铁军执行力 读后总结高岩著

第一篇：铁军执行力 读后总结高岩著

铁军执行力

序

让执行者学会执行

《孙子兵法》中说：“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”可见，将上级的决策与下属的执行统一起来，上下团结一致，同舟共济，才能夺取组织经营和管理的胜利。

提纯军队的执行元素：目标、团队、士气、纪律、，为企业管理所用，既是快速提升执行者能力的有效方法，也是本书的切入点。

执行是在“既定决策下”进行，这体现的是执行的条件和规则；执行就是创造性地实施”，这体现的是执行的源泉和动力。

围绕执行定义中的目标、团队、动力、规则这四个要素去解决问题，就能提高团队的执行力。

第一章瞄准目标，全方位布局执行计划

1.执行计划的“伤”

为了实现执行目标，要依赖计划来推进，但是在用计划推进执行的过程中，就会发现目标总是不能实现。为此，执行者找到了很多原因，其中之一就是执行计划的理解。

2.变化总比计划快

执行计划相对于执行中出现的问题而言，常常是滞后的，做计划的方式随之也就落后了。

执行一项任务，不是以不变一万变，而是以变应变，这样的军队的计划才能漏洞减少到最小。

博弈是计划之所以能被很多公司接受，就源于计划汇中包含了应对变化和不确定情况的方案。

3.不能回避的雷区

变化和不确定情况，不仅存在微观的执行中，也存在于宏观恶经济形势中。宏观的大局会影响微观的环境，这就像道路上的“雷区”，使我们不得不一次次地调整自己行进的路线。

经济危机以外的“影响”即波及企业：

1）出现了断层企业更难获得青年才俊，企业发展的人才阶梯出现了“断层”。

2)增加了成本垄断资源的机构，腐败的滋生有了便利的土壤。

3）压缩了岗位电话类营销岗位将被网络所取代和压缩。

4）分流了企业精英年轻从业者的流向变化，直接影响到企业年轻员工的补充。

5）影响了稳定企业内部的竞争更加激烈，员工的挫败感会增加。

6）放缓进程在大的层面上，企业自顾不暇，哪有心情去关心别的企业和地方发生了什么事情；在企业内部层面上，员工各自为政、不愿协调配合的趋势渐渐蔓延。

7）改变了计划企业改善以往的战略计划。外部大环境的“乱”，内部小环境的“变”，给执行者带来了“慢”。混乱中的干扰，变化的调试，影响了执行计划的实施和达成。

4.急行军中的常有的“伤”

作为管理者总是希望以急行军的方式，推进计划的实施，然而执行者却常常既耽误了时间，又没有完成任务。原因有很多，其中最主要的往往是因为计划本身的“伤”。执行者带“伤”行军，不但影响了速度，而且浪费了资源。那么，计划都常有哪些“伤”呢？

计划“疲劳症”：计划内容过于空洞，口号较多，执行者没有执行愿望，对计划不认同，反应较麻木和迟钝，懒于行动，上级催办缓动、不催不动。

计划“并发症”：目标繁杂、无序，缺少时间、空间的划分，这些导致执行者无所适从，执行不准确，行动时间滞后于目标要求。

锁定目标要少而精，会让我们在执行中有方向。目标繁杂只会让执行者无所适从，甚至导致行为陷于混乱。

计划“失忆症”：执行者不尽其责、难尽其责、推进其责，忽视岗位责任，常常推诿扯皮。

计划“缺钙症”：对执行中的突发事件没有预测和评估，意外处置方案缺失，造成只有任务没行动，有了行动没约束，执行过程没纠偏，完成结果没保证。

计划“失能症”：执行者只靠自身努力，没有能力去整合资源为执行目标服务；等着上级指导，否则不知道怎样动手做；没有团队的合力支持，面对量大的工作任务总是“死机”.以上五种错误，都是源于执行计划要素（最终愿景、阶段目标、组织分工、预备方案、资源配置）的缺失。本着吃什么补什么的原则，我们需要有效地完善和修补计划要素，治愈“伤疤”，还自己健壮、完好的执行“躯体”.评述小结：

在生活中，我们经常说“变化比计划快”。在企业计划执行过程中，我们会发现计划总是赶不上变化。

尤其在经济危机等大环境的影响下，企业也随之出现微观的变化。面对这些变化和不确定因素，我们要做的是采取博弈计划，以变应变。

此外，这样的意外变化中，我们的计划执行随之出现了许多的错误，如计划“疲劳症”、计划“并发症”、计划“失忆症”、计划“缺钙症”和计划“失能症”。面对这样执行错误，我们要找出相应的计划要素，然后进行有效的完善和修补，从而完成执行那个目标。

5.计划远景的高地

执行计划的第一要素，就是愿景。

愿景不仅可以进入执行者的思想，而且深入心灵，占据执行者的全部身心。当愿景能够激励执行者的想象力、创造力、自我奉献的时候，执行才会更有效、更有影响。管理者作为执行者的上司，是计划愿景的设计者，愿景也体现着管理者的意志。古语有云：“主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志与众。故与众同好糜不成，与众同不倾。”(《黄石公三略.上略》)这段话的意思是说，担任军队管理者的要诀在于，务必笼络英雄猛士的心，重赏那些有功之人，使部下明白主帅的志向。

6.认同--------跑向“高地”的第一步

在执行中，能够取得实效的愿景首先需要在管理者中得到共鸣，达成共识，之后，需要进一步向执行者渗透。远景往往只有在重复多遍之后才能令执行者信服，这就需要管理者在计划执行前反复地宣传、动员。

7.愿景催生战斗力

弗鲁姆的期望理论认为：人们之所以采取某种行为，是因为他觉得这种形位可以有把握地达到某种结果，并且这种结果对他有足够的价值。

21.资源配置---------大本营的支持

有了愿景、阶段目标、组织分工、后备方案，还要将人力、物力资源投入到执行事件中去，执行计划才会有效实施。这种资源的配置，往往是通过“大本营”的管理者根据执行的需要，以行政指令来统管和分配的。

很多时候，执行者掌管的资源是有限的，甚至于没有可用资源，但还是被要求去执行，那该怎么办呢？

22.借枪借粮：借力者强、借智者王

每名执行者都希望自己所在的团队不断地发展壮大，生产高绩效。但仅仅依靠自己的努力就一定能实现这一目标吗？

执行如同跨海航行，与其依靠水手的双桨努力去划，还不如为船装上帆，借风的力量便能在海上乘风破浪，无论是速度还是效率都远远超过了舢板。

《荀子-劝学》中说：“君子生非异也，善假于物也”！我们发现一流的执行者都是善于借助一切的力量。

23.借力与努力的差异

有100件事情，一个人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，执行者借他人的力量，帮他把所有的事情都办好了，而且回过头来还要感谢他提供这样的锻炼机会，这是借力使力！

善于努力的执行者远不如善于借力的执行者，自己的能力是有限的。能够让他人发挥作用，以帮助组织完成目标，才是卓越的执行力。一个执行精英再有本事，充其量不过是巫马期，用努力和勤奋经营单父县。在别人看来，巫马县不是英雄而是匹夫。

“匹夫”是仅依靠自己努力的人，而英雄则是像宓子贱这样的人。因为他能把县内的才俊之士聚集在自己的身边，让别人的本领为他所用。

所以，高明的执行者不必掌握很多的资源，只要能调动他人资源为执行计划服务即可。

24.强者三借：易、弊、地

组织的资源不会轻易给予，这就需要执行者利用时机、环境、方法来整合资源，执行的高手都是整合资源的高手。

25.资源三借：上、中、下

执行者可以向三方面借力：一是向上级管理者借力，统称为借上力；二是向其他执行者、执行团队借力，统称借中力；三是向新职员工借力，统称为借下力。

上借政策支持，运用会议参与法。面对稀缺的执行资源，很难完成计划任务时，可通过召开会议邀请上级管理者莅临指导。

会前，要对所考虑到的问题、难点做充分的预估，并将所想到的解决方法向管理者积极

呈现。与关键人员进行个别沟通，达成一致统一的看法，以确保会议上形成初步决议。这样在执行资源稀缺的情况，依然可以“完成”计划任务。

会议中，要将需要上级管理者支持的内容，在积极、热烈的气氛中提出，并深入分析其中的原因和预计的难点，从而让领导感觉到：稍加扶持，即可完成不可完成的任务。中借妥协让步，运用合作赞美法。通过协调、让步，使执行者之间、执行者与团队之间达成合作共识，在具体执行中通过赞美其他执行者、执行团队，激发他们共同参与执行的热情，达成合作共赢。

下借合力行动，运用示弱激励法。借助新员工智力、体力资源，要因人而异：对性格外向的执行者，以示弱去迎合；对于性格内向的执行者，以激励去激活，从而达到融合人力资源的目的。

评述小结：

在我们的生活中，有很多与“借”有关的词，比如借鸡生蛋、借刀杀人、借花献佛、借水行舟、借东风。。。。其实说的都是善于借外力来实现自己的目的。

在我们的企业中，智者也应当借力而行，尤其在执行资源有所缺乏的时候，借力比努力更有力，借助外力往往能够助我们的执行一臂之力。借力者强，借智者王，其实就在于强者善于三借：借易、借弊、借地；以及资源三借：上借政策支持，运用会议参与法；中借妥协让步，运用合作赞美法；下借合力行动，运用示弱激励法。通过借助其他资源，高效执行。

26.执行阻力-----------碉堡，又是碉堡

执行中难免会有这样和那样的阻力，这让执行者在“碉堡林立”的战场上备受打击，延缓了执行任务的进度。这些阻力有时候不一定来自于计划本身，而是来自于执行群体的心理，具体表现为以下五个方面。

1）通寻堡：心理传染化

所谓心理传染化就是说个体易受他人感情的影响。当个体受到所在的影响（引导或施加压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。这就是通常人们所说的“随大溜”。

我们看到，群体生活的旅鼠也会如此。在群体迁徙中，当一只受到惊吓的旅鼠跳下悬崖时，其他的旅鼠也会盲目地跟着它跳下去。执行者往往会被身旁人的行为、心情感染，所以要防范对团队有消极影响、爱说消极话的成员，自动远离那些爱发牢骚、善于寻找借口的员工，他们会把真正的执行者引到错误的地方去。

2）火力堡：行为同一化

所谓行为同一化就是个体的异质会被融化于群体饿同质中。

个体在真实的或臆想的群体压力下，在认知上或行动上以多数人的行为为准则，进而在行为上努力与多数人趋于一致，这种效应在管理学和经济学上被称为“羊群效应”（一个羊群往往是一个比较散乱的组织，所有的羊都会被头羊以及自己的伙伴所影响。头羊在偶然中发现了一大片肥沃鲜美的青草地然而在那儿甜美地吃着新鲜的青草，其他的羊就会一哄而上，想着争抢那些青草。即使不远处有觊觎的狼潜伏，或者翻过一座小山坡还有更好的一片青草，他们也不会在意，它们只是迷恋于眼前的草地）。

这种一致性的群体行为，能够形成“流行”趋势，如“流行歌曲”、“流行音乐”、“畅销图书”等。这种现象本身并无好坏之分，如果它合乎执行者的心意，是受欢迎的;相反不仅不受欢迎，还会引起灾祸。

这就是为什么执行团队的文化和士气在某些时候会影响执行结果的原因。所以，企业应该建立标杆团队，树立一大批好的榜样，带动并影响执行者，这样完成任务的难度就会小很多。

3）侦查堡：行为极端化

所谓行为极端化就是说群体表现比个体更好或更坏。群体无意识，是群体行为发生时的基本心理状态。勒邦认为：“群众等同于无意识集体。因为无意识，所以力量强大。”

这里的“无意识”是指缺乏理性、推理能力低下、少有深思熟虑而混沌懵懂。

当感情的磁场在人群中迅速传染蔓延积累到一定的量时，人非常容易变得暴戾。此时若稍加暗示或鼓动就容易导致混乱，当事人会自以为是高尚、合理之举。这种行为的极端化，其作用取决于产生从众行为的问题及场合，具体表现在两个方面：

一是具有积极作用的正面效应，可以互相激励情绪，做出勇敢之举，有利于建立良好的团队氛围并使团队氛围并使每个执行者达到心理平衡。

二是具有消极作用的负面效应，“一人胆小如鼠，二人气壮如牛，三人胆大包天”，反正人多，谁怕谁？一些事情由于众人的参与而被披上了合理的外衣。

4）救护堡：智商下行化

所谓智商下行化就是群体平均智商低于其中优秀者的智商。有时候大家很盲从，这个群体就没有那么理智；或者是因为群体中优秀者毕竟是少数，而且少数要服从多数，所以虽然这些少数人看得很清楚，他们也无能为力，只能跟着大家走。

研究发现，持某种意见人数的多少是影响他人的重要因素。“人多”本身就是说服力的一个证明，很少有人能够在众口一词的情况下，还坚持自己的不同意见，因为倾向于跟随大多数人的想法或态度，可以证明自己并不孤立。但实际上“人多”时的判断水准往往低于“人少”时。

5）指挥堡：领导偶像化

所谓领导偶像化就是组织中的成员对于领导的批判能力逐渐丧失，过于在精神上、决策上以来领导的判断。群体中一个重大心理特征，就是迷信权威人物。企业中大多数处于中基层的员工，由于受角色和岗位所限，对超出自身工作范围的问题不甚了解，难辨真伪，所以希望听从权威管理者的意见。他们甚至不在乎领导“说什么”，而在乎持此说的人的地位，因为执行者需要服从权威的指导。

虽然在企业中领导树立起权威的形象有助于一些任务的下达和执行，但是其危害也是显而易见的。

评述小结：

完美的执行力来源于大动力，小阻力。可是在实际执行中却是阻力重重，阻碍了执行者的前进步伐。执行的阻力来自何处------------心理传染化：个体易受他人感情的传染；行为同一化：个体异质会融化于群体同质；行为极端化：群体表现比个体更好或更坏；智商下行化：群体平均智商低于优秀者智商；领导偶像化：对于领导的批判能力逐渐丧失。针对这五种执行阻力，一一解决，减缓阻力，增加动力，让执行者实现完美的执行。

27.执行计划的模板----------军歌是这样唱的“凡事预则立，不预则废”，可见计划是行动的第一步，是在为成功买保险。所以，一个企业中的没个执行者在行为之前，都需要编写一套可行的执行计划。我们发现好的执行计划

都不是长篇大论的文字堆砌，而是简洁且通俗易懂的，是执行思维的具体体现。所以，我们应该用简单的方法解决执行计划的编写问题，让计划变成通俗的“军歌”。一般来说，我们可以遵循一下三个步骤。

1）首先，“五线谱”定音

让思路清晰起来有很多的办法，其中最为实用和简单方法就是使用规范化的工作计划木板。一个标准的计划模板包括五个部分，我们习惯称其为“五线谱”：

时间时间部门资源预案

“时间”是指执行计划的进度安排;“事件”是指将工作计划细分为若干目标以及达到目标要做的事情；“部门”是包括计划执行部门、配合部门以及监管部门；“资料”是指为达到目标及事件所需财力、物力的情况；“预案”是指遇到突发情况可实施的后备方案。通过这样一个表格把漫无边际的思路填入格子，强制你的思维聚焦在表格内。

2）其次,“军乐队”协奏

一个可行的执行计划，光有工作计划模板是不够的，还要区分工作计划要素的轻重缓急。

第二篇：铁军执行力

《铁军执行力》读后感

铁军，无坚不摧，无往而不胜，是每一个帝王都想拥有的部队！

铁军，靠什么无坚不摧？靠什么无往而不胜？执行力！拥有一支这样的铁军，也是每一个管理者的梦想。《铁军执行力》就是一本这样的书。

有一种战斗叫执行！任何一支铁军都是经历过无数次的战斗，实现了无数次的执行，最后形成了坚定的执行力，而执行力又通过战斗，表现为战斗力，铁军的核心力就是“目标明确，团队协作无间，行动令行禁止”。

战场上的铁军打造还是比较容易的，巴顿将军用了不到一个月的时间将被德国人打垮的美军第二特种部队变成了一支盟军中的铁军，凭借的就是个人魅力和严明的军规。言出必行、以身作则、从小事开始行动、绝对服从，巴顿将军用自己的行动、绝对的权威、煽动的语言、迅速的行动，给美军第二特种部队带来了前所未有的执行力，也使他自己成为了二战中的“战神”。就是这位“战神”，到了没有战争的和平年代，面对着复杂的社会关系，也无所适从，最终淡出人们的视线。

凝聚力，是铁军的基石。

铁军，铁军，铁打的营盘流水的兵。铁军不是兵不变，而是铁军的精神不变！铁军的精神不变，靠的是什么？靠的是传承，靠的是铁军的凝聚力，靠的是每一位铁军中的兵都为曾经是铁军中的一员而自豪！

执行力，是铁军的灵魂。

铁军，铁军，有钢铁般意志的军队！为了实现目标，敢于上刀山、下火海的团队！为了实现目标，能够放弃不同，团结如一块铁板的团队！为了实现目标，能够放弃自己利益（甚至生命）的团队！

执行力的形成是长期习惯的养成，是第一时间本能的反应，而这种执行力的形成是需要管理者动脑筋训练的。一个高明的管理者会用10种方法训练一个下属的一个习惯，而不是用一种方法来训练10个下属或一个下属的10个习惯。执行力的形成还离不开对团队成员“追求卓越”思维的训练，因为只有每一个环节都追求卓越，都达到100%的执行，才会形成团队100%的执行，才是真正的执行力。否则，任何环节的执行折扣，都会让团队的执行成指数的下降，就比如六个环节，每个环节保持80%的执行，到最后，团队的执行也就只剩下26%，何谈团队成果？何谈团队的执行力？

战斗力，是铁军的表现。

铁军，铁军，战无不胜，攻无不克！

没有胜利，没有成果，铁军不铁军就没有衡量标准，任何团伙都可以号称自己是铁军了，即使是大难临头各自逃。所以铁军一定是打出来的，一定是胜出来的！铁军不是自封的，是让对手颤栗，让朋友仰慕，让队友自豪的！

想做铁军吗？

那就先从小事做起，培养自己的执行力，为能成为铁军中的一员做好准备，上帝只会给做好准备的人机会。

第三篇：《铁军执行力》读后感

读书时要深思多问。只读而不想，就可能人云亦云，沦为书本的奴隶；或者走马看花，所获甚微。下面是小编为你带来的《铁军执行力》读后感，希望对你有所帮助。《铁军执行力》读后感一

铁军，无坚不摧，无往而不胜，是每一个帝王都想拥有的部队！铁军，靠什么无坚不摧？靠什么无往而不胜？执行力！

商场如战场，拥有一支这样的铁军，也是每一个企业家，每一个投资人的梦想。

商场毕竟还不是战场，企业的铁军更不是像在部队中那么容易打造，但部队中铁军的练就还是对企业有很多启发，《铁军执行力》就是一本这样的书，它将部队中的铁军执行力引导到企业团队打造中，将执行力更细化，更可执行。

有一种战斗叫执行！任何一支铁军都是经历过无数次的战斗，实现了无数次的执行，最后形成了坚定的执行力，而执行力又通过战斗，表现为战斗力，铁军的核心力就是“目标明确，团队协作无间，行动令行禁止”。

战场上的铁军打造还是比较容易的，巴顿将军用了不到一个月的时间将被德国人打垮的美军第二特种部队变成了一支盟军中的铁军，凭借的就是个人魅力和严明的军规。言出必行、以身作则、从小事开始行动、绝对服从，巴顿将军用自己的行动、绝对的权威、煽动的语言、迅速的行动，给美军第二特种部队带来了前所未有的执行力，也使他自己成为了二战中的“战神”。就是这位“战神”，到了没有战争的和平年代，面对着复杂的社会关系，也无所适从，最终淡出人们的视线。

现代企业都想打造出自己的铁军，人是企业的核心竞争力也被越来越多的企业家、管理学家认可，但企业铁军的打造要比战场上的复杂得多。现在是一个流动的时代，员工都有很大的流动性，房地产企业更是如此，让老兵不想走，让新兵愿意来，靠的不是物质诱惑，靠的是铁打营盘的精神，这种精神也许就是品牌，也许是企业文化，也许是领导人。

执行力，是铁军的灵魂。执行力的形成是长期习惯的养成，是第一时间本能的反应，而这种执行力的形成是需要管理者动脑筋训练的。一个高明的领导人会用10种方法训练一个下属的一个习惯，而不是用一种方法来训练10个下属或一个下属的10个习惯。执行力的形成还离不开对团队成员“追求卓越”思维的训练，因为只有每一个环节都追求卓越，都达到100%的执行，才会形成团队100%的执行，才是真正的执行力。否则，任何环节的执行折扣，都会让团队的执行成指数的下降，就比如六个环节，每个环节保持80%的执行，到最后，团队的执行也就只剩下26%，何谈团队成果？何谈团队的执行力？

战斗力，是铁军的表现。没有胜利，没有成果，铁军不铁军就没有衡量标准，任何团伙都可以号称自己是铁军了，即使是大难临头各自逃。所以铁军一定是打出来的，一定是胜出来的！

铁军不是自封的，是让对手颤栗，让朋友仰慕，让队友自豪的！

想做铁军吗？那就先从小事做起，培养自己的执行力，为能成为铁军中的一员做好准备，上帝只会给做好准备的人机会。

说到“执行力”这个词，我曾简单地认为就是按部就班，按照上级的指示完成任务。本月看完《铁军执行力》一书后，我才发现自己原来认识的浅薄。不管身处任何一个岗位，都需要具备执行力，这并不是管理者的“专利”。公司的每一个普通员工，都应提高执行力，把具体工作落到实处，为领导分忧，为公司出力。

我们每天坚守自己的岗位，执行着自己的能力，就是在公司领导的正确领导下，完成好自己的分管工作。但是我们有些员工，干工作时得过且过，不求有功但求无过，抱着完成任务的态度，这样的执行力太平庸，这样干工作永远做不到出色，更别说得到领导与同事的认可与肯定。完成任务有程度之分，在任何单位，将任务完成得最好的人，就是最好的执行者，他们往往能获得最大的器重和发展。要具备“要做就要做到最好”的精神，要想尽一切办法、调动所有的潜能，把事情做到圆满。所以，执行是一种能力，更是一种精神，这种精神就是“要做就要做到最好”。要做最好的执行者，就要有“要做就要做到最好的”精神。

提高执行力首先是必须执行，其次是要执行好。公司的每个人员都必须端正态度，对于领导下达的指令，必须“有令必行，有禁必止”；如何执行好，就需要加强能力培养，提高综合素质。

商场如战场，拥有铁军般执行力的团队，是每一个企业家，每一个投资人的梦想。

商场毕竟还不是战场，企业的铁军团队更不是像在部队中那么容易打造，但部队中铁军的练就还是对企业有很多启发，《铁军执行力》就是一本这样的书，它将部队中的铁军执行力引导到企业团队打造中，将执行力更细化，更可执行。

在瞬息万变的市场环境中，企业发展面临来着各方面的压力和挑战，要想在激烈的竞争中保持不败，企业的决策至关重要，而决策的实施就要靠员工拥有良好的执行力。因此，我们要不讲条件，不打折扣，千方百计，积极主动，确保工作完成，为企业的发展作出最大的贡献。

第四篇：铁军执行力培训心得

铁军执行力培训心得

铁军执行力>培训心得

广西分公司锦绣江南项目主管张杰

3月29日，坐在前往东莞的动车上，脑海中总浮现出临行前李总对我们的叮咛和期望。正是因为我们对执行力的欠缺，所以才有幸与公司其他精英有了一次共同学习的机会。我们一行三人代表广西分公司参加3月30-31日的铁军执行力培训，带着学习的心态同时、带着领导对我们的期待，还有一份疑惑。到底这样的培训如何开展？到底两天的培训可以带给我们什么样的改变？我们深知这次来之不易的培训机会，是总部对员工技能培训提升的重视，同样也是分公司领导对于我们的期待，珍惜每一次外出培训，带着求知，带着好奇去学习，>这就是我最内心的心声，满怀这样的心情踏上了学习之旅。

异乡的清晨的阳光仿佛总是这样的早升起，报到的时候，看到了几张公司熟悉面孔，更多的一张张陌生的面容，不熟悉的环境、不熟悉的人群、不熟悉的开课方式，总让人不适应。激情四射的助教团、慷慨激扬的主持人、知识渊博的老师，这样就开始了我们两天的课程。首先高老师的对执行力的激扬演讲感染在场所有的人，特别是高老师对任务和结果的分解，句句入我心，到那时我才明白自己和公司其他精英同事的区别在哪里。我把工作当任务去完成，是被动的、是无所谓的、是可以马虎的、当遇到困难可以绕过去或者可以不去理会的，甚至可以去自暴自弃的。但是，其他的同事早就把工作当结果了，是自己想要的结果、是主动要求的、是全力以赴的、是遇到困难要去解决的，茅塞顿开的我突然对这样的课程产生了兴趣。本以为这样的课程就是一个人说一群体听罢了，但是出乎我意料的是，高老师说两天的课程只围绕一个字'玩',在玩中学习，在玩中领悟，在玩中执行，同样激起了我对这样课程的期待！

接下来的开课方式随着一个'玩'字开始发生了变化，全场近八十人分成了六个小组，在助教的带领下我们开始了彼此的认识。有公司的同事还有几个陌生的面孔，我知道接下来的培训里也许就是跟他们一起'玩'了。在民主的选下队长后，我深知自己不是来看热闹的，不是旁观者，所以主动担任了小组的激情组长，负责组员的激情状态。接下这样的重担，我深知自己要无时无刻去关注组员间的精神状态，要带头起来让大家的激情燃烧起来。分组选家长，这样PK机制就建立起来了，我们的六组就跟其他五组形成了亦友亦敌的关系了，是一个组也是一个家庭，更加是一家公司的模式在'玩'着。仿佛现实工作中公司间的竞争，是抱团全力以赴，还是各自为战。

12个人总有12种想法，就要看组长等高中层如何去带领组员进行突围并肩作战。其中一个围圈报数，错一次选出来的总统翻倍受罚做俯卧撑，让我领悟到游戏很简单，责任却很重大，当一次次看到因为团队中由于有人报错，总统一次次受罚。大家忍不住了，纷纷帮助由于自己错误而让总统受罚的家人，这就像我们在工作中所犯下的错误，其实都是由我们的领导去承担，曾几何时自己又为这个团队的领导做过什么，只会犯错误，只会抱怨，只会怪领导的不公平，我们何时又为我们的领导分担过呢？

由高老师带着我们的思绪进入生命光轮的时候，我找到那个遗失的我，那个曾经被人取笑、被人看不起、被人误解的我，也看到了为自己拼白了发的父母。我们又是怎么样回报他们的呢？我们只会索取，只会怨恨自己的父母没有别人的父母好的时候，我们又为他们分担了什么呢？全场随着高老师思绪我们回到了童年回到了刚刚踏入社会的自己，错过的人不再回来，错过的事不再重现。那一刻的我是真实的，是真诚的，泪水滴落到冰冷的地面上，形成一个烙印在我们心中那是一个大大的'爱'字！去拥抱陌生又熟悉的身边的同学，是一份亏欠的道歉，也是一份真诚的感激！把此时此刻的同学当做是我们最该去感谢的家人、朋友、同事。通过爱的感悟去唤醒那个还在自己睡梦中沉睡的自己，去唤醒那个还在路上迷失了方向的自己，脑海中不断涌现出那时那刻的自己，那个刚刚踏出学校豪言壮语的自己。但是，现在自己去哪里了？慢慢的在高老师的引导下，思绪开始回归到现在的自己，我仿佛看到一个朝气的自己跟我招手，跟我说：'我是最棒的，我是最好的！'

激情的团队风情展示，创意无限的团队文化墙报，分工明细，组织有序，大家使出了全身力气发挥着各种的才艺和能力，只为了跟执行要结果。那一刻我要自己忘了原来的我，忘了自己是做物业的，忘了自己以前学过什么，空杯的心去接受关于来自其他团队的挑战！红白游戏同样让我感悟颇深，游戏只有一个原则就是拿到最大的正分。两个大组分别在两个房间，开始谋划中，摩拳擦掌着要把对方算计死，但是到最后却是两败俱伤，谁也没有赢。因为在我们固定的思绪里就是要想赢就必须把对方打倒，却从来没有想过帮助对方其实也是在帮助自己，这是双赢。

竞争无时无刻不在，就看在现在激烈的竞争中如何通力合作达到共赢的进阶罢了。商场如战场的时代没有绝对的敌人也没有绝对的朋友，有良性的竞争才有进步，有合作才有双赢。游戏有赢就有输，四队的破产让我看到了一个如现实中的企业倒下，没有完整的团队发挥，没有团队的合作也许下一个倒下的就会是我们。在敲响警钟的同时，也让我们深知执行力重要性，不折不扣的去执行才能在当今的激烈竞争中生存下来。

在最后一天的虽然奋力追赶，但只因落后三分与冠军失之交臂。但是短短两天学习，>收获远远大于获得第一来得深刻，我们获得了我们想要的，我们没有遗憾。那时的我们围圈抱在一起，脸上没有眼泪，只有喜悦，因为我们全力以赴的执行了每一个制定的计划，全心全意的付出了，此刻的冠军不是我们最想要的，我们最想要的是，明天回到各自岗位上获得领导客户给以我们的肯定，这远远比金杯银杯来得弥足珍贵。珍惜这样的机会留在我们记忆的点滴，珍惜这样的时刻记录我们收获的喜悦，珍惜这样的缘分让我们彼此认识！向执行要结果，培训结束了，明天又是新的开始。把这样的激情这样的执行文化带到工作中，成功就是一个人去影响一群人，一起为了一个共同的目标去努力！最后依然感谢公司给予我一次重新认识自己的机会，也感谢辛勤付出的长松的可爱老师和助教们！

落实执行要结果，实现梦想靠团队；

让我们在中奥大家庭飞得更高！

张主管的语言很朴素，但是却以最朴素的语言表达了最真实、最容易让人接受的深刻感受。感谢张主管给我们带来的感悟，也希望经历此次培训的同事们在今后的岗位实践中，把实践执行到位，并带着其他同事一起进步，把强有力的执行文化转播到整个公司。

第五篇：4月23日--4月27日周总结--高岩

上周工作总结

（4月27日---4月30日）

领导好：

上周最主要的内容还是学习公司产品，理清学习思路以及销售思路。其中上周二参加公司网络培训让我在学习的时候能有一个比较清洗的脉络。下面是自己对公司的企业文化以及产品的理解为以后销售总结出来的一些资料：

CNKI：中国知识基础设施工程

中国知网于其他门户网站的区别：a.全球信息量最大，最具价值的中文网站。b.内容经过深度加工、编辑整合。c.CNKI是一个出版于知识服务平台，可以二次出版，也可以一次出版，并且出版形式多样化。

资源总库：学术期刊、博士硕士论文、会议论文、报纸、年鉴、工具书、图书、代理数据库、外文数据库、互联网整合文献。（每一项的来源要清楚的知道）

资源特点：权威、覆盖范围广、更新及时（文献出版回溯期长，大部分期刊文献资源回溯至创刊年）

要熟记公司的产品

产品分类结构：10个专辑数据库、包含168个专题数据库。其中每个专辑以及专题要能够记住。

农业市场目标客户：农业政府部门、科研机构、科协部门、农业企业、食品企业、出版局（食品企业目标主要分布在食品制造类、配料类、原料类、组织机构四大类）

农业市场推广做法：a.分析数据掌握用户要求（其中种养殖技术、病虫害防止、技能培训、优质品种、农产品市场、科普生活，是用户关注的重点，可以根据这些来制定相应销售方案）；b.开展多种形式培训，增强产品认知度。c.开展知识竞赛活动，扩大影响提升产品使用率。d.实施积分兑换活动，活跃用户报证续订。e.开展微视频征集活动，探索资源共享新模式。f.组织“基层农技推广”期刊编委会，提升期刊质量。g.注重材料汇编，提升相关行业影响力。h.运用微信服务，提升产品价值。

销售流程：电话拜访（打电话之前要找到产品对该公司的帮助，提高效率）

上门拜访（准备资料，提前写好讲的内容，注意细节）

开通试用，收集试用数据分析数据。

签订合同

后期服务，关系维持，确保续订。

结合实际市场制定销售方向：政府部门与企业同时进行。

上周对公司以及自己的工作能有一个明确的了解，还需要自己的不断学习，不断完善业务知识。希望能尽快讲所学到的东西运用到实践中去，为公司带来效益，也是对自己的一种肯定。

2015年5月3日星期日