写作技巧的四个特点

第一篇：写作技巧的四个特点

1、稳定性。是指技巧的成熟和稳固。

2、互渗性。文章写作中的技巧和方法，虽因文章门类和品种的不同有所差异，但在文章写作发展的过程中，各种技法又往往是相互参照、相互影响的，于是就形成了写作技巧的互渗性特点。

3、创新性。写作技巧如果仅有代代相承、墨守成规（解 释　墨守：战国时墨翟善于守城，故称善守为墨守；成规：现成的规矩、制度。指思想固执保守，守着老规矩不放，不思改革进取。），而无创作发展，那么文章就会僵化、萎缩，乃至消亡。

4、审美性。丰富多彩、灵活多变的写作技巧，将不同时空、不同角度的材料组合成绚丽多姿的文章大厦，因而具有永恒的艺术价值。

第二篇：11体育论文的种类、特点、格式及写作技巧

体育论文的种类、特点、格式及

写作技巧

编者按：为配合中国教学学会体育专业委员会和我社共同举办的“2005年体育教学专题论文评比”活动，我们特地约请了富有课题研究经验的朱万银老师为大家写了一篇专稿，阐述体育论文的撰文方法，希望能对一线老师们写作体育论文有所帮助。

一、关于体育论文

运用科学规范的方法对体育教学某些现象进行创造性的研究和理性认识，自觉地把握该现象的本质及一般发展规律，用论文的形式进行表述，就是体育教学论文。体育论文是表述这一认识成果的文字形式。真正称得起体育论文的文章，不是从提笔开始，而是在写作之前必定有一个前期的研究过程作为基础，题目也是早已选定的。论文质量取决于“想、做、写”的总过程，即使是写作水平有限的教师也会在撰写体育论文过程中得到提高。

二、体育论文的种类

前期的不同研究方法，决定了后期相应的体育论文体裁形式，常见的几种形式：

（一）实验报告类体育论文。运用实验方法搞研究，要在报告中说明假设、实验因素、实验对象、受控干扰因素、测试、统计、验证假设。

（二）观察报告类体育论文。运用观察方法搞研究，要在报告中说明观察目的、对象、项目、结果的统计整理。

（三）调查报告类体育论文。运用调查方法搞研究，要在调查报告中说明调查目的、对象、抽样方法、问卷的发放与收回、统计整理。

以上三种研究方法中，较多地运用了自然科学的操作程序，相应的体育论文形式也接近自然科学论文。顾名思义，报告的文字要求切实简明，不需要铺展详述，切忌渲染描写。

在肯定上述三种方法及其论文形式程度较高的同时，国际学术界历来认为教育、体育之类的研究内容，简单滥用自然科学的方法，容易失去教育、体育的特殊性，在构思设计和立论行文的时候，特别要注意教育、体育特点。

（四）体育教育史志性体育论文。对于体育教育史中的人物、事件、思想、制度、方法等内容，经过收集史料，分析整理，提出自己的新认识。

（五）体育教学论证性体育论文。对于体育教学实践或理论中的某一问题，运用新的价值观或新的方法重新审视，进行逻辑性的整理与构建，做出必要的论证，从而建立新的结论。

（六）体育教学经验性体育论文。对于体育教学实践中的成功经验，经过筛选、分类等过程，提炼出反应本质属性和一般规律的内容。关于经验性的体育论文，是许多中小学体育教师关心的问题。具体分析如下：

1.从认识论的层次考虑。理论认识来源于实践，理论之所以称得上理论，正是它寓含着来自无数个别事物中的一般，经过实践检验的成功经验，正是理论赖以产生的资源。

2.从方法论的层次考虑。所谓经验是指从个体过程中，已经抛弃了个别细节，完成了许多抽象过程，体育教学的操作，经过理性认识的升华，自然也就有了科学的品味，如果只停留在记叙一种简单过程，那就不足以称为论文了。

3.从操作层次考虑。要把经验总结的性质和功能区分清楚，首先要避免述职性，就是写作的宗旨是叙述做了许多工作，取得多大成绩，以期得到社会的肯定和评价，因而，作为论文的经验总结应是表述新的认识，才能进入交流领域，其次要有一定的规律，才可能有严格的区别。4.面对广大体育教师撰写的体育论文，大多是经验性的总结这一现实状况，为保护撰写者的这一积极性，应肯定和提高这种形式的科学品味。

三、体育论文的特点

（一）信实性。体育论文的科学性取决于论文的可信与实在，主要显示如下三点：

1.事实依据。来自调查、观察和测量的各种数据，以及建立在这些数据基础上的统计结果，才具有说服力。这些数理统计除了可按体育统计学的原理外，还可用电脑统计等科学方法，绝对不可用推理的方法来说明事实依据。

2.理论依据。前人研究的理论结果，受到实践和历史的考验，许多学说、观点、方法已广为专业同行者的认同，并列入工具书、教科书及典籍之中，援引这些内容也可以作为体育论文中相应的内容理论依据，但需完整、准确和贴切。

（二）逻辑性。体育论文的体例要规范，论述要合乎逻辑要求；论文的结构要严谨，标题之间避免交叉混乱；论文的顺序要清晰，前后思路要统一。

（三）新颖性。体育论文只有表述新的认识，专业同行才会看，撰写的文章才有交流的价值，重复、再现性的内容，简单的堆砌是难以成为论文的。为了避免出现一些问题，就必须知道前人研究的课题中已经说了些什么，为此，收集前人的问题资料是很有必要的。

四、体育论文的撰写格式及表述要点

（一）体育论文的题目

题目是全文的名称，具有概括性，要涵盖全文的内容。题目要反映体育论文的特点，反映出所要表述的特殊性内容。这样，一篇论文的名称才会与同类其它论文有所区别。例如，《加强教师培训，提高教学水平》这样的体育论文题目，很难反映出该文的特殊性，即使文中有些独到的见解，可惜还是没能从题目中反映出来。

体育论文题目要确切，避免过于宽泛。题目中的名词概念，不要用的太大。例如，《改进体育教学方法，提高教学质量》、《通过体育教学，发展学生智力》，这里的“教学质量”和“发展智力”都比较宽大，一篇三五千字的文章，很难说明这么大的概念，如果小一些，“沿着改进了什么方法？”、“提高哪方面的质量？”、“发展了哪一种智力？”这样的思路思考和命题，题目就可能比较准确、切实。《改进途中跑技术，提高短跑速度》这样的体育论文题目就比前面的题目小，表达得就比较确切，而且，只有这样，论文才容易写，才可能写出一些实实在在的内容，题目大而不当，内容就十分容易流于空泛。反之，题目太小也很难体现研究价值，如《剃光头与提高游泳速度》。

题目的逻辑关系应当准确，防止同义重复和概念不清之类的问题。例如《加强体育教学中的美育》这样的体育论文题目，严格地说是有逻辑缺陷的，因为体育教学本身就是美育的一种内容和途径，题目有时限于字数仍不明确时，可以在下边加一个副标题，对文章的内涵进一步的提示。

（二）体育论文的署名

这是体育论文归属性的标记，也是表示作者对论文既承担责任，也享受权益，因而应该署出作者单位的全称和姓名。署名应符合研究与撰写的实际情况，如果是合作完成的，主要合作者不要遗漏，向期刊投稿或参与学术征文和讨论，应标明通讯地址、电话、电子信箱等。

（三）体育论文的引论（也称：辅论或副论）

引论部分的作用是引导读者对于体育论文的轮廓有一个大致的了解，引起读者对于下文主要内容的重视和兴趣，并为阅读全文作好思想准备。引论部分包括题目的解释，选题的缘起，同类体育论文已有的成果，以及此研究成果的实践意义，这一部分具有自我评价的性质，因而要力求客观、公正、适当。既不溢美吹嘘，也不客套做作。引论文字不要太长，包括关键词，一般也不超过全文的1/10或1/8。

（四）体育论文的本论（也称：主论或正论）

这部分是体育论文的实质性内容所在。具有创建性的命题作为论点提出，相继大量篇幅则是充分论证观点的正确与合理。一篇优秀的体育论文，必定提出了明确的论点，而且或多或少地具有创建性，不少体育论文在这方面明显不足，主要表现在论点含糊不清，也缺少新意，有些经验性的体育教学论文，所提论文还没有形成明确的命题陈述形式，仅仅还是散乱地隐含在事实的叙述之中，比如有的论文强调“三基”，有的强调增强体质，但都没有提出新的论点，所以难以升华。其次论证思路要清晰有序，依据充分，要用典型事例来证明其论点。

（五）体育论文的结论与建议

为了给读者深刻的印象，要特别重视结论。结论可以独立成为体育论文的一个部分，结论要简明，篇幅一般短于引言。如对于成功还是不足之处，是大面积推广还是继续实验？还应提出准确、评价性的建议。

（六）体育论文的参考文献 体育论文撰写过程中所引用的参考文献一般采用“顺序编码”制在文后著录，即按论文所引用文献的先后顺序连续编码，并将序号置于方括号中。

1.专著的著录项目及格式为：主要作者.书名.版本.出版地:出版者，出版年.页数

例如：[1]孙绍荣.教育信息理论.上海：上海教育出版社.2000，21 2.连续出版物的著录项目格式为：作者.题名.原文献题名,版本:在原文献中的位置

例如：[1]耿培新、曹卫民.对开发体育校本教材的几点认识.中国学校体育，2005（4）：4 参考文献主要是索引性的，它明确标示引自他人的学术思想、理论、成果和数据，既体现对他人劳动的尊重，又表明了学术的继承性和严肃性，以便读者进一步检索有关资料，核实数据或共享资源。

五、体育论文的撰写

（一）选题。体育论文的选题反映了研究者的信仰、知识、习惯、兴趣以及价值观念，因而应该通过自已选题，自觉地发挥主观能动性。

（二）结合写作进行专题学习。通过学习，既可以继承前人已有的研究成果作为自己立论的起点，又能通过收集有关必要的资料，作为引用的论据。为此，积极地储备资料是非常有必要的。

（三）注意定义的准确性。体育论文中涉及的主要概念性定义，应做出此定义的界定表述，以便交流讨论，避免引起误解。

（四）文章从写提纲、修改提纲开始。有了好的提纲，才可能写出好的论文，提纲可以写成两级或三级标题的形式，成文后也免去大的改动。

（五）数据要准确。体育论文中希望提供量化的内容和数据，必须是准确为前提，测量与调查的原始数据尤其要准确，测试条件要规范统一。运用数量统计分折所得出的结论性效果，一定要进行体育统计学的检验。

（六）文字要力求平实。论文的科学性要求论文撰写尽可能运用规范的书面语言，文风力求平凡朴实，不用描写，形容与渲染，也要忌避粗俗语言，论文的语言美就在于简练严谨。

（七）注意体育教学的特殊性。体育教学不同于科学技术行为，它是研究教师的教育和学生的学习、锻炼行为效果和规律为主的。因此，体育 教学论文的撰写是科学研究的行为之一，只有对体育教学研究得越深，才能得到理想的效果。

（八）写关键词。可将文中最能表达论点的关键用语表述在“摘要”前，引起读者的关注。（摘自《中国学校体育》2005.5，原文：“学校体育教学科研论文的撰写方法” 作者： 朱万银）

第三篇：申论写作技巧：申论写作语言的特点

关于公务员申论写作这个必考的题型，有的考生很容易写成高中议论文形式，其实不然，申论一定要抓住几个方面才可以写好，那么如何进行申论写作呢?其实申论写作也有技巧可寻，本文主要从以下语言、结构、观点、论证这四方面做出阐述。

一、申论语言的特点

申论作文所使用的语言并非一般议论文的语言，需要符合以下要求： 工作语言

申论作为一种应用文体，用于公务员完成工作，所以其语言表达应符合完成工作任务的需求，即简洁、实用、冷静、理性。

简洁、实用：语言要言简意赅，一方面不要说多余的话，另一方面每一句话都有特定的作用。

冷静、理性：用语不要包含情绪，不让情绪影响工作。在语言上就是要少用或不用抒情或描写。

公文语言

上述要求是一切工作语言的共同要求，公务员工作与一般公司、企业不同，所使用的语言应尽量符合公文语言的要求，要使用官方、正式的语言，含义准确不要模糊，通俗易懂不要生僻，在写作的过程中不要用方言俚语，不乱用缩略简化语。

不要文艺腔

所谓文艺腔，就是使用类似于散文、诗歌、杂文、小说等的文学化语言，文风简洁平实即可。比如，诗歌的语言：“为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱的深沉”就不适合;但是公务员也表达感情，那就是“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”，同样表达出了和人民群众的深厚感情。

不要有学生腔

这不符合公务员的身份。如有考生作文写到“我妈妈说......”。你的妈妈不是全国妇联主席的话，请不要引用类似近亲属的话。

二、申论语言对比

例1：我们需要加强节能减排的宣传，让广大的老百姓都能养成节约的好习惯。比如说，开设环境治污专项举报电话，开展各种各样的宣传活动，提高人们的节能环保的意识。大家要从现在开始做起，从我们身边做起，节约一滴水、节约一度电、节约一滴油。

例2：使节能减排成为全社会的自觉行动。节能减排是一个系统工程，牵涉到各行各业、千家万户，必须努力提高全社会的节约环保意识，使节能减排成为全社会的自觉行动。加大宣传力度，教育引导全体社会成员从自身做起、从小事着手，形成崇尚节约、重视环保的社会风尚。广泛开展“节约型机关”、“节约型企业”、“节约型社区”创建活动，各级政府机关要走在前面，各级领导干部要争做表率。把教育引导与利益调节、制度约束有机结合起来，逐步使自觉节能减排成为每个社会成员的生活习惯，形成以政府为主导、企业为主体、全社会共同推进的良好格局。

对比例1和例2可以看出，例1考生经过努力是可以自己写出来的;例2则绝非考生现在的水平所能及。例2的语言几乎每一句都可圈可点，不长期担任领导职务，不可能有这样的高度，写出这样的好文章。

例1写的还不错，也知道举例论证，但显得琐碎，尤其是其用语“老百姓”。谁经常用“老百姓”这个词?只能是老百姓自己。公务员在谈到老百姓的时候一般用哪个词?人民群众。

语言是思维的外壳，往往一个词就透露出你的身份，公务员的思维和语言习惯和人民群众明显不同。

熟悉了解语言的特点，在加上申论的一些写作技巧，才能写出更好的申论来。

第四篇：新闻稿标题的四个基本写作技巧

新闻稿标题的四个基本写作技巧

标题长度对分享的影响

新闻稿的标题或者你想在网上发布的任何其他内容是网页上最重要的资产之一。标题是记者们在新闻热线、RSS订阅源以及他们邮箱中最先看到的东西。搜索引擎对网页上方的文字也赋予额外的权重。而你的读者也是最先看到这部分内容。

当你的新闻在社交媒体上被分享时处于居中位置的标题能吸引更多读者来看新闻内容。基于以上几个原因我想说标题是新闻发布中最最重要的部分。

由于新闻标题在吸引读者、被搜索以及鼓励社交分享方面的重要性我认为可以分析一下让你的新闻和其他网络内容更加有效的技巧。

简言之包括

长度--标题长度应在90-120字符之间字符包括空格。不指单词。注中文标题我们建议在17-25个词之间

关键词--把最重要的关键词放在标题开始处在头65个字符之内。标题中包含数字。人们一般喜欢看到明确的数字点。

用子标题来加入更多点的细节。

我们发现标题长度在吸引读者和鼓励向社交媒体分享方面有重要作用。理想的长度是90-120个字符。

为什么呢首先理想的标题长度恰好是在Twitter分享时的最佳长度。我们一直建议客户写可以被社交媒体转发tweetable的标题。可以很确定的说最有效的新闻标题的长度等于Tweet时的理想长度决不是巧合记住还要给句柄和短链接留点地方。

美通社与CrowdFactory的联合研究表明每次社交媒体分享会给新闻多带来两个浏览量。所以尽量确保你的新闻以Twitter友好的形式出现。

标题SEO前65个字符很关键

标题在把网页内容通知搜索引擎时起关键作用。如之前所讲搜索引擎对网页上方的文字赋予更多的权重。

另外很多网站包括美通社网站使用网页中title 标签的标题这个标签也是影响SEO的重要因素。尽量优化标题可以提升新闻的网络能见度visibility。

标题优化并不难但可能要求你重新思考如何构建标题。因为搜索引擎只索引标题的前65个字符。若想达到最佳效果必须将最重要的关键词放在标题的前面部分甚至是标题的最前面。另外一个需要重视的是不要把标题做成关键词的堆砌。搜索引擎很擅长发现自然语言很快能把关键词垃圾屏蔽。所以不要做得太过界。每每谈到关键词有人就很容易把好事做过头。只有当你的新闻稿集中于1-2个关键词时SEO的技巧才会最大程度帮到你。

在标题里使用数字当需要时

我们这次研究发现的一个最令人惊奇的事实,乃是在标题中带有数字的新闻稿的表现较之无数字的要好。如果你的新闻稿中引用诸如调查结果或绩效的数据或是给读者提供某领域一些不争的事实那么最好在标题中点明。标题中的数字传达的信息或有关即时性或有关事实性无论怎样都能增强新闻本身的可信度。

用子标题增加细节信息

我观察每天的新闻稿发现很多公司或机构感觉很难做到把标题字数限定在90-120个字符以内。那怎么办你可以用子标题来补充上一些不太重要的细节信息使主标题不那么冗长。你会发现这样让新闻视觉上更吸引人。读者也会觉得更易抓住重点从而更愿意继续读下去。

重新思考你的新闻稿

公司门需要重新思考一些经久不衰的公关技巧当然也包括新闻发布的技巧。与前几年的情况不同如今你的听众—包括你想吸引的记者和博客主们都用网络获取内容。他们搜索、分享并与之互动。社交媒体让人们发现并共享信息为品牌直接与受众交流提供了新的机会。搜索引擎在其排名算法把社交媒体的因素也容纳进去意味着社交媒体分享对信息的网络能见度有着长期的影响。若想充分利用这些机会我们应重新考虑一下如何写好新闻稿就从标题开始吧。

得高兴的是如在新闻稿白皮书案例研究文章博客等内容里的某个项目得到恰当的优化、链接正确设置会同时给公关部门和网站团队带来效益。随着公司在某些关键词上建立起权威推广的信息的阅读量也会提高。

上周五SEOmoz的Rank Fishkin精确地解释了通过关键词链接链回到主要内容页面的重要性分析了关键词链接设置的基本要素。这篇标题为―通过关键词链接到内容来实现影响最大化‖ 的SEMmoz博文包含视频值得一看。

在这篇博文里Fishkin提出了一些关键策略下面我将逐一解释也会加入我关于新闻稿的具体建议。当然上面链接里的视频仍值得一看

确定一系列关键词 – 以及可以与之匹配的目标链接。

与你公司的网页推广团队一起来做这件事会让你们部门的意见保持一致。准备好后你需要了解读者在搜寻与你公司推广信息的相关内容时会使用到的关键词你也有与之对应的公司页面这样你就要将这些网址链接到你要发布的内容里的那些关键词里。

瞄准用户的意图

谈新闻稿搜索引擎优化策略关键词与内容的关联

Sarah Skerik 提升新闻稿的搜索引擎优化和内容营销项目意味着要更有条理

我昨天的博文主要谈了新闻稿里普遍的搜索引擎优化错误在那篇博文里我主要讲了关键词选择人们日常用语而非术语、行话和链接设置对精心选择的搜索关键词而非随意的词语设置链接。今天我们要进一步谈论内容优化关键词、内容和网站搜索引擎优化目标的根本联系让公司的搜索引擎优化策略融入到内容营销和公关策划里。

今天要讨论的不是为了新闻稿而优化新闻稿。当然你可以优化新闻稿来提高一篇新闻或某专题内容的曝光率。而搜索引擎优化是指利用公司设置的搜索项目切实提高公司网页或者更具体地说公司网站的某个具体页面的搜索度。随着内容提升对公关关系、品牌推广、内容营销越来越重要如果我们忽略了内容的优化 – 通过嵌入的链接把读者带回到我们要推广的网页的相关内容上我们就错失了通过搜索引擎带来的实际推广效益的良机。

如Fishkin所说―……这就是说不仅看这个页面是否和关键词有关联而更要想到―当读者进入这个页面时他想要获得什么‖当写新闻稿或公关文章是我们可能没有足够认真去考虑读者的意图。在创作新闻稿或公关文章时头脑里要时刻谨记读者的阅读目的重点放在解答读者可能会提出的问题上如此你传播给读者的信息价值就会提升。

思考和支持可进一步达到的目标。

你想要产生什么样的效果或者换句话说如果你发新闻的目标是媒体报道那是否有个电话号码紧跟着可供你的消费者或潜在主顾拨打新闻稿是被广泛阅读和分享的没有给感兴趣的主顾提供一个可拨打的电话号码意味着错过挖掘到那些大众客户也会降低搜索引擎优化效应。毕竟热线电话也是一种连接搜索引擎是会回报那些广泛传播的内容的。

认真地组织要发表的内容紧记要推广的关键页面这一目标。组织一篇文章来支持推广活动不难。然而如果内容没有恰当地连接到公司的页面我不是说那种―欲知详情请访问‖式的链接这样的信息 就仅局限于这篇文章之内并不能增加网页的搜索次数。更糟的是这还可阻碍搜索引擎搜索到你公司的关键页面。使内容组织起来并非难事只要你获得 – 并精确使用 – 项目一里所提到的关键词和相关链接。所幸的是我们在这里谈得最多的是怎样变得有条理和组织 – 联合其它部门的力量致力使用你公司在新闻稿及其他推广内容里设立的搜索关键词设置链接指向公司想推广的网页。最重要的是遵循这些原则会强化公关项目的效果提高新闻阅读率、加强信息传递增强可衡量的效果。

角度比较有利这让我有机会看到很多新闻稿件。下面是常见的一些问题就是这些问题让企业不能充分利用新闻稿所传递的搜索引擎可见度。

没有链接。大多数新闻稿中都不包含文字超链接——通过一个字或词语中所嵌入的链接读者能够看到企业网站上的相关网页。链接太多。而另一方面我发现很多企业一旦决定使用链接就开始泛滥过度结果就是对搜索引擎来说这些过多的链接看上去就像垃圾一样无用。

毫不相干或者―愚蠢的‖链接即在新闻稿中将与事件毫无关联的文字中加入链接比如―点击此处‖或―请联系‖或―欲知详情‖等等。请参见《如何在新闻稿中加入文字超链接》

标题冗长满是术语没有关键字。

搜索引擎只能检索出标题的前65个字

而且也没人想看过长的标题——我们的眼睛只会变得迟钝。

使用术语而不是人们常用的词语作为搜索关键字输入Google等引擎网站。我认为一个很好的例子可能是使用―对于社交谈话终端对终端的监测解决方案‖类似术语而不采用常用的搜索词语―社交 写作——包含关键字和相关缩写词令人欣慰的是这也是读者所喜欢的方式。现在对于内容优化主要是要创作出具有易读性和关联性的信息。

新闻稿在搜索引擎优化方面的常见问题 Sarah Skerik 开发与实施一套搜索引擎优化策略通常是网络营销团队的主要任务。然而当其他部门展开市场营销和品牌宣传行动、加大在线内容的发布速度之时企业在提升关键字搜索引擎优化效果方面的机会也随之大大提高。因此整个企业要加强对于关键字定位、使用和链接方面的协调和理解这一点至关重要。

我们一直在讨论的―灵活性参与‖其结构首先开始于倾听而在本文中倾听是一个非常宽泛的术语。当然密切注意社交网络上的谈论内容非常重要。但是就新闻稿的内容和搜索而言另外一种倾听方式则是关注你的受众群的喜好和行为。你可以通过一些渠道来了解比如网站的分析、通过什么搜索关键字能够找到你的博客、在你的网站和博客上什么内容最受欢迎。考虑到搜索与社交网络之间的关系搜索引擎优化以及构成优化的行为关键字研究、链接、内容优化应该成为灵活性公共传播的一种方式。许多新闻稿作者容易出现的错误 因为我在美通社所处的媒体监测‖。

同样的道理企业总是盲目地使用正式的语言而不采用受众群的语言。在汽车论坛上你就能发现很多类似的例子很多公司喜欢使用―非一手机动车‖相对于―二手车‖和―机动车窗贴膜‖相对于―车窗膜‖。你会说―我要为机动车换油‖吗我认为不会。

一篇新闻稿讲述太多内容。想方设法吸引所有受众群或在一篇新闻稿中讲述三个内容A公司宣布X产品上市、提供新的客户门户以及雇佣乔伊??施默埃这无论对于搜索引擎还是对于读者都不会起到作用。特性与关联性是有效公共传播的标志。在新闻稿中坚持表达主题如果你还有其他的主题想要表达可以再写一篇新闻稿。冗长、拥有多个主题的新闻稿几乎无法实现优化对于目标媒体和博主来说也同样是一种挑战。

新闻稿内容过度优化。

五年前关键字密度相对于新闻稿全篇长度你所使用的关键字的次数是搜索引擎优化的一个重要因素。今天搜索引擎变得越来越复杂空洞乏味、满是关键字的内容很可能会被贴上―垃圾邮件‖的标签。因此要自然流畅地进行.

第五篇：供应链金融具四个特点

供应链金融具四个特点：

供应链金融具有以下四个特点：（深圳发展银行天津分行贸易融资部）

第一，还款来源的自偿性：

表现在通过操作模式的设计，将授信企业的销售收入自动导回授信银行的特定账户中，进而归还授信或作为归还授信的保证。典型的应用产品比如保理，其应收账款的回款将按期回流到银行的保理专户中。

第二、操作的封闭性：

表现在银行要对发放融资到收回融资的全程进行控制，其间既包括对资金流的控制，也包括对物流的控制，甚至包含对其中的信息流的控制。典型的产品如动产抵/质押授信业务，银行将企业所拥有的货物进行抵质押，授信资金专项用于采购原材料，企业以分次追加保证金的方式分批赎出货物，随之进行销售。

第三、以贷后操作作为风险控制的核心：

同传统业务相比，供应链金融相对降低对企业财务报表的评价权重，在准入控制方面，强调操作模式的自偿性和封闭性评估，注重建立贷后操作的专业化平台，以及实施贷后的全流程控制。

第四、授信用途的特定化：

表现在银行授予企业的融资额度下，企业的每次出账都对应明确的贸易背景，做到金额、时间、交易对手等信息的匹配。

第二部分 供应链金融产品介绍

以上第一部分我首先简要介绍了供应链金融的概念和特点，接下来第二部分是这次讲解的重点，我将详细对预付融资和存货融资、应收帐款保理融资三类供应链金融产品进行详细介绍并举例说明。

在企业的经营过程中，通常都是先付出资金、购入存货，再售出产成品、收回资金，由此构成一个经营循环。在这个经营循环中企业的资产会以预付账款、存货、应收账款三种形式存在，围绕这三种存在形式，银行的供应链金融产品则分为预付融资、存货融资和保理三种。

首先，介绍存货融资产品，一般包括动产抵/质押融资、非标准仓单融资、标准仓单融资等几种。这里我主要针对动产抵质押融资，从业务定义、业务优势、操作流程、企业应注意事项几方面进行介绍并举例说明：

一、动产抵质押

什么是动产抵质押呢？

(一)产品定义

动产抵/质押是指企业以自有或者第三方存货提供抵/质押，银行为企业提供融资支持，并委托银行认可的监管方对抵/质押物进行现场监管的一项金融业务。

这项项业务分为静态抵(质)押或动态抵(质)押两种操作方式。静态方式下企业提货时必须打款赎货，不能以货换货；动态方式下，只要总货值不低于银行要求的最低价值，可以用以货易货的方式。也就是用符合银行要求的、新的等值货物替代打算提取的货物。

这项业务具有先下面三个优势：

(二)业务优势

第一、对于许多无法提供不动产抵押或第三方担保的中小企业，只要拥有银行认定的可进行抵/质押的货物(比如钢材、煤炭)，并交付给银行指定的仓储监管公司监管，就可以从银行获得融资。从而将原本积压在存货上的资金盘活，并且有利于扩大经营规模；

第二、这项业务不转移货物所有权，不影响正常经营周转；

第三、融资方式灵活多样，包括流动资金贷款、开立银行承兑汇票、信用证、银行保函等；

第四、企业可以根据经营需要分批赎货，无须一次性筹集大笔的赎货资金。

(三)操作流程

该项业务的操作流程是这样的：

①企业、仓储监管方与银行签署《仓储监管协议》；

②企业向银行缴存一定保证金，并签署相关授信协议文本；

③企业配合银行落实抵押登记，监管人员落实日常监管；

④银行向企业提供融资；

⑤企业申请提货前，向银行保证金账户划付赎货款项；

⑥银行确认收到款项后，通知监管方释放所抵(质)押的货物。

(三)注意事项

银行在操作这项业务中一般会有如下规定，企业在申请授信时应予以关注：

1、银行一般会对能够进行抵质押的商品采取目录制管理，进入目录的商品必须具备品质稳定、变现渠道畅通、市场价格运行平稳等特点；

2、为防范跌价风险，银行一般会对抵质押物的价值打折后提供融资，通常不超过70%；

3、在授信期间内，银行会对产品价格变化进行盯视并配备价格补偿机制，当抵质押价格大幅下跌时会要求企业补货或补充保证金；

4、企业需要向监管公司支付一定金额的监管费，监管费通常按照银行审批额度的一定比例收取。

(四)举例说明

接下来，我将以一个实际案例对动产抵质押产品进行说明：

余先生从93年起涉足当时中国刚刚兴起的木地板行业，到了2000年正式设立了A木业公司，开始规范化生产经营。到2006年，企业建立完善的设计、生产、营销系统，保持了良好的市场竞争力和品牌效应，并形成了稳定的上下游供应链关系。

A公司上游主要为国内外木板材和夹板供应商，多年来合作关系良好，进货渠道稳定且有保障。在对上游的结算方式上，向国外采购主要采取TT方式，国内采购主要为现款现货；对下游销售则主要通过经销商，一般采取款到发货原则，应收账款规模很小。

银行经过调查，发现该企业流动资产中占压资金最大的是季节性存货部分，这部分存货用于单一产品生产，因此周转时间较长，资金在短期无法回笼。为此，银行业务人员推荐A公司使用动产抵(质)押产品，具体操作采用动态动产抵押方式，以企业木板材和木地板产品作为抵押物，并由银行认可的仓储公司入驻监管，银行用流动资金贷款和开立银行承兑汇票方式对企业给予融资。企业获得银行授信后，即用于向上游供应商购买原材料用于生产，待销售资金回笼后打款赎货，或者以货换货。

使用动态动产抵押产品，A公司一方面盘活了企业存货积压的资金，提高了资产周转率；同时保证了企业的原料供应，顺利实现了扩大生产的目标；此外，由于批量购置的原木存货价格上涨，又使企业盈利能力增强，并对其短期偿债能力的提升有了较大支持，可谓一举三得。2007年，A公司的门店比上年增加35%，实际销量增加46%，盈利增加50%，还投资建立了3家新工厂，为企业的进一步发展打下了良好的基础。

前面，我从几个方面并通过案例是对存货融资产品的介绍。下面，我讲一下预付融资产品

预付融资是银行以客户与上游厂商签订的商务合同为基础，通过签订三方协议，为客户提供预付款融资，包括先票后货业务、担保提货业务、未来货权质押开立信用证业务。其中先票后货和未来货权质押开证业务在上游厂商发货之后一般会会转为动产抵质押。

预付融资具有以下三个共性的功能特点：

1、利用银行融资支付货款，减少自有资金占用；

2、利用预付结算方式批量定购，取得优惠价格，扩大盈利空间；

3、融资手续简便，无需提供其他抵质押物或保证担保。

一、先票后货

首先讲的是先票后货产品：

(一)产品定义

先票后货是指商品买方从银行取得授信，支付货款；商品卖方按照购销合同以及合作协议书的约定发运货物，并以银行为收货人的授信模式。

(二)业务优势

该业务对于借款企业而言，有如下优势：

1、企业融资不受已有存货规模限制，与存货融资相比，进一步将融资的时点前置到增量采购阶段；

2、利用少量保证金扩大采购规模，并可因大量预付货款获得较高折扣；

3、可提前锁定价格，防止涨价风险。

对上游供应商而言，有如下优势

1、可以实现大额销售；

2、取得预付账款，直接确认当期销售收入，有效改善当期现金流

3、有可能向商品买方收取较高的票据贴现利息，获得一定的财务收益；

4、引入银行和第三方监管机构，协助供应商强化对经销商的信用考察和存货管理。

(三)业务流程

第一步①企业、供应商与银行三方签署《合作协议》；企业、监管方与银行签署《仓储监管协议》；

②企业向银行缴存一定比例保证金；

③银行直接将授信资金作为预付款支付给上游供应商；

④供应商收到货款后在银行约定时间内发货到银行指定地点，以银行或银行指定的监管方为收货人；

⑤企业将货物抵(质)押给银行；

⑥企业提货之前，向银行按比例划付赎货款项；

⑦银行收到赎货款通知监管方释放所抵/质押的货物。

下面我通过一个案例以更好地地对先票后货业务加以说明：

(四)案例

B公司成立于2000年，主营钢材贸易，是华东多家钢铁集团的区域代理商，向多家工程公司、建筑集团供应钢材。企业上下游客户稳定、购销顺畅，预付账款周期在一个月左右，销售资金回笼及时。

2007年底，钢材市场供销两旺。下游需求量显著增长，对B公司提出了更大的供货要求；同时，钢材市场的旺盛需求也使企业急需资金锁定货源，如果企业不能迅速锁定上游货源以满足下游需求，多年的供应链合作关系就可能破裂。

银行经过分析B公司的财务报表，发现公司流动资产占总资产86.5%，其中预付账款占比很高，占到总资产的53.4%的，针对B公司经营特点，银行建议企业借助与上游钢厂长期合作的信誉，使用先票后货产品进行融资，以银行承兑汇票作为主要付款方式。

具体操作流程为：由银行和B公司、上游钢铁集团签订三方协议，卖方承担到期未发货的退款责任。银行开立期限六个月、以上游钢厂为收款人的银行承兑汇票，并由银行送达收款人处签收。钢厂收款后发货到银行指定的监管仓库，B公司随后分批打款赎货。

B公司通过使用先票后货产品，仅动用少量保证金就完成了大批钢材的采购，不仅满足了下游需求，稳定了供应链关系；而且，在2008年初钢材价格大涨的行情中利用融资购买的存货显著升值，仅升值收益占据了创造了当年利润的23%。

二、担保提货

(一)产品定义

担保提货是指商品买方从银行取得授信，用于支付预付货款；当买方需要提货时向银行补充保证金，商品卖方按照银行指示为买方办理提货的融资模式。该模式下，若买方最终未能向归还银行支付的融资款，则卖方对差额部分承担付款责任，该业务又叫卖方担保买方信贷或厂商银。

(二)担保提货业务的具有如下优势：

1、对借款企业而言，优势为：

(1)在购货阶段向客户提供融资，解决客户采购形成的资金缺口；

(2)不对所采购货物实施第三方仓储监管，减少操作成本；

(3)货权归属客户，不影响其日常经营。

2、对供应商而言：

(1)实现大额销售；

(2)取得预付账款，缓解资金压力，有效改善当期现金流入表现；

(3)有可能向商品买方收取较高的票据贴现利息，获得一定的财务收益。

(三)操作流程

第一步①企业、供应商与银行签署《合作协议》；

②企业向银行缴存保证金或匹配自有资金，并签署相关授信协议文本；

③银行授信资金定向支付给上游供应商；

④企业划付赎货款项；

⑤银行通知上游供应商按协议约定发货；

⑥授信到期客户若未完全提货，供应商承担差额退款责任。

(四)举例说明

C公司成立于2001年6月，是一家以钢材销售、加工剪切、配送为一体的服务经销企业。该公司是国内多家钢铁集团的区域代理商，向多家工程公司、电器集团供应钢材，上下游交易关系稳定。

2004年，国内高级板材需求量持续增加，企业急需通过融资扩大生产和销售规模，但由于企业缺乏固定资产抵押和有效的信用担保，多次申请银行融资均未成功。

银行针对C公司预付账款占到总资产49.2%的情况，建议以向上游厂商支付预付账款后形成的未来提货权益为质押，使用担保提货模式融资，在三方签订合作协议并支付部分保证金后，由银行开立银行承兑汇票支付货款给上游厂商。企业需要提货时即向银行打款赎货，上游厂商按银行指令发货，企业无需提前进行存货管理。

C公司得到1800万授信后，以少量保证金完成了大批钢材采购，基本解决了资金缺口问题，并大大节省了存货管理成本。公司2005售收入比 上一年增长了33%。

接下来，我将向大家介绍最后一项产品——未来货权质押开证

三、未来货权质押开证

(一)产品定义

未来货权质押开证是指，银行根据进口商的申请，在进口商按照银行规定交纳一定比例的保证金后对外开立信用证，信用证项下未来货权质押给银行，银行通过控制信用证项下的货权，监控进口商的买卖行为，并采取必要风险控制手段而开展的一种封闭式的短期融资授信业务

(二)业务优势

(1)对借款企业而言，有以下4点优势：

1、解决企业向国外出口商采购终端商品或原材料形成的资金缺口；

2、信用证到期前，可选择进口押汇进行承接，延长授信总期限，缓解支付压力；

3、使用信用证进行结算，有利于争取更优惠的价格条件。

4、融资比例最高可达80%，可因大量采购获得较高折扣。

(2)对出口商而言，具有下列3点优势：

1、实现大额销售；

2、采用信用证方式结算，避免买方的信用风险；

3、可利用收到的信用证融资，缓解资金压力。

(三)业务流程

第一步①企业与出口商签订商品进口合同；

②企业向银行交存一定比例的保证金；

③银行向出口商开出信用证；

④出口商按合同约定装运货物，提交合格单据；

在银行收到单据，企业可选择两种操作，一种是补足保证金，银行放单。

另一种是企业申请办理进口押汇，如办理进口押回则银行将指定报关行报关，并将货物置于指定监管公司监管之下，同时办理货物的抵质押手续。如企业需要提货则补入保证金，银行通知监管公司放货。

接下来，我用一个案例进行说明，以便于理解

四、案例

D公司成立于2001年，从事油品等大宗商品的进口，主要采用信用证方式结算，2007年贸易量达到1.5亿美金。随着国内油品需求量大幅增加和国际油价的波动，公司计划大幅增加油品进口量，但由于缺乏传统的抵押担保，难以获得银行授信，严重影响了业务发展。

为此，银行向D公司推荐未来货权质押开证业务，企业只需交纳少量保证金，并将信用证项下未来货权质押给银行，即可对外开证。这一业务突破了传统交纳全额保证金、或以其他担保方式取得银行授信后开证的限制，提升了客户的贸易能力，大大提高了杠杆收益。

企业使用银行的未来货权质押开证业务一年半以后，贸易额增长50%，盈利增长45%。

以上是对存货和预付融资两项供应链金融产品的介绍，针对这两类产品我简要说一下银行的授信基本准入条和企业申请融资所需要的基础资料

先说准入条件

1、企业主营业务突出，主要管理人员具备较丰富的行业专业知识和从业经验；

2、企业销售状况良好，在当地同行业中具有较强的竞争力，经营特色鲜明，所经营的商品销售顺畅，无长期积压现象，周转速度快；

3、企业有稳定的购销渠道，与供货商有长期、良好的贸易合作关系；

4、企业商业信用及银行信用良好，无不良信用记录；

5、企业财务状况良好，资产负债率不超过当地同行业平均水平；

6、企业有真实的贸易背景，资金需求应为主营业务所需的短期流动资金需求。

接下来是申请授信的基础材料

1.经年检的营业执照；

2.税务登记证、组织机构代码证、企业法人代表身份证明、企业公司章程及贷款卡；

3.经审计的近三年财务会计报表、近三月银行对帐单；

4.货物的增值税发票，采购合同及下游销售合同；

5.仓库租赁协议或土地、厂房所有权证明、仓库监管方意见；

6.银行要求提交的其他有关文件。

保理业务概述

一、保理业务的起源

“保理”一词来源于英文Factoring，它同人类早期的商业活动有着紧密相连的渊源关系，现代国际保理的出现可追朔到19世纪末叶。它最初由美国近代商务代理活动发展演变而形成，20世纪60年代传入欧洲大陆，并与欧洲国家传统的银行贸易融资活动相结合得以迅猛发展。

随着全球经济一体化和买方市场的形成，保理业务作为集贸易融资与银行信用于一身的新兴现代金融服务已经越来越被人们所认识和采纳。据统计，2007年，全球保理业务量为12000亿欧元，年增长率达到14％。中国大陆地区2007年保理业务量为330亿欧元，年增长率131％

下面具体介绍一下什么是保理业务

二、什么是保理业务

再此之前，首先介绍一下保理商的概念

保理商是为企业提供保理服务的机构，其组织形式一般为商业银行、商业银行附属公司或独立保理公司。

下面介绍保理业务的定义

保理是一项综合性金融服务。在保理服务中，卖方企业将其现在或将来的基于与买方的商品销售（或）服务合同所产生的应收帐款转让给保理商，由保理商为卖方提供下列四项服务中的至少两项：

－－－－－－贸易融资

保理商可以根据卖方的资金需求，收到转让的应收帐款后，立刻对卖方提供融资，协助卖方解决流动资金短缺的问题。

－－－－－－销售分户帐管理

保理商可以根据卖方的要求，定期向卖方提供应收帐款的回收情况、逾期帐款分析等，发送各类对帐单，协助卖方进行销售管理。

－－－－－－应收帐款的催收

保理商有专业人士从事追收，他们会根据应收帐款逾期的时间采取有理、有力、有节的手段，协助卖方安全回收帐款。

－－－－－－信用风险控制与坏账担保

保理商可以根据卖方的需求为买方核定信用额度。对于卖方在信用额度内发货所产生的应收帐款，保理商提供100％的坏账担保

从不同的维度进行划分，保理业务可分为几种不同类型

三、保理业务的基本类型

（一）按照应收账款的转让是否通知买方分为明保理和暗保理

明保理：也称为公开型保理，即保理商将应收账款转让的事实通知买方，并指示其在应收账款到期日付款至指定账户。

暗保理：也称为隐蔽型保理，即不将应收账款转让的事实通知买方。包括虽然已通知但未取得通知有效性的证据。

（二）按照是否承担坏账风险分为有追索权保理和无追索权保理。

有追索权保理业务，也称回购型保理，是指保理商受让应收账款后，买方到期不付款时，卖方承担回购应收账款并归还保理商融资的责任。

无追索权保理：也称买断型保理，是指买方如因信用问题而到期不付款时，保理商免除向卖方追索的权利。但买卖双方交易纠纷引起的账务风险保理商不予承担。

这里的“交易纠纷”指卖方因未恰当履行或未完全履行商务合同义务而引起的纠纷。只要买方以此为由拒绝付款，保理商即认为交易纠纷已经发生。

（三）按买卖双方是否处于一个国家或地区来划分，可分为国内保理和国际保理

 国内保理：买卖双方均在国内的保理业务

 国际保理：买卖双方有一个在国外的保理业务

（四）按参与保理的保理商数量来划分，可将保理分为单保理和双保理。

单保理：即只有一个保理商参与的保理业务，一般出现在国内保理业务中。该保理商通常独立为卖方提供应收账款融资、应收账款管理及催收等服务；

双保理：有两个保理商参加的保理业务。双保理在国际保理中较为常见，分为出口保理商和进口保理商。

通常出口保理商向出口商提供融资、应收账款管理服务，而进口保理商则提供催收、坏账担保、进口方资信调查等服务。

第二部分 国内保理业务



目前，国内外以大型企业为主导的供应链形态已经基本确立，这些企业通常通过供应链管理来降低采购成本、提升效能，其中赊销结算逐渐成为这些企业控制供应商的重要手段之一。

据不完全统计，仅2008年我国企业的应收账款余额已接近10万亿人民币。据预测，未来三年中国保理业务将以150％的年均增长速度增长。

在这种形势下，很多企业相应产生了以下困难及需求：

（一）流动资金短缺：

表现为向强势下游赊销占压大量资金，尤其对于中小型企业由于融资渠道不畅导致流动资金周转困难

（二）财务管理困难：

表现为应收账款分散、维护成本高、没有专业化的应收账款管理系统

（三）财务报表有待美化：

对于一些上市公司、行业龙头企业存在美化财务表具有较强需求（无追索权保理）。

银行的国内保理业务所具备的基本功能可有效解决上述困难

一、功能全面：

（一）融资功能

同其他融资产品相比，企业可在没有固定资产、存货抵押或担保的情况下，仅凭应收账款即可获得银行融资支持，加快现金回笼，提高资金周转速度，解决流动资金短缺困难。

（二）应收账款管理功能

企业可将应收账款管理、应收账款催收、买方资信调查外包给银行，避免影响与下游客户的关系。

（三）美化报表功能

在无追索权保理业务模式下，企业可将应收账款卖断给银行，规避到期无法收款的风险，同时还能美化财务报表。

同时对于下游买方而言，保理业务还具备如下功能：

（一）延长赊销账期，获得更优惠的贸易条件；

（二）通过免费获得银行间接融资支持，减少财务支出，提高利润率；

（三）建立稳定的采购渠道，为扩大生产提供物资支持，培育忠实的供应商群体；

（四）若资信优良，可获银行包买应付账款，在贸易中获得良好的商业地位； 接下来，我将简要介绍一下国内保理业务的操作流程 分为五个阶段：

（一）业务准备阶段  企业在商务谈判时，即可将办理保理业务的意向告知买方，以便买方配合银行提供相关信息；同时配合银行业务人员提供企业基础资料以及与买方的历史交易资料；

（二）业务审批阶段

在受理企业的保理业务融资申请后，银行会为企业综合情况核定融资额度，根据买方资质核定买方信用额度，并与企业签订《国内保理合同》等协议；

（三）应收账款转让阶段

企业发货后，通过办理发票转让手续将应收账款转让给银行。若采取明保理模式，企业需要提前在银行开立保理回款专户，并将应收账款转让事宜通知买方，同时要求买方在应收账款到期后将款项付至回款专户；

（四）融资发放阶段

银行根据受让企业应收账款金额的一定比例发放融资，具体融资比例可视企业的经营、资信等综合情况逐步提高，但一般不超过80％；

（五）应收账款收款阶段

发票到期后，银行为企业提供收款、催收等服务，在扣除融资本息与相关费用后将余额划至企业的结算账户。

在有追索权保理模式下，若买方到期无法付款，则银行可向企业行使追索权，要求回购应收账款；在有追索权模式，若买方到期无法付款且没有发生商业纠纷，则坏账风险由银行承担。

以上为国内保理业务的完整业务流程，在此过程中银行向企业提供了融资、应收账款管理、应收账款催收等一系列服务。

对于深发展国内保理业务而言，同时还具备如下优势：

（一）优势一：支持多种业务类型的组合，主要包括以下四种：



1、有追索权明保理



2、有追索权暗保理



3、无追索权明保理



4、无追索权暗保理

其中无追索权保理对买方的准入要求较高，要求买方资质和信用非常好，其优势在于能够减记借款企业应收账款从而达到优化财务报表的目的。银行在此类业务的授信审批过程中较为重视对买方资信的调查。

暗保理则普遍发生于买方较为强势，不愿意配合做应收账款转让确认和回款账户变更的情况。此类业务对借款企业的准入要求叫明保理要高，以防范借款企业挪用买方保理业务回款从而使得银行第一还款来源落空。

（二）优势二：通知方式多样

支持多种应收账款转让通知方式，如公证机关公证送达应收账款转让通知书，可有效突破买方不配合的瓶颈；

既可逐笔通知，也可进行一次总括性通知，操作灵活，客户选择空间大；

（三）融资方式十分丰富，更全面满足客户需求

支持预支价金、贷款、开立银行承兑汇票、信用证、保函、商票贴现等多种方式。

（四）回款方式更灵活

配合客户的交易习惯，现金或票据回款均可接受；

（五）收费方式富有弹性，帮助企业合理控制成本。

企业可根据应收账款的周转速度选择两种收费方式：

第一种：按照银行审批的额度收取，适合周转速度较快的企业

第二种：按照向银行转让的发票金额收取％，适合周转速度较慢的企业。

下面通过几个简单的真实案例来说明保理业务的 特点和所具备的优势 第一个案例： 背景：



1、A企业是一个从事汽车零配件贸易的企业，主要给广州本田、丰田等日系知名汽车厂商供货；



2、双方合作多年，贸易关系稳定，应收账款余额维持在6000万元左右，付款期为3至6个月；

遇到困难：



1、由于对车厂采取赊销方式，A客户被占用了大量流动资金，生产能力和发展规模收到限制，错失很多与其他车厂合作的市场机会。



2、日系汽车厂商议价能力强，内部管理严格，不以公司身份对外签署应收账款转让的书面回执；



3、汽车厂商一般在应收账款到期后以银行承兑汇票支付货款。

保理业务解决方案：

银行通过考察A公司整体经营状况，并根据其与买方的交易流程、结算方式等特点，设计了国内保理融资方案，给予A公司3000万元保理额度，根据企业提供的发票金额的80％的予以融资，解决了企业流动资金短缺问题。

由于买方企业较为强势，在通知环节采用了公证机关人员EMS寄送应收账款转让通知的方式，有效突破了买方应收账款确认的障碍。

企业收到车厂提供的银行承兑汇票后可选择在银行贴现，若贴息较高可选择背书转让给银行进行到期托收，操作方式灵活。

第二个案例

背景：



1、B客户从事成品油贸易，上游供应商为中石化，下游买方为各

大加油站；



2、企业购销渠道稳定，与上下游企业合作时间长；



3、在结算方式上，上游的中石化可接受3个月内的银行承兑汇票付款。

遇到的困难：

由于上下游贸易价差空间小，B客户无法承担较高的利息成本。

解决方案：

针对这种情况，银行在保理业务的授信使用方式上采用了票据融资方式，即不以贷款方式发放融资，而替换为银行承兑汇票，除手续费外，无需额外利息支出，切实降低了企业的财务成本。

最后一部分，我将介绍一下保理业务的准入条件及所需基础材料

第三部分保理业务的准入条件及所需基础材料

一、哪些企业能够申请保理业务：

1、应当是经工商行政管理机关核准登记的企业，具备独立法人资格；

2、企业资信良好，具有良好的发展前景，产品销售渠道通畅；



3、企业与买方采用赊销方式进行商品交易，且与买方有较长期的合作关系。

4、买方为信誉良好、具有履约实力的企业；

5、产品质量稳定，标准化程度高，易于保管，市场前景较好。

6、前两个会计经营正常、财务状况良好，现金流量无异常。

7、应收账款账龄结构合理、坏账比例适度、风险能有效预测和控制；

二、对应收账款的要求：

1、应收账款权属清楚，没有争议，不受抵消权、质押权、留置权、抵押权及求偿权的影响；

2、购销合同中没有对应收账款禁止转让的条款；

3、商务合同已生效，且卖方已履行合同项下的义务；

4、应收账款未到期；

5、应收账款付款到期日不少于15天且不超过1年；

6、应收账款的付款人不是申请人的关联机构

7、不是代销或者其他方式约定销售不成即可退货而形成的应收账款

8、商务合同中不含附条件的分期付款条款；

9、仅指应收账款净额＝合同金额－买方预付款－买方已付款－佣金－销售折扣－质保金等；

三、申请保理业务所需基础资料



1、经年检的营业执照副本；



2、税务登记证、组织机构代码证、企业法人代表身份证明、企业公司章程及贷款卡；



3、保理业务申请书；



4、经审计的近三年财务会计报表；



5、应收账款的详细情况，包括商务合同、发票、运输单据、结算凭证等；



6、应收账款付款人情况介绍；



7、银行要求提交的其他有关文件。