第一篇：风险投资商谈判清单
风险投资商谈判清单
时间：2007.01.28。关键词：Term List
我认为在获得风险投资过程中Term Sheet的谈判是最重要的部分。虽然只有2-3页的内容，Term Sheet包括了融资相关的所有关键内容的概要，因此，一旦签署，接下来的融资过程就会非常程序化。根据我作为投资者和创业者所看到和经历过的融资，最主要的11条经验（我新增了一条）如下（不分先后）：
1.请一位好律师：一位真正好的律师，而不是你自己感觉不错或是能用又不贵的律师（比如说你太太兄弟朋友的邻居）。你要的是一份对创业融资了如指掌的律师。这样的律师能找到，他们中不少曾经为VC工作过，也为创业者工作过。他们会是你的救命稻草。不管你经常多么丰富，律师会比你更丰富。
2.有所选择的关注关键条款，典型的Term Sheet至少有20多条详细条款，最终只有少数起款是关键，对于其它条款你应该确认你的律师认为他们是合理的或是标准的。把时间花在估值、证券类型、期权、董事会组成以及你自己的报酬和权力这些关键条款上。
2a(新增)清晰的股权结构，所有人都认为投资交易中股票价格或公司价值是最大化利益的最重要的事。事实上，股权结构从长远来讲更为重要。投资者认购你公司33%还是30%的股票，不如一个对于未来投资者（如投资银行和下一轮VC）脉络清晰和便于他们加入的股权结构更重要。
3.准备最佳替代方案，这是我最重要的一条建议，不仅针对Term Sheet，而是对所有的谈判。如果你拥有2-3个对你感兴趣的投资者，我可以保证，如你谈判得当，你将会从最好的投资者那得到更好的投资条款。如果你只有一份Term Sheet，你将没有谈判的筹码。虽然你花了2-3倍的时间，但是这是值得的。
4.选择好的投资者，好与坏的投资者有天壤之别（不管是个人还是机构投资者），并将最终对你的企业能取得多大的成功产生非常重大的影响。虽然投资者好坏的重要度没有你的产品和团队好坏的重要度高，但确定有很大的作用。所以，需要特别强调，你应该可以给予好的投资者以稍微优惠的条款（不管在公司估值或证券类型方面）
5.请求提供参考信息，不要不好意思，投资者会对你进行调查，你也有同样的权力。要求投资者提供他们所投资公司的CEO的信息，提供他们开除的CEO的信息。好的投资者将提供给你他们所投资的所有CEO的名册，并让你告诉你可以给任何人打电话。差的投资者只提供2个名字，并且要求你给予时间进行调查前的准备。
6.不要让投资者在谈判中以“我们都是这么操作的”蒙过去，这不是真的，虽然投资者在交易中或对于某些条款也许有成例，但每一个投资项目都是不一样的，他们自己也清楚这一点。如果有一些强制原因使他们在某个条款上坚持，你有权力要求知道原因。
7.如果你对面的是一群联合投资者，坚持要求一个决策者和领投者，一是保护你的精力，二是节省律师费。你必须请投资者信守这一点，一旦经过谈判确定，不能回过头来再进行商讨。特别是有投资者参与了公司不同阶段的投资，用这种方法对投资者进行协调和利益平衡是非常有帮助的。为了保证融资的顺利进行，你还需要不断扮演仲裁者的角色。
8.为下一轮融资做准备，当有一个投资者不准备参与下一轮融资，是非常糟糕的。其它投资者对其进行的惩罚，将对普通股股东（即创业者）和公司管理带来很多连带的伤害。就如投资者坚持要求“优先认购权”（在公司后续融资中拥有优先投资权），你和律师应该坚持一些保护性条款，一旦下一轮融资过程发生已有的投资者中不跟进的情况。
9.小心进行Term Sheet谈判，不管是首轮还是后续几轮，你在谈判中的表现将对今后你与投资者的关系定下基调，融资是你与投资商搏弈的分界线，完成后他们将加入你的董事会并成为你的老板。
10．最后，不要忘了在融资完成后说声谢谢。在融资完成后，用一封正式的邮件，或手写的便条，或是一个礼物，表示你的感谢。他们对你的公司有信心，他们投的是你，让你可以追逐自己的梦想。值得深深的感谢。
第二篇：公路BOT项目投资商谈判要点
公路BOT项目投资商谈判要点
北京市万商天勤律师事务所合伙人律师 何帅领
[下述要点属一般要求，需根据具体项目进行调整，供参考]
一、通过询问和要求提供有关BOT项目的书面材料，首先对项目合法性作出初步判断。
1、主要问题：
（1）目前项目审批进展情况？
（2）项目是否为经营性公路项目，是国道还是省道？
（3）项目可研报告是否已批准，立项文件是否已拿到，是否为有批准权的政府部门批准，文件内容是否与政府介绍的内容一致？
（4）由哪个部门或地方政府与投资商签订BOT合同？
（5）项目已取得的批准文件（包括立项、规划、设计、用地等）有哪些？
2、要求提供材料：
（1）项目建议书（如有）/可研报告
（2）立项、规划、设计、用地等批文
（3）有关上述问题的其他文件
注：国道一般须国家发改委核准
二、要求政府解决经营性公路建设项目必须采取招标方式确定投资商的问题。
主要问题：
（1）政府打算通过何种程序确定投资商并与之签订BOT合同？
（2）《收费公路管理条例》要求通过招标方式确定投资商，政府如何操作能够保证拟定的投资商能够中标？
注：《收费公路管理条例》第十条规定，经营性公路建设项目应当向社会公布，采用招标投标方式选择投资者。
三、要求政府作出相应的承诺。
可要求的政府承诺如下：
（1）不批准有竞争项目
（2）不提前收回特许经营权
（3）授予BOT项目配套服务项目的优先开发权
（4）给予省内最优惠政策（即给予政策不低于任何其他公路项目，如给予其他公路新的优惠政策，自动适用于该项目，包括税收政策）注：可就具体税收优惠政策进行商讨。
四、可要求政府补偿/补贴的情形。
有下列情形之一的，可要求政府补偿/补贴：
（1）经营期收益达不到可行性研究报告中预期收益
（2）项目造价超过预算/概算
（3）特许经营权提前赎回
（4）政府行为/法律变更/不可抗力导致项目终止
（5）政府违约等
注：可要求政府对其义务（尤其是补偿/补贴义务）提供担保，比如地方商业银行或大型国有企业提供保证担保。
五、与政府就相关重要问题进行商讨并确定。
相关问题：
（1）BOT合同是由投资商与政府签，还是由投资商先成立项目公司，由项目公司与政府签？
（2）政府是否允许项目公司将公路收益权质押给银行用于贷款？
（3）收费期限是多少年？如不属于中西部地区，政府如何保证给30年收费期限？收费期限起止点如何计算？
（4）政府能否负责征地拆迁工作？（由于地方征地拆迁难度很大，大多投资商要求政府负责征地拆迁）
（5）政府对投资商有什么要求？在本项目中是否有特殊要求？
（6）争议解决是否可约定在[]仲裁？
注：《收费公路管理条例》第十四条规定，收费公路的收费期限，由省、自治区、直辖市人民政府按照下列标准审查批准：经营性公路的收费期限，按照收回投资并有合理回报的原则确定，最长不得超过25年。国家确定的中西部省、自治区、直辖市的经营性公路收费期限，最长不得超过30年。
第三篇：商业计划书怎样让风险投资商感兴趣
商业计划书怎样让风险投资商感兴趣
关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。
也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。
如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托咨询顾问代为完成财务预测的企业家更需如此，要知道，风险投资者会提出多种质
疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为50％－100％乃正常现象，销售增长率低于25％的预测不容易打动投资人的心。
无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题。很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资，即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早要退出你的公司。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退出之路，主要有：公司股票上市：股权转让，通常出售给大公司；回购，公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。
商业模式机理
在开始创业之前理解商业模式的机理非常重要。商业模式应该有下面五个属性：
1.商业模式必须能盈利
几乎没有哪个生意第一天就盈利。做糕点的要买烤炉、付房租、买原料。搞咨询的得做名片、印宣传手册。问题是，需要多长时间才能盈利？把目标的盈利日期写下来。如果超过很久还没能盈利，或者想法解决问题，或者干脆别干了。如果因为已经亏损了很多而不从亏损的生意中退出，是顶糟糕的商业战略。还需要学会甄别那些让盈利转化为亏损的因素。比如，如果你签了合同按照固定的价格出售产品，但你的供应商可以自由提价，那你只是一个承担了很高风险的中间人。
2.商业模式必须能自我保护
如前所述，盈利的生意会吸引竞争对手，竞争对手来了怎么办？如果你已经习惯于每个冰淇淋赚一块钱，而突然价格战发生了，每个冰淇淋只能赚一毛钱了。这可不妙。这一属性被称为进入壁垒(barrier to entry)或竞争绝缘层(competitive insulation)。这些壁垒包括专利(其实并不像很多人以为的那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，以及先行者的优势
3.商业模式必须能自启动
创业者最容易陷入的陷阱之一就是试图创造一种不能自启动的商业模式。难道不可能用一点点资金就建立起一个改变旧范式的新商业模式么？当然可能，以前也出现过。但十之有九会失败。为什么？因为当你改变世界之前，资金就用光了。
4.商业模式必须可调整
记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么？这是一个发射以后还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨迹。如果想最大化你成功的机会，你需要这样一个商业模式。如果你所做的是锁定-上膛-发射，那你恐怕只有向上苍祈祷了。
5.商业模式要有财务退出策略
如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉，你就能从你建立起的公司净值中套现。如果你卖不掉，你所得的则是年盈利。两者可能有天壤之别。比如Yahoo，上市8个月后，它的净值有10亿美元，但过去一年中盈利只有两美元。这个5亿比1的巨大比例是不正常，也不长久的。但如果你的目标是在Cancun(海滨度假胜地)的别墅中退休的话，财务退出策略可是不错的选择。
第四篇：投资商发言稿
发 言 稿
尊敬的各位领导、各位朋友：
大家好！我是******有限公司董事长兼总经理刘才，能代表投资商发言我感到非常荣幸，感谢领导给我这次机会。下面我向各位领导、各位朋友介绍一下我来****镇投资的历程和一些深刻的感受。
我祖居****镇西***村，生于斯、长于斯，所以对家乡的热爱和眷恋是难以言表的。童年、少年时代的贫穷使我在十七岁那年就跨出家门，毅然决然的走上了异乡打工路。经过近三十年的打拼，我从一名建筑行业的小工，一步步做到了大工、建筑队负责人、建筑公司负责人，最终在北京注册了一家房地产开发公司。这个成长的过程如今仍历历在目，我能够有今天的成就得益于自我的不懈努力，更得益于党和政府的宽松政策和大力支持。尤其是回乡投资一年多以来的经历更让我感触至深。
目前我公司开发建设的北部工业园区内的宏大中小企业园项目，是在******镇前后两任党委、政府倾注了巨大心血的前提下得以落地开工建设至今的。
2011年年初****镇领导三次赴北京招商引资，通过多次接触，家乡的领导不辞辛苦、不厌其烦的就我市的经济发展史及远景规划给我们做了足够细致的讲解，让我们对家乡的了解有了一个全新的认识，对政府亲商、惠民、务实、进取的执政理念有了坚定的信心。尤其是镇政府领导一心一意谋发展，全心全力促经济的战略眼光和严谨务实的工作态度深深地打动了我，也打动了我们公司的全体股东。
通过回乡的几次考察，镇领导的耐心陪同讲解使我们看到了投资的希望，坚定了投资的信念。我回乡投资、回报家乡的梦想终于要实现了，我心里不仅非常激动，还有满满的幸福感。
在新公司注册之前，镇领导就成立了专门班子，服务于我公司前期手续的跑办工作。在*****镇党委、政府的亲切关怀、大力扶持下，****公司于2011年6月下旬成功注册。宏大园项目于2011年10月初开工建设，之前的场地平整、绿化移植、尤其是水电的接通、包括立项批复、环评手续等等都得益于镇党委、政府的大力支持和积极协调。这么卓有成效的手续办结效率是我经历中绝无仅有的。
在项目计划开工前不到两周的时候，赶上了镇政府换届，按照我们在其他地区总结的经验，项目的开工要延缓进行了。
但令我们兴奋的是以李书记、张镇长为核心的新领导班子不但没有忽视我们项目急需开工建设的诉求，而且很快就对项目展开调研并竭尽全力的为项目开工建设排忧解难，使项目按计划得以如期开工建设。这种政体服务在换届过程中的无缝隙对接让我们欢欣，令我们叹服，也足以说明新老两届领导严谨务实的工作态度和高风亮节的思想境界，让人尊重、令人敬仰。
在相关手续的跑办方面，镇党委、政府的主要领导坐镇指挥，极为重视，在一些关键部位，领导们亲力亲为，这一切让我们无
以为报。众所周知，随着我市经济的日新月异，土地供需已严重失衡，一些关键部门的批复依据就是土地问题。手里拿着土地出让金缴纳的票据，却无法继续办理规划、建设、环保、电力等部门的相关批复，作为企业，我们束手无策了。这时候，李书记和张镇长在百忙之中，为了帮我们解决难题，亲自往返于市委、市政府和土地局，找负责的领导协调解决，最终办理了各方都能认可的先期土地证明，使手续的办理和工程进度得以保障。
招商引资是中小企业园建设进度和投资方建设热情的晴雨表，如何将产品租售出去发挥其中小企业创业、发展平台作用是我们企业承接这个项目的核心问题，镇党委、政府也非常重视这个问题。李书记、张镇长不遗余力的为我们的招商引资排忧解难，提供了很多宝贵的人脉关系，同时我们在向李书记、张镇长、刘书记、赵主席汇报工作的时候，还得到了几位领导在招商引资工作上的指点，受益匪浅。今年，镇领导安排我们企业参加经贸洽谈会，在领导的关怀下，我们又引进了一家企业入园。镇里相关部门的工作人员在我们请求帮助、协调时，无一不是反应迅速、全力以赴，从没出现过推脱等靠的现象。我可以很负责任的说，宏大园项目的建设进度是与*****镇党委、政府的众多领导干部严谨务实的工作作风、热情服务的工作理念、诚恳待人的工作态度密不可分的。
项目建设至今，已完成了建筑面积20万平米，厂区内绿化、硬化、地下管网的铺设也完成了整体规划的95%以上，截止目前，完成投资4.9亿元。项目的进展速度也得到了***市委、市政府的高度评价，并把项目建设进度作为成果列入上级领导视察、市里项目拉练的主要视察点。
在此我要感谢*******镇党委政府这一团结、务实、热情、诚恳、高效的班子。感谢那些台前幕后对我们施以援手，帮助过我们的人，你们的热情帮助让我们感到投资方向没有错，前景更是一片光明。我们有信心也有决心在镇党委、政府的关怀与支持下，把项目建好、建快，建出精品工程。
谢谢大家！
第五篇：国际投资商简介
国际投资商简介
一、投资、融资、贷款、企业兼并、上市
1、新西兰康联马洪投资管理有限公司（投融资）
2、瑞士信贷、美国波士顿第一国民银行（商业信贷10亿瑞士法郎以上瑞士贸易项目合作）
3、联工发国际投资有限公司（基础设施融资）
4、奥地利银行（奥地利政府贷款）
5、荷兰合作银行（荷兰政府贷款）
6、美国万宝环球资本集团（融资、海外上市）
7、日本丸红株式会社（融资）
8、美国美中国际交流协会（融资）
9、世界通宝国际融资基金会（融资）
10、意大利圣保罗意米银行（意大利贷款）
11、加拿大缪尔罗斯国际控股集团（投资、融资）
12、香港现代投资企业集团（投资、融资抵押借贷）
13、荣丰集团有限公司（投资、融资、合资）
14、新西兰FCS投资服务公司（投资、融资）
15、中国国际经济技术合作（香港）投资公司（融资）
16、瑞士国际财经机构（引资、贷款、融资、银行抵放）
17、美国百亿国际控股集团（融资、兼并、收购上市）
18、伟信顾问公司（融资）
19、美国亚洲金融服务有限公司（兼并收购、项目融资、风险投资）
20、西班牙联合工业技术机械公司（专做西班牙政府贷款）
21、中瑞基金（瑞士贷款）
22、香港丰裕兴业有限公司（融资、投资、企业并购）
23、美国国际财富联合投资集团（投融资）
24、欧中商务合作中心（投融资）
25、美国查尔斯投资国际集团HK汇发投资公司（融资、投资、塑料、服装、房地产）
26、美国IHO国际机构（融资、生物、房地产、旅游、医药产品、食品、轻工业）
27、鲍氏商业投资交易中心（融资）
28、美国昌盛集团（融资、投资农业开发深加工、旅游、服务业、房地产、医药保健品）
29、澳大利亚中国发展有限公司（基础设施融资）
30、美国光华金融公司（融资）
31、南洋商业银行（对合资公司提供信贷、进出口业务）
32、汉国巴黎国民银行（商业及投资业务）
33、西门远东（香港）公司（资产评估、香港创业、板块上市）
34、香港南华融资有限公司（融资）
35、美国兴华金融有限公司（融资）
36、美国格威舒伯律师及法律顾问公司（融资、上市、兼并与收购）
37、百达金融集团（融资）
38、恒基（中国）投资有限公司（投资房地产、基础设施、电信、电子商务）
39、香港陈氏国际投资集团公司（保险契约贷款、信托投资、房地产以投代贷）
40、利和国际集团（融资、投资房地产、基础建设）
41、美国康赛可全球投资公司（融资、投资）
42、意大利联合银行
43、多马银行
44、德意志银行
45、韩国输出入银行
46、警鑫投资公司（投资、融资）
47、普华永道公司（企业融资及并购，投资高速公路）
48、北美第一开发集团（项目担保贷款，保函贷款）
49、美国嘉勒斯集团（投资、融资、资本重组）
50、芬兰哥贝利集团（投资、融资）
51、美国华人联合会投资委员会（融资、投资、固定汇报率、贷款、项目抵押）
二、基础设施的投资商
基础设施包括交通公路、高速公路、铁路、地铁、桥梁、港口等。
能源包括（火电、热电、水电站、蓄能电站、风力、太阳能、海水发电）
环保设施（房地产开发、旅游区、开发区建设）
1、加拿大加中合作发展促进会（公路、铁路、桥梁投资）
2、新加坡科技有限公司（桥梁、高速公路、民房改造投资）
3、新世界中国实业项目有限公司（公路、桥梁、电厂、内域改造、安居工程）
4、韩国大宇株式会社（公路、铁路桥梁、港湾、航道、电站工程）
5、法国航天总局（投资地铁）
6、香港中国投资集团有限公司（公路、桥梁、水厂）
7、岚林国际金融投资集团（高速公路、桥梁、码头、发电厂、供水、污水处理）
8、罗马尼亚动力外贸公司（电站项目合作）
9、芬兰诺维特有限公司（燃气、燃油锅炉、国内供热厂合作）
10、日本日绵株式会社（环保、电力、风力、基础设施）
11、香港中华电力（中国）有限公司（电站、大型燃气轮机、风力发电）
12、芬兰富腾电力热公司（热电厂、城市集中供热）
13、德国GEA集团公司（火力发电厂）
14、法国阿尔斯通公司（能源）
15、挪威克石集团（电厂投资）
16、中国节能投资公司（热电厂）
17、丹麦尼格麦康投资公司（风力发电）
18、日本三菱商事公司（能源、钢铁、水处理厂、房地产）
19、怡和（中国）有限公司（基础建设、水处理厂、房地产）
20、法国威望环球集团（能源、水处理、垃圾处理）
21、基士（香港）有限公司（环保、垃圾处理）
22、日本共和商务株式会社（能源开发、环保项目）
23、苏伊土里昂水务公司（旅游、建筑、水、垃圾处理）
24、意大利环境卫生公用事业协会（煤气、给水、垃圾处理、电力交通、房地产、旅游）
25、瑞士环保技术协会（污水处理、建筑、城市工程、供热系统）
26、康博太公司（用生物或机械手段处理垃圾）
27、奥地利阿瓦工程公司（给水、排水、污水工程）
28、OTV-KROGER公司（自来水工程、污水工程）
29、美国金州工程设备有限公司（供水及污水处理）
30、VIVNOI公司（污水处理）
31、丹麦克鲁格公司（气体、污水处理）
32、普莱克斯公司（气体、污水处理）
33、澳大利亚国际LPG公司（液化气汽车、加注站）
34、东洋电化工业株式会社（污水处理）
35、澳大利亚国际LPG公司（液化气汽车、加注站）
36、莫波基洛公司（能源、交通、水务、环保项目投资）
37、荷兰国际房地产开发（中国）公司（房地产）
38、澳大利亚汇津中国有限公司（水源开发、城市供水、水力发电、污水处理）
39、喔德投资咨询有限公司（房地产开发、城市设施改造）
40、美国昌盛集团（香港）公司（房地产、旅游）
41、加拿大NATICNA投资公司（园区开发、合作招商）
42、澳大利亚澳盛集团（旅游、酒店投美资）
43、美国百亿杰信投资顾问公司（安居工程、市天然气）
44、北京嘉园置地投资顾问公司（水电站建设）
45、安百世德国际咨询公司（水电站建设）
46、美国IHO国际机构（旅游业、房地产）
47、恒基（中国）投资有限公司（房地产、电信）
48、美国BONA国立控股集团
49、对玛产业株式会社（煤矿石电厂、热电厂、垃圾处理、污水处理）
50、德国NOROLEX公司（风力发电）
51、西班牙阿拉贡贸易发展促进协会（能源发电、风电、水电、垃圾处理）
52、日本三井物产（中国）有限公司（电国开发、合资合作）
53、法国电力公司（洁净煤技术发电、水力发电、供热、域网技术改造）
三、工业方面：
1、斯洛伐克玛尔蒂代表处（工程机械、农业机械、压力机、柴油机及进出口贸易）
2、美国罗依尔公司（光纤及电缆业）
3、美国国际商会（国际配送中心、药品分装厂、彩色沥青、肥牛养殖）
4、奥珀斯国际实业投资有限公司（建筑材料、农牧渔业、贸易）
5、三洋电机（中国）有限公司（电子行业投资）
6、美国英莫铝公司（铝业投资、铝镁板、铝板带箔）
7、萨克米（台湾）公司（陶瓷机械和包装实业）
8、法国克莱布斯一斯卑西姆公司（化工方面及复合肥）
9、美国太平洋集团公司（电讯、电信、光缆、降解地膜）
10、英国天望集团（纳米涂料、发光涂料）
11、西班牙泰玛公司（建材）
12、美国太平洋涛集团（超细碳酸钙、中密度板）
13、美国安伯士国际集团（美国品牌提升产品形象，包装中国产品出口）
14、香港特仕洁国际集团（建材、玻璃钢门窗、隔热爽心砌块）
15、日本凸版印刷株式会社（印刷、电子工程、多媒体、建筑装饰材料）
16、德国蒂森克伯公司（钢铁业）
17、德国司特投资有限公司（医药、医疗设备合作）
18、奥地利意唯奇EVG（钢丝、钢筋）
19、奥地利亚新光有限公司（医药、卫生产品）
20、香港国际时代公司（水泥、陶瓷）
21、大韩矿业振兴会社（采矿业合作）
22、加拿大卡西亚进出口公司（建筑新材料的合作）
23、德国KHO洪保公司（水泥、建筑材料）
24、德国福希林机械公司（挤压机、制管机、陶瓷、混凝土生产线）
25、澳大利亚享特公司（木材、石材行业加工）
26、绿色世界（新加坡）高新技术发展有限公司（无磷洗衣粉、植物屑餐具、泡沫锦、电热材料、生态酒、纲米外墙涂料）
27、德国C/C/M公司（工业产品合作，出口订单）
28、加拿大明科矿业金属公司（贵金属、有色金属投资）
29、韩国大象集团（各种化工树脂、柠檬酸合作）
30、德国依维优公司（工业下脚料再利用做建材、包装家具、环保设备）
31、德国IE公司（环保、汽车、造纸业）
32、台湾求泰有限公司（轻工、纸业、印刷、包装、机电产品投资）
33、阿根廷南美程氏集团（软骨素、免烧砖、大理石涂料、大棚骨架）
34、日本太平洋水泥中国投资公司（水泥建材陶瓷机械）
35、拉法基公司（水泥70万吨以上新法干法生产，立窑改旋转窑）
36、比利时区达欧中贸易集团（玻璃纤维）
37、瑞典萨耀机床公司（数控机床、机械加工项目）
38、西班牙阿拉贡自治区贸易促进会（皮革生产线、造纸、水泥、建材、粉煤灰、砌块、医疗设备）
39、美国嘉园置地投资顾问公司（挤癃线缆、光纤系统、低成本金属电缆）
40、美国盟德集团（石油天然气合作）
41、香港木业机械有限公司（木制品、木业机械合作）
42、德国费特能源服务股份公司（热工仪表、煤气表、电表合作）
43、德国鲁厅集团（石油、天然气、化工、医院、精细加工、食品合作）
44、西班牙美耐沙公司（元明粉、氢酸等化工产品投资）
45、德国尼莎贸易运输公司（风力、太阳能发电合作）
46、德国欧鹏一哈夫机械公司（塑料门窗最新工艺）
47、日本微笑堂株式会社（宾馆、饭店、合资合作）
48、美国中国贸易协会有限公司（商业、教育、农业、旅游）
49、奥珀斯国际实业投资公司（建筑材料、农牧渔业贸易）
50、新华国际集团（一次性注射器、医疗产品、保健食品）
51、欧亚商业服务公司（修路材料）
52、加拿大中国木业国际公司（木业）
53、澳大利来飞泰科化学建材公司（酚醛泡沫保温材料）
54、美国华臣集团亚洲分部（垃圾做建材、废塑料煤油、农业、农副产品加工）
55、美国友联实业投资公司（二次结晶白碳黑、高性能永磁材料、汽车制动器）
56、金声科技公司（石化业务）
57、莫泰国际有限公司（混凝土搅拌站、吕输车）
58、法国波克兰液压公司（机械液压）
59、爱馨世界（除臭糖果）
60、澳大利亚莫特包装材料设备集团（包装材料）
61、罗马尼亚光霞公司
62、三洋电机（中国）（机械自动化）
63、美国劳瑞尔公司
64、美国富发国际公司
65、法国亚义赛公司
66、遂康尔中国公司
67、日立造般株式会社
68、美国洲际石油投资公司（石油方面合作）
四、农业方面：
1、世界华人联合会投资委员会（投资合资无公害大棚蔬菜、大蒜加工的牛、养殖及屠宰、山野菜加工、鹿白粉、大豆分离蛋白、丰产速生林）
2、共和商社株式会社北京事务所（投资农业、林业、现保、畜牧业、种植业、贸易）
3、澳大利亚国际商会（引进奶牛、肉牛、肉羊新品种、乳制品加工、高科技畜牧示范园）
4、荷兰赛贝科有限公司（蔬菜综合生产、奶业及饲料综合生产、真空冷冻、脱水蔬菜、马铃薯综合利用、食用菌开发）
5、西班牙北京国际之星投资咨询公司（肉制品、奶制品、蔬菜合作）
6、以色列农业发展集团（灌溉、花卉、温室、草莓、蘑菇、高密度养鱼、高产奶牛）
7、美国维蒙特公司灌溉集团（农业灌溉）
8、加拿大森瑞斯国际实业公司（农业开发、投融资）
9、加拿大德康实业有限公司（超监界提取大蒜油、生姜油、洋葱脱皮加工、出口、蔬菜深加工）
10、澳大利亚爱乐国际发展公司（营养液、绿色饲料、伤口拉合膜）
11、加拿大畜牧服务有限公司（肉牛养殖及肉类产品进出口）
12瑞士、乌尼贝丁工程公司（果胶、浓缩果汗、果酒）
13、芬兰依斯德公司（设计制造乳制品设备、屠宰及肉类产品加工设备）
14、意大利贝尔杜奇（果汁生产线）
15、法国爱尔波公司（食品加工设备）
16、加拿大伯格冷冻系统公司（工业制冷、冷库合作）
17、荷兰尤尼森有限公司（农业、食品加工）
18、艾尔格投资公司（西爪汁加工、浓缩果汁）
19、荷兰欧亚集团（花卉、温室、冷库、方便食品、畜牧业贸易合资合作）
20、丹麦OSSE公司（淀粉加工、小麦、大米、马铃薯加工）
21、丹麦丹依种子公司（种子、草坪、引种合作）
22、中荷温室建造公司（温室、蔬菜、鲜切花、观赏植物、水果生产设备）
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