阿奇营销（共五篇）

第一篇：阿奇营销

一、先问三大问题

(一)你的目标市场是谁？

(二)怎么才能找到他们？

(三)他们为什么会购买你的产品？

二、设计出相应的产品和营销方案

三、营销工具

(一)电子邮件。如张小龙的FOXMAIL。定期向你的潜在顾客发送电子邮件，但是千万

不要发垃圾邮件。

(二)新闻邮件。它可以定期向你的顾客发送新闻邮件。

(三)网站。网站的80％以上的信息应该是介绍与你的专长、业务相关的免费信息，20％

以下才是你的业务、你的产品。还有，网上的资源应该不断增加。

(四)Listserver，一个很好的顾客关系管理软件。还有majordemo

四、引起顾客的兴趣

(一)消费者希望你提供有价值的东西，有价值的信息，有价值的产品或服务。你得让他

们信服，他们如果现在就行动（索取详情、订阅邮件、参赛、购买等等），会获得怎样怎样的高价值。

(二)要想尽一切办法，使尽一切招数，来引起潜在顾客的注意，满足他们的需求，激发

他们的购买欲望，促成他们的购买行为，周而复始，坚持不懈，你才能指望——利润！

五、怎么建立末将通名（让别人留下联系方式）的机制呢？通过免费的奉献。第一、奉献的东西一定要真实，有价值，实惠。第二、推销的方式要巧妙，要间接，要从顾客的角度出发。

六、要有很强的顾客关系的意识，要懂得获得顾客关系名单及跟踪联系的重要性。要循序渐

进，通过系统性地营销措施，坚持不懈地呈现给潜在顾客“价值”，其结果才是源源不断的销售业绩。

七、电子邮件营销的技巧。在网上，找到一个潜在顾客之后，你就有条件攻下他。你可以定

期向他发送电子邮件，你可以问“收到我的邮件了吗？”，或者“希望得到你的答复”之类，一般需要5至7次，甚至15次才能达成销售。

(一)签名前加横线

(二)通过让顾客点击链接来让顾客回复。

(三)要对每个顾客下心思，针对他的特点进行一对一营销。

八、邮件讨论组营销的技巧，这些技巧同样适用于留言板，BBS或论坛。

邮件讨论组营销技巧

掌握七大技巧，邮件讨论组就能成为你建立顾客联系、扩大营销影响力的好帮手。

邮件讨论组，英文称discussiongroup。类似的工具有“邮件列表”

(mailinglist)，其功能略有差异，都是网上通讯软件(像listserver、majordomo)的不同功能设置(另请参见拙文《记着“保持联系”》)。邮件讨论组性质上是多方对多方的多向通讯(如加以限制也可变为单项通讯)，可以成为你建立顾客联系、扩大营销影响力的好帮手。

现在我们来看看，邮件讨论组营销有哪些技巧。这些技巧也适用于留言板、BBS或者论坛。

技巧1：多贴贴子。其意义在于品牌宣传。这里说的品牌涵义很广，可以是你的个人姓名，可以是你的产品品牌或服务品牌，也可以是一个概念，总之是你欲营销的主题。在网上营销中，这一点绝对关键，因为人们倾向同自己了解的品牌打交道，你的正面形象在他们面前曝光越多，他们和你取得联系的机会就越高。选择几个你认为最适合的邮件讨论组或者留言板、BBS，然后常去发贴子，记住每贴都得附上签名文件，要不然品牌宣传的效果就大打折扣了。

技巧2：向讨论组成员奉献真正有价值的信息。这样人们(你的潜在顾客)才乐意读你的贴子，并期待你的下一贴。要知道大多数的广告都很让人烦。在贴子里，你的签名文件可兼有广告的功能(参见拙文《“伊妹儿”签名文件技巧》)，而且这种“广告”的效果要来得自然，人们没有直接抵触情绪。

技巧3：永远持积极态度，忌讳否定别人或别人的营销活动。在有时候，还真有人想知道你对人家东西的真实意见，而这些东西你又恰恰不喜欢(我就常常碰到这种情况)，那该怎么办呢？实话实说！不可切记要一对一地发给个人。技巧4：露点庐山真面目。设想一下你和熟人见面时，对方寒喧会问你些什么问题？这些问题，你的邮件讨论组网友们也会感兴趣！我就常常提起自己“住在北京东郊的村庄边，附近的市场有一个肉摊、两个蔬菜摊、两个水果摊„„”的情况。你多提供一个可资人家品评的话题，人家对你越了解，人家和你联系起来就越放松。

技巧5：经常搞点“免费大奉送”。我每次贴出的新文章，都会成为一个与网友联系的新“兴趣点”。我的签名文件常常稍做变动，突出最新贴出的文章。比如：“文章免费奉送：《你的网站有这些毛病吗？》,函索即寄：

lq67@hotmail.com，主题：网站毛病”。这一技巧每天能招来大量感兴趣的网友。技巧6：征求反馈。在个人之间的电子邮件通讯中，展开话题的一种很灵的技巧，是要求人家谈谈自己的专业(如网上营销)体会。在邮件谈论组中，可以用“来函lq67@hotmail.com索取免费营销技巧”，或者“请致函lq67@hotmail.com参加我们的网上营销调查”，哪怕是礼节性的“请不吝赐教”都行。

技巧7：做个讨论组的积极成员。记住，在线社群同现实社会的邻里相处一样，好事、恶事都传得很快。做个你社群的活雷锋，乐于助人，对人家的成就及时表示庆贺，对新来成员表示欢迎，对人家的帮助公开致谢„„九、十、十一、

第二篇：科帕奇营销策划书

科帕奇营销策划书

摘要

今年夏季，上海通用雪佛兰科帕奇（CAPTIVA）为其2014年款升级版上市启动“在一起 7乐无穷”在线营销活动，让更多热爱出行的中国家庭享受纯粹的科帕奇“在一起”的精彩和自由自在，想走就走的美式自驾游乐趣。代理商为绍兴申元雪佛兰4S店。由通用雪佛兰科帕奇与“携程网”和租车公司“安飞士”两大专业平台，跨界三方合作共同推出中国首个ONE-STOP美式自驾游平台，即实现为国内消费者提供机票+酒店+租车的一站式旅行整合预订服务。据中国社科院报告显示，今年第一季度，中国家庭轿车的保有量已超过一亿辆，预计未来10年，每百户中国家庭的汽车拥有量将达到或接近60辆。加之近年来，随着移动设备及智能手机上各类旅游及地图导航类APP软体的大量普及，越来越多向往自由出行的中国家庭也已经将租车自驾作为出游的首选方式。与此同时，较一般城市SUV，一直强调“在一起”口号的的雪佛兰科帕奇具备突出的空间优势，尤其适合城市“4+2+1”结构的三代同堂大家庭的出行需求，其所搭载通用全球增强型SUV专业底盘，可以保障出行游玩过程中可以轻松应对除了城市以外，相对复杂的郊外路况。

绍兴申元雪佛兰4S店总经理骆晓谷（Camel Luo）表示：“我们的创意旨在继续强化“在一起”的概念，展示新款车型的特性，与中国家庭出行需求融合在一起。同时，创新则体现在用创意搭建跨界平台合作的新方式，不仅为消费者亲身体验试车提供了一个全新的渠道，也进一步巩固了雪佛兰科帕奇在7人座城市SUV市场的领先地位。关键词

suv 进口品牌 科技 空间大7人座

第三篇：阿芙营销案例分析

阿芙营销案例分析

我认为了解目标客户群体的心理，让更多的客户更好地亲睐于你，首先得了解目标客户群体的心理，用一句众所周知的话来说，即：用户体验很重要。阿芙的受众群体主要是女人，就要了解女人的基本购物心理：喜欢买椟还珠，女人不会对数字做太多的计算和研究，反而对“满减,送，满返”这类字眼非常敏感,爱收到小惊喜,把自己假设为客户，开包时收到惊喜，哪怕很小，也是一件非常兴奋的事情，这么一个小小的细节，可能你想到了，但是要做到极致可能还要下些功夫哦；但是阿芙就做到了,阿芙精油淘宝店在客户身上花时间，下功夫，不是没有回报的，他/她们带给你的，往往才是最大的惊喜！如：100 减30跟购物买100送价值30元,价值同等的情况下女人对后者的惊喜度会高于前者很多倍。阿芙精油淘宝店就是利用顾客的这种心理开展营销活动。

而阿芙推出的包邮卡，简单来说就是一种提供包邮服务的卡片。它相当于一种会员卡，普通的会员卡是针对商品的，而它是专门针对邮费，它可以依据等级，设置不同面值，不同时间限制等，用户在店铺拍下后，以后在这里购物都可以享受包邮的服务，不受商品重量和价格限制。

包邮卡的本质是一种会员卡，一种特殊的会员服务制度。会员卡是会员制服务的主要表现形式。人们在商场，俱乐部，企业等随处可见。它可以提高用户的回头率，增加对企业的忠诚度。我们常见的这些传统的会员卡大都用商品或服务的价钱优惠折扣吸引用户。当然这个是基本的，也是必要的。然而既然是电子商务，它应该有与众不同的地方。一般来说，网络购物买家需要支付的费用应该包含两个部分：商品本身费用和运费。商品费用是买家自然需要支付的，因为买家购买的就是商品的使用价值；然而对于邮费支出成为大部分网络买家考虑的重要因素，也是制约买家购买行为的决定性因素。所以，阿芙精油淘宝店打着包邮的旗号，广告铺天盖地来吸引买家。阿芙精油淘宝店就是利用这点，从而更好的吸引新老用户，增加用户黏性,提高销售量等。

09市场营销一班

09317022 范雯

第四篇：小阿华营销案例

小阿华营销案例

成立于1993年的上海小阿华母婴用品有限公司，是一家专业为母婴提供系列科教服务与母婴产品开发、生产、销售为一体的企业。经过近10年的不懈努力，已发展成为拥有婴幼儿纪念品(胎毛笔、手足印等)制作、胎教、早教、产褥期护理及母婴产品研发、生产、销售多种产业为一体的、多元化的母婴健康服务机构。公司除了在上海地区5处服务中心外，还在北京、天津、南京、杭州、深圳设有5家分公司，全国100余家代理商，在近10年的时间内累计为全国200多万母婴家庭提供了相关服务。

众所周知，随着中国家庭经济收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争愈来愈激烈，父母们的“望子成龙、望女成凤”的心情更为迫切。6＋1(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式，更是导致了母婴市场消费能力的剧增。据统计，中国的母婴市场目前至少有800亿元以上的容量。面对如此庞大的市场，如此诱人的利润空间，近年来竞争者纷纷进入，尤其是各路跨国公司的洋品牌也纷纷长线入驻中国市场，企图以雄厚的资本实力和强劲的广告攻势，在市场上分一块蛋糕。整体母婴市场也呈现细分趋势，新的购买和付款方式已出现，数据库营销正在完善，分销渠道多样化等，又将使母婴市场的竞争更加激烈，新的游戏规则将被重新制定。

市场上唯一不变的是变化。面对变化，小阿华公司认为粗放型的营销方式已不适应新时代的要求，他们根据多年实践，总结出一套自己称之为“精确营销”的新的营销方式。“精确营销”的定位原则是“全程互动、专业指导、多源盈利”，以信息收集、处理为基础，以直递广告、权威推荐、免费服务为主要信息载体，实现全面直接的沟通；建立专业方便的母婴健康消费平台。小阿华追求市场目标的精确沟通、市场机会的精确把握，以精确营销的方式降低成本与风险，达到利润最大化。基于精确营销策略，小阿华构建了母婴服务完整的业务链，涵盖婴幼儿纪念品、胎教、早教、孕期保健、母婴护理、产后恢复、婴幼儿摄影、商品直销、店铺销售等，为母婴家庭提供从孕产期到哺育期、从商品到服务的Shoppingmall。请看本期“小阿华‘精确营销’案例”。

特别提示：

多源盈利：按照小阿华模式，只要花费完成一个基本工作流程(信息收集、处理、全程咨询服务)所需要的成本，就可以在不同的项目、不同的时段反复盈利。小阿华产品体系包括婴幼儿纪念品、日用商品、教育产品和有偿服务四大系列。

点评

“产品族群”利润高

张辉

案例中小阿华是一个典型的利用“产品族群”概念提高产品(包括服务产品)利润的企业，这种概念是一种先进的营销概念。小阿华经营目标定位是“0～3岁的母婴市场”，从市场的现实情况来看，具有这样市场定位的企业非常多，竞争激烈。但与其他企业不同的是：小阿华“族群”概念外延更广，更深。类似定位的企业有的是经营“产品”的，有的是主打“教育服务”的，而小阿华的概念是将婴幼儿纪念品、日用商品、教育产品和有偿服务四大类结合起来的，这种“产品族群”结合后会产生更高的利润。比如：母婴馆免费的母婴教育会吸引大量潜在消费者，这些潜在消费者继而会消费教育产品(光盘、书等)，并产生对母婴馆专业水平的认同感，从而成为会员。而会员资料进入先进的CRM系统后，就会自动生成企业主动营销的行为，比如，系统会分析会员资料，提示相关业务员对会员进行主动服务，这种服务包括及时的产品推介和有偿服务提供，产生商品和服务产品利润。而其他企业的问题是：产品类别相对单一，不能对潜在消费可能提供相应产品。值得强调的一点是：“产品族群”是需要先进的管理系统来支撑的，小阿华为此花了200多万元来建立自己的ERP管理系统是保证“产品族群”实施的前提条件。

1背景

★小阿华公司的目标市场是0～3岁的母婴家庭，那么，0～3岁母婴市场到底有多大？

据第五次人口普查发布的统计公告：中国内地0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万，每年全国的新生婴儿约为1750万人。

这组数据告诉我们：每年全国拥有0～3岁婴幼儿的家庭有7000万个，如果算上父母，就是2.1亿人；如果再算上老一辈，就是4.9亿人(编者注：如果只计算城市的情况，上述数据分别是1090万人、3270万人、7630万人)。全国人口的1／3人口都与0～3岁的母婴家庭直接相关！市场巨大。

★随着中国家庭经济收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争愈来愈激烈，父母们“望子成龙、望女成凤”的心情更为迫切。再加上现在6＋1(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式，更是导致了母婴市场消费能力的剧增。母婴市场的目标消费者与其他市场不同，有三个特点：一是使用者与购买者分离，在一般的情况下，目标消费者大多既是使用者也是购买者、影响者、决策者，而在母婴市场中，使用者(婴幼儿)一般对于购买的影响很少；二是安全性要求高；三是权威品牌对于市场销售的影响巨大。

上海小阿华公司从全国112家代理商及5家分公司获取的市场资料分析得知：我国城市新生儿家庭月平均母婴服务及用品消费达800元／月。如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿元的市场规模。

★纵观当今的母婴市场，从母婴的食品线、用品线，一直延伸到育婴、咨询服务区域，可以用“三多三少”来概括，即进入者多，强势者少；主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。由于母婴市场容量大、进入门槛低，众多竞争者纷纷介入，尤其是各路跨国公司的洋品牌也纷纷长线入驻中国市场，企图以雄厚的资本实力和强劲的广告攻势，以实现新一轮的经济渗透策略。整个行业已是“鹰击长空，鱼翔浅底”，竞相发展，大有“万类霜天竞自由”的竞争态势。

★母婴信息资料的收集、整理与运用，是这个行业的基础资源，产院、妇保院、计生委等相关部门成为信息收集的主要渠道。众多经营者的经营思路大多都是以咨询服务带动商品销售。

★母婴行业的经营项目主要包括母婴产品的销售和母婴服务两大块。就母婴产品来看，大多数品牌以大卖场为分销渠道，较为单一，尚未建立自有产品品牌和商业品牌，经营风险较大，使得日后的发展空间受到一定限制。因此进行业务延伸，培养自已的战略资产，走专业化的营销代理或品牌营销道路，成为很多母婴用品公司重新考虑的模式。就母婴服务市场来看，随着生活水平的提高和国人生、养育观念的改变，孕妇、0～3岁婴儿的专业服务(包括：母婴护理、孕期与早期教育、产后恢复等)市场变得异常火爆，但火爆的背后也隐藏着不尽人意之处：目前母婴服务遇到的最大问题是行业标准制定和找到全国通用的服务模式。从长远来看，人才相对匮乏也是制约母婴服务市场发展的瓶颈，市场急需既懂教育学，又懂保健、儿童医学的复合型人才。

★母婴行业业务链尚未形成，主营业务单一。单一的业务已不能满足消费者全面的、多方位的、便利的消费需求，消费者呼唤从孕产期到哺育期、从商品到服务的“一站式”的母婴消费平台。

2竞争

★知己知彼，百战不殆。研究同行的目的是为了更好地学习、借鉴，形成自己的差异性、提升个性。小阿华坚信，要适应市场的巨大变化，需要一种更加有个性化的市场营销模式。

★贝因美。在母婴市场中以产品优势异军突起的当属贝因美公司，贝因美成功的基础应是其明确的产品定位，产品是营销组合中第一个也是最重要的因素，贝因美的产品概念可以归结为适合中国婴幼儿的生理和成长需要的营养食品，他们认为国外品牌的婴幼儿食品往往以西方国家的配方为依据，而东西方人由于种族、地域等差异，在先天遗传因素和饮食习惯上有很大不同，形成了不同的基因种群，从而决定了他们从外界摄取营养元素的多样性和复杂性，基于这样的认知，贝因美高扛民族大旗，旗帜鲜明地与洋品牌叫板。贝因美定位在“育婴专家”，倡导科学育婴，解决的不仅仅是“吃”的问题，更着眼于如何科学地“吃”，科学地“养”，科学地“教”。这样的定位使贝因美的品牌内涵扩大，不仅仅局限于婴幼儿食品范畴，而是扩大到整个婴幼儿产业，贝因美的成功定位带来了企业的快速成长。

★东方爱婴。在母婴早教市场中，东方爱婴成功的关键在于它的市场细分——只做0～3岁的婴幼儿教育，在贵族学校、贵族幼儿园的赢利回归到平均利润之际，东方爱婴敏感地细分了这一块市场。

在特许经营成为当今世界上最为流行的企业扩张和个人创业途径之一的今天，它也成为东方爱婴迅速发展的“膨化剂”，从2000年开始，东方爱婴开始了特许经营的步伐，至今已在全国建成了几十个早期教育中心，其目的是快速搭建全国网络、抢先占位。在此基础上，又积极与国外早教机构联合，以自有网络嫁接成熟的教育模式，在早期教育这块处女地上东方爱婴开辟了一块新天地。

★母婴市场强手如林，在这里不能各个分析，但在竞争业态下同行们所面临的营销环境却在不断地变化，大家有必要达成共识！整体市场已经越来越细分，市场进入精耕细作阶段，传统的销售模式已经落伍。

★直销电话、传真机、信用卡、电子商务等，已经革命性地改变了人们的购买和付款新方式，据预测，到本世纪末世界上将会有7亿条电话线开通，所有电话都相互联结，而且几乎都是直拨的。巨大的变化将会带来大量不同的购物方式，过去旧有的传统店铺和推销方式会遭到致命的冲击。数椐库营销的繁荣，以客户为中心的点对点、一对一沟通，服务的深度营销也已提上日程；服务经济的兴起，消费者购物已超越过去对产品物质层面的享受，而更追求精神、价值层面的享受„„诸如此类，无论你喜欢与否，市场在发生着急剧的变化。

★面对变化，必须具备新思维、新方法。小阿华的“精确营销”模式对传统销售模式进行了新的思考。这种思考的依据是：如果可以准确地识别目标消费者，就可以有效地与目标消费者进行沟通，并准确地管理消费需求，那么，就可以用最小的成本、最低的风险、最短的路径，去长期赢得最大化的利润。

“精确营销”借助专用数椐库和公众数椐库，把店铺、直销、服务多源盈利渠道有机结合在一起，全程互动，避免单一经营。

3模式

★有大市场肯定会有大商机，有了商机必须要有“利器”去赢取。母婴市场的基础资源是母婴信息资料的收集、整理与运用，而精确营销的主要模块就是“目标选择准确性的精确性”，发现最理想的顾客和潜在顾客需求。

目标选择准确性的精确性是市场营销成功的重要因素，在今天的市场中，如果不知道真正的潜在顾客是谁，那就更不知道在哪里发现并逐个去接触他们，或者没能以一种良好的营销方式，把他们看作单个个体去追寻他们，就可能败在已这样做了的竞争对手的手中。为此，小阿华不断地建设、改进自己专用的内部顾客、潜在顾客的数椐库，斥200万元巨资导入ERP和CRM客户关系管理系统。

★融合了先进的经营管理理念与现代科技的ERP(EnterpriseResourcePlanning企业资源计划)、CRM(CustomerRelationshipManagement客户关系管理)是信息技术运用于企业管理的最新方法，在世界500强企业中被广泛采用。如果说大型制造业、金融保险业、交通业、电讯业等大行业引入这项最新的信息技术，相信大家会觉得理所当然，但在母婴行业中引入ERP或CRM的，小阿华却是第一家。引入ERP或CRM后的运营业绩表明，运用信息技术对客户数椐库的科学管理，有力地扩大了企业功能活动的重组，并形成了新的工作流程。新的战略思想触发了链式反应，由传统客户管理模式中的片断信息，联结成一个统一连续的整体。在整个CRM系统中，小阿华公司成功地运用了管理心理学、消费心理学、统计、市场调研等知识，通过对客户数据的分析，得出客户的购买行为特征，据此调整公司的经营策略、市场策略，使整个经营活动更加快捷高效。另外，CRM系统为方便公司各部门协同工作，提供了一个统一的工作模式，从而大大减少了劳动力的浪费，提高了工作效率。

运用CRM系统，可以提前预知目标消费者的消费需求，高效率实施“点对点”、“一对一”精确营销，使所掌握的客户信息发挥了最大的使用价值，真正做到整个企业从观念到具体营运都紧紧围绕着“以客户为中心”的经营思想，从而做到了目标选择准确性的最大化和利润的最大化，使小阿华公司在竞争中优势明显，脱颖而出。

运用ERP或CRM系统的好处，就如小阿华的总经理陈仁华所说：“以前会有客户跑来说：‘我三天前买的奶粉已经用完了’，而现在我们的母婴顾问会打电话给顾客说：‘你好，明天你用的某某牌奶粉好像要用完了，是不是需要我们的配送员给您送5袋？’”因为在小阿华公司的CRM系统中，每个顾客的需求都会提前得到预报，所有的工作围绕着需求预报展开，大大提高了效率，降低了成本。

4互动

★一个公司一旦选择了市场，选择了它的目标顾客群体，识别出他们的需要并确定了所希望的市场位置，它就准备开发和推出合适的产品，小阿华的整体产品体系主要包括母婴产品和母婴服务两大类。“以服务带动产品销售”把两大类产品有机地统一在一起，形成店铺、直销和服务全程互动、多源盈利的格局。

所谓全程互动：就是从母亲怀孕开始，小阿华公司就不断为顾客提供专业的咨询服务，主动为顾客提供全面的养育知识。

所谓多源盈利：按照小阿华模式，只要花费完成一个基本工作流程(信息收集、处理、全程咨询服务)所需要的成本，就可以在不同的项目上、在不同的时段反复盈利。小阿华产品体系包括婴幼儿纪念品、日用商品、教育产品和有偿服务四大系列。

★研发、制作婴幼儿纪念品，一直是小阿华长抓不懈的项目，胎毛笔的制作在小阿华公司的创业历程中功不可没，它完成了公司创业之初的原始积累，为小阿华后来的发展奠定了坚实的物质基础和良好的社会效益。小阿华胎毛笔具有极其珍贵、永久的纪念价值，小阿华因此被誉为“中国胎毛笔制作大王”。目前小阿华婴幼儿纪念品有300多个品种，深受消费者欢迎。

小阿华日用商品有奶粉系列、辅食系列、营养保健系列、纸品类、产后恢复类、护理用品类、喂哺用具类等多种系列上千种产品，几乎涵盖了从孕产期到哺育期全部日用品。小阿华日用商品的开发思路是从代理起步，逐步实现以自有品牌为主的产品体系，以快带慢、以丰补歉、通过规模实现盈利。目前正与美国的维健科研机构联合研发小阿华自有产品，并与雀巢、雅培、亨氏、强生、朗帝、帮宝适、杜邦等国内外知名品牌供货商拥有良好的合作伙伴关系和物流信誉通道。此外，小阿华还拥有其教育产品系列和有偿服务产品系列。所有的一切都是在“精确营销”策略指导下发展起来的，其目的是做到全程互动、多源盈利，以争取利润的最大化。

5扩张

★有了精确的市场分析、消费者分析，了解了母婴市场的市场容量，有了足以保证盈利的方法和技术手段，小阿华把各种资源给予整合，最后整合的结果是——小阿华母婴生活馆。

小阿华母婴生活馆整合了小阿华公司的核心竞争力，是与小阿华公司现有资源和成长中的资源以及母婴市场发展与现状相匹配的，具有可操作性的、成熟的营销模式。生活馆的营运是采用小阿华独创的“3＋模式”，这套模式是吸取了目前流行于欧美、港台等国家和地区母婴行业的Shoppingmall的概念，并针对目前中**婴市场缺乏系统性、多元性的单一经营现状的基础上形成的。“3＋模式”包括店铺、服务和直销，三者互动构成母婴健康消费“一站式”的消费平台，在这里，母、婴可以获得产品、服务和直销全方位的服务，从而形成了完整的业务链，成为全国首家母婴产品与服务的Shoppingmall。

★小阿华母婴生活馆强大的技术平台是CRM客户关系管理系统，CRM系统可以提前预测目标消费者的消费需求，高效率实施点对点精确营销。CRM系统的运用，首次改变了目前母婴行业手工管理客户资源的落伍方式，以科学、高效的手段直接和目标消费者一对一沟通。

为争取最大化的母婴市场，使目标市场最大化，小阿华母婴生活馆又采取特许连锁加盟的方式全国招商。按照分销商与顾客的沟通模式、提供的商品种类等因素，根据中国市场发育不均衡的特点，为小阿华母婴生活馆设计了三种加盟形式，即小阿华母婴生活馆初级店、小阿华母婴生活馆中级店、小阿华母婴生活馆高级店，三种形式分别适合于不同级别的加盟商。

加盟小阿华母婴生活馆，加盟方可以从头做起，也许加盟方可能没有从事过母婴市场开拓方面的专业知识和经营管理经验，但加盟方可以立即得到小阿华总部的管理技巧、经营诀窍、专家后援和业务知识等多方面的培训。而这些经验都是小阿华经过10年的积累，已被证明是行之有效的财富秘诀，作为加盟方完全可以参照这些标准化的经营管理方式，最快速度地获得成功。

第五篇：后续发展阿桑奇在英国被捕

后续发展阿桑奇在英国被捕

“维基解密”网站主机位于瑞典的一个军事掩体内

连日来被瑞典通缉的“维基解密”创办人阿桑奇，7 日在伦敦被捕。随即被押送到威斯敏斯特 地方法院出席引渡聆讯，保释申请被驳回。美国《新闻周刊》报道称，阿桑奇成了最受世人 瞩目的通缉犯。接下来，他将面临强奸罪指控、引渡等一系列问题。请求保释被拒绝 7 日被英国警方逮捕的维基解密网创始人朱利安·阿桑奇当天下午被伦敦一家地方法院 拒绝保释请求。阿桑奇在法院里依然否认瑞典方面对其强奸及性侵犯两名妇女的指控，随后法官宣布，他被继续收监，直至 12 月 14 日参加一次听证会。包括新闻记者、电影导演在内的 5 人向法庭提出保释阿桑奇的请求，但伦敦威斯敏斯特 法院一名法官拒绝了保释请求，理由是“他有可能潜逃，并可能对其他人构成威胁”。一名为 阿桑奇提出保释请求的女士对英国广播公司称，她支持阿桑奇，是因为这事关信息自由的普 遍权利，人们有知道真相的权利。英国政府发言人就阿桑奇遭逮捕表态说，该事件是警方的事，没有英国官方参与其中。阿桑奇的律师斯蒂芬表示，他将再次为阿桑奇提出保释请求。他认为，对阿桑奇的指控 有政治背景，而阿桑奇遭逮捕后，维基解密网将继续公开秘密文件。

维基解密网一名发言人对路透社称，阿桑奇被捕不会改变维基解密现在和将来继续公开 秘密文件的计划，该网站正在伦敦及其他秘密地点继续运转。阿桑奇被捕前就曾表示，超过 10 万人已经通过加密形式掌握了 25 万多份外交密电的文档，一旦他和他的网站遭遇不测，那些文件就会自动公开，而目前公开的 960 份美国外交电报只是其网站所掌握秘密文件的一 小部分。律师否认自首说法 7 日，英国伦敦警方对媒体公布了一份声明，称维基解密创始人兼主编阿桑奇在当天 9 时 30 分左右被捕。该声明强调，逮捕是基于瑞典发出的欧洲通用通缉令作出的。2 日，瑞典向欧洲和全球发出了通缉令，指控阿桑奇涉嫌强奸和性骚扰。当时，阿桑奇 已经来到英国伦敦。英方随后约见阿桑奇的律师，向其表达了将会逮捕阿桑奇的立场。现年 39 岁的澳大利亚人阿桑奇被瑞典警方指控，在今年 8 月犯下强奸罪以及对两位女 士实施性骚扰。不过，阿桑奇对此一直予以否认，并谴责瑞典警方的指控带有政治目的。来自瑞典官方的林德菲尔德向法庭提供了对阿桑奇指控的细节。其中一起指控是，阿桑 奇不顾一名妇女坚持让他使用避孕套的要求，与这名妇女发生了未采取保护措施的性行为； 另一起指控是，阿桑奇未经允许与一名睡

眠中的妇女发生未采取保护措施的性行为。阿桑奇 7 日在伦敦一家法庭受审时说，他拒绝被引渡到瑞典。当天中午，阿桑奇在伦敦 威斯敏斯特区治安法庭受审，他再次否认在瑞典对两名妇女进行性侵犯的指控。瑞典否认逮捕行为受政治影响 5 日，一名负责处理阿桑奇案件的瑞典检察官否认案件受到政治势力的影响。受最近的 美国外交密电泄露事件的影响，有报道称，事件可能导致美国外交、军事和情报人员的重大 重组。瑞典检察官玛丽安上周日称，“调查进行得完全正常，并未受到任何形式的任何政治压 力影响。”她补充道，“调查是完全独立的。” 正是玛丽安向国际刑警组织申请了针对阿桑奇的红色通缉令，理由是阿桑奇涉嫌对两名 瑞典女性强奸和性骚扰。此前，阿桑奇的律师马克·斯蒂芬斯向媒体表示，担心追捕阿桑奇 的行动背后“有政治动机”。但玛丽安说，“我可以非常清楚地说不是这样的，完全没有任何 政治因素的影响。” 澳大利亚外长承诺支持阿桑奇

据外媒报道，澳大利亚外长陆克文 8 日强调指出澳政府将会坚决支持维基解密创始人阿 桑奇，并确保其合法权利得到保护。尽管澳总理茱莉亚·吉拉德曾指出阿桑奇将机密信息公布在维基解密上的行为是违法 的。司法部长罗伯特·麦克莱兰德也给予谴责，称这些解密的信息将严重影响美国及其包括 澳大利亚在内的盟国的国家安全。但陆克文表示，作为外长，他有责任维护所有澳大利亚公民的领事权利。并称阿桑奇已 经联系了澳驻伦敦总领事，希望获得领事援助。他们稍后将通过信函告诉阿桑奇领事馆已经 准备好了探视及其他领事援助。澳驻伦敦总领事 7 日已经和阿桑奇通过电话，确保他的合法利益及法律代表权。澳绿党 主席鲍伯·布朗 8 日早晨表示，除了领事援助，还需要很多其他方面的行动来帮助阿桑奇。他还呼吁外长或司法部长提供明确证据，确保阿桑奇的法律权利，并证明阿桑奇不符合条件 被首先引渡到瑞典，再由瑞典引渡到美国。引渡可能经历数月 报道称，如果法庭最终认为阿桑奇犯罪事实证据确凿，他将被引渡到瑞典判刑。在法官 作出引渡判决之前，阿桑奇将被羁押在英国，同时也存在被保释的可能。从定罪到引渡的整 个过程可能将持续数月之久。自上周以来，维基解密麻烦不断，包括该机构的瑞士银行账号被注销、信用卡付款平台 被封、网站被攻击等。美国政府甚至发起了针对维基解密以及阿桑奇本人的犯罪调查，指控 其威胁到美国的国家安全和全球的外交行动。将有更多机密爆出 尽管阿桑奇被捕，然而维基解密发言人克里斯丁

丁·哈拉夫森评论说，维基解密强烈谴责 逮捕阿桑奇的行为，并表示会坚持既有的公布秘密文件的行动，不会因为阿桑奇被捕，就停 止泄密行为，该网站还将继续“爆出更多秘密”。阿桑奇被捕后，“维基解密”立即在社交网站“推特”上发布微博，宣称“今天针对我们主 编朱利安·阿桑奇的行为，不会影响我们的运营，我们将和平时一样，在今晚释放出更多消 息”。一名为“维基解密”网站工作的记者表示，该网站的职员都在正常工作。“维基解密”网站因公布多达数十万份驻伊拉克、阿富汗美军大量机密文件和美国外交密 件而声名大噪，美国将其视为“害群之马”，谴责其泄密行为损害国家安全。

全球多家媒体获得了与“维基解密”网站享有机密文件的权利，网站一名发言人稍早时曾 表示，这些密件均存有数份备份的文件。阿桑奇本人上周在接受英国《卫报》网络即时采访 时也表示，一旦他的网站或他本人被“拿下”，他有办法公布更多机密文件，“已有超过 10 万 人握有这些密件”，“一旦我出了什么事，密件的关键部分将自动被公之于众”。7 日，维基解密网站再次曝光最新文件，包括 97 份美国议会的最新机密电文。俄塔斯社报道称，上述文件涉及美国驻马德里大使馆和驻里约热内卢领事馆的相关工作 情况。美将追究其刑责 据日本共同社报道，有关对大量公开美外交电文的“维基解密”网站展开搜查一事，美国 司法部长霍尔德于美国当地时间 6 日在记者会上表示，将不仅限于旨在取缔间谍的有关法 律，通过运用广泛的法令来追究网站创始人阿桑奇的刑事责任。大量外交文件被曝光后，阿 桑奇一直成为美国的“眼中钉”，司法部表示，除了《反间谍法》，华府正考虑引用其他法例 起诉他，指控他透过维基解密泄露美国政府机密。而搜查这一课题有悖于保障言论自由的美国宪法第一修正案。若外交电文等秘密文书的 泄漏属言论自由的范畴，就有可能无法将其判定为有罪。这是令美国政府较为头痛的问题。据外媒报道，美国国务院的发言人菲利普·克劳利称，美国并没有计划提出对维基解密 创办人阿桑奇的引渡要求。克劳利称： “我们对他的调查还在进行，除此之外，他的被捕是英国和瑞典之间的事情。” 他强调：“英国警方是基于瑞典的通缉令才将阿桑奇逮捕的，美国并不会牵扯进来。”他还表 示，美国并没有向英国法院提供信息，将来也不会这样做。除此之外，他还否认了因为维基解密泄露机密文件，美国将重新安排外交人员的报道。他表示：“我们不希望发生这样的事情，我们不会做出很大的改

变，希望那样做是没有必要 的。” 萨达姆 被处决前受辱 据英国媒体 6 日报道，“维基解密”网站日前泄漏的一份美国外交电报显示，伊拉克前总 统萨达姆·侯赛因在被执行绞刑之前曾多次受到侮辱：不仅有行刑者诅咒其下地狱，更有伊 拉克官员在现场用手机拍摄视频并上传到互联网上。

萨达姆是于 2006 年 12 月被绞死的。据这份电报，时任伊拉克副检察总长的法鲁恩称，当时一名行刑者在押送萨达姆上绞刑台的时候曾对其诅咒道：“下地狱去吧！”随后，当时的 美国驻伊拉克大使扎勒米·哈利勒扎德也获知了此事，并把它记录进 2007 年初的一份政府文 件之中。该电报还显示，法鲁恩亲眼看到众多伊拉克官员违反规定，纷纷用手机拍摄萨达姆行刑 的视频，甚至还有人事后将其上传到互联网上。视频中萨达姆双手被反绑，脖子上套着绞刑 绳套，神情愤怒但异常镇静，最后他脚下的木板门被打开，萨达姆坠下而死。此外，萨达姆在做行刑前的最后祈祷时，许多观刑者都在一边喧哗嘲笑，甚至还有一名 观刑者高喊“穆克塔达，穆克塔达”。穆克塔达是指什叶派激进传教士穆克塔达·萨德尔，作 为萨达姆的反对者，他在萨达姆倒台之后势力骤然崛起。目前还不清楚维基解密网站公开的这份电报的作者姓名，但是该作者在电文中告知美国 政府：“伊拉克政府缺乏一个清晰合理的计划来掌控行刑过程和观刑人，这导致整个过程仓 促而混乱。” 在管理观刑者名单这个问题上，伊拉克政府也是漏洞百出。名单在行刑之前屡次遭到修 改，最多的一次甚至更换 20~30 人。哈利勒扎德告诉法鲁恩，萨达姆的支持者可能会利用萨 达姆行刑过程的漏洞作为借口，谴责伊拉克政府没有给予萨达姆一个“公平和正义的审判”。北约助四国 抵御俄威胁 维基揭秘网 6 日披露，北大西洋公约组织已秘密制定一项地区防卫计划，以保卫波罗的 海 3 国和波兰，抵御来自俄罗斯的潜在威胁。《卫报》援引维基揭秘网站公布的文件报道，北约今年 1 月批准这项计划，代号“护卫 之鹰”，内容是保卫爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛和波兰。实际上，“护卫之鹰”是波兰防卫计划扩大版，纳入波罗的海 3 国。根据这一计划，一旦 这些国家遭到入侵，北约将投入来自美国、英国和德国的 9 个师作战。波兰和德国北部一些 港口将接纳北约支援舰队船只。北约定于明年在波罗的海地区举行军事演习，首次演练“护卫之鹰”制订的方案。

制订“护卫之鹰”计划的同时，美国与波兰举行谈判，同意为后者提供更多安全保证。美

方答应向波兰两处港口派驻海军特种部队，

在波兰境内部署 F-16 型战斗机，从美军驻德基 地派出 C-130 型运输机，定期飞往波兰。根据维基揭秘网披露的文件，美国今年在波兰部署“爱国者”型导弹防御系统，完全用于 训练，没有配备实弹，不具备作战能力。波兰国防部一度抱怨，美国向波兰搬运了一些“盆 栽植物”。美国官员要求波罗的海 3 国和波兰政府严守机密，不要泄露“护卫之鹰”计划，以免导致 北约与俄罗斯产生“不必要的紧张”，影响双方互利合作。（本报综合新华社、《中国日报》、《新京报》消息）(本文来源：北方新报)

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