各行业打印耗材客户应用分析

第一篇：各行业打印耗材客户应用分析

政府机关及事业单位客户
方案描述： 方案描述：
政府机关及事业单位客户在日常政务办公中，经常需要打印重要文件，对打印耗材的色彩输出、防水耐光 长久保存性、稳定性的品质要求很严格，同时重视产品的自主创新性及绿色环保性。格之格品牌彩色系列 硒鼓、G&G 品牌高端颜料系列墨盒可完全满足客户以上需求。

应用范围： 应用范围：
政府红头文件、各类档案资料等重要政务文件打印。

产品推荐： 产品推荐：
硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540BK、NT-C0541C、NT-C0542Y、NT-C0543M、NT-C6000F、NT-C6001F、NT-C6002F、NT-C6003F 墨盒：NE-P-T0731BK、NE-P-T0732C、NE-P-T0733M、NE-P-T0734Y、NE-P-T1191BK、NE-P-T1091BK、NE-P-T1092C、NE-P-T1093M、NE-P-T1094Y、NE-P-T1231BK、NE-P-T1232C、NE-P-T1233M、NE-P-T1234Y

产品特点： 产品特点：
文字清晰锐利，色彩准确饱和 自主创新技术，媲美原装品质 防水耐久保存，图像永不褪色 严格品质监控，性能安全稳定 经济节能环保，降低打印成本

案例分享： 案例分享：
北京市顺义区地税局旗下有 30 多个分局，共有 650 台以上的激光打印机全天候工作，日常打印量很大。一 直以来采购原装耗材，但原装耗材价格昂贵，庞大的打印开支，日益凸现为一个亟待解决的问题。为打造 节约型政府，北京市顺义区地税局开始关注如何降低日常打印成本问题。针对北京顺义区地税局的打印需 求，格之格为其身定制了全套的打印解决方案，向其推荐使用格之格品牌耗材，格之格价格合理，很好地 解决了北京顺义区地税局高打印成本的困挠。一直以来，像北京顺义区地税局这类的政府部门和行业客户 对通用耗材产品都缺乏了解和信任，担心产品质量和售后服务不能满足政府办公要求。为了解除他们的顾 虑，格之格免费为其提供了硒鼓样品，跟踪其使用情况。经过 2 个月的试用、跟进、沟通，顺义区地税局 非常认可格之格产品品质，认为格之格耗材的打印黑度及精度、色彩饱和度和细腻度及安全稳定性都完全 可以满足其需求，北京市顺义区地税局后把格之格品牌定为其专用耗材品牌。

金融、金融、电信等行业客户
方案描述： 方案描述：
金融、电信、医疗等行业客户日常办公不仅打印量大，而且涉及面很广，对激光、喷墨、针式打印耗材均 有需求。格之格打印耗材质高类全，不管是硒鼓、墨盒还是色带，打印输出黑色细腻，彩色逼真，且格之 格拥有打印耗材全线生产线，能完全能满足行业客户对打印耗材一站式采购的需求。

应用范围： 应用范围：
黑白、彩色办公文档、图表文件、合同文本、公司宣传品、照片影像及窗口票据、

后台报表等打印

产品推荐： 产品推荐：
黑白硒鼓：NT-C2612X、NT-C1610X、NT-C4129XF 彩色硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540 BK、NT-C0541 C、NT-C0542 Y、NT-C0543 M、NT-C0400F BK、NT-C0401F C、NT-C0402F Y、NT-C0403F M 墨盒：NE-P-T0731 B、NE-P-T0732 C、NE-P-T0733 M、NE-P-T0734 Y、NE-P-T1191 BK、NE-P-T1091 BK、NE-P-T1092 C、NE-P-T1093 M、NE-P-T1094 Y、NE-P-T1231 BK、NE-P-T1232 C、NE-P-T1233 M、NE-P-T1234 Y 通用打印：ND-RP034、ND-RP001 票据打印机：ND-RP005、ND-RP008、ND-RP002、ND-RP036 税控打印：ND-RP002、ND-RP036 收款机/收银机（POS）打印：ND-RP015、ND-RP017、ND-RP045 高速行打：ND-RP033、ND-RP012 存折打印：ND-RP041、ND-RP042 ATM 机打印：ND-RP039

产品特点： 产品特点：
自主创新专利技术，与打印机完美匹配，且设计更符合人性化需求； 硒鼓呈现黑度高、色彩鲜艳、文字及图片细腻有层次感的专业打印输出效果； 墨盒采用高端颜料墨水，文字清晰，色彩鲜艳，打印流畅，无断线、不堵头。色带采用 PA66 尼龙带基及进口油墨，经久耐用，无毒、无异味，不堵头，打印效果清晰美观、不褪色，更 持久，超声波焊接，驳口牢固平滑。

案例分享： 案例分享：
中国工商银行河北分行营业网点多，耗材使用量大，对耗材的品质要求很高，一直采用原装系列耗材产品，成本居高不下。在认真分析客户的产品需求及服务要求后，格之格结合自身产品和服务的特点，分别在黑 白激光打印，彩色喷墨打印、针式色带打印方面，为客户推荐了对应机型的格之格硒鼓、墨盒、色带产品，保证客户打印品质优于其他品牌的情况下打印成本最低。经过一段时间的试用，格之格不管在黑白激打、彩色喷打，还是色带针打方面，都能完全满足客户打印需求。中国工商银行河北分行已成为格之格打印耗 材的忠实用户。

广告设计、广告设计、摄影等专业客户
方案描述： 方案描述：
广告、设计、摄影等专业客户多为大幅面彩色打印输出，对打印质量要求非常高，且反复地校对设计稿及 图片使打印工作量很大。在满足很高的打印品质，还可控制打印成本，是客户的首选产品。具有高性价比 的格之格高端颜料墨盒，防水耐光不洇染，即使在普通纸上也能呈现印刷级打印效果，能完全满足客户的

个性化打印需求。

应用范围： 应用范围：
各类广告设计稿、投标标书、大幅面喷绘、宣传海报、照片影像等打印

产品推荐： 产品推荐：
硒鼓：NT-C6000F、NT-C6001F、NT-C6002F、NT-C6003F、NT-C0540BK、NT-C0541C、NT-C0542Y、NT-C0543M、NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C9730F、NT-C9731F、NT-C9732F、NT-C9733F 墨盒：NE-0T050BK、NE-0T053C/LC/M/LM/Y、NE-T0491B

1BK、NE-T0492C、NE-T0493M、NE-T0494Y、NE-T0495LC、NE-T0496LM、NE-T0821BK、NE-T0822C、NE-T0823M、NE-T0824Y、NE-T0825LC、NE-T0826LM、NE-T1191HBK、NE-T1091BK、NE-T1092C、NE-T1093M、NE-T1094Y、NE-T0851BK、NE-T0852C、NE-T0853M、NE-T0854Y、NE-T0855LC、NE-T0856LM

产品特点： 产品特点：
文字清晰锐利，色彩准确饱和 自主创新技术，媲美原装品质 防水耐久保存，图像永不褪色 严格品质监控，性能安全稳定 经济节能环保，降低打印成本

案例分享： 案例分享：
珠海凹凸广告公司是一家侧重于装潢制作和户外广告租赁的中型广告公司，在打印需求上主要以喷墨输出 为主，原来主要是使用原装耗材，对耗材类产品的要求是品质过硬，便利性强及能为公司尽可能的节约成 本。通过和客户的多次接触，格之格客服人员根据客户运营需求，提出了相对应的解决方案，用格之格高 端颜料墨盒替换目前正在使用的原装墨盒，通过对应的技术服务支持，客户在选择使用格之格产品后，反 馈格之格高端颜料墨盒产品输出色彩艳丽，保留时间长，特别是在户外广告输出方面，抗 UV 能力强，让大 型户外画面能长时间保持光亮如新，为公司减少了更换画面的频次，节约了大批资源，与原装产品相比在 保持高性价比的同时节约了 40%左右的采购成本，公司效益得到了大幅提升。

大、中型企业客户
方案描述： 方案描述：
大、中型企业客户打印量很大，且打印需求多样，除了日常办公文件打印外，还需在普通纸、铜版纸等不 同打印介质上进行各种个性化打印；从节约企业运营成本的角度考虑，客户希望在满足高品质打印的同时 可有效降低打印成本。格之格大容量硒鼓、高端颜料墨盒能完全满足客户的多样性打印需求。

应用范围： 应用范围：
办公文件、设备定制图、生产工艺流程、产品包装等打印

产品推荐： 产品推荐：

黑色硒鼓：NT-C2612X、NT-C1610X、NT-C4129XF 彩色硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540 BK、NT-C0541 C、NT-C0542 Y、NT-C0543 M、NT-C0400F BK、NT-C0401F C、NT-C0402F Y、NT-C0403F M 墨盒：NE-P-T0731 BK、NE-P-T0732 C、NE-P-T0733 M、NE-P-T0734 Y、NE-P-T1191 BK、NE-P-T1091 BK、NE-P-T1092 C、NE-P-T1093 M、NE-P-T1094 Y、NE-P-T1231 BK、NE-P-T1232 C、NE-P-T1233 M、NE-P-T1234 Y

产品特点： 产品特点：
自主创新专利技术，与打印机完美匹配，且设计更符合人性化需求； 硒鼓呈现黑度高、色彩鲜艳、文字及图片细腻有层次感的专业打印输出效果； 墨盒采用高端颜料墨水，文字清晰，色彩鲜艳，打印流畅，无断线、不堵头。

案例分享： 案例分享：
沈阳顶益食品有限公司隶属顶新国际集团康师傅控股有限公司，是以生产和销售“康师

傅”牌方便面为主 导产品的大型食品企业。公司设有沈阳和哈尔滨生产厂及东北区 7 家分公司，打印需求量很大，一直采用 原装耗材但价格昂贵，打印成本非常高。格之格客服人员根据客户打印需求，提出了相对应的解决方案，用格之格“超能量”X 系列大容量硒鼓替代正在使用的原装硒鼓。客户最初对格之格品牌采购量较小，经 过一段时间的使用后，发现格之格产品打印效果出众，用量省、经济实用，便开始大批量采购格之格产品。此客户是东北区域的典型大客户之一，现采购产品以硒鼓为主，已成为格之格打印耗材的忠诚客户。

普通办公打印输出客户
方案描述： 方案描述：
普通办公打印输出客户主要包括 SOHO 族、小型规模企业等客户，客户打印量小，对打印品质要求不高，注 重产品的性价比。格之格易佳粉系列硒鼓，可多次加粉重复利用，经济节省，非常契合客户的打印需求。

应用范围： 应用范围：
办公文档、企业资料、策划方案等普通办公打印

产品推荐： 产品推荐：
硒鼓：NT-C2612、NT-C2612T、NT-C0388CT、NT-C0436CT、NT-C0FX9T、NT-C0278C、NT-C0505C、NT-C7115F、NT-P1710、NT-C1610X、NT-P2115

产品特点： 产品特点：
首创“易加粉”技术，“傻瓜式”加粉操作，简单便捷。可多次“加粉”，重复使用，经济环保。能最快满足客户提出的要求，提供个性化产品。采用进口易耗材料及进口优质配件，耐磨性强，品质保障

案例分享： 案例分享：
珠海某商贸公司客户经常要进行重要的商贸谈判，需要打印很多的谈判资料，但由于刚成立不久，基于运

营成本的考虑，在希望打印耗材有较高品质的同时价格又不会太高。客户经过多方比较和权衡，最终选择 了格之格 NT-2612T 易佳粉硒鼓，从实际打印出的文件看，格之格 NT-2612T 易佳粉硒鼓横平竖直、黑白分 明的打印效果，让客户非常惊喜，且相比使用原装耗材的同类企业节约了 50%以上的打印成本。

第二篇：GPS各行业的应用

GPS在物流运输行业中的作用 GPS在物流运输行业中的作用：

1、优化企业资源配置；

2、提高企业市场竞争力；

3、降低企业成本、提高其服务水平；

4、为现代物流管理提供了强大而有效的工具等等。

随着经济全球化进程的加快和现代物流对经济发展的重要性逐步为国人所认识，我国的物流产业正处于一个高速发展的时期，未来的市场竞争给我国传统的物流企业带来了很大的机遇，同时也带来了挑战--只有最大限度地满足了客户对物流服务的需求，最大限度地降低物流服务的成本，才能获得企业的信任和利润，才能获得商机。

因此，传统物流企业只有更新观念，充分利用现代物流技术手段来实现自己的经营目标。GPS技术的应用对物流行业来说受益匪浅。

GPS系统对物流业最大的贡献之一是实现了对物流运输过程的掌控。通过该系统客户完全可以实时了解货物的在途情况，并推算达到目的地的时间，解决了传统物流“货物一发出，什么都不知”的情况。其次，它解决了物流调度与管理的瓶颈问题。过去一直困扰着物流调度难的问题通过该系统能很好地解决，GPS不仅能提高工作效率，而且降低了油耗等成本。它能预设运输路线，对在途信息数据打包发回监控中心，客户坐在家中就能对自己的货物实时监控，在电子地图上如若发现偏移预设线路可紧急报警。它具有很强的防盗反劫功能。当遭遇劫匪时，司机只需按下报警开关，中心将会及时进入处警状态；同时司机还可以通过手机对车辆进行断油断电处理，迫使劫犯放弃抢劫计划，保证了人身及财产的安全。而且，通过GPS的限速提醒功能，可以有效的提高驾驶员行车安全性，最大可能的减少车辆事故率，爆胎率，便于调度人员管理。全程记录行程轨迹，避免了公车私用、拉私活等情况的发生，是物流企业管理司机的好帮手。同时，是否安装GPS定位系统目前也被正式纳入ISO9001的认证要求之一。

危险品运输车辆的应用

GPS在危险品运输中的作用： 1.对危险品运输提供安全保障；

2.方便对车辆运行路线和区域进行管理； 3.便于安全车速管理。

在我们周围，每天都有液化气、汽油、剧毒化学品等危险品运输车辆在道路上行驶，如果剧毒化学品发生泄漏等情况，远在千里之外的运输单位或监管部门怎样及时了解，以快速到达事故现场实施紧急救援？目前，剧毒危险品运输管理主要还依靠人工进行业务受理，受到警力限制，运输过程中只能对个别的运输车辆进行抽检；运输公司也只能通过移动电话等方式联系，一旦运输过程中发生意外事故，有关部门很难及时了解情况以采取正确的处理措施。因此，建立能够对处于移动状态的运输车辆进行实时监控调度、统一管理的系统显得尤为必要。因此建立一套能够对移动目标进行实时监控调度，统一管理的系统显得尤为必要。3G技术(GPS、GIS、GSM)的发展使得建立这样的系统变成可能。利用高科技全面监控危险品车辆，就能在电子地图上清晰、实时地了解车辆在市区的位置，显示车辆的瞬时速度，同时能将每个驾驶员的超速纪录、违规路线等信息存储在中心数据库。首先GPS监控系统便于交通管理部门对运输单位进行管理，剧毒化学品运输管理涉及企业从基本信息登记备案、运输到处理交通事故等一系列环节的数据采集和动态管理。其次GPS监控系统便于剧毒化学品道路运输车辆的指挥、疏导，纠正和处罚交通违法行为，对发生在道路上以及其他场所的剧毒化学品事故能有效、快速处理，减少事故带来的损失。而且方便涉管单位，提高涉管单位运转效率的角度来看，使用GPS监控系统可以大大提高管理力度，降低管理成本。

出租车行业的应用

GPS在出租车行业的作用：

1、效益与安全兼顾，对车辆与司机安全要求有保障；

2、智能化的语音调度管理；

3、提高服务水平，增加效益；

4、减少车辆的空驶率，更及时的为乘客服务；

5、降低交通拥堵，提高竞争能力和工作效率；

6、防止车辆的丢失

自从上个世纪初我国引进出租车以来，目前全国出租车保有量有150多万部，但绝大部分都不能很有效的保护司机以及使用合理有效的调度手段。管理方面也基本上停留在比较落后的人工管理。虽然不少地方开发了出租车管理数据库系统，但这些系统都只是将原来的人工登记、管理升级为计算机操作而已，并不是新世纪所需要的全套解决方案。城市出租车数量近年来增长迅速，但是行业管理的相对落后带来了种种弊病：效率低，费用高，实时性差，调度分散，资源浪费，行业发展受阻。加上近年来出租车抢劫案件显著增加，给驾驶员人身安全和财产造成严重威胁。

为了适应城市交通的不断发展和社会治安的改善，出租车的现代化管理已提上议事日程，建立一个统一、高效、通畅、覆盖范围广、带有普遍性的出租车监控调度系统就显得非常有必要。今天，在各地的出租车行业中逐渐形成了一个共识：高科技能为这个传统行业带来优势和利益。很多长远目光的出租车公司都在努力寻找着更好地的技术手段来管理和控制车队、降低成本、增加收入、提高人车安全、提供更高水平的服务。车辆GPS调度系统正在这种需求中应运而生，在出租车上推广应用GPS技术，可对移动车辆进行电子安全保护，防止车辆的丢失。有了这个装置，出租车驾驶员的安全也将得到很好的保证，同时从管理角度上看，还可减少车辆的空驶率，降低交通拥堵，充分提高工作效率。GPS系统建立起了出租车与监控中心之间迅速、准确、有效的信息传递通道。中心可以随时掌握车辆状态，迅速下达调度命令。同时，可以根据需要对车辆进行远程控制，减少车辆的空驶率。乘客拨打调度中心约车电话时，网络可自动寻找区域内的空车进行调派，调车的详细信息用语音或汉字信息传至车载显示终端，大大提高了调度员的供车效率，缩短了电话约车的时间，减少了驾驶员空驶里程，增加了驾驶员的经济收入，缓解了城市道路交通的压力。还可提供定时预约、派车、客人回复、跟踪等功能。安装车载终端的车辆内装有报警开关，报警开关一经触发，将连续发送报警信号和位置信息到调度中心，并向110指挥中心报警，有效地保障了驾驶员的人身安全。出租车公司下属车辆众多，GPS系统同时可以对车辆进行集中统一的信息化管理。

汽车租赁行业应用

GPS在汽车租赁行业中的作用：

1、降低管理难度；

2、减少骗车率；

3、防范风险；

4、提升行业竞争力和服务质量等等。

随着社会的不断发展,个人生活水平的不断提高，社会对车辆的需求也在不断的提升，城镇租赁车辆数量不断增加，规模不断扩大，市场竞争加剧。在此情况下，很多租赁车辆运营公司希望借助科技手段来增强竞争优势。汽车租赁行业在随着社会的发展不断的完善壮大的同时，各种恶意的骗车行为也在不断的损害着汽车租赁企业的利益,在租赁市场中骗车行为屡屡发生，事后往往很难将被骗车辆追回，即使租赁公司找到了嫌疑人或是发现了被骗车辆，由于无法取证有关部门认为这些骗子车事件只能归入经济纠纷，这就给租赁公司造成了巨大的经济损失。骗车现象的存在，使许多租赁公司进退两难，处境堪忧。因此,如何提高租赁企业自身对车辆的管理水平、提高租车率、防范风险等，便成了租赁企业工作的重点。为维护租赁企业的利益，避免骗车行为给租赁单位所带来的损失，安装车载GPS系统，是无可非议的选择。通过该系统，租赁公司可以随时掌握其出租车辆的具体方位，行程，公里数，便于车辆管理，保证了企业的财产安全。

公安系统的应用

GPS在公安系统中的作用： 1.提高警务服务水平2.提高案件侦破率

3提高打击犯罪活动、提高处理突发事件的快速反应能力。

随着我国社会的高速发展和科技水平的不断提高，公安系统面临着许多新的课题和问题，例如人口大量增长以及大量流动带来的问题、突发事件日益增多、犯罪分子“装备”日趋先进、犯罪手段日趋高科技化等等问题。在我国目前警力有限的情况下，解决这些问题在客观上要求公安系统提高信息化应用的水平，提高公安系统的工作效率和应对复杂情况的能力以及出警的准确和迅速。因此，加速公安系统的现代化管理、以科技充实警力势在必行。公安部门的警车、刑车、消防车、缉私船只及邮电部门的邮政车等，长期以来迫切需要一种廉价的，能随时确定目标瞬间位置，并增强目标执行任务期间安全性的监测手段，以便实施有效的管理、调遣和救援。另外一方面目前几乎所有的安全防范报警系统仅能为固定目标提供服务项目，而且是对移动目标，例如押款车、警车等在进行中被劫时，就显得无能为力了。因此建立一整套能够对移动目标进行实时监控调度，统一管理的系统显得尤为必要。3G技术（GPS、GPRS、GIS）的发展使得建立这样的系统变为成可能。公安地理应用系统与GPS结合，可以跟踪显示配备GPS设备的车和人，分析最佳路径。使预警、报警、处警融为一体，既可达到震慑抢劫车辆等不法活动的目的，又能为公安人员的机动快速反应提供技术保障。公安人员可以通过移动终端，进行各种查询、分析、管理操作，特别适合公安业务机动性强的特点。

120急救系统应用

GPS在120急救系统中的作用：

1.车辆定位准确，利于急救车及时发现并找到病人； 2.大大提高时间效率；

3.便于数据管理，达到与病人病例管理结合。

在医疗救护领域，抢救病人最关键的因素是能在最短的时间内到达现场。一般情况下，人们通过拨打120救护专线来取得帮助。但是，这里存在一个关键问题，那就是打120电话要花费一些时间，容易延误抢救时间，然后，120车赶赴现场也需要一段时间，这个时间是在整个过程中最长的，假如路线恒定，那么耽误时间最长的是寻找现场的时间（假设120车可以顺利的闯红灯）。所以为缩短路程时间，120车必须在出发之前就精确的知道病人地点，如果能实现达到这个效果，对当事人和医院来说都是有利的。因此建立一套能够对急救车辆进行实时统一指挥调度的系统显得十分有必要。GPS定位准确，避免了因为地点不知而耽误在路上的时间，便于120救护车在病人求救的第一时间赶到事发地，响应病人要求，充分体现了时间就是生命。GPS数据管理，便于病人的时间数据管理，达到与病人的病例管理相结合。

公共交通系统应用 对客运系统的帮助:

1、极大提高车辆的运行率；

2、规范了客运运营；

3、保障行车的安全；

4、有效加强了管理部门对车辆的管理力度。目前，客运市场的主要矛盾是日益增长的客运服务质量需求和客运行业服务质量不高之间的矛盾。客运司机不按客运“三定”（时间、线路、站点）规定运营。目前，中国各个城市都有自己的公交系统，参与运营的公交车辆包括Taxi，小型巴士，中型巴士，大型巴士。巴士都有自己的运营线路，但是，参与运营的巴士，特别是中小型巴士为了提高自己的运营效益，往往不按规定线路行驶，严重超载，随意变更运营线路，随意停靠，在某些站点长时间等待，在某些站点则不停，在某些路段高速行驶，在某些路段缓慢行进等等。由此而造成市民意见很大，又存在严重的交通安全隐患，某些地方甚至发生营运人员之间为抢站好的线路，时段，客源而大打出手，社会影响很坏。而我们现有的条件又不能满足对每一条线路、每一部客运实施运营中的全过程监控，改变这种现状一直是客运管理的棘手问题。公共交能车辆应用GPS技术所关心的重点不在防盗，反劫，而在于管理和综合利用。GPS调度中心可以及时的对监控车辆进行监控，同时充分利用GPS定位精确的特点，把车辆位置、状态、速度、时间、车号信息通过电子地图显示在大屏幕上，监控中心可根据当前车流量适时调整车辆的最佳分布，及时调整车辆班次，实施科学调度，以缓解乘客拥挤情况，满足需求。车辆管理是计算机以原始数据为依据，可以自动编制各运营计划，各条路线的车辆和司机的配备，包括有关信息：首末车时间，线路编码，计划班次，车辆号码，司机编号及其姓名、信息等。车载显示屏设置客运车上，显示该条线路的车辆运营情况、旅游景点介绍、及天气预报等信息，为乘客提供方便。

烟草配送系统应用

GPS在烟草配送系统中的作用：

1.便于车辆的合理调度，实现日常工作调度管理的自动化； 2.降低了运营及管理成本；

3.提高烟草配送的快捷性及安全性； 4.取得良好的经济效益和社会效益。

当今烟草行业生产和流通的衔接一直是一个老大难的问题，容易衍生“假、私、非、超”烟上市、乱市、害市的怪现象。国际上成功的经验迫切需要我们走物流配送之路。随着烟草网络建设的进一步深入，物流配送体现了烟草行业流通环节整体水平的提高。通过烟草销售及管理系统与无线网络相连接实现远程异地电子交易，可以保证烟草公司的资金安全，提高物资流通效率。以GPS技术为核心的全球卫星定位技术，在现代物流领域得到了日益广泛的研究与应用。本公司开发的GPS物流信息系统对于烟草物流的可视化，烟草物流实时动态管理和辅助决策分析提供了科学的使用工具。GPS技术与现代物流信息技术的集成成为发展的必然趋势。在烟草行业现代物流建设进程中，GPS技术的应用在给烟草线路优化系统中进行了有益地探索。通过使用GPS，库管能够准确的知道货物的位置和将要配送的情况，对已经配送的进行标识，减少出错的概率。也能及时的掌握货物的配送情况，以及时的跟进配送处理过程，达到高效、及时的功效。GPS在烟草配送中的应用解决了烟草行业网点建设及数据传递的安全性、快速性和可行性的问题。实现了对各级网点的管理、销售环节的统一，并有效的解决了烟草稽查的问题，防止了卷烟的走私。即可以提高效率，加强管理，又能增加经济效益，保证了烟草管理者、销售者和消费者三方的利益。

企事业单位用车管理

对企事业单位的车辆管理的帮助：

1、有效遏制“公车私用”，提高车辆办公利用效率；

2、减少资源浪费；

3、提升单位公众形象 机关单位因工作需要，配备有一定数量的公务用车是为了提高工作效率，图的是办事方便快捷。但不少单位公车使用成本惊人，成为一笔沉重的经济负担，对于企业单位用车的管理涉及方方面面的问题，有司机或车辆；有违规违章或肇事的，或司机脱岗等现象，可能出现公务用车调动不及时、安排的任务没有及时完成等现象，使车辆不能高效的使用，因此，降低了单位办事效率，增大了企业成本。如何对车辆进行有效的管理和调度，一直成为管理者关注的问题。其次是近年来车辆被盗、抢事件时有发生，虽然都购买了保险，但毕竟车辆被盗、抢，轻则会造成国家财产的损失，重则会造成司机人身伤害。特别是重要的政府机关、企事业单位领导、执行特殊任务的车辆，更需要特别严密的安全保护。利用GPS系统能详细分析和记录车辆状态，比如何部门何人用车、何时出发、何时返回、经过路线以及行驶里程统计等，起到有效管理车辆的作用。通过高度智能化的管理模式，有效节约公车使用成本并遏制“公车私用”的问题。

私家车应用

GPS对私家车所起到的作用：

1、防偷盗，反劫持，紧急情况下的迅速报警，保障车辆的出行安全；

2、基于位置的服务，如车辆所在的位置，为驾驶人员引路导航，为车辆的出行提供便利；

3、丰富的信息增值服务，如天气预报，路况信息；

4、重要驾驶数据的事后分析，需要有GPS轨迹记录，车辆运行状况分析，如速度，方向等。

随着改革开放和社会经济的快速发展，人民生活水平的大幅度提高，私家车辆在不断地增多。近年来，车辆被劫，盗，抢的情况日益严重。某些城市甚至出现一个月内被盗车辆数达400辆之多，被盗车辆中很多为价值几十万，上百万的中高级轿车。传统的防盗抢劫的手段对于具有高超偷盗技术的人已经不再奏效。所以如何解决私家车所带来的一系列问题，以及如何更好的为车主服务是我们所面临的一个刻不容缓的问题。GPS技术与车辆防盗抢劫技术结合而产生实时定位监控防盗返劫功能的产品却具有传统方式无法比拟的防盗反劫能力。报警装置使车主在紧急情况下可以迅速报警，保障车辆的出行安全随着城市车辆的激增，城市交通状况日益恶化，交通事故不断发生。驾驶数据的事后分析，需要有GPS轨迹记录，车辆运行状况分析，如速度，方向等，GPS技术可以在一定程度上辅助交通事故的事后分析和处理。GPS导航系统还可以有效利用实时交通信息实现“疏堵式”导航。同时我们的GPS还为终端用户提供了丰富多样的增值服务。

消防车辆应用

GPS在消防车辆中的作用：

1.车辆准确定位、实时监控、高效调度，效率高； 2.降低火灾损失，保障人民财产安全。

3.管理调度灵活及时，便于消防车的实时管理。

火灾不但造成严重的经济损失，而且还威胁到人民群众的生命安全，在任何一个城市，消防都是非常重要的一部分。如何能够提高有效地将各个消防中队结合起来、提高工作效率、减轻灾情，成为城市消防指挥中心工作的关键。出于对城市的稳定发展保驾护航目的，建立一套能够对消防车辆进行实时调度，统一管理的系统显得尤为必要。3G技术(GPS、GIS、GSM)的发展使得建立这样的系统变成可能。利用高科技全面实时调度消防车辆，实时地了解车辆在市区的分布状况，及时向发生火灾地区派遣消防车，降低火灾损失，保障人民财产安全。通过消防车辆GPS调度系统，做到处警方式电脑化、指挥系统网络化、指令下达自动化、力量调度集群化、辅助功能联动化、各种信息实时化，充分体现GPS应用的优势所在。

银行运钞车的应用

GPS在银行运钞车中的作用： 1.加强运钞安全性； 2.保证了国家财产安全；

3.便于优化管理，净化社会秩序。

近来全国各地屡屡发生抢劫运钞车的严重刑事案件，保护国家和银行的财产安全，进一步加强运钞车的安全保卫已成为各银行保安部门的重要任务，社会的繁荣和进步并没有降低对保安部门职责的要求，而是让保安事业朝着更为安全、更为可靠的方向发展。基于GPS卫星定位技术实现的银行运钞车辆保安监控系统，经过了多年的实践和完善，已经成为保障运钞安全的重要手段。对银运钞车实施GPS车辆及时监控和调度；可以及时的对运钞车进行监控，及时得到车辆的位置、状态、速度、时间、方向和运行轨迹，遇到堵塞情况，从而可以优化运钞车的行驶路线；并对以上监控数据进行记录，需要时可对车辆的历史运行进行回放，包括车辆的位置、状态、速度、方向和运行轨迹等，具有高效的防抢、防盗功能，极大的提高了车辆运行的安全性和调度的便捷性。神州导航GPS系统采用了当前最先进的全球卫星定位技术和数字通信技术，能够让我们随时随地知道每辆运钞车的准确位置和行驶情况，在押运的整个过程保安部门的值班人员也可以和押运人员通话联系。运钞车上非常隐蔽地装有报警按钮，如遇到紧急情况而又不能够喊话报警时，押运人员可以触发报警按钮。此时值班室有警铃响起，同时监视屏幕上显著标有报警运钞车的当前位置并跟踪其去向。值班人员能够对已报警运钞车采取遥控熄火或其它防抢措施。熄火以后的车辆只能由值班人员予以恢复才能点火启动。如果运钞车装运现钞的设备是固定于车上的话，则罪犯无法取走现钞而且也无法盗走运钞车！国家财产得到了绝对的保护而万无一失！

急救抢修系统应用

GPS在急救抢修系统中的作用：

1、提高工作效益和工作质量；

2、降低调度难度；

3、保护人民生命财产安全，维护良好的社会秩序。随着水电，电信，网通等等用户的逐年增加，保障用户的正常服务是提供优质服务的基础。由此，故障抢修工作成了能否提供优质服务的关键因素。对于客户的报修申告，抢修车辆及人员能否在承诺的时限内以最快的速度到达现场直接关系到客户对电业部门及电信等等部门的满意度。为了加强抢修车辆管理，提高车辆运行效率，加强运行作业调度，在电业局，电信局等部门建立一套急救抢修车辆GPS监控调度系统势在必行，因为GPS管理与调度可以弥补许多环节上的漏洞。GPS的应用可使接警和处警都更加准确和快速，为警力的快速反应提供有力的保障，从而大大提高城市对突发、应急、特殊和灾难性事件的快速反应能力，在维持社会秩序，缩短市民求助的反应时间，保护生命财产等方面都将起到十分重要的作用。结合GPS全球卫星定位技术、GSM移动通信技术、GIS地理信息技术、移动车载设备和先进的计算机信息管理网络等先进科技，在急救抢修车辆上使用GPS监控调度系统。利用装在各受控抢修车辆上的移动车载设备，将客户的报修信息、车辆调度信息、卫星定位信息等通过GSM网络的短信息平台在抢修车辆和系统控制总台之间双向传递，实现对抢修车的状态监视、有效调度、信息查询等功能，并有效提高客户报修的响应速度，降低车辆到达现场的时间，加强了对车辆的管理。

保险信贷业应用

GPS在保险信贷行业的作用：

1、防范或控制风险；

2、减少经济损失和赔付金额；

3、提高工作效率和服务质量；

4、给客户上了一个双重保险汽车信贷业务对于拉动我国的汽车生产、销售及运输业的发展都起到了积极作用。

但由于我国目前汽车信贷风险越来越突出，各大银行相继收紧了汽车信贷业务。根本问题在于：第一，银行没有控制风险的能力，现在银行对客户的调查做得很简单，贷款后几乎没有跟踪，致使还款没有保障；第二，保险公司没有认真的做这块业务，例如新的合同里强调了免陪率，又规定了许多资信审核条件，实际上是根本不想承担风险。如果将GPS应用于汽车保险业，利用高科技手段安装GPS移动目标监控系统，可以防范与控制风险。通过与GPS运营商的合作有利于降低保险公司的保险车辆被盗，被抢的风险，有效缩短到达事故现场时间，及时组织施救，进而减少保险公司的赔付金额。一旦接到客户报案，监控中心可以在最短的时间内通知离报案现场最近的查勘车辆前往事故现场，科学调度查勘理赔人员，减少客户等待时间，为客户提供更加快捷的服务。

第三篇：各行业广告客户名录-准确率高

帅康集团有限公司 胜总 总部 副总 星月集团-电动车 刘主任 总部 总经办

黑龙江珍宝岛药业集团有限公司 郭总 市场部 经理 金杯汽车股份有限公司 武经理 企划 部 经理 重庆红岩汽车有限责任公司 练经理 企划 部 经理 广西好一生药业 许总 总经理 总经理 中裕摩托集团有限公司 何主任 广告部 主任 红日动力机械有限公司 康宁 营销 总监 营销部 浙江001集团有限公司 欧阳 企划 部 经理 金正电子工业有限公司 夏总 总部 副总

湖南守护神制药有限公司 吴总 营销 总监 营销部 浙江阳光牧场有限公司 张总 营销 总监 总监 安徽真心食品有限公司 黄总 营销 总监 重庆劲隆摩托车销售有限公司 邓林 企划 部长 海口市政府 政府部门 鲍主任 NULL 万宝特鞋业 林雅桢 广告部 经理 建设摩托 杨军 销售部 大区老总

上海菲林格尔家居 肖万涛 西南片区 经理

武汉中研现代中药技术有限公司-今古通 陈克才 销售部湖北力克医药有限公司 杨主任 宣传部 策划人 精通天马 许志强 省区及总部均有联系 经理 昆明滇虹药业有限公司 郭振宇 NULL 总经理 宗申集团 戴东 销售部 总经理 恒安——心相印 肖总 华东片 大区经理 美的集团 洪军 省区 经理

福建亲亲股份有限公司 葛润波 企划部 经理 云南诺尔康药业 赵为民 NULL 总经理 恒安－丽人堂 许连椅 NULL 总经理 椰树集团 陈运飞 营销部 总经理

金华油脂食品有限公司 刘兴泉 销售部 副总 浙江金太阳有限公司 曹经理 市场部 经理

辽宁龙兴生物科技有限公司(优格乳)郭经理 企划部 德尔地板 朱经理 企划部 经理

华邦制药有限公司 周经理 省代理 经理 力菲克药业 樊经理 市场部 经理 昊宝服饰 郑大伟 策划部 部长 比德文电动车 宋健涛 策划部 部长 湖南时代阳光集团 程总 总部 副总

老总经理

白象方便面 广告公司 NULL NULL 大唐药业 李连海 销售策划负责人 经理 罗欣药业 韩总 策划部 总经理

四川成都掌上明珠家具 唐涛 策划部 部长 意尔康鞋业 张龙 销售负责人 经理

欢乐喝彩核桃露 杜经理 销售策划负责人 经理 现代储能太阳能 策划部 经理

天旭太阳能有限公司 崔高峰 策划部 经理 肯帝亚木业有限公司板 候健 策划部 经理 江西汉方药业 朱总 销售部 经理 索康乳业 胡总监 市场部 总监

浙江英诺珐医药公司 徐建洪 NULL 总经理 通化万通药业 潘微 NULL 总经理 山禾药业 王晟艳 市场部 经理 润泽药业 罗振毫 NULL 总经理 羚锐药业 段文轩 市场部 总经理 金安钻石 甄根灿 NULL 总经理 哈尔滨欧替药业 官长富 NULL 总经理 新疆华士丹药业 于平市场部 部长 广西古方药业 陈汗宾 市场部 总经理 河北万岁药业 骆经理 企划部 经理 山西仁源堂药业 史部长 企划部 经理 广州潘高寿药业 戴梅 市场部 经理 陕西东科麦迪森制药 师经理 市场部 经理 河南科迪食品 陈总 营销中心 副总 北京月盛斋食品 陈杰 广告部 经理 河南众生药业 吴敏芳 广告部 经理 遵义百花药业 金飞 NULL 总经理 江西美庐乳业 王翔 品牌部 经理 长城汽车 贾亚权 NULL 总经理

云南多喝乳业有限责任公司 邬存之 市场部 经理 云南爱因森软件学院 樊浩老师 宣传部 主管 四川可采公司 王小峰 市场部 经理 泉州恒达制药公司 范明 市场部 经理

昌河铃木汽车有限责任公司 尹雪涛 市场部 经理 青海青稞酒业集团 王君 NULL 总经理

亚特兰食品责任有限公司 常勇 市场部 营销总监 青岛海信营销有限公司 王瑞吉 市场部 总经理 哈尔滨大中药业 郑文斌 NULL 总经理 冠利达必是食品有限公司 洪学诚 NULL 经理 利郎集团 胡诚初 市场部 总经理

晋江灿煌鞋服有限公司 李志峰 NULL 总经理 雅芳中国总公司 陈剑峰 广告公关部 经理

成都金麒麟生物科技有限公司 吴东渝 NULL 总经理 广州传立广告公司 唐珂 客户部 经理 北京代华广告公司 刘东 NULL 总经理 广西黑牛乳业有限公司 黄逊才 NULL 副总 艾迪耐斯运动器材 胡建平广告部 广告总监 上海明月眼镜有限公司 蔡昆仑 市场部 经理 重庆航天巴山摩托车有限公司 武涛 销售部 总经理 八亿时空集团 郭经理 广告部 经理

天美怡科技发展有限公司 张经理 广告部 经理 东风汽车贸易公司 周轶 营销部 负责人 恒源祥（集团）有限公司 李巍 广告部 经理 宁夏红酒业 潘亦 广告部 经理

华龙日清食品有限公司 郑昕 企划部 经理 五粮液（集团）有限公司 岳松 公共关系部 NULL 广西亿康药业股份有限告诉 NULL NULL NULL 武汉巨力生物工程有限公司 孙涛 NULL 总经理 深圳太太药业有限公司 涂杨凌浪 媒介部 副总经理 东风汽车康明斯公司 崔小娟 广告部 NULL 西藏藏药股份有限公司 何章立 NULL 副总经理 贵州茅台酒厂有限责任公司 袁仁国 NULL 副总经理 欧利抗医药科技有限公司 胡皓东 NULL 总经理 四环药业股份有限公司 陈军 NULL 董事长 三星（中国）投资有限公司 李哲禧 中国区 副总裁 联华超市 孙明 办公室 NULL 江苏阳光集团 苏坚 广告宣传部 主任

江苏红豆实业股份有限公司 王处长 企划部 处长 长安汽车 罗志龙 广告处 处长 河北长衡电池 于国旗 广告部 经理

哈尔滨中龙医药集团 王力滨 策划、总助 NULL 广东珠海格力电器 郑姗姗 广告部 主管 华夏长城酒业 沈明 市场部 主管 江苏雨润食品 卢科长 广告部 科长 报喜鸟上海 冯小姐 广告部 广告负责 哈尔滨红太阳集团 洪部长 广告部 部长 东风汽车变速箱公司 向萍 办公室 主任 汇源集团 孙主任 广告部 主任

中国平安保险（集团）股份有限公司 潘宏源 市场部 总经理 深圳市海王生物工程股份有限公司 张立军 NULL 董事长助理 长虹集团 杨先生 NULL 董事长助理

贵州百灵制药有限公司 姜勇 NULL 副总经理 中国银行 李礼辉 NULL 行长 哥俩好集团 NULL NULL NULL 河套酒业 白经理 广告部 NULL 三百六十度广告有限公司 卢小姐 媒介部 NULL 米地亚影视文化传播有限公司 郭未 总经理 NULL 江苏英田农用车有限公司 丁先生 宣传科 负责人 三六一度（中国）有限公司 许瞳 企划部 经理 龙岩卷烟厂 郑经理 企划部 经理

福州亿元感应洁具公司 高经理 办公室 总经理 侨兴集团 罗莉红 广告 主任

蜡笔小新(福建)食品工业有限公司 郑育焕 总部 总经理 福建省泉州喜多多食品有限公司 许庆纯 总部 总经理 澳柯玛集团 韩方集 总部 总经理

浙江医药股份有限公司新昌制药厂 梁学军 总部 总经理 奇瑞汽车有限公司 毛部长 企划部 部长

广州立白企业集团有限公司 蔡杰鹏 NULL 总裁助理 广东今日集团 李仲树 总部 总经理

河南安阳市健丰食品有限公司 朱总 NULL 董事长 广东特秀集团有限公司 毛总 NULL 市场总监 恒安集团 许宏谊 总部 总经理 银鹭 陈场 广告部 经理 国光药业 杜光强 销售部 部长

广州市宝丽化妆品有限公司-柏丽丝 谭庄峰 广告部 经理 海新食品 郭为民 销售 经理 恒强鞋业 李经理 企划部 经理 名乐鞋业 胡经理 总部 经理 鑫威集团 黄经理 市场部 经理 三兴特步鞋业 叶总 总部 营销总监 哈药三精福建办事处 祁峰 办事处 总经理

珊拉娜化妆品有限公司 杨经理 福建办事处 总经理 福州骊特房产代理 李经理 业务部 经理 达辉药品 陈经理 企划部 经理 峰记珠宝 黄经理 企划部 经理 舟和食品 熊宇京 办公室 经理

汪氏蜜蜂园 吴经理 NULL 吉林省区经理 哈飞汽车 杨经理 浙江省区 经理 哈尔滨乳多宝 孙经理 浙江福建 负责人 娇妍日用品 徐经理 浙江福建 负责人 奥奇力有限公司 白总 华东大区 负责人 稻花香酒业 肖经理 浙江省区 经理 天普太阳能 于经理 浙江省区 经理 恒泉化妆品 黄副总 总部 副总 隆鑫摩托 邓福求 省区 省区经理 中视广告 徐总监 媒介部 总监 海南联通公司 周建强 市场部 经理

四川全友家私有限公司 冷经理 营销部 经理 义鹰摩托-山西 高经理 市场部 经理

安徽宗申汽车制造有限公司 黄平销售部 部长

成都变色龙家私有限公司广西分公司 刘兵朝 NULL 经理 广西华南职业培训中心 宣主任 教务处 主任 广西海纳电脑学校 王凯 NULL 主任

杭州娃哈哈集团广西分公司 罗宏琪/徐建忠 市场拓展部 经理 安徽皖酒 李峰 广西省区 经理 海南马自达 李新 广西省区 经理 太原宇信商贸 王斐 策划部 经理 吉林鹿王制药 李海龙 山西省区 经理 吉林国医堂医院 苏院长 NULL 院长 华扬太阳能 安学满 NULL 东北片区经理 山东移动 杨可志 广告部 经理 安徽安凯车辆 陈国瑞 贵州省区 经理 新飞电器 王兵 省区 经理 一品堂 铁位章 NULL 老总 方大 张志祥 省区 经理

养生堂 袁忠利 云贵分公司 老总 今来 李晶石 销售部 经理

上海三枪内衣 张经理 安徽省区 经理 新蓝电脑 李国明 贵州省区 经理 海信 王经理 甘肃办 经理 特丰药业 唐经理 NULL 市场部 隆鑫摩托山东区 李总 销售经理 总经理 慈航医药 杜立庆 总助 经理 恒康乳业 严经理 策划部 经理 鑫源摩托车 尹总 销售 经理 浏洋河酒业 胡经理 广告部 部长 中盛粮油 江道钗 市场部 经理 玻璃人 黄涛 办公室 主任 五梁液 李建国 销售部 经理

郑州铁路局中心医院医学整形美容中心 吴宗 办公室 奇正排骨卤肉坊连锁机构 李经理 NULL 经理 华龙日清 潘卫东 销售部 经理 江苏华贸食品 孙国瑞 市场部 经理

江苏常州阳光摩托车有限公司 欧文豪 卞济科 科长五羊-本田 周总 销售部 江、浙 酒鬼酒 贾美斌 销售部 江、安徽 河北清清食品 艾华先 销售部 江苏老总 南京罗伦地板 王建新 销售部 江苏老总 龙岩大众食品 陈经理 企划部 经理 江苏洋河苏河酒业 冯书贵 福建厂 厂长 广西南宁天普太阳能 王保林 广西省区 经理 福州台江医院 林总 企划部 经理 明视眼镜 方经理 企划部 经理 地奥药业 杨经理 甘肃负责人 经理 朵彩 林总 新疆代理商 经理 吉象地板 阎经理 西北办事处 经理 雷速运动鞋 林总 新疆代理 总经理 复旦复华 吴总 营销部 部长 上海脱普 朱经理 华东片 大区经理 全力集团 杨凡 广告部 经理 辅仁药业 韩 市场部 经理 云南医药 童经理 NULL 广告部 云南协和医院 林院长 NULL 院长 聚友鑫 吴总 NULL 总经理 樱雪 林先生 销售 经理 康达竹业 孙彦 NULL NULL 健兴药业 罗小姐 销售 经理 步长制药 董珉华 销售 经理 浏阳河 陈青 策划 经理

主任 食益补 陈娟 策划 NULL 梁丰食品 孙兆辉 策划 经理 贵阳远程药业 区梅佳 策划 主任 绍兴酒业 王荣江 销售 经理 广州白云山 张东升 销售 经理 汇源 吕相民 销售 经理 苏鹤床垫 曹正国 销售 经理 金莱克体育用品 吴夏雄 销售 经理 惠达陶瓷 张印海 策划 经理 诺贝尔地板 王丙华 销售 经理 宁夏红 徐小姐 销售 经理 汉中佳雪食品 刘主任 销售 主任

山东桑乐太阳能有限公司外省部 王明辉 东三省 总经理 新飞黑龙江办事处 王勇 NULL 经理 哈尔滨乳多宝乳业 尚峰 企划部 经理 福迪汽车 廖经理 市场部 经理

辽宁曙光汽车集团 蒋维雅 综合办 部长

浙江李子园牛奶食品有限公司 陈部长 市场部 部长 吉尔达鞋业 张经理 企划部 部长 富安娜家纺 陈经理 江苏办事处 经理 湖南汉森药业 刘正清 营销部 副总 喜临门 吴经理 广告部 经理

江西半边天药业江西办事处 杨总 办事处 经理 广州奇星药业 王波 市场部 总监

广州双喜炊具有限公司 刘琳 企划部 经理 华泰现代汽车 胡兴灿 企划部 部长 山东润华药业 孙翔 策划部 主任 浙江绿源电动车 代经理 广告部 经理

奥岚雪化妆品有限公司 王辉宇 宣传企划部 经理 湖北天丹医院 王主任 广告部 主任 武汉福格森 丁俊 广告部 经理 红了食品 朱经理 销售部 经理 海康人寿 冯静 广告部 经理 河北平安医院 王主任 宣传科 主任

浙江杭州彩通网络技术有限公司 过佳 广告市场部 经理 海南航空公司 方新宇 广告市场部 经理 青岛新安医院 丰主任 宣传科 主任 速卡迪摩托 曹康 广告部 部长 双虎家私 游波 广告部 经理 德意电器 屠志刚 广告部 总监 德威地板 周经理 广告部 经理 云南南药 姚经理 销售部 经理 怀化正好药业 胡航辉 广告部 经理

贵州山君生物工程有限公司 吴经理 市场 经理 青岛双鲸药业 秦主任 企划部 主任 上海合丽地板 何经理 企化部 经理 山东景芝酒业 孙玉洁 广告部 经理 广州双桥股份有限公司 王总 NULL 老总 八鱼食用油 马靖 广告部 NULL 白大夫 庄经理 广告部 经理

江西盛翔制药有限责任公司 江总 营销中心 总监 广西柳州市古岭酒有限公司 陈慧振 企划部 科长 重庆力帆摩托东三省 王经理 办事处 经理

安徽省大平工贸集团有限公司 魏国平总经办 懂事长 黑龙江和平医院 马经理 市场部 经理 山西宝泰药业 张经理 广告部 经理 西安三宝双喜集团 刘经理 广告部 经理 湖北光谷计算机学校 张老师 宣传部 主任 西安中医脑病医院 巨主任 广告部 主任 西安女子医院 龙承万 广告部 主管

郑州黑眼睛视力健康服务公司 秦总，刘主任 总经理、主任东北制药集团有限公司 杨部长 品牌部 部长 西安亨通光华制药 张莉萍 市场部 部长

哈尔滨三乐生物工程有限公司 任敏 市场部 部长 海南海神药业集团 柳其强 企划部 部长 北京铜牛集团有限公司 华巍 策划部 总经理 恒利集团 秦亚平广告部 经理 江苏爱特福集团 肖勇 广告部 经理 河南朝歌肾病医院 常院长 院长 院长 四川升达林产品 蒋建渠 品牌部 部长 陕西知医堂药业 崔部长 策划部 部长 新疆红帆生物 吴经理 市场部 经理

陕西科盛生物科技公司 吴经理 策划部 经理 青岛国风药业 虞江灏 市场部 部长 浙江仙琚制药 李洪 市场部 部长 安徽泽平公司 叶薇 广告部 NULL

NULL 杭州彩通网络有限公司 何支军 广告部 经理 保定明星工程学校 余华 广告部 经理 速卡迪摩托 黎寒 销售部 副部长 上海台尚食品 赵经理 企划部 经理

康恩贝制药股份有限公司 吴律文 媒介部 经理 中国人寿保险股份有限公司 王义杰 企划部 处长 山东金锣企业集团 汪部长 市场部 部长 海南亚洲制药有限公司 王志昊 公司 副总 上海家化联合股份有限公司 胡邵明 广告部 经理 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 徐之伟 公司 总经理 四川剑南春(集团)有限责任公司 李锦 公关部 经理 汇仁集团 许部长 媒介部 部长 养生堂有限公司 邹永凯 市场部 经理 北京金博大制药厂 陈总 公司 总经理

深圳市半边天医药有限公司 宋刚 销售部 副总 正大青春宝药业有限公司 许先生 管销售 副总 杭州民生药业集团有限公司 陈红飞 广告部 经理 完达山乳业 魏宏林 公司 总经理 云南红河卷烟厂 张主任 电视 经理 上海塞莱广告公司 关旭升 NULL NULL 卡盟网络 吴彬 NULL 总经理 扬州欣欣食品 舒放 广告部 主任

泉州新益日用化妆品有限公司 包桃生 营销部 总监 浙江大好大食品有限公司 徐星魏 NULL 老总助理 杭州维力佳食品有限公司 叶明 沈总 广告部 经理 云南白药集团股份有限公司 王明辉 公司 总经理 广西梧州制药(集团)股份有限公司 梁健 市场部 经理 海昌隐形眼镜公司 陈键修 市场不部 总监

北京轻点万维电信技术有限公司 NULL NULL NULL 杭州未来食品有限公司 李辉 市场部 经理 杭州胡庆余堂药业有限公司 王部长 企划部 部长 杭州小王子食品有限公司 葛俊华 营销部 经理 北京朱时茂服装服饰有限公司 梅同春 营销部 经理 佳美食品 陈春彦 营销部 经理

中国绍兴古越龙山集团 李胜 销售部 经理 力帆集团--摩托 赵总 营销 总兼 沱牌集团有限公司 张总 营销部 副总 南京王氏食品有限公司 营销兼广宣 副总 日月星 向总 营销 总经理

广州白云山制药股份有限公司 姚部长 营销 部长 浙江正点实业有限公司 王总 营销 总经理 中国扬子集团 郭经理 广告部 经理 浏洋河酒业 胡经理 广告部 部长

大长江集团有限公司--豪爵 刘总 华东片 老总 广州莱泰制药有限公司 谢经理 OTC产品组 经理 爱芬食品（北京）有限公司 林经理 广告部 负责人 广州敬修堂（药业）股份有限公司 王先生 广告部 负责人 吉林省乳业集团广泽有限公司 李先生 广告部 负责人 深圳沧田科技集团 蒋年山 广告部 总监

广州养和医药科技有限公司 周立希 市场部 经理 武汉飞喜乐生物工程有限公司 周经理 企划部 经理 北京市顺鑫牵手有限责任公司 王波 市场部 经理 厦门华荣食品有限公司 陈道义 市场部 经理 郑州三全食品有限责任公司 陈泽民 NULL 董事长 徐州工程机械集团有限公司 张勇 市场部 经理 大连雪奥生物工程有限公司 文小姐 NULL 秘书 北京纽曼理想数码科技有限公司 吴菲菲 市场部 NULL 东莞大宝化工制品有限公司 任唯 企划部 主任 易维九通传媒资讯有限公司 王亮 项目部 经理 江西金水宝制药 何经理 宣传部 经理

上海橡果好记星数码科技有限公司 周阳、吴总 信息中心 经理、副总 杭州贝因美集团有限公司 吴晓虹 品牌中心 经理 武汉市国灸科技开发有限公司 付总 NULL 总经理 浙江杭州鑫富药业股份有限公司 舒适 市场部 总经理

湖北安琪酵母股份有限公司－－康普力星 吴朝辉 NULL 总经理 中国·苏泊尔集团 黄芸 市场部 经理

新乡佐今明制药股份有限公司 张振银 营销部 总监 吉林省通化天立药业有限公司 颜忠辉 NULL 董事长 广东加多宝饮料食品有限公司 彭春妮 市场部 经理 江苏扬子江药业集团 刘秀霞 市场部 部长

石药集团中诺药业（石家庄）有限公司 郭玉民 NULL 总经理 广州王老吉药业股份有限公司 施少斌 NULL 董事长 河南百泉制药有限公司 司立鲜 市场部 总监 拉芳国际集团 吴景璇 广告部 经理 露露集团 魏学聪 市场部 经理

上海绿力保健品科技有限公司 王美虎 市场部 经理 成都中科生物技术开发有限公司 周召辉 营销中心 总经理 蓝剑饮料食品公司－－唯怡 段涛 市场部 经理 四川华美整形美容医院有限公司 候敏 宣传部 经理 杨格保健品 秦文 NULL 副总

周大福中国营运管理中心 王乔玲 市场部 经办 江苏森达集团有限公司 周国军 广告部 经理 辽源亚东药业股份有限公司 王建新 销售部 总经理 山东华泰肾病医院 王保生 宣传部 主任 北京紫竹药业 张佟 宣传部 经理

德通集团—西安北方药业有限公司 罗超安 市场部 总经理 玉溪维和药业 彭经理 总部企划部 经理 北京京铁华龙药业 广告部 经理 吉林天泰药业 张浩天 广告部 主管 吉林双士药业 郝建国 广告部 经理 泸州老窖股份有限公司 刘淼 广告部 部长 厦门三圈日化有限公司 徐永新 NULL 总经理 伟志服饰公司 王部长 NULL 企划部 爱都服饰 洪总 NULL 总经理 福建金童企业 何经理 NULL 企划部 泉州寰球鞋服有限公司 王总 NULL 总监

新疆特丰药业有限责任公司 高经理 NULL 市场部

中澳合资企业江苏克诺双风木业有限公司 蔡经理 NULL 市场部 北京金鱼科技股份有限公司 贺经理 NULL 市场部经理 贵格食品工业有限公司 洪付总 NULL 营销付总 昊元集团 朱经理 市场部 经理

河南思念食品股份有限公司 全经理 市场推广部 经理 三九嘉禾酒业有限责任公司 张学良 宣传部 经理 河北中医肝病医院 张爱芳 宣传部 经理

广东银河摩托车实业有限公司 李经理 策划 经理 福建顶好食品有限公司 黄建兴 策划 经理 德州代克尔集团 杜慧峰 策划 经理

江西四特酒有限责任公司 曾文如 策划 经理 湖南金浩植物油有限公司 邹晔 策划 经理 吉林省康福药业有限公司平原 策划 经理 四川百利药业有限责任公司 孙清 策划 经理 郑州华山医院 黄主任 宣传部 主任 招商银行 傅小姐 宣传部 经办人

贵州神奇药业股份有限公司 赖丽娟 NULL 总裁助理 南风化工集团股份有限公司 朱奇立 NULL 副总经理 吉林敖东药业集团股份有限公司 应刚 NULL 市场总监 中石油昆仑润滑油 梁国藩 NULL 党委书记

山西亚宝药业集团股份有限公司 任武贤 NULL 董事长 山西傅山药业有限公司 李贵平NULL 董事长 陕西步长集团 张小军 广告部 经理

江苏恒顺醋业股份有限公司 叶有伟 NULL 董事长 方正科技集团股份有限公司 曾文丽 市场部 副总经理 中国网络通信集团公司 夏柏涛 业务协调部 总经理 山东华日集团摩托车有限公司 李先标 NULL 董事长 联想集团—手机 朱玲华 广告部 经理 联想集团—电脑 唐素珊 影视广告 负责人 LG电子（中国）总部 郑春姬 市场部 经理 中远威药业有限公司 钟志刚 NULL 副总经理 陕西东盛药业股份有限公司 张斌 NULL 副总经理 天津天士力制药股份有限公司 葛志杰 广告部 职员 贵州久美企业有限公司 张凌 市场部 副经理 上海宝龙药业有限公司 居红卫 市场 总监 云南龙润药业有限公司 娄自田 市场部 经理 安徽金口酒业有限公司 郭奇 营销 总监

湖北枝江酒业股份有限公司 王经理 市场部 经理 奥康集团有限公司 张少廷 品牌战略部 处长 三九医药股份有限公司 李顺江 广告部 经理

广州市香雪制药股份有限公司 包远韶 市场部 市场总监 长沙德雅医院 夏百年 市场部 市场总监

宁波方太厨具有限公司 孙利明 市场部 市场总监 安安国际集团有限公司 李健辉 广告部 经理 湖南巴陵油脂化工有限公司 刘明 市场部 经理

江西航天日用化工发展有限责任公司 杨秀英 NULL 董事长 桂林洁伶工业有限公司 陈洲 广告部 经理 江西宏洁药业 朱仁分 营销部 总监/部长

太阳石(唐山)药业有限公司 王扬刚 大区经理 总经理 清华源兴生物医药科技有限公司 王成林 NULL 副总经理 杭州卓越生物科技有限公司 吴总 NULL 副总经理 常州太阳宝太阳能工业有限公司 璩国苗 NULL 经理 福建恒利集团 吴佳贺 NULL 总经理 河北雪驰集团 杜笠周 广告部 经理 湖北鼎诚福临药业 朱长明 广告部 经理 汪氏蜜蜂园有限公司 刘树根 广告部 部长 中通客车营销公司 徐泽军 广告部 经理 哈尔滨乐泰药业 张胜勇 营销部 总监

山东梁山酿酒总厂有限公司 孙先亮 广告 经理 山东正航食品 郭丹 广告 经理

山东临沂市百益饮料公司 诸葛继太 广告 经理 华佗国药厂 李登印 市场部 主任

福建鸿星尔克体育用品公司 王国庆 广告 经理 章光101集团 孙鹏 广告部 经理

山西老陈醋集团有限公司 刘波 市场部 经理 博祥药业 市场部 总经理

广东中域休闲服饰有限公司 李经理 广告部 经理 芜湖张恒春药业有限公司 市场部 部长 湖北洋丰股份有限公司 吴光海 市场部 经理 天淇冷饮食品有限公司 吴雷 市场部 经理 福盛鞋业有限公司 王海强 企划部 主管

汕头市康王精细化工实业有限公司 柯里聪 广告部 经理 波力食品公司 张誉 广告部 经理

广东嘉宝莉化工有限公司 刘志刚 广告部 经理 特色龙男装 陈平企划部 经理

成都嘉隆利食品有限公司 赵勇果 市场部 经理

福州何氏服饰有限公司(何氏滨盟尔男装)庄经理 广告部 经理 钻石世家 钟鸣 市场部 经理 宁康集团 温总 销售部 总监 比力奇热水器 NULL 市场部 经理

成都金宫味业食品有限公司 张经理 企划部 经理 珍兴鞋业 叶素芳 广告部 经理

山东临清华威药业 步全梅 市场部 经理 南昌草珊瑚科技产业有限公司 顾先生 市场部 四川天麒药业 税明岗 NULL 副总经理 嘉陵集团 李总 NULL 总经理

山东时风集团 杨振义 销售经理 NULL 重庆银钢摩托 吴刚 NULL 副总

重庆登康集团(冷酸灵)王崇圣 广告部 经理 四川杨天生物药业股份有限公 董梅 广告部 经理 中国农业银行信用卡中心 市场处 愈处长 处长 夏进乳业集团股份有限公司 郑卫国 总经理 NULL 贵州家诚药业有限责任公司 张家诚 总经理 NULL 云南盘龙云海集团股份有限公司 周军 副总裁 NULL 太极集团 丁辉 NULL 董事长助理

交通银行信用卡中心 市场部 王静 媒介经理 南京中脉集团 支逢琴 集团公司 副总

杭州老板实业集团有限公司 蒋晓清 削销中心 副总 广州大运摩托车销售有限公司 刘作志 广告部 经理 浙江南洋药业有限公司 黄显情 公司 总经理

山东红日阿康化工股份有限公司 李国柱 营销中心 经理 广东皮宝制药有限公司 王军 传播部 部长 涪陵集团 袁经理 品牌科

桂林天和药业有限公司 陈志雄 营销部 副总

上海奔腾企业（集团）有限公司 甘万铸 市场部 经理 松下电器(中国)有限公司 项青 营销部 课长 贵州富华药业有限责任公司 李学军 营销部 总监 顶呱呱彩棉服饰有限公司 夏月琴 策划部 经理 上海方大药业股份有限公司 王志 市场部 总监 山东金号织业有限公司 李光辉 营销部 总监 雅士利 许文乐 广告部 经理 康奈集团 郑莱莉 副总经理 NULL 丁家宜 关福军 广告部 经理 玉林制药 马声宏 NULL 总经理 口子酒业 朱成寅 总经理 NULL 河北小洋人生物乳业有限公司 梁金智 广告部 部长 上海金伯利钻石有限公司 石章勇 广告部 经理

四川前锋电子电器集团股份有限公司 饶部长 NULL 部长 深圳金宝路钻石 李经理 NULL 经理 荣昌制药 徐晓艳 广告部 经理 振汉袜业 苗志坚 市场部 经理 文君井 王经理 市场部 经理 金城集团 夏青梅 市场部 经理 亚日电脑 李经理 市场部 经理 校园伙伴 兰经理 市场部 经理 力帆汽车 汽车 市场部 副总经理 小洋人乳业 梁部长 广告部 部长 康意药业 寇总 NULL 总经理 古城乳业 朱经理 市场部 经理 银麦啤酒 王部长 市场部 部长

263网络通信公司 陈万军 通信增值业务部 总经理 湖南亚华乳业有限公司 洪旗德/马文斌/谢文杰 奶粉营销部/企划中心 董事长/总经理部长

福建港兴集团——奇客食品有限公司 吴家驹 董事长 董事长 通化正和药业有限公司 苏伟 市场部 老总 江西珍视明药业有限公司 吴安明 营销公司 老总 哈尔滨太子乳品工业有限公司 王精神 销售公司 老总 福州明一乳业有限公司 高先生 公司 老总 天伦食品(成都）有限公司 王经理 市场部 经理 贵州民族药业股份 罗经理 广告部 经理

福建省金鹿日化股份有限公司 张华安 公司 董事长 浙江钱江摩托股份有限公司 顾艺 广告部 经理 北海国发海洋生物 周经理/韩峰 医药/企划 经理 江西国林科技 郭书林 公司 老总 杭州天目山药业股份 高总 公司 总经理 上海市南浦食品 林建华 公司 懂事长 康胜啤酒饮料（苏州）公司 曾静 市场部 经理 河北三井集团 李盟 市场开发部 部长 河南郑州瑞龙药业 辛大刚 市场部门 经理 郑州密丽药业 周建伟 NULL 副总

泰山企业漳州食品有限公司 高志强 营销部 经理 山东新华药业 于主任 宣传科 NULL 麒麟大雪啤酒 于同群 企划部 主任 石家庄四药 黄经理 市场部 山东兔八哥食品 刘亮 市场部 经理 玉兰药业 杨建国 营销部 营销总监 江西康洋药业 庄平NULL 总经理 天津飞鹰药业 李宗茂 NULL 总经理 上海金考拉服饰 杨建明 NULL 总经理 广州海马广告 彭淑莹 媒介部 媒介总监 河南省四方药业有限公司 王朝阳 媒介部 经理 江苏天浩园股份公司 杨保军 广告部 经理

江西润田天然饮料食品有限公司 涂云 市场部 经理 中誉汽车 张旭容甘益 市场部销售 主管经理 康尔佳药业 市场部 经理 旺林堂药业 谢经理 市场部 经理 东健药业 朱经理 市场部 经理 四川宝利食品 刘经理 市场部 经理 安婕舒化装品 邓经理 市场部 经理 中山椰岛生物科技有限公司 杨嘉麟 NULL NULL 好医生制药 梁朝富 市场部 NULL 乐百氏 黄硕 市场部 NULL 江西仁和药业 杨文龙 NULL NULL 上海华锋日用有限公司 韦之瑜 销售公司广告部 NULL 江苏三笑集团 沙继业 企划部 NULL 湖北施恩堂药业 毕超 NULL NULL 合肥荣事达三洋电器 杨仁标 销售部 NULL 泰安雷诺服饰有限公司 卢宝泰 总经理 NULL 河南汇通集团 郭号召 NULL NULL 奇正藏药 田志斌、苏小姐 市场部 企划经理 北京奥特舒尔保健品 刘姗姗 广告部 媒介 北京秦吉达药业 黄巍 市场部 总经理

北京知蜂堂蜂产品有限公司 赵一行 市场部 经理 无锡雪竹实业服饰有限公司 徐宝清 市场部 部长 宜兴远东集团 蒋锡培 总经理 总经理 江苏常熟雪韵飘羽绒 顾经理 办公室 经理 江苏速派奇电动车 项锡怀 企划部 副总

无锡红豆源生物科技有限公司 顾超 市场部 部长 金六福酒业 路通 市场营销部 总监 河南月山啤酒 童部长 市场部 部长 北京京都菇业 赵启平NULL 总经理

株洲千金药业股份有限公司 陈更 市场部 营销总监 上海太太乐调味食品有限公司 陈曙 品牌管理部 经理

山东蓬巴杜生物科技有限公司-魔肽化妆品 李永基 广告部 上海快节奏体育用品有限公司 王辉 市场部 营销总监 步之霸体育用品有限公司 王天富 市场部 营销总监 先飞电器燃具有限公司 钱锦锋 市场部 营销经理 TCL通讯 刘扬 广告部 NULL 华南药业 叶经理、彭纯 市场部 经理、助理 南孚电池 谢经理 广告部 经理 喜炮酒业 柯总 营销部 经理 鲁花集团 宫蕾 市场部 经理 耐尔袜业 徐经理 市场部 经理 保灵药业 舒福荣 NULL 营销总监 源安堂药业 赖雪峰 市场部 经理 川奇药业 孙小毛 NULL 总经理

汉方集团德昌祥药业 李德伦 NULL 总监

经理 太子龙集团 陈龙辉 市场部 经理 好护士集团 孙国亮 市场部 部长 益盛药业 薛晓民 NULL 总经理 中旺集团 王总 NULL 总经理 利威尔制药 张筌 NULL 营销总经理 石头记 高海飚 NULL 总经理 福马食品 柯永河 NULL 总裁 万安药业 王景安 NULL 营销总经理 渝安集团 庞海 NULL 副总

立爽药业 刘一烽 NULL 销售总经理 唐古拉药业 柳舒凡 营销中心 总经理 吉林银诺克药业 罗保忠 市场部 经理 山东博山制药 穆克平销售中心 经理 南京佳和日化有限公司 顾伟刚 市场部 部长

上海（山东）益母草日化有限公司 张经理 市场部 部长 河北田野汽车 王严 广告部 部长 浙江奥托康制药 徐副总 总经办 副总 天津力生制药 李总 总经办 总经理 南方食品 韦经理 广告部 部长 浏阳河 胡总 广告部 部长 乐华彩电 渠总 销售部 江苏老总 全友家私 齐总 销售部 江苏老总 圣象地板 曾总 销售部 江苏老总 贵州同济堂 王晋 销售 营销老总 乌江榨菜 王斌 广告部 主任 黄海制药 刘近喜 广告部 经理 凤凰钻石 马卫华 广告部 经理 康美医学整形美容 陈峰 NULL NULL 郑州邦和生物 李煜 NULL 总经理 绿谷集团 张荣 策划 江苏副总

福建鸿星沃登卡鞋业有限公司 杜亚康 企划部 经理 浙江红蜻蜓集团有限公司 董钰剑 季义 营销公司 副总、广告经理

中国双喜炊具集团公司 李经理 市场部 广告经理 捷路体育用品公司 盛兴凯 营销策划部 经理 美威鞋业 丁加荣 总部 董事长

福建省舒华体育用品有限公司 王经理 企划部 经理 福建省台福食品有限公司 叶经理 营销中心 经理 长春长铃集团有限公司 阙经理 市场规划部 经理 长春人民制药 司昌顺 企划部 经理

“山东博士伦福瑞达制药有限公司” 彭辉 广告部 经理 山东省禹王实业总公司 刘文 市场部 部长 武汉百信药业 陈飞 NULL 董事长 郑州日产 赵宏伟 NULL 大区经理 惠丰集团 张晓 NULL 营销总监 马应龙药业 王礼德 NULL 营销总监 恩威集团 薛维宏 广告部 总经理 金珠藏药 王鹏 企划部 营销总监 武汉健民药业 俞飞 广告部 NULL 雅客食品 陈天奖 NULL 老总 同仁堂 李兴毅 NULL 副总 大阳 陈光 市场部 经理 东阿阿胶 秦玉峰 NULL NULL 金丝猴 张波 NULL 市场总监 宛西制药 杨玉琦 NULL NULL 武汉劲酒 傅德 NULL 市场总监 神象日化 张经理 广告部 NULL 尚亿服饰(三利集团)葛建萍 市场部 经理 加加集团 徐静波 广告部 NULL 山东黑豹集团有限公司 刘银光 市场部 经理 四川泰华堂制药有限公司 杨林 市场部 部长 吉林省长春皓月集团公司 赵兴 广告部 经理

吉林亚泰明星制药有限公司药业 赵丽莉 市场部 媒介 广东省润都药业有限公司 杨志坚 NULL 副总

广州白云山和记黄埔中药有限公司（原白云山中药厂）王小姐 介

深圳喜之郎食品有限公司 何素贞 媒介部 媒介

海南加华海产品生物集团有限公司 何剑波 总裁办 主任金星啤酒集团 各区域 广宣部 部长

苏州郎力福保健品有限公司 陈忠 企划部 总监 安徽福康药业有限公司 陈健 企划部 部长 河南斯美特食品有限公司 王冠群 市场部 总监 上海喔喔集团 黄雪民 广告部 经理 河南斯美特食品 王冠群 市场部 总监 喔喔集团 肖磊 市场部 总监

湖南南山食品有限公司 王孝银 媒介部 总监

市场部 媒 蒙牛乳业、冷饮 韩春林 市场部 部长 神威药业 任蕊 媒介部 经理

华旗科技（爱国者）刘之强 企划部 经理 北生药业 伍雄 广告部 经理 广东雅倩 黄泽文 广告部 经理 先正达药业 张炯 广告部 经理 亚都小家电 郭小辉 市场部 总监 红塔集团 朱世华 市场部 经理 豪吉鸡精 姚莉 广告部 经理 神州电脑 余经理 市场部 经理 潮宏基珠宝 单匀超 广告部 经理 华润啤酒 韦总 市场部 老总 广西花红 汪俊 企划部 经理 嘉进药业 彭经理 广告部 经理

武汉亚太公司--大桥鸡精 喻部长 市场部 部长 安山文武学校 陈校长 学校 校长 大匠腻子粉 肖总 NULL 总经理 康诺制药 王总 总经销 总经理 卡珠米服饰 李总 市场部 总经理

上海天腾酒业有限公司 陶进 市场部 经理

福建（福清）私立龙翔学校 陈助理 总经理助理 助理 比亚迪汽车有限公司 杨雪宁 品牌部 经理 居梦莱家纺 李俊杰 企划部 经理 吉林德大 高贵喜 市场部 总经理 山东小鸭集团 张志波 市场部 经理 厦门华侨电子 蔡炫 市场部 经理 健人参液 方健人 NULL 总经理

上海华普汽车汽车有限公司 谢谊 品牌公关部 部长 广东百草源化妆品有限公司 周敏虹 广告部 部长 中国石化长城润滑油公司 张秀甜 品牌推广部 部长 上海佰加壹医药有限公司 李迪夫 广告部 经理

广州凌肯摩托车有限公司 张学贵、刘小红 推广部 部长 安徽辉达酒业有限公司 王子曦 广告 部 经理 上海医药工业有限公司 肖宏 经营管理部 NULL 杭州致中和健康食品有限公司 陆建中 经理 营销总监 北京清华阳光太阳能设备公司 陈经理 企划部 经理 中食肽灵生物科技有限公司 熊经理 市场部 经理 济南佳宝乳业 王部长 品管部 部长 安徽亳州古井贡酒 梁金辉 市场部 总经理

长港蚁宝酒业有限公司 陈向军，王奉财 广告部 经理，总经理 梦特娇公司（新疆鑫汇博广告公司）郭文育 NULL 总经理 北京赛波特如烟科技发展有限公司 梁锋 广告部 经理 许昌湖雪面粉有限公司 郭霁 广告部 经理 四川光友薯业有限公司 杨勇 市场部 经理

青海三普药业股份有限公司 苏经理 企划信息部 经理 浙江香飘飘食品有限公司 蒋经理 广告部 经理 海尔集团 王梅艳 市场推广部 媒介公司主任 成都伍田食品有限公司 何沙沙 宣传部 广策经理 桂林漓泉股份有限公司 张旺 NULL 副总 龙丹奶粉 李轶 王亚巍 宣传企划部 部长 副总 广西盈康药业有限公司 梁业礼 销售部 经理 重庆华鹰摩托 江舒 市场部 经理 河北乡瑶乳品 王景石 市场部 经理 山东五征农用车集团 朱元光 市场部 经理 清华德人生物科技有限公司 陈国华 广告部 经理 成都琨宇集团 黎小波 市场部 经理 双虎家俬 郑主任 总经办 主任

山西客来安洗衣连锁 张涛 策划部 经理 河北蓝贝集团 杜汉昆 市场部 经理 河北梅花味精集团 燕汝顺 市场部 经理 重庆鑫源摩托 郑跃东 营销策划 经理 贵州酒神酒业 许科 广告部 经理 沈阳康氏医药 赵松阳 企划部 主管 陕西博森制药集团 谭政宇 企划部 经理 西藏新珠峰摩托有限公司 江舒 企划部 经理 大寨核桃露 赵欣 大区经理 经理 三鹿集团、饮品 马智敏 广告部 部长 三鹿君乐宝 刘敏轩 广告部 经理 天津中央药业 文斌 市场部 部长

河南双汇 马宝明 刘卫国 市场战略部 处长 天津达仁堂制药 高林善 市场部 部长 葵花药业 董英俊 广告部 经理 中国重型汽车集团 倪宏 市场部 经理 河北天香乳业 张建生 市场部 经理 四川三勒浆药业 孔经理 企划部 部长

广东雅嘉实业集团 周总 陈维楷 企划部 经理 青岛红领服饰 王敬 企划部 经理 邯郸制药 林处长 广告部 经理 河北三利集团 王建军 广告部 经理 汾酒 马兆兴 销售 经理

戴梦得珠宝 王军 NULL 营销总监

罗宾木业有限公司 李景煜 销售部 北方大区老总 波导手机 张英志 销售公司 副总经理 上海长江医院 詹主任 企划部 企划部主管 上海世欣集团 朱晟 NULL 大区老总 哈飞汽车 张抗洪 广告部 老总

广东千色花化工有限公司 伍经理 广告部 经理 江苏小天鹅集团 唐小曦 市场部 经理

内蒙古伊利实业股份有限公司 潘刚/富子荣 NULL 总裁/董事 新大洲本田摩托有限公司 李春发 企划宣传 主管 新天下集团 杨雁英 NULL 总裁助理 金顶药业 邓部长 企划 部 部长

四川仙牌灵芝集团有限公司 宾勤林 NULL 总经理 河北瑞生药业有限公司 吴经理，淡总 总部 NULL 青岛圣元乳业股份有限公司 穆总监 NULL 总监宁波奥克斯集团长、李部长 宣传部部长、推广部部 NULL 河北金汉方药业 高新笙 策划部 部长

黄部

第四篇：通用耗材市场现状分析

通用耗材市场现状分析

2004年3月15日 《中国计算机报》

老张在中关村中发电子城卖了三年的电子元器件，这几年的生意，只能用“惨淡经营”来形容。去年年底柜台到期，他就寻思着要改卖其他赚钱的产品，一位铁哥们拍着胸脯告诉他如今最赚钱的是耗材，并跟他一再灌输“现在村里开宝马奔驰的都是卖耗材起家”这样的致富经。于是老张一咬牙把多年的积蓄都拿出来，租了一个新柜台捣腾起了耗材的买卖。

刚开始在自己哥们的帮助下，老张取得了一家南方通用耗材小品牌的代理权，用他的话说就是“原装的咱做不起，假冒伪劣的更不能做，做通用耗材好歹也算半个‘正规军’。”不过这几个月来老张发现这夹在中间的半个“正规军”也不是那么好做的，原装耗材对其完全封杀，原先想顺带卖些原装耗材的梦想落空了；由于自己没有什么行业资源，只能做些终端销售，可老张发现，夹在这么多卖通用耗材甚至是假冒伪劣耗材的柜台中间，自己很难让过往的消费者相信，他卖的耗材与别人有什么不同，所以从年初到现在生意一直毫无起色。

“一心要买原装的不会嫌贵，想买便宜的又嫌我的价钱还不够低。”老张在销售碰到的苦恼，可以说是目前通用耗材厂商在市场竞争中陷入困境的一个缩影。当初“以原装60％的价格，让消费者获得原装级别的品质服务”的豪言壮语，不料到如今还是一个没太多人喝彩的尴尬局面，假想中通用耗材的春天迟迟没有到来，据中国计算机行业协会耗材分会秘书长龚滨良介绍，目前国内耗材的市场格局依然维持在“原装∶通用∶假货=5∶1∶4”的水平。

三年前，通用耗材厂商一位代表曾提出一句很有名的宣言：“通用耗材非常希望得到原装厂商的合作，向共同的敌人假冒伪劣耗材开战，如此，进则能获得更大的市场份额；退而能割据耗材市场。”不过到了今天很多通用耗材厂商却尴尬地发现，假想中的援军和敌人似乎都没有出现，自己像是走入了一个没有对手的战场，最终却是在与自己进行结局难料的抗争。

新的利润源泉

据赛迪顾问统计：2003年中国打印机耗材（硒鼓和墨盒）总体市场容量已达131.4亿元，销量共计5812.7万个。其中，2003年喷墨打印机墨盒市场(不包括港澳台地区)实现年销量4358.4万个，同比增长28.9％，年销售额达58.9亿元人民币；激光打印机硒鼓市场(不包括港澳台地区)2003年销量为1454.3万个，同比增长37.8％，销售额达72.5亿元人民币。相对2002年，2003年耗材销量同比增长了31％。

如果说这样的增长还不够招来眼球的话，一个令人触目惊心的数字就是，就通用耗材的厂商数量而言，已经从几年前做通用耗材的国内厂商还只有一两家，激增到现在的超过了两百家。用清华华丰耗材总经理殷宗明的话说就是 “每个月有几家进入市场，同时有几家死去。”

耗材曾一直被认为是IT市场中的配角，但现在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草，龚滨良对记者表示，一些国际打印机巨头每年几十亿美元的利润甚至80％的利润都来自耗材，以墨盒为主的原装耗材的销售收入是这些打印巨头最赚钱的产品线，已经不是什么行业机密。“可以说，打印机上的利润率不断地下降，而耗材的利润在打印机厂商的全部利润里占有越来越大的比重。不过一些厂商的耗材价格5年不变，这也不能不说是一个奇迹。”

“这是IT行业最后一块利润制高点”殷宗明的回答更是直言不讳，与其他厂商在具体利润上模糊的表态不同的是，殷宗明很明确地向记者透露，例如一款标价150元的原装墨盒，如果除去研发、市场成本不算的话，其制造成本只有8元钱。

这种巨额利润率的存在，使得各喷墨打印机厂商竞相低价销售打印机，争取更高的市场份额，然后依靠耗材的销售获取利润。这也就是所谓打印机厂商的“耗材战略”。而对于很多曾代理原装耗材起家的经销商而言，由于深谙其中的奥秘所在，实力强的找到一家代工厂做自己的品牌，实力不行的干脆凭借着简陋的灌装设备甚至就一大桶、一高压锅就能制造出大量的耗材。所以在近两年来一下冒出如此多的有名或是没名的耗材品牌，也就不足为奇了。

鱼龙混杂的尴尬局面

一般来讲，目前打印机耗材市场上的产品可以划分为原装耗材和通用耗材。所谓原装耗材是指由生产打印机的厂商供应的耗材，包括墨水、碳粉、色带和纸张等物品，而通用耗材是指由专业生产打印机耗材的厂商提供给用户的打印机耗材产品。至于假冒伪劣的原装耗材产品，则很难将其归到哪一类的门下。

不过，就是这“无门无派”的假冒伪劣产品，在整个耗材市场的占有率却超过了40%。从根本上说，它的确是目前原装耗材和通用耗材最大的敌人。不过有趣的是，几乎所有的通用耗材厂商都不将原装厂商当作自家的竞争对手，而提出要跟假冒伪劣的品牌进行竞争。可很多原装厂商却将通用耗材当作最大的敌人。

“原装耗材拿我们作为最大的敌人，是因为他们非常清楚如果我们成长起来，给他们将带来很大的威胁；而我们将假冒伪劣产品视作目前最大的敌人，原因是我们发现，在一些场合下，通用耗材被错误地划入与假冒伪劣产品同列，某些假冒伪劣产品就是出自一些生产通用耗材的小作坊之手，这对发展通用耗材非常不利。”天威耗材北方区经理于卫无奈地表示，正是有了这些“害群之马”，搅得通用耗材厂商苦不堪言。而要想跟原装耗材厂商联合打假，几乎也不太可能。

“最好卖的就是名牌墨盒的假冒货！”一位原装耗材店的店主毫不避讳地告诉记者。据他介绍，好卖的原因是买的人多，“有些顾客指定要假货，而且量一般都较大。”

这可有些令人费解——按常理，我们对假货都是避之惟恐不及，为什么有些人知假还要买假呢？业内人士一语道破天机：非招标采购。据介绍，许多企业对购买电脑相当重视，往往采取招标，而对电脑耗材的采购却少有价格监管办法。由于电脑耗材是低值易耗品，一些单位每年花在这上面的钱要几十万元甚至更多。一些销售商正是看中了这点，拼命抬高耗材价格，由于电脑耗材品牌、种类、型号繁多，如果不是行家，就很难发现假冒伪劣产品。

这种现象当然不仅仅存在于假冒伪劣耗材领域。正因为原装耗材利润有限，而通用耗材市场份额较低，大部分的耗材品牌为了方便暗箱操作，都不愿公布真实零售价。主要也是因为他们认为，耗材价格不透明，方便经销商操作，对零售客户时，可以好好宰一刀，而对行业客户，价格不透明便于给回扣。这样做导致的结果是，很难有什么名气响亮而被消费者普遍认可的品牌。

尚待细分的产品策略

在原装耗材市场上，一个常常被人诟病的现象是，并不存在着根据用户高、中、低的消费能力和需求而进行的产品细分。产品没有细分带来的价格“一刀切”使普通消费者陷入了“买得起马配不起鞍”的境地。其实这对于通用耗材厂商而言，这是一个非常有竞争力的突破口，不过遗憾的是，真正能看到这一点的通用耗材厂商，却是少之又少。

原色耗材总经理聂运昌在谈到这种一刀切的模式时，曾举了这样一个简单的例子，像同为家用和商用的原装墨盒，需求显然是有所差别，但在价格上向来一视同仁，这明显有悖于成熟市场的特点。

对于不久前表示要做通用耗材市场领军厂商的紫光来说，在进入市场之前，就曾花了整整20多个月的时间来进行这样的产品细分调研。其通用耗材事业部总经理刘燕跟记者表示，紫光相信在市场成熟的时候，低、中、高端产品都有需求，“比如有些就要求低价，他对打印质量要求不高，而且自己会维护，所以就买便宜的，还有就是对价格不敏感，就要高品质，省心省力，那就买高端产品了，还有更多的用户需要接受所熟悉的品牌，价格适中、售后服务也满意的产品，这也是紫光追求的方向。”

不过这样的产品细分策略仅仅是从提供物美价廉产品的思路上考虑，离真正意义上的产品细分还存在着一定的差距。对于在通用耗材市场已经摸爬滚打多年的天威而言，这样的产品细分很早以前他们就已经开始尝试了。于卫告诉记者，广告行业是天威很大的目标客户群体，所以天威就不断地推出新产品以满足这一行业的产品需求，效果非常良好。

2003年1月1日起我国执行的《政府采购法》明确规定，在同等条件下，政府采购应当优先考虑采购本国货物、工程和服务。这也被国内通用耗材企业视为一个极大的转机。在殷宗明眼里，清华华丰目前制定的计划就是要主攻办公打印耗材市场，并旗帜鲜明地提出了“为办公打印赤字堵漏”的口号，将研发、生产、营销和服务的主要精力都放在办公领域，并推出了一系列符合日常办公打印特点的精品打印耗材。“我相信，只要好好去把握客户的真正需求，做好产品的细分，通用耗材的春天必将为时不远。”

拓展渠道拒绝“墙头草”

面对大市场的机遇，原装耗材的打压，众多通用耗材厂商很现实地选择以渠道利润吸引经销商加盟，拉拢人心。一位早先经营原装耗材，如今转做通用耗材的代理商直言不讳地告诉记者：“加盟原装耗材的放心店，虽然可以使我们拥有相对稳定的用户群体，但是原装耗材价格几近透明，随着耗材市场竞争的加剧，经营原装耗材的利润率已经从2000年以前的高达5%降到了现在的不足3%，现在通用耗材给的利润要高得多，换作你，你会选择谁？”

不过这正应了“利来两边倒”的渠道“墙头草文化”俗训。“渠道商销售哪家的产品无非就是一个‘利’字，谁能带给他们利益最大化，他们自然就跟谁。”一位业内人士很直白地指出渠道商的心态。

所以，依靠相对高额利润吸引渠道商加盟是第一步，如何维护好这种合作关系甚为重要。在兑现承诺之上，通用耗材厂商也着手为渠道提供包括各种培训活动和广告、促销活动等全方位的扶持，安定吸引过来的渠道商。所以，现在大多通用耗材厂商更注重给渠道输入品牌营销行为，对宝贵的渠道给予全力支持。格之格副总经理孔德珠谈到这一点时表示：“人在追逐利润之外，还有事业成就感的需求，我们制定的经销商合作政策中，把经销商纳入利润分配体系，在选择经销商的时候，挖掘那些有着成就事业愿望的合作伙伴。这是格之格所需要的。”

而清华华丰殷宗明更是提出了“做耗材而不是卖耗材”的口号，立志把耗材作为一个产业来做。在很多地区和二三级市场，原装耗材厂商鞭长莫及，渠道和专卖店分布点不多。现在殷宗明更多的是在这样的二三级市场穿梭，向经销商灌输他的“快速行销法”。最主要就是为了让产品快速地从厂商到渠道，再从渠道销售到用户手中。

而且在很多人看来，服务是制约通用耗材发展的最大障碍。而在2004年及其未来5年中，耗材产品服务将逐步实现服务的当地化和服务的前端化。“服务当地化”是与各区域经销商开展紧密合作，“服务前端化”是将服务从售后提到售前，通过经销商向用户提供专业的打印耗材咨询服务。通用耗材厂商能否做到这一点，将成为是否能推动这一市场取得更大发展最为关键的因素之一。

通用耗材也要讲技术创新

做通用耗材，“软肋”也是明显的。天威董事长贺良梅承认，“通用耗材厂商实际上是很被动的，因为只有当打印机生产商将产品摆到市场上，通用耗材厂商才知道自己该生产什么样的产品，才好为之配套。”

而且据贺良梅介绍，小小的打印机墨盒，有些国外厂家竟然会申请成百上千个专利。“想和我兼容吗？要么付费获得我的专利授权，要么自己加大研发的投入。”在付费的道路未必能行得通的情况下，通用耗材厂商加大自己的研发投入就成了一个迫在眉睫的事情。

去年十月记者在参观天威耗材在珠海的生产基地时，也了解到作为行业龙头，天威到目前为止，已累计在国内申请专利108项，在国外申请专利30多项，已有59项专利申请获得了专利权。对此贺良梅的解释是：“专利的事情就是这样，你中有我，我中有你，最后的结局就是大家互不起诉。否则天威会非常吃亏的。”

对已有的成果，贺良梅并不满足，“下一个目标是把‘天威’建成为‘信息耗材’中的名牌。”所谓“信息耗材”，是指所有与“信息”打印、输出和存贮有关的产品。这个耗材王国在近年不断拓宽自己的产品线，实现产品多元化，旗下产品已不仅仅局限于“打印机耗材”，品牌内涵日益丰富，已经向更深、更广的“信息耗材”领域延伸。

很多通用耗材厂商也提出这样的观点，有基础有实力的通用耗材厂商也应以技术研发和本地化优势来推动兼容耗材发展，服务于广大消费者。也只有这样，才能将国内的耗材市场带入正规化的发展道路。

中国计算机行业协会耗材分会秘书长龚滨良认为，要想发展中国的耗材产业，打破原装垄断，让广大消费者都得到实惠，就要进行技术创新，拥有自己的专利技术。近几年，不少企业在投资耗材生产，但这些企业都有一个共同点，只着眼于制造业，在设计、研发方面少有提及。

龚滨良还透露，在公布的国家鼓励发展的64项电子信息产品目录中，与打印耗材相关的项目就有：激光打印机制造、喷墨打印机制造、普通纸传真机制造、喷墨打印机用墨水的生产等，为我国的耗材产业指明了重点，明确了打印耗材本土化、产业化的发展方向。

图1 2001～2003年中国打印机耗材（硒鼓和墨盒）市场销量情况

图2 2001～2003年中国硒鼓市场销量及增长情况

图3 2001～2003年中国墨盒市场销量及增长情况

(原标题为《通用耗材：进退之产的竞争迷局》作者：覃特)

第五篇：液压油型号及各行业用油分析

液压油型号及各行业用油分析

润滑油、液压油以及行业用油分析 润滑油 工业润滑油 车用润滑油

工业润滑油主要有液压油、齿轮油、汽轮机油、压缩机油、冷冻机油、变压器油、真空泵油、轴承油、金属加工油(液)、防锈油脂、气缸油、热处理油和导热油等。此外，还有润滑油为基础油，并加有稠化剂的润滑脂。

一、液压油的型号等级

HL液压油按40?运动粘度可分为15#、22#、32#、46#、68#、100#六个牌号。

二、抗磨液压油的型号等级

HM抗磨液压油按40?运动粘度可分为22#、32#、46#、68#四个牌号。抗磨液压油主要用于重负荷、中压、高压的叶片泵、柱塞泵和齿轮泵的液压系统。

抗磨液压油性能特点:

1、合适的粘度和良好的粘温性能;以保证液压元件在工作压力和工作温度发生变化的条件下得到良好润滑、冷却和密封。

2、良好的极压抗磨性;以保证油泵、液压马达、控制阀和油缸中的摩擦在高压、高速苛刻条件下得到正常的润滑，减少磨损。

3、优良的抗氧化安定性、水解安定性和热稳定性;以抵抗空气、水分和高温、高压等因素的影响或作用，使其不易老化变质，延长使用寿命。

4、良好的抗泡性和空气释放值;以保证在运转中受到机械剧烈搅拌的条件下产生的泡沫能迅速消失，并能将 混入油中的空气在较短时间内释放出来，以实现准确、灵敏、平稳地传递静压。

5、良好的抗乳化性;能与混入油中的水分迅速分离，以免形成乳化液，引起液压系统的金属材质锈蚀和降低使用性能。

6、良好的防锈性;以防止金属表面锈蚀。

三、各行业用油分析

轧钢、冶金、石油、造纸，有大量的动作是用液压缸驱动------抗磨液压油 做家用电器--------注塑机-------液压油 汽车零部件、金属加工行业--------液压油 轧钢厂--------------------------轧制油 轧机润滑和液压比较费油

模具加工行业---------------------液压油 工程机械液压油-------------------压铸机

水泥厂用油---------主要用油的部位包括:立磨、回转窑、斗提、辊压机等。润滑油主要是齿轮油、液压油、润滑脂、空压机油等。

四、电厂设备用油目录

1、TSA32/46/68#汽轮机油

——用于大中小汽轮机、水轮机、风机、吸煤机等设备的轴承润滑与密封、也用给水泵润滑。

2、KTG32/46/68#(抗磨)燃气轮机油 ——用于燃气轮机、气压机的润滑与密封。

3、KTL32/46/68#长寿命气轮机油

——推荐用于超临界、超超临界气轮机的轴承及调节系统润滑 4、25#变压器油

——用于变压器等互感器、电抗器、变电绝缘设备 5、45#变压器油 ——用于变压器等互感器、电抗器、变电绝缘设备。

6、HM32/46/68#抗磨液压油

——用于液压(控制)系统的润滑、也可用于给水泵轴承润滑。

7、CKC100/150/220#中负荷工业齿轮油

——用于低速卧式磨煤机及其它辅助设备减速箱润滑。8、6#液力传动油 ——用于行业内燃机、载重矿车、工程机械等液力传动系统。下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友 下载后可以编辑删除！！xx年电气工程师个人年终总结模板

根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防

电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全

工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保

人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改

工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下

一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安

全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监

督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。

1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安

全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。

2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。

3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此

类工器具。

4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安

全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。

?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须

使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。

?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。

?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。

5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。

二、在防电气误操作方面

在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。

(1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存

在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。

(2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全操作规程办事。

(3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。

(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。

(5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。

(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合

线路刀闸。

(7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要

面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色

彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主

劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的

例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也

不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中

充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸

间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版

画效果)能加强奇幻神秘的气氛。

幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和

文字相得益彰。

2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理„„找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升

华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层

内容了。

3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。

a.图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模

糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。

(8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上

进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。