旅游服务与管理行业发展现状和前景

第一篇：旅游服务与管理行业发展现状和前景

旅游服务与管理行业发展现状和前景

旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它和石油业、汽车业并称为世界的三大产业，已经成为全世界范围内最重要的经济产业，也是近年中国国民经济各行业中最具发展活力的新兴产业和新的经济增长点之一。世界旅游组织秘书长弗朗加利曾赞叹说：“中国旅游业持续高速增长超出所有人的预料，中国是世界上旅游业发展最好的国家之一。” 我国旅游业的发展目标是到2020年成为世界旅游强国，旅游产业将成为我国国民经济的支柱产业。按世界旅游组织预测，到2015年，中国将成为世界最大的旅游接待国、第四大旅游客源国和世界上最大的国内旅游市场。

2009年11月25日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，讨论并原则通过《关于加快发展旅游业的意见》。到2015年，旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%；入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%；出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。每年新增旅游就业50万人。旅游服务质量明显提高，市场秩序明显好转，可持续发展能力明显增强，力争到2020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平。

旅游业的蓬勃发展必然带来酒店业的繁荣。酒店业在与国际接轨的过程中，整体经营管理水平正在迅速提高，“以人为本”的管理理念得到推广，酒店经营者加强了人力资本投资，打造高知识、高绩效、创新型、参与型的员工队伍已经成为酒店获取竞争优势的关键。伴随着中国旅游业二次革命的完成，中国国民经济的快速增长，近年来，酒店行业发展的新趋势就是度假酒店的迅猛发展，这势必会带来新一轮的酒店人才需求。有关旅游研究专家指出： 当前饭店业急需的人才有三类：一是高层经营管理管理者，如从事人力资源、市场营销等方面的高级职业经理人；二是职能管理人才，如大堂副理、财务部、前厅部、餐饮部经理等；三是专业技术人才，如电脑工程师、电气、水暖技术工程师等。

从目前现有的酒店来看，其硬件设施已完全具备接待国内外各类旅游者的条件，但人才市场的供应能力不足，酒店行业的人才供给存在比较严重的结构性失衡。这种失衡主要表现在：一是从业人员整体素质偏低。一份国内酒店餐饮人力资源现状调查报告显示，目前从酒店餐饮业从业人员的学历来看，初中及以下学历约占总人数的24%；高中学历的约占71%；大专学历（包括进修取得的学历）的占总人数4.66%；本科学历的只占到总人数的0.34%。二是存在比较严重的人才缺口。饭店人才市场行业的现状是熟练型技工人才（如餐饮、客房服务员）供过于求；经验型技工人才（基层领班）供求持平；而知识型管理人才（中、高级管理人员）则是供不应求。

第二篇：珠宝首饰行业发展现状与前景

珠宝首饰行业发展现状与前景

近20年的时间.我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展.从产值1个亿发展到近1000亿元.从业人员从2万人发展到200万人.我国已成为世界上最大的铂金消费国.年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一.年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国.年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说.我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位.市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展.大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态.之后经过近十年的恢复期.从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末.全国金饰生产企业已有500多家.珠宝首饰生产企业4000千余家.从业人员达200万人。另一方面.珠宝首饰市场需求迅速扩大.到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币.2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元.出口近30亿美元。

纵观国内珠宝首饰业.我们可以看到以下一些特点：

1.我国珠宝首饰行业发展快.是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝.开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进.大的普及；另一方面.千店一面.没有区别.没有特点。品牌之间.企业之间没有太大的变化.我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性.企业定位的差异性。所以说.我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色.同质化趋势严重。

2.国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面.相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力.完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时.还要挖掘出我们本民族的产品.生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

3.市场竞争还处于低层次的价格竞争.制约了行业的整体发展。乱打折.个别以次充好.以假充真等现象时有发生.极大损害了我们珠宝首饰行业形象.行业自律任重道远。同时.我们行业的优势也是明显的.突出表现为以下几点：

1.十多年的镶嵌饰品加工业的发展.我们已具备了相当的水平和能力。据统计.香港有90％以上的镶嵌首饰是在大陆加工的.我们有200多个加工厂常年为国外加工首饰.年产值30多亿美元。我们还有300多个工厂具备加工外单的能力.潜在的加工能力还远没有挖掘

出来。可以说.在珠宝镶嵌加工方面.我国的优势极为明显.有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。

2.我国淡水珍珠产量占世界产量90％以上.质量提高的快.年产量达600吨。但是问题是以养殖原珠为主.没能形成自己的深加工能力和完整的产业链。

3.我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心.以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加工中心的形成.使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。

4.我国钻石加工能力和水平也己达国际水准.年加工300万克拉.从业人员18000人.只要政策疏导好.钻石加工业可解决几万人的就业机会.发展潜力巨大.我们成为世界钻石加工中心是可能的。

5.我国的石雕、玉雕独具特色.是一个具备浓郁文化内涵的行业.有40多万从业人员。拿翡翠来说.翡翠产自缅甸.但市场却在我国.从数量看80％的原料在我国内地加工销售.从质量上看.自亚洲金融危机后.我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。

6.改革开放20多年来.我国的珠宝玉石行业得到了很大发展.利用当地的资源、传统工艺的优势以及区位优势.陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地。形成以深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等20多个城镇为代表的区位优势和宝玉石资源优势基地。

进入21世纪.我国经济保持着强劲的发展势头.居民收入迅速增长.每年居民银行存款额增长都过万亿.到2002年年末存款总额己突破八万亿人民币.2003年上半年又突破了1万亿人民币.居民购买珠宝首饰的经济支持力仍然强劲。在这一历史时期.我国珠宝首饰业仍将保持一定的发展速度.但数量的增长将让位于质量的提高.只有通过提升产品的质量和营销技巧.才能增加企业的竞争能力。

(二)从上个世纪90年代以来.以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段.到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段.我国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇.由于产业发展环境的不断改善.我国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。

首先.我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业.先后出台了不少有利的政策措施。按照我国加入世贸组织的承诺.积极调整相关政策.总平均关税从2001年12月15.3％已下调到2004年的10％左右。2000年10月.上海钻石交易所正式成立；2002年10月上海黄金交易所正式运行；2003年8月铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易.标志着我国珠宝首饰原料和制品从流通体制上步入了市场经济的轨道。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。

其次.我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。国家已经相继制定了一系列标准和规定.如《珠宝玉石名称》《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》、《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等等。各省市也制定有多项办法、标准等。这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。2003年2月.中国宝玉石协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.联合召开了“全国珠宝玉石首饰行业自律工作会议”.得到了国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局和国土资源部大力支持。来自全国20个省市的珠宝玉石首饰行业协会的负责人和60多家珠宝检测机构及100多家企业代表参加了会议。通过大会讨论.向全行业公布了《珠宝玉石首饰行业自律公约》.并将2003年作为珠宝玉石首饰行业自律年。我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。

再次.国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。据统计.我国各种珠宝首饰的营业额己超过1000亿人民币.2003年出口将达30亿美元。成为世界上销售珠宝超过100亿美元的少数国家之一.并且每年以高于10％的速度继续增长。我国每年约有1000万对新人结婚.婚庆消费总额达2500亿元.只要其中的10％用于珠宝消费.那全年就是250亿元以上。同时旅游资源所带来的国际游客的珠宝消费.每年也在100亿元以上。许多国外珠宝商纷纷将目光投向我国.洋品牌已逐渐进入我国市场。

随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2010年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

第三篇：2014年铁合金行业发展现状分析与前景预测（模版）

2014年铁合金行业发展现状分析与前景预测 生产情况

根据前瞻产业研究院数据，我国铁合金的产量逐年递增，且总体维持了比较高的增速。2001年我国铁合金产量仅为450.83万吨，但是到2005年产量便突破了1000万吨达到1067.02万吨，2009年又突破了2000万吨，2012年产量突破3000万吨。到2013年，我国铁合金的产量达到了3775.87万吨，与2001年相比增长了近740%，平均复合年增长率超过18%。在2001年到2013年之间，产量实际增速最低的为2008年，当时受金融危机影响，产量增长率仅3.9%，其他多数产量都维持了两位数的增速。从2011年到现在虽然铁合金产量增速呈现逐步下滑态势，但是依然保持了两位数的增速，其中2013年相对于2012年产量增长为14.67%。2014年1—4月我国铁合金产量为1223.86万吨，同比增速为9.19%。中国铁合金产量的持续快速增长，使得中国已经成为世界第一铁合金生产大国和消费大国。我国的铁合金产量约占世界产量的40%。

在铁合金产量当中，2013年我国硅铁产量累计达到597万吨，同比增长了17.63%；硅锰产量为1103万吨，比2012年增长5.8%。硅铁和硅锰产量加总占到铁合金总产量的45%。在铁合金的地区生产结构中，广西、内蒙古、湖南、贵州和宁夏为排名前五位的主要产区。其中广西2013年铁合金产量为664.4万吨，同比增长27.8%，产量占全国的比重达18%；内蒙古2013年产量为430.1万吨，同比增长18.9%，产量占比为11%；湖南2013年产量为340.2万吨，同比增长10.5%。2013年，各地区产量增速最快的地区为河南，增速达到46.1%，其次为山东，增速为39.9%，新疆增速排第三位，达到31.5%。贵州属于产量虽高但增速较小的地区，其2013年产量增速仅5.1%。从产区分布来看，铁合金的产业集中度并不算很高。在硅铁产量的地区分布当中，青海产量占据着首位，该地区2013年硅铁产量达到131.2万吨，其次为宁夏，产量达到112.15万吨，内蒙古的硅铁产量为90.856万吨，排在第四位的是湖南，硅铁产量为60.497万吨。排在前两位的省份产量总计占比达到41%，排前五位的省份产量总计占比达到76%。因此硅铁的产业集中度要好于铁合金的产业集中度。不过值得注意的是广西和贵州这两个铁合金主产区的硅铁产量占比相当小，这两个地区主要是以其他合金产品为主。

硅锰的产业集中度与硅铁接近，其产量主要分布在我国的西南地区，包括广西、贵州、云南、湖南等地，2013年排名前五的主产区产量占比也达到了76%，排名前两位的产量占比达到45%，略高于硅铁。根据国家统计局的数据，2013年硅锰合金产量排名前五位的省份为广西、湖南、贵州、内蒙古和宁夏，产量分别为312.97万吨、187.58万吨、154.44万吨、95万吨和84.56万吨。

硅铁和硅锰合金表现出如此的地区分布特点主要是跟这两种合金的原材料硅和锰的地理分布有关。青海、内蒙古等地为石英砂的主产区，广西、湖南则是锰矿的主产区。

以上数据参考报告

《2014-2018年中国复合铁合金行业市场前瞻与投资规划分析报告》

《2014-2018年中国铁合金冶炼行业市场前瞻与投资规划分析报告》

进出口格局

2008年以前，我国是铁合金产品的净出口国，当时年出口量超过300万吨，而进口量在2008年时为131.5万吨。在2005年到2007年期间，我国铁合金进口出现了跳跃式的发展，2006年进口增长66.85%至61.7万吨，2007年增速达到150.9%，进口量跃增至155万吨。2008年受金融危机影响国内进口略有下滑。不过我国铁合金进出口格局从2009年开始扭转。

国外市场由于受金融危机重创，对铁合金的消费需求大幅下滑，再加上中国钢铁产能的大幅扩张，对铁合金的消费需求增加，致使我国铁合金的出口大幅减少而进口大幅增加。近几年随着我国钢铁行业产业结构的调整以及外围市场的缓步复苏，我国的铁合金进出口量都在逐步下滑，但依然维持着净进口的格局。2013年我国进口铁合金193万吨，出口109.9万吨。2014年1—4月我国铁合金进口达到95.2万吨，同比增长28.2%；出口量为37.4万吨，同比下滑13.6%。可以预见2014年我国的铁合金净进口量将进一步增长。

由于我国近几年对硅锰出口征收高达20%的出口关税，再加上硅锰价格的持续低迷以及国内产品的高成本和激化的国际贸易摩擦，近几年我国硅锰合金的出口持续下滑，进口则一直维持低位。到2013年在铁合金品种的进出口当中，硅锰产品占的比重下滑到仅1%左右。2013年我国出口硅锰17170吨，同比增长372.4%；进口硅锰13302吨，同比减少56.67%。2014年我国硅锰的进出口更进一步减少，1—4月出口只有594.9吨，进口仅有516.75吨，而去年同期的出口和进口分别为11491.15吨和7258.31吨。

相比之下，硅铁的出口占比较大，不过近几年的出口量也持续下滑，进口量较小但呈现温和增长态势。2013年我国出口硅铁319228.6吨，同比下滑了29.73%，占当年出口的比重为29%；2013年我国进口硅铁27255.91吨，同比增长12.5%，占进口的比重为1.4%。2014年前四个月我国硅铁的出口量从去年同期的11.73万吨温和下滑至10.18万吨；进口则从去年同期的8461吨温和增长至8624.75吨。

消费状况

结合上面所说的生产和进出口状况来看，我国的铁合金表观消费保持平稳快速增长态势。2013年，铁合金表观消费量达到3859万吨，同比增长19.7%。而硅铁和硅锰由于国内产量充裕，完全可以满足自身的消费需求，还有部分盈余出口。2013年我国硅锰表观消费量为1102.6万吨，同比增7.4%，硅铁表观消费568万吨，同比增30.5%。

但是，表观消费并不等于实际的消费。由于铁合金当中有90%以上的比例直接用于炼钢，另外不足10%的比例用于铸铁、有色金属冶炼等领域，因此我们实际上可以根据一些经验数据来大体测算铁合金的实际需求。根据2012年的市场状况，铁合金的需求强度约为41千克/吨粗钢，其中吨钢消耗硅铁约4千克，消耗硅锰约14千克，另外在金属镁的生产过程中也需要消耗硅铁，1吨镁约消耗1.2吨75#硅铁。按照此数据测算，2013年我国粗钢产量为7.79亿吨，消费铁合金约3194万吨，若按钢铁行业消耗铁合金比例90%计，则我国铁合金总消费量约3550万吨，过剩约300万吨。同样可以测算出2013年消费硅锰约1090万吨，消耗硅铁约404万吨，可见我国硅锰供应略有过剩，而硅铁供应过剩较多。

要考察铁合金市场供应的过剩状况，我们还可以有一种方式。根据经验数据，在2004年时，合金的消费强度约为20千克/吨粗钢，到2012年时提升至约41千克/吨。在这里假设合金消费强度为线性变化，因此我们可以得到一条实际消费强度线。按照合金和粗钢产量的变化比，我们也可以得到一条表观消费强度增量线。可以发现，表观增量线要远远超过实际的强度线，也就意味着合金的产量增长幅度超过了粗钢产量增长所需要的合金量，由此出现了合金的供应过剩格局。

从上述分析我们可以了解到铁合金实质上是一个自给自足的品种，国际贸易程度并不高，其供求主要受国内环境影响，所以未来上市的铁合金期货品种会像其他钢材期货品种一样，受国际市场的影响会相对较小，价格预计会主要由国内市场主导。

价格运行特点

国内铁合金价格波动比较剧烈，尤其是在2008年到2009年期间，国内一些主要产区的硅铁和硅锰价格下跌幅度均超过50%。2009年之后价格波动相对趋缓，但是价格高低点之间的差距也能达到两三千元，且硅铁和硅锰的价格波动方向性比较一致，因此现货企业的套期保值需求比较强烈。

从合金价格跟螺纹钢价格波动的对比来看，我们会发现一个比较有意思的现象，螺纹钢跟合金价格出现的高点时间比较一致，甚至合金价格会领先出现高点，但是螺纹钢价格会领先于合金价格出现低点，领先的时间大约在1个月左右。虽然我们数据有限，观察到的时间

周期不算很长，但是我们认为这种价格特点在更长的价格历史中应该也存在，而这种特点是由产业格局及产业链当中的话语权决定的。在很长一段时间，在黑色金属产业链各个环节当中，钢厂是处于强势地位，铁合金企业应该处于相对弱势，因为其行业集中度不高，这从数据可以看出。2013年我国铁合金产量3775万吨，企业个数1550家，平均产量只有2.4355万吨，单个产能在20万吨以上的企业非常少。所以产业地位决定了在价格上涨过程中合金价格会先见顶而在价格下跌过程中合金价格会后见底。

由于合金价格的波动跟钢价波动比较一致，而钢价运行从历史来看有比较强烈的季节性特点，因此可以预见铁合金价格的运行也会有一定的季节性特点，不过由于我们的价格历史数据有限，难以对季节性特点进行更明确的判断。除此之外，铁合金价格应该也会受到硅、锰矿等原材料价格的影响，同时也会受到宏观政策的影响，比如环保、节能减排等。

前瞻产业研究院指出目前国内铁合金行业还面临着矿产供应难以满足，易受外围市场挤压、行业内企业集中度太低、综合竞争能力较弱、产能过剩严重、消费需求增速放缓等多方面的问题，因此现货企业也非常有必要利用期货工具来规避风险，提升企业竞争力。

本文作者：蒋平

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第四篇：建筑装饰行业发展现状与前景分析

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建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力。改革开放30年，我国建筑装饰装修行业获得巨大的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。2008年装饰业产值已达14700亿元，占国内生产总值的3.2%；2009年建筑装饰业总产值同比增长15%左右；2010年我国建筑装饰行业工业总产值达2.1万亿元。“十一五”期间，行业的组织化和集中化程度有所提高，装饰企业数量已由19万家减少至15万家左右。2011年，全国建筑装饰行业完成工程总产值达到2.35万亿元规模，实现了12%左右的增长速度，再创历史新高。

中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。

随着中国人民生活水平的提高和综合国力的加强，建筑装饰行业不仅在建筑业中的比重不断上升、作用日益突出，同时在经济发展和社会进步中，发挥的作用也日益重要。我国建筑装饰业发展迅速，低碳环保将成为今后建筑装饰业的发展趋势。同时，我国基础设施建设、建材下乡以及城市化进程加快对我国建筑装饰产业发展带来不可忽视的推动，建筑装饰行业有望获得更高的增长。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年 中国住宅建筑装饰行业发展前景预测分析报告》共九章。首先介绍了建筑装饰行业的定义、材料分类、功能及手段等，接着分析了中国建筑装饰行业和建筑装饰材料市场的发展现状，然后具体介绍了国内的家装行业。随后，报告对建筑装饰行业做了区域发展分析、重点企业运营状况分析和存在问题及对策分析，最后分析了建筑装饰行业的未来发展前景。

资料来源：前瞻网：2013-2017年 中国住宅建筑装饰行业发展前景预测分析报告，百度报告名称可看报告详细内容。

第五篇：茶行业现状与发展

关于茶行业的现状和存在问题

一、茶行业现状

A、世界茶叶80%产在亚洲。中国、印度、斯里南卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶过得茶叶产量占世界茶叶总产量80%。中国2005年从印度手中重新夺回第一产茶国的地位。

B、推动茶产业发展因素

1、政策支持

2、企业的多元化

3、新资本注入

4、产业的变化（手工机械）

5、市场的发展

6、茶文化的宣传

【内部、外部、行业气氛（茶精神）】

二、茶叶市场的4大营销模式

A、天福茗茶的连锁店模式(1000多家门店)

天福模式的精髓在于：不做生产型企业，将企业定位于控制终端销售的营销型企业，通过委托加工，什么茶好就卖什么茶，通过搭建直接面对消费者的营销平台，供应能为消费者接受的产品，化解销售压力。

B、立顿的超市模式

立顿是联合利华旗下的一个品牌。销售上它认准人人都熟悉的超市货架，锁定普通民众的消费生活区。但在中国还是不尽如人意。

C、红女吃茶的品类模式

对于习惯喝茶的人来说，吃茶确实是个新鲜的词语。

D、传统的茶叶批发市场模式

是国内大多数茶企仍然选择的营销模式，大约60%的茶叶通过批发市场进行销售的。传统模式已经不能满足市场的需求，需要产业改革。

三、茶行业存在问题

目前中国是产茶大国，但还不是产茶强国

A、茶叶单产低

1、我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半，但产量只达到1/4。

B、组织程度低

1、我国大多数茶园都已经承包给农户，茶叶生产是以家庭为单位，生产经营过度分散。

C、劳动效率低

1、我国目前有8000万茶农，另外有5000湾以上人员从事茶叶销售、服务等第三产业的工作。

D、茶叶标准

1、标准化的重要标志就是茶叶加工的机械化

E、缺乏龙头企业

1、没有一家可以可以占到2%的市场份额，整个茶行业将面临着一个大的整合四、存在问题解决办法与网络推广的关系

解决办法：

A、把握市场热点转换

1、通过对加工工艺和品饮方式的改进，形成市场的卖点，促进需求的增加

B、发展名优茶，兼顾大宗茶

1、打造名优茶的品牌将是茶企业的必经之路

2、名优茶在产品质量上过分注重外形

C、打造茶叶品牌

1、品牌有两类：a：产品品牌 b：通路品牌

2、由于市场发育不成熟，通路品牌发展较为成功。（天福茶叶）

3、企业一方面要扩大连锁经营规模，来迅速提高品牌的知名度；另一方面必须通过对企业的D、发展茶产品深加工

E、关注茶文化产业的发展

1、以茶文化为题材的旅游业、影视业、出版业、艺术品经营业、动漫业等同样也可以形成新的茶文化产业

F、现在中小型厂家注重对加盟商的招商宣传，缺少对消费者的宣传，进行好的网络推广可以在宣传的深度和广度起到很好的效果。

五、中小茶企招商难的原因

A、产品“千人一面，毫无个性特色可言”

B、招商目的、目标不明确，招商没计划，没策略

C、企业为快速回笼资金，缓解自己压力，采取短视的、杀鸡取卵的招商方式

D、加盟商浮躁的心态，主观性不强，不愿与品牌共同成长，希望“傍名牌”，快速致富

E、行业大环境的变化，消费心理成熟

陈

2012年5月23日星期三