唱标、述标基本知识（五篇模版）

第一篇：唱标、述标基本知识

唱标与述标

唱标

简介开标时,公开宣读投标人关于投标人报价、工期、质量、工程项目经理等招标人有实质要求的内容。唱，意即大声地公布。唱标人可以是投标人，也可以是参加开标会的其他工作人员，但除投标人自己唱标外，其他人唱标的内容须经过投标人确认。详解

公开招标中的词语

通俗点说，唱标就是公布结果。投标书一般通过公告的形式告之，由投标人领取，不会公开散发

招标就是采购，包括编制招标文件、组织评标等工作。

投标就是向招标的人卖东西，包括编制投标文件、提交保证金等。

述标和唱标类似，是指在投标人向招标人提供投标文件后，招标人把投标人的货物、工程或服务的价格在开标大会上公布出来的过程。

述标点滴

昨晚上，在qq上碰见成都小同事，聊起了述标，他告诉我每次述标是比较挠头的事情，感觉到总是不能完全地表述清楚自己的设计思想，我虽然不是专业设计人员，但是到新岗位一年多来，也陪着C总参加过几次述标，就把我所见述标种种，和小同事摆起了龙门阵，小同事说“您这经验，够开专业博客了！”这下倒提醒了我，我应该把所见所闻所感记录下来。

我觉得述标述标，就是要讲述你的设计创意，如果让听者接受了你的想法，你就成功了。怎样让人家全盘接收呢？

第一，要充满自信。你要相信你的设计是最合理最符合业主要求的，你的陈述就会具有说服力，否则讲的时候就心虚，不可能取胜；

第二，要坦率真诚。让业主感到你是全方位替业主着想，比如精打细算啊、比如提高单位面积使用率啊，而不是在那里不着边际地瞎忽悠，似与业主推心置腹；

第三，要师出有名。你为什么要做成方的不做成圆的，你的理由要充分，让别人听后相信只有做成方的才是最合理的；

第四，要正面疏漏。由于时间紧、做标时间短，难免会出现纰漏，在述标时被当场指出来不要躲躲闪闪试图遮掩，大大方方认错，承认考虑不周，赞扬提问的人好眼光，然后以商量的口吻提出你的纠错方案，有可能反败为胜；

第五，要激情四射。众所周知，学生听课都愿意听那些讲起课来生动活泼、引经据典、以致能与听者互动的老师讲课，一个语调平淡，像和尚念经般的讲者，肯定不受欢迎。我们的C总就属于那种讲起来激情四射的报告者，她能让听者很快与其互动，频频点头，一次，讲得业主老总心花怒放，端着相机对她一个劲儿拍照。

其实每次听过，我都有新的感受，本想早点上班先把这写出来鼓励小同事增强信心，结果一忙就是一整天，没关系，先记下来，肯定还会有更多述标的机会。仅以此文祝成都小同事马到成功

这个也叫唱标，一般情况是总括介绍公司，业绩，本次投标产品。做好有PPT辅助介绍

主要就是介绍一下自己公司的实力等等，说白了就是吹自己，高级的会有相关投影等的图文介绍辅助。一般情况下都是限定在多少分钟内，公司的实力、荣誉认证、重大工程等等。课程领域：

 招投标管理

能解决问题：

 如何掌握项目招投标技巧

课程简介：

学习在技术交流会、评标澄清会、讲标会、项目推介会等各种述标演讲场合，分析听众心理作针对性地演讲，并学会控制现场的气氛与情绪，应对困难局面，作精彩的呈现。

在网上找了一个投标，述标流程相关的例子，传上来给大家分享一下。。

环境景观工程投标之我见

因我本人是从事环境景观工作，在此对环境景观招投标工作有一些心得体会，在此将部分招投标经验罗列如下愿共与大家分享和讨论。

第一步：详细阅读环境工程招标文件

领取招标文书后首先要详细阅读甲方相关招标文件，每个甲方的招标文件上提供的标书信息都会有所不同，有些写得很详细，而有些则显得较简短，但一般的招标文件会显示其主要的几点内容：

1.工程项目名称

2.工程项目大致概况

3.发放工程招标文件的时间和地点

4.工程投标递交截止日期、地点和开标日期、地点

5.参加工程投标人所需要具备的资质证书及营业执照

6.招标单位名称及其联系人和电话等等

另外有些写的更具体的招标文件可能还会提示要求满足如下内容：

1.具体一些的工程施工要求或对工程投标人业绩的要求

2.购领标书时需要携带的相关函件

3.投标保证金的金额

4.针对本工程项目的施工人员名单

5.针对工程项目的施工组织及工期

应该说甲方招标文件会提示很多信息给投标企业，所以在阅读环境工程招标文件时应当仔细认真，我个人认为从中主要应考虑如下一些内容：

1.本企业能不能参加本次工程投标？是否值得承接此工程项目？该工程项目的承接

对公司自身有何益处等等；

2.本企业自身是否具有相应资格参加此工程项目的投标；

3.这个工程项目凭自身的实力能否承担，是否需要与其他公司合作，是否允许联合投标等等；

4.从领到工程招标书距离递交投标书截止日期还有多久？能否在此时间段内完成此标书要求内容；

5.本企业对甲方公司的了解是如何程度等等。

我个人的观点：

1.如果该环境工程项目有价值（品牌效应或者经济效应），可以考虑参加投标，当然前提是本公司资格能够满足标书要求；

2.但是如果资格等各方面都合格，且有把握中标，但是经过分析，若承接了这个工程项目后成本可能会比收入高，且该项目又无任何有可以宣传的价值，那就可以选择放弃投标。

第二步：编制工程投标文件

首先，在拿到该工程招标文件的时候，不要盲目的开始编写，技术标和商务标亦是如此，应先仔细分析招标文件条款。

写环境工程技术施工投标书最怕的是拿来主义，在写施工组织计划的时候切不能把以前类似的施工方案照搬下来，因为每个甲方具体工程项目的要求都有所不同，而且施工条件及情况也各不相同，所以在拿到招标文件后，必须仔细阅读招标文件的每一项工程技术要求，一定要再踏勘施工现场后，然后再按照招标文件的要求逐一编制。

对于商务标更是要完全响应招标文件要求，以下几方面因我个人曾有过相关失误，所以在此也提醒大家应该特别注意：

1.工程投标保证金：

支付形式——现金？支票？汇票？

支付时间——一般情况会在开标前支付，但有时也会要求投标人在开标时支付。工程投标保证金是非常重要的环节，如果出差错有可能会影响到废标。

2.工程投标文件的内容和结构组成：

每个工程项目对投标文件需要提供的内容都不尽相同，所以要认真逐条阅读本项目需要提供的投标文件内容；有时还会对投标文件的编写结构加以要求，比如要求按照某一顺序编写投标文件，或是要求商务文件和技术文件分开编写等等。

3． 投标文件的装订、密封和递交：

大家切记不要轻看了这一环节，如果没按招标文件的要求装订、密封和提交，有被废标和拒收的可能，即使不被废标，也会让评委们感到不满。我本人曾亲身经历过大连万达重庆广场景观施工的一个景观工程开标会，一家在重庆当地很知名的景观公司由于未能在投标截止时间前提交标书，仅仅迟到了十多分钟，而被评审团唱为废标。

这个阶段一定主要注意以下几点：

投标书需要几个正本几个副本；甲方是否需要提供经济标的电子文档供调整；是否要将开标一览表单独封装以利唱标；标书是每本单独密封，还是统一密封，或是单独密封后再统一密封等细节；投标单位最迟提交投标文件的时间和地点。

第三步： 工程经济标报价

这是环境工程投标很关键的一步，景观工程造价的合理性直接影响到该项目投标结果，因为我本人不是预算人员，所以无权过多谈这一过程，只是把自己经历过的谈一谈，个人觉得可以通过以下几方面来综合考虑报价：

招标方的期望预算；本投标公司就本景观工程项目的投入产出和收益预算；类似本工程项目的单方环境景观造价；预测竞争对手的常规性工程报价等等。。。

第四步：递交投标文件和开标

环境景观超大型市政工程招投标项目一般都是将工程投标截止时间和开标时间定为一个时间点，且地点也相同，当然也有个别项目会将两个时间错开。当工程开标的时候，主要注意几点：

1.参加该工程开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件参加，因为甲方有时会要求在开标前审查相关证件；

2.可以带一些装订标书所使用的胶带、密封条之类的东西到开标现场，如果能带上公章更好，因为招标人在收投标文件的时候会检查密封情况，如果密封情况与招标方的要求有很大偏差，在时间来得及的情况下，是允许重新按要求密封的；

3.离开标时间最好多预留一些在路上的时间，因为重庆或中国其它大中型城市的交通状况实在是我们所料不及的。

第五步：工程管理人员述标

这个步骤不是每次施工投标都会有的，如果有的话一般是针对技术标里的施工组织计划，但如果招标文件要求有这个步骤，那就必须重视，因为工程管理人员述标的好坏直接会影响了评审团（专家）对工程技术标的打分。

1.述标前工程管理人员要做好充分的准备：对施工现场及施工图纸必须有相当熟悉程度。

2.一般的景观工程述标时间会在15－60分钟之内，在很短的时间内一定要讲出投标人的各种实施本工程的实力，以及公司技术上优势和对甲方招标需求的响应。

3.述标前一定要让述标人充分了解这个工程项目的情况以及投标文件的内容，当然也包括技术上和商务上的，避免出现讲的与写的不一致的情况出现。

4.述标人员必须回答问题时要机敏，能够随机应变，并且有相当的工程技术知识，而且对公司的总体运作情况也相当了解，这个人一般来说是公司高层领导最为合适。当然以后就是等着甲方评审最后公布投标结果了。

以上是我结合了重庆环境景观市场的一点点环境工程招投标过程的心得，欢迎更多的业界朋友指点批评。

只需要讲一下你投的哪个标段，报价多少就OK了，别的没必要讲太多。记得还要说一下你是哪个公司的哦！

我是否需要把我制作的标书讲解一下？

还是等到议标的时候我回答他们的提问？你制作的标书里应该有 当时的方案设计，技术上如何实现，能够满足需求，再讲一下实施的细节，安排的工程师能够多长时间完成，还

有到货周期，应该剩下的就是他们再问问你技术上的一些问题 应该就没了

第二篇：唱标演讲稿

尊敬的河南牧业经济学院领导及在做的朋友们： 上午好：

郑州优乐佳商贸有限公司主要做便利店、超市的连锁经营、管理、企划、培训、投资等业务。公司勇于探索、大胆创新，并经常组织人员到便利店发展比较成熟的上海、广州等地学习先进的经营管理经验，结合河南当地的消费水平及消费习惯，形成适合我们当地的经营管理模式。左右间连锁便利店隶属于郑州优乐佳商贸有限公司旗下的左右间商业投资管理中心所有，左右间便利店本着方便群众、服务大众的理念，以高质量的商品、优惠的价格、优质的服务把新鲜、健康、便利带给广大消费者，受到了社会的一致好评，左右间已成为现代都市人快捷消费的亲密伙伴和加盟商加盟的最佳选择。

为配合学校做好食品安全管理工作，我公司愿意参加学校超市建设，承担起作为一个企业应有的社会责任，本着“让消费者放心、方便、满意”的经营理念，打造既有商品零售又有便利服务的便民服务站，让顾客更放心，更方便，更实惠，为顾客提供满意的服务和商品，切实保障顾客的利益不受损害，我们严格实行“七统一”管理，即“统一标志、统一管理、统一服务、统一采购、统一配送、统一售价、统一核算”，做到“一块牌匾、一套制度、一个标识、一本台帐、一项承诺、一块形象招牌”，保证门店经营规范性和示范性，为创建校园示范店做贡献。

让“师生放心、学校称心”，创建一流的学校示范店做为经营目标。目前在全国各地有数十家高校连锁店，形成一套行之有效、适合学校实际的学校店建设的经营模式和方法，受到了广大顾客好评，真正做到了“学校称心、师生放心、顾客满意”的良好局面。

第三篇：唱标主持

主持人

开标现场中最重要的角色就是主持人。

主持人最能代表一个公司的形象，他一个人在开标现场的表现代表的是本公司的综合能力，影响极大。评价主持工作主要看对开标现场的把握，有效掌控现场节奏和状况是能够胜任这个角色的重要尺度，而对现场发生问题的处理能力又是这个角色的关键条件。

能够担任主持人的首要条件就是对法律法规的熟悉，对法律法规的熟悉程度直接关系到开标主持的是否成功；其次是对招标文件的熟悉程度，对招标文件的熟悉是应对现场问题的必要条件。

平时大家对开标时的主持工作感觉很简单，不就是公司领导或项目经理或其他什么人拿个成熟的主持稿一步一步、“下面……下面……”的读下来就万事大吉了。其实不然。

在开标过程中有几个点会出现很多的问题，需要主持人了解和学会应对：

1、事先了解投标人到场和递交投标文件的状况。特别是标段多、投标人多时，极有可能发生一个标段不够三家的情况。要有提前考虑到的处理办法。

2、应提前与招标人、监督人包括公证人（如果有）沟通，不能发生类似招标人领导本来想致个欢迎词，您程序上没给留（当然不会这么幼稚，只是打个比方）的事故发生，监督人宣布核验结果以及公证致辞都要事先沟通好，必要时也要为其准备简单规范的讲稿，以备开标的节奏在主持人的掌控之中。

3、万不可拖延开标时间。如确因招标人领导或监督人原因迟到（代理机构左右不了的）不能准时开标的，到投标截止时一定要向已经到达开标现场的投标人代表解释清楚，一般大家都会谅解由于领导们开会或被上级领导接见等延误理由，同意开标会议时间的延迟。但即使开标会议不能按时开始，投标截止后也不能再接受投标文件了，截止后领导没到又收投标文件是引起投诉的必然原因。

4、介绍招标人、监督人等时，不要出现错误。最易发生将领导的名字说错，职务介绍错，虽然错误不大，但影响不小。

5、检查密封时，参与检查的人是谁要看招标文件是如何规定的，是在监督人监督下投标人自检，还是监督人或公证人自己查看即可，还是投标人互验，要讲清楚。

6、出现密封不好、名称不对、印鉴不对等原因投标人提出异议的，要果断处理，处理方式要看实际情况和招标文件的要求，不能拖泥带水。招标文件中规定不能接受的就要坚决退回。在处理的尺度上要依据法律法规以及招标文件规定合理把握，尽量在开标前处理好类似问题，减少废标的发生。

7、现场如需资质检查，应考虑资质检查中会出现的情况以及出现情况后如何应对。

8、对监标人发现的报价问题一定要在唱标前澄清，切忌唱着别家的报价后又发现哪家大小写不对或其他需澄清的问题（例如备选方案不知是哪个等）又要求投标人来做澄清。有时这个澄清会引起歧义，还有可能直接影响到评标结果。

9、唱标结束后的遗漏澄清，要特别注意，根据投标人要求澄清的问题做答复时一定谨慎，看法律法规中是否有规定，招标文件中是否有约定。由其对于价格的澄清是最敏感的，要知道招标文件中的要求，没有特殊要求的一般以唱标单为准？这个阶段容易发生一些其他问题的澄清，如：某投标人看到别人家的付款响应是“响应”，而自己没填写（投标文件中有）或填写的不如别家明白，就要求其进行澄清后补填或修改，遇到类似事情，一定要以唱标单为准，告知，此刻只是开标唱标的遗漏澄清，您唱标单是如果写的开标时就如何记录，其余问题由评标委员会来负责。投标人唱标单上的内容，开标现场在记录时一定不要轻易改动。

10、开标现场有时会发生投标人对招标过程以及具体问题提出歧义，做为主持人应该确切知道哪些问题需要现场就地解答，哪些问题是由评标委员会负责，一定要分清，不能有越权行为。

开标主持是一个与法律法规紧密相关的工作，又是在所有参与招标投标的参与人监督下工作，您在开标现场所说的每一句话都是要负法律责任的。首先要保证程序的合法性（虽然各个招标代理公司都有自己范本的主持词），其次要符合本项目要求，再次要符合当地监督机构的管理要求。

其实，主持人是有气场的。大家想想，同样的开标会议为什么有人主持的就天衣无缝，一环扣一环的节奏紧凑、运筹帷幄、游刃有余，而投标人也相当的配合；可有人主持的就磕磕绊绊、热热闹闹、乱乱哄哄的支离

破碎、难以把握，连投标人都忍不住要欺负欺负他？也就是说有人压得住阵脚，而有人压不住。这里有一个主持人综合能力问题，有人格魅力问题，有自信心问题。其实，说到底还是应该心中有数，这个有数可是与平时知识的积累分不开的。所以做为招标代理机构的开标会议主持人一定要加强自身素质的提高，认真学习法律法规知识，提高自己的业务能力和处理问题的应变能力，只有打下扎实基础才能提升自信心，工作起来才能排兵布阵的得心应手。

当然主持人还要当的像个开标主持，而不是娱乐节目的主持，不是综艺节目主持。主持风格要端庄大方、语调沉稳、即平易近人又严肃认真，语速、语调和发声要向新闻节目主持人学习，切忌马马虎虎、松松散散的工作作风。希望招标代理机构的项目经理们都能在工作中认真总结经验，在开标现场充分展示自己的综合能力，并带动大家树立公司形象，创出自己的品牌。

第四篇：唱标程序

唱 标 程 序

一、宣读会议纪律。

二、唱投标单位名称，检验投标文件密封情况。

三、查验授权委托书，如有监标人在场，先给监标人看。

唱：授权委托书内容齐全，盖章印鉴齐全，被授权人，身份证，身份证与授权委托书一致，本人与身份证一致。

注：如果是法人代表到场，验看法人营业执照、身份证，均需是原件。

四、拆封投标文件，在建筑市场开标的话，应先说：投标文件一式份唱：投标函（或投标承诺函）内容齐全，盖章印鉴齐全，开标一览表（或投标报价表）内容齐全，盖章印鉴齐全，投标总报价（两遍），工期（或交货期、监理周期），质量等级。各投标文件均唱过后，说“唱标完毕”。

五、待投标单位签字确认后，唱“确认完毕”。

主持

现在是北京时间，投标截止时间已到。现在开会：

（代理单位名称）受（甲方单位名称）的委托，对（项目名称）进行（具体招标方式）招标。

现在，我宣布招标会正式开始。

今天的会议主要有以下几个方面内容：投标单位投标，按签到顺

序查验投标单位法人授权委托书及委托人身份证原件，检查投标文件密封的合格性，拆封投标文件，公开唱标；评委评标、定标。

为了会议严肃有序的进行，现在请工作人员宣布会议纪律，希望

与会人员共同遵守。

参加今天开标会的甲方代表有：参加今天开标会的投标单位有：我代表（代理单位名称）向各位领导和嘉宾的出席表示欢迎，对投标单位的积极参与表示诚挚的谢意。我们将严格按照公开、公平、公正和诚实信用的原则，认真工作，欢迎大家对我们的工

作进行监督。

下面，请甲方代表讲话。

下面，我宣布本次招标的工作人员，我是主持人，唱标

人，记标人。我们诚邀作为本次招标的监标人。

对以上人员，各投标单位有没有回避申请。

下面请工作人员按签到顺序查验授权委托书及授权人的身份证。

下面请投标单位代表上前检查投标文件密封情况，一会需要签字确认。

下面，开始唱标，请工作人员做好记录。

请各投标单位核对唱标内容，是否有异议。如无疑义，请投标单位代表对唱标结果签字确认。

请投标单位暂时离场，评委会将按招标文件的评标规定开始评标。

下面宣布本次招标的评标结果。现在我宣布，招标会结束，谢谢大家。

招标会会议纪律

一、在开标会前，任何人不得向各投标单位透露评标委员会组成方案。

二、参加开标会的人员，必须在招标文件规定的开标时间前进入会场，并按指定席位就座，不得随意走动或离场，不得大声喧哗。

三、工作人员、各投标单位代表进会场后随身携带的手机、小灵通等通信工具一律关机或做技术处理。

四、开标会期间，投标单位代表及工作人员不得接听或进行与会议内容有关并可能影响公正评标的电话或会晤。

五、开标会上，投标单位如有疑问或临时发言时，须先举手申请并经主持人同意。

六、评标会议临时休会期间，评委要遵守会议安排，不得单独行动或与投标单位代表私下接触。

七、未经主持人同意，任何单位和个人不得进行录音、录像、拍照。

第五篇：述标 范本

尊敬的各位评委：

泰兴市天龙数码产品有限公司能够接到靖江市政府采购中心的投标邀请，参加这次教育现代化系统投标，我们感

到很荣幸，非常感谢靖江市政府采购中心给我们提供了这次机会。在此，我代表泰兴市天龙数码产品有限公司对有关投标情况分三个方面做一简要的陈述。

第一，泰兴市天龙数码产品有限公司的主要情况。

泰兴市天龙数码产品有限公司成立于2009年9月，公司成立之初注册资金200万元，今年又追加注册资本1300万元。公司共有人员200余人，其中工程技术人员80多人，管理人员50多人，其他从业人员70余人。我们是一家集计算机及耗材、网络设计于安装、智能工程、五金家电、经济贸易等业务的综合性公司。

公司作为方正、联想lenovo及Think、戴尔、TCL、神州数码、三星等公司产品特约经销商，我们的客户遍布各个行业，主要系统工程包括楼宇自动控制系统、结构化综合布线系统、计算机通讯与网络系统、办公自动化系统、商业收费系统等。公司在长期的项目实践中，形成了完备的人员技术系、公车实施体系，工程质量保证体系和服务保证体系。针对不通项目，分别制定不同的质量保证方案。为保证工程的顺利实施和工程质量的优质保证，每个项目在不同的阶段都制定了阶段跟踪计划，以保证和维护用户的正常使用。

公司针对国内在应用系统集成方面薄弱的特点，集中优秀的技术人才致力于应用开发系统集成，包括企业OA 系统、学校综合管理系统、专家决策系统等各种信息管理系统。以应用软件系统集成为出发点，综合业界各种最优秀的硬件和软件技术，为用户自身订做完全满足其需要的一整套完整的信息解决方案，做真正意义上的系统集成。我们愿以一流的技术、精诚的服务、高度的信誉为广大客户服务。

诚信为本、品牌至上、公正高效是泰兴市天龙数码产品有限公司的服务宗旨。诚信服务、规范操作时泰兴市天龙数码产品有限公司对所有客户有的郑重承诺。

第二、我们对这次招标的郑重承诺

我们深刻认识到，中心安排的这次招标比以往的要求都高，第三、我们参加本次招标的郑重承诺

我们认识到，我们参加本次投标的机会难得，同时责任重大，如果这次我们有机会中标，我们在此郑重承诺并坚决做到以下几点：

1、我们将恪守职业道德，对中心及各教育主管部门高度负责，完全按照招标文件的有关要求和法律、法规有

关规定执行这次招投标任务。

2、我们完全理解招标方不一定要接受最低报价的投标。

3、我们已详细审核全部招标文件及其有效补充文件，我们知道必须放弃提出含糊不清或误解的问题的权利。

4、同意向招标方提供可能要求的与投标有关的任何证据或资料。

5、我公司将严格遵守《中华人民共和国政府采购法》第七十七条规定，不提供虚假材料谋取中标、成交、不

采取不正当诋毁、排挤其他供应商；没有与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通；不向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益；接受有关部门监督检查或提供虚假情况。

一旦我方中标，我方将根据招标文件的规定，严格履行合同，并保证于承诺的时间完成货物启动、调试等服务，交付采购人验收、使用。

谢谢各位评委。