长春市的图书市场

第一篇：长春市的图书市场

长春市的图书市场

1．联合书城

位于胜利公园北侧，和公园北墙只隔一条马路。创办之初就是奔着“高大全”去的。高，七层购书区，不可谓不高；大，摆书的架子就象是从工厂仓库里搬出来的（依稀记得书城曾借助“仓储式”的理念作宣传，后来这个词渐渐不流行了）；全，这是联合书城的最大特色，各个学科各个门类，看上去无所不包。联合书城下面还有好几家分店，东北师大的学子们常去的同仁购书中心便是其中之一。一个偶然的机会我还去过开在吉林市的江南书城，转了一会儿便感觉“有其父必有其子”，那些书看上去都很面熟。联合书城的老板以前是吉林省外文书店的经理，在图书行业摸爬滚打多年，趟出一条路来，另立山头作了山大王。

2．学人书店

位于人民大街出版大厦南侧。我是看着它一点儿一点儿长大的。当初租下东北师大图书馆一楼的一间小屋，估计不到30平米，有多少本书都查得过来，卖书之外还为同学们代订报刊、拷盘（拷贝软盘，包括5寸盘 —— 5寸盘，就算你听说过，也没见过）。如今学人书店可牛了，在上海那种寸土寸金的地方还开了七家分店。书店把重点放在文学、社科类图书上，学术气息很浓，员工素质也不错。我是这里的常客，有时感觉累了，便进来逛一逛，出门往往不空手，精神头儿又足了。书店的“当家人”吴老师和王老师夫妻二人和东北师大有很深的渊源，为人处世方面自有一套。网址：www.xiexiebang.com。

3．吉林省外文书店

位于同志街1660号（以前长春人把这一带称作四分局）。算是长春市惟一可以买到外文原版书的地方（联合书城偶尔也会进一些）。虽然比不得上海和北京的外文书店，但有时也会有惊喜，我就在这里买到过The Chronicles of Narnia，一套七本。原版词典以英语为主，兼顾法语、德语、西班牙语等语种。英语小说里面有经典名著，也有当代作品，法语小说也有一些。遗憾的是前不久书店装修之后，进口摄影画册只剩下了可怜巴巴的几本。我倍加珍视的The Family of Man和 The Great Life Photographers这类画册不知要到什么时候才会又见到？

4．八角书屋 位于市图书馆院内。沪版图书所占比重很大。这家书店有个奇妙之处：徜徉其中，即便一本书不去碰，只把它们打量一圈，你也会感觉到说不出的舒服 —— 是一种“雅”的感觉吧，还真不好形容。有关音乐和电影的书给人印象不错，有些别处看不到。几年前我曾在这里买到《巴金随想录手稿本》，只发行950套，当时只在八角书屋见到过。另外值得一提的是，这里还存着一些2000年以前出版的文学图书，比如1997年重印的分5个单册的《随想录》和1995年重印的若干种鲁迅杂文集。这批书放的位置很不起眼儿，得仔细找。

5．高教书店

位于自由大路林业宾馆东侧。店名是请吉林省书法名家周昔非题写的。其实这是一家老店，十年前就有了，只是原来不叫这个名字，位置也不在这儿（隔了一条马路），但经理还是那个经理。那时我在店里买到过几本不错的诗集，其中一本是黄色封面小开本的《海子的诗》，非常少见，后来送给了一位同样喜欢海子的朋友。搬到现在这个位置之后书店转向经营，以教材和考试用书为主，兼顾外语（一楼）和社科（二楼），规模也扩大了不少。这家书店时不时地给我惊喜，有些书别的地方不多见或是早就卖光了，这里偏偏就有。

6．长春古籍书店

位于重庆路375号。古籍书店的鼎盛时期已经过去了。当时它还组织过一个书画俱乐部，我也混迹其间，听过几位省内名家的讲座，观摩过他们的现场创作。文房四宝什么的历来是这家书店的强项，美术用书也不少，如今都萎缩了，令人好生感叹。架子上倒是还摆着些中华书局、齐鲁书社这类出版社的书，但大多蒙着一层灰，看上去倒真象古籍。去这家书店得在人来人往的重庆路上好好找，从一个小门钻进去，然后顺着简陋的楼梯爬到二楼。三楼有少量特价书，有时能碰上中国书店出版的，还算值得一买。

7．长春市旧书市场

位于新华路，国美电器西侧，长春宾馆路东，雅居鱼鸟花卉经销中心二楼。这是长春市最大最热闹的旧书市场，店面在60家左右。说起来它也几经变迁，早先在四分局沿同志街一溜排开，后来因为妨碍交通，转到了同志街西侧的义和路胡同及其周边，再后来可能政府要对书贩子们加强管理，就把他们都归置到了吉林省图书馆边上的一个院子里，再再后来又转移到了新疆街新天地超市南侧。2006年10月份终于有了稳定的落脚地，也就是现在这个位置。这里不在文化区，即便从商业上考虑，地段也不好，所以显得有些冷清，以前那种卖书的、买书的人头攒动的热闹景象是不会再有了。（如今回想起来，义和路胡同那段时期是长春市旧书业的“黄金时代”，可惜的是这个旧书市场每搬一次家，都要丢掉不少“家底儿”，规模越来越小。）好在爱书的人都是一只只训练有素的狗，不管这市场搬到哪里，闻着味儿很快地又聚了过来。我的大部分wen ge收藏即来源于此。

8．古旧书店

店面有两个，一个位于火车站前和平大戏院对过儿，一个得往南走几步，龙嫩胡同里（并不常开），招牌上挂的都是“古旧书店”。生意由一家人在打理，老头儿、老太太领着几个小字辈（据我推测是儿子、儿媳妇和女儿）。原先他们的旧书生意用的是自己家的房子，也在龙嫩胡同，但得拐上几次，不象现在在胡同口一眼就能看见。书是旧书，但总体来说品相还好。我喜欢在店里一边挑书一边听老头儿跟他儿子说和旧书有关的事情。前些日子在这里买到一本纪念四五运动的《丙辰清明见闻录》，1979年版，本来我手里有一本，但那次碰到的品相极好，而且这本书有一定史料价值，所以还是买了。两个店面有个共同特点：书不乱，分门别类，挑起来省了不少力气。好书着实不少，绝版已久的随处可见。也收购旧书，但价钱一般压得很低。

9．长江路步行街长江文化城3、4楼

有一些旧书店，但知道的人不多，所以生意萧条，中午一过有的店就关门走人了。但只要有耐心，还是能淘到些好东西。

10．席殊书屋

紧挨桂林胡同（地址牌上标的是桂林胡同，路牌上标的是桂林路胡同，不知何故）红太阳音像店。席殊书屋是国内著名的图书连锁机构，但不知怎么搞的，在长春这个地方总是水土不服。据我的追踪所及，起先它在惠民路落脚，那是它的黄金时期，又办会员卡又发送《好书》杂志。至今忘不了曾在那里买到过一套三本的《记忆中的反右派运动》（据说当时已经内部遭禁）。后来书屋搬到了工农大路上，风格也还在。现如今挤进了桂林胡同，弄得不伦不类，把大头贴作为主打，门口站着人招揽生意，店里一天到晚乱哄哄，难得见到有人专门来买书。不过我仍然对它心存希望，收获也有，比如沈从文先生的《长河》、《湘行散记》，配的是黄永玉的画和卓雅拍摄的照片，很是精致。

11．新视点美术书屋

位于西康胡同573号。好象是长春市唯一一家专营艺术类图书的书店。

12．北方音乐书店

位于红旗街579号，省医院6号楼斜对过儿。其实这是一家乐器行，好多年前就有，叫“柏斯东影琴行”。图书不是主营，理论性的不大能看到。

13．房角石书屋

位于自由大路喜来登休闲会馆东侧的小小角落。还有个英文店名，叫Cornerstone。书店不大，弥漫着一种特殊的气氛，也许是因为这里的书大部分与宗教信仰有关，尤以基督教为重。有些是台湾原版（价格较高）。也卖带有宗教色彩的饰品。此外在书店二楼还有英语角，每周三次，但需要交费。

14．长春图书批发交易市场

也叫西广场图书批发市场。从联合书城沿着西三条街往北走10分钟就到了。这应该是长春市最大的图书批发市场，门脸儿不少，大约有70家，不过铺天盖地的是教辅书、流行读物和通俗小说，不是我的兴趣所在。社科类、外语类和艺术类的书，比在外边书店里买要便宜些，但我往往拿不准是不是正版。我的绝大部分古龙小说就是在这里买的，好多年前的事了，那时盗版书做得还不象正版呢。值得一说的是，有一家中外书刊音像批销中心，有美国原版的 National Geographic。桂林路不少书摊也卖，一般标价30元，9折可以拿下，这里只要24元。店主人非常和善。

15．芙蓉路图书批发市场

位于联合书城西侧。目前开着的店有40家左右。逛图书批发市场得有时间和耐心，有些书店在卖库存书，出版时间在十年以上，不少已绝版，相信其中会有好东西。

除了以上这些，还有：

文法书店（位于人民大街省电大对过儿，专营法律图书）；

红旗街新华书店（以前社科类的书很不错，现在综合性比较强，规模还好，外语图书有点儿意思，有不少是别处没见过的）； 重庆路图书音像大厦（俗称重庆路新华书店，应该是长春市历史最悠久的书店之一，3楼的音像区还可以，但书摆放得又乱又挤）；

科文图书超市（位于欧亚科技城7209室，专营计算机类图书，大部分书都可以办卡借出来看）；

吉林大学出版社书店（位于惠民路436号，离外文书店很近，以前社科类图书是一大亮点，后来转向经营，以教材和考试用书为主，包括很多理科用书）； 长春新华书城（位于上海路好望角大厦西南侧，隶属新华书店，地理位置不占优势，图书流通较慢，不过有时这也是好事，能看到好多2000年以前出版的书）； 春天书店（位于和光路404号，红旗街一带，老馋兔丁儿总店西侧，店面不大，也没什么特点）；

新联书店（位于春天书店西侧，中间只隔了一家店，规模和春天书店差不多，刚开业不久，但我着实为它的前途担忧，难为他们把一家书店办得这么乏味！）长春市奕文书店（位于联合书城北侧，只隔一条芙蓉路，社科类和文学类的书还不错 —— 说“不错”主要是因为这里的书没有不打折的，最贵的也能打到7.5折，最便宜的还不到2折，我粗粗看了一下，不敢说盗版很少，但可以肯定正版很多，因为对有些书来说，做盗版是费力不讨好的生意）；

万圣书屋（位于桂林路580号，食间斜对过儿，进门是杂志区，再往里是售书区，《顾准文存》竟然也有，最里面是租书区，出租的图书除了武侠、言情和漫画，还有一些社科类的书）；

漫画之家（位于西康胡同黄可贵口腔门诊部和民生映画馆之间，老板是台湾人，这里只有漫画书，绝大部分是台湾原版，严格说来不算是书店，因为书不卖，只能在店里看，按小时收费，环境还不错）。

这些年，长春的书店新开了一些，也因为各种原因消失了一些（比如文化图书城、人文书店、光明书店、桂林路新华书店）。旧书业止步不前，远没有形成气候。联合书城和学人书店成为后起的两大巨头，各自分店林立。（这张“地图”不列分店，只说一点，逛分店有一个好处，那就是经常可以碰到总店已经卖光的书。）种种因素凑在一起，形成了目前的长春图书市场格局。

PS：

联合书城是我常去的地方，的确是很全很多，当然最好要有一张八折卡，买书的时候会便宜一些。同仁、春天以学生为主要的购买群，在桂林路的同仁书店对面还有一个“知雪书店”，以经营教辅类图书为主，这家书店可以打七折，也算是很难得的了。旧书市是我很喜欢的地方，以前在我们学校附近的时候，每周都会去一次，买几本书回家过周末。它有一些盗版的新书，价钱当然便宜了。我也不是支持盗版，不过正版那么贵，有一些又没有什么收藏价值，看看盗版也尚可。而且，现在盗版的质量有了很大的提高，错别字基本没有了，只是印刷质量的确要差一些。这个地方还有很多的期刊，都是新的，如果有自己特别喜欢的杂志，不妨多买一些。

长春市省图书馆和市图书馆都有很多藏书，不过以借阅为主。可以办一张借书证，有点类似于租书。省图是5元钱一个月，一年50元，如果超过10个可以40元一年，押金100元，市图大抵也是如此。如果家住在附近，这倒是一种理想的阅读方式。

长春市每年九月份都有一个大型的图书展示会。这个时候可以多买一些自己喜欢的图书。最奢侈的也不过是八折，还有很多的六折、五折，一些成套的书籍会降到二折、一折，还有很多就是甩卖了，我有一次买了一套《三言二拍》，每本只用了五块钱，觉得占了好大的一个便宜。期刊也会便宜很多。不过比起北京的图书博览会，力度要小很多了，传说北京的博览会上，《南风》这种杂志只要一块钱就可以买一本。

第二篇：图书市场调查报告

2007年10月29日—11月 3日，福建教育出版社—福州教发数码公司编校中心对图书市场进行了为期一周的调查、学习，图书市场调查报告。其中，我和XFY、CC、ZFF四人分为一组，调查地点为福州越洋图书城。

本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段（每时段3—4小时）开展调查：一是发放调查问卷（周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在“留言”栏目作了填写），二是卖场信息了解，三是访谈读者和销售代表（共访谈两位销售代表、五位读者）。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能，调查报告《图书市场调查报告》。

（一）问卷调查及分析

1．青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。

读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。

2．读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。

图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。

3．购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。

读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。

4．读者留言上，一位教师表示2004年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。

购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求；而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。

第三篇：图书市场调查报告(改)

图书市场调查报告

调查目的： 通过这次调查对书籍有更深的了解，对书籍装帧有更好地认识。调查时间：2011年7月

调查对象：图书馆人员

调查地点： 学校图书馆，网上的资料

一、现有书籍市场中书籍的类型及特色

我国近年来的科学技术突飞猛进，学术研究和文艺创作成果累累，因此现在书籍市场中有文学艺术类、生活时尚类、学习教育类、科学技术类、少儿类、生活励志类、管理培训类、财会职称类、建筑考试类、工具书类等等。其中文学类图书深入生活，体验生活，经过艺术概括，深刻的反映了当代生活，讲述了发生在今天的一些重大事件，并且描述了历史画面；生活时尚类具有把握饮食潮流，关注身体健康的特色；学习教育类图书具有与时俱进，强调素质教育，立意新颖等特色；科学技术类凝聚了重大基础性科研成果，充分展示了重大工程技术创新项目，详尽记录当前学术界对一些热点问题的探索成果，创新特色；少儿类则是科普图书与卡通增多，并且采用图文并茂的连环画表现手法，也对传统文化采用了课程导读与名家朗诵相结合的方式，使少儿类图书更容易让儿童接受；生活励志类图书具有中国特色；管理培训类具有跟随时代的步伐，博采世界精化等特色；财会职称类具有分析当今经济走势，分析财务风险等特色；现在建筑类图书秉承中华民族古老的建筑风格，同时又结合西方的建筑加以创新，使建筑看起来更有生机；工具类图书具有查阅方便，知识分类细致的特点。

总之市场竞争日益激烈，每一种新的思维和策划都有可能在出版前遭遇雷同，出版后遭遇模仿，作为编辑出版者，思维一定要新奇，行动一定要迅捷，新奇、有创意就是特色。其中新奇和创意不仅是说书籍的内容，而且更注重书籍的装帧设计。一本书有好的内容，在加上好的装帧设计，它的销量一定不菲。

二、书籍装帧展示与设计的联系

书籍作为文字、图形的一种载体，是不能没有装帧的。书籍装帧是一个和谐的统一体，应该说有什么样的书就有什么样的装帧与它相适应。在我国，通常把书籍装帧设计叫做书的整体设计或书的艺术设计。书籍装帧设计是指书籍的整体设计。它包括的内容很多，其中封面，扉页和插图设计是其中的三大主体设计要素。封面设计是书籍装帧设计艺术的门面，它是通过艺术形象设计的形式来反映书籍的内容。在当今琳琅满目的书书籍装帧设计艺术作为一门专业的设计门类，在我国的发展已经有一段历史了，但却在很长一段时间被人们忽视。在计划经济 1

时期，书籍装帧设计优劣的评判标准主要是其学术性，很少考虑装帧设计对图书促销的作用。

版式设计是现代设计艺术的重要组成部分，是视觉传达的重要手段，表面上看，它是一种关于编排的学问；实际上，它不仅是一种技能，更实现了技术与艺术的高度统一。版式设计可以说是现代设计者所必备的基本功之一。

目录设计的搭建最能反映公司实力的结构。目录设计的结构非常重要，就像美丽的建筑需要别具一格的结构设计一样。可以说，如果一本目录的结构没有很大创新和创意，这本书的摄影、设计和印刷再好，也很难吸引客户阅读。有人用建筑艺术比喻书籍装帧。建筑艺术是空间艺术、静的艺术，然而它通过布局，可以产生韵律，造成一种流动的感觉。书籍装帧也是如此，通过封面、环衬、扉页，步步接近正文。这一连续的欣赏过程，犹如在游览中国的园林。进入园门，逐步引向深入，曲径通幽。最后进入正殿。在正殿中又透过插图这扇窗户．看到文字中所记载的主人翁的形象、活动、环境等。这种由外入内不断行进过程，则根据不同类型，不同体裁风格的书籍内容．产生不同的韵律变化；感情色彩比较浓厚的文艺书，变化形态应大些、活泼些；而严肃的理论专著，设计中则要求层次分明、有严谨的秩序感。

书籍装帧能表现出无穷尽的艺术表现力和感染力，因此书籍装帧就是一种设计，只有这种设计具有创意，才能赢得更大的销量。但书籍装帧好了还要看看是否符合消费者的心理，于是对书籍市场消费者的心理调查是必要的。

三、读者行为消费调查

1．城市与农村比较

首先对城市生源和农村生源的文化消费的差别进行分析，在分析差异之前让我们先看一下农村和城市生源的总消费情况(见表2)。

明显的收入差异对其文化消赞的影响较大：总体上，文化消费的总支出占总消费的比例分别为：农利生源为33．88％，城市为36．92％，平均月支出绝对差额为34，1元。家庭经济条件好，文化消费水平就相对要高，但文化消费水平并不随家庭收入水平同比例增长，原因在于：

1、某些文化消费支出具有刚性(如：购买参考书籍、辅导班学费等等)；

2、随着收入的增长，大学生用于其它方面消费的增加要快于文化消费的增加(如：用于饮食、服装的支出)；

3、学校及社会为文化消费的一些项目提供厂便利，减少了大学生在此方面的开支(如：宽带入宿舍、图书馆书目的极大丰富)。

3．男女生比较

男女生在文化消费的很多方面表现出不同，这主要是由兴趣爱好方面的差异所引起的，这里我们重点讨论上网问题。男生上网玩游戏的比例远高于女生，兴

趣、爱好、性格问题虽然是其主要原因，但不可否认的是男生对游戏的迷恋程度远高于女生。这也体现在上网时间的长短上：男生平均每周上网7．5小时，女生则为5．7小时。男生对网络游戏的热衷，使我们抱有一丝的扣忧，如何止大学生更好的控制自己，进行适度的娱乐，是学校、老师，更是大学生自身应该注意的问题。

四、大学生购书分析

通过2000-2003年四年的连续跟踪调杳分析后，发现大学生的人均月消费额波动不是很大，基本保持在500～700元区间内。现就连续四年的有关调查问卷上大学生文化消费具体项目进行整体描述性分析。

书籍消费，根据调查的数据显示，2000年大学生人均书籍消费额为39．5元，2001年为29．1元，2002年为24元以及2003年为18元，明显地呈现整体降趋势。究其原因，主要有：(1)近年学校图书馆、阅览室大幅提高馆藏量，放宽借阅本数的限制和时间限制，改善阅览室的条件设施，以及高校图书馆馆际互借服务的正式启动等有利条件都大大减少了同学们购买书籍的花费。(2)网上电子图书的推出，“图书资源互享”在同学间越来越广的流行。从一些电子商务网站了解到，北京地区的网上消费者通常在白天上网选购CD产品，而在晚间上网选购图书。估计消费者白天选购CD主要是为下班后欣赏，而夜晚安静、自由的环境，更易激发人们的读书热情。(3)书籍价格的上涨。这些都是书籍消费额下降的重要因素。

第四篇：襄樊图书市场调查报告

襄樊图书市场调查报告

图书行业作为文化产业的一部分，近年来得到了一定发展，对培育和扩大内需、活跃市场、创造和增加就业岗位、缓解社会就业压力；带动相关产业发展、推动国民经济持续增长作出了一定贡献，然而也暴露了诸多问题。

一、图书市场现状及存在的问题

1、当满足了基本的生活需要后，人民追求精神的需求，人们来逛书店的次数增多，买方市场形成。然而，图书的有效需求不足已经成为当今图书市场发展的一大障碍，表现为市场疲软。国民阅读率一直走低，人均在图书上消费力较低，年均购书册数下降；

2、图书市场利益化，图书种类多边发展，出书的门槛与标准越来越低，图书作为一种代表文字、照片、思想和文明最终成果的出版形态，正在日渐丧失读者的尊重与耐心。如果没有占中国图书总销量71%的教材和教辅类图书支撑大局，单靠畅销书在市面上张牙舞爪，中国图书业必将一败涂地。

3、中国的图书市场已经进入成熟期，成熟期的市场，是供给大于需求。市场的空间有限，零售店对新书开始有选择地采购。虽然上游的出版总量不断攀升，但下游的实际销售并没有出现相同速率的增长。造成整体对零售的销售额增长缓慢，甚至出现负增长，而库存图书却不断增加的局面。

4、在出版商的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的15-20%；增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10%左右，图书成本年年上涨，居高不下，对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高，一些不必要的精装书的出现，没有考虑现今读者的承受能力。

5、上世纪８０年代初，我国开始允许民间资本进入图书销售二级市场，由此图书流通领域形成了多种所有制并存的局面。民间资本注入的销售公司以低价策略入市，很快就打开了市场。而以新华书店为代表的传统国有企业却总是高高在上，只对少量图书作季节性打折销售，或只针对某些群体让利。图书市场存在的这种“双重价格”现象，使国有书店流失了很多读者。

6、国营书店，在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式教育的影响下，还未提升到真正意义上的市场营销，缺乏现代的营销意识。至今，还有很多的县、集镇国营书店，在一年两季学生课本发行任务完成，“基本口粮”保住之后，对一般图书的销售持可有可无的消积态度。而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位，市场服务，销售渠道，人员销售及促销和公关营销等等缺少认识，更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场——书店店堂的设计上，缺少营销的考虑，甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的“中图法”，很少有根据读者图书消费习惯和需求来为读者的购买设计分类方式的。同时，图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强，一直是流动供应（摆地摊式的推销）、节日图书九折优惠大唱主角，未能掌握整体营销的一切技术，这已不能适应图书市场竞争形势的需要。

7、缺乏图书市场信息机构，缺少将市场信息处理后转化为选题——出版——市场的良性循环的信息机制。

8、从图书批发市场到各种便民书店，从图书大厦到遍及全国的连锁经营，从为出版社出谋划策到与出版社合作出书，民营图书业的发展促进了图书市场的竞争。民营图书业发展对图书市场的繁荣起到了促进的作用，9、目前国内图书大市场、大竞争的格局远未形成，省域之间的出版产业缺乏有效的流通、兼并和重组。从图书发行业来看，目前新华书店所占份额在70%以上，根据我国政府加入世贸组织的承诺，我国出版业的开放从图书分销开始，一年内开放图书零售市场，三年内开放图书批发市场。先期进入我国图书音像市场的贝塔斯曼集团，其书友会在我国已发展会员150万人，2000年在华销售超过1亿元人民币。

10、国内图书市场盗版、盗印猖獗，给国有书店的生存和发展造成了极大压力。这些盗版、盗印出版物不仅迎合了部分人群的消费心理，而且以超低价格扰乱了整个市场。电子出版物的普及对传统图书和音像制品的销售提出了重大挑战。进书店的读者少了，各书店争夺读者的竞争更趋激烈。

二、襄樊图书市场概况及现状

1、襄樊的图书市场主要有新华书店、规模较大的民营书店如前进路长虹书店、超市里的书市、社区或人口聚集去的私人租赁店。

A、新华书店

2005年全市新华书店销售9500万元，其中襄樊市店销售3000万元。襄樊市区人均购书42.8元。品种较为齐全，哲学、政治、美术、艺术、医学、工业、电力、建筑、文学、法律、辞典、科较、军事、管理、史学、经济、房地产、营销类等，同时兼顾一些配套音像制品。新华书店在大部分地区还占主要地位，无论是从经营场所面积，还是经营品种都是民营书店所不能比的，在读者中的信誉高于民营书店。

⑴ 樊城区长征路书店，经营面积近1000平方米，位于长征路消防支队斜对面，周围商业氛围浓，零售，无折扣，现已改制，但仅对员工身份改制，企业仍是国家的，即将被省新华书店并为其连锁店；

⑵ 襄城区新华书店，经营面积650平方米左右，位于东街市中心医院对面，周围有四中、五中等学校和行政单位，零售，无折扣，已改制，改制情况和长征路书店一样；

⑶ 襄阳区新华书店，经营面积500多平方米，位于解放路市一医院斜对面，附近有一中、米公小学等学校和车桥厂等企业，零售，折扣9折，已改制，改制情况和长征路书店一样。

B、民营书店

⑴ 襄樊市长虹书店，经营面积300平方米，位于前进路铁路招待所旁，距火车站400米，距铁路大院、二院很近，经营时间3—4年，在西门桥图书市场内开有分店，批零兼营，零售折扣为7.5折，店内具有较高的人气。

⑵ 蓝天图书音像城，经营面积700平方米，位于解放路财富广场对面志强大厦3楼，附近商业氛围较浓，经营时间2 年，店内图书摆放整齐有序，期刊折扣8.5折，图书折扣8折，教辅书折扣7折。杂志类图书所占空间较大，所有书目在电脑均有存档，可根据读者需要进行搜索，减少了读者寻找书的时间，提高了效率，服务意识较好。

⑶ 金隆文化用品城，总经营面积4000平方米，距火车站500米，其中图书（以教科书为主）有3家，经营面积600平方米，位于丹江路和前进路交汇处军翔服饰对面，周围是小商品和服装批发市场，经营时间2年多，3家店分别是：宏图书社、兴国图书、都市教育书店，均是批零兼营，折扣6—7折；

C、批发市场

西门桥图书音像批发市场，经营面积1000平方米，经营时间2年多，位于西街城墙旁，附近学校多，如：卫校、农校、财校等，商户35家，摆放凌乱，象地摊一样。

D、超市里的书市主要以营销类书籍为主，社区或人口聚集区的私人租赁店以言情类、武侠类书籍、杂志租赁为主，兼营音像品出租，这类的私人店在前几年租赁店较少时火暴了一段时间，如今大街小巷很多这样的小店，生意较以前差了很多。

2、襄樊图书市场现状

①、襄樊图书市场的整体情况不是太景气，但也有经营较好的书店，如：长虹书店，其所处地段较好，人流量大，具有较高的人气，销售较其它店要好；②、襄樊目前销售较好的是面向中、小学生的教材、教辅类书籍，其次是营销类、励志类书籍和儿童动画书籍，比如：最近畅销的是《易中天品三国》、《虹猫蓝兔七侠传》等，面向专业工种需要获取知识的专业书籍在一定程度上销售情况没有前面几种好，面向白领工薪阶层的城市漫画、时尚书籍销售也一直较好；③、随着科技的发达，电子阅读物的普及，图书的品种多，更新快，一些不畅销的书籍积压严重，若没有出版社的支持，很难做；

④、网上阅读率的提高，盗版物的猖獗，对襄樊的图书市场造成了很大的冲击；（襄樊是个中、小城市，市民整体消费水平不高，盗版物的低廉价格迎合了部分消费者的心理，占了一定的市场份额）

⑤、襄樊图书市场的图书品种还不够齐全，很多工具书、文学书在大城市能看到，但襄樊没有。图书的销售旺季一般在五一、十一、寒暑假、周末和学生开学时；

⑥、襄樊的各大书店均未设立网站，开通网络营销；

⑦、随着电脑、网络的普及，网上的容量大，人们在网上都可以找到自己所需要的书籍，省去了买书费用，这是造成图书市场疲软的重要原因之一。

三、没有改变，就等于要被市场淘汰，以下是图书市场突围的策略

1、重新定位，品类整合有些经销商主力经营的品种处于市场饱和阶段，销售增长乏力，需要考虑是否在该品类上进行再细分或者增加其他相关品类，同时对现有品类进行重点划分，以提高单品销售力。

2、开拓渠道层次

看看还有没有除零售外的其他渠道可供开发，例如图书馆、社区、企业、超市等。

3、增强自身经营能力，提高利润率

利润率的提高往往比单纯的规模扩大更重要。从自身人员素质的提升，到选品能力和营销能力等等，这些都是可以降低内耗，提高利润的手段。同时，打好畅销书的区域阻击战和做好长销书的长期规划，也是提高综合利润率的实际方案。

4、打造品牌，实现资源优化

通过在品牌方面的投入，使自身在上游供货商和下游零售商有一定的地位，并获取资源的支持。

四、后记

2007年1月28日中央1台6：35分播出的《高端访问》对全球图书市场的发展趋势作了一定的描述，据全球最大的出版商——柯林斯出版社的总裁描述：随着科技信息化时代的来临，电脑、手机等通讯设备的普及，全球将改变传统的图书模式，开启电子图书新纪元。届时，人们不需要进入图书市场，只需购买一张芯片或一组帐号，在电脑或手机上阅读自己所需的书籍。

襄樊江河源房地产开发有限公司

二00七年元月二十六日

第五篇：图书市场营销策划

1.图书产品的针对性。图书业的首要环节是出版社，因而从出版图书的品种来说，应该以场为导向，以顾客需求为依据，这要求我们将图书出版的市场调研工作提到一个重要的位置，将其作为有效营销策划的切入点，通过市场调研了解图书市场的需求、读者购买行为以及影响读者购买行为的因素。在调研搜集大量信息基础之上，分析结果会指导我们的最新出版物种类。另外图书这种特殊的商品是文化传承的记载，其内容本身是对人类知识、文化现象的总结、整理、记录和传播，赋有强烈的社会文化性、社会责任性，作为图书出版、发行商来说，我们的产品如何做到将读者需求与社会利益之间的矛盾最小化的同时，使符合社会利益的产品同时为读者所喜爱。

2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后，产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率，稳定现有的顾客群体，越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后，服务也应当逐渐被我们所重视，由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务，将现有的图书尽快让读者了解信息，尽快通过多种销售渠道销售到读者手中；通过服务维系和开发现有读者的需求，开发针对性的图书产品；通过服务获取第一手信息，开发新的市场，面对新的市场开发新的产品。

3.开发新的销售渠道。我们要想以更快的速度占有市场，就要比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，这就离不开图书的销售渠道。现有的图书销售渠道主要是零售店、图书馆和机关市场、大学图书市场、中小学图书市场、图书批发商，传统的销售渠道日渐饱和，我们应当开发新的销售渠道，例如网上电子商务、读者俱乐部、特价书读者俱乐部等等，这些直接面向读者的销售方式已经被很多图书商运用，发挥了传统销售模式所不具备的优势。例如美国的亚马逊网上书店，中国的当当网上书店，他们拓宽了图书零售的渠道，增加了图书销售的利润增长点。这些新的销售模式有利于我们进行有效的市场细分，寻找、发现、分析、扩大、创新目标顾客群，实现以顾客为导向的市场营销管理，使企业与顾客更有效直接地沟通，从而可以达到降低企业营销成本、提高竞争力的目的。

4.品牌的建立与维护：随着出版业20年的出版改革与发展，我国的图书业在面临越来越激烈的市场竞争的同时，也不断意识到品牌建设的重要性。在市场经济中，竞争的最终归宿，就是品牌的竞争。因而我们必须努力创造品牌的价值，使品牌成为产品和服务的核心，并最终由产品和服务

来体现品牌的价值，用品牌来构建一种必需的消费体系。在图书品牌的构建上，应该在图书的规划、策划阶段充分考虑品牌的建立、维护、延伸，将品牌真正地根植于图书开发全过程中。这就要求我们首先要在图书的出版、发行、销售上下功夫。其次要加强图书市场的宣传和销售环节的延伸和扩展。例如新的图书出版发行，可在发行前后，策划一系列的宣传促销活动，从而造就一个图书品牌的辉煌。第三，要建立读者对图书品牌的忠诚度，根据国外的一项研究表明：品牌总的受欢迎程度与购买频率呈显著性相关，忠诚消费者对品牌影响的深度与大量轻度消费者对品牌影响的广度共同支撑了品牌的销售与利润，同时构成了真正的强势品牌。因而我们要在顾客第一次接触图书品牌到我们不能再为顾客服务时止，让顾客时时处处感受到品牌的存在与其紧密的联系性，在广度和深度上全方位建立顾客对品牌的忠诚度。

每一个快速发展的企业必定有着适合自己成长的营销理念，基于此的优秀的营销策划是企业运作的灵魂，给企业的产品营销制定出明确可行的目标，将企业的人、财、物等资源合理整合，使其围绕着营销的目标发挥其最大效用。图书业在营销策划中的创新是时代发展的要求，是企业建立、维护品牌，迎接市场挑战的决胜利器。图书企业只有组合选择最适合自己的营销策划加以利用，因时因地制宜，才会在经济快速发展的环境下处于不败之地。