第一篇：暑假实习报告(标准版)商102班李勇实习报告
实习报告
一：企业的基本背景介绍
易居（中国）控股有限公司于2007年8月8日纽交所上市（纽交所交易代码：EJ），是第一家在美国上市的中国轻资产地产概念股。易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者与领导者。在其发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、菁英的团队，持续的创新及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。
二：实习的主要内容从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
三：实习中发现的一些管理问题
（1）市场调研不足：
凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的,而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位,进一步了解同行业状况,分析竞争对手,窥探市场需求等情况。《孙子兵法》有云:“知己知彼,方能百战不殆。”正是对此最好的诠释。然而,纵观现今房地产业,许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研,脱离实际,使得营销策划成为空中楼阁,经不起时间的推敲和市场的考验。如调查方式单
一、缺乏相互印证、不论楼盘大小,取样总是一个常数;调查数据针对性不足,对项目规模、位置、特点
等消费对象的关系缺乏整体把握;样本数量不足,以偏概全,导致结果与实际差距很大。北京时代倾城项目在进驻北京市场之前是在做了大量市场调查，但它取得的土地是北京玫瑰园项目未开发的土地，玫瑰园在长沙开发是存在一定的问题，从而在时代地产投入了大量的广告宣传后在开盘时购房者还是存在很多质疑。
（2）目标市场不明,市场定位模糊：
调查显示,在大多数的房地产营销策划报告中,对消费者的描述必然充斥着这样的字眼:“中高收入的成功人士”、“注重生活品质”、“自住和投资兼有”等等千篇一律的套话。不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位高档消费者,盲目兴建高档产品。随着人民生活水平的提高,消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长,但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。许多房地产开发商并未全面充分地认识到这种市场需求的差异,不顾当地经济及实力和居民的承受能力,甚至毫不顾及企业自身的资源条件,没有明确的目标,不进行科学的市场定位,盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房,最终导致诸多楼盘滞销,而适应广大中低收入家庭的经济住房却十分短缺。
（3）产品卖点把握不准,痴迷炒作：
一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。然而,许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列,以推销自己的产品。这种方式不但缺乏对客户细分的研究,更对产品的细分不够,因而达不到预期的目标。比如房型,仅仅粗浅地按房间数分类,不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”之类。实际上,不同的目标客户群要求的居住功能不同,对房屋内厨、书房、餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样。如对卖点把握不准,很难满足消费者的要求。与此同时,当前,房地产界炒作之风盛行。开发商和“策划大师们”热衷于概念炒作,以概念制造“卖点”。从市场营销的角度来看,“概念”可以作为与竞争者相区别的符号系统,在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。很遗憾,不少房地产开发商一味地想制造轰动效应,大肆炒作,做足了表面功夫,但忽视了消费者实际需求。在房地产市场竞争日益激烈的今天,入座房地产企业
仅仅追求炒作,那么很难长远发展。时代倾城开始时把整个楼盘所有卖点都写成模板要求所有的置业顾问都要按照资料一字不差背出来但后来从时代地产广州总公司过来的人就要求置业顾问抓住几条，抓住客户的不同需求来仔细讲解。其实在职业置业顾问在向客户介绍时没有把握客户需求之前就把楼盘所有的卖点说出来，往往会让客户很迷茫。
（4）迷恋广告攻势：
房地产商是媒体的最爱,因为开发商最爱做广告,似乎广告做得越多,声势造得越大,楼盘就越好销售。房地产企业经常强调“猛烈的广告攻势”“强大的空中优势”,偏爱采用的发行量的大众媒体进行宣传。事实上,这种“用大炮打蚊子”的做法,有效性差,成本高。其实广告不一定要做那么多,如果项目能获得大家的好评,有时不做广告也能达到传播效果。长沙时代倾城在前期投入了大量的广告宣传，如：一百万赞助橘子洲音乐节，话剧，演唱会等等，但起到的宣传作用是有限的。
（5）、脱离市场需求创新：
房地产是“创新制胜”的行业,一般情况下,在一个新项目推出后的3-6个月时间,就有可能被跟随者复制。如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮之后,市场开始在内涵上深入挖掘,在创新中谋发展,从设计到销售,从用材到用人,房地产的创新,使其产品价值含量增长,即所谓“创新创造财富”。然而现在一提到“创新”,许多房地产开发商就叫苦连天:“现在的房地产市场已经很成熟了,哪有那么多的创新?”就像手机、服装的不断更新换代一样,住宅也是可以永远创新的。而如今的房地产开发商在创新方面,似乎都有一种“缺氧”的感觉,似乎每前进一步都非常困难,所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了,而离真正的消费需求却相去甚远。
四：解决这些问题的方案思路
上述房地产营销策划中存在的问题的症结在于长沙房地产营销策划理论与实践尚处在启蒙、摸索阶段,科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。
鉴于上述问题,提出以下解决意见与方法,以此来提高房地产营销策划的科学性,增强企业的竞争力。
（1）、加强房地产市场调研与预测：
市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程;市场调研时,要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握;调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景。通常,一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段。
（2）明确目标市场,科学市场定位：
目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际购买力与需求出发,企业自身特点出发。
（3）实事求是,避免故意炒作：
策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中,策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划,不讲大话、空话,另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌。
(4)注重广告品质,重视广告创意：
广告是把“双刃剑”。广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点问题,也很容易遭到集体抗议,产生许多负面后果。广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷入套路,更不能误以为广告是万能的。事实上,有许多传播
渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目,价格是更好的传播方式,如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来口碑的传播效果决不输给广告,而成本可能会比广告低。在高端产品的营销策划中,口碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应。
五．总结
总的来讲,目前房地产市场的一个显著特点是:营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要,房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划,言必称“营销”;而从房地产营销策划的实践看,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅等,各种营销手法层出不穷,例如“形象代言人”、“集束广告投放”等,虽然种种营销战略、企划方案往往初看新颖、富有创意,在市场上也确实营造了浩大的声势,但结果是除少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚外,众多房产商是吃力不讨好,巨额的广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求,开发商、代理商策划商都只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划感到莫名的困惑。目前情况来说,“整合营销”与“全程营销”已是我国房地产营销策划的大势所趋。有鉴于此,房地产营销策划应具备全局性的营销观念,进行“整合营销”、“全程营销”,使企业在竞争中脱颖而出,成为商战中的佼佼者。
第二篇：李清勇实习报告。
天津中德职业技术学院
毕业设计（实习报告）
报告题目 美特斯邦威实习报告
系（部）专业 连锁经营管理班级 08级连锁经营管理姓名 李清勇
学号指导教师
（2011年2月）
天津中德职业技术学院
实习报告
实习单位的概况：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创
立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一
个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌
形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集
团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及
广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国
邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速
发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时
尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。
2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦
威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，荣获“2003/2004中国服装品牌
营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品
牌策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中
国驰名商标。
目前美特斯邦威公司旗下现有：Meter/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM
三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。2008年8月28日,美特斯·邦威在深圳
交易所A股上市，自2008年上市以来公司实现高速增长。2008年实现营业总收入44.74
亿元,净利润5.88亿元,2008年利润分配方案为每10股转增5股派3元。2009年上半
年实现营业总收入18.22亿元,净利润2.31亿元比上年同期增长28.02%。
实习内容：我有幸通过了美邦的面试，于五个月之前加入了美特斯邦威天津市的旗舰店做一
名导购。导购是这个企业内部最底层的员工。也是一个销售公司最重要的组成部分。公司的每一分利润都是通过每一名小导购的不懈努力所创造的。所以我觉得这份工作很有意义。，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。虽然实习的时间不是很长，但在这段时间中我学到了许多课本上学不到的知识，我是第一次的切身贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对我将要马上的踏进社会工作有很大的帮助作
用。导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简单，其
实它也有许多的事情要做的。在美邦专卖店，工作时间是每天7个小时，星期六，星期天是
12个小时。每天8点30到店里，去了的第一件是就是打扫卫生，卫生必须得做到仔细、认
真，必须得干净，九点必须打扫完。然后领班就带领大家开一个小会，时间是15分钟，主
要是说一下今天的工作内容，计划，必须得完成的销售目标，各位导购还得定下自己的销售
目标，在完成了销售的目标后可能可以提前下班。这就让我们有一种责任，在货场上我们得
热情的招待顾客，尽量不要和顾客发生不愉快的事情，尽量促成交易，在货场上我们必须得
整理好货品，保证货品的整齐有序。在快要下班时我们得清点货场上的货品，然后由领班
进行收尾工作，给我们做今天的工作总结。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内
货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天
班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但
也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨
出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机
会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对
顾客各种疑问和要求的经验。旗舰店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很
晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最
舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大
家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在**店我学会了顾客服务、店铺运作、帐
目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在**店中我的销售
业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自
己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队
协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量。
再这几个月的实习中我认识到要做一名好的导购必须得具备一定的条件：穿着必须得整
齐、干净，招待顾客必须得彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但
也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。
导购员的形象的好与坏将会直接的影响到公司的形象，顾客乐意的到你这里来买东西很定是
看重了货品的质量和你的服务。做为导购虽然只是公司最底层的员工，但我们也得努力去做
好，只有把小事都做好了，才会有更好的机会等着我们。
实习心得和体会；社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多
东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学
生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得
真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
通过这次实习工作，让我认识到在今后的工作中必须得踏实很干，不能想当然，吃苦的精神
还是必须得有的，对待自己的工作不论是大是小，都必须认真、仔细的去做好了，对自己认
为很难的事情必须得有信心，有激情，在工作中还得不断的充实自己，不断的学习，处理好
和同事、领导的关系，只有这样才能使自己在工作中不断的向前发展。只有丰富的社会实践
才能让我变得更加成熟。这几个月的导购生涯是让我获益匪浅的，也是非常难忘的。虽然身
处底层，但是只要脚踏实地。一样可以在自己的最基本的岗位上做出不可忽视的贡献。
第三篇：麦勇实习报告
毕业实习报告
学生姓名：麦勇学号：
20125166
学院：经济学院
专业年级：
12级国际经济与贸易
论文题目：中日贸易现状及其发展对策分析 指导教师：莫红梅 2016年3月20日
学生毕业实习鉴定表 专业年级
12级国贸
姓名
麦勇
性别
男
学号
20125166
实习时间
2016年12月1日—2016年2月1日
实习单位
株洲凯丰实业有限公司
实习岗位
贸易部助理
个人小结
实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做。
实习单位评语
签字：年月日
毕业论文指导老师评语
签字： 年月日
教研室意见
所在学院意见
教研室主任签字： 年月日
院领导签字： 年月日
毕业实习报告 实习的目的和意义 通过该实习，对国际经济与国际贸易企业和业务经营环节，以及国际经济与国际贸易的环境、发展情况、发展趋势和我国对外经贸组织、机构设置等实践有一个基本的认识，树立正确的专业思想，为以后的专业学习与实践作好准备。2 实习时间
从2016年12月1日至2016年2月1日 3 实习单位（地点）株洲凯丰实业有限公司 4 实习过程和内容
在株洲凯丰实业有限公司实习的过程中 公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化。经理助理讲解贸易实务过程中的一些流程。（3）配合同事进行单据制作。
（4）配合各部门的工作，参与贸易跟单流程。（5）整理单据及相关资料，核对提交数据。
刚到公司的时候,助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览,资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语, 大多是英文和法文,由于刚刚走出校园,懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会,以至于在后来的实际操作中出现了严重失误.在公司的实习过程中,还接触到了大型公司的 ERP 系统,每位员工都能够通过 ERP 系统进行日常的作业,集团可以通过 ERP 系统,对供应链实行有效的管控.集团的供应链管理在业界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营.接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践.经过一阵时间的产品资料的熟悉,经理让我们实际的操作,在学校里我们学到里很多理论知识, 什么外贸术语,寻发盘,商务谈判等等但是真让我一个人开始操作,真就不知道如何起步, 因为我不知道该如何开发客户,如何进行有效的沟通.因为是实习生,公司对我们并没有十分严格的要求,我们在老员工的指导下,学习怎么有效的进行市场开拓,起初对于开发客户很胆怯,但后来好点,通过电话,网络得到了一些有效的信息。慢慢变懂得越来越多，也适应过来了。
实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队, 讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥“ 众人同心,其利断金”的加乘力量,企业才能持续成长.。总结
1月1号晚，实习圆满结束了。在实习过程中：收获颇多，感触深刻。以下是我的几点心得与体会。
一学好专业知识是基础：
国际贸易流程复杂涉及面广，它需要很多部门的配合。比如国税局，保险公司等等。一些流程比如开盘、询盘、发盘、签订合同、领核销单、申请开信用证等等，要胜任这个工作除了要勤奋工作以外，必不可少的就是课堂学习。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实习结束后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。二英语是块敲门砖：
参观实验室的时候，发现里边有特别多的外贸单据，特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业。，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。在车上，钟芸香老师也举了几个例子让我印象深刻。以前有很多学长学姐到外贸公司实习，呆了不到两三天就跑回来了，原因很简单，基础的英文填单都不会，简单的英文邮件收发也经常出错。远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，大学期间务必把英语学好，口语要提升到足以流利交谈的程度。三学业成绩不等同工作能力：
40分钟的旅途中，钟芸香老师不止一次强调，现在学习成绩的好的同学将来工作就未必出色，相反，那些在大学里性格开朗，交际能力出众的人，将来往往能大展宏图。虽然老师没有告诉我们理由，但我个人认为：很多人在大学里一味的埋头学习却很少联系到实际，忽视了社会实践的重要性，导致日后实际工作能力大打折扣。所以，在打好学习基础的同时，还要积极投身社会实践中，例如国贸实习就是一个很好的平台，它为理论联系实际搭建了一座桥梁。
四选择国贸，迎难而上：
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式；我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步，更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。五实习圆满结束：
在这次实习中，我们认为只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。最后非常感谢老师在这段时间的对我们的悉心指导，尤其是王经理耐心给我讲解让我知道了很多。
第四篇：经管系会计班暑假实习报告
光阴荏苒，时光如梭。不知不觉之中，大二的这个暑假又要过完了。和去年夏天一样，我在招生办公室顶着炎炎夏日又工作了两个月。在这两个月里，很充实，也很快乐。我负责的主要工作还是招生办公室内部接打电话问题。在这之前的一个月里，也就是今年的六月份，我花费了大量时间去学习2011年我院招生办公室的工作手册，温习2010,2009这两年的招生情况，进一步深入学习了工作中的具体业务知识，不仅拓展了所学的专业知识，也为6月25日，26日在郑州农业大学举办的2011年河南省高校招生咨询会做好最后准备。更重要的是为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，带领今年新加入招办的学弟学妹们尽快熟悉业务知识，适应工作环境。
从个人发展方面说，我认为对我影响最大，也是最重要的应该是作为一个招办工作者的工作态度问题，以及在工作过程中对专业知识的灵活运用问题。因为这些都是我在课本学习中不曾接触过的方面，所以我将在中着重讲述我在实践期间积累的这方面的认识和经验。
暑假实践生活，是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们获益匪浅，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，不仅增长了见识，也为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
和去年一样，我从进入招生办公室的第一天起，我就觉得，应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟我还没有积太多工作经验。现在好不容易通过了考核，有机会留在招生办公室进行暑期实践，就要从各方面锻炼自己。不管是在办公室接打电话，还是进行接待家长，我都尽力做到最好。学会吃苦耐劳，学会接受批评，学会与他人和睦相处，精诚合作，更重要的是学会坚持不懈的面对挫折。因为我知道，早晚有一天我要工作，要步入社会，要面对这些避免不了的事。所以，我很珍惜现在来之不易的学习锻炼机会，多学一点总比没有学的好，况且提早进行社会实践，对以后择业会有很大的帮助。
招生办公室，不要小看这简单的五个字。在这里，接电话、打电话，接待来访家长，复印，发传真，熟练的运用Word,Excel办件等等。都是每一个工作人员所必须掌握的基本技能。而要做到这些，必须态度认真，作风严谨，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说录取期间，每天都要记做一些电话统计表，如果一旦疏忽大意，家长电话通知其最新情况，而在最新表格中没有及时更改，都会为考生和招办之间造成一些不必要的麻烦。除此之外，校对工作中更要认真，仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的过错。
现在的我没别的什么奢求，只是把磨练自己放在第一位，更何况现在招生办公室的工作氛围也非常的不错。在这为期两个月的实践中，我也学到了一些在课本上学不到的东西。让我明白，面对工作一定要虚心，虚心，再虚心，端正自己的态度，避免当代大学生的“眼高手低”的通病。因为只有工作了才会发现，即使多么普通的一件事，大家都明白的事，刚刚开始做的时候，还是做不好。现在做终于明白，要做好一件事不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”，也就是坚持不懈。古人云“虚心好学，不耻下问”也许就是这个道理吧。
虽然实践的时间不久，仅仅两个月的时间。可是我发现自己真的改变了许多，比以前更懂得与人合作，更懂得为人处事，更懂得步步为营，稳中求进的道理。同学同事之间更要把关系搞的融洽些，因为我们是一个团体，一个组织。胡老师那句话说的好，“一支团队，要想取得长久的胜利，需要有一种底蕴，一种文化作为支柱”。我想除了我们每个人优秀的个人技能之外，最重要的便是相互扶持，团结进取。只有这样一种文化才可以我们之间的凝聚力越来越强，也只有如此，在工作中大家才能合作的更加愉快，效率才能更高，更快，才能在在最短的时间内，出色的完成招生办公室的各项工作。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。针对招生办工室这个工作，有时候也会时常遇到一些挫折。例如，电话中有些家长会显得比较情绪化，接带家长时候会问到一些学院薄弱环节的问题。面对种种情况，我们更需要调整心态来舒缓心情。面对一些棘手的情况，更应进行冷静分析，从客观、主观、目的、环境、条件等方面，找出解决办法的方法，采取有效的措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，因为只有挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。要学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观的投入工作中。要善于化压力为动力，缓解内心的压抑状态，以求身心的轻松，争取最终的成功，从而让目光面向未来。
“在大学里学的不是知识，而是知识与理论的最终结合”。通过今年夏天招办的实践工作，然我对这句话有了更深层次的理解。通过实践，加深了我对招生基本知识的记忆，丰富了我的对招生情况的全面了解，使我对招办管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好招生办公室各项工作，既要注重管业务理论知识的学习，更重要的是要把灵活的实践运用与理论两者紧密相结合。只有这样，才能将自己所学的知识，发挥到最大作用。
通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力做到最好！
最后，忠心的祝愿安阳师范学院人文管理学院的明天更美好！
第五篇：暑假实习报告
暑假实习报告
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。所以在这个暑期我参加了实习，经过在荆门正圆会计商务咨询公司的实习，我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。
此次实习，我主要跟着事务所的杜科长学习。由于我是初次接触实际的会计工作，一切都要从基础开始。杜科长很首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，杜科长总是有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导和帮助。虽然暑假的这次实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，当然觉得收获也不小。在杜科长的帮助下，我迅速的适应了事务所的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
实习的第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。
在刚进去学习时，杜科长就安排我浏览一下公司以前所制的凭证。开始的时候我还有些抵触情绪，毕竟我在大一时就做过这些了。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来杜科长让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到杜科长的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《基础会计》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。随着一本本记账凭证的学习，我发现我还有很多不懂的地方。比如，不同的企业单位的做账方式不同，同样的事项在不同的时间段也不一样……在看了一个多星期的记账凭证后，杜科长开始安排我做些辅助工作。登记凭证，整理凭证，然后是登记银行日记账和现金日记账等等。据经济业务填制原始凭证和记账凭证，据会计凭证登记日记账，根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账，根据记账凭证及明细账计算产品成本。根据记账凭证及明细账用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本，根据记账凭证编科目汇总表，根据科目汇总表登记总账，对账（编试算平衡表），根据给出的相关内容编制本月的资产负债表和利润表
会计电算化是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的规范化、标准化，通用化促进着管理的现代化。与在学校实习运用的“用友”软件不同，正圆会计主要用的是“南北”软件。虽然软件不同，但是主要的操作方式基本是一样的。我们主要是运用这套软件记账，结账，打印凭证,资产负债表,利润表等等。在杜科长手把手教我做了一个企业后，我开始尝试自己操作。首先，我先做好一个单位的记账凭证，然后交给杜科长审核。完成后就用电脑软件做账。刚开始时我操作的很慢，但是随着数量的增多，我也对这项工作熟悉起来。
众所周知，会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解。为期一个半月的实习结束了，我在这几周的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，是这生中最重要的经历。作为学习了差不多三年会计知识的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！
同时，我也学习到了为人处事的一些事情。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的东西。
通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始，而且也充分认识到自己的不足。由于电算化并不是每一个单位都可以普及，现在我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核算，有的事务所也用珠算计算一些东西，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识也进行了自学，虽然学的不是很理想。
处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，努力打好基础，在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名真正的名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。
080808112
会计
（一）班
陈晓蓉
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