富士康三年的工作经验[精选多篇]

第一篇：富士康三年的工作经验

一回首，不知不觉已经在富士康做ME三年了，时间很快，再过大半年合同就到期了，于是想起在离开之前留下点什么以做纪念。

Foxconn（后面简称FC），第一次见到她的时候，感觉就是大，一个公司里面竟然有银行，有邮政，有二十多台的ATM机，有两家超市，公司间分为十几个区，里面有穿行的公司梭巴，很多的球车，及一下班密密麻麻的人群。

一开始，我们作为新干班，还受公司高层的重视和公司低层的歧视，相对来说，作为一名新人，我们的待遇算还高的，因为什么都不会做。新干班平平淡淡，发生了一起事情印象比较深刻，我们和带我们的基层主管发生了冲突，原因是一个新干班打了个电话，那主管说工作时间任意乱走动。开始是拌嘴，后来升级到课长，专理，经理，人资都来找我们谈话。也因为这样，后来的主管对我们没那么横了。

总结：新干班总体来说算幸福的！很多人重视你！

后来划分到了部门，我是什么也不懂啊，就被分配去做一些跑腿的事，很郁闷，多次因为这个和上司干起来，也逃班，郁

闷。结果第一个半年没学到什么，真的，自我感觉非常嫩。

总结：新派到部门是痛苦的。

第二年，我的能力开始凸现出来。因为我们服务于产线，自己抱着要辞职，就想多学点东西。后来我带了五六个徒弟，越发的佩服自己，因为那时后我是自学，完全是自己去独当一面，敢去和外部门沟通，亲自把事情搞定。另一个奇怪的是，可能是初生牛犊不怕虎吧，只要自己觉得对的，就会说出来。也因此被别人讽刺了好几次，不过慢慢的就成长起来，完全自学。有的FC主管经常说，FC把你培养起来了！自我感觉，也许算是吧，至少FC提供了一个给你自学的机会。

总结：能力凸现的开始！

第三年，完全就是课长的红人，我带着公司最赚钱的机种，也名义上的升上了组长，开始接受经理们的夸奖，那段时间，我真的很意气风发，虽然后来觉得是多么的可笑。

但就在我一个人把四个机种搞的妥妥当当时，我遭受了强力一击，我竟然只调薪70元，我几乎崩溃了；同来的，好多没

怎么做事的，却升上了师三，调薪1000元以上，我去找老板理论，老板说是去年的绩效不好，所以导致我的调薪差。我无比的郁闷，课长为了我的事，亲自召开会议说了近一个礼拜，我慢慢的平复了，继续投入到工作上去，累死累活的，期待年底的绩效。虽然后面证明我是错的，但在那段时间的历练是自己充满了自信。

由于我带的机种是最火的，开始接触了很多的人，课长基本把工作全部交给我，我开始一段辉煌的旅程，搞定了所有的异常，其中包括一个三年没搞定的生产异常；精简了20%的人力，产能不变；搞定客户投诉，让他自己承认是设计问题。

大家见到我都很尊敬的叫我某工，但是，美梦又在年底破灭了，我竟然只得了一个A。呵呵，至此我彻底对老板失望了，没去找他。

我想，FC如此赏罚不分明，可能真的要跨了，果不如其然，年后股票狂跌。

年后半个月左右，我们的老板换人了，是一个6sigma的黑带大师，才体会了什么叫工作，什么叫水平。于是，我贪婪的吸取着养份，在工作也用到一些假设检验的工具，但可惜的是，大

部分看不懂，包括很多老板。

总结一下：FC对于一个新手来说，是个不错的学校；但FC真的很多垃圾，加上赏罚不分明，（PS：今天升上去的全部是拍马屁的，去年基本没事干的反倒升上去了），虽然郭总裁这样那样的指示，但可能真的无法避免，一句话，好的人留不住，坏的人藏的住；也许这就是一家大公司的悲哀

第二篇：三年工作经验以上个人简历

三年工作经验以上个人简历模板

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三年以上工作经验的个人简历模板

姓名：

性别：

出生年月：

婚姻状况：

政治面貌：

民族：

身高：

体重：

最高学历：

职称：

毕业学校：XX教育学院

毕业时间：20XX-XX-XX

特长概括：沟通、协调、演讲

户籍：XXXX市

现所在地：XX市

自我评价

具备日本语的听、说、读写能力，并取得相关证书，普通话、粤语标准；能熟练使用计算机、系统维护、硬件维护、能熟练使用DoS、wINDowS系统，并熟练排除计算机软硬故障；熟悉网络应用。自学能力强。适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！提高自己，适应工作的需要。在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力。具有很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战，所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如,文员,助理可以有更大的空间来证明自己，发展自己！求职意向

工作岗位：计算机硬件、信息技术专员、售前/售后技术支持工程师,营销-

技术服务及客服售后/客服主管（非技术）,教师小学教育（英语）,教师中等教育（外语）

职位性质：全职行业类别：商业贸易/物流仓储/经纪代理,教育/培训

工作地区：XX省XX市XX区

到岗时间：

月薪要求：

其他要求：

教育

学历学校名称专业时间范围专业描述

不限XX教育学院外语类英语20XX年XX月-XX年XX月培训

20XX年XX月-20XX年XX月培训课程：中学英语教学技能

培训机构：XX教育学院

培训地点：XX教育大厦

获得证书：

培训描述：

20XX年XX月-20XX年XX月

培训课程：中小学英语基础教育

培训机构：英特尔未来教育

培训地点：XX教育大厦

获得证书：结业证书

培训描述：语言外语语种掌握程度国家英语测试4级工作经验

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市绣花厂

公司性质：民营企业所属行业：其他行业

所在部门：担任职务：助理

工作描述：作为绣花厂的一名助理，其日常工作主要是负责货物的进出，有时候帮助老板处理一下文件，离职原因：返校

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市玩具印刷有限公司

公司性质：股份制企业所属行业：包装/印刷/造纸

所在部门：担任职务：组长助理

工作描述：作为一条生产流水线的一名组长助理，其每天的的责任就是协助组长有效率等地完成上级给的任务；

除外还有就是在员工在生活方面上协助文员更好地把登记表有效率填好，如工资领取，伙食方面的补贴，内外宿等等。

离职原因：

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市玩具有限公司

公司性质：股份制企业所属行业：其他行业

所在部门：担任职务：普工

工作描述：每天按要求把产品下放到相邻的同事的岗位前，把玩具从部分归于整体放置包装箱。每月都会得到一定数额的奖金。

离职原因：返校技能专长

主修课程：

《程序设计》、c++等计算机课程，掌握模拟电路、数字电路、计算机应用基础、计算机网络、多媒体技术应用、VB编程技术、网页编程及设计、现代教育技术理论、数据库设计及应用

1、扎实的计算机操作能力，熟悉Pc软/硬件、安监系统、公司电话系统及

网络的安装及维护，能充分利用现有资源为公司创造应有的效益；

2、统筹规划公司的办公耗材，节省成本；

3、工作踏实、仔细认真。

相关证书职场风采

个人特点：

学习方面：专业础扎实，计算机操作及网络管理能力完善；

生活方面：能吃苦耐劳，有较强的适应能力；

个性方面：乐观直爽、开朗大方，时间观念强；

工作方面：负责守信、严密踏实。

工作地点：

第三篇：十分钟获得三年工作经验

十分钟获得三年工作经验

这些体会有些是别人写的，自己感同身受，就抄过来了，有些是自己写的，工作了这些年，走了很多弯路，如果早点明白就不会走那么多弯路。如果你愿意仔细阅读这篇文章，并深刻理解，你就可以跟老板说你至少有三年工作经验了。

1,做自己懂的事，如果不幸已经做了自己不懂的事，那一定要把它弄懂！

2,人的精力是有限的，千万不要同时事必躬亲的做二件以上的工作，选一行就要坚持做下去，如果不喜欢就赶紧跳，坚信打十份工不如把一份工作做好!

3,不要把同事不当朋友,但也不能把同事当朋友,你可以也必须实在,但不能傻实在,尤其是在朋友面前.4,做事一定要细心,做完工作有时间的话一定要检查,如果是做合同,一定要对三遍,确定标点都没有错!

5,尽量记住和你交往过的每一个人的名字,实在不行记住姓也可,办事的时候提一提他们,你会发现会顺利很多!

6,格局一定要大,目光有多远,你就能成就大的事业,千万不要小富即安,即使现在没有积累到很多财富也不要紧!

7,做好工作的秘诀:不要让老板为你的工作操心,做事的时候,常想想给谁做的,他怎么用舒服你就怎么去做!

8,记住20:1定律,尝试20次总有一次有希望的!所以不要轻易的说放弃!

9,不要别人说什么都信,要学会分析!骑车的时候和坐小车的时候,心态一定要平和,否则会活的很累!

10,无论你多么不喜欢这份工，在你做的每一天都要用心去做好，即使你明天就去做另外一份工。

11,不要轻易答应别人什么事情，拒绝不是不好意思的事情，做不到也不是可耻的，没有人是万能的。答应的事情一定要做到，如果答应了而没有完成，一定要亲自向对方解释原因，取得谅解。

12,说话的时候要看着对方的眼睛，不要顾左右而言他。

13,在所谓的大人物或者真正的大人物面前要不卑不亢，但礼貌和礼节是要有的。

14,英语很重要，它不是外语，它已经是我们的第二母语了。当然，会更多语言更好。

15,在公司工作一天，你就代表公司一天，你代表公司做事，无论做好与坏，别人评价的时候都会说，“那家公

司怎么怎么样”，而不是评价你这个人怎么样。公司的形象不是哪些所谓的高管之类的肉食者所代表的，是所

有员工代表的。

16,在人之上要把别人当人，在人之下要把自己当人。

（一）尽量先以自己熟悉的语言了解新闻内容

刚到 ICRT 国内新闻中心上班的外籍记者，虽然多半中文程度并不差，但是有时候「新闻中文」并不强，在翻译或阅读一些中文的新闻稿时，虽然可以查单字，但要完全了解整体的意思，往往有些困难。发生这样的状况，我会建议他们先去看英文报纸的同样一则新闻，透过自己的母语，了解其中的来龙去脉，再回来看中文稿时，本来以为很复杂的内容，就变得简单多了。同样的，在进行当天的英文新闻学习前，先从中文的媒体了解当天主要的国际或国内新闻内容，在听英文新闻时，就容易多了。当然，这是在学习期间，过了入门的阶段，就不需要了。

（二）掌握各类新闻英语的有限单字

世界之广，事件之多，大部分的人一定认为，要掌握新闻英语的相关单字，恐怕好几千个，要背完一整本的新闻字库，才有办法听懂。这个想法似乎很合逻辑，但是其实有个极大的错误，从政治新闻到娱乐新闻，当然很可能有几千个单字，但是相关的单字每几个月，甚至每几年才出现一次，就是所谓的rarely used vocabulary（罕见单字），例如：「multilateral currency realignment」（跨国货币调整）或「planned obsolescence」（计画的陈废），如果连这些也要背，那可真是不得了。幸好，每天新闻会遇到的单字，八成五以上，都是我们称为的commonly used vocabulary（常用单字）。换言之，只要你能掌握这五、六百个重复出现的单字（也就是本书所介绍的字汇），就可以听懂八成五以上的新闻。其它一些较专门的财经或科学等新闻字汇，等主要的单字会了之后，再慢慢的增加难度。

（三）遇到听不懂的地方不要去想它，继续听下去

你一定有个经验，在听英语新闻或英语节目时，遇到一个你不会的字或没听清楚的段落，就开始想它的意思，往往造成接下来的内容全都没听清楚。所谓「一心不能二用」，绝不可以在听的同时，边想前一句的意思，要养成一个习惯，那就是遇到不太懂的地方不要停下来思考，专心听下去。某个段落没听懂，可能的原因有几个，也许有个没学过的单字，或有较特殊的句型，也许主播播报的速度一时加快，甚至自己分心没听好。无论原因是什幺，不管它就继续听下去，还是有可能将主要内容听懂，因为九成的时候，漏掉一点，不会是关键到让你无法连接下面的意思，但是如果思惟卡在前一句，肯定全军覆没。但如果另外那一成确实是关键呢？要是有空，可以上网找相关内容的新闻，了解一下是否有关键单字或内容较不熟悉，如果是重要新闻，一般来讲不会报一次就不报了，可以收听当天其它整点新闻的播报，也许还可以听到同样的新闻，也许听第二次就完全了解了！

（四）不要太在乎特殊难懂的人名及地名

2000 年初夏，裴济发生政变，没多久就宣布戒严令，军方的领导人，头衔连姓名叫「Fiji military commander Commodore Frank Bainimarama」，每次我播报新闻，念到这里时，都差点要吃螺丝。想一想，连我都要花时间先练习这些较难念的名字，而听众听我播报，三秒就过去了，难怪有人对这些外国人名及地名叫苦连天。遇到这样的状况时，该怎幺办呢？别理它吧！说实话，我自己听 BBC 或 CNN 的新闻，也常常听到不太熟悉的人名或地名，如某国家的人，也许我没听过，很可能听完新闻你再问我，我也答不出来他的名字，但是多半时候对了解新闻内容并不影响，我只要知道他是某国的国会领导人就够了。再如俄罗斯南部某个难念的小城镇发生什幺事，清楚它他是俄罗斯南部的小城镇，足够我了解新闻内容。你也可以试试这种方法，不要为复杂的名称所困扰。当然，重要的新闻人物及地名还是得熟悉一下。

（五）以正确的播报速度来学习

我刚来台湾时，常常有人找我为一些英文教材配音。进录音室时，我坐在麦克风前，拿了稿子开始念，没念几句，负责人请我是否可以念慢些，于是我从头开始，放慢了速度，念了几句，他又问我可不可以再慢些。等到教材出版后，我听了卡带，自认为不但听起来怪怪的，对学会也没有帮助，因为人正常说话根本不是这样的。经常有本地朋友抱怨，我在 ICRT 播报新闻的速度，快得让他们听不太懂，我只能说，这是播报新闻正常的速度，即使 ICRT 播的慢些，等到你要听 BBC 或 CNN，还是会听不懂。那该怎幺办呢？我来台湾时，基本的中文会话不成问题，时间久了，报纸也能读看，但是打开中广或三台的新闻，还是觉得「雾煞煞」，于是我将中文新闻录音下来，重复的听，如果不会的单字，请朋友帮忙听一下，听到上百遍，直到完全听懂为止。因为我自己这样的练习，现在听中文新闻，一个字都不会漏掉。有了手上的这套教材，你不用自己录音，更不需要麻烦别人帮忙听，但是你会发现，专业的播音员录制在 CD 片上的新闻都是以正常的速度播报，因为这样才能真正的学会新闻英语，如果听不太懂，多听几次，一定大有进展。但是，如果用一些速度放慢的教材，那只能永远听教材，真正新闻的速度会跟不上。

（六）尽快锁定大略的新闻内容

不知你是否注意过，听英语新闻时，主播经常会在报某条新闻前，来句类似「And now in sports...」（现在进入体育新闻），或「Turning to the Middle East...」（转向中东地区...）或「In U.S.election race news...」（有关美国选举新闻...）等，没有一定格式或说法，这样短短的一句，就是要让不同类型新闻的转变自然些。播报某条新闻前，来个这样的「自我介绍」，对学习新闻英语是很有帮助的。怎幺说呢？我举个简单的例子，到目前为止，我听得懂的台语还是有限，如果随便跟我说几句，我很可能听不懂，但是若有人先让我知道他准备跟我聊的话题，接下来对我就容易的多了。这个情形跟新闻前给你一个小提示一样，知道即将要接收哪一类的讯息，可以先准备一下自己的思惟。当然，不是每条新闻前都会给你这样的提示，要是没有，自己也得赶快锁定内容及方向，如果看电视新闻的话，可以试着从画面了解是哪一类的新闻；若是广播的话，也应该从第一句就可以判断。

（七）经常听，经常练习

或许你会认为这幺简单的道理不用说也知道，但是你会发现，最简单的道理也是

最重要的。我记得刚来台湾不久，中文尚未十分流利，只要回美国几个星期，回台湾之后，讲起中文来，舌头便不听使唤，结结巴巴的。后来，我与美国史丹福大学的一个东方语言学教授聊起来，他说，其实只要每天花点时间接触它，就可以完全避免这样的状况。《新闻英语８周打通关》的课程可以让你在最短的时间内听懂大部分重要的新闻内容，但是八周后还是要每天或每两天找点时间打开收音机或电视听听英语新闻，维持「基本工夫」。

（八）虽然要「听」新闻，正确的「说」也很重要

本书的目的，是让你打好收听新闻英语的基础，做个一流的「听众」，但听力再怎幺好的中国人，不会自己想做英语主播，所以为什幺要管发音呢？其实，这个道理是很简单，如果自己对某一个新闻单字的发音不对，很可能会听不懂，例如唱片或记录叫「record」，录音也叫「record」，但是前者念﹝record?#123;，后者念﹝record?#123;，如果认为这个字只有一个发音，很可能就会弄混。有时候也很容易将两个不同单字的发音弄混，例如：「Philadelphia battered Chicago, winning 14 to 1.」（费城击败芝加哥，以 14 比 1 赢球。）如果这句的「battered」听成「batted」，虽然发音接近，但意思就不对了。避免这方面问题最好的方法，就是听本书所附的 CD 时，单字的部分自己也跟着念。如果花一点时间确定自己的发音是否正确，对听懂新闻英语也会有帮助。

（九）了解学习新闻英语的过程及进步的速度

学习任何东西，尤其是语言，就像滚雪球一样，愈滚愈大，到了某个阶段，学习的速度会自然而然的加快。学习新闻英语的起步阶段，也许经常觉得听不懂，但是继续努力，不知不觉会发现，费的精神较少，但听得懂的部分变多了。为何了解这个过程是诀窍之一呢？因为很多人还不到「半途」就以为自己学不会，但是其实只要有恒心，绝对可以有令人非常满意的成果。

（十）对自己有信心

一定有人说，讲这个谁都知道，但不少人对自己却是没有信心或信心缺乏，而对自己学习的进度及成果大打折扣。英文有句话：「We are our own worst enemy.」（最大的敌人，便是自己），虽然学新闻英语一点都不难，但如果心里想：「我一定学不会。」还没有开始奋战，已经被自己打败了，要突破自己设下的心里障碍，比实际学习的障碍还更困难。我记得在美国刚开始学中文时，有一天在纽约唐人街的书店拿起一本厚厚的中文小说，书名三个字我只认得第一个字──「红」，翻开看看，里面只认得几个零星的字。当时我心里想，真的会有一天我能看得懂这个吗？对外国人而言，要认得汉字可是一件极为艰难的事，不过我当时告诉自己，我一定要学会，绝不轻易「罢休」。当时我在唐人街手握着的书，书名的另外两个字是「楼梦」，至今《红楼梦》我看过三遍。如果当时我想：「 啊！这个太难了，学一百年都学不会。」我现在认得的中文，可能还是那零星的几个字。所以在强烈的学习欲望及好方法之外，也要对自己有信心，英文有另外一句话，就是「What the mind can conceive, it can achieve.」（心想事成），加油!

第四篇：三年依法办学工作经验材料

2008年依法办学经验材料

依法办学 提高素养 做快乐的新小教师

前言

学习是一个永恒的话题，活到老，学到老。7月初参加了培训，内容丰富，收获颇多。由于本人水平和学校教师实际的因素，不可能将培训原封照搬。对于这次校本培训，本人只是将自己的学习感受、心得加以整理，结合网络资料参考，形成了今天的培训讲稿，与大家共勉，以求抛砖引玉，提高自身素养，为促进今后的教育教学工作发展，打好扎实的基础。

一、更新观念

依法办学 ——学习新修订的义务教育法

经十届人大常委会第22次会议通过并于二00六年九月一日起实施的《中华人民共和国义务教育法（修订案）》，是我国教育发展史上具有里程碑意义的重大事件，它标志着我国义务教育进入了一个新的发展阶段。体现了全面落实科学发展观，贯彻以人为本、促进人的全面发展的指导思想，体现了党和政府执政为民，切实调整政府职能，加强公共事业的战略举措。

一、《义务教育法》的立法指导思想

二、《义务教育法》的几项重要内容

三、《义务教育法》的具体实施要求

（一）促进教育均衡发展

（二）全面实施素质教育

（三）认真规范学校办学行为

（四）努力提高教育质量

（五）加强教师队伍建设

二、教师在学校教育教学工作中的点滴启示

（一）鲍威尔成功的秘诀 急事慢慢地说

大事想清楚再说 小事幽默地说

没把握的事小心地说 做不到的事不乱说

伤害人的事坚决不说 没有发生的事不要胡说

别人的事谨慎地说 自己的事怎么想就怎么说

现在的事做了再说

未来的事未来再说

（二）品德与才能分析模型

（三）听课听什么

听课，是对课堂教学活动的观摩、观察、调研。

听课，不仅要注重“听”，而且还要注重“看”，所以不少专家建议把听课改为“观课”，其重点包括：看学生的

情绪状态（学习热情高不高）

交往状态（学生彼此的交往、互动如何）思维状态（学生思维的深度、广度怎样）生成状态（学生的学习收获和成效大不大）看教师的

教学思路清晰否？情境创设恰当否？ 气氛调节如何？问题处理合适否？ 教师的观念先进否？文化素养高否？

（四）教师教学成长 1三阶段论：

存活期（第1年）：教师主要关注的层面为班级控制力、教学设计与技巧问题； 适应期（2—4年）：教师开始关注学生的多样性与个体差异，考虑用适合的教学策略来指导学生

成熟期（5年以上）：逐渐获得专业的见解，以学生为中心，产生教学的热忱。

2六阶段论

适应期：在三尺讲台上“立住脚”。胜任期：在三尺讲台上“站稳脚”。成熟期：在三尺讲台上“站好脚” 高原期：在三尺讲台上“上下求索”。创造期：在三尺讲台上“游刃有余”

成功期：在三尺讲台上“大放异彩”。3 适应期教师缺乏做教师的经验和心理准备，角色认识模糊，工

作盲目性较大，情绪易冲动，而且与成熟教师在教育水平、能力等方面存在着一定的差距，但是可塑性最大，模仿性最强，思维敏捷，头脑灵活，接受新事物、新思想的能力最强，有理想、有朝气、有热情、有干劲。

关键性事件、人物、活动（第一次登上讲台、第一次有人听课、第一篇文章发表、第一次大赛夺魁、第一次外出讲学、第一次出版专著、第一次领导、专家谈话）

4、教师专业发展的根本动因是“自主发展”

“名师之所以成为名师，是因为他们努力要成为名师。”

“人的一生谁都难以躲过吃苦，人在该吃苦时不去吃苦，到不该吃 苦是必定要吃苦。” 成长=经验+反思

——波斯纳（美）

一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思有可能成为名师

——叶澜

5、现代教师是一条奔涌不息的河流： 水源：不断学习和敢于创新。水量：拥有的知识量。水质：具备的思想品德素质。合理用水：所体现的教育教学艺术。

（五）班主任怎样提高自身素养 1热爱儿童是班主任的天职

一、真心付出

付出爱的真心，必将得到爱的回报

二、信任学生

充分信任每一个学生是教育的前提。

三、尊重学生

教育成功的秘诀在于尊重学生

四、关爱有度

过度的关爱是一种神秘的枷锁 2努力学习是班主任的本分

一、向书本学习：书籍是人类知识的结晶，它是丰富自我的精神养料。

二、向实践学习：理论所不能解决的疑难问题，实践将为你解决。

1、向学生学习

（1）角色转换 ；（2）知错就改；（3）学会制怒；（4）深刻反思

2、向老师学习

3宽容大度是班主任的涵养 4公正无私是班主任的境界 5不断创新是班主任生命活力的表征

一、发挥思维的作用：善于思考是教育创新的前提。

二、跟上时代的步伐：只有不断创新，才能跟上时代脉搏的跳动。

三、别出心裁有奇效：要创新就要敢于别出心裁，标新立异。虽然与众不同并不都是创新，但是，创新一定是与众不同的。

三、提高素养，做快乐的教师

（一）做教书匠易，当育人师难 教师要做爱别人孩子的“神”。

1．教师要有较高的政治思想素质

教师要热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，热爱党的教育事业，认真贯彻执行党的教育方针政策，自觉遵守《教育法》、《教师法》、《新义务教育法》等法律法规，为国家培养合格的四有新人（有理想、有道德、有文化、有纪律），而不是把教师这个职业当作一种谋生的手段。

2．教师要有崇高的师德。

“德高为师，身正为范”，教师的一言一行，一举一动，对学生都有浅移默化的影响，尤其是小学生有较强的向师性，没有分辨是非的能力，他们认为教师做什么都是好的，都是对的，他们模仿老师的一举一动，一言一行，老师的思想影响着他们的思想，常言道什么样的教师带出什么样的学生，如果教师自私不善于帮助别人，他（她）的学生也自私，不爱做好事，甚至做出一些损人利己的事，正因为上梁不正，下梁歪，所以德不高，身不正，没有教育之爱的人，不能为人师，如果教师只有才,而无德,他(她)教育出来的学生,知识越多越反动,成为社会的罪人的可能性也就越大,所以能真正做到了解学生，尊重学生，信任学生，爱别人孩子的神的德才兼备的教师,才是当今社会需要、认可的教师 教师要注重培养自己良好的心理素质。

做为教师，心理健康比身体健康要重要的多，如果教师得的不是传染病，是头疼感冒或者说是外伤，不会影响学生的身体健康，但如果教师的心理不健康，对学生的负面影响和危害就大了，如教师的意志不坚强，做事不自信，虚荣心太强，他的学生也会和老师一样做事不自信，虚荣心强。据统计报导出问题的教师多数是心理变态，或者说是心理不健康造成的，很少是师德问题，正因为教师的心理素质对学生的心理素质有重要的影响，所以，当今社会呼吁国家要重视对教师心理素质的培养。

要成为受学生欢迎的教师

所谓”教师成长”实际上是讨论教师通过哪些途径和方法“成为受学生欢迎的教师”,如何成为受学生欢迎的教师,我认为首先教师教育观念要新(新的教师观,新的学生观,教育最忌观念陈旧，教育方法老化)，其次,教师要努力成为“复合型”教师,教师既要是慈母,又要是严父,既要有课程智慧吃透教材,又要能灵活地运用和补充教材,甚至是超越教材,还要有管理学生的技巧,要有扎实的学科专业知识，教师通过不断地学习，尽量使自己具有精深的专业知识，广阔的相关学科知识，形成合理的知识结构，坚实的知识基础和扎实的教学基本功（一口普通话、一副好口才、一笔好板书、一手好文章、一套好方法），真正成为历史文化的传播者、学生求知的促进者。

当今社会的新文盲不是没有知识的人，而是不会学习的人，所以教师不但要教给学生基础知识，还要让学生学会学习，更重要的是要学生学会做人，就教师自身而言，不但要提高自己的思想道德休养，还要提高自己的专业知识水平，不要只成为一个好的教书匠就满足了，而要真正肩负起教书育人的双重

（二）成为有人格魅力的教师

“受学生欢迎”的教师除了具有基本的专业素养之外，尚需具备基本的专业人格，比如主动精神、乐观心态、快乐情绪。教师的主动精神、乐观心态和快乐情绪与教师的课程智慧、教学智慧和管理智慧一起构成了“学生最喜欢的教师”的基本要素。

教师的主动精神

主动精神何以让某些教师顺利地展开职业生涯并成为受学生欢迎的成功教师？一直让自己陷入被动的教师又是如何逐渐成为不受学生欢迎的学校中的“失败者”？

有些年轻教师是同年一起进入同一所学校，站在同一起跑线上的。最初几个月，看不出他们之间有什么差别，但一年两年之后，这些同时进来的新教师逐渐显示出差别：有的教师会越来越受学生欢迎，而且成为其他教师心目中的好同事；有的教师则突然发现，自己已经成为学生讨厌的教师，而且校长和同事也因他的存在而感到不舒服。

一个年轻教师以何种姿态进入一所新学校，以何种方式展开职业生涯，确实是一个值得关注的问题。一些年轻教师在还没有明白“教师这个职业究竟意味着什么”的时候就不以为然地走上了讲台，待他们尝试了失败的痛苦经历之后，才发出“悔不当初”的感叹。

教师的主动精神究竟意味着什么？从在学校中遇到的成功教师以及在文本、电影中所看到的那些成功教师来看，教师的主动精神至少意味着：第一，善于创造性地执行，不让自己陷入被动和琐碎；第二，善于人生规划或生涯设计，为自己争取发展的机会；第三，像蚂蚁一样自强不息，遇到任何障碍都不断寻找新的出路。

教师的乐观心态

教师的乐观精神主要包括宽容的精神、赏识意识和有激情的生活。宽容精神是一种“人不知而不愠”的修养，这样的人不会喋喋不休地抱怨；赏识意识是对他人表达真诚的认可和尊重；激情指的是一个人的精神状态。

选择教师这个职业，意味着要选择一种无可救药的乐观主义生活方式。乐观的第一个指标是宽容。宽容的人不会对他人有太多的挑剔，也不会因他人不关注自己而一味抱怨。乐观其实很简单：停止抱怨。

乐观的第二个指标是“赏识”。不仅宽容，还能做到对他人赏识，这是一个进步。渴望赏识是人性中最可爱的弱点。

乐观的第三个指标是内心“宁静”、有“激情”、能快乐地生活。人总是喜欢和那些能够给人带来快乐的人在一起。快乐是一种能力。能够把笑声带给别人的人，有一种能力，叫感染。喜欢把痛苦带给别人的人，也有一种能力叫传染。

怎样成为快乐的教师

快乐和幸福是人的终极追求。良好的教育就是让学校里的教师和学生因教育而更加快乐、幸福地生活。教师的快乐与幸福感是至关重要的，如果教师不快乐，他的学生往往不会有好日子过。万一教师不能拥有完整的快乐与幸福，那他至少要让自己过得有希望。如果教师的生活没有了希望和梦想，教育就会发生危机。

有幸福感的人，是那些拥有创造性生活的人，是那些“生活在自己的作品中”的人；所谓痛苦的人，是那些生活在种种束缚中的人。

对于教师来说，他的作品可能是曾经改变了某个学生，可能是上了一节好课，可能是发表了一篇文章或出了一本书，也可能是参与建设了一个新班级或一所新学校。所有的作品都意味着某种“改变”。很多人之所以没有自己的作品，是因为他没有改变自己的生活，日常生活陷入机械的重复。为什么你无法发表一个新作品？因为你没有改变你的生活。既没有新的“阅读”，没有新的“观察”，也没有新的“做法”，当然无新作品可言。

创造的生活其实是一种“可能生活”或“理想生活”。这种人生活在自己的梦想中。梦想是自己将来要走的道路，在自己将来要抵达的地方。人过得好与不好，全靠人有没有自己的梦或理想。

具体而言，人的幸福感来自三个要素：一是有情趣；二是爱人与被人爱；三是生活在自己的作品中

（三）做个注重细节的老师

一位年轻人去应聘，来到招聘办公室门口，见墙边倒着一把扫帚，便很自然地走过去，将扫帚扶起来。这个弯腰扶起扫帚的动作，让他从数十名应聘的年轻人中脱颖而出。因为倒在地上的扫帚，正是公司老总的刻意安排。

是啊，一个不起眼的细节往往决定着人生或事业的成败，教育也是如此。下课铃响，一位年轻教师止住讲课，手中的半截粉笔，划了一道优美的弧线，落在地上。上课铃响，一位慈祥的老教师推门而入，眼睛一亮，拾起地上的粉笔头，开始侃侃而谈。

对这一切，学生看得清楚明白，什么是潇洒，什么是节约，学生了然于胸。为人师者，千万要注重细节，成功的教育就是由无数个成功的细节组成的。

细节是一种风度。“他上课时，教案、投影片以及其他资料都准备得很完善，所以他的课如行云流水。课堂上，他的手机一般不会响，即使响了，他也等下课再回，而不会占用课堂时间。每次向他请教，他总是耐心解答，遇到说不清楚的问题，他说马上去查，很快就把结果告诉给你，而不会像有些老师一样不了了之。”这是一位学生日记中的一段话。他用幼小而敏感的心灵观察着这一切，包括老师拔下饮水机的插头后总是小心翼翼地放在饮水机上，而不是随手一扔，他都看在眼里，记在心里。这样的老师，当然会被学生评为最有风度的老师。

言行一致的细节。批评学生不该抽烟，自己正叼着一根烟；教育学生要衣着整洁，自己向来披肩敞怀；要求学生要有素养，坐有坐相，站有站相，自己却在教室的讲桌上睡着了；三令五申强调开会纪律，自己却在全体学生的后面与同事聊得眉飞色舞 „„身教重于言传，这种言行不一的教育怎能让学生心服口服？当我们抱怨学生缺乏耐心，不懂倾听时，我们自己又是否曾耐心地听完学生的话语？当我们抱怨学生没有风度，张口就骂，出手就打时，我们自己又是否公开体罚或谩骂过学生？当我们抱怨学生沉迷网络，不思进取时，我们能否反省一下自己是否也迷恋聊天和网络游戏？ 孩子的心是一块肥沃的空地，你种下什么，就会长出什么。但是，撒播真善美的种子，并不是我们理解的所谓 “谆谆教导和循循善诱”，而实在是靠潜移默化，熏陶感染。做一个注重细节的老师，你会省去许多口舌

（四）为师之道几重天

第一个层次，把教师当作一种职业。所谓职业，就是凭之吃饭、挣工资的，而且在现在这个处处呼唤改革、倡导竞争的时代，干不好是要下岗、要落聘、要丢掉饭碗的，因此，把教师当作一种职业，就要在自己的工作岗位上勤勤恳恳、任劳任怨，认真备课、上课、批改作业、辅导学生。既然选择了教师这个职业，就要耐得住寂寞，受得了清贫，在下海的人大把数钱时不眼红，在歌星影星受到众人追捧和崇拜时不发烧，也就是要做到 “ 独上高楼，望尽天涯路 ”。

第二个层次，把教师当作一种事业。所谓事业，就是人人都想发达、有成、为之奋斗的，要达到这个目的，那就得好好干，努力干，并且要会干。因此，把教师当作一种事业，就应实干加巧干，既踏踏实实地工作，为学生倾尽心血，“ 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 ”，又能做个有心人，时刻动脑子，探索规律，发现真理，追求成功。

第三个层次，把教师当作一种艺术。所谓艺术，就是可以醉人而不知，可以育人而不觉。因此，把教师当作一种艺术，就要晓古通今，博采众长，能把最恰当的事例信手拈来，融入课堂，天衣无缝，而学生则有天上一日人间十年的感觉，在和谐愉悦的课堂气氛中汲取知识的芬芳，不再有学习之苦，不再觉背书之累。这种境界，是每个为师者都想追求到的，“ 众里寻他千百度 ”，但欲达到，却非经年积累不成。而一旦达成，享受到 “ 蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 ” 的乐趣，则心中喜悦，万难形容。

思考探讨参考题目：

1、您是如何学习其他老师的好经验的？

2、班主任应当怎样宽容学生？要注意哪些问题？

3、新义务教育法对素质教育的规定有哪些？

4新义务教育法对教师和教育工作者提出了哪些要求？

5、你怎样看待品德与才能之间的关系？

6、自已评价一下自己的教学成长，属于哪个成长阶段，你认为现代教师教学中必备的素质有哪些？

7、如何成为受学生欢迎的老师？

8、怎样成为一个快乐的新渡小学教师？

9、你对“教师”内涵理解有哪些？

10、为新渡小学学校工作提出你认为合理的工作建议1至2条。（包括建议原因、目的及相关的措施等）

2009年依法办学经验材料

依法治校，提高学校办学水平

法制教育是学校德育工作的重要组成部分。强有力的学校法制教育，是提高德育质量、教学质量的重要保证。正是在这种理念支撑下，我校努力从理论和实践的结合上积极探索法制教育的新途径。我们努力做到经常教育与集体教育相结合、普遍教育与重点教育相结合、校内教育与校外教育相结合，通过扎实而有效的法制教育宣传活动，学生的基础道德水平有了明显的提高，文明行为习惯得到基本养成。

2009年是 “五五”普法规划中的第三年。建设社会主义法制校园，在这种大背景下，大力发展普法教育，提高师生法律素质，促进学校依法治校，成为今年学校工作的重要一环。面对困难、机遇与挑战，我校普法工作奋力开拓前进，圆满完成了各项法制宣传教育任务，普法形式、普法力度和普法效果都上了一个新台阶，为我校工作打下了良好的基础。现就新渡中心小学的普法工作总结如下：

一、加强领导，明确分工，落实任务。

2009年初，学校召开了由校行政、校党支部、校外法制副校长、大队辅导员、级部主任等同志组成召开联席会议，讨论布置一年的法制教育工作，成立了学校法制领导小组，学校校长任组长总揽全局，党支部书记具体策划领导，副校长和有关部门分工负责，形成一个上下贯通齐心协力的集体。明确“以强化法制教育为突破口，切实提高德育工作的水平和效率，确保素质教育全面推进”，进一步牢固确立“德育为首”的教育指导思想，办公室、大队部、教务处,班主任、思品社会课老师等各方面，形成了法制教育的合力，通过共同探讨，统一思想，确保了法制教育的一致性。

二、加强教师队伍建设，提高教育者的自身素质

1、增强教师的法律意识。法制目标能否实现，教师的素质提高至关重要，今年的普法工作既注重教师的法制教育，提高其依法决策、管理、协调水平，又重视对学生进行广泛、深入的法制宣传，提高师生知法守法、依法维权的能力。通过提高教师的法律素质、树立法律的权威，唤起法律的信仰，为我校发展创造条件。通过政治学习，业务培训等形式组织教师学习了《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成人保护法》、《预防未成年人犯罪法》和《教师法制教育读本》，使广大教职工增强了依法执教，依法治教的自觉性，杜绝了体罚、变相体罚学生等违反师德行为的现象。在认真学习的基础上2009年秋组织全体教职工进行了普法知识考试，全部达到优良成绩。

2、依法行政。在依法治校的环境里，使学校各项工作顺利开展，靠权威行政，人情行政，说理行政是不够的。只有依“法”行政，按“章”办事，才能走出“人治”的阴影，步入“法治”轨道。认真依照章程管理学校，坚持每月考核，真正做到奖勤罚懒，并自觉接受上级部门的各项检查。

3、实行校务公开。依法对教师进行聘任、考核、职称评定、评优，做到公平、公正、公开。向社会、家长公开招生、收费等情况，主动接受监督。

4、健全教代会制度。开展民主评议校长、书记和学校的中层干部，从“德能勤绩”四方面进行评议，严格按顺序规范操作。

三、加强学生法律常识教育，在实践中增强能力

学校法制教育的落脚点是在校学生。我们根据学生的年龄和少年儿童心理生理特点，采用学生喜闻乐见的方法，寓教于乐，进行潜移默化的教育。在近一年的时间里我们先后组织学生观看了全国普及法律常识办公室、司法部法制宣传司制作的《认识社会、知法守法》、《预防青少年犯罪》、21集电视连续专题片《远离毒品》等音像制品组织学生观看，同时我们和派出所、关工委、团委联合在学生中开展“小手拉大手，创建文明无毒社区”的活动，组织五、六年级的学生到参观，通过图片展览和介绍知晓毒品对人体的危害，组织小白鸽“禁毒禁赌”小队到社区进行宣传，创建文明无毒社区。同时做好“扫黄打非”、“禁毒禁赌”的黑板报宣传工作，组织学生进行征文活动。学校还举办《为了明天，预防青少年犯罪》、《托起明天的太阳》大型图片展，通过观摩、学生讨论、社会调查等活动，学生深受教育。

5月1日我校全体师生积极响应，在全校范围内开展了学习交通法规系列活动。

1、组织教工学习法规内容，领会文件精神，尤其对新法规现行处罚条例进行了认真学习，从学校实际出发，研究安排了切实有效的活动。

2、周一国旗下讲话时由学校大队辅导员给全校师生发出了“自觉遵守《道路交通安全法》做一名文明的好市民的一封信”，号召学生做一名遵守交通法规的小卫士。

3、学校在校门口悬挂“增强法制观念，遵守交通法规”的横幅。在学校走廊里展出了一批新交规图片和交通标识让学生学习，在生活中应用。

4、学校请来了交警中队的王警官和校外法制副校长陈所长给全校师生作了《自觉遵守交通信号是安全的保证》的讲课。该讲课有法律条文、有生动的案例分析，正确地引导学生在法律范围内，小学生什么事是可以做，什么事是不该做，教学生遇到危及情况该怎样保护自己，避免伤害等等，讲得生动，学生受益匪浅。

5、全校各班出了一期有关交通法规知识的黑板报，进行广泛宣传。

6、我们组织中高年级的学生到乡政府门口散发交通法规宣传材料。

四、重视和做好后进生的帮教工作，加强对行为异常学生的心理健康教育，全面提高其心理素质水平，帮助他们形成良好的行为习惯，培养良好的品德。

建立学生帮教档案。学校对一些行为习惯差、行为有异常的学生建立个人档案，使班主任、大队部、分管校长对全校这些行为异常的学生情况了如指掌，充分掌握了帮教对象在校情况、家庭情况、社区情况以及他们的过去、现在、人际交往关系。同时在帮教过程中，通过定期分析情况，汇报讨论，耐心疏导其心理障碍，培养和提高其良好的心理素质，使他们融合到健康向上的集体之中。

近年来，通过法制宣传教育，我校师生的法律意识逐步增强了，学校全体教职工都能做到遵纪守法，没有出现违法犯罪现象。全校学生在老师和校外法制副校长的教育培养下都无违法犯罪行为，法制意识得到了加强。学生也懂得了一些法律知识，知道从小就要做一个知法、懂法、守法的合格小公民。他们还懂得了如何用法律来保护自己，维护自己的权利。

2010年依法办学经验材料

依法办学经验交流材料

新渡小学辖区内共有一所中心小学，四个教学点，现有教师86人（其中女教师33人），35周岁以下33人，36-50岁以下31人，51岁及以上22人。本科11人，专科35人，中师及其他40人。小中高1人，小高职称61人，小教一级23人。

新渡中心小学占地面积18000平方米，校舍建筑面积5500平方，施教区服务半径为6公里（夏圩、杨码和洪南三村合并的夏圩村农业人口为5000人，临河和佟洼两村合并的佟洼村农业人口为5000人，以及暂住人口和中心村），服务人口为2万人，现有学生960人。20个教学班，教师54人。在创建市级“依法治校示范校”活动中，学校上下统一思想，充分发挥各部门职能，全面加强依法治校的规范化、制度化建设，进而实现依法治校创品牌、和谐教育结硕果的奋斗目标。

一、加强制度建设 优化教育管理

我校依法制定了《学校章程》、教育教学、财务、教师、学生、后勤、安全等各项制度，学校党务、行政、工会等组织机构健全，完善了校长负责制管理制度，各组织机构职责明确，运转正常，依法发挥作用。由于我们坚持依法治校，优化教育管理，几年来硕果累累，2006年学校荣获了“全国50所农村留守孩子示范家长学校”、2007年10月被评为“江苏省精神文明先进单位”、市级绿色学校、市级合格成人中心校、市级德育先进校、市级课改先进校、市级优秀家长学校等多项荣誉。

二、办学活动依法规范 民主管理落到实处

近年来，我们自觉遵守国家法律法规，制定了学校近、长期发展规划，依法组织实施办学活动，阳光行政。全面贯彻国家教育方针，全面实施素质教育。制定了“为了孩子成人，为了孩子成功，为了孩子成才”的办学目标，采取了“依法治校、科研兴校、体艺强校、质量立校”的办学举措，每学期都有务实齐全的教育教学工作计划，实行精细化教学管理，不断深化教学改革，积极开发第二课堂，实施阳光体育工程，组织学生参加各种竞赛，加强爱国主义、集体主义、职业道德、日常行为规范等方面的教育，成绩显著。我校定期举办新渡中心小学学生运动会、艺术节，同时积极参加区中小学生艺术节，多次获区中小学生艺术节优秀组织奖，《呐喊 中国》、《隐形的翅膀》、《送给你》、《舞动奥运》、《你们好》等参赛节目获一等奖，孙红花、郑国喜、刘苏、郑二健同志被授予优秀指导老师称号。象棋是我校的特色项目，在区近几年“韩信杯”青少年象棋比赛中一直名列前几名。

我校坚持教育教学精细化管理，安全工作到位，校风严、学风正、师德高、质量优。近三年来，丁忠、张向阳、孙宁等同志分别受到区委区政府、区教育局、新渡乡党委政府表彰，学校先后荣获 “市课改先进校”、“市优秀家长学校”、“市先进学校”、“省精神文明先进单位”等称号。同时，学校依法建立教育工会和教职工代表大会制度，“两会”正常运转。坚持校务公开，阳光民主管理、民主监督，健全了学校、家庭、社区联系网络，促进了和谐教育的健康发展。2008年获区先进集体和区优秀家长学校，2008年荣获市“先进教工之家”称号。

三、坚持依法办学 保障师生权益

教师是办学的根本力量。我们高度重视教师队伍建设，对教师队伍建设作了整体规划，确定了市、区后备骨干人选，建立了骨干教师人才库，组建了学校“骨干教师成长手册”。我们积极为教师搭建业务学习、施展才华、建功立业的舞台，如外出比赛，承担课题研究，上各类研讨公开课，到名校学习观摩，担任学校的中层领导等，促使一大批中青年教师脱颖而出。近三年，有二十多位教师在市、区各类优案、优文、优课评比和技能大赛中获奖。我们依法维护学生的各种合法权益，加强德育工作，组织学生参加教育教学活动，按国家规定向学生收取费用。做好学生安全工作，坚持人文管理，面向全体，关爱学困生，关注留守儿童，2007年，孙宁同志被评为区“关心下一代先进个人”。

四、健全工作机制 搞好法制教育

我校为加强法制教育，特聘请乡派出所所长任校法制副校长，席红专为分管校长，安全处具体落实，做到领导重视，专人负责，制定了法制教育规划，落实了普法责任制，把法制教育列为学校的日常工作，上好法制课，多种形式开展法制教育宣传，师生法律意识增强，学法、用法、守法的良好风气正在形成，依法管理水平不断提高。三年来师生中无一例违法案件发生。

在创建依法治校示范校活动中我们体会到：只有依法治校认识到位，实施过程到位，才能实现依法治校的效果到位。今天学校以“教师专业发展、学生全面发展”体现全面实施依法治校的丰硕成果，今后我们将继续完善学校的各项规章制度，做到依法决策、依法管理、依法办事，实现学校健康、文明、平安、和谐发展，努力创建社会满意、家长信赖的品牌学校。

第五篇：500强市场部三年工作经验分享

500强市场部三年工作经验分享

2012-04-06 到7月底就在这行要做满3年了，还是有不少体会的。

首先，来谈一下这个行业。我一直认为，只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢。一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水，2）工作强度，3）长远发展。

如果你希望赚大钱的，marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大，更不用提IB 和consulting,理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。除了少数几家大的 FMCG,如P&G、Mars,FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而已，每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是average而已，不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。

2）工作强度。我每天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（请注意我前面的定语FMCG），没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多，FMCG marketing的加班肯定没有四大、IB和consulting多，让我们这些marketer吃不消的，是那种在deadline,在sales指标面前的压力。基本上，FMCG都是marketing lead,P&G、Unilever、J&J、Mars都是这样，这个公司主要是由marketing制定的战略运作的，sales是根据marketing的指令打仗的，supply chain是根据marketing的要求供给的，finance是根据marketing的计算来提供财务支持的，你是所有部门的 coordinator,你的责任是面对所有人的。出了错，别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何，marketing的责任是不可逃脱的，因为你是leader.我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司。我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然，这些都是刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了。

3）长远发展。据我现在了解到的，FMCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP.这个过程，短的人可以用10年完成，长一点的大概20年，还有很多人，是停留在某一个阶段就不再前进了。金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈。有时候你累了，做不动了，就去某家清闲一点公司做marketing一直到老，也有人不想再从事marketing了，跳槽去consulting firm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是），自己开公司，去读MBA等等。全都看你的潜力在什么地方，你对marketing的喜欢到什么程度来决定的。

怎样的人才适合来做marketing呢？我觉得有以下几点：

1.必须喜欢这个行业。这个行业，其实宏观上来说，是跟战略咨询差不多的。你要分析一个新品上市的财务背景，消费者行为和很多很多资讯，算market size,跟踪历史表现等等。微观上来说，却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道，你要做促销，你要做赠品，你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM（Point of Sale Materials），你要去走店摆放，你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy,也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容，后者却是现实，是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板，现在已经是associate marketing director,台湾大学的商学硕士，曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票。如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年，因为你的心理上过不去。

2.必须能吃苦。公司里其他部门的人都走了，只有marketing的人在加班。出了问题了，所有矛头都指向你。如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt,不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，那你真的不用来这里。

3.必须心态好。之前说过，这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入，自己也许没有他们体力上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费，你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理，你要心态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做，明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是leader,你要心态好。心态决定一切。开朗乐观的人才适合在这里生存。

4.一定要心细。marketing是很细节的工作，这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情，在你没有做marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意，广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东西，何必要管那么多，但是现在才了解，正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念，一个好的广告，一个热卖的产品。

但是说了那么多tough的东西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去，是因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快。你的眼界很宽广，接触到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼开朗脑筋很快的人。我有个师姐的老公在恒生银行做，她曾经跟我说，她明显可以感受到我和她老公的区别。她觉得和marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷，但是做银行业的就都很严谨，谈论的话题也很严肃，经济金融类的，不像marketing的人聚在一起就是乱八卦。另外，在你学东西（比如战略、比如逻辑）的同时，相比consulting,在marketing的人会有更多的ownership.因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果。一个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长，一个好的上市计划，真的能让你看到店头买断货的货架。我们也会请consulting来做一些战略的大case,但是我相信那些consultant只是为了工作而工作，我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困难后完成了一个 project,在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站，那种成就感，无与伦比。

至于我们公司么，旗下还是有不少有名的品牌。不过它不是很aggressive,也不是很财大气粗，它严谨、保守、踏实，相应的也就流程复杂，但是工作氛围相应简单（特指人际关系）、亲切，犯了错误不太会被计较，特别是新人。而且因为marketing部门人少，基本都是一个人当两三个人用，不管你是什么level,得到的锻炼也就很大了。最近开始，提了不少brand manager到senior的level,应该也是求贤若渴。VP跟我说，只要有能力得到management肯定，就能升职。（不过么，这种话很多公司都会跟你说。我的看法是，只要自己有能力，这家公司不给你升职，其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到你猎你）。

再来说一下FMCG marketing的职业发展。

首先，只要是招MT的公司（注意哦，这里提到的公司都是快速消费品公司，其他公司不算滴-.-），进去了以后聂都给你一个Management Trainee的title（当然不同公司有不同叫法拉）。从最最底层的MKT开始学起做起，会让你了解MKT是干啥子的，数据怎么拉，如何与各种 agency打交道，如何与公司其他部门的同事（特别是Trade Marketing）打交道等等。给你的project呢，一般就是促销：比如做促销装，组织全国范围的卖场主题促销设计，设计产品新包装等等最最 basic的东西。这些呢，能帮助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。

老板在有review的时候会给你一些ppt做。咋做呢？当然不是给你个标题让你自己填东西啦，一开始的时候老板会只让你update数字，等你有点sense的时候呢老板会帮你把标题写好搭好框架，然后你自己填内容了。再后面呢，就是老板brief你她要一个怎样怎样的结论，你告诉老板你觉得该去怎么做ppt能证明她的结论是对或是错。这部分呢是很锻炼MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T

一般，一年半trainee毕业，会有一个model来评估你是否合格。如果合格，会升职为assistant brand manager,也就是助理品牌经理（众人：哇哦，已经是经理了也！）。听听满好听的吧，但是做得事情只比trainee高一点点。会让你做更多 media方面的事情和ppt的东西。什么叫media的东西呢？也就是电视广告、媒体相关拉。会让你参与到和媒体agency的交流中（比如优势麦肯），确认广告报价、排期以及media model这些。另外呢，还会有更多的新产品开发内容需要参与，有更多的Market Research项目，让你独自发展产品概念，领导消费者座谈会等等。压力更大但是学的东西也更多。我现在还要独立负责产品的business planning,也是很锻炼人的。如果做得好的话，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。

恩恩说到brand manager了吧。这个聂就是大家熟悉的品牌经理拉！但是，在MKT这个行业里，这个title的人简直就是多如牛毛啊不值钱啊>< 那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他们已经可以开始做很复杂的项目了，促销这种低档次的活就可以丢给底下的小朋友做，她们只要coach一下就可以了。她们的项目是独立负责新品上市的过程，一部广告片的拍摄、上档和事后评估，独立的Market Research等等。可以看出来，BM应该是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要带，小朋友出了问题你做为line manager也是要负责滴，上面还有高级品牌经理、市场经理、总监等等人的压榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要独立做得，做完了给老板看，不行就改，改无数次经常性滴，苦啊。还有很多很多财务方面的东西要参与，比如要给财务部提供下年的全年销售预算，要分到每个单品哦！还要做季度的财务预估，负责整个品牌的A&P分配和控制（A&P就是一个品牌一年能够投资的钱），老老辛苦的。那么为啥还有那么多人做聂？因为 BM和ABM档次不一样啊，完全上了一个档次的！从公司给与的培训、薪水，甚至座位大小都有很大的变化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特别是已婚有孩女性。

BM上面呢有senior brand manager,照我的line manager的说法呢，现在BM不值钱，但是SBM就值钱啦！毕竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做满3-5年才行。我们team一

个SBM就是在公司呆了8年做到滴，当初也是从trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM负责的东西会比BM更多一些，比如会负责一个品牌下的好几个品类（一般BM就负责一个品类的比如玉兰油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列）。

我们公司，再从SBM往上做满2年，快的话可以做GBM,也就是Group Brand Manager.GBM满2年可以做Marketing Manager.这两个职位是属于又一个更高档次了，一般就会负责一个品牌了。要管的事情就是这个品牌的所有事情，什么促销拉，财务拉，新产品拉，消费需求拉，市场调查拉，广告媒体拉，都要管。但是一般会分给手下的若干个BM或者SBM做。恩恩。当然，像玉兰油这种很大很大的品牌，是不会让一个GBM或者 MM来管的，管不过来地~~~~

MM往上就是assistant marketing director,再往上就是marketing director.很多大品牌，就需要这一级别的人来负责了，然后任务层层下发……

那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我们公司，最快最快也要8年。