商业银行“零”购车方案分析(车贷0首付)（5篇）

第一篇：商业银行“零”购车方案分析(车贷0首付)

商业银行“零”购车方案分析

经历了2009年一年的顺风顺水，近期中国车市开始出现停滞不前的迹象，从2010年4月到6月，国内汽车产销连续出现环比下降现象，5月份汽车产销分别完成141.66万辆和143.84万辆，比上月分别下降9.39%和7.50%；6月，汽车产销分别完成139.06万辆和141.21万辆，比上月分别下降1.84%和1.83%。与此同时，各大厂商纷纷在年初扩产增加库存，目前已经累计接近200万辆，不管是厂商和还是经销商都面临着空前的压力。

在淡季之初，经销商倒也不急着降价，一来降价往往会引起人们持币待购的心理；另一方面，除了热门车型，送购置税、送装潢、送保险等变相降价已经是经销商们的惯用的手段，如果没有真金白银的“实利”，也很难打动消费者。在这种情况下，“零购车方案”成为车商吸引消费者的关键词。

从3月份开始，银行和汽车金融公司的零利率、零月供甚至零首付等贷款营销措施纷纷出台，消费者的神经不断被撩拨着：贷款购车可以不用付利息？连首付也可以不付直接开车回家？在一段时间里还不用付月供？更何况，近期各大银行的车贷利率普遍在基准利率基础上上调10%，如12个月期限的基准利率为

5.31%，上调后的利率为5.841%，而3年期利率上调至5.94%，5年期利率是上调至6.336%的情况下，各类“零购车”就显得更加有诱惑力了。

1、“零”购车方案银行版

提到贷款购车，自然首先想起的就是银行，而零利率、零月供自然又离不开分期付款，目前许多银行都有车贷业务，如招商银行的“车购易”、建设银行的“龙卡分期购车”、民生银行的“购车通”、中国银行的“车贷通”等都推出了零利率、零月供的购车方案。

（1）招商银行“车购易”

目前招商银行的“车购易”合作品牌有北京现代、东风悦达起亚、斯柯达、一汽大众、东风本田、东风雪铁龙等多个品牌，提供零利率、零月供购车方案包括北京现代的悦动、途胜、I30，东风悦达起亚的狮跑、福瑞迪、SOUL，东风本田思铂睿、一汽丰田皇冠以及斯柯达晶锐。

如果选择这种车贷方式，招商银行要求首付50%，则在一年之内可以不用付

利息和手续费，在一年之后，再付清50%余款即可，相当于在一年之中，可以享受免利息和免手续费，相当于零月供。而如果分24期的话，手续费将会高达

4.5%～7%，最低的是思铂睿，手续费为4%；如果分36期的话，北京现代途胜的手续费高达10.5%，思铂睿则为7.5%，SOUL为8%。

此外，银行对于车贷客户还要求必须有房产证，在该银行无不良信用记录。

（2）建设银行“龙卡分期购车”

建设银行“龙卡分期购车”的合作品牌有北京现代、东风悦达起亚、斯柯达、一汽大众、东风本田、长安铃木等多个品牌，提供零利率、零月供购车方案包括北京现代的悦动、途胜、I30，东风悦达起亚的狮跑、福瑞迪、SOUL，广汽本田雅阁、锋范，一汽轿车睿翼、马自达6，德国大众甲壳虫，以及斯柯达晶锐、昊锐。

与招商银行统一要求50%不同，对于不同品牌的车型，建设银行要求的首付也不尽相同，雅阁、锋范、狮跑、福瑞迪、SOUL、甲壳虫都只需要首付30%即可，悦动、途胜I30和晶锐、昊锐则为40%，睿翼和马自达6则为50%，相当于得到了一年的免息贷款。在一年之后，再付清余款。

在期数上，除了分12期，广汽本田则提供了最长18期的分期。而如果分24期的话，手续费将同样会高一点，为4%-7%。而一汽轿车睿翼和马自达6的24期分期手续费费率较低，仅为4%。据经销商介绍，购买睿翼和马自达6，如果分24期话，第一年无需还款，第二年的第一个月一次性收取贷款金额4%的手续费，这个手续费还是比较诱人的。

此外，建行对于车贷客户也同样要求有房产证，在该行无不良信用记录。

（3）民生银行“购车通”

民生银行的“购车通”的合作品牌中，可以提供零利率、零月供方案的只有两个品牌，比亚迪和菲亚特，比亚迪F3R和F0从6－24期都可免手续费，而菲亚特旗下三款车型，则只有6期时才能够免手续费。而其它车型的6期、12期、18期和24期手续费分别为3%、5%、7%和9%。

综合考虑首付和手续费，在民生银行购买比亚迪车型F3R和F0比较优惠，菲亚特的进口车型只能够分6期，比较短。

（4）银行“零”购车方案同业分析比较

从以上可以看出，银行对于车贷客户一般都要求有房产证，并且要求信用记

录良好。

在首付要求上，招商银行对各种品牌车统一要求首付50%，而建行对于不同品牌的车型，要求的首付也不尽相同，包括30%、40%和50%三档。

在贷款期限和手续费方面，两者一般成反比，并且还受到合作车品牌的影响。招商银行在一年之内可以不用付利息和手续费，两年期限的手续费将会达

4.5%-7%，三年期限的手续费高达7.5%-10.5%；建设银行提供一年、一年半和两年的贷款期限，其中，两年期限的手续费为4%-7%；民生银行对于比亚迪F3R和F0从6－24期都可免手续费，而菲亚特旗下三款车型，则只有6期时才能够免手续费。而其它车型的6期、12期、18期和24期手续费分别为3%、5%、7%和9%。

在合作汽车品牌上，建行对于提供零利率、零月供购车方案的汽车品牌范围最广，有13家之多。招商银行合作的汽车品牌也较多，其他银行可以提供“零购车”的合作汽车品牌则较少。而对于同一个品牌，不同银行之间的政策是相等的，而各个银行还有自己的杀手锏：建设银行最优惠方案是提供给东风本田思铂睿的购车用户的，24期分期手续费仅为4.5%，36期分期手续费仅为7.5%，远低于其它车型。不过东风本田思铂睿的价格区间为23.78－27.18万元的区间也是众多车型中较高的，仅次于皇冠3.0，银行的“小九九”则是想吸引高端客户：开得起思铂睿，自然在财力上比较有保障。

2、“零”购车方案客户选择

“零”购车适用以下几类客户，商业银行应该针对以下几类客户，进行“零”购车方案的营销，将会收到事半功倍的效果。

（1）现金充裕，能够承受的首付成数较高，一年之内也将会有大笔收入的客户，比较适合银行的50%首付、一年免月供，到期后付清50%余款的方案，这样既可以享受一年免息贷款，又可以和经销商讨个好价钱。

（2）现金不足，但是一年之内将有足以付清余款的大笔收入的客户，适用选择建设银行成数较低的方案，享受一年免月供，到期后付清余款。

（3）现金充裕，然而一年之内不会有大笔收入，月收入比较稳定足以支付分期付款的客户，适用于选择2年以上，其中一年可以零月供的方案，如建设银行的马自达睿翼和马6的贷款方案。

（4）现金不足，一年之内不会有大笔收入，月收入比较稳定的客户，那么

可以选择汽车金融公司的针对特种车型低利率方案。但这种情况下无法享受市场优惠价，可以降低还款压力。

3、“零”购车方案解析

（1）零利率不等于零费用

众所周知，银行购物分期付款往往宣称是零利率，但却并不意味着可以免费获得贷款，只是费用以“手续费”的形式体现出来而已。

一般而言，分期越少，手续费越低；分期越长，手续费越高。如招商银行分期付款，12期的手续费为3%，24期为7%左右，36期10.5%左右；而建设银行，12期的手续费为3.6%，24期为7.2%。

同样对于银行版购车“零”方案来说，对外往往宣称利率为零，然而手续费却是免不了的，不过由于相对其它分期消费而言，车贷的业务量较大，而且有抵押品，违约率低，也算是银行的一块优质资产。当一些厂商和银行合作促销特定的车型，由于厂商或者经销商会提供一定的贴息，所以手续费率往往较一般分期消费为低甚至于为0。

而对于汽车金融公司，往往客户在享受零利率时，就不能够享受市场价的优惠，也就是说，如果能够汽车金融公司贷款，只能够按厂家的指导价来进行，而现在市场上车价优惠动辄过万元，也许“零利率”省下的利息还不如让利优惠多。

（2）零月供无压力：适合于一年中会有大笔收入的预期的人

目前不管是银行或者是汽车金融公司提供的“零利率”、“零月供”购车，基本上免月供的期限都是一年，而且往往是要求首付要达到50%。虽然第一年你可以不用还月供，但是在此前你要缴付车价的50%，在一年之后，还要一次性把剩下的50%付清。也就是说，银行给你一年的时间去筹措剩下的50%车款，如果到时筹不到款的话，那么就要承担违约责任。

一般的家用车价格大多在10万～20万元，50%的车款就是5万～10万元，也就是说，当你开上车之后，你就要在一年之内攒足5万～10万元，而且这还是在为了养车开销大增的情况下。因此，这种贷款方式适合于一年中会有大笔收入（如年终奖、项目提成）的预期的人。

考虑到这种情况，一些银行也推出了补救措施，如建设银行龙卡风购车允许分期2年，第一年是不用付任何费用的，而第2年则会根据品牌的不同，收取分期手续费。

（3）零首付一般无法享受

为了控制风险，目前银行都不再提供零首付的车贷业务，而对于汽车金融公司来说，零首付则是有条件的，比如说上汽通用金融公司的所谓“零首付”就是建立在旧车置换的基础上，也就是说把旧车作为30%首付款。

所以，如果客户是首次购车的话，是无法享受零首付的；而且如果客户的旧车残值不足新车的30%首付款比例的话，还是需要用现金来补足的。

（4）“零”购车方案不一定划算

从表面上来看，“零”购车方案相当于为消费者提供了一年期车价50%甚至比例更高（建行最高可达70%）的免息贷款，以贷款10万元计算，银行一年期贷款利率为5.841%，相当于省下了5841元；如果按照汽车金融公司的贷款利率来计算的话，省得还要多，如丰田金融贷款12个月的利率为9.950%，则可以省下9950元，而通用汽车金融公司贷款12个月的利率为10.990%，可省下10990元。

不过，除了前面提到的，从汽车金融公司贷款车价无法享受市场优惠之外，即使是从银行分期付款可以享受优惠价，有一笔费用还是省不掉的：车险保费。

虽然银行规定机动车辆全车盗抢险和车辆损失险、不计免赔是必保的，然而有的经销商还会要求车主把三者险和商业三者险一起办掉，大多数经销商会在保费上再赚你一笔，因为他们提供的车险一般只有85折，然而如果车主通过电话投保的话，一般只有7折左右，有的甚至可达65折。在保险期限上，如果分12期，只需要交一年的保费，如果分24期的话，那么除了交强险只交当年，其它险种则要一次性把两年的保费交掉，这也是一笔不小的费用。

第二篇：合肥微首付购车提车方案

合肥微首付购车提车方案

想买车但是因为投资或者资金压力等原因，首先就会想到首付分期买车，先在普遍的银行贷款需要首付3成以上，再加上保险、购置税、上牌费、车船税等也对很多购车者造成了不小的现金压力。同时银行贷款买车的繁杂的手续和申请资料也导致了很多的人被银行贷款拒之门外。

车丫头推出了新车微首付相对于银行的高首付和严格的征信要求，在合肥通过车丫头进行10万左右的新车购买只需要不到一万的微首付就能够提车，同时也不需要严格的征信要求，不需要提交复杂的审核资料，只需要两卡一证就能够在合肥通过车丫头进行微首付买车。

合肥10万左右新车微首付提车要求：

1.20-55周岁

2.无法案的中国公民

3.需要提交身份证、驾驶证、银行卡

4.可以提交近期征信报告、社保公积金缴纳记录、工作类证书、本人户名房产证、本人户名车辆行驶证、其他固定资产等辅助提交进行加分（更容易被审核通过）。

只需要提供简单两卡一证简单的申请资料就能够进行微首付提车，车丫头微首付买车部分车型展示：

大众宝来 2017款1.6L自动时尚型

指导价：119800 销售价：99800 车丫头微首付提车价：8888

北京BJ40 2016款 2.3T自动动两驱豪华版

指导价：149800 销售价：117200 车丫头微首付提车价：9999

传祺GS4 17款200T G-DCT两驱精英版

指导价：125800 销售价：109800 车丫头微首付提车价：9999

哈弗H6 18款红标运动版1.5T自动两驱精英型

指导价：113000 销售价：109500

车丫头微首付提车价：9999

第三篇：车抵贷方案

二手车质押贷款方案

汽车质押借款的意义

汽车抵押贷款是以借款人或第三人的汽车或自购车作为抵押物向金融机构或汽车消费贷款公司取得的贷款。目前，以汽车作为抵押物的贷款的用途，主要为快速资金周转。（汽车贬值快、交通事故影响车辆价值几率大，金融机构以汽车作为单一抵押方式发放贷款的方式相对较少，一般贷评估价5-8成。）国内，银行一般不做汽车抵押贷款服务，这类服务普遍需要找民间的专业机构来申请办理。譬如，汽车抵押贷款服务，是专门面向小企业、个体商户、创业者的一项短期小额信贷服务。

汽车质押贷款分押车与不押车两种贷款形式。押车：把车辆移交到公司、代为保管、有专门存放汽车的停车场，24小时有专人看管

市场情况分析

目前成都汽车保有量约400万辆，平均每月新车上户约5万户，仅次于北京，上海居全国第三位。在庞大基数的基础上，为我们开展汽车质押贷款提供了可观的潜在客户群体。

办理车辆质押业务，在车辆的选择上，我们遵循两条：

一、本地车，二、中低档轿车。如果是私家车，需要查验的证件有：身份证，车辆登记证，购车发票，机动车行驶证（年检期内），车辆购置附加费凭证，机动车辆险证，养路费缴费凭证，车辆使用费，本人签名的空白车辆过户表两张。如果是单位所有车辆，营业执照副本，法人委托书，盖有单位公章的过户表两张。证件用途，很多的诈骗案都是因为没有认真查验证件或者根本没有查验证件而上当受骗的。认真审查客户车辆资料，可防范套牌车、盗抢车以及骗贷车流入我司，给我司造成内附事故。查看这些证件还有一个作用，就是看看这辆车有没有违章记录，还有这个人有没有违章记录，如果顾客有很多违章记录就不做，如果顾客坚持，那么我们会让顾客先去缴纳违章的罚金。

查验证件，只是汽车质押的第一步，接下来要看看车况，评估价跟顾客商谈一下具体的贷款金额。我们查看车况，上网查找对应厂商有没有推出新车型，或该车型新车有没有大幅降价，评估价格这些都要有所体现。商谈具体当金时，我们公司都会直接问顾客怎样使用贷款，如果是顾客是居家外出，只是暂时质押车辆，他们肯定希望少贷一点款，这样他们承担的综合费用、利息就比较低，他们很容易接受；如果是投资，顾客希望多贷一点钱，我们会详细的询问顾客投资的项目，这些项目的利润率怎样，将来怎样偿还贷存款，同时我们会郑重声明：公司是按照贷款金额来收取费用的，贷款金额越高，顾客承担的费用也越高，跟顾客好好沟通一下，贷款金额低了，大多数的顾客还是可以接受的。我们这样的作的目的一是为顾客考虑，顾客承担的费用少点，二是为我们自己考虑，贷款金额，我们只是利润少一点，但我们的风险却也小了不少。

确定了具体贷款金额，签了合同，接下来是陪同顾客去车管所办理车辆抵押，这一步也是必须的，这个时候，有的顾客会说：“证件都看了，直接把钱给我不就完了，我的车都放在你这里了，还不放心吗？”这个时候一定要耐心的跟顾客解释，同时要坚持原则，不管顾客怎么说，我们都要去车管所办车辆理抵押登记。

最后一步，就是把顾客的车存放到车库里，封存相关证件，收取费用，然后将贷款金额通过银行转账到客户手上。

在质押期间我们还要做好车辆的养护工作，还有在顾客即将到期时，及时跟顾客联系，询问是否赎回。总之我们的工作到位了，就可以避免很多绝当的发生，即使发生了我们也很容易处理。汽车质押贷款利润分析

汽车质押贷款利润来源为两部分：

一、资金正常利息；

二、对未还款客户车辆处理所获得的收益。资金利息每月1.2%，此为正常收入。一旦客户不能还款，无法赎回所质押车辆，则通过公司处理，预计可获得20%的出借本金超额收益。

在办理车辆质押期间，不能正常赎回的车辆占比约60%，我们需通过快速处理质押给公司的车辆，保持公司业务资金流动性。

第四篇：车贷“零”字头车贷承诺要提防

厦工楚胜-车贷“零”字头车贷承诺要提防

 其实在各类专用汽车广告中，经常能看到“零首付”、“低首付”、“零

利率”的字眼，买车究竟是付全款好，还是贷款好，究竟是零利率好，还是低首付好？这些问题一直都让买车的消费者很纠结。实际上，消费者在购车的时候，还是要根据自身经济状况而定，如果能一次性支付最好，如需贷款，就要看清楚车行提供的车贷产品是否适合自己。

不花钱把车开走零首付更适合有财力车主

所谓的零首付实际上是分期付款，每月付月供，但是需要房产证、收入等证明，有的汽车金融公司不需要加利息。对于零首付，有汽车专业人士建议，虽然说零首付对于手头资金欠缺的购车者的确比较有吸引力，但零首付的风险还是有的，因为每月的月供资金会比较高，对于收入不高的消费者来说，应该慎重考虑自己是否具备这样的还贷能力。另外，有的经销店所说的零首付，只是针对部分指定车型，而且这种零首付的前提是，你需要在一年内分期付款完全车款。另外所购得的汽车需抵押给车行或是汽车金融公司，消费者购车就只需要付购置税以及保险，入户等费用，就可以将汽车开走。办理这种零首付的车贷产品的客人也有一些，他们也是高收入群体，每月还贷能力完全能胜任，因此，他们也可以用购专用汽车的费用投资在其他的生意上。

零利率只能在一定期限内享受

说到零利率购车，很多人可能还不是很了解，所谓的这个零利率就是指汽车贷款的合作银行、汽车金融公司等机构推出的一项汽车贷款业务，购车者只要支付一定的首付款，在一定期限内无需支付任何利息。

对于零利率购车，这种购车方式有一定条件限制，比如说有银行、汽车金融公司推出的零利率车贷产品，零利率最多只提供一年，即车主如果买车的话，分期只能是12个月，超过12个月就不能享受这种零利率的优惠，其实零利率还是吸引了不少车主，有些车主采用这种方式购车，可以将原本预算的一部分购车资金他用。据了解，现在汽车市场销量不好，库存压力过大，车行与银行以及汽车金融公司都推出多元化的信贷产品。零利率购车实际上就是汽车金融公司或是车行自己贴息的行为。汽车的优惠照旧，但是一年的利息或是由厂家支付，再或是由经销商自己来支付。

先支付50%的零月供还款方式更灵活

零月供汽车贷款是指合作银行，汽车金融公司推出的首付比例50%，然后一年

后再支付50%，而在一年内，消费者无须月供，只需每月供几百元的利息，就可以将汽车买回家。

推出这种零月供的车贷多为汽车金融公司，他们要求很简单，只要有房产，有收入证明，就可以办理，而且审批的时间很短。还有另外一种零月供的车贷是不需要支付利息的，但汽车金融公司却要收取一笔手续费，而这笔手续费也相当于变相的利息。现在的车贷产品太多，消费者在购车的时候一定要弄清楚，并根据自己的经济情况来考虑用哪一种车贷产品更适合自己。

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第五篇：车贷市场现状分析

汽车信贷市场现状分析

一、汽车信贷市场现状：

随着汽车信贷市场的发展，市场上各种信贷崭露头角。银行信贷、汽车金融公司，信用卡分期这三种模式是目前最常见，根据近期汽车消费金融产品市场的分析，我们深刻认识汽车金融公司及信用卡的灵活、简便、专业，让我们的银行贷款市场比例急剧下滑，已被严重蚕食。

二、银行贷款、金融公司及信用卡三者之间的优劣势：

1、秦农银行：

优势：网点多，完善的服务体系，提前还款无利息；

劣势：审批严格，手续繁锁，放款周期长，利息高，还款方式单一。（目前征信要求和金融相比较，也不占优势）

2、信用卡：

优势：费用低、审批快速；

劣势：贷款额度受限（中低档车辆），贷款年限受限，提前还贷不能返还手续费。

3、金融公司：

优势：贷款方式灵活，产品种类多，利息低（无息或贴息），费用低，户口、房产不限制，无需客审，审批快；

劣势：客户征信需正常，无后期服务，提前还款收取违约金。

三、前景分析及我们对银行的要求：

随着社会经济的稳步发展，汽车已进入平民消费行列，几乎每家有一辆车已不再夸张，车贷市场给买车人带来了不少便利，而车贷市场竞争激烈，信用卡、金融公司在车贷市场占有的份额逐步上升，我们银行的占有份额却在逐步下降，形势不容乐观。通过我们针对与其他金融公司及信用卡的分析，我们必须提出相应的应对措施，改变银行贷款现存在的弊端，简化贷款手续，加快审批时效，利率实行差别化，针对老客户、优质客户实行利率优惠，对于优质客户放宽要求，适当放松客户征信不良的期限，因为凭心而论，在金融和信用卡面前，我们是没有费用及利息上优势的，就金融和信用卡免利息这一项已经让我们没有了市场，我们目前很多客户都是金融或者是信用卡筛选出来的，多多少少都会有瑕疵，目前银行新政策的出台，一个家庭不能贷款买第二辆车、所有客户加装GPS、对征信要求和金融近乎一致等要求无疑是雪上加霜，所以恳请银行能针对目前市场做出相应调整，优化服务从而更加吸引客户，扩大市场份额。