终端零库存执行方案与实操分析

第一篇：终端零库存执行方案与实操分析

终端零库存执行方案与实操分析

理论上零库存的实现依靠以销定产的期货模式，在鞋服零售行业的终端是难于执行的，那么存在终端零库存的机会是什么呢？

终端实现零库存的机会

第一种情况：货品在一个销售周期内售馨率为100%自然售完；

第二种情况：库存可退回上游供应商，若是无条件退货其本质就是代销了。

第一种情况实现零库存那是最好的，是不是每个款都可以售完呢？这种可能性比较小，故而仍是会有货品库存产生。第二种情况不管是有条件折价退货还是无条件退货，实现零库存的可能性比是较高的。

库存是货品流动沉积的结果，从右图我们可以看到在旧模式下，货品经多次转手，逐渐向下家转移，其物流特性是多节点的单向流动，基本上库存都是推向终端的；新的超级终端模式中，货品是总代或总公司统一 控制双向无节点流动的，这为终端实现零库存提供了一定的可操作性。

那到底超级终端如何实现零库存呢？

零库存方案实施的背景

谈及在现有的总代+特许加盟+自营这种综合商务模式下构建超级终端管理体系的可行性和要点。首先介绍一下超级终端的概念，即原来在各层级下的销售门店和商场专柜，经过整合将原来金字塔型架构的营销体系变为扁平型，直接由总代理对终端进行管理。超级终端管理体系包括货品的价格体系、营销策略、终端形象、货品陈列、货品上下柜，货品流通和存管的综合体系，原来渠道上的各个部门负责配合执行。

超级终端管理体系的优势在于，敏锐的终端市场反应、快速响应的货品调剂，通过终端市场的感知系统和后台高效的物流支撑平台，实现货品快速高效的流通为货品创造更多的销售机会，从而减少货品库存和达到提升营业额。

下面我们从几个角度来分析一下执行超级终端零库存的可行性：

（一）、技术层面：包括两部分，一个是信息系统，现在企业基本使用ERP管理，需要做的是增强与货品有关的部分模块的功能，提升货品信息的综合利用率；另一个是硬件，现在的移动终端设备为数据的采集提供了可靠的基础。

（二）、经营层面：该链条上各节点的经营者目标达成一致，具备推行变革的主观能动力。

（三）、经营规模：具有一定的经营规模是基础，因规模能产生效益，如果经营规模（营业额及门店数量）不大、终端密度不高的话，那么超级终端体系的优势就不明显了，且相关的物流成本也会增加。那具体是怎样的规模适合超级终端的VMI供货模式，这跟品牌的定位、产品线长短等因素有关不能一概而论，需具体数据分析。

（四）、支撑平台：作为后台支撑的综合物流平台是一个关键环节，是整个体系的核心，前各环节做得再好，如果最终执行环节落实不了，一切便是空谈，故而对综合物流平台的建设和管理尤为重要，须有统一的服务条款和统一物流服务商，以前那种货主指定承运商的模式将不再适用，先款后货的发货制度也需变革，更灵活的货款结算制度是保证货品流通的可靠保证。

以上从人物的主观思想、市场的客观情况、现实的软、硬件条件，四个方面做了简要的分析，不管是品牌商或超级总代理如具备上述要点，应该说具备执行超级终端管理模式的基本要素和可行性。

超级终端零库存管理体系支撑要点：

（1）、超级终端体系更像是一个超级的商业伙伴联盟，维系这个联盟的绳索是这条供应链上参与各方的利益分配制度。总部、外协厂商、代理商、物流公司、商场、门店等均是供应链上的一个支点；信息、资金、货品流通这三条线则是供应链上重要的纽带，那一条掉了，都将影响整个链条，故而创新的营利模式是超级终端管理体系的核心重点。

（2）、支撑这个体系的后台物流运作，是成败的关键。在超级终端体系中涉及多个制度的调整，如货品配发制度、配发渠道管理等，和货品分析中心建设，这个中心主要是对货品的热度进行研究，从而决定增产和减产，以及货品的调拨，可以说是整个VMI的中枢神经。

（3）、超级终端管理体系也是一个跨越多层面的体系，整合工作尤为重要，有效的利用原有的资源和平台，减少重复建设和资金投入，做到四两拨千斤、借鸡生蛋是值得深思和考虑的。

（4）、循序渐进和大胆引入新概念是不可或缺的，机制的改变应是基于长期的数据收集和分析的，当然经验也很重要，但是仅依靠经验拍脑袋那就很危险了。没有创新的改革难有卓越的成绩，循序渐进则是成功的保险器。

在这样的体制下的供应链更趋向一条直线，链条上各个节点的利益再一次重新分配，同时经营风险进一步分散，当然利益的分配更趋合理，从另一个角度来说，这应该算是一种利益联盟。

结合以上的系统思考，有关超级终端零库存方案的制定就显得顺水推舟，刚性要点如下：

前提：

体制改革，变代理终端为超级终端，即品牌商（或总代）直接控制终端门店的货品上下架，作为超级终端货品的掌门人（品牌商或大型代理），必须拥有一个庞大的信息系统来支持货品的投放转移决策。核心：

体制变革的核心其实是整个链条中参与者的利益分配改革。方案：

(A):通过融资控股取得控制权，原来的经营者变成股东，参与日常的经营和管理，其余货品销售定价、铺货、下柜、货品流通和库存由总代理承担，终端实现零库存；(B):总代理控制和承担货品的流动，加盟商无条件的接受总代理的货品调剂和安排，库存全部返还总代理，总代理根据其销售业绩给予不同的扣点；(C):总代理统一提供物流服务，货品由各渠道商执行控制，总代理有条件的回收货品（庄家根据终端销售指标完成情况制定梯阶的货品回流制度）执行：

主要阐述在总代理操盘情况下的执行要点：

1、预防：在总体的订单规模上事先下调一定的幅度拿货或生产；

2、干预：通过终端感知系统及时掌握终端的货品热度，及时调整货品策略或补单生产或下柜换地销售；

3、止血：当通过分析发现货品滞销果断的对该款的货品进行新品折价促销，同时亦可带动其它款类货品销售；

4、补救：总代理作为库存的承担者，也不必太担心，可以将下架的货品翻新后存储，待到下季做新品折价货和配售。

终端零库存可能引发的后续问题：

（1）在销售终端零库存的体制下，所有过季货品将流回总部，终端的库存压力没有了，终端的营销管理可能因此懈怠，货品销售管理力度减弱。

（2）总部终端市场管理工作负担增加，这种体制下，终端的业绩一定程度上依赖上级的指导和调控，总部在终端市场管理的工作上成本会增加。

（3）为执行终端零库存制度，支持的物流平台提供的应是精细物流的服务，因此为支持货品能有效快速流通，物流费用将会增加。（4）在终端零库存的制度下库存的压力都将倾泻到总部，如库存量过大可能会引起的资金量供应短缺，影响下一季的铺货计划，错过销售的黄金季节又产生新一轮的库存。

实操案例分析

某知名运动时尚品牌，货品主要以时尚的运动系列成衣和鞋为主，货品分春夏和秋冬两大季，每一季的款式在1100个左右。原来在江苏有苏南、苏北两个营销公司，传统商务模式经营（总代、二代、单店加盟、自营）两个营销公司一个侧重代理，一个侧重自营零售，两个仓库、两套人马各自独立经营，总公司根据其订单分别将货品配发个各个营销公司，再由营销公司向下级配发，08年全年营业额7600多万。09年开始尝试供应链改革，初步在江苏大区试行大物流制度和货品总部控制制度，总部撤掉原来分属两个营销公司的仓库和物流组，由总部统一其物流和货品配发，只保留市场开发的功能在营销公司，营销公司对货品没有所有权，换句话说原来营销公司的库存转移到总部了（这是终端零库存的初级形态），总部用一系列的指标来管理营销公司和代理商，对代理商实行有条件的退货制度。下面我们通过一些数据来看这个案例。（表一）

表一

该季是在08年订下的计划，故而在数据上看不出什么特别的，经营情况也一般。总部利用年初空闲时间同物流供应商共同研究讨论物流战略，对双方信息系统进行集成，由物流供应商为该品牌提供VMI的库存管理信息及仓储和货品配送一体化服务。（表二）

表二

该季总部对江苏两个公司下的订单进行分析后有意的消减10%下单生产，实际入库货品只有计划的90%，由于执行了大物流系统和货品总部管控，货品的周转率大幅调高，货品的配发更具灵活性，江苏大区各终端的可销售货品不减反增（原来货品到各区后变成各区自己的财产，A地滞销的货品，即使B地很畅销，虽然总部的管理部门会对各地的终端市场销售情况进行跟踪和指导，但由于财务等更方面的原因，货品难以有效的流通），由于货品的可售量增加，终端货品种类丰富货品充裕，故当季货品销售量环比上季增加13.6%，库存率环比减少13.6%，09年江苏大区实现营业额1.1亿元，同比上一年度增长44.74%，终端数

量136个。（表三）

表三

2010年总部进一步对物流规划进行深化，对分布在不同区域的终端进行划分，建立24H、48H终端到货响应机制，确保货品及时上柜销售，同时要求物流供应商增加各物流节点的信息采集和控制，及时掌握货品物流动态。订单方面继续沿用上一季度订单减少10%的策略下单生产，另对09年春夏季下架中的15万货品进行翻新配发，由于货品准备充分，物流配发响应快速，货品得以抢先在终端市场铺货上柜销售。销售量环比上季增长3.36%，同比09年春夏增长16.96%，库存率降到18.64%。

通过以上事例我们可以看到大物流体系和总部货品控制度对推行终端零库存提供了可操作性，精细化的物流支持平台是有力的保障。（请关注下期——精细化物流平台的建设与管理）

第二篇：实操竞赛活动游戏方案

2016年消防加强月知识竞赛活动方案

1.智勇大闯关：

（a）游戏简介：场地是接近近10米空地，但在赛道无规则放置5个障碍物，这一关需要双人合作完成，其中一队员蒙住眼睛，站在出发点，另一人在一侧提醒指引队友跨越障碍物。

（b）游戏规则：队员不得碰到障碍物，每碰到一次赛时加5S，5个障碍闯关完成后,另一队员随机抽取一个答题卡回答问题，每多抽取一次答题卡加5s,正确回答5道题算通关，五关通过完成答题用时最少者为最佳成绩。

（c）游戏道具：3个纸箱、20个饮料瓶、1个篮球、1个塑料筐、操场羽毛球网 试题箱、秒表

（d）工作人员： 需要2个

备注：通关时间大于5分钟者，此关成绩按5分钟计算

2.保龄球大作战

(a)游戏简介：与人相距10米处放置10瓶饮料，用篮球击倒10瓶饮料后抽取一张答题卡需正确回答5题，用时最短者为胜，每多抽取一张答题卡总成绩加5s。

(b)游戏规则：两人合作，一人击打，一人终点为队友摆放饮料瓶、捡篮球

(b)游戏道具：现场场地划线、饮料瓶10个、篮球 1个、试题箱1个

(c)工作人员：2人

3.双人合作运气球

(a)游戏简介：场地为10米赛道，赛道上不规则的放置有5张答题卡，两人共同协作，用后背运送一气球，手臂要放置胸前，不得碰触气球，途中两人轮流捡取赛道答题卡，终点回答途中捡取的试题，全部正确回答则完成通关，回答错误要随机抽取试题箱内题目回答，每抽取一次加10S，通关用时最少者为最佳成绩。

(b)游戏道具：现场制作赛道、答题卡片、气球

(c)工作人员：3人（一人赛道放置答题卡及试题箱，1人计时）4.水带接龙(a)游戏简介：

(d)运动员站在起跑线要求：消防水带平行向南铺开，中间无打结；消防水带一端连接到消防转换头上，另一端连接在喷头上，裁判员判定合格后，再全部收起；以上项目完成后，进入答题环节，一队员随机抽取一个答题卡回答问题，每多抽取一次答题卡加5s,正确回答5道题算通关，比赛成绩以完成项目的时间记录。

(b)游戏道具：消防水带卷，喷头，答题卡片(c)工作人员：2人

5.灭火战神(a)游戏简介：

(e)发令哨响后，开始计时A运动员提灭火器从起点出发，将灭火器交给B运动员（距起点30米）跑至着火点，将火扑灭同时举手喊好，计时员报出时间火未灭者，总成绩加5S，未在上风向灭火者加60s。一队员随机抽取一个答题卡回答问题，每多抽取一次答题卡加5s,正确回答5道题算通关

(b)游戏道具：灭火器，火盆，秒表，哨子(c)工作人员：3人

第三篇：电焊工实操比赛方案

安徽省第四届“徽匠”建筑技能大赛

实操比赛

电 焊 工 比 赛 方 案

安徽省第四届“徽匠”建筑技能大赛组委会

二○一○年七月

一、焊工实操比赛赛场规则

1、参赛选手应提前30分钟带上自备工具持参赛证、身份证进入赛场指定区域，并进行抽签登记，确定参赛序号和工位号，迟到20分钟者取消比赛资格，凡中途弃权者，必须在比赛开始30分钟后经监考人员准许方可离开赛场。

2、除参赛选手及大赛赛场工作人员外。其余人员一律不得进入赛场。

3、比赛开始与终了时间，由总监考统一发令，参赛选手不得延长时间。

4、在比赛过程中，如：设备出现故障、停电或非选手所致原因而停机，选手应向监考人员及时提出，经总监考同意后，按修理或调换设备的时间确定其延长比赛时间。

5、电焊机由组委会统一编号，按选手的抽签号，确定工位号，领取焊接试件和焊接材料后，自行组装，然后将比赛的试件分别按规定的高度、部位和要求固定在焊接架上。试件固定在焊接架上后，施焊过程中（包括中间清理焊缝）不准变换位置和方向。如遇清理焊缝试件变位，应在监考人员监督下恢复到原来位置。施焊时不准坐、靠（将身子靠在焊接架子和试件上）、扶（将一只手扶在焊接架和试件上）施焊。焊件未焊完不准取下（不包括最后清理）。

6、试件每个选手一套。试件装配前应检查所领试件是否符合要求。一般不准调换，若有疑异，由总监负责决定是否调换。

7、试件在装配过程中不慎装错，由选手自己修复不准调换。

8、试件的钝边、间隙及板材的反变形均不作规定由焊工自定。

9、所有焊接均为单面焊双面成型，背面不得有垫板，第一层焊缝（打底）至少有一个接头。

10、焊接过程中每层焊道（表面焊道除外）只准在换焊条接头部位修磨，其余部位不得修磨。正反表面的焊缝不准修磨、焊补，否则该项为零分。

11、参赛焊工不得在试件上做任何暗记，一经发现试板作废。

12、焊条应使用到规定长度50-60mm，焊接完成后，连同未用完的焊条一道放置于工位器具旁，一并收缴。

13、两项操作不分前后顺序，并可交叉进行焊接，总的焊接时间为90分钟（包括最后清理时间）。参赛选手须在接到赛场发出开始计时的统一信号后才可以施焊。比赛结束时赛场发出结束信号，立即停止焊接。

14、比赛完毕，各选手应认真清理焊件表面的药渣、飞溅，焊缝应是原始状态。清理好焊件按监考要求放在指定位置。

15、参赛选手施焊时所用的劳保用品及辅助工具均自备（见选手准备表）。

二、技能比赛工位、平面布置图

参赛时间：2010年10月14-15日 参赛地点：安徽建工技师学院

三、比赛方案

实操比赛试件示意图

四、备料清单

（1）材料准备（由考场准备）

备注：1.试件坡口均要求采用机械加工方法；

2.试件为板状试件应矫正平整。

（2）设备准备（由考场准备）

（3）检测工具准备（由考场准备）

五、自带工具用具清单

第四篇：校园音乐节实操方案

ICIA 20T校园音乐季企划案

大纲：

一、主题

二、主题的提出

三、广告主题定位以及呈现形式

四、广告主题背景以及活动详情

五、营销策略推出周边产品

六、媒体表现形式

一、主题: 1、20T音乐节，一秒钟变音乐狂人！

2、20T音乐节，hold住你整个青春！

2、音乐嗨翻天，就在20T校园音乐季。

3、20T的音乐，你能承受吗

4、你的青春，丢在了20T!

二、主题的提出 ：

T：吨位.分子量.动力。

导语1：

你知道20T吗？T不仅仅是吨位是分子量是动力，更是

一种生活态度，它代表着充分享受音乐与生活，是给大家的一个属于青春的节日。一切属于青春的元素都将在这里出现，也包括

游荡在空气中的激昂因子、青春荷尔蒙与对未来的憧憬。

最爆发，最激情，最浪漫，最新鲜，最玩味，最感动，最怀旧的青春音乐，就在20T！

导语2:

2种元素music+young man

20吨的音乐

200场音乐会

2000个乐队参与

20000的到场人数

20万人的影响力

20T只为年轻人，只为好音乐！

导语3：

你爱蓝调，她爱摇滚。而他爱电子乐。没关系，你的偏好，20T通杀！！20T满足你对音乐的挑剔，对品味的洁癖！

三、广告主题定位以及呈现形式

1、主题框架：

狂想的青春——狂想曲

（吨位、重量级）青涩的爱恋——进行曲

（特殊的分子量）热血的岁月——交响曲

（永久的原动力）

2、针对群体定位和目标消费群，决定广告表现的主题

根据大学四年整个过程制定出三个主题。

第一阶段，有很多天马行空的想法，做了很多疯狂的事。第二个阶段，青涩懵懂的时期，对爱情萌生了许多想法。第三个阶段，后大学时代，充满了激情的热血奋斗。

3、两种层现形式：

1、一场晚会分三个时间段展现主题，三面舞台，表现三个主题。活动主题内容及周边产品

融合于一场晚会，此后每场复制。2、18个高校18场巡回，每6场一个周期，主打相应主题，每个主题活动内容，周边产品都不一样。

四、广告主题背景以及活动详情

广告主题背景

1、狂想的青春——狂想曲（20吨的青春，挥霍起来)主题：

让青春无忌，让音乐肆虐

嗨翻天演唱会

导语：

每个人在青涩的岁月里，都会有很多不羁的想法，有很多天马行空的梦幻，狂想的青春，你们，还记得吗？

2.青涩的爱恋——进行曲

(T分子量，爱情就像分子，对位才能吸引。)怀旧。主题：20岁的爱情，T现在还好吗？

导语：音乐不仅是一首歌曲，有时T是一种情感的寄托，有时T是一段回忆的承载。有时，T会给你一个难忘的画面。

热血的青春——交响曲（动力青春）

主题：1.最怀恋的岁月，最对味的音乐！

2.为爱而生，为音乐而生

导语：

经过岁月洗练以后剩下那钻石一样璀璨的记忆，或许我们都能在20T，找到自己的影子，找到自己关于时光的记忆，关于青春的记忆。

活动详情：

1、狂想的青春对应活动 活动一：青春狂想曲，嗨翻20T!

邀请到知名DJ轮番上阵打碟，狂欢直至深夜，三面台设计，每一个台代表一个主题，主办方更专门为观众规划了露营区，饮食区。每6个高校一个主题，实行联票制。

2、青涩的爱恋对应活动 活动一：我20T，我爱音乐

(我20吨，我爱音乐，20个分子量的恋爱，我爱音乐，我们有20牛的动力，我们爱音乐）

借媒体平台（电视、报纸、网络、广播）与观众互动，讲述歌曲背后的故事，甄选你的音乐故事，拍摄回忆短片或做报刊专题，采访不同类型的人，让他们回忆美好青春，感慨当年的同时想起当年的她，当年的自己，以及当年陪伴在他们身边的歌曲。

在演唱会开头播放，也可在电视媒体播放。

找切入点旨在介绍20T音乐节。

活动二：友情一杯子、爱情一杯子、青春一杯子

届时现场模拟星光大道设置短程红地毯与巨幅签名海报，该位置刚好是最好视觉点，可免费留下现场画面，体验一把明星感受。

亦可购买爱情宣言杯等，印制现场照片。亦可用拍立得拍下闪照珍藏！

3、热血的岁月对应活动

活动四：潮人生活馆-爱生活晒潮物，爱20T爱潮流

晒出自己收藏的潮流物品如： Nike 限量款梅西版跑鞋

Levi's 501限量款牛仔裤、迈克杰克逊纪念版演唱会CD

届时设置区域进行展览。让潮流人士来我们的音乐节，享受音乐的同时，欣赏膜拜已久的潮流物品。

活动

五、换换爱，whywhylove(以物易物)

换换我的最爱，开始

冒险游戏

爱生活、爱潮流、爱打扮、爱音乐

我爱吉他，更爱拍立得

我爱单反，更爱小轮车

设置一个换物广场：潮流达人可以进行自由交换。

五、宣传策略：周边产品

推出产品：

狂想的青春——狂想曲周边产品：

1、音符形状的水袋，可重复灌装可乐等饮料。水袋上有LOGO 主打理念：可以吸的音乐。

2、印制纪念T，20Tlogo外，按照年代，印刷具有一定音乐影响力的人物头像。如：约翰列侬、披头士（男女生都要顾及，明星图像要全面）3、20T贴纸

青涩的爱恋——进行曲周边产品

1、爱情一杯子，免费照现场照，印爱情宣言杯，制造永恒的回忆。

2、拍立得快闪的照片

热血的岁月——交响曲周边产品

3、产品徽章：印有20T logo或则个人头像

4、有声音的拖鞋

20T

六、媒体表现形式

基本会在报纸，杂志，电视，收音机，传单，户外广告，车厢广告等发放广告。

1.纸媒广告策略 武汉晚报、长江日报、第一生活等纸媒进行合作。例子1歌曲背后的故事

与第一生活合作出专题，采访不同行业的人叙述最青春岁月里做过的疯狂事。青涩爱情的片段，热血奋斗的激情故事以及那个阶段最爱的歌曲,分享歌曲背后的故事，回顾当时的心情，找切入点介绍我们的音乐节。比如：

1、采访者讲诉曾经的爱情故事，某首歌曲贯穿这段回忆，到如今每每听到某首歌曲都会出现各种画面，不禁陷入回忆中。

2、也可采访资深乐迷讲述第一次接触最爱音乐的场景，比如第一次接触电子乐，第一次认识某位明星才迷上摇滚乐。

2.电视广告策略 画面：视频

1.采访不同行业不同职业的人，叙述一段难忘事。

如：记得那个时候最爱的歌曲是。。，如今各自散落在天下.而音乐

日久弥新，画面历历在目，感情依旧强烈。

2.精英人士，承受的压力体现吨位，T。在都市中努力奋斗，成为各个领域的佼佼者，即使压力的存在，也不阻挡不了他们对音乐的热爱。

3.广播广告策略

1、每一个主题邀请观众参与，讲述各自青春岁月里的往事，那个

年代的歌曲，分享歌曲背后的故事。

2、借用锵锵三人行模式，邀请嘉宾进行主题讨论.如：我20T我爱音乐，各种人群，各个行业的人阐述自己对青春的态度

第五篇：素描实操考试方案

2013/2014学年第二学期

《素描》期末实操考核方案

专业：计算机 班级：2013级 命题人：肖敏考试时间：2014.6

一．题目（项目）

静物组合写生

二．实训器材

8开素描纸、铅笔、橡皮、画板、夹子等。

三．考核时间

3小时

四．考核要求（有详细内容、细则及分值）

1．试题形式 主卷绘画测试

采用专业试题，试题由主讲教师自行命制，试题主要考核学生对基础素描知识、基本素描造型能力的掌握，同时考核学生分析问题、解决问题的能力和独立思考、创新的能力；

2．教师摆出静物让学生进行写生，试题分值满分100分。

五．考核评分标准

（每道题的配分、扣分情况）

1、构图（10分）；

2、比例结构|（40分）；

3、明暗调子（40分）；

4、整体（10分）。