销售智慧培训中经典语录

第一篇：销售智慧培训中经典语录

销售智慧培训中30条经典语录

编制：陈兴余

1.最好的成人教育方式：自我教育，引导自我思考

2.人生有好的信念支撑，其实人生就是一场信念，态度的竞赛

3.思想要统一：你是对的，世界就是对的4.问题是什么？问题解决了就会变成财富，但有发现和解决的问题的能力

5.解决问题需要用：勤奋和智慧

6.FQ（财商），MQ（领导才能），EQ（情商）

7.智慧有三个层面：智商→智慧→智者

8.学中做，做中学

9.学会赋予汽车人气的灵魂，要有发现的慧眼

10.成功〓简单的事情重复做

11.没有失败只有暂时停止成功

12.付出就是回报，接纳才能拥有，奉献等于幸福

13.为什么你感觉不幸福，因为你奉献少

14.学会自我鞭策，成为永动机

15.“要做车，先做好人，做好人功夫在车外”

16.因为我是人，所以我是人；因为我快乐，所以我快乐

17.方法没有对和错，只有行得通和行不通

18.凡是发生，皆有利于所有

19.想过吗？你要为所在的环境贡献什么？

20.现实生活中我们要用什么心态做事呢 ？

用心→费心→操心

21．老觉得自己不错，怎知道自己的不足，哪有提升的空间

22．你不理财，财不理你

23．人生 如戏，要走创新之路

24．人生工作的结果〓思维方式×能力×热情

25.先浪费，后浪漫

26.交流之道：交谈→交往→交友→交情→交心→交易

27．说话的12字金规：说话好，好说话，说好话，话好说

28．微笑可以体现诚恳积极的态度，使人感到安心

29．你就是张信用卡，你能透支多少？看社会对你的认可多少？

30．不是最美最好，最合适最好

第二篇：智慧语录

大智慧语录：翟鸿燊 著名国学应用大师北大讲国学

(一)心态篇

格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。朝闻道夕死可以。杀生是为了放生。

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。鬼谷子:口乃心之门户。

在管理沟通上，群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中。

企业发展最大的局限，就是企业领导人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。

心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。

人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。道大，天大，地大，仁义大，道德经，博大又精深。想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。

思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

道德经：修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。

一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。

言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。不做准备的人，就是准备失败的人。

一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。论语：不患无位，患何以立。

领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖； 领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

孙子兵法：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，前有道，后有法，中间有天地人。最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。领导力，就是获得追随者的能力。

大智慧语录：翟鸿燊 著名国学应用大师北大讲国学

(二)孝道篇

比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。入则孝，出则悌。

论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。百善孝为先。知人者智，自知者明。

一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。

树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。小孝治家，中孝治企，大孝治国。

凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。易经：立者，义之何也。

协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。

追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。挣钱只有一个目的，就是花。

生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。

一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。

最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花 中国是个强调儒家思想的国家，但我们国人在管人的时候，太强调中庸的道理，强调开明和人本。但是中国人做一个企业的时候，应该先用法家，法家最重要的就是规范，先把规矩统统做好；接着就是儒家，强调做人的道理；然后才是墨家，强调兼爱天下，摩顶放踵；最后才是道家最高的老庄玄学，无为而治。西方任何强大的企业都是先把框架和规矩做好

大智慧语录：翟鸿燊 著名国学应用大师北大讲国学

(三)修养篇

人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。相随心生，口乃心之门户。

沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话； 互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪

一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。世界上最伟大的力量，是改变的力量。

作为一个好的领导人，要建立哪些心态？第一叫，喜悦心。会改变不良的注意力，建立正见；会改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。

好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。注意力等于事实。

恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识

大智慧语录：翟鸿燊 著名国学应用大师北大讲国学

(四)交友篇

沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。

好的领导人，生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。精力就是权力。好的领导人都精满，气足，神旺。

团队，团队，就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话。团队建设重要一点就是开会，要会开会。

人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。别人身上的不足，可能就是你存在的价值。要想有高品质的沟通，要有同理心。懂得认同别人，站在对方的立场上考虑问题。要有赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响别人后面的行为。赞美会让对方把正确的事情做下去。

你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？ 认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。

企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。

团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。

人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。人要以道驭术

语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。

君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚 中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字

大智慧语录：翟鸿燊 著名国学应用大师北大讲国学

(五)管理篇

学乐精神，是建设学习型组织的关键。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。谈笑有鸿儒，往来无白丁。领导力是获得追随者的能力。

凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。

当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。1开发顾客数目，2提升顾客的质量，3增加每一次交易的成功率，4增加每一次交易的平均交易额，5增加顾客重复消费的次数，6建立顾客的忠诚度。第二，关系就是实力。打开你的电脑看看你的通讯录，看看你混到什么程度了，有几个是重量级的人。打开你的电脑看看什么你开发终端客户的能力，管理终端客户的能力。

企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。老子：圣人常无心，以百姓心为心。

最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。什么叫营销，就是满足人的需要。好的领导人要有利他心。

做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。

雷锋尽管英年早逝，但他做到了死而不亡，在雷锋身上体现了老子说的三宝：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。

人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。财聚则民散，财散则民聚，牛根生：钱越花越多，股份越分，企业越大。财散人聚，人聚钱来。

想赚大钱，都是不怕花钱的人。

奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来的具备的意志。商道，人道，天道，一个人能够明天道，了人道，再开启商道，你的人生才能带来繁荣。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

第三篇：智慧语录

看见了就不能忽视。

一份真正的好工作，是你所喜欢的工作。齐白石说过一句话：“学我者生，似我者死。”

不怕有缺点，就怕没特点。

爱情可以是一个女人毕生的追求，以及完美的信仰，但男人不是。

左脚的鞋

你们当了神父应该远离争辩，把重点放在唤起人的向往。”

一：沉稳

（1）不要随便显露你的情绪。（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。

（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。（4）不要一有机会就唠叨你的不满。

（5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。（7）自信是好，但是别忽略任何人的想法。

（8）人无高低，不要一副拽拽的样子，对人对事，别忘了礼貌。你没有比任何人优秀。二：细心

（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。（2）对做不到位的问题，要发掘它们的根本症结。（3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。（5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。（6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。

三：胆识

（1）不要常用缺乏自信的词句

（2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。（3）在众人争执不休时，不要没有主见。（4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。

（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。

四：大度

（1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。（2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。

（3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）（4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。（5）任何成果和成就都应和别人分享。五：诚信

（1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。（2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。（3）停止一切“不道德”的手段。（4）耍弄小聪明，要不得！六：担当

（1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。（2）事情结束后，先审查过错，再列述功劳。（3）一个计划，要统筹全局，规划未来。（4）勇于承担责任所造成的损失。七：内涵

（1）学习各方面的知识，虚心观察周围的事物。眼界宽阔。（2）了解自己，培养属于自己的审美观。

（3）笑对生活。懒惰要不得。培养健康的生活习惯。（4）不要盲目的做任何事。要有目标。（5）不仅仅只关注内在美，外在美也很重要。（6）不要整天的对着电脑，玩着无聊的东西。（7）理智的判断，学会控制情绪。

1.就算，眼前的这个男人，千般好，万般好，处处是优点，他不爱你，这个缺点，你永远改变不了。

2.分手时，不哭。当然，不是要你一点都不哭。当着面，别哭，背地里，往死里哭。

3.一个人最大的缺点，不是自私，野蛮，任性，而是偏执的爱着一个不爱自己的人。

4.不管你的条件有多差，总会有个人在爱你。不管你的条件有多好，也总有个人不爱你。

5.抓住男人的不二法门，应该就是，永远不要让他满足。6.打扮的再美，穿的再昂贵，那只是个幌子，用善良做的外衣才是真的美。

7.如果我们责怪爱情伤害了我们，那请问，开始的时候是不是你点头答应爱情的来临，8.能开口说出的委屈，便不是委屈。能离开的人，便不算是爱人。9.所有爱着的人，爱过的人，都做着同一件事，犯贱。10.心里能装着一些时间带不走的淡淡悲伤，也是一种幸福。11.人永远是寂寞而自我的生物。无论多么真诚的说出自己的爱，也总会有无法被理解的心情。

12.不卑不亢，从容优雅，面对一切。

13.一个人，如果没空，那是因为他不想有空，一个人，如果走不开，那是因为不想走开，一个人，对你借口太多，那是因为不想在乎。

14.有的事情，没法说明。你觉得值，就值，你觉得不值，别人说值，你也觉得不值。

15.要明白一个道理，男人可以轻易的喜欢一个人，但不会轻易的爱上一个人。

16.女人，恋爱的时候，就像，与世隔绝般。

17.在风平浪静的日子里，留点空间给自己，留点空间给对方，留点美好给距离。

18.有的时候不要太计较，男人都有点粗枝大叶，忘了一件事，不代表他不爱你，别自己吓自己。

19.女人，往往喜欢坦白心事，男人，则恰恰相反。

20.有时候，学会把失望当次一种收获，因为有祈望，才会有失望。21.女人的心慈手软，与男人的口是心非，成正比。

22.不要妄想试图改变谁，因为谁也改变不了谁，只有，他愿不愿意为你改变。

23.张爱玲说过，时间，可以了解爱情，可以证明爱情，也可以推翻爱情。

24.自由可贵，但是，每天数以万计的人，在用自由换取爱情。25.你可以虚荣，因为，那是女人的天性，但，不要让自己变成为别人增加虚荣的工具。

26.不要说，这世上没个好男人了，不要去记恨那个抛弃你的人，毕竟曾经爱过你，疼过你，宽容会让你更美丽。

27.不要去好奇，不要去关心，他的现任女友长得如何，身材如何，你这样只是自寻烦恼罢了。

28.说过的话一定要做到，哪怕是很愚蠢的，也总比言而无信的好。29.不要在你哭泣的时候，说气话，下决定，你会后悔的。30.他说，我累了，让我冷静一段时间，好么？ 你就说好，因为，他是来通知你的，不是来征得你同意的。

31.你清纯就罢，你假装清纯，比丑还难看，明白么？

32.不是所有的努力都会成功，但是，不努力，就一定不会成功。33.女孩子要自爱，不管你遇到多大的打击，不管你遇到的情况多么悲凉，借故堕落，也是堕落，越是不爱自己，越是没人爱你。34.美貌，智慧，金钱，很多事，都是天生注定的，别想用你那嫉妒心，改变什么。

35.小心眼，嫉妒心，仇恨，报复，女人的伎俩不过如此，你要施展没关系，关系的是 你别被人发现。

36.放好心态，失去的东西，不要悲伤，你就当，他本身就不属于你。37.尽量做个优雅的女子。千万别做作，因为，做作的女人，不仅女人讨厌，男人更讨厌。

38.独立，永远。不管，感情 还是 金钱。

39.嗯，不要在哪几个场合相信男人的话呢 ？ 床上，他开心的时候，有求于你的时候，犯错的时候。

40.不要想尽办法的向很多人炫耀，你有很多男朋友或者男性朋友。因为，别人不仅不会羡慕你，只会看轻你。

41.不要整天问，你爱我么 ？ 当你问的时候，他就不爱你了。43.20以下，你相信偶像剧，那就算了。20以上，你还相信偶像剧，那就完了。

44.要知道，一个男人好与坏，不是看他花心还是专一，自古男人都花心，而是要看，有没有 控制力。

45.有没有发现，往往刻骨铭心的爱恋。通 常，没有好 结果。46.烟，和酒，从古至今，被公认为 两大毒 药。而对，女人，爱情这一样，足以致命。

47.勇敢的女人，永远比懦弱的女人 美丽。如果，你的爱人不爱你，我劝你还是勇敢点分离，好过，懦弱的纠缠。

48.善于妥协的女人，很宝贵。但是，只善于妥协的女人，很廉价。49.不要做女强人，要做 强女人。

第四篇：销售智慧

刘一秒销售智慧

第一集

就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。

我们说话只有一个目的：让对方采取行动。

赚取财富的能力：销售力

小名片大智慧：

在所得名片上备注：

1、见面的时间、地点、事件

2、他（她）的言行对你的影响

3、他（她）当时遇到什么问题？

第二集

五颗心：

一、相信自我之心

1、当顾客骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。

认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。

2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？

3、转换恐惧，打开销售成功之门。

出丑才会成长，成长就会出丑。

别来烦我！（发火了）以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。

需要时我给你打电话。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户现在正忙。我不需要。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是客户对产品还不了解。（面对被拒绝六次，还敢来第七次的推销员，考虑连人一起买过来。）只要我不放弃，你永远拒绝不了我。

二、相信顾客相信我之心

1、价值观同步

购买价值观：顾客购买产品时对他来说很重要的参照点。

要想打动顾客了解顾客比了解产品更重要。

销售策略八步：

1、你想看看某某产品吧？

2、也曾今看过一些吧？

3、那挺花费时间和精力吧？

4、那我们这里也不一定适合你？

5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不适合我直接介绍适合你的对方。（顾客不相信你时，你讲的全是废话。）

6、我介绍你到其他地方对我没有任何好处。

7、提前把我们的产品卖点列好。

8、让顾客自己选最在乎的是什么？提供选项不多于三个。（没有任何产品能满足顾客任何需求，只能卖要点。）

销售就是：

1、找出顾客价值观

2、改变顾客价值观

3、种植新的价值观

2、客户的人格模式和购买模式

A、成本型和品质型

成本型（实惠是做人最高美德，浪费是可耻的。）

品质型（人生在世只有你花的钱是你的，没有花的钱都是别人的。人生两大悲哀：

第一条到死的时候，钱还没花完；第二条人还没死钱就不够花。）

B、配合型和叛逆型

C、自我判定型和外界判定型

D、一般型和特殊性

3、如何与客户沟通

问：与顾客沟通的关键

（1）问简单的问题（顾客都是被自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观撬动他。）

（2）问二选一的问题。

（3）问封闭式问题。（让顾客舒服大于对错。）

听：倾听的秘诀

倾听用纸和笔来完成。从容大于能力。

说：说话的技巧

（1）给顾客明确的指令（成交的一切意义在成交本身）

（2）不要说太多废话（当顾客决定买，你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走，服务从下一次开始。）

三、相信产品之心

销售的第一个心态：交换心理（员工所有问题在于认为产品不值。）相信产品之心的核心：拼命重复成功案例。

顾客永远买结果，不是买过程和成分。——拼命讲你产品的成功案例。针对不同行业，让每个员工拿出十个成功案例。

把所有经典案例打印成册。

每个员工背十个案例，新员工来公司让员工学习经典案例。

老板与员工的根本差别：对产品的态度。

四、相信客户现在就需要之心

化解顾客障碍：太贵了——代表顾客怀疑同类产品还有没有别的地方更便宜。你有见过比这便宜的吗？同一时期，你要买到比这便宜的，便宜多少返还多少。质量！——代表顾客想要承诺（保证）。你有什么保证？——你要什么保证你才放心？——给他一个让他放心的保证，不论这个保证是什么。

服务！——代表顾客想知道能提供什么服务。你们都有什么服务？——你要什么特殊服务？——给他量身定做服务。

五、相信客户使用完产品之后会感激我之心

核心：麦凯66表格

年轻人需要常说：我需要你的指导。

用心

第五篇：生活智慧语录

生活智慧语录

生活智慧语录

生活智慧语录— 一海涛辑

1.当你觉得痛苦的时候，不要再去增加别人的痛苦；当你觉得烦恼的时候，也不要再自寻烦恼。——不会自寻烦恼，是智慧的表现；不增加别人的痛苦，则是悲心的表现。

2.人生本来就有很多残缺，人永远无法求得圆满。——想要在任何地方都追求完美，就是自寻烦恼！

3.一个人如果不修行，他会做什么呢？必然不离名、利、食、色、睡，所关心的也不外是子女、眷属、家族、国族——这样的人生和畜生道的众生差别实在不大。

4.人如果只注重声、色、名、利，等于永远被业力所捆绑。每天满足同样的欲望，重复面临同样的空虚……这样的人生实在是缺少智慧。

5.世间万事皆无常、变动不定，今日美好的一切生活，也有可能突然会发生转变。知道什么是善见、什么是正念时，就该即知即行，不要再沉溺于俗缘、物欲之中。

6.《地藏菩萨本愿经》里说，父母造种种恶业，有许多乃是为了养育子女。时下学佛的人，若不知孝养父母，其心有若豺狼。

7.鸡蛋里挑骨头的批评相当容易激怒他人。有些人会故意激怒他人，再反过来指责对方修养不够；事实上，当自己口出非建设性的恶言时，就已是道德上的缺失。

8.当我们指责他人思想偏差、人格瑕疵时，除了表面冠冕堂皇的理由，往往也有乘机发泄私人情绪的事实在内。

9.没有生气不一定代表没有负面的情绪，能够不将负面情绪带给他人，才是真正的修养。

10.以暴制暴，只会是恶业的因果循环！只有爱心才能真正感化他人，进而改变这个世界。

11.每个人都是有情众生。面对冲突时，也许以爱心处理不一定马上有帮助，但总比带着恶念结下恶缘来得好！

生活智慧语录—二海涛辑

1.无论是在亲情、爱情，还是友情的关系之中，引导一个人变得成熟、独立、接触善见，比实际给他财宝更有意义！

2.人性要透过长时间的对人生及生命的反省、改革、扬弃，并且在待人处世的过程中长期培养淬炼，才稍有转化、成形，趋于圆熟的可能。

3.浅交、客套、嘻嘻哈哈之往来，自然容易尽兴而少磨擦；与亲近朋友或亲人的相处，才是真正需要彼此了解、体谅、以智慧化解磨擦的人生课题！

4.能跟人好好相处是非常重要的。所谓的好好相处，不是表面上的诸事圆满，而是因缘圆满。

5.「只问耕耘，不问收获」，生活中的不顺遂，或许都来自于过去的因果业报之故。我们必须懂得在这些基础上安身立命，并力行善行以制造善果的根苗。

6.世上没有人有义务对我们好，即使自己的父母亦然。别人对我们好，我们应感恩报恩。

7.经典的境界是绝对不可小看的。它们之中的每一言、每一句都含有甚深的体验，可能是我们不了解，或是一些甚深不可思议的境界，而不会是佛菩萨们说错了话。

8.不管是眼睛看到、或耳朵听到一些微小事物，只要我们能从中获得一些启示，都已算是受人之惠，我们应当不忘这份恩情。

9.他人对我们有恩，我们只管报恩就好，不要去计较恩人的是非善恶——那是他个人的事，我们不要跟他一样就好了。

10.「施人慎勿念，受施慎勿忘。」——对别人的付出，如果没有什么动机企图的话，那么应该是心甘情愿的事，因此不该寄望相对的报答。若对方有所回报，应以受人恩惠的心态来接受。

11.稍微对人家慈悲一些，就觉得自己很善良；稍微有一点诚意，就认为善知识指导我们理所当然要倾囊相授，有这样的观念和态度是不对的。

生活智慧语录—三海涛辑

1.无论出家人或在家人，受人供养都应该要生起感恩心、精进心和惭愧心，而非就得到供养的这件事而自喜，甚至生起贪念。

2.一件善事的完成，往往是背后有很多人在出钱出力。不论自己走到哪里，都应当感激那些默默行善的人。

3.即使自己的能力有限、智慧浅薄，然而，行善、助人、修行的脚步却不能停。有多少力量就作多少事，量力而为，尽其在我就是了！

4.凡夫都活在业里面，活在自己的颠倒梦想里面，其实人的弹性是很大的，不要坚持己见，不要坚持一定要过怎样的生活方式。随缘，一切都好，都安心；不随缘，看什么都不好。

5.一个不了解人生真义的人，会以为他的痛苦是因为缺少功名、财富的关系，但其实功名利禄虽然能短暂地带来快乐，却无法真正消除生命中的种种痛苦。

6.上等人安心于道，中等人安心于事，下等人安心于名利物欲。

7.认为自己在某些方面很了不起而趾高气昂，或许正反应了人的卑微与无知。

8.积极人生，谦虚满分；自我愈大，不安愈多。

9.该放弃而不放弃是执着；该提起而不提起是逃避。真正的修行人应具备的心态、真正健康的人生态度，是不执着也不逃避。

10.在生活中修行，就是在日常生活中——自己的职场生活、每一份责任与义务、与家人的共处等任何时刻，都能平心静气，有着喜悦宁静之心念。

11.修行的目的是为了「修」正自己的「行」为，使自己原本略具的善根更加地提升。

12.不管什么法门，只要你修了以后，感觉自己愈来愈快乐，性格愈来愈稳重，心念愈来愈集中，以及愈来愈安详自在，愈来愈理性、客观，愈来愈有爱心、同情心，生活也得到了改善，那这个法门对你而言就是正确、有效的真理。

生活智慧语录—四海涛辑

1.忍辱的定义，不是拼命地忍耐屈辱，而是指即使在受辱的情况下，也能保持内心的和谐与平衡。

2.忍辱（忍耐与宽容）的本质就是学习避免瞋怒及憎恨。

3.无论对我们有没有好处，只要觉得这是明显应为的事，就放手去做，不必在乎未来的结果如何。

4.佛法也包括了对生活的体验，因此倘若单单浸习在宗教的仪轨和经论的思辨中，很难完整地体验到它。

5.醉心佛法的人，只有当他同时也能将佛法落实到生活中，去调解生活上的诸种困扰和压力时（例如：人际关系、亲子关系、婚姻、感情、事业等等），学佛的基础方称稳固。

6.懂得佛法生命的人，看电视、看小孩哭，甚至于谈情说爱，都宛如读佛经啊！他能够从里面体验到人生、人性、世间的道理。

7.佛堂也可能是世俗的地方，家里也可能是成佛的道场，关键在于自己的心态和体悟。

8.在家众要在安家立业之中修行。无论是亲人、朋友，甚至仇人，我们要视他们为佛菩萨的化身来对待；我们要敬佛如敬邻居、敬邻居如敬佛，不可有取舍心。

9.透过正念的修行，不执着、不抱怨，心就会变得轻安自在。能以宁静、喜悦，以及一颗坚强、稳定的心，来面对所有障碍，这便是将佛法应用于生活之中。

10.同时我们要学习放下与布施，这是与人结缘的最佳方式。

11.透过布施，我们的友谊会更加紧密。更重要的是，无贪的培养会成为解脱的强大力量。

12.使我们受缚而不得自在的是自己内心的贪爱执着。我们在修习布施之际，同时也是在学习放下。

13.放下一切我们对事物的成见与期盼，放下对自己根深蒂固的观念执着。

14.放下对一切事物的观念成见和想法。如此一来，「法」自然会显现。