瑞信房地产营销有限公司核心能力

第一篇：瑞信房地产营销有限公司核心能力

瑞信房地产营销有限公司核心能力

房地产项目营销策划

• 项目整合营销策略制定

• 项目整体及阶段性营销推广策略的制定与执行

• 项目整体及阶段性推广、传播、公关策略的制定与执行

• 项目品牌推广整合策略制定与执行

• 项目营销道具准备建议与执行

• 销售道具及卖场展示及形象包装建议与执行

• 项目整体及阶段性销售策略的制定与执行

• 项目整体及阶段性价格策略制定与执行

瑞信将配合合作方的项目进度，提出相应的定向研究报告、市场及产品定位建议、市场预测方案、财务方案、项目整合营销策略报告、整体及阶段性营销执行方案等，按确定的战略定位方向及策略执行方案为合作方迅速整合到位适宜的相关专业资源，配合合作方完成对相关专业执行公司的甄选，并派出资深专业人士参与相关的专业技术会议，实现成果控制。销售代理

• 销售组织管理与培训

• 销售策略及价格策略的制定与执行

• 销售控制与价格控制策略的制定与执行

• 项目促销策略的制定与执行

• 客户服务与管理

• 客户资料档案的管理

装饰装修

•家居装饰与装修

• 商业与办公空间装饰装修

• 酒店、饭店、洗浴中心等装饰装修

•大型公建项目装饰装修

第二篇：瑞信房地产营销有限公司核心价值观

瑞信房地产营销有限公司核心价值观

创造有价值的人生

持续提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲

持续提供超越投资者期望的商业回报，让投资者满意

持续提供超越员工期望的发展空间，让员工自豪

（1）客户是我们永远的伙伴

我们的服务-----诚信 用心：立足于合作伙伴的角度与需求，以高于合作伙伴的视界与期待，衡量我们成功的最重要的标准是为客户创造有价值的产品，实现客户的百分百满意度

我们的专业-----精准 完善：以对行业深刻与全面的理解力，转化为对具体运作过程的资源整合力与控制力，形成真正能为合作伙伴迅速、准确解决问题的能力，以达成合作伙伴利益实现与项目成功为唯一目标。

瑞信对行业对自我的认识是源于理性、冷静的思考，对理想对行业的态度则充满激情与执着，我们所做的战略、投资、运营作为对行业对客户的核心能力体现，将对行业系统的思维、理性的认识转化为专业的地产解决之道，用心成为我们的客户最值得信赖的合作伙伴，共同建设梦想，创造财富，走向成功。

（2）人才是我们发展的资本

在瑞信，我们崇尚有价值的工作不仅仅是谋生手段，更是快乐与成就感的源泉。

在瑞信，我们尊重每一位员工，为优秀的人才营造和谐而富有激情的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系，每一个员工在人格上人人平等，在发展机会前人人平等。

在瑞信，我们坚持做学习型的公司，崇尚以学习作为一种工作与生活方式。

在瑞信，我们赞赏热忱投入、敬业尽责的工作态度，那些热忱投入并出色完成本职工作的人，是公司最宝贵的资源。

（3）持续的领先与不可替代是我们的生存之本

我们坚持追求以实现每一个项目的商业成功为最高境界

我们坚持追求让所服务的每一个项目都因其有独特价值而存在我们坚持对地产行业执着地探索与研究

我们坚持在服务的深度与广度上表现出不同于同业的独特视角与高度

用心成为客户最值得信赖的战略合作伙伴

第三篇：微信营销-房地产案例

微信营销及其在房地产行业中的应用

微信的定义 微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。

微信简介

庞大的用户基数

 11年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信。

 12年3月29日，微信用户突破一亿。

 13年1月15日，用户突破三亿。

优质的用户群体

 微信用户中22岁到30岁的用户占比76.1%。

 企业白领占比24.2%，占第一位。

 微信用户均为智能手机用户，是社会上最能接受新鲜事物，最有消费能力的人群。

微信营销定义

微信营销就是用户注册微信后，订阅自己所需的信息，商家通过微信这种工具和平台发布满足特定消费需求的信息内容，推广自己的产品的点对点的营销方式。微信营销是一种低成本，高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，微信主张“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销，客户关系等更高效的营销链条。

微信营销的现状及发展趋势

微信作为一种快速发送语音短信，视频，图片和文字，支持多人群聊的手机软件，其具备零资费，跨平台沟通，显示实时输入状态以及手机移动设备特有的LBS 特性更让其成为时下年轻用户的首选。目前，用户已经可以使用微信进行手机支付，可见微信已经从个人社交应用，逐步与商业对接。

微信本身具备的LBS地理位置定位特性催生了点对点的精准营销模式的诞生。伴随着漂流瓶，二维码，第三方接口的开发和公共平台的推出，微信营销开始出现蓬勃发展的态势。

一些中小连锁企业利用微信的LBS 特性开始通过修改签名展现自身品牌服务，进行本地推广。电商和个性网站开始利用微信的第三方开放接口，进行分享品牌及产品信息的快速传播。一些品牌商家利用公共账号进行精准的点对点的品牌宣传和产品推广，并推出针对性的会员卡，打折优惠，信息咨询等服务。

微信的支付功能将微信营销与现实生活更紧密的连接在一起，并有可能改变用户的生活方式和习惯。网络消费者可能将从PC全面转向移动设备。

微信将来的发展还会面临很大的挑战。微信营销的真谛是商家和客户能够实时快速的交流。强制推送不吸引人的广告信息，很可能引来用户的黑名单。所以选择什么时候推送广告成为了微信营销成败的关键因素。因此个性化的推送服务也许会成为未来微信的发展方向。用户可以根据自己的需求通过对时间，地点，接受信息的类型和数量进行个性化设定。比如，用户因为工作原因只希望在午休或者晚上接收楼盘信息，那么他可以设定接收此类信息的时间和类型，这样用户就可以在合适的时间以及合适的地点接收到他们期待的信息。这样就避免了公共账号因不合时宜的推送消息而导致掉粉的现象发生。

微信营销在房地产行业中的应用

1.房地产企业为什么做微信营销

 微信拥有庞大的用户群，期中存在着大量的潜在客户。最重要的是楼盘的购买者年龄基本集中在20岁-40岁之间，而这个年龄段的人恰恰是微信的主要用户群体。由此可见，微信营销对房地产行业的价值。

 微信营销可以将楼盘的详细信息快速直接的发送给客户。同时，微信上粉丝都是主动关注，所以地产企业可以促成以效果为导向的营销目标，精准的将信息推送给目标客户。

 微信的支付功能将人们带入一种全新的生活方式中。微信营销无疑已经得到了商家和客户的认可，客户渐渐已经习惯了微信营销这种方式，如果房地产企业采用了这种营销方式将大幅提高客户的满意度。

2.房地产企业如何宣传公众微信账号，吸引关注者。

 线上推广

a)通过合作网络媒体，微博大V，知名BBS论坛和百度进行推广以及利用腾讯官网资源和微信渠道吸引主动关注。

b)会员通过转发活动到朋友圈以赚取积分换取礼品或代金券。

c)地产商家可以与装潢，家具和建材等互补行业的商家进行合作，利用合作商家的账号进行文章内置推荐，大家的客户大致是相同的，但产品没有竞争关系，这样可以快速的扩大地产商的账号粉丝数量。

d)利用微信会员卡，扫描房地产企业二维码，关注即可免费领取电子会员卡。

 线下推广

a)在售楼处，摆放有二维码的印刷品，客户扫描即可加入会员。同时可以通过礼品，会员，优惠劵等形式吸引顾客扫描二维码，增加精准粉丝，吸引消费群体。

b)利用纸媒宣传单，地铁公交广告，DM宣传杂志以及房展会，吸引用户扫描二维码主动关注。

3.现有粉丝的维护

 线上互动

a)每日签到积分，使用积分换取购房优惠或者是合作企业的积分和优惠劵。比如装潢设计，家具或者装修。

b)抽奖活动。

c)朋友圈分享换取奖品或积分。

d)组建粉丝群分享楼盘信息和看房经验。

 线下活动

a)组建粉丝看房团。

b)举办房展会。

c)举办粉丝互动活动内容包括抽奖，游戏和经验交流等。

4.产品展示

用户可以在微信端查看各种户型和楼盘信息，预约看房，微信端排号，查询周边交通设施和地区楼盘房价行情等。

 自定义菜单功能

用户关注公共账号后，输入所要查询的信息，系统根据关键词推送出符合条件的楼盘和户型。

 全面的楼盘详情

楼盘详细信息直观展示了楼盘的效果图，地理位置，价格，户型简介和周边配套设施等信息。

 360度展示楼盘街景

取代传统平面户型展示，运用3D技术实现无死角实景看房。同时可以利用微信的LBS 和腾讯街景地图等功能取代传统沙盘展示，更加真实，详细和实时的展示楼盘周边环境。

 个性化服务

用户在通过微信实景看房时可以根据自身喜好选择房屋的装修风格。比如，中式，欧式，简约，奢华，现代，时尚混搭等。系统通过动画技术改变装修风格以便更好的满足用户需求。与此同时，房产商可以和装潢设计，家具和建材公司合作，实现平台之间相互推荐的目的。比如，客户非常喜欢欧式装修中的一款吊灯，用户可以直接点击吊灯查询其销售商家并扫描二维码加关注获得此款吊灯的优惠劵。

 信息推送

房地产企业可以及时的将楼盘动态如楼盘更新信息，价格变动和开盘信息推送给粉丝。此外，也可以将最新的购房政策和一些购房注意事项以友情提示的方式推送给客户。

 预约看房

在线报名组团实地看房。销售人员可以根据实地看房的情况记录下客户的看房信息并在此之后完成人工一对一服务。与此同时，房地产商家可以借组团看房这次机会同时完成线下的粉丝维护。

 人工一对一服务

系统可以根据客户需求完成人工在线服务。同时也可以根据客户实地看房反馈出来的信息，决定是否实施主动的人工服务以便帮助客户快速的做出购买决定。

 利用微信功能帮助客户快速做出购买决定

利用微信的会员卡功能，快速计算出客户如果即刻决定购房所能享受到的购房优惠或是其他附加优惠。比如，积分所能换取的奖品，合作伙伴的打折或奖品。用此方式加快购买者的决定时间。此外，系统可以将用户以往查询信息进行整理将浏览次数最多和最少的楼盘和户型筛选出来，自动推送给客户增加用户对心仪户型的印象帮助其快速做出购买决定。

第四篇：闲话微信与房地产营销

应该说除了北上广，估计全国各地的大半营销精英都在对付房地产。回顾十余年以来，房地产业对于新媒体推动作用巨大。对于区域互联网而言，更是占据了广告的半壁江山。勇于尝试就必然付出试错的代价，必然归必然，然而如果我们认真思考房地产行业在新媒体营销上犯过的错误，会得到结论：这些为什么都是古人都知道的常理呢?请看：

刻舟求剑——房地产策划的学院派人士，认为垂直媒体就是精准的，但是他们忽略了一个事实：没有流量的垂直媒体再精准也等于或者趋近于零。原来，新媒体要看流量看转化，不是看表面!

买椟还珠——房地产行业动用的资金巨大，因此养成了这个行业的人好面子，比阔气。于是这个行业的老总偏爱享受，在媒体服务领域就是强调专业服务。看着精美而毫无内容实质的策划书心花怒放，看着毫无转化的媒体服务报告大赞“此文甚好!”原来，花了钱买的不是结果，而是感受——尊崇感。

一叶障目不见泰山——去年这个行业的人忽然发现一个新奇的玩艺，微博营销。看着身边的老总、策划甚至置业顾问都纷纷成为微博控，于是赤膊上阵。可是，大家是否想过，你的用户有多少人会上微博?你的用户有多少人会关注你的微博?另外就是，微博只是新媒体的一条路而已。

去年的微博营销，就是今年的微信营销。有人说微信可以替代这个行业80%的营销了，我们看看是否可能。

一、从新媒体营销原理上说，不可以!

所谓营销，我概括为：定位、创意、渠道、方法、评估。就微信、微博本质而言，它们都属于新工具、新渠道。要注意的是，微博、微信都只是新工具之

一、新渠道之一。互联网和移动互联网带来的革命是根本的，这场革命是互联网革命而不是微博革命、微信革命。面对新媒体，营销人士的变化是创意、渠道、方法的革命，而不是仅仅盯着渠道之一。除了关注微博微信，你还必须用新浪这样的门户，用看似过时的BBS(类似华侨路茶坊一样的业主社区)，你还必须用大牌、道旗，你还必须建售楼处(虽然你可以建网上售楼处让人用iPad访问)。

总之，不要用一个创新、一种工具去取代新媒体革命，新媒体营销仍需整合，营销的根本原理没变!

二、从微信功能上说，很难，很难很难!

新媒体给用户带来的好处是：

√ 你可以自主选择要读什么不读什么。

√ 你可以自由选择时间和内容。

√ 你可以自主自由选择信谁不信谁。

而业内人士想用微信做什么呢?可以预见：想让精准群体加公众账号以便你推广告。从用户角度说，我为什么要看你的广告?对不起，活动也是广告!我在睡懒觉或者开会、开车，你的广告就发过来，讨厌不讨厌?我正要打电话就看到你的信息，讨厌不讨厌?我正在跟客户谈单或者跟女朋友聊天就看到你的信息，你讨厌不讨厌?——我敢说，90%的用户都不会从iphone的设置里屏蔽微信提醒。

你还可以不用公众账号，用微群。好了，这下每时每刻群里都有人说话，对许多人来说，选择只有一个——关掉微信。

三、从微信营销的方式上说，比较难!

那么，微信在房地产营销中究竟怎么用呢?

微信是什么?微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具!那么，应该怎么用?

1、你可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

2、你可以用公众账号做内容营销。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!

3、你的置业顾问应该全员学会使用微信与你的业主、准业主互动。

4、你的置业顾问可以通过朋友圈发布楼盘的图片，让客户在不忙的时候去看。

5、不要忘记微信只是一部分，你还必须用报纸电视，大牌道旗;你还必须用门户、微博、BBS。

社会化营销给房地产营销带来的难度在哪里?全员营销，互动营销。

四、总结一下：

1、微信营销只是新媒体营销的渠道之一。

2、新媒体营销是定位、创意、渠道、方法、评估的整合营销。

3、新媒体营销是社会化的、全员的营销。

4、新媒体的工具层出不穷，只有更好，没有最好

新浪微博：@孟得明整理发布（青岛微博营销 临沂微博营销 青岛微信营销 临沂微信营销）

第五篇：房地产微信营销方案

房地产微信营销方案

微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做？随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。

众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信……

微信是什么？微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具!

那么，应该怎么用？

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介（互联网、门户、纸媒等）推广宣传的成本要更低。

二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

网站上、户外广告、海报、电视广告上，（可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号）。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的会员限时特惠最后一天，文档免下载券特权立即送方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。

三、做好内容营销。

内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告！客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。

四、进行营销活动。

但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。房地产行业不同

于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微动脉针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务（包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等）。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。

客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。

其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微动脉开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。

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