knmpm进口耗材分析表[5篇范文]

第一篇：knmpm进口耗材分析表

科诺镁KNMPMO引进德国SIMACOknm耗材配方，专业提供各种类型的墨水，包括酮基、水基与乙醇基墨水以及与之相匹配的稀释液等，荧光墨水和食用墨水等属科诺镁公司的标准系列之中。

科诺镁公司成立于2007年，从代理德国SIMACOknm耗材之后，就开始引进研发SIMACOknm耗材的配方，经过几年的努力，KNMPMO品牌的耗材适用于各类专业知名品牌大小字符喷码机，如Videojet、Domino、Markem-imaje、Willett、Linx等等，其科诺镁品牌的耗材已在全部厂家广泛应用。

所有的KNMPMO产品均采用高品质原材料，所有的原材料均经严格检验后方能使用，所有批号的产品在出厂前均在其相应的喷码机上经过检测与试用。

劳动安全与环境保护是KNOMPM公司关注的重点，在销售产品的同时，我们乐意为客户提供墨水的产品安全技术说明书（MSDS）。®®®®®®®®®®®

也许您只买一次喷码机，但您决不会只买一次KNMPMO® 的耗材，尤其当您了解它那优异的性能价格比之后，若您需要了解更多，您可以与广州市科诺镁喷码有限公司联系。

总之，您的需求和满意是我们追求的目标，相信我们强有力的专业技术服务加上优质的KNMPMO®品牌喷码机耗材，一定会赢得您的信任和青睐。

各类喷码机耗材与KNMPMO®喷码机耗材应用对照表

（详情见：www.xiexiebang.com）

第二篇：木材进口方案分析

木材进口方案分析

进口方案：

木材进口的方式有三种：

1、香港包柜进口: 套用三来一补合同报关的操作方式，一些公司发货到香港然后从深圳皇岗进口，利用外资公司合同报关的方式来瞒报进口。

2、越南包柜进口:利用越南中国边境交界进行贸易，利用边境贸易进口的方式。

3、一般贸易进口：让供应商发货到指定概港口，再用对应的单证进口报关，缴纳税金的方式。

进口方案解剖：

一、香港包柜进口：费用大概是12万一个小柜（其中包柜税金，运费的费用）一般要求供应商发货到香港，时效大概在7到十天，没有发票。

优点：其费用一般为一般贸易进口总成本的80%左右，不用提供单证亦可通关，适用于私人进口没有单证货物或高货值货物进口。在包税形式中通关时效较快。顺带一提，这个是广东独有专线，香港-深圳。

缺点：属于偷税漏税行为，货物一旦被查处或被抽查即刻扣货，还会有可能被海关，缉私局查处，由于最近深圳举行大运会，所以查处较严格，近段时间广东海关严厉打击。个别代理会考虑到客户询盘比较的情况，所以会选择先接货再还价的谈判方式，这点应该要注意！

评价：这种交易方式近期广东海关打击严厉，如果万不得已选择该方式进口应该事先谈判好丢货的赔付方式一般为现金保、押金保等，一般为货值的60%-100%不等，为防止代理先接货后提价，应该找相熟的代理或在代理合同中标明！

二、越南包柜进口：费用大概在9万一个小柜（包括运费，税金），一般要求供应商发货到香港货越南，时效大概在10~15天左右，没有发票。

优点：进口方式中最费用最低，一般费用为中港包柜进口的60%~80%左右，不用提供单证通关，适用于私人货物或敏感货物进口，可以把进口成本压到最低，适合只进口一次的客户，其正常通关成功率有如赌博性质。

缺点：这种交易方式鉴于近期中越关系紧张，而且国家也有意打压包税进口这种进口方式，一般进口时效理想为10~15天，但多则有可能到一个月不等，这种方式进口往往产生丢货，缺货现象，客户往往无从追究，个别代理会考虑到客户询盘比较的情况，所以会选择先接货再还价的谈判方式，这点应该要注意！

评价：这种交易方式是进口流动资金耗费最少的一个，适合缺少单证的敏感货物进口，如果真的要选择的话最好先谈判好丢货的赔付方式，一般为现金保、押金保等，一般为货值的60%-100%不等，为防止代理先接货后提价，应该找相熟的代理或在代理合同中标明！

三、一般贸易进口：以木材来预算，一般费用为清关费用3500/柜+码头杂费+税金+配送费用（大概预算），一般清关时效为5-7天，客户指定的码头清关，有增值税票和码头费用或服务发票！

优点：进口方式中最安全，可靠的一种。因为其增值税票能够地税，适用于一般纳税人，在进口方式和和通过时效都是最安全可靠的，进口所需单证亦可提前办理，适合长远，长期进口。

缺点：单证准备时间较长，所需资料较多，第一次进口的客户可能感觉单证。资料

程序比较繁琐，对于个人进口或无一般纳税人资格的客户来说进口费用较高。

评价：这种交易方式适合具有一般纳税人资格的客户采用，渠道安全，时效快捷，为国家鼓励的进口方式，如选择该方式进口，在谈判时应该先协商好滞柜费用或代理费用的问题，以免产生合作矛盾，个别代理会采用扣货形式利用其它借口来向客户收取费用，也有代理会故意报低价格吸引客户，之后再提价，为避免这些情况发生应该事前协商清楚。

更多木材进口信息可浏览网站：http:///

方案选取：

鉴于贵司具有一般纳税人资格，应该选择一般贸易进口方式进口，因为贵司增值税票能抵税，所以进口成本基本上是物流成本。以下是一般贸易进口的一些建议：

在码头选择方面：鉴于贵司没有木材进口经验，考虑到木材清关时效和我司过往操作经验，我个人建议选择深圳盐田港或东莞沙田港清关。

在木材单证方面：木材进口需要 拉丁品名、装箱单、发票、贸易合同、码单、原产地证、植物植检证、非濒危物种证明（个别木材不用）、熏蒸证明。

木材拉丁品名：该木种拉丁品名，提供拉丁品名之后我司可查询概木材是否需要办理非濒危证查询海关审价，拉丁品名一定要与木材相对应，关系到木材单证办理与通关时效。

非濒危物种证明：一般为国内办理，费用大概在3000左右，办理需15-20个工作日，加急的话时效可以在2~3个工作日，但费用要5000左右，可以使用一年，但只限一个证只限一个木种，在一年限期内不限制进口数量（因木种而异）

原产地证、植检证：这两个单证一般为国外木材供应商提供，如需国内办理，一般费用为2000（两个）元左右，时效一般为7~8个工作日（因木种而异），如果可以我还是建议国外供应商提供，毕竟国内办理费用较高。

其他单证：均为发货商提供即可。

在通关时效方面：一般为5~7个工作日，木材进口操作代理一般会申请7~14日免仓租（一般为10日），木材进口柜租仓租费用是进口成本的关键（一般木材客户最关心就是这方面），滞柜问题应与代理事前协商好，一般滞柜产生的原因有：木材拉丁品名不对，木材缺乏单证，海关、商检查货，节前节后或碰上运季。

在海关审价方面：一般客户会要求代理刻意压低海关审价，但鉴于贵司是一般纳税人，压低审价意义并不大，而申报价格过低于货值三分之二会被涉及走私，申报价格过低价格不通过也会给代理做成公关借口向客户收取无理由费用，这些情况都应该事前与代理沟通好，协商好审价问题。

以上是我对木材进口的一些个人见解，如有误差请宽容，若有木材进口疑问，***进行咨询。

第三篇：打印机耗材成本分析报告

打印机耗材成本分析报告

一、原始的打印方法存在一下优缺点：

优点：

（1）打印机体积小，现场分布较均匀，打印文件便捷易取；

（2）每年统计的打印耗材（A4纸张、墨盒）基本在正常的范围波动内；

（3）根据2011年的打印耗材（A4纸张、墨盒）统计，成本花费约30240元； 缺点：

（1）项目部现在的打印管理存在的问题较多，耗材用品（墨盒、A4纸张）不能限制在规定的时间内领取，领取人员杂乱，不能做到专人专领；

（2）现场打印机分布分散，打印耗材得不到统一控制，而且不可以双面打印，扫描速度慢，纸张墨盒浪费现象严重；

（3）打印机属于精密仪器设备，有些零部件容易损坏，当管理人员使用不当时，不尽造成打印机零部件损坏而且送修过程耽误正常的打印工作，维修费用积少成多，长此下去致使打印成本越来越高；

二、打印机租赁管控方案：

优点：

（1）以租赁的办法来实现项目部现场打印管控，首先省去了信息管理组对打印机的日常维护工作；

（2）依靠专业人员对打印机进行维护管理，免费提供维护服务；

（3）采用统一的文印管理不仅控制了打印耗材而且杜绝了打印纸张的浪费现象，省时省力；

（4）提供ISA记账管理软件免费，通过使用双面，多页合一功能，可以有效地降低纸张使用量以及更多的减少费用；

（5）两年后商家提供免费维护服务，设备归属权为项目部所有； 缺点：

（1）一年之内各个月份的打印量不同，低峰期纸张用量会在20000/月左右，按照商家提供的30000/月，剩余纸张将不会延续到下个月使用，当月高峰期纸张用量出现时，会超过商家提供的30000/月，超出部分按照0.07元/张来计算，成本输出有点偏高；

（2）厂商采取的月服务费用为2454元，一年下来为29448元，相比较原始打印方法成本略低；

三、耗材成本计算：

原始打印方法：办公室加上现场办公区共10台打印机，以2011年为例，办公室打印低峰期在3月份大约需要8个碳粉墨盒，A4纸张 大约4箱 ；

现场办公室打印低峰期在 3月份大约需要6个碳粉墨盒，A4纸张 大约3箱

碳粉单价100左右，A4一箱160元;

办公室（100*8+4*160）*12=17280元;

现场办公区（100*6+3*160）*12=12960元;这样一年下来总计算为：30240元;综上所诉，原始打印成本与租赁成本基本持平，出于打印机硬件成本的考虑，在不购买商家的打印设备情况下，采取租赁的形式更节省耗材。

第四篇：通用耗材市场现状分析

通用耗材市场现状分析

2004年3月15日 《中国计算机报》

老张在中关村中发电子城卖了三年的电子元器件，这几年的生意，只能用“惨淡经营”来形容。去年年底柜台到期，他就寻思着要改卖其他赚钱的产品，一位铁哥们拍着胸脯告诉他如今最赚钱的是耗材，并跟他一再灌输“现在村里开宝马奔驰的都是卖耗材起家”这样的致富经。于是老张一咬牙把多年的积蓄都拿出来，租了一个新柜台捣腾起了耗材的买卖。

刚开始在自己哥们的帮助下，老张取得了一家南方通用耗材小品牌的代理权，用他的话说就是“原装的咱做不起，假冒伪劣的更不能做，做通用耗材好歹也算半个‘正规军’。”不过这几个月来老张发现这夹在中间的半个“正规军”也不是那么好做的，原装耗材对其完全封杀，原先想顺带卖些原装耗材的梦想落空了；由于自己没有什么行业资源，只能做些终端销售，可老张发现，夹在这么多卖通用耗材甚至是假冒伪劣耗材的柜台中间，自己很难让过往的消费者相信，他卖的耗材与别人有什么不同，所以从年初到现在生意一直毫无起色。

“一心要买原装的不会嫌贵，想买便宜的又嫌我的价钱还不够低。”老张在销售碰到的苦恼，可以说是目前通用耗材厂商在市场竞争中陷入困境的一个缩影。当初“以原装60％的价格，让消费者获得原装级别的品质服务”的豪言壮语，不料到如今还是一个没太多人喝彩的尴尬局面，假想中通用耗材的春天迟迟没有到来，据中国计算机行业协会耗材分会秘书长龚滨良介绍，目前国内耗材的市场格局依然维持在“原装∶通用∶假货=5∶1∶4”的水平。

三年前，通用耗材厂商一位代表曾提出一句很有名的宣言：“通用耗材非常希望得到原装厂商的合作，向共同的敌人假冒伪劣耗材开战，如此，进则能获得更大的市场份额；退而能割据耗材市场。”不过到了今天很多通用耗材厂商却尴尬地发现，假想中的援军和敌人似乎都没有出现，自己像是走入了一个没有对手的战场，最终却是在与自己进行结局难料的抗争。

新的利润源泉

据赛迪顾问统计：2003年中国打印机耗材（硒鼓和墨盒）总体市场容量已达131.4亿元，销量共计5812.7万个。其中，2003年喷墨打印机墨盒市场(不包括港澳台地区)实现年销量4358.4万个，同比增长28.9％，年销售额达58.9亿元人民币；激光打印机硒鼓市场(不包括港澳台地区)2003年销量为1454.3万个，同比增长37.8％，销售额达72.5亿元人民币。相对2002年，2003年耗材销量同比增长了31％。

如果说这样的增长还不够招来眼球的话，一个令人触目惊心的数字就是，就通用耗材的厂商数量而言，已经从几年前做通用耗材的国内厂商还只有一两家，激增到现在的超过了两百家。用清华华丰耗材总经理殷宗明的话说就是 “每个月有几家进入市场，同时有几家死去。”

耗材曾一直被认为是IT市场中的配角，但现在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草，龚滨良对记者表示，一些国际打印机巨头每年几十亿美元的利润甚至80％的利润都来自耗材，以墨盒为主的原装耗材的销售收入是这些打印巨头最赚钱的产品线，已经不是什么行业机密。“可以说，打印机上的利润率不断地下降，而耗材的利润在打印机厂商的全部利润里占有越来越大的比重。不过一些厂商的耗材价格5年不变，这也不能不说是一个奇迹。”

“这是IT行业最后一块利润制高点”殷宗明的回答更是直言不讳，与其他厂商在具体利润上模糊的表态不同的是，殷宗明很明确地向记者透露，例如一款标价150元的原装墨盒，如果除去研发、市场成本不算的话，其制造成本只有8元钱。

这种巨额利润率的存在，使得各喷墨打印机厂商竞相低价销售打印机，争取更高的市场份额，然后依靠耗材的销售获取利润。这也就是所谓打印机厂商的“耗材战略”。而对于很多曾代理原装耗材起家的经销商而言，由于深谙其中的奥秘所在，实力强的找到一家代工厂做自己的品牌，实力不行的干脆凭借着简陋的灌装设备甚至就一大桶、一高压锅就能制造出大量的耗材。所以在近两年来一下冒出如此多的有名或是没名的耗材品牌，也就不足为奇了。

鱼龙混杂的尴尬局面

一般来讲，目前打印机耗材市场上的产品可以划分为原装耗材和通用耗材。所谓原装耗材是指由生产打印机的厂商供应的耗材，包括墨水、碳粉、色带和纸张等物品，而通用耗材是指由专业生产打印机耗材的厂商提供给用户的打印机耗材产品。至于假冒伪劣的原装耗材产品，则很难将其归到哪一类的门下。

不过，就是这“无门无派”的假冒伪劣产品，在整个耗材市场的占有率却超过了40%。从根本上说，它的确是目前原装耗材和通用耗材最大的敌人。不过有趣的是，几乎所有的通用耗材厂商都不将原装厂商当作自家的竞争对手，而提出要跟假冒伪劣的品牌进行竞争。可很多原装厂商却将通用耗材当作最大的敌人。

“原装耗材拿我们作为最大的敌人，是因为他们非常清楚如果我们成长起来，给他们将带来很大的威胁；而我们将假冒伪劣产品视作目前最大的敌人，原因是我们发现，在一些场合下，通用耗材被错误地划入与假冒伪劣产品同列，某些假冒伪劣产品就是出自一些生产通用耗材的小作坊之手，这对发展通用耗材非常不利。”天威耗材北方区经理于卫无奈地表示，正是有了这些“害群之马”，搅得通用耗材厂商苦不堪言。而要想跟原装耗材厂商联合打假，几乎也不太可能。

“最好卖的就是名牌墨盒的假冒货！”一位原装耗材店的店主毫不避讳地告诉记者。据他介绍，好卖的原因是买的人多，“有些顾客指定要假货，而且量一般都较大。”

这可有些令人费解——按常理，我们对假货都是避之惟恐不及，为什么有些人知假还要买假呢？业内人士一语道破天机：非招标采购。据介绍，许多企业对购买电脑相当重视，往往采取招标，而对电脑耗材的采购却少有价格监管办法。由于电脑耗材是低值易耗品，一些单位每年花在这上面的钱要几十万元甚至更多。一些销售商正是看中了这点，拼命抬高耗材价格，由于电脑耗材品牌、种类、型号繁多，如果不是行家，就很难发现假冒伪劣产品。

这种现象当然不仅仅存在于假冒伪劣耗材领域。正因为原装耗材利润有限，而通用耗材市场份额较低，大部分的耗材品牌为了方便暗箱操作，都不愿公布真实零售价。主要也是因为他们认为，耗材价格不透明，方便经销商操作，对零售客户时，可以好好宰一刀，而对行业客户，价格不透明便于给回扣。这样做导致的结果是，很难有什么名气响亮而被消费者普遍认可的品牌。

尚待细分的产品策略

在原装耗材市场上，一个常常被人诟病的现象是，并不存在着根据用户高、中、低的消费能力和需求而进行的产品细分。产品没有细分带来的价格“一刀切”使普通消费者陷入了“买得起马配不起鞍”的境地。其实这对于通用耗材厂商而言，这是一个非常有竞争力的突破口，不过遗憾的是，真正能看到这一点的通用耗材厂商，却是少之又少。

原色耗材总经理聂运昌在谈到这种一刀切的模式时，曾举了这样一个简单的例子，像同为家用和商用的原装墨盒，需求显然是有所差别，但在价格上向来一视同仁，这明显有悖于成熟市场的特点。

对于不久前表示要做通用耗材市场领军厂商的紫光来说，在进入市场之前，就曾花了整整20多个月的时间来进行这样的产品细分调研。其通用耗材事业部总经理刘燕跟记者表示，紫光相信在市场成熟的时候，低、中、高端产品都有需求，“比如有些就要求低价，他对打印质量要求不高，而且自己会维护，所以就买便宜的，还有就是对价格不敏感，就要高品质，省心省力，那就买高端产品了，还有更多的用户需要接受所熟悉的品牌，价格适中、售后服务也满意的产品，这也是紫光追求的方向。”

不过这样的产品细分策略仅仅是从提供物美价廉产品的思路上考虑，离真正意义上的产品细分还存在着一定的差距。对于在通用耗材市场已经摸爬滚打多年的天威而言，这样的产品细分很早以前他们就已经开始尝试了。于卫告诉记者，广告行业是天威很大的目标客户群体，所以天威就不断地推出新产品以满足这一行业的产品需求，效果非常良好。

2003年1月1日起我国执行的《政府采购法》明确规定，在同等条件下，政府采购应当优先考虑采购本国货物、工程和服务。这也被国内通用耗材企业视为一个极大的转机。在殷宗明眼里，清华华丰目前制定的计划就是要主攻办公打印耗材市场，并旗帜鲜明地提出了“为办公打印赤字堵漏”的口号，将研发、生产、营销和服务的主要精力都放在办公领域，并推出了一系列符合日常办公打印特点的精品打印耗材。“我相信，只要好好去把握客户的真正需求，做好产品的细分，通用耗材的春天必将为时不远。”

拓展渠道拒绝“墙头草”

面对大市场的机遇，原装耗材的打压，众多通用耗材厂商很现实地选择以渠道利润吸引经销商加盟，拉拢人心。一位早先经营原装耗材，如今转做通用耗材的代理商直言不讳地告诉记者：“加盟原装耗材的放心店，虽然可以使我们拥有相对稳定的用户群体，但是原装耗材价格几近透明，随着耗材市场竞争的加剧，经营原装耗材的利润率已经从2000年以前的高达5%降到了现在的不足3%，现在通用耗材给的利润要高得多，换作你，你会选择谁？”

不过这正应了“利来两边倒”的渠道“墙头草文化”俗训。“渠道商销售哪家的产品无非就是一个‘利’字，谁能带给他们利益最大化，他们自然就跟谁。”一位业内人士很直白地指出渠道商的心态。

所以，依靠相对高额利润吸引渠道商加盟是第一步，如何维护好这种合作关系甚为重要。在兑现承诺之上，通用耗材厂商也着手为渠道提供包括各种培训活动和广告、促销活动等全方位的扶持，安定吸引过来的渠道商。所以，现在大多通用耗材厂商更注重给渠道输入品牌营销行为，对宝贵的渠道给予全力支持。格之格副总经理孔德珠谈到这一点时表示：“人在追逐利润之外，还有事业成就感的需求，我们制定的经销商合作政策中，把经销商纳入利润分配体系，在选择经销商的时候，挖掘那些有着成就事业愿望的合作伙伴。这是格之格所需要的。”

而清华华丰殷宗明更是提出了“做耗材而不是卖耗材”的口号，立志把耗材作为一个产业来做。在很多地区和二三级市场，原装耗材厂商鞭长莫及，渠道和专卖店分布点不多。现在殷宗明更多的是在这样的二三级市场穿梭，向经销商灌输他的“快速行销法”。最主要就是为了让产品快速地从厂商到渠道，再从渠道销售到用户手中。

而且在很多人看来，服务是制约通用耗材发展的最大障碍。而在2004年及其未来5年中，耗材产品服务将逐步实现服务的当地化和服务的前端化。“服务当地化”是与各区域经销商开展紧密合作，“服务前端化”是将服务从售后提到售前，通过经销商向用户提供专业的打印耗材咨询服务。通用耗材厂商能否做到这一点，将成为是否能推动这一市场取得更大发展最为关键的因素之一。

通用耗材也要讲技术创新

做通用耗材，“软肋”也是明显的。天威董事长贺良梅承认，“通用耗材厂商实际上是很被动的，因为只有当打印机生产商将产品摆到市场上，通用耗材厂商才知道自己该生产什么样的产品，才好为之配套。”

而且据贺良梅介绍，小小的打印机墨盒，有些国外厂家竟然会申请成百上千个专利。“想和我兼容吗？要么付费获得我的专利授权，要么自己加大研发的投入。”在付费的道路未必能行得通的情况下，通用耗材厂商加大自己的研发投入就成了一个迫在眉睫的事情。

去年十月记者在参观天威耗材在珠海的生产基地时，也了解到作为行业龙头，天威到目前为止，已累计在国内申请专利108项，在国外申请专利30多项，已有59项专利申请获得了专利权。对此贺良梅的解释是：“专利的事情就是这样，你中有我，我中有你，最后的结局就是大家互不起诉。否则天威会非常吃亏的。”

对已有的成果，贺良梅并不满足，“下一个目标是把‘天威’建成为‘信息耗材’中的名牌。”所谓“信息耗材”，是指所有与“信息”打印、输出和存贮有关的产品。这个耗材王国在近年不断拓宽自己的产品线，实现产品多元化，旗下产品已不仅仅局限于“打印机耗材”，品牌内涵日益丰富，已经向更深、更广的“信息耗材”领域延伸。

很多通用耗材厂商也提出这样的观点，有基础有实力的通用耗材厂商也应以技术研发和本地化优势来推动兼容耗材发展，服务于广大消费者。也只有这样，才能将国内的耗材市场带入正规化的发展道路。

中国计算机行业协会耗材分会秘书长龚滨良认为，要想发展中国的耗材产业，打破原装垄断，让广大消费者都得到实惠，就要进行技术创新，拥有自己的专利技术。近几年，不少企业在投资耗材生产，但这些企业都有一个共同点，只着眼于制造业，在设计、研发方面少有提及。

龚滨良还透露，在公布的国家鼓励发展的64项电子信息产品目录中，与打印耗材相关的项目就有：激光打印机制造、喷墨打印机制造、普通纸传真机制造、喷墨打印机用墨水的生产等，为我国的耗材产业指明了重点，明确了打印耗材本土化、产业化的发展方向。

图1 2001～2003年中国打印机耗材（硒鼓和墨盒）市场销量情况

图2 2001～2003年中国硒鼓市场销量及增长情况

图3 2001～2003年中国墨盒市场销量及增长情况

(原标题为《通用耗材：进退之产的竞争迷局》作者：覃特)

第五篇：各行业打印耗材客户应用分析

政府机关及事业单位客户
方案描述： 方案描述：
政府机关及事业单位客户在日常政务办公中，经常需要打印重要文件，对打印耗材的色彩输出、防水耐光 长久保存性、稳定性的品质要求很严格，同时重视产品的自主创新性及绿色环保性。格之格品牌彩色系列 硒鼓、G&G 品牌高端颜料系列墨盒可完全满足客户以上需求。

应用范围： 应用范围：
政府红头文件、各类档案资料等重要政务文件打印。

产品推荐： 产品推荐：
硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540BK、NT-C0541C、NT-C0542Y、NT-C0543M、NT-C6000F、NT-C6001F、NT-C6002F、NT-C6003F 墨盒：NE-P-T0731BK、NE-P-T0732C、NE-P-T0733M、NE-P-T0734Y、NE-P-T1191BK、NE-P-T1091BK、NE-P-T1092C、NE-P-T1093M、NE-P-T1094Y、NE-P-T1231BK、NE-P-T1232C、NE-P-T1233M、NE-P-T1234Y

产品特点： 产品特点：
文字清晰锐利，色彩准确饱和 自主创新技术，媲美原装品质 防水耐久保存，图像永不褪色 严格品质监控，性能安全稳定 经济节能环保，降低打印成本

案例分享： 案例分享：
北京市顺义区地税局旗下有 30 多个分局，共有 650 台以上的激光打印机全天候工作，日常打印量很大。一 直以来采购原装耗材，但原装耗材价格昂贵，庞大的打印开支，日益凸现为一个亟待解决的问题。为打造 节约型政府，北京市顺义区地税局开始关注如何降低日常打印成本问题。针对北京顺义区地税局的打印需 求，格之格为其身定制了全套的打印解决方案，向其推荐使用格之格品牌耗材，格之格价格合理，很好地 解决了北京顺义区地税局高打印成本的困挠。一直以来，像北京顺义区地税局这类的政府部门和行业客户 对通用耗材产品都缺乏了解和信任，担心产品质量和售后服务不能满足政府办公要求。为了解除他们的顾 虑，格之格免费为其提供了硒鼓样品，跟踪其使用情况。经过 2 个月的试用、跟进、沟通，顺义区地税局 非常认可格之格产品品质，认为格之格耗材的打印黑度及精度、色彩饱和度和细腻度及安全稳定性都完全 可以满足其需求，北京市顺义区地税局后把格之格品牌定为其专用耗材品牌。

金融、金融、电信等行业客户
方案描述： 方案描述：
金融、电信、医疗等行业客户日常办公不仅打印量大，而且涉及面很广，对激光、喷墨、针式打印耗材均 有需求。格之格打印耗材质高类全，不管是硒鼓、墨盒还是色带，打印输出黑色细腻，彩色逼真，且格之 格拥有打印耗材全线生产线，能完全能满足行业客户对打印耗材一站式采购的需求。

应用范围： 应用范围：
黑白、彩色办公文档、图表文件、合同文本、公司宣传品、照片影像及窗口票据、

后台报表等打印

产品推荐： 产品推荐：
黑白硒鼓：NT-C2612X、NT-C1610X、NT-C4129XF 彩色硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540 BK、NT-C0541 C、NT-C0542 Y、NT-C0543 M、NT-C0400F BK、NT-C0401F C、NT-C0402F Y、NT-C0403F M 墨盒：NE-P-T0731 B、NE-P-T0732 C、NE-P-T0733 M、NE-P-T0734 Y、NE-P-T1191 BK、NE-P-T1091 BK、NE-P-T1092 C、NE-P-T1093 M、NE-P-T1094 Y、NE-P-T1231 BK、NE-P-T1232 C、NE-P-T1233 M、NE-P-T1234 Y 通用打印：ND-RP034、ND-RP001 票据打印机：ND-RP005、ND-RP008、ND-RP002、ND-RP036 税控打印：ND-RP002、ND-RP036 收款机/收银机（POS）打印：ND-RP015、ND-RP017、ND-RP045 高速行打：ND-RP033、ND-RP012 存折打印：ND-RP041、ND-RP042 ATM 机打印：ND-RP039

产品特点： 产品特点：
自主创新专利技术，与打印机完美匹配，且设计更符合人性化需求； 硒鼓呈现黑度高、色彩鲜艳、文字及图片细腻有层次感的专业打印输出效果； 墨盒采用高端颜料墨水，文字清晰，色彩鲜艳，打印流畅，无断线、不堵头。色带采用 PA66 尼龙带基及进口油墨，经久耐用，无毒、无异味，不堵头，打印效果清晰美观、不褪色，更 持久，超声波焊接，驳口牢固平滑。

案例分享： 案例分享：
中国工商银行河北分行营业网点多，耗材使用量大，对耗材的品质要求很高，一直采用原装系列耗材产品，成本居高不下。在认真分析客户的产品需求及服务要求后，格之格结合自身产品和服务的特点，分别在黑 白激光打印，彩色喷墨打印、针式色带打印方面，为客户推荐了对应机型的格之格硒鼓、墨盒、色带产品，保证客户打印品质优于其他品牌的情况下打印成本最低。经过一段时间的试用，格之格不管在黑白激打、彩色喷打，还是色带针打方面，都能完全满足客户打印需求。中国工商银行河北分行已成为格之格打印耗 材的忠实用户。

广告设计、广告设计、摄影等专业客户
方案描述： 方案描述：
广告、设计、摄影等专业客户多为大幅面彩色打印输出，对打印质量要求非常高，且反复地校对设计稿及 图片使打印工作量很大。在满足很高的打印品质，还可控制打印成本，是客户的首选产品。具有高性价比 的格之格高端颜料墨盒，防水耐光不洇染，即使在普通纸上也能呈现印刷级打印效果，能完全满足客户的

个性化打印需求。

应用范围： 应用范围：
各类广告设计稿、投标标书、大幅面喷绘、宣传海报、照片影像等打印

产品推荐： 产品推荐：
硒鼓：NT-C6000F、NT-C6001F、NT-C6002F、NT-C6003F、NT-C0540BK、NT-C0541C、NT-C0542Y、NT-C0543M、NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C9730F、NT-C9731F、NT-C9732F、NT-C9733F 墨盒：NE-0T050BK、NE-0T053C/LC/M/LM/Y、NE-T0491B

1BK、NE-T0492C、NE-T0493M、NE-T0494Y、NE-T0495LC、NE-T0496LM、NE-T0821BK、NE-T0822C、NE-T0823M、NE-T0824Y、NE-T0825LC、NE-T0826LM、NE-T1191HBK、NE-T1091BK、NE-T1092C、NE-T1093M、NE-T1094Y、NE-T0851BK、NE-T0852C、NE-T0853M、NE-T0854Y、NE-T0855LC、NE-T0856LM

产品特点： 产品特点：
文字清晰锐利，色彩准确饱和 自主创新技术，媲美原装品质 防水耐久保存，图像永不褪色 严格品质监控，性能安全稳定 经济节能环保，降低打印成本

案例分享： 案例分享：
珠海凹凸广告公司是一家侧重于装潢制作和户外广告租赁的中型广告公司，在打印需求上主要以喷墨输出 为主，原来主要是使用原装耗材，对耗材类产品的要求是品质过硬，便利性强及能为公司尽可能的节约成 本。通过和客户的多次接触，格之格客服人员根据客户运营需求，提出了相对应的解决方案，用格之格高 端颜料墨盒替换目前正在使用的原装墨盒，通过对应的技术服务支持，客户在选择使用格之格产品后，反 馈格之格高端颜料墨盒产品输出色彩艳丽，保留时间长，特别是在户外广告输出方面，抗 UV 能力强，让大 型户外画面能长时间保持光亮如新，为公司减少了更换画面的频次，节约了大批资源，与原装产品相比在 保持高性价比的同时节约了 40%左右的采购成本，公司效益得到了大幅提升。

大、中型企业客户
方案描述： 方案描述：
大、中型企业客户打印量很大，且打印需求多样，除了日常办公文件打印外，还需在普通纸、铜版纸等不 同打印介质上进行各种个性化打印；从节约企业运营成本的角度考虑，客户希望在满足高品质打印的同时 可有效降低打印成本。格之格大容量硒鼓、高端颜料墨盒能完全满足客户的多样性打印需求。

应用范围： 应用范围：
办公文件、设备定制图、生产工艺流程、产品包装等打印

产品推荐： 产品推荐：

黑色硒鼓：NT-C2612X、NT-C1610X、NT-C4129XF 彩色硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540 BK、NT-C0541 C、NT-C0542 Y、NT-C0543 M、NT-C0400F BK、NT-C0401F C、NT-C0402F Y、NT-C0403F M 墨盒：NE-P-T0731 BK、NE-P-T0732 C、NE-P-T0733 M、NE-P-T0734 Y、NE-P-T1191 BK、NE-P-T1091 BK、NE-P-T1092 C、NE-P-T1093 M、NE-P-T1094 Y、NE-P-T1231 BK、NE-P-T1232 C、NE-P-T1233 M、NE-P-T1234 Y

产品特点： 产品特点：
自主创新专利技术，与打印机完美匹配，且设计更符合人性化需求； 硒鼓呈现黑度高、色彩鲜艳、文字及图片细腻有层次感的专业打印输出效果； 墨盒采用高端颜料墨水，文字清晰，色彩鲜艳，打印流畅，无断线、不堵头。

案例分享： 案例分享：
沈阳顶益食品有限公司隶属顶新国际集团康师傅控股有限公司，是以生产和销售“康师

傅”牌方便面为主 导产品的大型食品企业。公司设有沈阳和哈尔滨生产厂及东北区 7 家分公司，打印需求量很大，一直采用 原装耗材但价格昂贵，打印成本非常高。格之格客服人员根据客户打印需求，提出了相对应的解决方案，用格之格“超能量”X 系列大容量硒鼓替代正在使用的原装硒鼓。客户最初对格之格品牌采购量较小，经 过一段时间的使用后，发现格之格产品打印效果出众，用量省、经济实用，便开始大批量采购格之格产品。此客户是东北区域的典型大客户之一，现采购产品以硒鼓为主，已成为格之格打印耗材的忠诚客户。

普通办公打印输出客户
方案描述： 方案描述：
普通办公打印输出客户主要包括 SOHO 族、小型规模企业等客户，客户打印量小，对打印品质要求不高，注 重产品的性价比。格之格易佳粉系列硒鼓，可多次加粉重复利用，经济节省，非常契合客户的打印需求。

应用范围： 应用范围：
办公文档、企业资料、策划方案等普通办公打印

产品推荐： 产品推荐：
硒鼓：NT-C2612、NT-C2612T、NT-C0388CT、NT-C0436CT、NT-C0FX9T、NT-C0278C、NT-C0505C、NT-C7115F、NT-P1710、NT-C1610X、NT-P2115

产品特点： 产品特点：
首创“易加粉”技术，“傻瓜式”加粉操作，简单便捷。可多次“加粉”，重复使用，经济环保。能最快满足客户提出的要求，提供个性化产品。采用进口易耗材料及进口优质配件，耐磨性强，品质保障

案例分享： 案例分享：
珠海某商贸公司客户经常要进行重要的商贸谈判，需要打印很多的谈判资料，但由于刚成立不久，基于运

营成本的考虑，在希望打印耗材有较高品质的同时价格又不会太高。客户经过多方比较和权衡，最终选择 了格之格 NT-2612T 易佳粉硒鼓，从实际打印出的文件看，格之格 NT-2612T 易佳粉硒鼓横平竖直、黑白分 明的打印效果，让客户非常惊喜，且相比使用原装耗材的同类企业节约了 50%以上的打印成本。