21世纪房地产营销革命正在酝酿（精选五篇）

第一篇：21世纪房地产营销革命正在酝酿

21世纪房地产营销革命正在酝酿

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3为了适应目前的经济全球化、信息网络化的趋势，房地产市场正在酝酿一场“21世纪营销革命”。

一、理念是营销的灵魂

理念，是意识长期演变的结果。逐渐成长起来将主导新世纪的房地产营销理念主要有：

1、人性理念。中国古代儒家仁者爱人的传统思想与西方现代的人本主义思潮相结合，融合为以人为本的营销理念。

2、生态理念。建筑本是人类从大自然中隔出的一个空间，人与宅都是自然系统的一部分。小区的布局、环境适应于自然，融合于自然，才能实现企业与社区的可持续发展。

3、智能理念。延续了几千年的秦砖汉瓦营造习惯将逐渐退出工地，节能防震的绿色材料不断被接受和采用，大厦办公和小区管理的智能系统逐步推广普及，房地产业科技含量不断增加，“智能”成为卖点。

4、贷殖理念。置业生存型向改善型的转化及财产资本化的深入人心，投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段，一处具有潜值的房产无异于在银行开立的一个零存整取帐户。

二、策略是营销的生命

为了将上述渐趋主流化的营销理念转化为楼盘营销的行为，以下营销策略可供选择。

1、市俗策略。低中高档物业中，总是中间需求大两头需求小。因此，市场推广大众化、通俗化为好。

2、亲情策略。以物蕴情，以情动人。首先让消费者相信企业，才能相信企业所推介的物业，以诚待人，为商之本。

3、个性策略。买房可谓一个家庭的百年大计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，以多层次、多元化、多维度的市场组合定位，才能赢得尽可能多的消费者。

4、人文策略。文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外。项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。“没有文化的军队是愚蠢的军队”（毛泽东语），没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子。

三、手段是策略的器官

营销手段是营销策略的具体化。成功的营销主诉与策略组合靠得力与恰当的营销手段来实施。现代房地产市场推广手段主要有：

1、公共手段。房地产开发涉及方方面面。开发企业搞好涉房部门的行政关系，搞好社团组织的公共关系，搞好潜在客户的供求关系，搞好公司内部的协同关系，是楼盘推广的基本手段和必不可少的前提。

2、整合手段。在物业买方市场下，单一营销方式不足以取得全胜，应该以整合手段将楼盘的多个卖点与置业者的多种需求买点进行有机结合，打中买者所求，取得认同。整合策略手段实行的是多主题广告诉求，扬项目之所长，补物业之所短，让客户从总体上认可建筑的综合品质。

3、专业手段。社会分工的发展和内部效率的需求会使房地产营销逐渐成长为交易即将来临的“散户时代”更为需要，房地产经纪人公司在规模和数量上会不断增加。

4、网络手段。网络改变着生活方式和商务活动，房地产信息上网、网上物业超市、网络房屋营销早已开通运行，相信楼盘的网络营销将越来越普遍。为了完善和推广物业营销中的网络手段，需要进一步解决因不动产非等质性与房屋交易仅限产权流动所带来的容易虚拟买卖的网上交易痼疾。否则，网络手段只是辅助性的。

第二篇：世纪华联营销策划案

世纪华联营销策划案

前言

世纪联华超市位于芜湖市南郊，素有芜湖“南大门”之称的鲁港镇。世纪联华超市是以发展连锁的经营为特色的超市公司,目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业,形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动 互补的竞争优势。在鲁港消费资料需求较大，但一些超市竞争者平价超市，易购超市，家家乐等都已经占据了大部分市场。而我们就是要通过此次活动抢占市场，挖掘潜在顾客，扩大知名度，培养顾客。将世纪华联打造成为鲁港新镇第一超市。

一、市场分析

1.环境分析

澛港镇位于芜湖市南郊，素有芜湖“南大门”之称，她象颗璀璨明珠，辉映着江城商都。根据最近人口普查数据显示鲁港镇人口的3万余人，存在着巨大的消费群体。鲁港镇周围高校园区云集，大学生是 巨大的潜在顾客群体。交通也比较便利。

2.自我分析

世纪联华超市一直紧守“顾客第一,唯一的第一”的理念，采取以客为本的市场策略，旨在以具竞争力的价格提供品种繁多的优质商品和增值服务，为顾客提供愉快的购物体验。世纪联华大型综合超市针对要求“一站式”购物体验的消费者。所谓“一站式”，即让他们同时享受购物与天伦之乐，和家人消磨一个整天，在同一个地点完成他们的购物所需。因此，世纪联华大型综合超市的商品种类繁多，质高价优，并提供多种附加服务。

3.消费者分析

(1)超市周围的居民和大学生是潜在顾客群体，并且消费者购买行为具有一些购买次数多，非专家购买，购买周期短等等特点都有利于其抢抓时机。

超市环境优美，消费者可以在那里得到身心的放松。(2)

4.竞争对手分析

在鲁港世纪联华的对手有平价，易购，家家乐等超市，他们都是本土的，进入市场较早，价格低廉，在居民群体中又很大影响力，但环境远不如联华。

二、策划目标与策划定位

因为世纪联华超市作为鲁港市场的后来者，竞争非常激烈，为了能在激烈的市场竞争中生存下来，必须想方设法提高知名度，我们要通过此次活动集聚人气，抢占市场，挖掘潜在顾客，培养老顾客，分的超市市场这块大蛋糕。

因此，我们的目标就是扩大宣传力度，提高超市的知名度，是广大消费者了解世纪联华，并将其吸引过来。策划定位主要是针对目标客户群体发放消费券和会员卡，通过持续的活动策划，逐步打开市场。

三、策划方案

1.活动策划

（1）目标市场

我们的目标市场主体为超市周围的居民和大学生群体。我们建议可以办一些促销活动实行招来定价，尾数定价等策略；我们可以对大学申群体发放消费券和会员卡。

（2）活动方式

活动时间：2009年6月20 日

活动主题：情系大学生，爱心连万家

活动地点：鲁港世纪联华超市

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：

4、活动当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

5、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

6、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。二.、超市诚信——与您互动

1夏日温馨提示 ：

日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值

三、真情回馈消费者

1、您的新衣，我的心意

①“清爽夏日”服饰特卖：凡一次性购买所有特价夏季休闲运动服、T shirt,100元均可获赠价

元左右的遮阳帽或精美纱巾一条；满120元获30元左右的凉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美玩具一个；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

四、特别企划：情涌联华超市——购物淘金在联华

来联华超市，获幸运奖：

当天，在超市内不同的地方放置 10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

根据最近人口普查数据显示鲁港总人口达两万八千多人，

第三篇：房地产营销

沈阳万科金色家园-----大东区 沈阳万科花园新城----东陵区沈阳万科紫金苑----和平区 沈阳万科城市花园----铁西区 万科四季花城、---于洪区 万科城、万科新榆公馆、万科魅力之城、万科兰乔圣菲

万科新里程,万科金域蓝湾万科春河里

万科蓝山----大东

万科鹿特丹花园----和平区 万科惠斯勒小镇—东陵区 万科明天广场---东陵区 保利花园—东陵

保利百合花园---铁西 保利心语花园—铁西 保利上林湾---于洪

保利海上五月花—沈河区 保利西湖林语—

保利康桥—沈河区 金地长青湾—浑南 金地檀郡—浑南

金地滨河国际—浑南 金地铂锐---大东区

第四篇：房地产营销

房地产营销公司

第一篇 前期策划与前期营销战略篇

1、项目核心竞争力的策划及体系构成5、目标市场选择与市场定位

2、有效的市场调查及市场供需分析

6、目标客户群定位与研究

3、地块分析与土地价值策划

7、产品定位与产品策划

4、项目可行性分析及最佳方案制定

8、市场竞争策略策划

第二篇 营销策划及策划推广篇

1、市场整合推广战略的制定与实施

5、售楼中心与样板间示范区定位与包装

2、品牌整合推广策略的制定与实施

6、广告费用预算控制及广告效果评估

3、媒体整合策略与广告发布

7、销售策略与价格策略的制定

4、主题策划及广告创意

8、房地产创新营销

第三篇 销售执行篇

1、上市时机选择与开盘节奏控制

5、销售现场管理与卖场氛围营造

2、促销方案制定与价格调整技巧

6、销售绩效管理与考核

3、销售计划制定与销售目标分解

7、销售流程设计及销售回款控制

4、销控管理

8、CRM在销售过程中的有效应用

第四篇 热销楼盘全案策划营销实战分析篇

1、住宅项目全案策划营销经典案例分析

2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析

4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析

5、都市综合体全案策划营销经典实战分析

6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析

7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

第五篇 综合素质提升篇

第一模块 卓越领导力第二模块 高效管理篇

１、领导艺术与领导魅力塑造

1、目标管理及全面绩效管理２、如何打造高效团队

2、有效的时间管理及执行力３、培训系统与学习型组织的建立

3、有效沟通与高效会议管理４、有效激励与双赢谈判

4、分层授权与分层负责

第五篇：房地产营销

通州别墅单套3亿元 有望问鼎北京最贵住宅

2012年07月12日03:50新京报[微博]张旭我要评论(47)

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[导读]位于通州区大运河畔的别墅项目运河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。

新京报讯（记者张旭）昨天，记者了解到，位于通州区大运河畔的别墅项目运河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。在通州开发商看来，这一单套价格不仅刷新了通州新高，甚至有望问鼎北京最贵住宅。记者从该项目了解到，在12套楼王中，有的欧式别墅使用面积只有1500平方米。如果不考虑4亩左右的院子，按使用面积计算，3亿的总价折合每平方米20万元。

通州区一位开发商对记者表示，独栋别墅没有太多公摊面积，20万元/平方米的价格，甚至赶超此前北京最贵住宅钓鱼台7号院的价格。

有关机构数据显示，今年上半年，钓鱼台7号院成交的一套住宅单价为16万元/平方米。

根据运河岸上的院子开发商泰禾集团此前披露，该项目土地于2003年获得。“当时还没有招拍挂，地块又在六环以外，地价之低可想而知。”在通州多位开发商看来，运河岸上的院子目前利润率超高、“暴利”。

记者还从接近该项目人士处了解到，运河岸上的院子最初销售额预计只在10亿上下，现在有望增长至百亿。此次推出的12套别墅货值就达36亿元。从2003年算起，运河岸上的院子整个项目运作已经差不多10年时间，而据售楼员介绍，该项目总计208套房源。

对于是否存在捂盘追逐暴利的疑问，记者采访了泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男。沈力男表示，项目投入很大，有的单套精装成本就需要5000万元。高端项目不同于普通住宅，开发周期普遍较长。现在就是按照正常节奏推进，“成熟一套推一套”。