中国旅游市场研究报告

第一篇：中国旅游市场研究报告

〖目录〗第一部分旅游业概况研究第一章旅游业相关概念和投资特性分析第一节旅游产业相关概念及旅游类型划分

一、旅游的定义

二、旅游业作用

三、旅游类型的划分

四、旅游资源第二节旅游产业的特征

一、综合性

二、关联性

三、敏感性

四、季节性第三节行业的投资特性分析

一、我国旅游业正步入快速成长期

二、行业的赢利性分析

三、我国发展旅游产业基金面临的问题与风险

四、旅游业进入壁垒和退出机制第四节旅游产业在国民经济中的地位

一、世界旅游业已成为全球经济的重要组成部分

二、旅游业已成为中国经济发展的先导部门

三、旅游业成为中国的支柱产业第二章旅游相关行业发展现状第一节我国旅行社业发展现状分析

一、旅行社行业规模分析

二、旅行社经营情况分析

三、旅行社细分业务分析

四、旅行社总体结构分析

五、我国双百强旅行社状况分析第二节我国旅游饭店业发展现状分析

一、旅游饭店行业规模分析

二、旅游饭店经营情况分析

三、旅游饭店业总体结构分析第三节我国旅游交通业发展现状分析

一、民航旅游交通业

二、铁路旅游交通业

三、公路旅游交通业第四节我国旅游商贸业发展现状分析第三章国际旅游行业市场发展分析第一节国际旅游业市场分析

一、世界旅游业市场现状分析

二、世界旅游业市场的预测分析第二节亚洲及太平洋地区旅游业市场分析

一、亚洲及太平洋地区旅游业概况

二、日本旅游业

三、新加坡旅游业

四、韩国旅游业

五、香港地区旅游业

六、澳大利亚旅游业第三节欧洲旅游业市场分析

一、欧洲地区旅游业概况

二、英国旅游业

三、德国旅游业

四、法国旅游业

五、意大利旅游业

六、俄罗斯旅游业第四节美洲旅游业市场分析

一、北美洲旅游业概述

二、美国旅游业

三、加拿大旅游业第五节非洲旅游业市场分析第二部分中国旅游业市场发展分析第四章我国旅游业市场环境分析第一节我国旅游业市场环境分析

一、经济环境

二、行业环境

三、政策法律环境第二节我国旅游业SWOT分析

一、我国旅游业优势分析

二、我国旅游业劣势分析

三、我国旅游业机会分析

四、我国旅游业威胁分析第五章中国旅游业发展现状分析第一节中国旅游业市场发展现状分析

一、旅游收入分析

二、旅游业产业规模分析

三、旅游业从业人员分析

四、旅游业教育培训情况

第二节旅游业经营主体运营情况

一、旅行社经营情况

二、旅馆业经营情况

三、各省会城市接待游客情况第三节2008年中国旅游业的热点问题第六章中国旅游业细分市场分析第一节我国入境旅游业市场分析

一、我国入境旅游市场规模分析

二、我国入境旅游市场外汇收入分析

三、各省、自治区和直辖市入境旅游市场分析

四、我国入境旅游客源国市场分析第二节我国国内旅游业市场分析

一、我国国内旅游市场规模分析

二、我国国内旅游市场收入及人均消费分析

三、我国国内旅游市场特征分析

四、我国国内旅游市场“黄金周”分析

五、我国国内旅游市场发展趋势分析第三节我国出境旅游业市场分析

一、我国出境旅游市场规模分析

二、我国出境旅游目的国分析

三、我国出境旅游市场趋势分析第七章旅游消费者研究

第一节旅游业消费者特征分析

一、异地性

二、闲暇性

三、享受性

四、消费性

五、地域性第二节我国入境旅游消费者分析

一、我国入境旅游者客源结构分析

二、我国入境旅游者入境方式分析

三、我国入境旅游者性别年龄结构分析

四、我国入境旅游者旅游目的分析第三节我国国内旅游消费者分析

一、我国国内旅游者目的地分析

二、我国国内旅游者出行方式分析

三、我国国内旅游者出行目的分析

四、国内旅游人均花费及出游率分析

五、城镇居民国内旅游消费结构分析第四节我国出境旅游消费者分析

一、我国出境旅游者目的地分析

二、我国出境旅游者出境方式分析

三、我国出境旅游主要客源地分析

四、中国出境旅游市场的消费特征表现

五、中国公民出境旅游的消费动因

六、出境旅游者的消费行为模式分析第三部分中国旅游业市场竞争分析第八章中国旅游行业竞争概况第一节中国旅游产业竞争现

状

一、产业竞争环境的演变

二、旅游产品竞争现状

三、旅游行业竞争模式及特点分析

四、资本竞争及盈利模式第二节中国旅游企业的竞争及评价

一、国内旅行社的竞争力评价

二、国内旅游饭店的竞争力评价

三、国内旅游景区点的竞争力评价

四、国内旅游运输企业的竞争力评价第九章重点旅游城市市场分析第一节北京市旅游市场分析

一、旅游业概况

二、旅游业规模分析

三、旅游设施规模分析

四、旅游业经营效益分析

五、旅游者分析第二节上海旅游市场分析

一、旅游业概况

二、旅游规模分析

三、旅游设施规模分析

四、旅游业经营效益分析第三节山西旅游业市场分析

一、旅游业概况

二、旅游业发展中存在的问题

三、旅游业发展面临的机遇

四、旅游业发展前景展望

五、旅游业发展对策选择第四节深圳市旅游市场分析

一、深圳市旅游业总体概况

二、2008年游客市场的特点分析

三、2008年入境游市场

四、旅游企业经营分析

五、发展深圳旅游市场的对策措施第五节苏州旅游业

一、2008年苏州旅游概况

二、2008年苏州旅行社经营情况

二、2008年入境旅游

三、2008年国内旅游

四、2008年出游情况

五、发展苏州旅游业的政策建议第六节昆明旅游业

一、2008年旅游接待总体情况

二、2008年旅游市场客源结构

三、2008年旅行社经营情况

四、2008年饭店旅馆经营情况

五、2008年景点经营情况

第七节珠海旅游业

一、2008年珠海旅游业总体概况

二、2008年珠海饭店业经营情况

三、2008年珠海旅行社经营情况

四、2008年珠海景区点经营情况第八节南京旅游业

一、2004-2008年南京旅游收入情况

二、南京出境游市场情况

三、2008年黄金周市场

四、2008年旅行社经营情况第九节广州旅游业

一、接待游客情况及游客构成二、旅游业收入情况

三、广州旅游业经营情况第十节其他南方旅游城市旅游业

一、2008年杭州旅游业

二、2008年三亚旅游业

三、2008年海口旅游业

四、2008年厦门旅游业

五、2008年桂林旅游业

六、2008年无锡旅游业第十一节北方其他主要城市旅游业

一、黄山旅游业经营情况

二、2002-2008年洛阳旅游业

三、2008年西安旅游业

四、2008年大连旅游业

五、2008年青岛旅游业

七、2008年成都旅游业第十章中国旅游业领先企业分析第一节中国国际旅行社总社

一、企业概述

二、经营分析第二节中国青年旅行社总社

一、企业概述

二、经营分析第三节中国旅行社总社

一、企业概述

二、经营分析第四节中国康辉旅行社总社

一、企业概述

二、经营分析第五节首旅集团

一、企业概述

二、经营分析第六节上海春秋国际旅行社

一、企业概述

二、经营分析第七节广州广之旅国际旅行社

一、企业概述

二、经营分析第十一章中国热点旅游市场分析第一节“黄金周”旅游市场分析

一、春节“黄金周”市场二、五一“黄金周”市场三、十一“黄金周”市场第二节会展旅游业市场分析

一、我国会展旅游业发展现状

二、我国会展旅游业存在主要问题

三、我国会展旅游业的发展趋势第三节奥运会旅游市场分析

一、奥运会旅游业概述

二、奥运会入境旅游和国内旅游效应分析

三、历史经验对北京2008奥运旅游的启示第四节生态旅游市场分析

一、生态旅游业概述

二、我国生态旅游市场发展现状第五节自助旅游市场分析

一、自助旅游业概述

二、我国自助旅游市场发展现状

三、我国自助旅游市场存在主要问题

四、我国自助旅游市场的发展趋势

第六节商务旅游市场分析

一、我国商务旅游市场发展现状

二、我国商务旅游细分市场分析

三、我国商务旅游市场竞争状况第四部分旅游发展趋势及发展策略分析第十二章旅游业的发展前景与趋势第一节国际旅游业的发展前景

一、世界旅游业的发展空间巨大

二、国际旅游业未来几年前景看好

三、未来国际旅游市场的发展趋势

四、全球蜜月旅游市场的前景诱人第二节世界部分地区旅游业的前景

一、泰国旅游业前景将蓬勃发展

二、摩洛哥旅游业市场前景看好

三、南非旅游业大有发展前途第三节中国旅游业的展望

一、中国旅游业发展的新趋势

二、我国旅游业有

着勃勃生机和广阔前景

三、2010年中国出境旅游业发展预测第四节中国旅游市场发展的发展趋势

一、我国旅游市场趋势瞻望

二、现代我国旅游市场需求的发展趋势

三、我国旅游服务的文化趋势

四、未来10年我国休闲旅游市场趋势第十三章中国旅游业发展策略分析第一节入世对我国旅游业影响及对策分析

一、我国旅游业的对外开放现状及特点

二、加入WTO后对我国旅游业的影响

三、旅游业迎接加入WTO的对策建议第二节我国生态旅游业发展策略分析

一、发展生态旅游产品的设计

二、生态旅游产品开发应注意的问题

三、生态旅游产业发展策略分析第三节我国主题公园发展策略分析

一、主题公园产业特性分析

二、主题公园的主题选择策略

三、主题公园的园址选择策略

四、主题公园的产品开发策略

五、主题公园的营销策略第四节我国中小旅行社发展策略分析

一、我国旅行社行业现状概述

二、我国中小旅行社业发展中存在的问题

三、我国中小旅行社业发展策略分析第十四章中国旅游业投资建议第一节我国旅游业投资趋势分析

一、西部地区将成为旅游投资的重点区域

二、社会资本将成为旅游业的投资主体

三、传统领域和产品创新具有不同投资价值

四、可持续发展成为旅游业未来投资和发展的根本出发点

第二节我国旅游业投资建议分析

一、投资基本方向

二、投资建议

第二篇：中国旅游地产研究报告

中国旅游地产研究报告

一、旅游地产含义和发展历程

（一）旅游地产的含义

（二）地中海的贵族消费阶段

（三）分时度假的大力发展

（四）海南旅游地产的起伏发展

（五）旅游地产的全国开发热

二、旅游地产的发展现状

（一）资本进入来源的多元化

（二）产品线不断延伸

（三）营销手段不断翻新

三、旅游地产的市场分析

（一）总体蛋糕

（二）需求心理分析

（三）营销中出现的几个亮点

四、旅游地产的产品类型分析

（一）产权式酒店、别墅

（二）高尚复合型社区

（三）时权酒店

（四）养老公寓

（五）独立产权客栈

（六）升级版农家乐

（七）滑雪、温泉、漂流等运动型度假村

（八）主题式小镇

（九）体验式住宿设施

（十）旅游新区

（十一）主题式商业中心

（十二）旅游商业中心

（十三）高端度假酒店或别墅

五、未来旅游地产的发展趋势

六、旅游地产的项目投资和风险简述

（一）项目投资准备

（二）旅游地产投资的风险

七、旅游地产的经典案例

（一）成功

1、华侨城

2、京津新城

3、成都芙蓉古城

4、西安曲江新城

（二）失败

1、内蒙根河“天工部落”

2、千岛湖凤凰度假村

3、湖南江永

4、内蒙通辽莫力庙水库 导言

“推开窗门，向左看，是石板路、倾斜的屋檐和印满岁月痕迹的城门和城墙。向右看，是悠悠的乌篷船、流动的苗家歌声和光屁股小孩在水中嬉闹的身影，是用任何语言都难以描摹的宁静和美丽的沱江。”这是一个游客住在湖南凤凰吊脚楼的描述。

目前，沱江两边的吊脚楼可谓寸土寸金，靠近江边的房间每年的资金可以达到5万元。整个沱江的特色客栈的发展以虹桥为中心不断向上下游发展，一条河富裕了一城的百姓。

有人说：“本来叶文智想搞旅游，但没有想到一不小心为当地百姓带旺了一片客栈地产，如果当年叶文智在沱江旁边控制100亩土地，今天的叶文智绝对步入福布斯富豪之列”。目前，全球有2000万人购买了各种不同形式的旅游地产。有人估计，如果中国500万人涉足旅游地产消费，平均每人按5万元计算，那么将是2500亿元的大蛋糕。

为了这诱人的蛋糕，各路资金蜂拥而至，各种造成运动此起彼伏。从2003年的深圳某公司北上湖南江永整体开发全县的旅游资源，2005年北京鹰象控制内蒙古额尔古纳3000多平方公里的土地，再到如今的海航、首创等特大型企业不断圈地组成，全国上下迎来了一股旅游地产热。热闹的背后需要冷思考，旅游地产不败的神话已经投入了一个个不和谐的涟漪。让我们以理智的眼光来面对这全国各地迅速兴起的旅游地产的烽火。

一、旅游地产含义和发展历程

（一）旅游地产的含义

旅游地产：指所有与旅游业相关的物业类型。主要包括三类：旅游景点地产、旅游商业地产、旅游住宅地产。其表现形态有休闲度假村、主题公园、旅游培训基地、会议中心、产权酒店、分时度假酒店、高尔夫度假村、风景名胜度假村等旅游房地产项目。与普通住宅、商业地产不同的是，旅游地产高度依附于旅游业的发展水平，具有科学的规划、功能复合、附加值较高和宜于投资等特征。这些特征使旅游地产在居住品质、投资价值和发展前景方面，比单一的住宅或商业地产项目具有更多的优势，因而备受开发商和购房者关注和青睐。

旅游景点地产：主要是指在旅游区内为游客的旅游活动建造的各种观光、休闲、娱乐性质的、非住宿型的建筑物及关联空间。一般以主题公园最为常见。

旅游商业地产：主要是指在旅游区内或旅游区旁边提供旅游服务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物及关联空间。

旅游住宅地产：指依靠旅游景区、景点、主题公园或者度假区的各种资源而发展起来的住宅物业。包括为游客提供度假需求的公寓、度假别墅、产权酒店等物业类型，这一类属于第二住所，也就是我们所说的度假地产；同时也包括位于旅游区内外用来居住的第一住所，此类物业的购买者主要来源于旅游区所在地常住居民。

（二）地中海的贵族消费阶段

地中海流域有史以来处在欧洲历史与文化的交接点。文化上，东岸的中东地区是当今世界的两大宗教——基督教与伊斯兰教的发源地，北岸的希腊是欧洲文明的摇篮。古罗马人就称这个海为“地中海”，其拉丁语原文Mare Mediterraneum直译就是“中央国之海”。

地中海的旅游地产可以追溯到十九世纪前，以法国南部和意大利的那不勒斯最为典型。

1、法国南部的贵族旅游地产时代（1）英国首相的指引

在19世纪以前，休假本来就是富人或贵族的特权。英国是浪漫主义文化的发源地，崇尚自然的英国式花园就出现在那个时代。l839年，英国首相布鲁安(Brougham)勋爵在他的意大利之行途中发现，地中海岸的风景是那样漂亮，气候那样宜人，而且远离社会的喧嚣。卸任后，他到这里生活，在这里建起了自己的别墅，并生活到30年后去世。这期间他给许多亲友写信，描述法国南部海岸的美丽，从而引发了英国人的兴趣，纷纷在冬天来到法国南部的海湾度假。

（2）法国诗人科诺的示范

l858年，法国诗人科诺(Conneau)在法国南部海岸休假时，给皇后(拿破仑三世的妻子)写信介绍地中海岸的美丽宜人。这下又激起了法国人对海岸的兴趣，于是法国国王、贵族等纷纷来到海岸度假，并以此引发了欧洲其他皇室的兴趣，地中海北岸一下成为欧洲王公贵族和富豪名儒云集的胜地。

随着来海岸休假的英国人和法国人越来越多，海岸的旅游业开始兴起。到处建起了别墅和旅馆，甚至建起了供富人娱乐的赌场，从而成为欧洲最著名的休假和疗养胜地。可惜这样的黄金时代到第一次世界大战时结束了，海岸上又旅客稀落，兴建的豪华宾馆无人问津。

（3）美国的“爵士乐时代”的享受心理

好在几年后开始了美国的“爵士乐时代”，美国人要到欧洲来寻找他们在美国无法享受到的自然景观与人文景观，于是再度发现了法国南部海岸。但原来充满贵族气氛的海岸度假文化，现在变得“爵士”化：海岸上看不到王室贵族，而是演员明星、作家。威士忌替代了香槟酒，美国平民的别克车替代了英国贵族的劳斯莱斯车。尤其在1925年，一位美国作家(百万富翁)一改以往欧洲人冬天来海岸休假的传统，而是夏天来海岸度假，发现夏日的海岸更美。从此以后，法国南部海岸从传统的冬季度假胜地，变成了暑期度假胜地，改变了法国南部海岸的度假文化。

（4）法国艺术家的集体向南部逃离

巴黎，作为近代欧洲的第一大都市，曾是各种艺术流派的摇篮，最后堕落成售卖艺术的商场。在现代化浪潮中，一个个“现代派”艺术家逃离巴黎，去法国南部的地中海沿岸和乡村寻找自然天地，因为当时的法国南部还没有被工业革命波及，还充满了农耕社会的自然环境。尼斯及地中海沿岸一下成了现代派艺术家的摇篮。

在十九世纪到二十世纪的法国南部，贵族度假旅游形成了数不清的城堡，实际上就是今天自发而形成的旅游地产，对中国度假旅游的发展具有非常现实的指导意义。

2、意大利那不勒斯的旅游地产

（1）火山掩埋的旅游古城

那不勒斯非但自然风光优美，古迹也很多。我小时候看的第一本科普启蒙书《火山和地震》就是描述的那不勒斯附近最著名的维苏威火山在公元79年喷发的情景，当年火山灰掩埋了庞贝古城，一千多年后才被发现。这个古城在16世纪被发现并开始发掘，现在这个位于那不勒斯郊外的世界著名古迹已经有许多游客进入参观，古城还保存着当年的街道和房子、富人的花园、神庙、广场等。

（2）度假地产小镇——苏莲托的风采

苏莲托(Sorrento又译索伦托)是一个海边度假小镇，漫步在苏莲托镇的街道上、海岸边，流连一下街边咖啡座，领略浪漫的意大利风情，是很令人向往的事。登上高处小镇，悠闲漫步在这海边的街上，轻风拂面，鲜花处处；看着幢幢色彩鲜艳、造型各异的别墅耸立在山崖海边，在蓝天白云、蔚蓝大海等背景的衬托，无论从哪个角度看都是一幅很美的风景画。

那不勒斯卡普里岛和南边的阿玛尔菲海岸更是大量欧洲游客前来南意大利消夏的地方。阿玛尔菲海岸因其海岸悬崖的美丽风光被联合国教科文组织定为世界自然和文化遗产，也被美国《国家地理杂志》评为人一生必须看一次的世界51个地方之一。

（三）分时度假的大力发展

1、分时度假的定义和起源

（1）定义

中国社会科学院旅游研究中心研究报告《旅游绿皮书-2000～2002年中国旅游发展分析与预测》一书中，对分时度假的描述为：最初是指人们在度假地购买房产时，只购买部分时段的产权，几户人家共同拥有一处房产，共同维护、分时使用的度假形式，后来逐渐演变成每户人家在每年只拥有某一时间段的度假地房产使用权，并且可以通过交换系统对不同房产的使用权实行交换。

“分时度假”是一个三赢的格局：酒店可以提高入住率；会员通过一次性的买断不仅可以享受远远比酒店的门市价优惠很多的价格，也抵消了今后若干年的通胀风险，还可以通过连锁网络“交换”到世界各地的酒店和度假村；而像RCI这样的中介也因此挣得自己的佣金。

（2）起源

上世纪60年代，法国有12个家庭在阿尔卑斯山合买了一套房子，每户拥有1个月的使用权，这就是“分时度假”的雏形。在60年代早期，一位名叫亚历山大〃奈特（Alexander Nette）的德国人，在他所管理的位于瑞士提西诺（Ticino）的饭店中首先创造出原始的分时度假概念。他设想将度假地房产的股份出售给消费者，然后给予每个购买者在度假地住宿的权利，所有购买者被称为股东或合伙人。随后，他又创建了专门经营分时度假产品的欢乐迈格（Hapimag）公司。这家公司是一家很成功的企业，在1968年就有8000多名股东购买其房产。到20世纪90年代，这家公司共有12.5万名股东和遍布欧洲15个国家的53处分时度假地。1967年，法国著名的建筑公司Les Grands Travaux de Marseille也设计了分时度假产品，这是全球第一个标准的分时度假产品设计，这家公司在位于法国阿尔卑斯地区的Superdevoluy滑雪度假地开始出售固定住宿单元的分时度假产品并一举成功。

（3）在美国的大力发展

20世纪70年代之后，分时度假概念大量传入美国本土。当时经济繁荣时期房地产业的飞速发展，带动房地产商建设大批公寓房和度假别墅。70年代中期的石油危机中，因油价上涨使美国经济进入紧缩期，房产大量闲臵，房地产商急需解决积压房产的需求，客观上推动了分时度假产品在美国的发展。但引入分时度假概念并开始销售的美国经营者很快就发现一个问题：即产品过于僵化，缺乏灵活性，人们一旦购买了分时度假产品之后，只能年复一年地在同一度假地度假。为了解决这个问题，有人在分时度假系统的基础上进一步拓展开发出分时度假交换系统。拥有度假房产使用权的消费者，可以将自己的度假房产使用权，通过全球网络交换系统换取同等级别但位于其它地区的度假房屋使用权。在20世纪80年代初期，分时交换的概念从美国佛罗里达传播到英国和西班牙，分时度假交换系统的概念又回传到欧洲，这一概念的回传标志着这一产品进入到一个新的发展阶段。

（4）分时度假在中国的探索之路

这个东西进入中国没几天，“就被不肖的代理商搞砸了”。代理商的胡作非为给那些原本想老老实实发展这项业务的人以沉重的打击。比如，他们暗示消费者，只要成为他们的会员，你就可以到它遍及世界的加盟酒店度假，事实上，你是否可以取得那个国家的签证还是个问题。目前，向中国公民开放的旅游目的地只有20多个，而是否给你签发签证，是属于申请国的国家主权，是人家的政府行为。谁敢做这种担保，谁就是在骗人。还有，即使取得签证没有问题，交换成功率也不敢说就一定是100%。

为了解决诚信问题，海南的部分酒店自己做直销，或者委托分时度假公司分销，消费者直接与酒店签订协议，或者同时也与代理商签订协议。

随着国外拥有雄厚资源的分时度假公司的进入和带薪休假制度的实现，分时度假将在全国得到大力的发展。

（四）海南旅游地产的起伏发展

1、海南旅游地产在全国占有重要地位

据业内人士估计，海南旅游地产在全国的市场份额已占到40%，海南依托其优越的人居环境，已成为中国旅游地产的知名品牌。海南旅游地产集“住宅、度假、投资”三种功能于一身，正颠覆中国传统的房地产开发模式。

2、上世纪旅游地产泡沫

从上个世纪80年代末期开始一直延续到90年代中期的海南地产泡沫崩破灾难，使得包括地产在内的海南经济几乎陷入灭顶之灾，其影响至今随处可见，可谓积重难返。据海南省建设厅的统计资料，海南地产从其快速升温，直至因泡沫产生而走向低谷，前后不到两年时间。在海南建省之后的1989年；投资额仅为3.3亿元，1990年也不过4.1亿元；但此后便以数倍的速度增长。以1990年作为投资基准对比点，1991年增长2.6倍，1992年增长7.3倍，而1993年和1994年则分别增长14倍和13.9倍，地产投资总额连续两年超过57亿元，达到投资热的顶峰。投资过热并不是问题的关键，真正导致海南地产致命一击的是大量资金用于炒地皮、炒楼花的投机运动当中。当时的数据清晰地显示出这种投机的本质：1991年至1996年，海南新增非农建设用地42307公顷，项目竣工的只有7345公顷，占17.36 ％。土地倒卖不但抬升地价，而且阻碍了真正想搞开发的土地商。击鼓传花总有断链的时候，等到事情真正出现时，海南完全陷入灾难。据数据显示，从1995年起，海南整个房地产投资急剧滑坡，当年比上年下降49％，随后的几年，投资额直线跳水。至1998年年底，大量资金沉积在594万平方米空臵商品房、120万平方米停缓建工程和近30万闲臵土地上。这个泡沫卷走了至少800亿元人民币，直接导致海南省 GDP连年下降。

3、博螯带动旅游地产的发展。

举世关注的博鳌论坛在风景秀丽的博鳌小镇召开，令海南为之一震。随之而来的旅游热潮也让海南地产似乎看到了一丝春色，这春色就是以别墅、度假村、酒店为主要物业类型的旅游房地产。由于海南南部沿海风景秀丽，每年吸引成千上万的游客前来观光度假，因此，此间房地产开发主要以休闲旅游和度假的酒店、度假村类别墅为主，且酒店主要集中在大东海、亚龙湾等沿海地带。海南地产的旅游特色直接影响了其地产消费群的构成。由于本土消费能力有限，地产客户尤其是高端客户绝大多数来自岛外。有数据表明，海南的房地产客记当中，超过60％是外地客户。

4、海南旅游地产全线飘红。

近年，海南进入新一轮开发热潮，根据海南省政府的有关资料，三亚海棠湾、万宁神州半岛、陵水清水湾、文昌铜鼓岭、博鳌二期等10多个项目达成开发意向，面积达300多平方公里，相当于全省城镇建设有史以来的用地总规模。

香港中信泰富有限公司就于2005年9月与海南省万宁市政府签订了框架协议，共同投资100亿元，用10年时间合作开发用地面积超过5.7万亩的神州半岛项目。这个海南首个投资达百亿元的旅游地产项目已经开始了基础设施建设，据说将建设成一个示范性旅游度假综合发展区、现代服务业和科教知识产业汇聚区。

此外，香港华润集团投资50亿元的海南石梅湾旅游度假区也完成了规划设计，建成面向国际和内地高端旅游市场的、类似泰国的普吉岛和印尼的巴厘岛的国际海滨旅游度假区，其酒店更是拉来了欧洲大财团BELGRAVIA PROPERTIES LTD 联手投资开发。此外，中远集团、和黄地产、山东鲁能、美国芦荟株式会社，都在海南开始涉足旅游地产。而在雅居乐投资的陵水县香水湾，富力也拟投资10亿元建设综合型度假村。

在国内一线城市价格不断节节攀高的前提下，海南的旅游地产价格也是不断走高，三亚的公寓价格已经到了6000元/平方米，海口、万宁等地的旅游地产价格也到4000元/平方米。

（五）旅游地产的全国开发热

1、旅游地产开发热的原因（1）居民收入增加产生巨大的休闲度假需求

一般说来，一个城市人均GDP超过5000美元，就有庞大的休闲度假市场，而纵观国内几个发达的城市大部分已经超过5000美元。其中最高的深圳是8815美元，位列全国第十三位的南京2006年人均也超过了5000美元。

中国经济的持续发展使中国的旅游消费迅速从观光向度假过渡，度假客群的急剧增长为旅游地产的发展提供了坚实的需求，是旅游地产发展的核心原因。

（2）中国城镇化比率的加速快速提高，极大促进了对旅游地产的需求。

国民经济的持续快速发展使得城镇化率呈现加速趋势，2006年我国城镇化率约为44％。根据国家“十一五”规划和相关预测，我国城镇化率在2010年将接近50％，2020年将达到55％左右。旅游地产是一个比较泛地概念，不仅仅是普通的酒店，也包含第二住宅、养老公寓等，城镇人口的增加同时也大大增加了对分时度假等旅游地产的需求。

（3）房地产资产在近几年的急剧升值

中国资产近几年一直处于被低估状态，价格严重低于价值，随着人民币兑换美元的不断升值，其资产价值将得到体现。从而导致城市房产价格的不断上升，而作为郊区或农村的旅游地产。本身拆迁成本和补偿很低，同时由于旅游的发展对地方经济有很强的带动作用，因此土地价格明显低于城市土地，从而表现在房价上具有明显的优势。

城市房产价格的不断走高，旅游房产相对较好的生态品质和较低的房产价格，形成了一定的需求。

（4）投资性需求形成的巨大的市场

旅游地产价值的高低依赖于自然资源品质的好坏，而自然资源具有不可再生性，因此随着时间的推移其价值会不断递增，从而具有很好的投资价值。民间剩余资金必然会抓住这个投资机会投资旅游地产实现资金的保值和增值。

2、旅游地产开发热的表现

（1）空间的广泛性 近两年旅游地产不仅在发达城市广泛存在，在二、三线城市也慢慢形成热潮；不仅在国家级名胜风景区得到了大力发展，在省级甚至市级风景名胜区也获得了大量发展。不仅在郊区而且在农村也得到了发展。

（2）投资主体的全民性

投资主体不仅有大的地产开发商，也有中小型的企业，甚至有众多的农民和白领人士。一些千亩以上的大的旅游地产投资巨大，一般是大的地产开发商承担，但一些小型的酒店和客栈一般由中小投资商建设，郊区的大批量的农家乐很多是由当地村民来建设，大部分产权式酒店的投资对象是发达地区的普通市民。

二、旅游地产的发展现状

（一）资本进入来源的多元化

1、房地产企业的大规模进入

（1）全国性地产巨头的介入情况

在业内大家熟悉的雅居乐、富力地产、碧桂园、首创、中信等旅游地产近几年都把目光对准了旅游地产，并且都是投资较大的地产项目。

以雅居乐为例，雅居乐2007年1月份旗下首家五星级酒店在中山长江高尔夫球场开业后，年内又将有两家四星级酒店分别在广州和佛山南海投入使用。

目前，在广州番禺、佛山南海建设的两个四星级酒店都进入到了装修阶段，年内都可以正式营业。雅居乐在广州、西安、南京、上海、海南、惠州等城市和省份都已经规划了酒店，其中在海南省陵水县东部沿海的清水湾规划面积达2万多亩，将沿着海岸线建设3个高尔夫球场和6家顶级酒店。”

（2）区域性的地产商纷纷以主体旅游地产的方式介入旅游地产。

区域性的地产商资金实力不是太深厚，但在当地有广泛的人脉和文化的整合能力，因此往往能结合本地的文化建造主题旅游地产。在这方面最突出的是西安的曲江新城和成都的芙蓉古城。西安曲江新城占地47平方公里，是一个融旅游、会展和居住于一体的大型的综合性的旅游地产项目，开发商西安高科集团是本地颇有实力的房地产企业。芙蓉古城占地1000亩，目前已经是AAA级景区。其开发商臵信房产也是本地的开发商，将一片荒地打造成为一个具有浓厚民俗特色的综合性的主题旅游景区。

2、旅游景区经营者的介入。

在旅游地产为开发之前，中国已产生了很多观光型的旅游景区，在旅游发展的热潮中获得了第一桶金。并且在景区也建设了亭子、商店和餐厅等初级的旅游地产，主要是作为景区的辅助设施。随着旅游地产的发展，这些景区经营者开始利用自己的积累的资源开发旅游地产，主要集中于酒店特别是产权式酒店。目前在一般的有一定规模的酒店都有类似的旅游地产项目。

3、旅游关联企业的投入。

旅游关联企业主要是旅游交通企业特别是航空公司和酒店，航空公司具有比较雄厚的实力和政府资源，在土地获取方面具有很强的优势，同时具有很强的资金实力，近年来频频进军旅游地产，在国内的航空公司中以海航最为典型。

酒店原来只是纯粹作为住宿接待设施，虽然收益稳定但比较慢，而产权式或分时度假酒店具有一次性回收的优势，因而受到了酒店经营者的青睐。

4、其它资金的介入。

在旅游利好的刺激下，许多资金加速介入，如北京某做物业商业开发的公司和深圳某贸易的公司，在获得第一桶金后，纷纷进军旅游地产，取得了巨大的成功。

（二）产品线不断延伸

1、传统的旅游商业和住宿等地产设施依然占有重要地位。

一般说来，任何景区都拥有一定的商业等物业设施，有些旅游物业本身是景区的重要吸引物。随着旅游竞争的激烈，单纯依靠天然的旅游吸引物越来越难以取得理想的市场份额。因此增加旅游物业是提升旅游景区品味的重要内容，包括旅游民俗建筑、旅游寺庙和旅游酒店等。

在增加的旅游物业中，旅游商业是主要一环。因为旅游商业能带来直接的收益，而且具有民俗特色的旅游商业本身是一个很好的旅游吸引物，具有重要的旅游观赏价值。

2、产权式酒店星火燎原。

产权式酒店对业主来说将投资和度假进行了很好的结合，对开发商来说可以实现一次性收回投资。该商业模式具有很强的可操作性，受到了众多开发商的欢迎，目前也是旅游地产的主流模式。

从中国的天涯海角三亚到最北端的大兴安岭，产权式酒店星罗棋布。在江苏，围绕南京几乎形成了众多的产权式酒店群落，依托茅山和宝华山都有产权式酒店和别墅出售。而香泉湖和白鹭岛的产权式酒店的广告也不断冲击大众的视野。

3、特色小镇。

特色小镇是依托一定的旅游资源，通过人为建设批量和成规模的休闲度假设施来形成一个集中的休闲旅游目的地，通过人气的营造来实现商业和地产盈利的目的。在国内目前有如下几种类型：

（1）以温泉为依托的温泉小镇。

在中国，特色小镇最突出的是温泉小镇，从广东的从化和龙山等温泉镇，到内蒙古的阿尔山等都是以温泉为依托形成的旅游房地产项目。

（2）人造的主题小镇

通过挖掘当地文化或引进外来文化形成一个旅游集镇，通过打造人气来实现商业和地产的目的。如云南禄丰的恐龙小镇、成都的芙蓉古镇等。

（3）自然风景区的小镇

此类小镇一般是依托某一个资源优异的自然资源，将前往景区的人流进行适度集中，从而形成一个旅游小镇。比较典型的有广东的南昆山镇和江苏镇江的茅山镇。

4、超级复合大型旅游地产。

超级复合大型旅游地产其最核心的目的在旅游而不是地产，旅游主要作用是营造一个环境，通过环境的改造达到提升土地价值的目的，在目前做的比较成功的是深圳的华侨城和宋城，北京的长城脚下的公社也是一个旅游地产的经典案例。

5、特色旅游房地产正从理论走向实践。旅游地产目前正在向纵深挺进，新的产品在不断研发之中。如农家乐房地产、分时度假酒店等。

传统的农家乐小而分散，并且难以保证质量，部分开发商通过按农家模式建设成片建筑，然后再出租或出售给经营方所形成的房地产。

（三）营销手段不断翻新

1、策划先行、广告开路。

旅游地产属于大宗的非必需品消费，客户购买非常理性，因此如果不针对客户在做独到的策划，将很难引起消费者的兴趣，前期策划至关重要。主要是挖掘和创造卖点，比如环境、投资回报率等。如华侨城在北京和成都的旅游地产项目就没有刻意模仿深圳欢乐谷，而是根据当地文化进行了修改。西安的曲江新城将47平方公里的土地上设臵成了综合性的国际性的度假区，规划了大唐芙蓉古城和海洋馆等时尚的旅游设施。海南的许多地产项目将阳光、沙滩、海水和游艇以及军事等主题进行相连。

为了让具有吸引力的房产信息传递给消费者，房产商一般都按销售收入的一定比例设定广告费用，在房地产火爆的今天，许多媒体的一半广告收入来自于地产。

2、聚焦中国中心城市。

旅游地产消费是非必需品，因此必须针对有投资或度假需求的高收入者。北京、上海和广州等经济发达城市是重点销售对象。如山东日照的旅游地产大部分客源是北京和南京的消费者。

3、全国性市场。

旅游地产的客源区域定位根据产品的实际情况分为区域性的客源和全国性的客源，但根据发展趋势看，大部分的旅游房地产的客源定位是全国性的客源，只有华侨城等旅游地产直接面对本市的客源，因为其作旅游的目的只是为了土地升值，不是为了度假的需要。

海南的大部分旅游房产都是针对全国的客源，包括内蒙古的部分高收入阶层都在海南购买房屋。

4、价格呈阶梯式分布。

旅游地产的价格取决于两个因素，一个是资源品位的高低，资源品位越高的地方，其旅游地产价值越大，反之就越少。另一个取决于距离核心消费地的距离，距离核心消费客源地越近，价值会越大，距离越远，价值越小。

海南的旅游地产发展非常成熟，但是旅游地产的价格以知名度最高的三亚为最，均价达到6000元/平方米，文昌等地价格在4000元/平方米左右。海南东部地区的价格更低，有些达到2000元/平方米。

在距离长三角和珠三角的核心城市越近的地方，价格越高，如周庄的旅游地产价格达到8000元/平方米，而距离南京较近的安徽滁州，其精装修的旅游地产价格在4000元左右，矛山的旅游别墅价格最低是2600元/平方米。

5、品牌越来越引起重视。

总体上说目前国内的旅游地产公司还没有形成强施的品牌，基本处在项目阶段。

良好的旅游地产品牌可以获得两个积极的效果，一方面是提升价格，如华侨城的成功对其在北京和成都等地的项目起到了积极的影响。另一方面是获得资源，对于旅游地产开发，各地频频出现投资商携款潜逃的情况，为社会带来不稳定因素，因此品牌开发商更容易获得当地政府的认可，更容易以较低的代价获得当地的优质资源。

旅游地产投资巨大，目前全国性的品牌主要是深圳的华侨城和宋城，其品牌的迅速扩展原因是旅游的成功。而一些产权式酒店，品牌的形成还处于缓慢的积累，还需要很长的时间。

对于分时度假，由于中介代理的不规范运作，发展举步为维坚，产品的发展还处于摸索阶段，更谈不上品牌。

三、旅游地产的市场分析

（一）总体蛋糕。

旅游地产的总体蛋糕究竟有多大？目前在理论界有几种说法。

1、未来十年按家庭计算：2500亿元

2006年，中国的旅游地产发展迅速，各色山水景观地产、休闲度假房产、产权酒店等产品开始兴起。2007年，宏观市场对旅游地产的需求将推动其迈入一个快速成长阶段。五合国际预计，在未来10年，中国将有500万个家庭或个人接受旅游度假房产或权益，按每个家庭出资5万元购买旅游房产计，就将产生2500亿元的市场额度。

2、未来十年按中产阶层计算：1。7万亿元

国家统计局2004年指出，21世纪前10年到20年间，将是中国中产阶层形成的重要时期，预计到2010年中产阶层人数将达到1.7亿人。如果这1。7万人未来十年每人按1万元计算，那么未来十年的总体蛋糕是1。7万亿元。

3、未来十年后的市场蛋糕：6。5万亿元

美国的纳税大全中，将美国的社会各阶层按人口的比例分成了七个部分，最顶端的 1 ％为巨富，次端的 5 ％为富，前 10 ％为小富（中国统计中的最高收入层为 10 ％），前 25 ％的为中产上，次 25 ％的为中产下，剩余的 50 ％中包括了低收入人群和穷人。就是说美国25％属于中产。中国未来按这个比例计算，人口按15亿人计算，那么中产的总人口是3。25亿人，每人按2万元消费计算，那么总的市场蛋糕是6。5万亿元。

4、市场蛋糕的理性分析。

中国经济的持续发展是必然的，中产阶层达到25％也是一个可行的数字，总这几年城镇化的加速推进可以推测出来。但如果一个中产阶层在旅游房产上是5万元有点偏高，因为旅游度假不仅仅是房产，还有交通、餐饮等消费。而且中产阶层的消费不仅仅局限在国内，国外占有一部分，而国外这一部分中国房产商很难得到。当然，旅游的产的消费没有包括，外国人在中国消费的房产也有一定的市场，两相抵消。如果按每人2万元比较合理，因为一个中产阶层每年消费按1000元计算，那么20年就是2万元。

所以要说中国旅游产地的市场蛋糕，6。5万亿元是比较合理的。

（二）需求心理分析

1、休闲度假型心理。

中产阶层的压力越来越大，传统的观光式观光旅游必然被度假旅游所取代。因此经济发展到一定程度，休闲度假将成为一种基本点的需求。高收入者不仅要吃和住，还需要放松心灵，这种是心理是主流消费心理。

2、投资型心理。

旅游房产具有投资价值具有两个原因，一个是客观的市场需求，市场需求的急剧膨胀必然带来资产的升值。另一个是资源的不可再生性。旅游地产依赖优美的自然环境和和土地，而这些自然环境和土地随着知名度的升高会升值。

3、炫耀型心理。

度假休闲也有高中低档次之分。普通大众可能通过分时度假获得相对低廉的度假需求，而一些社会金字塔顶尖的人士将选择豪华的超五星级设施，如阿联酋迪拜的七星级帆船酒店，每个入住的客人都会感到是一种荣耀。通过入住这些高星级设施，获得一种炫耀性的满足感。

4、养老型心理。

一般说来，旅游房产比较偏远，难以边工作边居住。但退休后居住在风景优美的小镇比大都市更能保证健康。因此在年轻时买一栋旅游房产作为养老居住成为许多高收入阶层的选择。

5、商务交际型心理。商务交际和谈判需要一个相对好的环境，对于一些高档次的别墅群，房产购买人可以形成一个交际平台，有利于促进事业的发展。同时商务谈判如果放在风景优美的别墅更能使谈判双方放松，达到增加成功机遇的目的。

6、礼品型心理。

随着经济的发展，旅游度假将成为一种时尚，旅游房产也将会成为一种礼品。前期主要是子女送给父母，后期将扩散到成为一种普通的礼品，从而形成一个礼品需求市场。

（三）营销中出现的几个亮点

1、深度营销

深度营销，就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。

旅游地产是大宗商品，而且竞争越来越激烈，如果产品不与消费者深度对接，将会严重影响产品的价值。

旅游地产发展商开发商品的全过程与消费者进行互动成为部分品牌开发商的重要研究课题。发展商从得到某一类资源开始会就潜在的消费者进行深度调查，避免策划的失误和设计的缺陷。开发商建旅游地产不仅关注大的概念和定位，更关注费者消费的每一个细节。从而能在消费者心目中形成良好的品牌效应。

如海南某旅游地产开发商开发的老年公寓开始只是关注老年的每一个细节，后来经过网上大规模调查，许多老人希望将考虑短暂的小孩和中年人需求。因为一到暑假，老人的孙子们也会到爷爷这里来度假，老人的子女虽然工作繁忙，但是一旦有时间也会到海南去看老人。因此该产品在设计中将小孩的度假元素增加了进去，大大增强了产品的吸引力。

2、精细化营销。

所谓精细化营销是企业恰当而贴切地对市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将自己的市场做深做透，进而获得预期效益，既是一种战略导向又是一种策略推进。

精细化营销作为大件商品尤其具有很好的功效。山东日照濒临海边的一楼盘针对南京市场主要是投资客户，于是与南京某楼盘实现联合营销，让投资客户可以同时在两地获得投资，拓宽了投资者的投资渠道，取得了不错的效果。

3、单一卖点营销。

单一卖点营销是指抓住某一个消费者关注的核心卖点，以较低成本的方式向消费者进行持续推介，达到销售的目的。

采用该种营销方式的特点具有单一核心卖点突出的特点，同时针对的客户非常广泛，潜在消费者巨大。如山东威海某海边楼盘，一个核心的特点是总体价格低廉，并且距离海边较近，南京大部分白领都是潜在的消费对象。因此该楼盘连续不断地在南京媒体打出了“花3万元在海边安家”口号，口号简单清晰，也具有煽动性，获得了比较大的成功。

四、旅游地产的产品类型分析

（一）产权式酒店、别墅。

1、基本介绍

产权式酒店是将每间客房分割成独立的产权，投资者可以根据自己的经济实力，像购买住房一样投入一定的首期，就可以获得最终的产权。而投资者本人并不需要费神去经营自己所投资的酒店客房，只要将其委托给酒店管理公司即可，由管理公司统一出租经营，而投资者本人可以获得客房红利。同时投资者还可以获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。

产权式酒店作为产权式地产项目与商业性酒店的结合，整合了多种资源优势，是房地产和酒店的创新经营模式。早在20世纪70年代欧美等发达国家就出现了这种酒店。产权式酒店有望成为继住宅和汽车之后的第三个消费热点，前景非常光明。自从10年前，产权式酒店诞生于海南省，目前中国产权式酒店项目已发展到200多个，在北京也有很多产权式酒店项目在建。但是，因为目前中国的房地产业和酒店业都尚不很规范，产权酒店作为二者的结合产物更是处于发展初期，相应的法律、法规尚不明确。因此，今后，服务将是未来产权式酒店乃至整个酒店业竞争的焦点。产权式酒店的特性决定了它必须聘请或委托专业酒店管理公司来经营管理，他们可以最大限度地挖掘酒店的潜力，合理运用酒店的资源，从而更为有效的保障投资者利益。

2、功能的多样性

（1）度假功能

一般说来，产权式酒店的购买者一般每年拥有1个月左右的免费居住权，可以满足房产购买者的度假需要。

（2）投资功能

由于产权式酒店本质上还是一个旅游产品，通过度假酒店的经营可以获得收益，投资者可以获得一定的回报，因而具有投资功能。由于拥有独立的产权，可以自由转让，因此随着资源的升值，房产本身也有升值的功能。

（3）快速收回投资的功能

这是针对开发商来说的，如果开发商经营普通酒店，投资回收较慢，而做产权式酒店，酒店功能没有发生变化，但可以一次性收回投资，因而受到投资商的青睐。

3、产权式酒店发展现状

随着近几年房地产的火爆发展，产权式酒店如雨后春笋在全国得到发展。南京周边的香泉湖和白鹭岛是经营比较成功的例子。

（二）高尚复合型社区

1、基本概述

该产品主要是针对一些近郊或远郊地块，本身做房地产具有一定的难度，通过先经营旅游景区的形式来营造一种环境和人气，提升地产的价值，然后通过经营地产来获得收益。

该产品在中国是深圳华侨城首创，华侨城通过造主题公园的形式来经营旅游，获得巨大成功，其随后的土地价值得到极大提升，目前在深圳，华侨城片区是深圳价格最高的住宅房产。

该产品实质也是房地产，只不过是通过造旅游的形式提升了土地的价值，如果没有旅游纯粹做地产，房产照样具有价值，只不过价值低一些而已。

2、复合型社区产品价值提升的原因。（1）优美的环境

做旅游景区需要营造大片的绿地和广场，因此其建设的过程就是造环境的过程。环境的提升大大提升了土地的价值。

（2）良好的人气

一个成功的景区伴随而来的是大量的人流，大量的人流带来很好的人气，也带来众多的机会，人气的提升同样可以带来土地的升值。

（3）完善的配套

土地的价值与周边的配套紧密相连，而邮政、电信、银行、学校等配套的完善需要一定的人口做基础，这些人口包括流动人口和常住人口，旅游的开发可以快速形成一定的人口，在利益的驱动下，配套会加速完善，从而带来土地的升值。

（4）开发商与社区的互动效果

作为社区的居民，同时拥有景区的部分权益，如景区的演艺活动在一些节假日可以与社区具名互动，景区的一些高层次的展览居民有免费参观的权利等。

3、高尚复合型社区在中国发展现状。

在华侨城的带动下，全国各地掀起了一个主题公园地产热，成都的芙蓉古镇、杭州的宋城、西安的曲江新城等都是成功的案例。

（三）时权酒店

时权酒店就是分时度假，消费者通过比较低的价格获得酒店的一段时间的消费权利。分时度假在国外是一种非常成熟的度假方式，但在国内诚信体系没有建立起来之前，还有一段摸索和完善的过程。在未来的三五年，不会是一种主流的旅游地产方式。

（四）养老公寓

1、养老公寓的市场需求。

我国传统的养老是家庭式的养老，城市的福利院主要针对的是没有子女的老人。但随着社会竞争的加剧，时间紧张，子女难以在心理上满足自己的孝心，因此一些高端养老公寓在郊区出现，被称为是银发市场。

随着中国老龄化的到来，这个市场将日益庞大，而在郊区具有优良的空气和自然环境。如果将医疗、老人游乐等设施加以完善，将会形成一个巨大的市场。

2、功能

（1）养老功能

养老公寓不仅可以解决老人的生理问题，也能解决老人的心理问题，而且由于地处郊区，价格不贵。

（2）投资功能

养老公寓在投资者没有居住的前提下可以出租，实现类似于产权式酒店的投资功能。

3、养老公寓在国内的发展。

养老公寓在国外发展非常成熟，但国内在“养儿防老”观念的支配下，这个市场没有启动，随着观念的逐步改善，必将产生一个巨大的市场。

目前在上海等大城市就高端“银发市场”已经开发出了部分产品，众多的距离中心城市较近的旅游区也在加大养老公寓产品的开发力度。

（五）独立产权客栈。

独立产权客栈本质上与产权式酒店公寓一样，但目前产权式酒店众多的公共设施如大堂、餐厅等归属不明，因此产权式酒店实质是产权式客房。而独立产权式客栈是一个独立的度假产品，实质是一个小型的酒店，只不过这个酒店是以客栈的风格进行建设，客栈本身是一件具有观赏性的旅游产品。

产权式客栈一般在在民族气息浓厚的旅游目的地内，以中西部为多，如云南丽江和湖南凤凰等。

（六）升级版农家乐。

农家乐近年来发展非常快，主要是郊区的农民给自驾车客人提供农家食物和居住服务的一种旅游。

传统的农家乐农家气息很浓，但卫生等条件难以得到保障，接待能力也很小。而度假酒店虽然硬件和软件设施具有保障，但是有点接近于大都市的感觉，游客同样感到不满意。

于是一些小型的投资者建设介入传统农家和现代酒店中间的产品，使游客既有安全感，又能感受到农家气息。而通过将这些具有浓厚农家气息的升级版农家乐进行出售，就是农家乐旅游地产。

（七）滑雪、温泉、漂流等运动型度假村。

参与性、体验型旅游是今年来热点，哈尔滨的滑雪每年吸引了数百万人蜂拥而至，由滑雪、冲浪和漂流等运动形成了运动型度假村。

这些度假村的客源主要来源于这些运动爱好者，度假村运行的好坏与前来运动的游客量息息相关。

黑龙江亚布力滑雪场是中国重要的滑雪基地，每年有上百万游客前去滑雪，目前已经有奥林匹克俱乐部、新闻宾馆、南极宾馆、越野楼和高山楼等度假型房产。

广东省清远市被称为是“中国漂流之乡”，目前有二十多条漂流。一些知名的大的漂流如玄真洞漂流、碧水滩漂流等都有自己的度假酒店。

八）主题式小镇。

主题式小镇是指依托某一特色资源所形成了旅游集镇。这个集镇一般是特色旅游资源的集散地，目前在国内以温泉和民族特色为依托的集镇较多，在广东有从化的温泉镇、云浮的龙山温泉镇。民族特色小镇有阳朔和湖南的凤凰。

主题式小镇旅游地产的价值取决于旅游业发展的成熟情况，如果旅游业发展兴旺，旅游新产品不断推出，那么小镇的旅游地产会越来越有价值。

（九）体验式住宿设施。

体验式住宿设施是指价格低廉但又有一定特色的旅游地产。目前在国内比较突出的是海边帐篷住宿、草原蒙古包、拓展训练配套营地和汽车营地等。

拓展训练基地一般有自己军营式的住宿设施，大部分没有独立卫生间，上下通铺，价格在２０元／人左右。

汽车营地在国内还处在探索阶段，但私家车的普及促进了这一新型旅游地产的发展。

（十）旅游新区。

旅游新区实质是超级社区旅游地产，面积一般超过一平方公里。这种模式是前段时间热论的城市运行模式，就是将一快整片的土地交给一开发商整体开发，开发商通过旅游带动人气，将生地炒成熟地，然后通过成片开发房地产来获得收益。

深圳的华侨城面积达６平方公里，实质上也是一个区域的概念。比较典型的是西安的曲江新城，面积达４７平方公里，将打造成一个大型的休闲度假社区。

（十一）主题式商业中心。

主题式的商业中心是指依托某种自然形成的资源或人造资源，形成具有旅游性质的主题商业地产。目前在国内比较有名的是深圳的大芬村河周庄的画家村。深圳的大芬村时自然形成的一个画家聚居地村落，后来经过规范，形成了一个以画为主题的商业地产项目。周庄的出名最先还是靠画出名，画在周庄有很大的影响。通过吸引世界各地的画家在此创作，达到形成商业氛围的目的。

（十二）旅游商业中心。

旅游商业中心一般是依靠某一类资源或知命的休闲景点形成的旅游商业街道或中心。比较有名的是武汉汤池西街和阳朔西街。武汉汤池西街主要是依靠温泉游客所形成的商业街。而阳朔西街主要是依靠甲天下的山水所形成的。

（十三）高端度假酒店或别墅。

高端度假别墅式指在旅游资源非常丰富的地方建设具有国际一流的度假设施来吸引高端客源获取较高利润的一种产品。目前比较有名的是北京的长城脚下的公社和四川九寨的九寨天堂。

长城脚下的公社实际上是一个特色旅游度假酒店，充分利用了长城这个特色资源，通过世界一流设计来达到使建筑成为世界珍品的目的。

九寨天堂主要是利用九寨绝美的风景特别是雪景和温泉加上超无星的住宿设施形成了一个巨大的吸引力。

五、未来旅游地产的发展趋势

1、特色化是方向。

虽然旅游地产具有庞大的市场空间，但随着产品的逐渐完善，对客源的竞争将会逐步激烈。旅游消费是一种体验消费，需要体验一种有明显特色的文化。根据消费者喜好形成自己的特色化是旅游地产的核心竞争力。

特色来源于两个方向，一个是区域性的文化，如何深度挖掘民族的风俗习惯等是重要的一环。一个是人造文化，就是照搬异域文化，通过文化的揉合达到吸引游客的目的。

2、网络化是目标。

每个人都希望每年去不同的地方度假，单一的旅游地产难以满足消费者的长时间的需求，如果能够形成网络化，则综合利用营销资源。

3、发现资源是竞争成功的重要条件。旅游地产的价值取决于旅游资源品味的高低。中国地大物博，旅游资源非常丰富，但国家一类资源一般早就被他人占有，进入成本较高。而众多的二、三类资源进入成本较低但是资源吸引力有限。因此如何发展资源成为未来旅游地产获得较高利润的关键。

旅游地产商要善于发现那些尚未被发现的优质资源，发现资源就是发现财富。

4、“智慧”在未来旅游房地产中起到决定性作用。

旅游地产与普通住宅相比，更需要整合，只有整合才能产生多倍的价值。而整合的过程就是创意的过程，就是智慧发生效力的过程。因此，如果组建自己的研发队伍以及借用外面的力量进行主题的提炼是成功的关键。

六、旅游地产的项目投资和风险简述。

（一）项目投资

1、旅游地产投资前期准备

（1）资金准备 操作一个旅游地产项目，在如下环节需要费用：

第一、前期的考察和谈判费用。

该费用一般包括员工的工资和商务谈判费用。由于投资旅游地产需要的人才层次比较高，因此主要的是人工费用。一般说来，一个项目从接触到签约，需要时间在半年左右，整体费用，需要200万元左右。

第二、资源的购买费用和资产的收购费用。

资源的购买费用一般以年付费，这样可以减轻前期的资金压力。这块费用与谈判又很大的关系，也与资源品质的好坏息息相关。好的资源每年要数千万元，差的每年几十万元甚至零成本。如果牵涉到征地费用，征地费用是很大的一块费用。目前市场行情是一亩地15万元左右。资产收购费用主要是收购已经建好的资产，包括商业、道路和酒店德国设施，根据举起情况而定，现在国有资产已经不多，作为民营资产，一般会有30%—80%的溢价，溢价的多少看政府的支持力度。

第三、规划和设计费用。规划费用包括总体规划的详细规划以及随后的建筑设计。总体规划一般在50万元左右，详细规划按面积计算，一般每亩在5000到2万元之间。建筑设计费用一般按造价的比例进行计算。

第四、前期的市场推广费用。

旅游地产要盈利，关键是人气的提升，人气的提升要看旅游的运作情况，因此旅游的推广也是一笔前期的投入，包括产品的包装、销售费用等，一般要几十万元。

第五、建设工程费用

建设工程费用包含两部分，一部分是景区的建设费用，另一部分是地产的建设费用，这块费用是规划紧密相关，一般不会低于1000万元。

以上总费用不会低于2000万元。

（2）人才准备

资金是基础，但人才是保证。旅游地产的技术人才由旅游人才和地产人才两部分组成，要做成一个成功的项目，没有一支相对成熟的队伍是空中楼阁。

其中旅游需要如下人才：

第一、旅游规划设计人才

旅游地产项目一般需要聘请外部智力机构，但如果内部没有一支队伍，很难达成融合，获得最佳的效果。

第二、商务谈判人才

商务谈判主要对接的政府和中介机构。

第三、旅游和地产运作人才

包括景区的经营运作和地产的经营运作。

（3）关系储备

旅游和土地资源与政治关系资源息息相关，获取资源的渠道很多，但如公司在发展过程中积累了一定的资源，容易夺得政府的信任，从而有利于项目的快速开拓。

（二）旅游地产投资的风险

1、政府的公共关系风险

旅游地产与资源息息相关，因此能否与政府处理好关系对项目的成败起决定性左右。如何协调企业和政府的关系和利益是一门学问，需要加以总结和研究。

2、项目定位的风险。

项目定位更多与旅游定位息息相关，只有旅游定位成功才能给地产带来更高的价值，因为人气的提升需要旅游。如果定位不准，将成为一堆价值不大的建筑物。

3、经营运作的风险。

执行力不到位，必然会造成项目的失败。千岛湖凤凰度假酒店的失败就是经营不力导致开发商承诺的回报没法付而引起纠纷。

七、旅游地产的经典案例

（一）成功

第三篇：浅谈中国旅游市场现状与发展趋势

浅谈中国旅游市场现状与

发展趋势

班级：12级旅游管理（1）班

学号：1214011001

姓名：崔梦君

摘要：旅游市场通常是指旅游需求市场或旅游客源市场，即某一特定旅游产品的经常购买者和潜在购买者。是旅游需求市场和旅游供给市场的总和，反映着国家之间、国家与旅游经营者之间、旅游经营者之间、旅游经营者与旅游者之间错综复杂的经济关系。旅游市场的形成和发展是这些关系协调发展的必然产物。随着世界经济水平的整体上升，各国旅游市场发展迅速膨胀，本文意在于站在中国的角度，分析中国旅游市场的发展现状以及未来的发展趋势。

关键词：旅游市场发展背景旅游市场特征发展现状与趋势

一、发展背景

1、旅游资源

旅游资源是旅游市场形成的首要条件。凡是世界著名风景名胜和历史遗址所在地区，必定会形成发达的旅游市场。中国幅员辽阔，气候宜人，旅游资源丰富，拥有壮丽的山岳河流，丰富多彩的民俗民风，奇特的动植物和数不尽的名胜古迹，加之独具特色的戏曲、音乐、舞蹈和享誉世界的美食，吸引着大批的国内外旅游者。目前，中国已形成世界上规模最大、增速最快、潜力最强的旅游市场。

2、经济发展水平

旅游市场形成与经济兴衰是同步的。首先，旅游客源市场分布格局与国家经济发展水平和国民人均收入水平是相一致的，并且这种客

源市场结构具有一定的稳定性。经济的发展是旅游市场形成的主要条件，凡是经济发达和经济看好的国家和地区都是发展最好和最快的旅游市场。随着我国经济实力的增强，人民物质文化生活水平不断地提高，追求精神文化需求的意识越来越浓厚，越来越普遍，促进了中国旅游市场的进一步拓展。

3、人文地缘关系

许多地域接壤、相互毗邻的国家或者地区之间都有着不可阻隔的政治、经济、历史、文化、通婚等密切交往，形成比较大规模的、长期稳定的人员旅行往来。随着我国综合国力的不断提高，以及国际地位的不断上升，中国爱好和平，与很多国家都建立了平等互助的国际关系，密切的人员关系交流也进一步推动了我国海外旅游市场的拓展，入境旅游不断发展。

4、市场开发水平

旅游供给市场从形成到成熟，必须经过适应需求、引导需求、刺激需求和创造需求不同层次的实践过程。近年来，我国不断提高旅游服务质量，加速更新和开发旅游产品，增加旅游产品的销售渠道，增加旅游产品促销力度，提供并创造能够满足旅游者各种需求的旅游服务产品，使中国家迅速成为亚洲地区最具有竞争力的旅游市场。

5、政府发挥的积极作用

政府的旅游政策也是影响旅游市场形成的一个重要因素。积极的旅游政策将鼓励旅游经营者采取各种措施满足旅游市场的需求，简化旅游者的出入境手续，促进旅游市场的发育和形成；相反，则会抑制

客源的增长。中国政府通过对旅游市场有效的宏观调控和宣传促销，维护国家稳定的政治环境，重视旅游人才培养，提高国民素质，推进旅游设施建设，促进科学技术成果在旅游市场建设中的运用等方面发挥作用。促进我国旅游市场的进一步发展。

二、发展现状及趋势

2014年，国内旅游市场将继续保持平稳较快增长态势，大众化旅游、散客化旅游的发展趋势更加明显，旅游业新产品、新业态层出不穷，国内旅游市场将迎来变革新时代。

近日，中国旅游研究院发布的《中国旅游经济蓝皮书—2013年旅游经济运行分析与2014年发展预测》显示，2013年我国旅游经济总体上平稳运行，消费需求旺盛，投资持续增长，产业运行相对景气，发展方式加速转变，这也标志着国内旅游行业提前两年实现了《国务院关于加快发展旅游业的意见》中提出的“到2015年，旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次”的发展目标。总结如下几点:

1、市场需求不断扩大

随着国民收入的增加和人民生活水平的提高，越来越多的中国人加入到旅游活动中来。国内旅游蓬勃发展，势头喜人；出境旅游已发展起来，并取得一定成效；入境旅游在竞争激烈的条件下也出现了稳中有开的势头。目前，旅游消费群体正在形成并不断扩大，构成了一个庞大的旅游需求和消费市场。

2、规范旅游市场秩序的进程加快

随着社会主义市场经济的建立和完善，旅游市场体系也在逐步完善，全国各地旅游行业和管理部门，针对旅游市场中某些不合理不规范的行为，正加大力度进行整治，切实加强规范化管理。

3、市场需求多样化多层次性更加明显

中国幅员辽阔、山川秀丽，十几年前，许多地区就已经着手开发各类旅游资源和旅游产品，使得中国旅游资源和旅游产品不断丰富。同时，旅游产品的替代效应又极强，对旅游者来说，就增加了许多的可选择性。特别是由于旅游者的社会经历、经济收入、个人兴趣爱好、受教育程度、职业、性别等等不一样，旅游者表现出不同的市场需求，这种市场需求随着旅游者要求的变化而变化，并呈现出多样化和多层次性。

4、东西部差异在日益缩小

以前，由于历史、地理、自然、交通、政策等诸多方面因素的影响，中国旅游市场在发达程度方面存在着较大的差异性，沿海优于内地，东部优于西部，国内外旅游者感兴趣的主要是那些早已名闻天下的旅游景区和景点。随着科学技术在旅游业中的运用，信息传递加快使人们想进一步了解了那些曾经不为人知而又富有新奇感的新景点，交通运输现代化缩短了空间和时间的距离，观念的变化使越来越多的旅游者去寻找从未开垦的神秘世界。与此同时，内地、西部那些不发达地区对旅游业的重视、对旅游投入的加大又使其与发达地区在硬件方面的差距不断缩小。这样，旅游市场的差异在逐渐缩小。

5、旅游市场竞争呈现多角化趋势

以前，中国旅游市场的竞争基本是同行业中企业之间的竞争，由于当时饭店、旅行社数量和服务项目的供不应求,这种竞争在一定程度上还带有垄断竞争的性质。然而，随着旅游业在各地的兴起，各类旅游饭店拔地而起，旅行社如雨后春笋般出现，使得竞争加剧。而目前的竞争又表现为多方位和多角化竞争，不仅有来自行业内部的竞争，还有各行各业办旅游所带来的竞争，有来自潜在竞争者的竞争，替代产品的竞争等多个方面。这是中国旅游市场呈现出的一个新情况，这表明今后市场竞争将日益复杂化、多角化，要求企业从长期性和战略性来考虑企业营销战略。

6、旅游市场格局出现新的变化

从国际旅游业来看，市场格局出现新的变化。第一，20 世纪90 年代以来，亚洲市场发展强劲。中国入境客源市场快速增长，来华客源增长幅度较高的主要客源国大多都在亚洲。第二，市场结构发生变化，一是散客迅速增长，团队比重大幅度下降。二是中年旅游者趋增，而老年旅游者趋减。第三，客源流向发生变化。表现在随着国际旅游市场逐步趋于成熟，交通及接待条件不断改善，产品的弹性和替代性增强，旅游者的选择性加大，分布也日益广泛，近几年来主要旅游城市客源出现较大范围的下降与减速，而此时，又有一批新兴的旅游城市和地区出现客源较大幅度增长。第四，旅游方式发生变化。旅游者在华停留天数趋减，经停城市数趋减，旅行的随意性增强，买方的选择性增强。

第四篇：中国旅游银行业发展可行性研究报告提纲

中国旅游银行业发展可行性研究报告提纲

一、旅游银行介绍

（一）旅游金融

（二）旅游金融中的银行业务

二、旅游银行产业的发展情况

（一）国外旅游银行的发展历史和现状

（二）中国旅游银行的发展历史和现状

三、中国旅游银行产业的发展环境分析

（一）宏观经济环境

（二）行业环境：旅游行业和银行业

（三）政策环境

四、中国旅游银行产业的发展模式分析

（一）中国旅游银行的经营模式分析

（二）中国旅游银行的核心业务分析

（三）中国旅游银行的特色业务分析

（四）中国旅游银行的发展定位和突破点

五、中国旅游银行产业的面临的问题

（一）国内外旅游银行发展史中出现的典型问题

（二）中国旅游银行业现在所面临的问题和挑战

六、中国旅游银行的发展趋势和对策

（一）中国旅游银行产业未来的发展趋势

（二）应对行业中主要挑战的对策

（三）发展的政策建议

八、总结

第五篇：麻纺市场研究报告

中国麻纺行业市场研究与预测报告

北京汇智联恒咨询有限公司

定价：两千元

〖目 录〗

第一章 麻纺行业发展概况分析

第一节 麻纺业在国民经济中的地位

一、麻纺业对经济的贡献

二、麻纺业对就业的贡献

第二节 麻纺行业发展概况

一、麻纺行业发展回顾

二、我国麻纺行业存在的问题

第三节 麻纺行业政策环境分析

一、国家纺织品出口税法调整分析

二、国家纺织品配额管理政策分析

三、东盟降税计划影响分析

四、我国麻纺行业的环保政策

第四节 麻纺行业产业经济分析

一、麻纺行业产业周期分析

二、麻纺行业经济景气状况分析

第二章国际麻纺行业发展分析

第一节 日本麻纺行业发展分析

第二节 韩国麻纺业发展状况分析

第三节 印度麻纺业发展状况分析

第四节 西班牙麻纺业发展状况分析

第五节 麻纺业国际环境分析

一、中国麻纺业在国际市场的地位

二、中国麻纺业对外依存度分析

三、中国麻纺业的国际竞争力分析

第三章 麻纺行业上下游分析

第一节 麻类纺织品制造业

一、我国麻类纺织品发展分析

二、我国麻类纺织品发展预测

第二节 麻类服装制造业

一、我国麻类服装业发展分析

二、我国麻类服装业发展预测

第三节 麻纺机械

一、我国麻纺装备水平与麻纺机械制造情况

二、麻纺机械制造对麻纺行业的影响分析

第四节 我国行业原料生产分析

一、麻纺原料生产及价格回顾

二、我国麻纺原料生产走势

三、我国麻纺原料的对外依存度

四、麻纺原料生产对麻纺行业的影响预测

第四章 麻纺行业经济运行分析

第一节 生产状况

一、生产总量

二、生产结构

第二节 经营状况

一、盈利能力分析

二、偿债能力分析

三、营运能力分析

四、发展能力分析

第三节 投资状况

一、行业投资回顾

二、行业投资主要特征分析

第五章 我国麻纺行业发展区域分析

第一节 麻纺行业产业集群效应分析

第二节 新疆麻纺行业分析

第三节 湖北麻纺行业分析

第四节 黑龙江麻纺行业分析

第五节 浙江麻纺行业分析

第六节 广东麻纺行业分析

第七节 江苏麻纺行业分析

第六章 麻纺行业子行业分析

第一节 苎麻纺织业分析

第二节 亚麻纺织业分析

第三节 大麻纺织业分析

第四节 黄麻纺织业分析

第五节 叶纤维纺织业分析

第七章 麻纺行业进出口分析

第一节 麻纺行业进口分析

第二节 麻纺行业出口分析

第三节 麻纺行业贸易摩擦

第四节 麻纺行业出口策略建议

第八章 麻纺行业细分市场需求预测

第一节 不同产品需求预测

一、苎麻纺织品需求分析

二、亚麻纺织品需求分析

三、大麻纺织品需求分析

四、黄麻纺织品需求分析

五、麻纤维纺织产品需求分析

第二节 不同行业麻纺织产品需求预测

一、服装行业对麻类纺织品的需求预测

二、麻类纺织品制造行业对麻类纺织品需求预测

第三节 供求平衡分析

一、总产能分析

二、总需求分析

三、供求平衡分析

第九章麻纺行业重点企业分析（排名不分先后）

第一节 山西绿洲纺织有限责任公司

第二节 浙江金鹰集团有限公司

第三节 浙江金达创业股份有限公司

第四节 重庆涪陵金帝工业集团有限公司

第五节 湖南洞庭苎麻纺织印染厂

第六节 安徽铜陵华源麻业有限公司

第七节 湖北银泉纺织股份有限公司

第十章 麻纺行业发展预测

第一节 麻纺工业发展目标

第二节 投资预测

第三节 技术趋势预测

第四节 麻纺业区域发展布局

第十一章 麻纺行业SWOT分析

第一节 当前麻纺企业发展优势分析

第二节 当前麻纺企业发展劣势分析

第三节 我国麻纺企业的机会与威胁

第十二章 企业管理建议

第一节 培育具有国际影响力的自主品牌

第二节 积极推进纺织企业的国际化经营

第三节 不断加强企业管理创新

第四节 通过并购重组促进企业规模扩大、产业结构升级