针对业主的话术二

第一篇：针对业主的话术二

乔迪地产话术一

投资型业主：

1、国8条出台，在政策还不明朗的情况下，客户观望心态会越来越重，成交量也会随之下降，就像10年4月，出手的人都卖了高价，到年底房价也没涨到4月份那么高，现在您稍微降价出售，多少还有利润可图，越往后，等政策真正到地方，价格肯定会降的越厉害那样就更卖不出去，那时候不是没人买房了，而是限购卖不了了，或者首付增加钱不够了，限制了买房人，更限制了卖房人！要真砸在手里就得不偿失了。

2、这次打击房价国家的态度非常坚决，到五月份房价至少要下降30%左右，新政策当中，利率上调、贷款成数增加，二套增加到6成首付、营业税全额征收、外地人无纳税证明或社保不能在京购房、等等政策都增加了购房成本，能买房的人少了，那房价自然而然就下降了，为了最大限度的降低自己的风险建议您提前降价出售，千万不要为别人站岗；

3、北京即将出台的房产税，也主要是打击持有一套以上特别是多套房产的投资客户。房屋不再是增值股，而会给您每年带来1.5%-5%负债，这将是很可怕的后果。税费调整，营业税全额征收，合理避税政策已成历史，利息利率全部上调，首套利率调整为基准，二套上浮

1.1倍，大大增加了购房成本。例如：300万的房子，首付120万，全额税下来少说也得15万左右的税，很多客户一听税这么多，感到犹豫。

换房业主：

1、现在这种市场环境下对于您这样换房的很合适，现在政策刚刚出台，还不太稳定，但可

以肯定的是政府要让房价降，您现在也不要停留在以前的市场和价格，以后肯定是不会再有的，现在调个10-20万左右可能还能卖，然后把钱拿在手了，高价时卖，低价时钱在手能卖。

2、因为政策不稳定，观望的人多，真正买房的人少，现在只要有人给价，您就好好考虑一

下，能卖抓紧卖，过段时间买房人在减少，对于您这种手里没有流动资金的房主就是再换也难了。

可以肯定的是现在能卖出去的价格肯定要比过几个月的高，能拿到现金您买房挑选的余地大，选择面广，说不定还能不加钱换，或者是还能剩下点钱呢。抓紧时间调下价格吸引一下现在能买房的客户吧

业主外地：

1、北京房势发生逆转，房价大幅回落，购房客户骤降，您的房价是3个月前的市场价，您如果现在诚心出售我建议还是需要调整房价，将来房价还会一路走低，现在还算是出售的好时机

2、由于您长期在外地可能对北京现在市场行情不是很了解，您在外地此房对您来说只能说是投资，但国8条的实施、房产税即将出台，反而会增加您的投资成本，与其这样还不如趁着政策还不明朗赶紧出售还能卖个高价，一但政策出台实施那您的房子肯定要比现在的价钱还要低很多。

3、您可以抽时间多关注一下目前的北京房市，这次无论从银行贷款、利率上调、税费增加 或者直接不让购买二套房子，从政策出台之密集，力度之大是建国以来绝无仅有的，经过这次大洗牌之后，北京的房价肯定会在骤降之后慢慢趋于理性，而您一定要在骤降还未达到冰点之前出手。就拿我们整个店里的经纪人，很多经纪人三天都没有带看了，经纪人给客户打电话，客户要么说买不了了，要么不买了，要么说等两会结束后决定。

业主着急出售：

1、目前国家出台了一系列政策来控制房价，银行政策也增加了购房者的购房成本，但是暂

时房价下降的幅度还不是很大，所以您现在赶紧出售还能卖个好价格，别等房价下来了您再出售。

2、目前北京房价仍然处于价格的峰值上，但北京期房已经陆续开盘，期房市场必将冲击二

手房房市场，而且国家出台的政策对市场价格的宏观调控造成的影响必将体现，最直观的便是房价大幅度下降。千万不要等到那种不利条件再出售，一定抓住现在的机会！抓紧卖！

3、对于像您这样诚心并且着急出售的业主，没有必要死扛房价了，赶紧出售把获得的资金

用于他处给您带来更多的利益或者解决它处之需，今年要面临四次加息，即使拿钱在手，利息也比在房子放那值。您在这扛着几万房价不至于，几万的房价对于您的房子来讲每平也就下降个3-5百，说真的对于现在的市场单平下降3-5百说好听的要2-3天，说不好听的1天内有可能就降6-7百，现实的例子通州去年1个多礼拜单平下降5-7千。这样的局势马上要波及到我们这了。

第二篇：针对国八条业主话术

乔迪地产话术二

针对“国八条”业主话术

业主； 现在过完年了.好多外地人不是都回来了吗！应该是市场最好的时候.我的房子现在最低也就是这个价.我还想着再涨点呢。

经纪人；先生您说的没有错.年后一般市场会好一点.但您说的都是前几年的事了.今年可不比前几年了.现在国家对于房产市场这块.可是严厉打击啊，从去年四月到今年一月连续出台政策，对咱们卖房子实在是不太利啊!您回味一下，往年国家出台政策都是在“两会”之后，今年是“春节”长假刚刚结束就出台了，特别是北京，史称全国最严厉的政策，可想而知国家打压房价的决心有多大。

业主；国家再怎么出政策.该买房子的还是要买.北京的房产市场这么大.好多有钱人都等着投资房产挣钱呢.再说了，外地在北京工作的，谁不想在北京买套房子啊，我这房子地段这么好，又有升值空间，谁买谁合适。

经纪人；先生；看来您对今年一月份国家出台的一些新政策不太了解，现在买房子也得够硬行条件才有资格买房子啊，比如；去年五月份国家出台的是限购令，只是限制人均购房，可今年一月份又出台禁购令，直接禁止了大部分人群的购房梦想啊。外地人要是在他们老家有一套房产，在北京就不能再买房子了。就算在老家没有房产，要在北京买房，也必须提供在北京工作五年以上的纳税证明或者社会保险缴纳证明才能买房。北京市户口的只要在北京有两套房产，就直接不能再买第三套房子了。所以这又把我们手里的一部分客户限制了，现在是想买也买不了啊。

业主；这也是限制一部分人群啊，还有一部分客户能买啊！

经纪人；国家要调控房市，只出这一条政策，那打击力度肯定是不够啊。现在对于二套购房的客户要求首付款必须达到60%了，而且贷款利率不低于基准利率的1.1倍了，而实际情况是，大部分银行并非执行1.1倍，利率基本上浮到了1.3倍了。这对于买第二套房子的客户来说，压力就大了。首付款不但提高了而且每月的月还款也高了。对于第一次购房的客户.也有一些政策的变动.以前贷款利率可以享受到7折，年前最后那几天已经调整到8.5折，而实际大部分银行调整到了基准，并没有调整到8.5折，就是贷款买房没有任何优惠政策了。

业主；要买套好房子，少打点折算什么啊，跟买商品一样，名牌就是折扣低，还照样有人买啊。

经纪人；先生；咱们的房子可不是一般的商品啊，几百万的商品，折扣低了，可要多掏几万块钱呢。再说了，咱们的房子现在还不满五年，还有一条政策，现在对于不满五年的房子，要出售必须全额征收营业税，这对于客户买不满五年的房子又多出了十几万的费用啊。我们现在给客户介绍房子，客户都得问问房本够五

年了吗。

业主；那这样的话，我就先不着急卖了，先租着，市场回转了再出售。

经纪人；先生，国家这政策一条接一条的，我都不好意思跟您说了，年前的时候上海跟重庆已经出台房产税了，北京这边也在讨论出不出房产税.现在出的这些政策都是先试探打压.要真不见效果.到时北京也出房产税了.您说你拥有自己的房子。还得给国家每年交着几万块钱，那不是挺亏的嘛!国家现在的目的很明确.就是让有多套住宅的人。把房子拿出来卖。而且还得卖个符合市场的价位，让没有房子的，真正需要住房的家庭，买套合理价位的房子。现在不但在打击房产交易市场，而且国家及地方政府在加大保障性安居工程的建设，经济适用房，廉租房等都在大面积建设，还批准企事业单位内部可以为职工建家属楼，这样的话好多工薪阶层的都会买单位的宿舍楼了，社会上又少了一批客户啊。

业主；北京有钱人多的是，出的政策大多是针对贷款，那就卖给全款的啊，还省事，能一次性拿到房款。那你们就帮我找找.有全款的客户了.咱们在联系。

经纪人；是啊，我们现在期望的最好客户，就是全款。可说实话.全款有钱的客户比较挑剔，不太会喜欢咱们这个区域的房子.因为咱们这边都是老房子.而且没有小区环境，那些客户都不太喜欢，上次有个客户给他介绍咱们小区的房子，客户说他花同样的钱可以在三环买个环境好的，有小区绿化的房子，我们再怎么介绍，人家也不过来看房啊，对了，以前要是全款买房的话，交税的时候可以按最低过户价走。从下个月开始，咱们这片区的过户价也提高了，就算是全款买房，税也要交不少呢。

经纪人；反正这次国家出台的一些政策对咱们房产确实不太有利，举个例子，以前咱们这套房子有10个客户，可现在；10个里面有2个是外地有房，在北京不能再买房子了，有1个是北京人属于三套不能再买房子了，有1个因为首付提高暂时不买了，有1个因为单位在盖家属楼也不卖了，再有1个属于投资型的，考虑到现在市场打压力度大，投资风险大，也不买了。您看看，10个客户里面，有6个因为种种原因都不买房子了，就剩四个客户了，所以房产市场把一大半的客户群体给打压下去了。有商品，没客户，商品也卖不出去啊。

经纪人；所以我建议您，趁着现在政策刚出，还有些客户在犹豫，咱们在房价上适当的让着点，我们在给客户做做工作，客户能出到符合现在这个市场行情的价位，咱们就赶紧出手，别到后来，咱们连现在这个价位都卖不到了。政府这次可真是铁了心的打压房市啊。因为房价已经完全背离了供给.老百姓现在都是观望的时候。

业主；照你这么说.现在出的这些政策对房市确实不利啊，那你帮我看看，有合适的客户了，价位咱们坐一起再谈。

经纪人；好的先生，我们就赶紧给您联系联系客户，有客户对咱们房子感兴趣了，我们及时联系您，价位到时您就多配合配合，我们的目的也就是为您尽快的把房

子销售出去，避免后期这些政策对咱们出售的不利。

第三篇：孤儿单话术(针对)

电话前准备:

1.将要电话接触客户名单分类、排列先后顺序

2.查出客户在我公司投保所有保单,对保单多的客户做客户保单整理卡

3.准备所用物品、写下打电话内容

一.催交保费话术:

您好,我是***人寿售后服务人员***,很高兴您的这份保单以后由我来为您提供服务。首先跟您核对一下您的电话地址和账号,您的电话和地址是****,您的保单生效日是**月**日,请您注意一下我公司的转帐时间，按期存入保费。您还有其他的问题和要求吗？（处理客户意见，再次确认交费时间和交费方式）。我的联系方式×××××，有任何问题请您跟我联系。我公司现推出×××险种您需要了解一下吗？（如需要约好见面时间），非常感谢您对我工作的支持，再见！二.已交费客户回访话术：

您好,我是***人寿售后服务人员***,非常感谢您对我公司的支持，您***号保单的保费已于**月**日转入到我公司帐户，请于一个星期以后报您8位数的保单号码，到建行任何一个网点打印发票。我为您全家做了一个保单整理卡，看您什么时候有时间我为您送过来……

三.宽限期交费话术：

您好，您这份保单今后由我负责服务。提醒您及时缴费我的的工作职责。现在您的保单即将失效，我必须上门请您签收一份即将失效保单回访函，您看今天下午还是明天上午我到您那里拜访您？

四．退保话术：

(首先找出客户不想交费的真正原因)您看退保会给您带来经济损失，您这个险种是非常好的险种（进一步讲清保险责任）如果您今年真的有经济困难，我建议您暂时保单停效，或者是降低保额。

五．人情保单话术：

虽然您的业务员离开了公司，但公司已经安排我来为您今后提供服务，而且您的合同不是和业务员签订的而是跟公司签订的合同，所以您大可不必担心，我会为您提供更好的服务。

注意事项：

1.保持自然谈话状态，并做到语言简洁

?2.保持微笑、愉快的语调

?3.分析客户拒绝原因，有重点的解决客户疑虑

?4.语气自信有礼貌

?5.注意停顿，多倾听

收费问题处理

1、你们公司怎么有好几个人和我联系

回答话术：这几年平安业务发展很快，客户量也越来越大，续期服务人员也在不断增加。您一家人在我们公司买了好几份保险，系统在自动分配的时候分给了不同的业务员，所以有几个服务人员都在跟您联系。给您造成了不方便，我在这边先给您道歉。如果您只需要一个人服务的话，我们人工调整，您看您更希望哪一个人为您服务？

2、怎么又换人了啊

回答话术：现在公司业务量增大了，我们又新增了一些新的售后服务人员，所以您这里的售后服务人员变了。不过请您放心，您的保险合同是和平安人寿保险公司签订的，不管是谁服务，都不会影响您的保险利益。

3、你们公司从来都没有人和我联系

原因分析：

1）通讯地址和联系方式都已经变化，公司与客户失去了联系；

2）通讯地址和联系方式正确，客户历年缴费及时，无理赔，服务人员未联系 回答话术：

真的很抱歉，请问一下您的通讯地址和联系方式？

（地址、电话已变））恭喜您搬了新家，您看我是明天上午还是下午到您那里帮您办理地址电话变更手续？

（地址电话正确）过去我们有做的不到的地方请您谅解，今后由我负责您的售后服务，我会保持与您的联系。您方便记一下我的电话吗？或者我将号码发短信到您的手机上？

4、其他保险公司都有礼物送，你们为什么没有

回答话术：保险公司对客户有些固定的服务项目，比如说客户的生日短信问候、公司相关宣传资料的寄送，不定期的客户联谊会等。对于贵宾客户还有泰康新生活专刊赠送、体检等活动。有些业务员为感谢客户对也会私人赠送客户一些礼物。下次我们公司有活动的时候我一定通知您参加。不过保险公司最好的服务就是能及时理赔，这也是客户购买保险的真正原因，您说是吗？

5、平时没有人管，收钱就来电话了

回答话术：真的很抱歉，我们和您的联系少了。今后由我负责您的售后服务工作，您看是明天上午还是明天下午我先跟您见面，顺便帮您做个保单整理，以后有什么事情您好联系我？

6、我的保费已经存入银行了，不要再给我打电话

原因分析：

1)

存款不足：跳费，按原保费存入；银行扣小额帐户管理费；客户发生其他银行代扣业务（水电费，房贷等）。解决办法：请客户补足保费

2)

存错了存折：存入了被保险人的存折；夫妻对保，弄错了存折；存入了其他银行的存折。解决办法：请客户到相关银行办理。

回答话术：公司昨天进行了转帐，你的保费还没有转帐成功。我向跟您再核对一下帐户情况，免得耽误了交保费导致保单失效您的利益受损失。请问您存了多少钱？存入的是不是户名为***（投保人）的**（建行、农行或邮政）帐户？帐户号码是？

7、以前买保险的时候不是这样跟我说的啊

回答话术：当初是怎样说的呢？（听客户讲）哦，原来是这样。其实这一条可以这样理解（讲解条款，不要轻易否认原来的业务员）。真的，您购买的这份保险很不错的，如果您觉得保障不足，可以再增加一些新的保障。您看什么时候我上门给您做个保单整理，跟您详细讲解一下条款

第四篇：证券营销话术二

证券营销精英话术

（二）常见反对问题话术处理

第1问： 你好，XXX，这里是XX证券公司，请问你最近股票做的如何？(或是以其他的提问方式)

答： 不好，都套了。

第2问： 请问您现在所在的营业部能否为您提供一些服务？ 答： 客户会回答有(或没有)但对其服务不满意(或是不满足现状)。

此时应引导客户： 陈述我们的服务(如果满足于现状的人，应该采取对比的方式)第3 问： 你能保证我吗？

产生的原因：

A）客户有投资的意愿

B）客户对我们不信任

C）客户知道股市有风险

D）客户对证券业自律法律法规，不了解

E）客户投资收益受损

答：

A）我现在对你说保证你赚钱，你信么？股市有风险，你是知道的。我之所以不能说绝对保证你赚钱，正说明我是慎重的，同时对你也是负责的。我们营业部拥有一流的 硬件，全新的设备，优雅整洁的环境，我们可以为客户提供优质的服务。你还可以自由选择你的投资顾问，这样起码使你的投资不盲目，跑赢大盘。

B）针对客户对证券自律法规，不了解情况，向其进行解释，采取的话术如下： 我可以坦率 的说，不能保证。因为没有任何一家负责任的券商会答应您这种承诺，这是(证券法)所明令禁行的，所以我也 不能给你这种承诺，但我们会给你提供最好的投资策略，最大限度的帮助您提高收益和避免风险。A）我们不能使你的帐户零风险，却可以降到最低；B）转移到我 们这里绝对比你一个人在那做会更好，一个人的力量是抵不过一个团队的。

第4问： 你们会及时地通知我们买卖股票吗？

答： 当然会!但是，如果您是自行操作，就有可能发生时效性问题(可以举例说明)

第5 问： 能保证我赚钱吗？

答： 那是不可能的，在这个市场上谁都不能保证挣多少钱，因为作为股票投资本身就是具有风险性的，这是我们无法保证的。但我能可定两点：

1、我们不能使您的帐户零风险，但可以降至最低;

2、转移到我们这里绝对比您一个人在那做会更好，一个人的力量是敌不过一个团队的。

第6问： 你们的成果是如何出来的？

答： 是由我们的研究部研究出来的。推荐的每只股票是通过深入的研究胜算后得出来的，也就是说有人专门做技术面研究，也有人专门从基本面、消息面等结合来研判 的，每只股票都是技术人员智慧与经验的结晶。假如研究部门有人声称对某只个股持反对意见或是有疑虑时，就暂时不作为推荐，直至一致通过，我们才把它推荐给 客户。因此我们推出的股票精确率是相当高的。

第7问： 股票被套了怎么办？(满仓被套)

答： 只要您愿意，我们会针对您的帐户进行处理，因为在一波行情之前，一定要把您手中的股票整理好，也就是说我们会把有价值的股票留着，或是进行波段炒作;要是 继续破位下行的，最好是进行资产置换，找些价位差不多，股性活跃的股票。因为要是真的行情来了，会走高的股票不一定是您现在手中的个股，否则，到时候只能 看着别人赚钱。(举例： 我公司客户成功解套的案例)第 8问： 你们是作短线、中线或长线？

答： 这要看盘市与个股，若大盘只不过反弹修正，自然是作短多;若是多头格局当然是波段操作，以获得最大的利润。因行情及筹码有所不同，故有时持股中之一、二个 品种作波段，二、三个品种会作短线。

第9问： 获利如何？

答： 技术组由信息组提供资料，结合分析师的技术面和基本面的共同研究作出操作计划，故行情好时会比你们做的更好，若大盘不好的情况下，我们会提前出来，或通知 我们的客户减仓规避风险。此外，我们会利用部分资金炒作短线，会给客户带来一定的利润，当然，前提是必须按照我们的指令操作。第10问： 最近你们做哪些个股？

答： 介绍我们手中有获利的股票，或是先前我们推荐和操作采的个股(虽然不一定能够做，但可以增加股民的认同感)。

第11问： 可否事先推几只股票试试？

答： 当然可以，但我们不能长期的为您提供。推荐给您的个股您不一定要做，但请一定要去看，我们有这信心及实力让您心服口服。(吸引股民),第 12问： 接受你们的服务我需要交多少费用？

答： 我们不受任何费用的，但提供服务的前提是必须成为我们的客户(转户过来)。我们不像×××和××那些咨询公司是会员制收取高额会员费用，而且有等级之„„(相对比突出我们的优势)。

第 13问： 你们公司是否合法？公司的背景如何？又是小券商„„？

答： 当然是合法的，是通过证监会批准的(介绍公司背景)，第一季度上市公司成长性排名第一，被评为A类券商等等。

第14问： 你们推荐的和电视、报纸、媒体报导的有何不同？

答： 当然不同!我们推荐的个股是由整个研究组胜算过的共同成果，自然会更准确，效益更高，不然我们怎么会一再推出股票，得到股民的认可，然后转介绍的呢？

另外可说明股民都按照报纸、电视等媒体报道的股票操作，可真正赚钱的却没有几个(这点股 民比我们心里更清楚)。

第15问： 你是怎么知道我的电话的？

答： 这是由我们公司市场部统一收集的，只有您的基本资料，一个姓名一个电话。获取渠道有保险、银行、朋友介绍等(能避免的话就不说)，打这电话主要是想告诉您 我们的这种新的服务模式，没有其他恶意。"

第16问： 你们推荐的个股破位下行，导致我的经济损失又不能有效止损；或者你们推荐的股票个股一只接一只发出止损信号时，如何解释？

答： 股票建议并非绝对，当大盘不佳，风险控制相对重要，要有“留得青山在，不怕没柴烧”的心态。

第17问： 现在是奥运期间，行情会不会看涨？

答： 不要直接回答，奥运会对股市有一定影响，你可以建议关注奥运题材股等等。

第18问： 目前的行情是否有操作价值呢？

答： 解说我们最近做单的成效(当然可以说)。

第19问： 现在我们还没转过去，对我们这么热情，那以后呢？

答： 这个请放心，可以肯定自始至终都是一样的，只要您给我们一个随时可以联系到您的方式，我们客户经理都将真诚地为您服务，并且我们领导也会不断地抽查我们的客户服务工 作情况，您有什么意见都可和我们提(者可以直接向客户保证我们能够每天给客户一个电话)。

第五篇：影楼二销话术

影楼二销话术

1、选样前一天检查客人文件，打电话通知客人第二天选样的具体时间，并告知选样时间为1个半小时。

2、首先打开片子让客人浏览文件，在这个过程中要不断的、适时的去赞美客人，夸赞他的片子“这张片子真漂亮”，“这张片子的意境真好，你们两个人对未来的那种憧憬跟美好的向往全都表现出来了，再配上我们设计师做的这种画面效果真的是很棒”，“呀！这张特写真漂亮，新娘子笑得真甜”，“哎，你看这张片子，显得你皮肤真好，那么细腻”，以上这几句话术是在客人浏览片子的过程中讲的，但要时刻注意顾客的反应，抓住他的心理，要让他容入你所给他制造的这种气氛中，要让门市绐终牵着客人走。

3、把不好的片子先帮客人删掉，“我觉得这张牙舞爪片不太好”或“表情不太自然，咱们先把他删掉吧，你觉得呢？”，让客人感觉到你是再为他着想，而不是站在对立的立场上在为他推销，让他充分地信任你，把你当作朋友，消除他对你的对立的戒备心理（观察客人的表情主动去做）。

4、讲片子要帮客人分析这张片子的感觉，告诉他你为什么建议他留下这一批，讲服装、肢体语言、构图包括套版设计风格等（可适当开玩笑，编故事，如古装的爷爷奶奶照）“哎，这叫做爷爷奶奶照，是古装典型的拍摄风格，好好留着以后给你们孙子看吧”。

5、如果客人不太喜欢古装，可告知“其实古装没有说好看不好看这种讲法，因为古装拍的就是一种风格，古装是中国的传统服装，所以每对新人在拍照时都去穿，每本相册中要最少放2P，那样感觉还会协调一些，因为古装跟白纱还有晚礼服的风格有所区别，古装拍摄主要就是三种风格：传统、喜庆、恢谐。”

6、在适当的时候要强调一下唯一性，如“这种风格（色调）的照片只有一张”等。婚纱照是每一对新人一辈子，唯一拍的一次，拍的就是它的唯一性，谁也不会没事拍它拍着玩，因为你一生只结一次婚，而且你觉得拍那么一天还不够辛苦吗？

7、若发现双人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以说“哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的单照拍得那么帅，怎么和新娘在一起就那么紧张呀，你看又扯人后腿了吧，人家这张拍得多漂亮呀。”

8、在让客人加选入册时，客人一定会问到价位，可先询问客人是入大册还是入小册，入大册是160元/P，入小册是120元/P，随时观察客人的反应，若顾客觉得贵，可以及时站在他的立场上说话“要不咱们就入到12寸册里吧，虽然说1P差得不多，只差40块钱，但10P就是差着400呢，你要是实在想往大册里加，那就少加几P，婚纱照一辈子就这么一次，最重要的是咱们能把照片留下，哪怕以后有了条件咱们再做呢”，但如果客人能承受得起，尽量往大册里推。

9、若客人说没关系，我们以后再拍，要讲：“以后再拍那也就不是结婚照了，而且再拍也不会再有这种感觉了”，如果先生不想加可讲：“婚纱照对于所有的先生们来讲都无所谓，因为男士们再过个十年二十年的时候是男性最成熟最有魅力的时候，但对于女孩子来讲就不一样了，尤其是新娘子，结了婚以后要工作，还要照顾家里，照顾老公，照顾双方父母，有了孩子以后还要照顾孩子，生活起居、入托、上学……肯定是非常辛苦的，也就不会再有精力去弄这些东西了，而且在她生完孩子后体型是会变的，”（举例，我有一个顾客以前身材怎么样，生完孩子后身材怎么样，等等）。婚纱照代表的是什么呀，婚纱照代表的就是一个女孩子少女时代的结束，拍的就是它的唯一性。

10、有些人说没关系的，结婚照也就是刚开始两天还看看，以后就压箱底了，可说：“你拍婚纱照不是为了给别人看的，而是给自己留纪念的，你要是为了拍给别人看，干吗还花这么多钱在大店拍呀，还不如少花点钱到小店拍拍算了，是吧，不就是为了要一个好的效果吗？而且等你到了你爸爸妈妈那个年龄的时候，你再翻出来看看，回忆回忆自己年青时候的样子，那是一种什么样的感觉呀，是吧，到了那会儿这些照片就全都是宝贝了，你现在去让父母找一些他们年青时的照片，他们还能找出多少，既然现在咱们有这么好的条件，又是这么漂亮的片子，干嘛不多留一些呢？”

11、现在不留不些片子，将来你一定会后悔的，我觉得你没有必要说同在为了省这点我去给自己留下一辈子的遗憾，我觉得那样不值，真的，而且你钱花掉是可以再挣的，但片子删掉就再也没有了，而任何人也不会青春永驻的，别说以后是一两千了，就是一两万你也再买不回来你的青春，而那个时候你也只能翻着照片去找回忆了。

12、哪怕你少买几套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天买的衣服或许你明年还会再穿，那么后年呢？一定不要再穿了，因为已经过时了，那时候你会觉得这件衣服真老土，而你的照片却是时间越久越值得去看的，衣服每年都可以再买，可结婚一辈子却只有一次。

13、结婚嘛，确实是哪都需要花钱，但你可以这方面超支了，别的地方稍少一点，电器、家俱，找人打打折，不就都有了吗（千万不要心软，他不在这花掉，其他地方也会浪费掉）。

14、其实你算一算帐，你照片留下来是要保存一辈子的，这一辈子可就是五六十年呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你现在花了一两千块，平均一天才多少钱，平均一天连一毛钱都不到，这样还不值呀！

15、如果你推到一定程度，客人动心想要加片子了，但觉得价位高，接受不了，就问客人“那你觉得你能接受的价位是多少，我看能加几P，咱们怎么合适怎么来，我再帮你搭配一下色调”，如果他能承受一千，那你就要朝着一千五去努力（但要注意语气）。

16、在客人刚来时他一定会问你“我们选多少P，做了多少P”，那么你要告诉他，“咱们一定做了多少P，套系内免费给你的是多少P，其余喜欢的可以再加选。”

以上的话术可灵活随机运用，只要说动了新娘，那98%应该没问题（2%是吝啬鬼）

17、如果客人删不下去了，但又犹犹豫豫的不想加，可讲：“你喜欢这些照片吗，喜欢的话就留着，一辈子就这么一 次。”