其人财物并入县级供电企业，统一管理，整顿农村电工队伍合格的坚决辞退，电力部门管理农电工，进行合同制管理择优上岗，电力销售实现四到户；即电力销售到户、管理到户、收费到户、服务到户，这些措施的采取是对中间环节的取消，最终有利于用户，有利于供电企业的发展，有利于社会的稳定。
电力市场营销实现四个转变：即
1、从管理型向服务型转变。
2、从限制型用电向放开用电转变。
3、从卖方市场向买方市场转变。
4、从埋怨客观原因向积极迎接市场转变。
随着社会主义市场经济的不断深入发展，市场发展格局发生了巨大变化，从卖方市场逐步转为买方市场，经营观念也产生了较大转变，这些变化都促进电力企业适应新的经济形式的需要，从企业内部经营机制和思想观念入手，转轨变型，制定出相应的战略发展计划，摆脱旧的管理模式，形成独具特色的市场营销手段，在市场经济中不断推进。
在分局领导和相关工作人员的关心和帮助下，我很快进入了实习工作角色，通过在这里实习，我学到了很多在学校和课本上学不到的东西，而且能将所学的专业知识很好地和实践联系起来，不仅提高了我的社会实践能力，还使我加深了对所学知识的理解。
第三篇：实习报告.王佳佳
一、实习时间：
我于2013年12月28号到2014年3月28号在蜀海（北京）投资有限公司进行了为期8周实习。
二、实习单位：
1.单位地址：北京市大兴区黄村三郭路蜀海供应链
2.实习单位的主要业务：
蜀海(北京)投资有限公司是集研发、采购、生产、品控、仓储、销售为一体的供应链服务企业，为客户提供私有化的完整供应链解决方案。
3.实习单位的发展和历史：
历史：蜀海（北京）投资有限公司隶属于“海底捞集团”，四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。
发展：蜀海餐饮供应链整体解决方案服务的宗旨在于：搭建餐饮业供应链服务平台，为餐饮客户提供具有可追溯性的安全、稳定的供应链第三方服务。
三、实习目的
根据学校对毕业生的毕业实习要求，我在蜀海（北京）投资有限公司进行了为期4个的毕业实习。
毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心，责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：
（1）培养从事物流相关工作的业务能力。了解并熟悉物流七大模块的日常业务和工作流程，学会进行工作。
（2）理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中去。（3）预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
四、实习岗位与实习安排
实习岗位：大学生物流实习生（员工）。实习部门：数据专员
实习安排：进行为期4个多月的实习，对计算机在实际应用中得以了解和熟悉，对以后的就业有充分的认知。
五、实习内容及过程
“心连心，一起度过艰难；手拉手，分秒并肩作战。创造奇迹拥有梦想；知恩图报双手创造未来。”
这首歌的歌名叫《携手明天》，是海底捞的店歌，伴随着这首歌曲，海底捞的兄弟姐妹们新的一天又开始了。正如歌中所唱，他们那种以客为先，尽善尽美的服务，以及团队间的完美协作和配合，造就了今天辉煌的海底捞。
在去海底捞之前，是从其他人口中得到海底捞是家不错的企业，听了他们的精美描述，自己的脑子里将信将疑。后来在我进入蜀海这一大家庭后，培训人员首先带领我们参观了蜀海（北京）投资有限公司，真的很令人震撼。他们拥有自己的厂房、自己的车间、自己的仓库、自己的机械等等，都是自给自足性的，真的很完美。因为有了这次参观的体验与了解，我开始将信我可以待下去，因为在那里真的像在自己的家里一样，有一定的归属感。
经过这些日子的学习体验，也应证了社会对海底捞的评价，海底捞的那种管理体系，以及服务模式都是很有特色的，他们的员工对工作是非常的有激情，因为这一切都是我所见证过的，也是去海底捞的每位顾客对他们的评价。
首先，他们对员工的关心是无微不至的，真正让你感觉到一种家的味道，让每一位刚进入的同仁不会感觉到孤独，因为他们的每一位员工都会主动与你攀谈，吃饭时有人主动领你而且主动让座，下班会有人一道把你领回宿舍，在工作中他们会主动引导你，若发现你做的不够好的地方，他们不会直接的批评你，而是客观的讲出事情的严重性及后果，以一种关心的预期鼓励你。工作之外，上层领导们会不定期的与你交谈，问寒问暖，等等。一种人性化的氛围，也正是这种家一样的温暖不仅留住每一位海底捞员工的人，也更留住了他们忠诚的心。从这些生活的点滴小事，也正好回答了许多顾客的疑问“为什么海底捞的员工跑得那么快，工作激情那么高”。
在海底捞他们不仅注重员工生活，对员工的素质培养也是非常重视的，海底捞的管理干部基本都是从普通员工中层层提拔出来的，给员工提供了一个发展空间和提升平台，让员工对未来充满希望。
我的工作是从计划部开始的，我刚刚进到计划部办公室，就有一位师傅开始教我了解SAP、WMS、这两个系统。SAP这一系统我曾今早书本上学习过，它是ERP的延伸和发展，让我更加了解了企业管理资源这一信息系统，更好的了解与计算机有关的知识。
在我开始工作之前，我对办公软件有初步的了解，没有具体的应用和实际，在我工作之后，我开始对办公软件进行深层次的认识和应用，比如：我上大学那会，我对表格中函数不常用，不经常使用快捷键，在我工作之后，开始对快捷键有了更加快速的运用，能够熟练的掌握计算机的基础知识和计算机的代码使用，和对SAP的具体了解。
我们主要负责的业务是：对接客户，为客户新建采购订单、销售订单、入库数据、出库数据、还有我们是连接客户和库房、供应商的中心纽带。客户通过我们对接库房，我们通知运用SAP、供应链后台等软件，来工作。主要在此工作中主要学习的是：计算机表格的运用和数据流程图了解，对我论文的完成提供具体的依据。
在这次实习中，除了让我对蜀海基本业务有了一定了解，并且能够进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先感谢蜀海公司给我这个机会让我来到这个集体，在蜀海为期三个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过度，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有个了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
实习心得体会
在我实习的这段时间里，我深刻感受到海底捞有以下几个方面做得更非常好。
一、他们注重从客人的期盼，从客人的背景，从客人的希望去理解客人所需，以感悟为先，满足客人，超出客人预期的标准赢得客源，这也是服务的最高境界。
二、细节很到位。车间的卫生，产品的存放等等。
三、注重培养员工，为员工<自主>打造了一个希望的平台，海底捞的张总说过一句话：“如果我们没有高学历，技术，我们还有最低的筹码：勤奋、认真、诚实、敬业，来改变自己的命运。”
我觉得在工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德，并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件，虽然可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。
第四篇：顶岗实习心得
顶岗实习心得
2013年4月18日，我在370班授课并接受了师大巡回指导组兰老师的指导，感到十分荣幸。
4月16日晚自习后，我突然得知后天师大巡回指导组要来无极中学南校区听课，顿时特别无助。我教的是高二实验班，这学期学习的是选修三《现代生物技术》，可是前几天刚结课了，这可怎么办呢？我到底该讲什么呢？题——不太好，既不能讲出特色，又没有归纳整理；旧课——也不太好，课堂的掌控力可能把握不好，学生的反应情况也不好预测，尤其是我们教的是实验班，耽误课也不太好······第二天，给我们的指导教师商量商量，教学牛主任建议我们讲高一的课——《DNA是主要的遗传物质》，这节课是实验，特别适合讲公开课，于是我和张雪听从老师们的建议，积极的准备这次课，不过心理挺没底的，首先从学生来说，我们并不熟悉，学生们会不会不配合呢？然后就是我们一直学习高二的课程，高一课程没接触过，前后知识也没有联系过，最后一点是时间太紧，一般公开课都是准备一周多的时间，可是我们只有一天的时间，就要讲课了；这么多的因素困扰着我，心中没有自信。
在备课的过程中，我首先寻找优秀的生物教师的视频，观察他们是如何设计这一节课，从回顾、引入、新授、总结、课堂小练等学习前人的经验，在最短的时间中整理出自己的思路，做出课件，仔仔细细地琢磨课上的每一个字、每一句话，争取做到自己的最好，给河北师范大学巡回指导组老师留下好的印象，展现自己的实习风采。
自从来到这里一个半月，从一开始的胆怯到现在的落落大方，站在讲台上的教态也十分自然了，我十分的感谢师大的顶岗实习，是它给了我机会锻炼自己，充分发挥自己的才能，为成为一名真正的人民教师铺路。因此，我想好好地准备这次课，只是时间不够了，半天多的时间真的不够准备一次完整的公开课，时间在我这种矛盾的紧张心里中慢慢地走着，我跟着它一步一步的设计着，仅仅这是希望不要讲得太糟糕就行。今天上午第五节课，我们的指导老师专门为我们调了一节课试讲，下午第三节课正式讲课。
课后，师大兰老师针对我的课提出了一些建议。优点是讲课生动，与学生的交流好，而且教学语言比较科学、严谨、规范，板书设计的也不错；缺点就是设计情境不太好，课堂上应时时问问学生还有什么疑问吗？避免让学生齐声回答问题。驻县杨帅老师、赵校长等都给我们提出了许多很好的建议。我非常感谢老师们给我提出的中肯建议，在以后的教学中扬长避短，争当出色的实习教师！
第五篇：顶岗实习心得
顶岗实习总结
通过在内蒙古阜丰生物科技有限公司的实习学习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，也让我们更进一步实地了解到化工生产的意义及目的。在这段时间里，我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己很多不足，感觉收益非浅。
对我而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进了整个社会人才资源的优化配置。
以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会：
首先实习或者是正式上班以后，这才是我们很正独立自主学习的开始。因为从那一刻开始我们真正意义上离开了学校离开了老师。没有人会在对我们进行督促 教育，一切只能靠自己去学习。开始的时候感觉真的很绝望对自己没有一点点的信心，那种无助的感觉现在依然记得和清晰。
之前在学校的时候学过了很多的专业知识，而且自认为自己所学的专业知识很广泛，可以运用到各个化工生产车间的实验室中。其实在进入工厂之前我曾想过在化验室其实都一样吧，没有什么大的变化，用的仪器都应该是一样的，可是没想到来了单位以后根本就上不了手，在学校的实训每次仪器老师给调好了、标准溶液老师给配好了，我们就是练习一下罢了，来了单位就不一样了，什么都得自己动手做的怎么样也没有老师给指导，这让我有点措手不及。还好有老师傅的不断鼓励和支持，我们才能一直坚持下来。
因为没有做好心理准备所以开始工作时有点焦头烂额的，尽管有师傅们在可是还是不知道该如何下手。以前学习的理论知识感觉一点也没有能用得
到的，因为在记忆力里做实验是一件很简单的事，所以也没进行过详细研究。一接触才知道其实化验室里需要学习的也有很多、需要研究的也很多。那会感觉特别的灰心，感觉三年的大学全部都没有意义了。后来随着时间的慢慢增长，自己接触的东西多了，同时还有师傅们的悉心教育，那种力不从心感觉的消失了。自己也重新树立起了信心，开始努力的学习。慢慢的我发觉以前学过的理论知识或多或少还是有用的，因为也可以运用到我现在的工作当中。
通过这段时间的实习，我才真正的发现理论和实践综合在一起的重要性。有扎实的理论知识固然重要，但是把理论知识运用到实践当中并没有想象中的那么简单明了，因此我感觉差距真的太远。理论中这样做是对的但实际并不一定对，因为我们需要考虑实际生产中存在的许多外在的干扰因素，不论是人为的还是自然的，由此而来理论和实践就会有很大的差距。这是让我受益匪浅的。
实习期间学到的不仅是知识还有许多生活经验，因为作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中，把学到的理论知识和实践经验不断
的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
以上是我的顶岗实习工作报告，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是我们和我们的梦想用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。
在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识.使我从稚嫩走向成熟；从犹豫走向果断；从瞻前顾后走向干脆干练；由一个处世尚浅的少年变成了经验丰富的“老者”。使得自己在不断的提高与完善。虽然实习生活即将结束，但是它将成为我生命中美好的回忆，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，在这次实习中取得了一些成绩，得到了许多宝贵的经验，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，用于拼搏，争取更大的进步！在这段实习的日子里，我发现自己有很多不足之处，感到自己以前学习得不够认真、还是比较幼稚等一些问题，结束后一定要认真总结为以后的学习和工作做一个系统而缜密的计划和安排。
人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与
员工之间存在着巨大的差异。在由学生转变为职场的社会人的过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了一个机会，让我们接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。
总之这半年的实习生活使我收获了太多太多。使我从稚嫩走向成熟；从犹豫走向果断；从瞻前顾后走向干脆干练；由一个处世尚浅的少女变成了经验丰富的“老者”。使得自己在不断的提高与完善。这些都为我今后的奋斗打下了坚实的基础。
我相信，今后的实习过程中.无论碰到什么，我都会勇往直前，决不畏缩。我会勇敢地走下去，因为不管有再多荆棘，前途都必将是光明的。煤炭08-2 贺牡丹 2011-4-11 致谢
在本次实习中，我从师傅身上学到了很多东西。师傅认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高，这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，感谢他们细心而又耐心的辅导。
感谢学校给我们这样好的实习机会，我们抓住了这次机会，学到了许多许多平时在学校和课堂上学不到的东西，让我们有丰富的经验，让我们在以后的工作能有突出的表现。我对自己的未来充满了自信。我坚信自己以后能成为个有用的人。篇二：顶岗实习小结心得体会
顶岗实习小结
俞小亚
不知不觉，来到这个小镇已经有一个多月了。似乎还在昨天，我们顶岗实习的5个同学才驻足此地。在从缙云开往大洋的汽车上，我们惊心动魄于公路的飞旋、盘转，欣喜于“两岸青山相对出”的悠然，惊讶于“飞流直下三千尺”的壮阔。
初来的日子总是特别令人兴奋，好象穿越时空，来到了一个古老的时代。一个古老的小镇，有山、有水，全在天底下晒着阳光，老人相伴坐于家门前的青石板上，沧桑的脸上流露着恬然与安适。
多美的小镇啊，我真想大声呼喊！
可是，美丽的小镇太安静了。在学生还未报到之前的日子里，每当夜幕降临的时候，镇上就已经冷冷清清，只有一家夜宵店的灯还在那边亮着。晚上，风很大，从耳边呼啸而过，剩下的只有凄凉。清晨，当我还在酣睡时，就被楼下香菇市场的喧闹吵醒了。再也闻不到学院食堂煎葱油饼的香味，见不着篮球场上，男生们神经质地一大早就灌篮的精彩！
从早到晚，时间流水般从指缝间悄悄溜走，无声无息，惊不起一点涟漪，窒闷的生活终于让我愤怒了！在遥远的几千米外，我向同学抱怨，抱怨这里的萧条与枯燥，没有中山街的热闹与繁华。我向家里的爸爸妈妈发脾气，诉苦于这里的索然无味，没有我最爱吃的红烧鱼和西瓜，没有电视，没有橱柜??什么都没有，夜深人静的时候，我常独自一个人躲在被窝里发呆，哽咽，怀念以前的日子。
9月1日，全世界的彩旗冉冉升起，欢迎前来的学生。
我站在讲台上，迎接着一个个来校报到的学生，看着一张张稚嫩的脸，我的嘴角不自觉地向上扬起，心中贮蓄已久的郁闷顿时消失殆尽，面对这帮“盛气凌人”的孩子，我只感到新鲜与快乐！
清晰得记得，9月2日正式上课的日子，看着手表上飞驰的秒针，我紧张地在办公室里来回踱步，不知所措。漫长而又短暂的10分钟终于过去，走往教室的楼梯上，我不断地做着深呼吸。“别紧张，你能行。”站在讲台上的那一刻，我的双手窘得不知怎么安置才好！
在校的日子很累，很累，从来没有这么累过。有时候累到整个人的精神好象
被抽走一样。身体上的累还可以忍，心上的累只得受着。
这里的孩子，跟我们那边的不太一样，我感受到了他们的孤独。这里的孩子因为家处偏远，他们的父母只能选择远赴异乡工作，为了养家糊口，只留下孩子。基本上都成了留守儿童。他们特别渴望一手牵着爸的手，一手拉着妈的手，渴望爸爸那强有力的肩膀，渴望妈妈拥抱自己在怀的温柔。
孤独的孩子特别敏感，特别容易闯祸。男生会为了同学问一句无心的话或不小心的磕磕碰碰恼怒，为了夺回所谓的尊严，跟对方拼命。女孩子会因为老师上课时无意的一个“愤怒”的眼神或一句语气稍重的“坐下”而失落，受挫?? 总之，问题特别多。尤其是班里那几个男生，上课不听，下课闹事，我不止一次地跟他们谈过，也训过，骂过，哭过，甚至犹豫过放弃，可是，这样的孩子，我忍心放弃吗？
他们是孤独的，孤独的孩子会无意识地给我制造麻烦，从而让我知道他的存在。因此，上课时，我总会有意识地把眼睛探向他们，下课时，我总会无意识地对他们嘘寒问暖??这样的效果相当不错。因为，他们懂得了自我存在的价值。
说心里话，我非常感激大洋学校，这个美丽的地方。自从来到学校后，我常常会发自内心的微笑。因为这帮学生太可爱了！虽然，因为他们我没有了读书、品文的悠闲，没有了站在窗口看风景的习惯，没有了幻想、思考的乐趣，但是，也因为他们，让我享受上课的乐趣，享受成功的骄傲，享受温馨！
还有大洋学校的老师，特别难能可贵！就说我师傅王校长吧！当面，我从未叫过校长，我喜欢叫王老师，因为那样感觉更舒服。师傅会时不时抽空来我们办公室转悠，与我们聊学生管理，聊家乡??无所不谈，尽兴而归。平易近人如师傅，又像兄长一样关注着我们。虽然有时他事务繁忙，会忽视我的工作，甚至产生误解。但是，更多的是为我这个徒弟而感到自豪。而我呢，也会忍不住发一下牢骚，宣泄一下情绪。真的，还有潘校长、刘主任、谢主任、吕主任，虽然大家在平时可能没有机会交流走近，彼此不熟悉，但是，往往仅仅偶尔听到的一句背后的贴心话，眼前一次小小的伸手，或无意间一个友好的眼神，就足以令我感动、温暖！真的，感谢大洋学校所有的老师，你们像大哥哥、大姐姐般关注着我们的学习、工作、生活。看着我们从零开始，一天天进步成长！
感谢我的学生，可爱的孩子们！感谢大洋学校的所有老师，我的家人！
顶岗实习体会
蓝卿
来到大洋学校这边差不多一个多月了,我已经适应在学校的忙碌生活,并且喜欢上了这种生活.在这种生活中,我体会到了人生的意义:人生,是在忙碌中得到快乐的.学校很重视我们的到来,在生活上给我们安排好了.在这里教书,学校给每个新教师都安排了指导老师,开展了师徒结对活动,目的就是使新教师能尽快适应岗位.指导老师也会不断地来听课,我也会到老师那去学习,这对我提高教学水平具有很大的作用!在与学生的接触中,我学到了很多.与学生在一起的日子既有忧伤,又有快乐,但还是后者多些.在学生的交往中,我做到了赏罚分明:在课堂上我严肃认真,课后我常与他们朋友般地谈心,与他们沟通.我教三个班的社会课,一共188人,同时还带了两个小学五年级的体育课,虽然很忙,但忙得充实,忙得有意义.08.10.18 顶岗实习体会
麻羽宏
到大洋实习将近两个月了,日子如流水一般飞逝,虽然每天都过的很忙碌,每天都是一成不变的生活,除了上课,就是备课和改作业,但是我却觉得很充实,很快乐。
学校给我安排了一个师傅和一个指导老师，与他们的交流让我收获不少。他们有丰富的教学经验，这是我所欠缺的，他们的教学是几年积累的文化成果而不是简单的答案描述，也许我可以解答某道题，但未必能讲解清楚。教师的＂解＂是首要任务，而教师的＂教＂才是关键，重在让学生明白答案的原由，我们就需要在＂教＂上下工夫。
在与学生的接触中，也让我学到了很多以前在书本上学不到的知识。我教的班级有62个学生，又是一个比较特殊的班级，各种各样的学生都有，所以在管理上教师也要有多种方法，对于不同的学生采取不同的方法去管理。
两个月以来，我在生活方面也学到很多东西，这些东西是在书本中找不到的，对我以后的生活很有帮助。在感情方面，学校领导在生活上给我们提供了很大的帮助，老师们也很热情，和各位老师的关系也处的很好，他们的热情让我忘记生活上的苦，觉得很开心，虽然生活有点苦，但是我认为所做的一切都是值得的；和学生的感情真的很深，和学生建立了很好的朋友关系，他们很喜欢我，我也是。两个月来，我了解了做老师的酸甜苦辣，也让我了解了老师的伟大，我也从实习中认识到自身的不足。我们不能只从书本上看教学，也要在实际中教书，面向实际。
实习是难忘的。我经过实习的磨练变的稳练成熟，处理事情更加仔细认真。这些经历都是我步入社会前的预演，虽已在我眼中定格，但它的影响会无处不在。我将它视为自然的恩赐，在未来的路上谦虚谨慎地把握自己的人生。10月17号
顶岗实习体会
王旦 200701301136 07历史
金秋送爽,丹桂飘香,时间过的飞快,不知不觉来昆仑中学顶岗实习已经两个月了。现在回望走过的这一个两个月,有很多意想不到的收获,得到了很多宝贵的经验。但作为一名新教师,由于教学技能的欠缺及经验的不足,也遇到了很多问题和困难。
在实习期间我带的是九一班、九二班和八二班的历史课。刚开始的时候觉得任务很重,但后来仔细想想这次出来顶岗实习的目的,倒是认为这样或许能更好的锻炼自己,使自己能更好的成长。
我的课不多,但总是有一种沉重的压力。我经常会担心：“万一学生成绩下降怎么办？教不好怎么办?学生会不会怪我？学校会不会责怪我？”但正是有了这些压力，我会在课前做了充分的准备，尽量将涉及到的知识点以及自己要说的一些话写入教案，并在上课前内心进行一次又一次预讲，设想出可能出现的问题和相应的解决方案，这样经过一段时间的努力，我基本掌握了课堂程序，形成了自己的一套讲课方法。在这里,学校的领导和老师都给了我很多帮助。学校完全把我们这些顶岗实习生看成正式老师,无论哪一方面都更正式老师一样,没有区别。这对我们这些实习生来说实在是一次难得的锻炼的机会。另外，学校还专门为我们配有指导老师。他们无论在教学技能和教学经验上都能给我们很多指导和帮助。使我们在教学这条路上少走弯路。每个礼拜我们的指导老师都会来听我们的课。每一次准备的过程都是在不断的进步。而我们每个礼拜也会去听指导老师的课，从他们身上，我们能够看到自己的不足，使自己在教学实际中扬长避短。
学校不仅在教学上给我们很多支持，在生活的方方面面都给了我们很多帮助。如帮我们解决吃饭问题,帮我租好房子。在这里我们不仅在教学上有了提高，更是在学校这个小社会里学会了如何与人相处，如何与人打交道，如何处理好生活中的人际关系。
一个半月的顶岗实习使自己更加深刻认识到教师这个职业的重要。让自己体会到了做一名老师的酸甜苦辣，为自己积累了丰富的教学经验，也为日后自己参篇三：2015年顶岗实习心得体会
2015年顶岗实习心得体会
*年*月，我如愿以偿的考入了**学校，我一直以来的梦想就是加入教师这个队伍，做一名合格而优秀的人民教师。教书育人，一句平凡而伟大的话语，它指明了做一名教师的职责，更时刻警醒着教师的一言一行。一开始，我并不知道在校学习期间会有顶岗实习这个机会，当我确认这时事实之后，我的心情无比激动，我想，这必定会给我的大学生活增添又一道亮丽的风景线。
就这样，时间如梭，很快就到了这一激动的时刻。满怀着激动而喜悦的心情，我和同学们踏上了实习的道路。在学校的时候，经常会听别人说起实习有多么的累、多么的苦，并且还会有好多老师让你代课之类的话，虽然我还没有经历过，但我认为，事实一定会给你意想不到的惊喜。很快，我就来到了我所被分到的实习学校，因为学校是在农村，所以学校并没有焕然一新的感觉，但是也并不像我所想像的那样差。学校设备齐全，规章制度井然有序，布局工整合理，这在农村算得上是堪称完美的学校了。当天，我就开始熟悉那里的在职教师，他们都是些老教师，看上去亲切和蔼，并没有高高在上、盛气凌人的架势，因此，我心里感觉踏实了好多。
有人认为：实习的老师只是匆匆过客，不用担心教学效果等，因此不需要付出太多，只需想着度过实习的四个月，打发时间完成任务即可。可是我从一开始就没有把自己当做一名“流水老师”，而是把自己当作本校正式的老师来对待，想从实践中证明自己的实力。实习期间，虽然对我们实习老师来说很短暂，也许无关紧要，但对于学生来说却关系重大，我们的每一个举动都有可能影响他们一辈子，所以我一直抱着“责任为重”的态度认真对待教学。我想，这是作为一名老师最起码的要求。
刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况（通过班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识，现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和平时积累的知识，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅。
记得第一次面对三十个调皮可爱的孩子时，我开始有点慌神，之前学的一些方法根本没办法在他们面前实施，只想逃开。工作的前两天指导老师一边让我多听课，一边让我熟悉工作流程，一边指导我工作。孩子们放学了，还跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在他们身上我受益匪浅。
刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间；由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。
在学校我积极配合学校的老师与领导，为学校举办的各项活动的准备；在教学方面，我坚持“教书为主，育人为辅，不放弃任何一方面”的观点。教书其实并非自己想的那么简单。虽然讲的内容很简单，但是必须懂得如何去讲，所以我精
心设计每堂课程。我一有时间就会走进其他老师的课堂，学习他们的教学技能，通过对比学习，提高自己的教学技能。在育人方面，我会认真细致的对待每一位学生。因为如果不时时注意学生的细节问题，有可能会使他们养成很多不好的习惯，最终影响他们的一生，所以，我随时注意他们的举动帮助他们发现自己的缺点并及时的改正。
时光匆匆，顶岗实习即将结束，这代表着我们为期四个月的教师生涯也即将结束。对于我们大学生来说，这次实习机会是十分珍贵的，因此我也十分珍惜这次机会，好好的锻炼自己的教师职业技能，为将来从业打好基础、积累经验。
在实习期间，我尽量抓住机会，从各方面锻炼自己，让自己从多方面成长，以更加适应将来的正式工作。在实习学校，我们和正式职工一样上下班，备讲课。在各个方面都以一个正式职工来要求自己，让自己在最短的时间内得到最大的成长。
实习期间，我从经验丰富的老师那里学到了很多经验：
一、安全教育不容忽视。
二、教师素质要求。
（1）教师的专业知识必须扎实；
（2）有着活到老，学到老的学习态度；
（3）以爱的教育感化学生；
三、课堂教学组织。
（1）教学课堂纪律管理；
第一，第一堂课至关重要。
第二，把握好与学生的亲近感。
第三，课堂纪律具体化。
第四，遇到突发状况，要特殊处理。
（2）教学方法应灵活多变，与时俱进；
（3）做个最佳表演者；
顶岗即将结束，回顾顶岗生活，我们确实学到了很多的东西。大学的学习是知识的积累，顶岗实习则是让我们把知识变成经验。通过顶岗实习，我的教师职业技能得到了锻炼，面向社会，知识学历很重要，但是经验却显得尤为可贵，通过四个月的实际演练，我积累了教学经验，有所成长，为将来走向工作岗位做了铺垫！实习，不仅是我人生中一段宝贵的经验财富，更是我另一段人生的起点。再以后的日子里，我会以理论结合实际的方式，不断的改正自身不足之处，逐步提高自身教师技能，提升自己的综合素质。
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