图书市场调查报告

第一篇：图书市场调查报告

2007年10月29日—11月 3日，福建教育出版社—福州教发数码公司编校中心对图书市场进行了为期一周的调查、学习，图书市场调查报告。其中，我和XFY、CC、ZFF四人分为一组，调查地点为福州越洋图书城。

本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段（每时段3—4小时）开展调查：一是发放调查问卷（周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在“留言”栏目作了填写），二是卖场信息了解，三是访谈读者和销售代表（共访谈两位销售代表、五位读者）。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能，调查报告《图书市场调查报告》。

（一）问卷调查及分析

1．青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。

读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。

2．读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。

图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。

3．购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。

读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。

4．读者留言上，一位教师表示2004年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。

购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求；而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。

第二篇：图书市场调查报告

图书市场调查报告

图书市场>调查报告

（一）20**年10月29日—11月3日，福建教育出版社—福州教发数码公司编校中心对图书市场进行了为期一周的调查、学习，其中，我和XFY、CC、ZFF四人分为一组，调查地点为福州越洋图书城。

本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段（每时段3—4小时）开展调查：一是发放调查问卷（周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在“留言”栏目作了填写），二是卖场信息了解[将各部分图书与新书推荐和月份销售排行榜结合起来考量，主要涉及人文社科类、教育类（包括教育理论、教学案例、教师读物等）、教辅类、学生课外读物类、少儿类，关注此类图书的访问量和销售量及读者构成，留心图书的作者、出版方、内容、开本、装帧、印数、印张、版面设计等]，三是访谈读者和销售代表（共访谈两位销售代表、五位读者）。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能。

（一）问卷调查及分析

1、青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。

读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。

2、读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。

图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。

3、购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。

读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。

4、读者留言上，一位教师表示20**年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。

购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求；而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。

图书市场调查报告

（二）20xx年10月23日，有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析，现将相关>情况报告如下：

一、教辅图书市场总体状况

（一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂

随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场，如薛金星为主编：陕西人民教育出版社出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列；中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。

（二）教辅图书模仿现象严重

在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字，封面设计大同小异，这些山寨版图书常常导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。

（三）教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力

本次调研中，发现教辅图书在封面设计方面多追求奢华、时尚和典雅。少儿类图书多颜色艳丽醒目，也有的封面图片具有深层含义，比如一把钥匙、一只帆船等。而正文部分绝大部分是双色，质感良好，比较符合现代学生的需求。

（四）教辅图书上市提前

在调研中，发现目前市场上很多下学期开课的图书已经开始上市，比如高中必修2，九年级下册等。经询问，了解到，现在很多初三上学期课程大部分已经学完，老师提前讲授下学期课程，但由于目前下学期教材上市的很少，大多数学生只能购买那些讲授较为全面的教辅图书，以解决没有教材的问题。

二、几本教辅图书的比较、分析总结

（一）比较

栏目设置自主探究学习；名师要点解析；课堂基础自测；综合能力拓展（课）；每单元还有知识要点归纳、高考同步链接、单元综合测试单元综合解说（单元知识概要、课程重点、难点、单元高考预测、单元学法指导）；

学习目标导航；教材内容详解；典型例题精析（知能综合题、延伸探究题）；重点难点演练；本课学习总结（知识网络结构）；探究学习总结（本课测评、学习延伸、重难点答案）；单元学习总结（单元知识网络、典型分类详解、单元知能综合、创新拓展探究）课标单元知识；高考命题趋势；

知识能力聚点（名师诠释）；方法技能平台；创新思维拓展；能力提醒设计；

单元知识梳理与能力整合、（归纳总结专题、新典型题剖析、）

知识能力同步测控

特点基础性；

选择性；

适用性；

创新性新：以最新教改精神为依据，以现行最新教材为蓝本编写；体例新；题型（材料）新；

细：是对教材讲解细致人微；重点难点详细讲析，既有解题过程又有思路点拨；解题方法细：一题多解，多题一法，变通训练，总结规律；

精：教材内容讲解精；问题设置精，注重典型性，避免随意性，注重迁移性，避免孤立性，实现由知识到能力的过渡；

透：对教纲考纲研究得透；对学生知识储备研究得透；对问题讲解得透，一题多问，一题多解，培养求异思维和创新思维能力；

全：知识分布全面；该书的信息量大；适用对象全面双栏对照，对教材全解全析，在学科层次上力求讲深讲透讲足；注重典型案例学习，突出鲜活典型和示范特点。

（二）分析总结

通过比较，可以发现我社教辅图书既存在较为明显的优势，也存在一定的问题。

1、优势：

其一，高质量：我社的《基础训练》的高质量仍然深受师生及家长青睐，河南省内的学生对我社图书品牌还是比较认可的。

其二，权威性：我社教辅图书主要面向河南市场，教辅图书由河南省基础教育教学研究室编写，具有一定的权威性。优秀教辅图书的背后必然有一支优秀的作者群体，而由河南省基础教育教学研究室编写，能够大幅提升图书内在品质并树立较高学术权威性，从而增强了我社图书的市场竞争力。

其三，价格低：我社本着“以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人”的基本方针，坚持以培养“四有”新人为目标，始终谨记“为人民服务，为社会主义服务”的基本宗旨，教辅图书与同类教辅图书相比在价格上往往较低，不求盈利，但求回馈社会。

2、我社的教辅图书存在的问题

其一，封面设计过于简单、未充分重视图书外在：在调研中，色彩斑斓的图书封面对读者往往更具有吸引力，而我社的《基础训练》在此类教辅图书的封面设计方面略显单薄；同时我社一些图书封

二、封三尚未充分利用。

其二，正文单色设计不适合现代学生要求：虽然单色设计能够降低成本，但是现代学生富有个性，追求时尚、前卫，双色设计更适合追求个性的现代学生的口味。

其三，缺少网络营销手段：中国教辅购书中心是通过网络销售教辅图书的一个较大的网络购书中心，它囊括了近百种品牌教辅图书。此外，网上销售折扣往往较大，具有较强的竞争力。现在很多图书封面上都印有网络销售的网址，以方便学生购买，所以网络销售是未来图书营销的一个重要渠道。结合我社目前的实际情况，我社相关品牌教辅图书在网络销售层面尚有较大潜力可供挖掘。

三、几点思考

（一）质量是第一生命线

优秀教辅图书能够长期在图书市场上占据较大市场份额，究其根本便在于其高质量、低成本和重营销。高质量的背后必然有一支优秀的作者群体和编校人员。我社长期与河南省基础教育教学研究室合作，拥有了一支出色的教师队伍，同时编校人员始终严把质量关，因此我社教辅图书在质量上取得了骄人的成绩，但是其他方面仍然需要再接再厉、更进一步。

（二）创新是重点

积极探索新的方向和路子，将教辅图书做“新”，提高教辅图书的品牌意识、提升教辅图书的经营水平，靠精品主打教辅图书市场。

加强策划创新，从封面、目录设计到正文的体例研发都要不断创新，设计出更为适合当代学生需求的精品图书。同时可以通过一定手段把图书特点更加明朗化，把与众不同的特色彰显出来，如侧重训练，就要强调练透；如侧重讲解，就要讲透讲深，让学生能获取全面、翔实和精确的信息；如果讲练都有的话，就要选择基础、重点的内容，或做厚或做薄，把特点凸显出来。

在内容方面，出版社应按新的教材和考试模式的变化不断完善教辅图书的出版；在营销方式上，要更加细化，针对具体图书品种和当地教材变化等等，来调整营销策略，真正做到具体问题呢具体分析。

（三）市场化是必由之路

根据市场需求研发市场需要的图书，运用现代网络技术开拓网络销售渠道。图书市场具有区域性，加强区域品牌经营，维护好当地市场也是十分重要的。建议注意初

三、高三这些特殊阶段学生的备考需求，编写一些较为丰富和实用的学案教辅书，并通过从实践中了解教师们讲课的进度，把握好部分图书提前上市的时机。坚持做到“人无我有、人有我廉、人廉我转”，只有始终处于图书出版研发的尖端，只有引领图书出版研发的潮流，才能保持图书出版界常青树的地位。

图书市场调查报告

（三）国内出版业界规格最高的国际性高峰论坛“20**北京国际出版论坛”日前在京举行。来自政府、出版研究机构、各出版社的代表围绕“当代青年阅读新趋势与出版业的发展”这一话题，各抒己见，精彩对谈。

从纸质到电子与纸质并存

“目前，最显而易见的阅读趋势变化，是阅读从纸质时代进入电子与纸质并存的时代。”国务院新闻办副主任李冰在发言中说，有资料表明，20**年中国出版市场在纸质图书、报纸与期刊销售额全面增长的情况下，博客出版、电子图书、数字网络期刊、手机出版等各种数字出版取得突破性进展。数字出版产业整体收入近200亿元，网站推出收费阅读，网络阅读在中国已形成一定规模。手机阅读网已有近1000万手机客户端下载。

北京方正阿帕比技术有限公司副总裁赫思佳说，近年来我国国民网上读书率正在迅速增长。上网阅读从**年3.7％，增加到20**年的18.3％，再到20**年27.8％，7年当中增长率7.5倍，平均每年增长率107％。

中国出版科学研究所所长郝振省认为，未来的阅读方式除了传统意义读书之外，新的阅读方式迅速增加，阅读趋势向多元化发展。

“纸质阅读力虽然在下降，但是传统的纸质图书阅读在相当长的时间内仍将占据重要地位。”国家新闻出版总署署长柳斌杰在论坛上说，从深层次的研读、品味、研究上说，纸质媒体仍是简便易带、老少咸宜的一种载体，最能传达细致情感和深刻思想的一种工具，代表着一种阅读的传统和理念。他表示，数字出版物不会完全代替纸质出版物。因此，尽管新媒体对传统纸质媒体市场进行瓜分，作为传统阅读对象的纸质媒体的阅读受到冲击，传统出版业受到挑战，但也面临着新的发展机遇。

从学习性阅读到休闲性阅读

“阅读趋势另一个变化是阅读内容趋向以休闲为主。”李冰说，有人把读书分为“学习性阅读”和“休闲性阅读”。当前，人们的阅读方式正从“以学习和工作需要”为主的“学习性阅读”，向“休闲性阅读”转变。

李冰提供的“20**年全国国民阅读与购买倾向抽样调查报告”表明，以兴趣爱好和消遣娱乐为阅读目的的人群迅速增加，以升学、求职、备考为目的的阅读开始回落。调查表明，市场购买份额前三位的依次是：文学类图书，文化、科学、教育、体育类图书和综合性图书。在期刊市场，文化娱乐、文学艺术、时尚消费、家居生活是阅读率最高的前四类。

“但就目前而言，中国出版业在内容方面的原创力不足。”柳斌杰认为，一方面高质量的原创作品匮乏，不少出版物内容重复，难以唤起人们阅读的冲动，导致传统出版的消费需求趋缓；另一方面，网上原创的数字内容非常少，选择的余地不大，存在着大量的文化垃圾。出版产业的核心是内容。推动出版业的内容创新和资源整合，才能适合阅读发展新趋势，满足人民群众不断增长的阅读个性化、多元化需求。

从被动接受到主动参与

“阅读的另一个新变化，与网络阅读有关。即，人们从以往阅读过程中的被动接受变成主动参与。”李冰解释说，传统纸质出版物作为传统的出版物，通过章节设置、页码标注等方式规定阅读顺序，读者一般是逐页、逐段地阅读。电子出版物和网络出版物以“非线性的网状结构”和“节点为单位的信息输出”表达其内容。读者在阅读时可以根据自己的需要，迅速找到自己感兴趣的内容和有关信息。

李冰说，更重要的是，网络的发展改变了传统出版业对信息发表的垄断权。通过博客、电子杂志、网络出版等方式，人人都是内容提供者。新技术使读者不仅网络阅读，而且可以参与网络出版。阅读从单纯的被动接受到逐渐具有了互动的可能性。

深阅读减少浅阅读增加

“人们的深度阅读减少，浏览式的浅阅读增加，也是阅读趋势的新变化。”李冰说，面对信息的海量膨胀，生活节奏的加快，要更多更快地获得信息，人们的阅读呈现出浅显化的特点。搜索式阅读、标题式阅读、跳跃式阅读成为网络阅读和手机阅读的主要形式。名著通俗本、普及本、精简本、口袋本的盛行，财经、励志类图书以股市语言行文替代学术说理，以及各地书店中通俗读物多居排行榜前列的现象，都证明人们“浏览式浅阅读”的特征。

“浅显的浏览替代传统的青灯黄卷的经典阅读，快餐式、浏览式、随意性、跳跃性、碎片化的阅读都是典型的浅阅读。”柳斌杰认为，“浅阅读”时代更加凸显出版业的文化使命。广大出版人要肩负文化责任，把内容做深、做宽、做精，来提升出版物内在的文化品位，全力避免出版业中出现的“快餐书”、“泛娱乐文化”等低俗化现象的蔓延。

第三篇：图书市场调查报告(改)

图书市场调查报告

调查目的： 通过这次调查对书籍有更深的了解，对书籍装帧有更好地认识。调查时间：2011年7月

调查对象：图书馆人员

调查地点： 学校图书馆，网上的资料

一、现有书籍市场中书籍的类型及特色

我国近年来的科学技术突飞猛进，学术研究和文艺创作成果累累，因此现在书籍市场中有文学艺术类、生活时尚类、学习教育类、科学技术类、少儿类、生活励志类、管理培训类、财会职称类、建筑考试类、工具书类等等。其中文学类图书深入生活，体验生活，经过艺术概括，深刻的反映了当代生活，讲述了发生在今天的一些重大事件，并且描述了历史画面；生活时尚类具有把握饮食潮流，关注身体健康的特色；学习教育类图书具有与时俱进，强调素质教育，立意新颖等特色；科学技术类凝聚了重大基础性科研成果，充分展示了重大工程技术创新项目，详尽记录当前学术界对一些热点问题的探索成果，创新特色；少儿类则是科普图书与卡通增多，并且采用图文并茂的连环画表现手法，也对传统文化采用了课程导读与名家朗诵相结合的方式，使少儿类图书更容易让儿童接受；生活励志类图书具有中国特色；管理培训类具有跟随时代的步伐，博采世界精化等特色；财会职称类具有分析当今经济走势，分析财务风险等特色；现在建筑类图书秉承中华民族古老的建筑风格，同时又结合西方的建筑加以创新，使建筑看起来更有生机；工具类图书具有查阅方便，知识分类细致的特点。

总之市场竞争日益激烈，每一种新的思维和策划都有可能在出版前遭遇雷同，出版后遭遇模仿，作为编辑出版者，思维一定要新奇，行动一定要迅捷，新奇、有创意就是特色。其中新奇和创意不仅是说书籍的内容，而且更注重书籍的装帧设计。一本书有好的内容，在加上好的装帧设计，它的销量一定不菲。

二、书籍装帧展示与设计的联系

书籍作为文字、图形的一种载体，是不能没有装帧的。书籍装帧是一个和谐的统一体，应该说有什么样的书就有什么样的装帧与它相适应。在我国，通常把书籍装帧设计叫做书的整体设计或书的艺术设计。书籍装帧设计是指书籍的整体设计。它包括的内容很多，其中封面，扉页和插图设计是其中的三大主体设计要素。封面设计是书籍装帧设计艺术的门面，它是通过艺术形象设计的形式来反映书籍的内容。在当今琳琅满目的书书籍装帧设计艺术作为一门专业的设计门类，在我国的发展已经有一段历史了，但却在很长一段时间被人们忽视。在计划经济 1

时期，书籍装帧设计优劣的评判标准主要是其学术性，很少考虑装帧设计对图书促销的作用。

版式设计是现代设计艺术的重要组成部分，是视觉传达的重要手段，表面上看，它是一种关于编排的学问；实际上，它不仅是一种技能，更实现了技术与艺术的高度统一。版式设计可以说是现代设计者所必备的基本功之一。

目录设计的搭建最能反映公司实力的结构。目录设计的结构非常重要，就像美丽的建筑需要别具一格的结构设计一样。可以说，如果一本目录的结构没有很大创新和创意，这本书的摄影、设计和印刷再好，也很难吸引客户阅读。有人用建筑艺术比喻书籍装帧。建筑艺术是空间艺术、静的艺术，然而它通过布局，可以产生韵律，造成一种流动的感觉。书籍装帧也是如此，通过封面、环衬、扉页，步步接近正文。这一连续的欣赏过程，犹如在游览中国的园林。进入园门，逐步引向深入，曲径通幽。最后进入正殿。在正殿中又透过插图这扇窗户．看到文字中所记载的主人翁的形象、活动、环境等。这种由外入内不断行进过程，则根据不同类型，不同体裁风格的书籍内容．产生不同的韵律变化；感情色彩比较浓厚的文艺书，变化形态应大些、活泼些；而严肃的理论专著，设计中则要求层次分明、有严谨的秩序感。

书籍装帧能表现出无穷尽的艺术表现力和感染力，因此书籍装帧就是一种设计，只有这种设计具有创意，才能赢得更大的销量。但书籍装帧好了还要看看是否符合消费者的心理，于是对书籍市场消费者的心理调查是必要的。

三、读者行为消费调查

1．城市与农村比较

首先对城市生源和农村生源的文化消费的差别进行分析，在分析差异之前让我们先看一下农村和城市生源的总消费情况(见表2)。

明显的收入差异对其文化消赞的影响较大：总体上，文化消费的总支出占总消费的比例分别为：农利生源为33．88％，城市为36．92％，平均月支出绝对差额为34，1元。家庭经济条件好，文化消费水平就相对要高，但文化消费水平并不随家庭收入水平同比例增长，原因在于：

1、某些文化消费支出具有刚性(如：购买参考书籍、辅导班学费等等)；

2、随着收入的增长，大学生用于其它方面消费的增加要快于文化消费的增加(如：用于饮食、服装的支出)；

3、学校及社会为文化消费的一些项目提供厂便利，减少了大学生在此方面的开支(如：宽带入宿舍、图书馆书目的极大丰富)。

3．男女生比较

男女生在文化消费的很多方面表现出不同，这主要是由兴趣爱好方面的差异所引起的，这里我们重点讨论上网问题。男生上网玩游戏的比例远高于女生，兴

趣、爱好、性格问题虽然是其主要原因，但不可否认的是男生对游戏的迷恋程度远高于女生。这也体现在上网时间的长短上：男生平均每周上网7．5小时，女生则为5．7小时。男生对网络游戏的热衷，使我们抱有一丝的扣忧，如何止大学生更好的控制自己，进行适度的娱乐，是学校、老师，更是大学生自身应该注意的问题。

四、大学生购书分析

通过2000-2003年四年的连续跟踪调杳分析后，发现大学生的人均月消费额波动不是很大，基本保持在500～700元区间内。现就连续四年的有关调查问卷上大学生文化消费具体项目进行整体描述性分析。

书籍消费，根据调查的数据显示，2000年大学生人均书籍消费额为39．5元，2001年为29．1元，2002年为24元以及2003年为18元，明显地呈现整体降趋势。究其原因，主要有：(1)近年学校图书馆、阅览室大幅提高馆藏量，放宽借阅本数的限制和时间限制，改善阅览室的条件设施，以及高校图书馆馆际互借服务的正式启动等有利条件都大大减少了同学们购买书籍的花费。(2)网上电子图书的推出，“图书资源互享”在同学间越来越广的流行。从一些电子商务网站了解到，北京地区的网上消费者通常在白天上网选购CD产品，而在晚间上网选购图书。估计消费者白天选购CD主要是为下班后欣赏，而夜晚安静、自由的环境，更易激发人们的读书热情。(3)书籍价格的上涨。这些都是书籍消费额下降的重要因素。

第四篇：襄樊图书市场调查报告

襄樊图书市场调查报告

图书行业作为文化产业的一部分，近年来得到了一定发展，对培育和扩大内需、活跃市场、创造和增加就业岗位、缓解社会就业压力；带动相关产业发展、推动国民经济持续增长作出了一定贡献，然而也暴露了诸多问题。

一、图书市场现状及存在的问题

1、当满足了基本的生活需要后，人民追求精神的需求，人们来逛书店的次数增多，买方市场形成。然而，图书的有效需求不足已经成为当今图书市场发展的一大障碍，表现为市场疲软。国民阅读率一直走低，人均在图书上消费力较低，年均购书册数下降；

2、图书市场利益化，图书种类多边发展，出书的门槛与标准越来越低，图书作为一种代表文字、照片、思想和文明最终成果的出版形态，正在日渐丧失读者的尊重与耐心。如果没有占中国图书总销量71%的教材和教辅类图书支撑大局，单靠畅销书在市面上张牙舞爪，中国图书业必将一败涂地。

3、中国的图书市场已经进入成熟期，成熟期的市场，是供给大于需求。市场的空间有限，零售店对新书开始有选择地采购。虽然上游的出版总量不断攀升，但下游的实际销售并没有出现相同速率的增长。造成整体对零售的销售额增长缓慢，甚至出现负增长，而库存图书却不断增加的局面。

4、在出版商的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的15-20%；增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10%左右，图书成本年年上涨，居高不下，对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高，一些不必要的精装书的出现，没有考虑现今读者的承受能力。

5、上世纪８０年代初，我国开始允许民间资本进入图书销售二级市场，由此图书流通领域形成了多种所有制并存的局面。民间资本注入的销售公司以低价策略入市，很快就打开了市场。而以新华书店为代表的传统国有企业却总是高高在上，只对少量图书作季节性打折销售，或只针对某些群体让利。图书市场存在的这种“双重价格”现象，使国有书店流失了很多读者。

6、国营书店，在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式教育的影响下，还未提升到真正意义上的市场营销，缺乏现代的营销意识。至今，还有很多的县、集镇国营书店，在一年两季学生课本发行任务完成，“基本口粮”保住之后，对一般图书的销售持可有可无的消积态度。而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位，市场服务，销售渠道，人员销售及促销和公关营销等等缺少认识，更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场——书店店堂的设计上，缺少营销的考虑，甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的“中图法”，很少有根据读者图书消费习惯和需求来为读者的购买设计分类方式的。同时，图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强，一直是流动供应（摆地摊式的推销）、节日图书九折优惠大唱主角，未能掌握整体营销的一切技术，这已不能适应图书市场竞争形势的需要。

7、缺乏图书市场信息机构，缺少将市场信息处理后转化为选题——出版——市场的良性循环的信息机制。

8、从图书批发市场到各种便民书店，从图书大厦到遍及全国的连锁经营，从为出版社出谋划策到与出版社合作出书，民营图书业的发展促进了图书市场的竞争。民营图书业发展对图书市场的繁荣起到了促进的作用，9、目前国内图书大市场、大竞争的格局远未形成，省域之间的出版产业缺乏有效的流通、兼并和重组。从图书发行业来看，目前新华书店所占份额在70%以上，根据我国政府加入世贸组织的承诺，我国出版业的开放从图书分销开始，一年内开放图书零售市场，三年内开放图书批发市场。先期进入我国图书音像市场的贝塔斯曼集团，其书友会在我国已发展会员150万人，2000年在华销售超过1亿元人民币。

10、国内图书市场盗版、盗印猖獗，给国有书店的生存和发展造成了极大压力。这些盗版、盗印出版物不仅迎合了部分人群的消费心理，而且以超低价格扰乱了整个市场。电子出版物的普及对传统图书和音像制品的销售提出了重大挑战。进书店的读者少了，各书店争夺读者的竞争更趋激烈。

二、襄樊图书市场概况及现状

1、襄樊的图书市场主要有新华书店、规模较大的民营书店如前进路长虹书店、超市里的书市、社区或人口聚集去的私人租赁店。

A、新华书店

2005年全市新华书店销售9500万元，其中襄樊市店销售3000万元。襄樊市区人均购书42.8元。品种较为齐全，哲学、政治、美术、艺术、医学、工业、电力、建筑、文学、法律、辞典、科较、军事、管理、史学、经济、房地产、营销类等，同时兼顾一些配套音像制品。新华书店在大部分地区还占主要地位，无论是从经营场所面积，还是经营品种都是民营书店所不能比的，在读者中的信誉高于民营书店。

⑴ 樊城区长征路书店，经营面积近1000平方米，位于长征路消防支队斜对面，周围商业氛围浓，零售，无折扣，现已改制，但仅对员工身份改制，企业仍是国家的，即将被省新华书店并为其连锁店；

⑵ 襄城区新华书店，经营面积650平方米左右，位于东街市中心医院对面，周围有四中、五中等学校和行政单位，零售，无折扣，已改制，改制情况和长征路书店一样；

⑶ 襄阳区新华书店，经营面积500多平方米，位于解放路市一医院斜对面，附近有一中、米公小学等学校和车桥厂等企业，零售，折扣9折，已改制，改制情况和长征路书店一样。

B、民营书店

⑴ 襄樊市长虹书店，经营面积300平方米，位于前进路铁路招待所旁，距火车站400米，距铁路大院、二院很近，经营时间3—4年，在西门桥图书市场内开有分店，批零兼营，零售折扣为7.5折，店内具有较高的人气。

⑵ 蓝天图书音像城，经营面积700平方米，位于解放路财富广场对面志强大厦3楼，附近商业氛围较浓，经营时间2 年，店内图书摆放整齐有序，期刊折扣8.5折，图书折扣8折，教辅书折扣7折。杂志类图书所占空间较大，所有书目在电脑均有存档，可根据读者需要进行搜索，减少了读者寻找书的时间，提高了效率，服务意识较好。

⑶ 金隆文化用品城，总经营面积4000平方米，距火车站500米，其中图书（以教科书为主）有3家，经营面积600平方米，位于丹江路和前进路交汇处军翔服饰对面，周围是小商品和服装批发市场，经营时间2年多，3家店分别是：宏图书社、兴国图书、都市教育书店，均是批零兼营，折扣6—7折；

C、批发市场

西门桥图书音像批发市场，经营面积1000平方米，经营时间2年多，位于西街城墙旁，附近学校多，如：卫校、农校、财校等，商户35家，摆放凌乱，象地摊一样。

D、超市里的书市主要以营销类书籍为主，社区或人口聚集区的私人租赁店以言情类、武侠类书籍、杂志租赁为主，兼营音像品出租，这类的私人店在前几年租赁店较少时火暴了一段时间，如今大街小巷很多这样的小店，生意较以前差了很多。

2、襄樊图书市场现状

①、襄樊图书市场的整体情况不是太景气，但也有经营较好的书店，如：长虹书店，其所处地段较好，人流量大，具有较高的人气，销售较其它店要好；②、襄樊目前销售较好的是面向中、小学生的教材、教辅类书籍，其次是营销类、励志类书籍和儿童动画书籍，比如：最近畅销的是《易中天品三国》、《虹猫蓝兔七侠传》等，面向专业工种需要获取知识的专业书籍在一定程度上销售情况没有前面几种好，面向白领工薪阶层的城市漫画、时尚书籍销售也一直较好；③、随着科技的发达，电子阅读物的普及，图书的品种多，更新快，一些不畅销的书籍积压严重，若没有出版社的支持，很难做；

④、网上阅读率的提高，盗版物的猖獗，对襄樊的图书市场造成了很大的冲击；（襄樊是个中、小城市，市民整体消费水平不高，盗版物的低廉价格迎合了部分消费者的心理，占了一定的市场份额）

⑤、襄樊图书市场的图书品种还不够齐全，很多工具书、文学书在大城市能看到，但襄樊没有。图书的销售旺季一般在五一、十一、寒暑假、周末和学生开学时；

⑥、襄樊的各大书店均未设立网站，开通网络营销；

⑦、随着电脑、网络的普及，网上的容量大，人们在网上都可以找到自己所需要的书籍，省去了买书费用，这是造成图书市场疲软的重要原因之一。

三、没有改变，就等于要被市场淘汰，以下是图书市场突围的策略

1、重新定位，品类整合有些经销商主力经营的品种处于市场饱和阶段，销售增长乏力，需要考虑是否在该品类上进行再细分或者增加其他相关品类，同时对现有品类进行重点划分，以提高单品销售力。

2、开拓渠道层次

看看还有没有除零售外的其他渠道可供开发，例如图书馆、社区、企业、超市等。

3、增强自身经营能力，提高利润率

利润率的提高往往比单纯的规模扩大更重要。从自身人员素质的提升，到选品能力和营销能力等等，这些都是可以降低内耗，提高利润的手段。同时，打好畅销书的区域阻击战和做好长销书的长期规划，也是提高综合利润率的实际方案。

4、打造品牌，实现资源优化

通过在品牌方面的投入，使自身在上游供货商和下游零售商有一定的地位，并获取资源的支持。

四、后记

2007年1月28日中央1台6：35分播出的《高端访问》对全球图书市场的发展趋势作了一定的描述，据全球最大的出版商——柯林斯出版社的总裁描述：随着科技信息化时代的来临，电脑、手机等通讯设备的普及，全球将改变传统的图书模式，开启电子图书新纪元。届时，人们不需要进入图书市场，只需购买一张芯片或一组帐号，在电脑或手机上阅读自己所需的书籍。

襄樊江河源房地产开发有限公司

二00七年元月二十六日

第五篇：图书市场营销策划

1.图书产品的针对性。图书业的首要环节是出版社，因而从出版图书的品种来说，应该以场为导向，以顾客需求为依据，这要求我们将图书出版的市场调研工作提到一个重要的位置，将其作为有效营销策划的切入点，通过市场调研了解图书市场的需求、读者购买行为以及影响读者购买行为的因素。在调研搜集大量信息基础之上，分析结果会指导我们的最新出版物种类。另外图书这种特殊的商品是文化传承的记载，其内容本身是对人类知识、文化现象的总结、整理、记录和传播，赋有强烈的社会文化性、社会责任性，作为图书出版、发行商来说，我们的产品如何做到将读者需求与社会利益之间的矛盾最小化的同时，使符合社会利益的产品同时为读者所喜爱。

2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后，产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率，稳定现有的顾客群体，越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后，服务也应当逐渐被我们所重视，由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务，将现有的图书尽快让读者了解信息，尽快通过多种销售渠道销售到读者手中；通过服务维系和开发现有读者的需求，开发针对性的图书产品；通过服务获取第一手信息，开发新的市场，面对新的市场开发新的产品。

3.开发新的销售渠道。我们要想以更快的速度占有市场，就要比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，这就离不开图书的销售渠道。现有的图书销售渠道主要是零售店、图书馆和机关市场、大学图书市场、中小学图书市场、图书批发商，传统的销售渠道日渐饱和，我们应当开发新的销售渠道，例如网上电子商务、读者俱乐部、特价书读者俱乐部等等，这些直接面向读者的销售方式已经被很多图书商运用，发挥了传统销售模式所不具备的优势。例如美国的亚马逊网上书店，中国的当当网上书店，他们拓宽了图书零售的渠道，增加了图书销售的利润增长点。这些新的销售模式有利于我们进行有效的市场细分，寻找、发现、分析、扩大、创新目标顾客群，实现以顾客为导向的市场营销管理，使企业与顾客更有效直接地沟通，从而可以达到降低企业营销成本、提高竞争力的目的。

4.品牌的建立与维护：随着出版业20年的出版改革与发展，我国的图书业在面临越来越激烈的市场竞争的同时，也不断意识到品牌建设的重要性。在市场经济中，竞争的最终归宿，就是品牌的竞争。因而我们必须努力创造品牌的价值，使品牌成为产品和服务的核心，并最终由产品和服务

来体现品牌的价值，用品牌来构建一种必需的消费体系。在图书品牌的构建上，应该在图书的规划、策划阶段充分考虑品牌的建立、维护、延伸，将品牌真正地根植于图书开发全过程中。这就要求我们首先要在图书的出版、发行、销售上下功夫。其次要加强图书市场的宣传和销售环节的延伸和扩展。例如新的图书出版发行，可在发行前后，策划一系列的宣传促销活动，从而造就一个图书品牌的辉煌。第三，要建立读者对图书品牌的忠诚度，根据国外的一项研究表明：品牌总的受欢迎程度与购买频率呈显著性相关，忠诚消费者对品牌影响的深度与大量轻度消费者对品牌影响的广度共同支撑了品牌的销售与利润，同时构成了真正的强势品牌。因而我们要在顾客第一次接触图书品牌到我们不能再为顾客服务时止，让顾客时时处处感受到品牌的存在与其紧密的联系性，在广度和深度上全方位建立顾客对品牌的忠诚度。

每一个快速发展的企业必定有着适合自己成长的营销理念，基于此的优秀的营销策划是企业运作的灵魂，给企业的产品营销制定出明确可行的目标，将企业的人、财、物等资源合理整合，使其围绕着营销的目标发挥其最大效用。图书业在营销策划中的创新是时代发展的要求，是企业建立、维护品牌，迎接市场挑战的决胜利器。图书企业只有组合选择最适合自己的营销策划加以利用，因时因地制宜，才会在经济快速发展的环境下处于不败之地。