“走天下”户外运动用品商店创业计划书

第一篇：“走天下”户外运动用品商店创业计划书

“走天下”户外运动用品商店

创业计划书

近几年来，中国户外运动兴起，人们的热情也越来越高，登山、攀岩、徒步穿越等运动形式愈来愈受到人们的喜爱。由于户外运动是一项专业性较强的体育活动，除了对参与者自身体能的要求外，还需要所使用的户外运动装备能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，使之成为户外运动安全保证的第一道“保护屏障”，随之催生了户外用品市场。

随着人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景。现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力，其中主要有两个因素，第一是人口，特别是中国中产阶层人数的快速增长，给高端户外服装产品带来了前所未有的黄金发展机遇；其次是户外运动资源，中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源。随着中国户外用品市场的成熟，具有探险精神的人们对更专业、更优质的顶级户外装备的需求正在逐年增大，中国有望迅速跻身于全球最大的高端户外用品市场的行列。在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

一、户外用品店创业优势

1、创业优势之一：市场空间较大

我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。

2、创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

3．创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，无需选址在闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。

二、市场分析

1．需求分析：

调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以

上学历；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

2、市场调研：

我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。

3、竞争分析：

目前户外用品商店比较少，并且都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

三、市场定位

专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。

普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。

四、产品介绍

1、产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

2、产品结构：以下几大类是必不可少的：

（1）、背包。

（2）、帐篷。

（3）、睡袋。

（4）、登山鞋。

（5）、服装。

（6）、攀登装备。

（7）、露营装备。

（8）、其它装备

（9）、旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。

3、产品来源：

（1）、联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心

跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

（2）、原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

（3）、进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。

（4）、如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竞争实力和利益。

五、营销策略

1、竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。

2、营销策略

（1）产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。

（2）价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。

（3）分销策略：户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部。

（4）促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。

3、营销方案：

（1）聚集人气

建立QQ群，小店官方微博，并且建立一个网上俱乐部，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

（2）低价进货

进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，但因此备货成本较高。

（3）宣传推广

通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

（4）连锁经营

未来经营目标

（5）淡季经营巧安排

旅游淡季，出游人数大幅减少。组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。

4、营销战略

（1）寻找志同道合的合作者

寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，很难发展长期下去，并且与合作者保持良好的关系。

（2）、合理安排产品结构

在开设户外用品店时，要确立好主打产品。要有合理的产品结构安排。

（3）开设属于自己的网上商店

先期可以通过淘宝、京东等平台积累人气、积累经验，然后逐渐从小到大发展自己的网上商店。

（4）定期或不定期的小店特色活动

由小店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。

（5）组建一个属于自己的会员制户外俱乐部

户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。

六、团队组建

根据创业目标组建属于一个属于自己的创业团队是很重要的，正如前文所说的寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，很难发展长期下去。所以我的团队需要以下人员：

1、店长一名

要求：管理能力，这样能够合理分配员工的分工，把握小店的经营状况。对户外运动要有一定程度的了解最好是爱好。

2、市场经理

负责小店的进货渠道和分销渠道

3、店员：3-4名

要求：对各户外用品几乎能详尽了解，能够为顾客做详尽的解答并提供合理化建议，最好是资深专业“驴友”。

4、网络营销人员

要求：熟悉网络宣传与营销，负责小店的网络营销、宣传，小店论坛等的维护以及为会员提供详尽的网络帮助；

5、活动策划人员

负责小店各种活动的策划与安排；

第二篇：户外用品商店创业计划书

户外用品商店创业计划书

在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

一．户外用品店创业优势

1．创业优势之一：市场空间较大

根据著名旅游站“携程”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2．创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要XX多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

3．创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

二．市场分析

1．需求分析：

去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，%具有大学或同等学历，%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占%；在年龄构成上，2040岁的占%，4050岁的占%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

据估计，目前已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而XX年这个数字还不到3亿元，XX年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。XX年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。

北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和上销售。1/6123456下一页尾页

第三篇：户外运动俱乐部学期计划书范文

户外运动俱乐部学期计划

户外运动俱乐部计划在本学期组建五支队伍：长跑队、乒乓球队、羽毛球队、足球队、网球队。其中每支队伍的纳新工作已经完成，本学期要做的就是组织这五支队伍进行定期的训练。

本学期的工作主要有：在4月初举办学院的“GPS寻宝大赛”，从俱乐部选出队员参加学校、学院相关的文体活动。

工作计划:

1、队伍组建:从每支队伍中选出一到两名负责人作为队长，同时作为俱乐部的工作人员，定期的训练就由队长负责，同时俱乐部轮流派人进行组织协调及后请物品的提供。

2、训练：对每支队伍进行训练，时间暂定为每周周末，具体训练频率由部长和每支队伍的队长开会商量决定。

3、经费报销：俱乐部的每次活动都需要一定的活动经费，因此，每次活动时负责人一定要记得开发票。同时部门要有人专门负责经费报销。

4、联合举办活动：根据户外俱乐部活动的性质，我们部门应该要积极与体育部合作举办活动，联合举办活动很有意义，一方面，它可以促进部门之间的交流和发展；另一方面，它可以让部门在举办活动的过程当中优势互补，取长补短。活动中既有合作又有竞争，在合作与竞争当中提升了活动的质量，同时也加强了部门同学之间的友谊，提高了处理人际交往的能力。

活动要求：

1、活动宣传：在进行每次活动之前要做好活动的宣传工作，必要时联系宣传部制作海报。

2、活动质量：活动质量在精，而不再数量多少。在每次活动时要有人负责为活动拍照，记录精彩瞬间，把活动办到最好。好的活动，能够让更多的同学参与其中，学到东西才是有意义；宣传了自己的社团，提高了社团的影响力与知名度，活动才叫做成功。

3、活动考评：及时对于各项活动的后期宣传以及活动总结进行监督。对于上交的活动总结，要进行存档保存。活动后，注意总结活动产生的影响，包括在老师中与在学生当中。要从多方面对社团活动进行考评，如：活动参加人数，持续时间等等。

4、活动总结：在每一期的活动结束后，本次活动的相关负责人要及时写好活动的总结，在下次活动时要克服相应的不足之处，同时借鉴上次活动成功的经验。同时活动的负责人要在每次活动后收集活动照片并及时展出。

第四篇：平安走天下教案

时间：2015年6月4日

教研组：品德教研组

集体备课次数：第四次

集体备课人：

《平安走天下》教学设计

温江区玉石小学校

任红丽 教材分析：

《平安走天下》是教科版《品德与社会》四年级下册第四单元《交通连着千万家》中的三级主题。《平安走天下》是从学生切身利益出发，启发学生遵守交通规则，注意交通安全，做到“高高兴兴出门去，平平安安回家来”，并用学到的交通知识解决现实生活中的问题。注重引导学生在关注本地交通秩序的基础上，学习有关交通规则和交通标志，在活动中强化安全意识，了解交通的发展及其对人们社会生活的影响。设计思路：

《品德与社会》 新课程标准提出：“要让学生了解关心身边的环境和人，以及有关的法律法规，学习运用法规保护自己，养成守法意识。” 根据以上的要求，结合四年级学生的认知，心理特点，我确定了本课时的设计理念为：以学生为本，从生活实际出发，模拟场景，在活动中引导学生认识社会，认识交通规则，熟悉身边的环境，学习浅显的法律法规知识。教学目标：

1、通过教学使学生认识遵守交通规则，注意交通安全的重要性。

2、使学生初步形成珍爱生命，自觉遵守交通法规的态度。

3、启发学生开展遵守交通规则，注意交通安全的安全宣传活动。教学重难点：懂得交通规则和常识，自觉遵守交通规则。教学准备：多媒体

教师：制作课件

学生：搜集交通规则的资料；回忆自己所见所闻的交通事故；卡纸。

一、创设情境，谈话导入

1、师：夏天到了，花儿开了，草儿笑了，你们想不想出去走走呢？„我也想呢，那今天我们就一起出行吧。生：„（欢呼）（出示课件）师：看看谁是火眼金睛，第一个看出了我的目的地？ 生：国色天乡

2、师:为了能够让我们高高兴兴出门去，平平安安回家来，我们在出行中要注意些什么呢？

生1：遵守交通规则 生2：注意交通安全

3、师：说到交通规则，你们都知道哪些呢？

生：不闯红灯，要走人行道、乘坐公共汽车应先下后上、过马路应走人行道（或天桥、地下通道）、在路上不追逐、嬉戏打闹、乘坐飞机不能打手机„（找3-5人回答）师：你们知道的交通规则可真多。

4、师小结：同学们，我们几乎每天都要出行，都要和道路打交道。近距离的时候，我们步行；远距离的时候，我们搭车，乘船，坐飞机！只有每一个人都遵守交通规则，注意交通安全，我们才能够——平安走天下。（生齐读课题）【板书：遵守交通规则】

二、课中深悟

（一）、创设情境，引入规则

1、师：了解了这么多的交通规则，我们现在就开始出发吧！

师：请大家安静有序地上车。同学们，司机说要安检，他说：“请勿携带危险品上车。”

生：什么是危险品？ 师：谁来帮帮他？

生：易燃、易爆、有毒物品。（师：你能把话说完整吗）师：能说的再具体一些吗？

生：酒精、煤气、鞭炮、烟花、一氧化碳、煤油、汽油等物品。

师：(同学们知道了这么多，相信你们一定能安全出行)安检完毕，安全，孩子们上车吧。

2、师：出发吧，请孩子们系好安全带(生做系安全带动作)。我有个温馨提示：在路上可不要随手扔垃圾噢！生：好的。师：最细心的孩子，你能发现我们车上的小锦囊吗？ 师：出示课件（车上的提示语）师：听!是谁在跟司机说话呢？ 生：乘客。

师：司机与乘客说话，你赞同吗？ 生：不赞同。师：为什么？

生：不能与司机交谈。

师：同学们观察可真仔细。这些温馨提示语能使我们更加平安。师：这是做什么的呢？

生：危急时刻可以用它击碎玻璃逃出去。生：不能拿来玩耍，这是我们的生命锤。师：谢谢你们，让我懂得了这些。

师：大家快看，那几个人在干什么？（课件：图片攀爬护栏、横穿马路）生：他们在攀爬护栏

师：此刻，你想跟他们说些什么？快送他们一句安全提示语吧！（送安全语：行人）

生：这样做很危险，过马路应该走过街天桥或地下通道。师：你们真是文明出行者。

3、师：孩子们在观察美景的时候，可千万不要把头——。生：伸出窗外。

师：我看到第二绕城高速公路啦！咦？为什么路上没有行人？聪明的孩子你来帮帮我。

生：因为高速公路是全封闭的，行人不允许进入！师：原来如此，可真谢谢你！

师：（出示摩托车载人图片）看到这样的情况，你想说——。生：高速路上，摩托车是不能载人的，这样很危险。

师：你是遵守交通规则的孩子。送他一句安全提示语吧，你会说——。（生说安全语摩托车）师：你也想说—— 生：送提示语。

师：有了你的提示语，我们相信他会自觉遵守交通规则的。

4、师：同学们，快看，这是什么啊？（课件：出示一个交通标志）生：老师，我知道我知道。是交通标志。师：你说得真正确。

师：在旅途中，我们还会遇到很多这样的交通标志，你知道的交通标志还有——？ 生：交流补充

师：同学们知道的交通标志可真多，仔细观察，你会发现——？

生：不同的颜色和不同的形状表示的意思不一样。【板书：认识交通标志】 师：你再具体说说。生：交流。

师：你真会分辨交通标注。（出示课件“画一画”）请同学们画一画，老师请三位孩子上台来。（生画一画）

师：你画的是哪一类交通标志？（3位生交流）师：念PPT。（课件）

师小结：在道路上，我们经常看到交通标志，正确辨别交通标志，更有效防止事故的发生。更好地保障我们安全出行。

（二）、再现生活，体验规则

1、师：知道这么多的交通标志，就不会发生交通事故吗？ 生：不是。

师：请五人小组交流：你知道的交通事故，留下什么印象？（PPT课件）生：小组交流。请2——3人回答（师及时评价）

2、师：（出示课件刹车声）前面发生了什么？ 生：车祸。

师：播放交通事故视频。（课件：视频）

师：看到这样的交通事故，此时此刻你想说——。

生：交通事故太可怕了，交通安全太重要了，我们要时刻遵守交通规则。生：酒后驾车/超车/超速/„„„不遵守交通规则。师小结：是啊，只有把这些交通规则牢记于心，时刻树立安全意识，才能保障自己和他人的生命安全。

3、师：关于交通事故，还有这样的资料。（课件展示教科书66页小资料）课件出示：自1986年以来，全世界死于交通事故的人数超过3200万，每年以40万的速度增加。2008年，我国共发生道路交通事故26.8万起，伤亡37.8万人，日均死亡201人。

师：这些触目惊心的数字，你知道了什么？ 生：死于交通事故的人越来越多。生：我们要遵守交通规则，珍惜生命。

4、师小结：是啊，这些触目惊心的数字就是在警示我们，生命是脆弱的，每个人的生命都只有一次。遵守交通规则，注意交通安全，就是珍爱自己的生命。【板书：珍爱生命】

（三）、拓展提升，内化规则

师：为了确保交通安全，我们国家制定了很多的交通法律法规，希望人们自觉遵守。

1、国家法律法规：如：《中华人民共和国道路交通安全法》。

2、我国每年九月第一个星期是我国的交通安全周。

师：知道这么多的交通安全知识，让我们来争做安全小警官。（PPT要求：分组抢答，每组两题。）

生：答题

师：看到同学们信心十足的样子，相信你们会成为合格的安全小警官。师小结：在本次的旅行中啊，同学们懂得了许多交通规则的知识，都能做到文明出行，平安出行！

三、践行活动,内化感悟

1、师：老师为你们高兴，迫不及待想送大家一套交通手势操。让平安伴随你我。（播放交手势)生：学做

2、师小结：规则在心中，平安在手中。希望大家在生活中真正做个遵守交通规则的小市民。老师衷心祝福大家平安走天下，快乐每一天！（出示国色天乡图片)我们平安地到达了目的地。

平安走天下

遵守交通规则

认识交通标志

珍爱生命

第五篇：凌鹰户外用品商店及凌鹰俱乐部商业计划书

凌鹰户外用品商店及凌鹰俱乐部商业计划书

凌鹰户外俱乐部将提供高质量户外运动和旅游休闲用品以及相关服务。我们将以较低价格从厂家或供应商购进产品，并提供赛事、户外活动的组织和培训。

一、凌鹰发展目标

使凌鹰成为奥林体育网的区域代理并成为本地区户外器材消费者的首选，且在市场上达到最大的占有率。尽可能好的向爱好者提供参与户外活动的机会和交流平台,通过赛事活动的组织和商品盈利来提供持续的再投资。我们为客户提供全面的整体解决方案。如团队培训，户外野营，极限运动，我们每周都将组织活动，包括登山，攀岩，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营以及其他竞赛。成为在华南地区有影响的产品和服务供应商。

二、产品和服务

与奥林体育网进行战略合作，采用先进的电子商务技术和新型鼠标加水泥的营销模式，建设第三方销售服务平台，服务（联接）顾客和供应商，以户外用品店、俱乐部和奥林体育网结合成一个完善的网络，实现资源共享、优势互补，成功解决电子商务的瓶颈――配送和支付问题。我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务，其次才是利润。但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资

金投入到我们的业务和社区发展中。我们将为那些想了解有关户外活动: 登山、探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营、绳上技术包括装置，安全，规则和具体活动的人们提供产品和服务。我们必须做到：所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。我们将根据本地区市场特点设计自己的营销策略，使顾客愿意来商店购买商品，体验到我们的服务，并签订将来的合同。为我们顾客的100%满意做准备。我们顾客对我们来说非常很宝贵，并且，我们将建立客户档案和客户服务中心消费者的反馈，处理供应商帐户，与那些大供应商如：奥林体育网建立长期的良好关系。凌鹰户外俱乐部为户外运动爱好者提供高质量的产品和优质的服务。我们即将开办一家零售商店，用来出售我们的产品和服务。销售产品和服务的最大收入来源。凌鹰俱乐部是一个有趣的，让人感到自在的商店，它为有经验的或无经验的户外爱好者提供交流场所。我们的定位是鼓励那些新手，给他们有关设备和购买机会的建议，技术和安全方面的指导，以及同其他热衷于此道的人的谈话。将来的产品和服务：将来的扩展可能是我们的产品一个变化，既OEM我们自己品牌的产品。如运动装备，野营装备，登山装备。我们不排除这种可能性。另外，我们将发展一些新的服务，如租借装备，提供特殊服务以及几天时间的导游。

三、资源

资源对任何企业来说都重要，尤其是零售企业。

奥林体育网将为我们提供货源，统一采购、统一配送从而降低进货成本；并能获得质量可靠的商品和服务；甚至附属于奥林体育网的品牌旗下，受益于其整体广告所带来的客源。我们打算巩固与供应商的关系以降低成本。奥林体育网将为我们提供信息资源，借助网络，保证信息的畅通从而准确地把握市场走向。我们相信通过市场计划和战略联盟，我们可以争取到更有利的地位。这是我们用来得到资源的比竞争者有利的地方。

人力资源有正在北大攻读远程MBA，数名经验极为丰富的登山攀岩家，以及湖南登山协会作技术支持。作为户外和休闲运动领导者都具有丰富的经验。并开发了湖南省境内多条成熟的户外线路。与全国户外运动组织联系紧密。我本人对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于凌鹰俱乐部的成长来说，是很大的一笔财富。

户外活动和攀岩运动都具有好的前景，这也是市场趋势。自然资源，在湘南地区，地处五岭山脉北麓，自然资源极为丰富，郴州市定位于新兴的生态旅游城市——粤港澳的后花园，户外运动渐成为流行的活动。本地区有几所大学，而且莽山森林公园渐渐成为知名的登山攀岩景点，并拥有众多的国内知名的风景区如烟波浩淼的东江风景区，南方最大的草原仰天呼风景区独特的飞天山风景区，毗邻粤北风景区。这些都将有助于我们的发展。在本地区尚无经营同样业务的公司或组织。

四、目标市场细分

我们3个主要的目标市场是周末出游的人，立场坚定的登山攀岩爱好者和好奇者。我们预测立场坚定的登山爱好者的人数将迅速成长。市场划分周末出游者在周末期间的购买。这些登山者在岩石墙壁上的时候，他们想看起来酷。他们想和他们的朋友在攀岩，享受着攀岩登山带来的刺激和感觉，这比带着家人和朋友在周末游公园和去其他娱乐场所更特殊。这是我们目标市场，并且，类似游览和休闲的登山服务。执着的户外爱好者对他们使用的设备要求非常高。要促使这一部分人对于凌鹰有很大的品牌忠诚，而且有利于在受众中传播凌鹰的品牌。因为这些是潮流的领导者，所以我们将集中于立场坚定的户外爱好者，周末出游者和好奇者。如果我们能吸引，并保持立场坚定的户外爱好者这一部分，他们将成为对别的人具有吸引力的部分。我们清楚地把周末出游者和立场坚定的户外爱好加以区别。登山者尊敬立场坚定的登山家，想象他们一样。有20-30%的这类攀登者带着其家人，另外70-80%则和朋友们一起来。我们将把业余攀登活动和家庭休闲俱乐部，以及公司团队训练结合起来，向这部分人进行市场推广。

五、营销与销售

市场需要这里有一家专业提供户外用品和服务的商店。产业分析户外运动这一产业正在迅速分化为专业和休闲两类。我们亦会采取先进的会员制销售模式，通过俱乐部活动和其他营销活动锁定消费群，提升

业绩，增强市场竞争力。我们已在户外团中建立自己的影响。有在为他们工作的有经验的登山家和同样经验丰富，而且有知识的职员。我们不仅仅是一家商店，更是户外运动的文化中心。我们营销努力集中于周末出游者和立场坚定户外社团。我们将把这些消费者看作一个社团的战略。这表示我们营销将以促销运动（活动，讲座，比赛）和个人销售的（用户服务，关系好的气氛）为重点。凌鹰俱乐部将使用广告、赛事和活动的组织及其他销售方法使消费者知道我们。

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