第一篇：浅析政府部门投资项目可行性研究工作中存在的问题
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浅析政府部门投资项目可行性研究工作中存在的问题
作者：罗百科 黄 维
来源：《沿海企业与科技》2005年第02期
[摘 要]近年来，尤其是1993年《建设项目经济评价与参数》和2002年《投资项目可行性研究指南》出版以后，可行性研究作为一个法定步骤，在我国各种投资活动中得到了广泛的应用。其作为实现决策科学化，提高投资效益的重要手段，对于杜绝“拍板工程”，有效控制投资，保证科学决策有着极大的作用。然而，在实际应用中，由于人员素质、法规建设等种种原因，可行性研究工作仍存在许多问题有待解决。
[关键词]政府；投资项目；可行性研究；问题
[中图分类]F045．51
[文献标识码]A
第二篇：工业投资项目可行性研究内容
投资项目系列材料工业投资项目可行性研究内容
工业投资项目可行性研究内容
根据国家计委颁发的《关于建设项目可行性研究的试行管理办法》的规定，工业投资项目可行性研究应该包括以下内容：
1.总论
⑴ 项目提出的背景（改扩建项目要说明企业现有概况），投资的必要性和经济意义。
⑵ 研究工作的依据和范围。
2.需求预测和拟建规模
⑴ 国内外需求情况的预测。
⑵ 国内现有工厂生产能力的估计。
⑶ 销售预测、价格分析、产品竞争能力、进入国际市场的前景。⑷ 拟建项目的规模、产品方案和发展方向的技术经济比较和分析。
3.资源、原材料、燃料及公用设施情况
⑴ 经过储量委员会正式批准的资源储量、品位、成分以及开采、利用条件的评述。
⑵ 原料、辅助材料、燃料的种类、数量、来源和供应可能。⑶ 所需公用设施的数量、供应方式和供应条件。
4.建厂条件和厂址方案
⑴ 建厂的地理位置、气象、水文、地质、地形条件和社会经济现状。
⑵ 交通、运输及水、电、气的现状和发展趋势。
⑶ 厂址比较与选择意见。
5.设计方案
⑴ 项目的构成范围（指包括的主要单项工程）、技术来源和生产
投资项目系列材料工业投资项目可行性研究内容 方法、主要技术工艺和设备选型方案的比较，引进技术、设备的来源、国别，设备的国内外分交或与外商合作制造的设想。
改扩建项目要说明对原有固定资产的利用情况。
⑵ 全厂布置方案的初步选择和土建工程量估算。
⑶ 公用辅助设施和厂内外交通运输方式的比较和初步选择。
6.环境保护
调查环境现状，预测项目对环境的影响，提出环境保护和“三废”治理的初步方案。
7.企业组织、劳动定员和人员培训（估算数）
8.实施进度的建议
9.投资估算和资金筹措
⑴ 主体工程和协作配套工程所需的投资。
⑵ 生产流动资金的估算。
⑶ 资金来源、筹措方式及贷款的偿付方式。
10.社会及经济效果评价
第三篇：投资可行性研究
投资可行性研究
为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。
可行性研究的一般程序
1．机会研究（又称为立项建议）它是对投资的方向提出建议，企业及基层单位根据生产中发现的问题和市场中的机会，以充分利用自然资源为基础，寻找最有利的投资机会。从企业来看，应根据资金实力的大小，现有技术能力，寻求新的效益较好的投资机会。
2．初步可行研究（又称为立项审查）它是进行可行性研究的前期活动，是大体收集材料，对投资项目的前景粗略估价的过程。由初步可行性研究，决定是否继续进行可行性研究。
3．可行性研究是在初步可行研究基础上认为基本可行，而对项目各方面的详细材料进行全面的搜集、掌握，依此对项目的技术和经济诸方面进行综合分析考察，并对项目建成后提供的生产能力、产品质量、成本、费用、价格及收益情况进行科学的预测，为决策提供确切的依据。
4．形成评价报告经可行性研究后，要将技术上可行和经济上合理与否的情况形成结论，写成报告，并对重点投资项目进行评定和决策。报告的具体内容包括资产投资项目的预测（就是预测投资项目需要增加那些固定资产，增加多少，何时增加等）；提出投资概算，筹划投资来源；拟定投资方案，测算投资效果。
5．投资方案的审核和决策投资效益指标计算出来后，就应对同一项目的不同投资方案的效益进行对比，择优进行决策。
LED灯节能又环保，但何时才能进入普通家庭？9月9号，南海“醒狮杯”国际家电及消费电子产品创新设计大赛组委会传来喜讯，目前已征集到不少本地企业自主研发的LED家用产品，年底前就有望上市。
9月9号，参赛企业、佛山市利升光电有限公司，向评委展出一款名叫“曙光”的LED台灯。从外观来看，这种台灯十分“纤细”,只有两条普通日光灯管，十分节省空间。
佛山市利升光电有限公司总经理王清平介绍说，这款台灯采用了20颗0.06瓦的小功率LED作为光源，功率只有3瓦，但可发出相当于10~15瓦的光亮，工作1000小时，只需0.72元电费，使用寿命超过50000个小时，比普通台灯至少节能六成以上。
“绿色照明行业是近年南海大力扶持发展的重点行业之一，但目前国内的产品基本上集中在路政工程上，在大众消费市场缺乏产品，也没有大规模推广。”南海区经济促进局有关负责人表示，LED照明设计是本届大赛的特色，南海乃至国内的LED产品向家用、民用方面发展还处于起步阶段。希望经过此次大赛创意征集后，企业可更好地把LED产业推广到普通家庭。
据了解，今年的大赛在充分尊重参赛者知识产权权益的基础上，与南海知识产权交易平台合作，由政府全额补贴申请专利费用，为优秀入围作品申请专利，组织构建“醒狮杯”大赛“专利池”,并及时推荐大赛的优秀作品到南海知识产权交易平台。一旦企业有需要，即可通过该平台与参赛者进行对接，同时政府也会为企业和参赛者、优秀作品的提供支持，更快实现产业化。
据悉，“醒狮杯”国际家电及消费电子产品创新设计大赛是国际性的工业设计大赛，在2009年首次举办，即在国内取得了赫赫名声。
义乌读者龚先生来电询问：听说购买节能灯有半价优惠，我家里旧村改造的房子刚建好，大概需要六七十只节能灯。如果能半价优惠，可省下不少钱，不知哪里可以买到，有没有什么限制？
记者帮办：义乌市经济发展局节能办工作人员回复，从7月开始，节能惠民、绿色照明工程就已启动。居民购买指定款节能灯可享受50%的财政补贴，凭身份证每人限购30只；工厂、商场、公共机构等单位以大宗用户名义购买，可享受30%的财政补贴。
据悉，今年是国家财政补贴推广高效照明产品的第三年，也是最后一年。我省将推广800万只节能灯，其中义乌市民可分享到7.5万只。截至目前，已有1.5万只节能灯售出。
相比市场上销售的节能灯，推广产品售价只相当于市场价的1/3左右。节能办工作人员说，这是由于推广企业必须以低于市场价的价格中标获得推广资格，在中标价基础上再半价销售，价格自然有优势，而且中标企业的产品质量也相对有保障。如浙江山蒲照明是全国乃至世界最大的T5灯管生产基地，另外两个推广品牌---浙江得邦和晨辉也都各具优势，技术相对成熟。销售的产品规格从5瓦至35瓦不等，其中普通照明用自镇流荧光灯、直管荧光灯（工频T8），财政补贴后的售价每只均在4元以下；直管高频荧光灯零售价也不超过20元，十分优惠。厂方还提供两年质保服务，两年内出问题可免费更换。
据节能办工作人员介绍，节能灯推广重点为社区、农村和企业、机关、学校、医院等单位，并向农村倾斜。有需要的市民可到社区或农村居委会登记申购，工作人员也会上门推广送货。如果单个购买，无论是本地还是外地居民，均可凭本人身份证到以下三处推广点选购：涛乐照明电器批发商行（义乌市丹溪路31号）、义乌飞利浦时尚灯饰馆（义乌市黄杨梅路151-153号）、浙江艺诺装饰工程有限公司（义乌市童店新村二区5幢）。
另需提醒的是，由于节能灯的光效比同瓦数的白炽灯高5倍，如原来使用70瓦白炽灯，只需购买14瓦的节能灯便能满足照明需求。
日前，“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯 项目”已开始招标。该项目指出，3年内，中国将规划出逐步淘汰白炽灯的时间表，推广节能灯、高效照明 等产品。
理由
一、白炽灯环保性差
白炽灯使用时，环保性非常差。熟知白炽灯工作原理的人都知道，白炽灯使用时仅有5%的电能用于照明，其余95%全部由热量消耗。更重要的是，中国作为全球最大白炽灯生产地，单在2008年的产量就达到了34亿只，而出口就占到了一半。近年，随着环保家居产品日益被消费者认可，“环保性”逐渐成为消费者挑选家居产品时最注重的一个标准。在日益注重环保化的今天，作为白炽灯生产量最大的国家，淘汰白炽灯必然是大势所趋。
理由
二、节能灯的优势多多
节能灯受到青睐，除节电以外，自身还有很多优势。第一，功率因数高，可以降低电网线损;第二，低电压就可以启动，而且电压的变化不会带来太大的亮度改变;第三，寿命长，普通白炽灯泡 的额定寿命为1000小时，节能灯的寿命一般为5000小时;第四，发热量低，属“冷光源”，无闪烁感，有益于眼保健，体积小巧，造型美观，使用简便;第五，色原性好，在灯光下可准确反映物体的真实颜色等等。
理由
三、提上日程 任重道远
随着“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯项目”被提上日程，接下来的实施工作也受到人们的关注。一位业内人士透露，依目前的情况，我们的主要任务还是开展淘汰白炽灯，推广节能灯的探究，规划出具体的实施步骤，然后再逐步实行。基于目前中国生产白炽灯的情况，以及白炽灯庞大的规模、大量的从事人员，还需要提高国家检测机构对高效照明产品质量的检测和监控能力，实施淘汰过程任重道远。
目前，仍有大量的人不愿意使用节能灯，价格自然是其中的一个原因。一只白炽灯一般只要1～3元钱，而一只节能灯的价格是9～30元不等。实际上，节能灯的使用寿命一般是白炽灯的5倍，并且耗电低，从长期看是省钱的。而且节能灯的好处是白炽灯的很多倍，所以观念上的转变非常重要。从长远发展角度看，环保、节能的节能灯将更有益于人类的健康。
第四篇：导购工作中存在哪些问题
导购员工作，存在哪些问题？
今年2、3月份，我在广东某生产冰箱、空调的家电公司工作期间，被派做冰箱终端卖场的研究工作，研究的题目是“如何在一个卖场中把销量做到第一”。之后，在某市的几家大型商场，我和公司的促销员一起工作了一段时间，对卖场的现场促销问题做了深入的研究。在此期间，通过和一些导购员、顾客的交谈，我发现大多数顾客在来商场之前只有一个模糊的品牌概念，并不知道自己将要购买的冰箱具体是什么样的，包括外观、价格、性能、质量等，而在卖场中所得到的实际感受却在很大程度上影响着他们的购买决策。因此，卖场的现场工作对提升产品的销量显得尤为重要。
冰箱的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等是终端卖场一时无法解决的问题。抛开这些方面，影响卖场销售的有三个主要因素：和卖场管理方的关系；产品和形象展示；导购员。处理好和卖场管理方的关系，在展位的选择、促销活动的开展、保证库存货物的充足等方面起到重要作用，可以为销售工作打下良好的基础。产品和形象展示对渲染、营造店内气氛、强化产品标识印象及引导消费等方面十分重要。高质量的展示可以给顾客良好的印象，吸引他的眼球，让他来到公司的展柜前，从而创造更多的销售机会。但是，在卖场中起主导作用的并不是以上两个因素，而是导购员的工作。一些很强势的品牌，由于没有好的导购员，销量和它的市场地位并不相符合；反而一些弱势的品牌，雇佣了很有经验的导购员，它们的销量相对而言也很可观。
在工作中我发现，导购员在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方，下面是一些普遍、典型的问题：
1、语速过快、吐词不清
在实际观察中我发现，面对顾客的时候，很多导购员说话的速度比平时快了三分之一多。我曾经和顾客站在一起听促销员讲解，在她讲完后，以我对公司产品的熟悉程度，尚不能完全明白她说的什么。可以想象，顾客一定是如坠云端、不知所云。当你讲完的时候，他对产品的基本概念都没有形成，更不要奢望在他的脑海里留下什么深刻的印象了。在一个顾客对你的产品还没有基本了解的时候，你希望他决定购买你的产品，这无疑是不可能的。
其实，在下面我请导购员讲解的时候，她们的语速并不是显得特别快，说话也很清楚。出现这种现象的原因可能是她们面对顾客时有些紧张。这正如有些学生一样，平时的成绩很好，但是一到考试就要砸锅。说到底这还是一个心理素质的问题。所以一个好的导购员首先要培养良好的心理素质。在任何情况下都要稳住心神，不能急躁。给顾客作介绍的时候，语速应该比平时说话慢一点，说不同方面的问题时要做短暂停顿，重要的地方要重复强调几次，力求让顾客听得清楚明白，另一方面也可以让他在你的展柜前多站几分钟，这样推销成功的几率就会更大一些。
2、抓不住重点
不同的顾客，对冰箱关心的重点有所不同。有的最关心价格，他希望你能够在价格方面多介绍一些，看看是否有合适他需求的价位，是否可以在标价上面有所折扣，是否有什么促销礼品等；有的人对价格并不敏感，他最关心的是冰箱的性能，他希望得到更多有关产品性能的信息，希望你告诉他产品有些什么独特之处，希望了解这款冰箱在科技上有什么突破等等；有的最关心质量，他希望你能够多说说质量的问题；有的最关心服务，他希望知道公司在送货、维修等售后服务方面的政策。
导购员如果抓不住顾客关心的重点所在，而是按照自己的想法给顾客讲解，那很难得到顾客的认可，很难让顾客满意，也不可能激发顾客购买的欲望。那么，怎么辨别顾客的重点关注点呢？这可能是他问的第一个问题；可能是他反复追问的问题；可能是他主动要求你介绍的问题；可能他会说“某品牌冰箱怎么怎么好”，也许这一点正是他最关心的。总之，要从顾客的言语中发现他关心的重点所在。然后对症下药，在这一点上做详细的讲解，充分展示公司产品的优点。
3、术语（名词）过多
一般而言，大多数导购员还是比较了解和熟悉自己公司的产品，但正是她们的了解使得她们在为顾客做介绍的时候往往会犯一个错误，这就是：假设顾客和自己一样对专业术语（名词）比较清楚。例如：“养鲜魔板”是公司的一项技术，可以实现快速解冻和冷冻，使食物得以长久地保持新鲜。一些导购员在给顾客介绍的时候喜欢说：这款冰箱配有养鲜魔板。事实上，促销员自己觉得很清楚，但是顾客却是很陌生的，他并不知道那是个什么东西，感觉十分模糊，很多人甚至并没有听清楚你说的是哪几个字。他常常会追问：什么？所以促销员在给顾客做介绍的时候，要用顾客很容易听懂的话来说，要用生活中的语言来说，要把粗象的名词用具体的功能来解释，要告诉他可以得到的实实在在的好处是什么。
4、没有条理
在向一个顾客介绍冰箱的时候要涉及到很多方面的问题，包括品牌、价格、容量、性能、质量、耗电量、售后服务等。那么，先说什么，后说什么就很值得探讨了。很多导购员在讲解时是没有章法的，显得很混乱，甚至该说的没有说到，不重要的却在那里反复地说。介绍冰箱时，一般应该按照下面的程序讲解：容量、特性、耗电量、服务、价格。对该款冰箱的卖点要突出介绍，并且在说每一个不同方面时要加上“第一”、“第二”的序列号，序列号要重读两遍，再接着说下面的内容。这样让顾客感到条理清楚，很容易明白整体情况。如果发现顾客有特别关心的问题，则要把这个问题放在第一位详细讲解。
5、分不清楚谁是购买决策的关键人物
就我国的消费水平和消费习惯看，冰箱还是一件大的耐用消费品。对很多家庭来说，购买冰箱的决定也是一个较大的决策。因此，在实际购买冰箱的顾客中，一个人来的很少，多是一家几口，或者是一个买主和若干参谋。
面对几个甚至是一群人，导购员首要的任务就是辨别谁是要买的人，以及谁是对决策影响最大的人。如果不先搞清楚进攻的目标就在那里乱说一气，很可能你费尽心机去说服的人根本就是来看热闹的，真正对决策有影响力的人反而被你冷落了，这样的结果必然是事倍功半。那么如何知道谁是关键人物呢？如果是一家人来的，虽然可能女主人问话多一些，但是真正决策的多是男主人。在来的一群人中找到买主还算比较容易，通过简单的观察就可以知道。其实，我们很难找到一种辨别影响决策的关键人物的万能方法，最重要的还是靠促销员的经验和感悟。
6、不知道如何和别的品牌做比较
出于某种心理，很多顾客喜欢说“某某牌子的冰箱是如何如何好”。这就有一个怎么样打击别人，宣扬自己的问题。我曾经听有的导购员这样贬低别的品牌：那是个水货牌子；他们的质量很差。这样类似人身攻击的话语实在是不恰当的。其实贬低别人并不能抬高自己，唯一的结果只能贬低了自己。须知一个品牌的存在必然有它存在的理由，必然会有它的过人之处。而且，一个明智的顾客一定会对这样的说法十分反感。
但是出于商业竞争的需要，我们不可避免的要打击对手。那么，什么样的说法既不引起顾客的反感，又达到攻击对手的目的呢？最重要的是突出自己的独特卖点，拿自己的特长和对手的短处比较。比较的时候要有理有据，要有较大的说服力。此外，要勇于承认对手的长处。当顾客说别的牌子的冰箱有何优点，如果公认是这样的，那就没有必要去争什么，可以大度地表示赞同，还可以说“这一点是我们学习的榜样”。如果事实上并非如此，也可以给顾客一个合理的解释。
7、过度服务
我发现这样一个现象：一个顾客在某款冰箱前观看，可是导购员一走上去他就离开了。我曾经问过一个顾客，他说自己是被吓跑的。对此我做了一个不完全的统计，发现被“吓跑”的顾客多有以下特点：外表文弱；青年男性。
这种现象给导购员出了一个难题，那就是：是主动地上前和顾客搭话，还是被动地等顾客的询问？怎么判别喜欢自己单独观看的顾客？事实上，我们根本不可能找到一个绝对的判别方法，只能靠促销员的个人经验和感悟能力。
8、不先搞清楚顾客的需求
不同的顾客有不同的需求，有的需要高档豪华的冰箱，有的需要经济实用型的，有的需要大容量的，有的需要小容量的，有的人甚至根本不知道自己需要的产品是什么样子。假如顾客想要180升容量的，而你在那里拼命向他推荐220升的，你说他会购买吗？假如顾客想买一个经济型的冰箱，而你却在那里跟他说某款豪华冰箱怎样怎样性能优越，这会让他十分尴尬。
导购员面对顾客的时候，首先要搞清楚对方的需求。这可以通过观察、倾听和询问得知。通过观察顾客的年龄、性别、衣着、气质、谈吐等可以猜测他需求的层次；倾听就是让顾客自己说出来需要什么样的产品；询问是最需要技巧的，特别是在档次（价格）的询问上，是一个敏感和容易让顾客受伤的问题。要搞清楚的第一个问题应该是“您需要多大容量的冰箱”，“您家里是几个人用的”。再搞清楚他需要的价格，接着介绍相应容量、价格的冰箱。
9、身份问题
冰箱的导购员一般是厂家派出的，但是大多数顾客并不知道导购员是厂家的员工还是商场的员工。我们不能欺骗顾客说自己是商场的员工，但是我们大可不必突出自己厂家员工的身份，因为如果导购员是以厂家员工的身份说话，会让顾客觉得你是“王婆卖瓜”。反之如果以商场员工的身份向顾客推介某种产品，顾客会觉得你是站在公允的立场上，他会比较信任你。所以，虽然我们不能欺骗顾客，但是我们可以说“我们商场如何如何”，“这个牌子的冰箱在我们商场怎么怎么卖的好”，在言语中加上“我们商场”这样的词语，这样会让顾客对你的身份产生有利的误解。
我还发现一个有趣的现象：销售量大的导购员多是30岁以上的已婚女性，年轻的未婚导购员业绩不如她们。可能的原因是已婚女性比较善解人意，比较容易沟通，给人的亲切感和信任感较强。而且她们也比较敬业。这或许可以为我们聘用促销员提供一点参考。
10、和顾客做无谓的争执
这是一个偶发的现象，不是出现的特别多，但是造成的影响很坏。我在卖场发现过这个问题。有一次，一个顾客说两款冰箱的高度不一样的，但是一个导购员坚持说它们是一样高的，结果是不欢而散。其实，我们的目的只是想顾客推介产品而达成购买，当顾客说到一些无关紧要的事情时，我们实在没有必要去做无谓的争执。如果你不同意顾客的说法，一笑了之就可以了。
11、表情生硬
促销是一种重复性较高的工作，容易让人感到烦躁，因此有些导购员面对顾客时表情生硬。我想一个好的导购员应该有一副诚恳的面孔。面孔是天生的，如何给人真诚的感觉呢？首先要有真诚的心态，在这种心态的基础上才可能有真诚的表情。其次真诚是一种“表情”，人人都可以展现出来。真诚的表情是这样的：微笑；下巴微向上、嘴微抿、嘴角微向下；目光柔和；表示赞同的点头是短暂而有力的2次。
其实，以上所分析的也是其他产品导购员容易出现的问题。一个好的导购员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力。
第五篇：工作中存在的问题
工作中存在的问题
1、硬件设施跟不上我镇教育形势的发展。自2008年9月合校并点以来，我校各项工作取得了长足发展，社会声誉日益提高。但现在我校教学楼仅能容纳11个教学班500余人，且功能室不健全，缺少物理、生物实验室，图书阅览室，多媒体教室，电子备课室等。目前还没有餐厅，师生只能在办公室和教室或校园内就餐，给师生食宿带来很大麻烦，无法进行全封闭管理。
2、课改效果不明显。几年来我校采取了请进来，走出去的办法，学习外地先进的教学方法。除正常参加上级组织的教研活动外，我们与汶上义桥中学（省级规范化学校）结成对子学校，我们学校经常举行校内公开课、示范课，但总体来看效果不明显，还基本上实行县局推行的学案导学教学模式。
3、我校各项制度还不健全、不完善。特别是宿舍管理、伙房管理等制度、措施与我校现状严重脱节，有待进一步修订完善。学生管理跟不上教育形势的发展。有些制度执行不力。
工作打算
1、进一步改善学校办学条件，积极协调关系，争取上级有关部门支持，加快车棚、餐厅、综合教学楼等基础设施的申建进程。
2、加强课改力度，继续学习借鉴杜朗口、义桥中学的先进经验，完善“学案导学”课堂教学新模式。
3、今年暑假继续结合教办，推行领导包级部、级部主任聘一线教师的做法，实行级部主任和一线教师捆绑式奖惩，形成能者上、庸者下的用人机制。
4、进一步完善《教职工奖励制度》，加大各项制度措施的执行力度，责任到人。增加资金投入，加大对教学成绩的奖励力度，充分调动广大教职工的工作热情。
5、重视安全稳定工作，坚决杜绝重大安全事故发生。
面对当前我县中学激烈的竞争形势，我们必须保持清醒的头脑，在看到成绩的同时，更应看到我们的不足，我们与先进兄弟学校相比，离广大学生家长的愿望，还有很大的差距。我们一定牢牢把握发展这一主旋律，进一步解放思想，更新观念，以时不我待的精神认真做好2011年的各项工作。
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